Менеджер Мафии

Аксиомы

• Лучше осел, который везет, чем лошадь, которая брыкается.

• На плодородной земле обещаний многие умерли с голоду.

• Рыбу убивает ее открытый рот.

• У каждого чернорабочего в шкафу висит шелковый костюм капо.

• Большой барабан звучит приятно лишь издалека.

• Нельзя хорошо заточить клинок из плохой стали.

• Время от времени терпите дураков: от них можно узнать что-то полезное. Но никогда не спорьте с ними.

• Женщины сопротивляются, чтобы их покоряли; так же поступают и некоторые мужчины.

Не судите о людях по тому, что вам о них говорят.

• Минута терпения – десять лет комфорта.

• Орел не охотится на мух.

• Катясь по тонкому льду, двигайтесь быстрее.

• Покинув лук, стрела никогда не возвращается.

• Все люди добрые, пока вы не обращаетесь к ним за помощью.

Хорошо обслуживают того, кто хорошо платит.

• Вся жизнь – слепая удача, даже если вы думаете, что управляете ею.

Украденные деньги вдвое слаще заработанных.

• Подготовка – мать везения.

• Жажда любви и жажда денег лежат в основе всех пороков.

• Никто не любит добродетель так, как женщину.

• Деньги желанны даже в грязном мешке.

• Быстрее узнаешь десяток стран, чем некоторых людей.

• Влюбленный мужчина теряет гордость, а с ней и разум. Знание этого помогает иметь дело с подчиненными и с врагами.

Сбежавшая монашка всегда хулит свой монастырь.

• Молчаливый дурак сойдет за мудреца; богатый вор сойдет за джентльмена.

• Пригоршня удачи лучше вагона мудрости.

• Как аукнется, так и откликнется. Но вряд ли вовремя.

• Во время бури молитесь Богу, но не забывайте грести к берегу.

• Старея, волки теряют зубы, но не характер.

• Из пятнадцати льстецов по меньшей мере четырнадцать лгут.

Если кажется, что у проблемы нет решения, ищите женщину – или мужчину.

• В жизни всего хватает, если быть первым.

• Любое лекарство имеет побочный эффект. Выбирайте такое, где побочный эффект наименьший.

Верьте человеку, а не его клятвам.

• Девственность теряют чаще из любопытства, чем по любви.

• Многие хотели бы поймать рыбу, но лишь немногие позаботились о наживке.

• Солдата по-настоящему узнаешь тогда, когда он становится лейтенантом.

• Ни одно решение не может удовлетворить всех.

• Когда надо резать, убедите жертву в том, что вы хирург.

• Чем больше слов, тем больше лжи.

Капо знакомит с одной частью своего плана одного, с другой частью – другого, но весь план не знает никто.

• Позволяйте большинству править только в группе, состоящей из одного человека, которым являетесь вы сами.

• Недостаточно просто манипулировать людьми или событиями. Нужно принимать во внимание фактор времени.

• Хорошее лекарство всегда горькое.

Никогда не беспокойтесь о завтрашнем дне. Завтра вы унаследуете миллион долларов – или вас переедет грузовик. Или же вы получите миллион и попадете под грузовик.

Сантименты – для неудачников.

• Когда времени вдоволь, никто ничего не делает.

В покере 2 598 960 возможных комбинаций, а у вас на руках только одна из них. Прелесть в том, что совсем не нужно иметь лучшую комбинацию, чтобы выиграть.

Часть III. Остальное

Цели

Если вы не знаете, куда направляетесь, то никогда туда не попадете – да и вообще никуда не попадете. Если предоставить будущее воле случая и плыть по течению, ваше плавание, скорее всего, окончится катастрофой. Не имея определенного направления, организация ввергается в хаос, анархию и на всех парах летит к краху.

Диктатура является единственным по-настоящему эффективным способом управления организацией. Комитетам и комиссиям памятников в парках и на площадях не ставят.

Это означает, что единоличная – ваша – диктатура необходима, чтобы организация работала успешно. Волюнтаризм, фракционная борьба, пестрота характеров, социальное взаимодействие между подчиненными успеху бизнеса только вредят, так же как и всякие комитеты и комиссии.

Изначально вашей личной целью было взять командование на себя, подняться наверх, обеспечить полный контроль над ситуацией, то есть обрести власть. То же самое является целью вашей организации: тотальный контроль, тотальное господство.

• Чтобы достичь этой цели, вы должны проанализировать проблемы, риски и благоприятные возможности, а затем разработать стратегии, которые позволят решить проблемы, свести к минимуму риски и воспользоваться благоприятными возможностями. Вам необходимо разработать планы для своих подчиненных и поставить им четкие задачи: кто, что, в какой последовательности, когда и где делает, а также установить сроки выполнения.

• Тем не менее график должен быть достаточно гибким. Он будет неоднократно меняться в зависимости от ресурсов вашей организации и успехов. Кроме того, на него будет влиять усиление или ослабление противодействующих вам сил. Вам никогда не придется разочаровываться, если вы не будете ждать милостей от своих противников. Бизнес – это война. Ваша цель – устранить других до того, как они устранят вас. Составьте план и претворяйте его в жизнь.

Победа – это не просто лучший из вариантов. Это единственный вариант.

Иначе никто не вел бы счет в спорте. Чтобы победить в войне, необходимо атаковать. Вы должны определить цели организации, составить иерархическую командную цепочку, установить определенные правила, наладить систему контроля, делегировать полномочия, оценивать достигнутые результаты продуктивности, вносить коррективы и снова действовать. Короче, вы должны управлять.

Истинная природа бизнеса

Смысл существования «Нашего дела» состоит в том, чтобы делать деньги. Зарабатывать их любым возможным путем, делая неважно что и неважно как. То же самое относится и к вашему делу, хоть оно и более легальное, чем наше. Аль Капоне в далеком 1926 году сказал по этому поводу следующее: «Я ничем не отличаюсь от других. Я всего лишь удовлетворяю существующий спрос».

В мире легального бизнеса не запрещается надувать потребителей, пока вас не поймают за руку. Не возбраняется обдирать клиентов, лгать, грабить банки, оставлять ни с чем вдов и их детей, мошенничать с недвижимостью, играть с дутыми акциями, заниматься ростовщичеством и так далее. Главное – не попадаться.

Наше дело в этом смысле мало чем отличается от вашего. Мы совпадаем с любым легальным бизнесом во всех важнейших аспектах. Это означает – только не будем особо заострять на этом внимание, – что мы организация воров. Как и в легальном бизнесе, наша основная цель – устранение, уничтожение конкурентов. Если это оказывается невозможным, мы, как и топ-менеджеры легальных пред приятий, вступаем с конкурентами в сговор и делим рынок на отдельные территориальные монополии. Капиталистическая система ценообразования строится на балансе спроса и предложения на рынке со свободной конкуренцией. Таким образом, если вы хотите поднять цену на свой продукт, старайтесь уничтожить конкуренцию. Особенностью финансово-промышленных империй, построенных больше века назад Дж. П. Морганом, была тесно сплоченная, управляемая из единого центра организация, а также, на основании общих интересов с конкурентами, создание синдикатов, полностью контролировавших объем выпуска продукции и цены на нее. В таких же терминах можно описать и мафиозную империю, которую Джонни Торрио создал в 30-е годы ХХ века в Соединенных Штатах и которая продолжает процветать по сей день. Преступные синдикаты и капиталистические картели представляют собой, по существу, одно и то же.

Все это необходимо иметь в виду для понимания истинной природы «Нашего дела» и любого другого бизнеса. Это поможет вам отбросить в сторону неуместную щепетильность, которая только мешает достичь успеха. Полное отсутствие щепетильности является неоспоримым преимуществом для любой организации – как мирной, так и военной.

Капитализм

В 1929 году Аль Капоне сказал: «Наша американская система (называйте ее американизмом, капитализмом – как вам будет угодно) каждому из нас предоставляет великие возможности. Нам нужно лишь протянуть руки и выжать из этих возможностей максимум».

Если слова Аль Капоне вас не убеждают, вот точка зрения не менее выдающейся личности из легального мира, Авраама Линкольна, который в 1837 году сказал: «Остригая публику, капиталисты обычно действуют весьма гармонично и слаженно».

Стричь публику – вот в чем состоит истинная природа бизнеса, хотя эту идею можно было бы выразить и менее прямолинейно. Но кто осмелится спорить с Линкольном?

Таким образом, главная цель капитализма – дальнейшее обогащение людей, у которых есть деньги для инвестиций (другими словами, уже и без того богатых).

Поэтому-то дети богатых родителей так трепетно относятся к родителям, оставляющим им богатое наследство. Поэтому-то при капитализме лучше быть богатым, чем бедным.

Мы в «Нашем деле» любим капитализм. Мы и во всем остальном милые люди, уж поверьте. Пока вы не задолжали нам денег.

Богатые

Нам говорят, что закон, во всей своей величественной беспристрастности, запрещает спать на скамейках в парке как богатым, так и бедным. Во всех других отношениях, хотя об этом нам не говорят (но мы ежедневно видим это своими глазами), закон склоняется в сторону богатых. Иными словами, те, у кого есть деньги, в тюрьме не сидят.

Можно быть богатым и не интересоваться властью, но нельзя иметь власть, не будучи богатым. Почти все богатые люди унаследовали свое состояние и верят в то, что богатство принадлежит им в соответствии с божественным правом. Они воспитываются в глубокой убежденности в собственном превосходстве (потому что так велит Бог), поэтому им не присуще сострадание к тем, у кого материальных благ гораздо меньше, чем у них. Они верят, что бедность – как и богатство – дается людям Богом, а это значит, что все бедные в чем-то хуже их – в глазах Бога.

Мысль о том, что мы можем им лгать и красть у них, обычно не приходит в голову богатым. (Ведь их деньги и собственность принадлежат им по божественному праву!) Поэтому из них получаются интересные партнеры и еще более интересные противники.

Стричь овцу можно регулярно, а вот снять шкуру с нее можно лишь однажды… Но богатые люди – странные существа: стричь их и снимать с них шкуру можно снова и снова.

Мораль: если вам когда-нибудь доведется столкнуться в конкурентной борьбе с фирмой, которую возглавляет человек, родившийся богатым, вы должны понимать, что имеете дело с животным странной породы, непохожим на ваших обычных противников, и вести себя соответственно. Если загнать богача в угол, он проявляет себя как последний слабак. Ведь он знает жизнь только в теории. Намек понятен?

Сколь ни соблазнительно стричь богатых, помните, что основной источник вашего обогащения заключается в стрижке бедных, во всяком случае не самых богатых. Ведь небогатых гораздо больше, чем богатых, а значит, и состричь с них в общей сложности можно намного больше. Вспомните о том, как преуспели такие компании, как Firestone, Ford, General Motors, Du Pont и Union Carbide.

Конкурентная борьба

На протяжении всей своей карьеры вы будете вести конкурентную борьбу на двух фронтах: с соперниками и врагами внутренними, с соперниками и врагами внешними. Такова жизнь, и от этого никуда не денешься.

В обоих случаях призом победителя является власть. Не деньги, а именно власть. В обоих случаях речь идет о самой настоящей войне, в которой вас интересует только победа. Вот что писал на этот счет прусский военный теоретик фон Клаузевиц:

• Некоторые филантропы могут, пожалуй, вообразить, что можно искусственным образом без особого кровопролития обезоружить и сокрушить и что-де именно к этому и должно тяготеть военное искусство. но, как ни соблазнительна такая мысль, она содержит заблуждение, которое следует рассеять. Война – дело опасное, и заблуждения, имеющие своим источником добродушие, для нее самые пагубные.

Ему же принадлежат такие слова:

• Бой – это единственное действие на войне; в бою уничтожение противостоящих нам вооруженных сил есть средство, ведущее к цели… Таким образом, уничтожение неприятельских вооруженных сил лежит в основе всех военных операций.

Наконец, совет Макиавелли на ту же тему:

• Надо знать, что с врагом можно бороться двумя способами: во-первых, законами, во-вторых, силой. первый способ присущ человеку, второй – зверю; но, так как первого часто недостаточно, приходится прибегать и ко второму.

Кровопролитие, звериное поведение, направленное на уничтожение противника, – не та цена, которую вы готовы заплатить за успех? Что ж, знайте, что доброта и приветливость никогда не устелют коврами полы в вашем кабинете. А если хотите, чтобы вас беззаветно любили, купите себе собаку.

И вот еще одна тайна, о которой вы должны знать (только говорить будем шепотом): в борьбе за власть нет места морали. Внутренние и внешние враги смотрят на вас точно так же, как и вы на них, и они столь же добродетельны в своих попытках уничтожить вас. В борьбе за власть все ваши суждения должны основываться исключительно на том, что для вас выгодно и какой способ достижения цели является наиболее эффективным и экономичным. И если вы находите наиболее выгодным путь жестокости и кровопролития, то тем хуже для тех, кто вам противостоит.

То, что кажется вам правильным, с точки зрения стоящих в стороне от конфликта может выглядеть неправильным, но вы должны принимать к сведению только свой собственный взгляд на вещи. Именно это имеют в виду, когда говорят: «Делай то, что ты считаешь своим долгом» (с ударением на «ты»).

• Перед каждым боем необходимо заранее рассчитать допустимые потери – определиться с бюджетом. Если расходы приближаются к максимально допустимым, урезайте их. Военные говорят: «Нельзя посылать подкрепление туда, где битва проиграна». Им вторит одна из заповедей покера: «Не играй плохую руку». В любом случае победитель – это не тот, кто принял участие во всех розыгрышах, а тот, кто выиграл больше денег.

• Разрабатывая стратегии и действуя – обманом или силой, вы должны стараться вывести противника из равновесия. Ваше преимущество будет нарастать по мере того, как у противника будет расти страх перед вами. Он не знает, насколько вы опасны и эффективны, поэтому действует методом проб и ошибок. Блефуйте, давая ему как можно больше пищи для тревожных размышлений.