Делай деньги: от мечты к миллионам

Как создать большую идею

Создание большой идеи требует определенных действий.

1. У вас должна быть ваша внутренняя ценность. Вы должны сами хотеть воплотить ее в жизнь.

2. В том, что вы хотите сделать, должны нуждаться окружающие вас люди. Вы вместе одинаково сильно должны хотеть одно и то же.

3. Вы проводите ряд мероприятий и показываете другим людям свои действия, которые воплощают в жизнь вашу большую идею. Люди должны увидеть вашу борьбу за идею.

Предположим, вы хотите помогать детям с онкологическими заболеваниями. Понятно, что дети тоже хотят, чтобы им помогли избавиться от смертельной болезни. Но если вы будете тайком перечислять деньги больным малышам, то ваши действия нельзя будет назвать вашей большой миссией, большой идеей.

Чтобы показать другим людям, что это есть ваша большая миссия, большая идея, вы должны создать сайт «Поможем детям», создать фонд помощи больным детям, и на каждом своем публичном выступлении говорить о том, что вы перечисляете деньги в детский онкологический центр. Вот тогда люди увидят вашу большую цель, большую идею. Это есть разница между тем, что востребовано миром, и тем, что нужно лично вам.

Если вы не делаете открытых действий, не афишируете их, то это не является вашей большой миссией, большой идеей. В данном случае это просто ваша духовность. Но как только вы начинаете делать какие-то конкретные действия и показываете их окружающим, то данное дело превращается в большую идею.

Зачем нужна большая идея

Продать себя вы можете не только за деньги, возможно, вам нужна слава или вам нужен пиар. Но продать себя дорого вы сможете только тогда, когда у вас будет большая идея. Без большой идеи окружающие вас люди никогда не купят вас дорого.

Самые яркие примеры вы можете наблюдать вокруг себя. Например, компания Samsung существует на рынке давно и имеет множество больших идей. Телефоны, которые производит эта компания, стоят очень дорого. Недавно мне срочно понадобился телефон с двумя SIM-картами. В магазине я увидел продукцию мало кому известной китайской компании Huawei. При абсолютно одинаковых характеристиках разница в цене по сравнению с Samsung составила 50 %.

Дело в том, что на российском рынке компания Huawei – никто, и звать ее никак. И ни о каких больших идеях речь не идет. Компания Samsung – новатор, у нее самые лучшие мониторы, самые лучшие экраны. Большая идея Samsung – мы лучшие, мы захватили мир, мы – номер один.

Когда вы своей аудитории предложите что-то сделать хорошее, то аудитория вам первым делом скажет: «А зачем нам это надо? Ой, да мы это знаем, мы пробовали. Нет, нет, нет, нам это не надо». Поэтому у вас должна быть большая идея. Например:

– Давайте, мы в ваш телефон встроим миникомпьютер.

– А зачем?

– Это удобно, это практично, это море новых возможностей, это то, что до сегодняшнего дня вы не могли делать. Это свобода ваших действий, вы можете делать все, что угодно, в одном устройстве. Один телефон заменит вам фотоаппарат, калькулятор, диктофон, телефон, записную книжку и навигатор.

Если бы не было большой идеи, то это был бы простой прикольный гаджет, а с большой идеей этот гаджет стал самым легким, самым мощным из того, что сегодня можно купить на рынке. С большой идеей вы можете изменить мир.

Еще один пример большой идеи. Андрей Парабеллум внес свою идею на территорию русскоговорящих граждан. Он сказал: «Продавая свои знания, вы можете зарабатывать деньги в любой точке мира. Не будьте привязаны к одному месту, живите, как хотите, и при этом зарабатывайте деньги». Кто не хочет зарабатывать деньги, живя так, как ему хочется, и не привязываться к конкретному городу, к месту, к работодателю?

Наличие или отсутствие большой идеи отличает доходы, получаемые от определенной деятельности, в десятки, сотни и тысячи раз.

Итак, большая идея – это пересечение вашего желания и ваших действий с желанием окружающих людей. На ее поиск у многих людей уходят годы, но кто-то находит ее очень быстро. Создавая большую идею, вы должны помнить, что она состоит из трех элементов:

а) я хочу это;

б) этого хотят люди, находящиеся вокруг меня;

в) я это делаю, и я это пиарю.

При соблюдении этих элементов, большая идея заходит в окружающих вас людей, и люди начинают ассоциировать вас с этой большой миссией, и ваша стоимость возрастает в разы. Вы начинаете стоить дороже не потому, что вы просто Вася Пупкин, а потому, что вы есть часть той идеи, в которой они испытывают потребность.

Домашнее задание

Согласно плану протестируйте свои мысли насчет больших идей. План довольно условный, но вполне реально может показать тенденцию, туда вы идете или не туда.

1. Вы должны понять, в чем вы талантливы.

Сделать это можно довольно просто. Есть две составляющие:

а) то, что вы можете делать часами, забывая о сне;

б) то, что окружающие вас люди считают вашими достоинствами.

Например, если вы можете часами напролет смотреть сериалы, то вряд ли окружающие вас люди сочтут это за ваше достоинство. Если вы ночи напролет можете вырезать ножиком детские свистульки, которые улетают на рынке, как горячие пирожки, то, скорее всего, ваше окружение скажет, что вы в этом сильны.

2. Вы должны понять, как из своего таланта можно сделать сильную сторону.

Вы должны не просто вырезать свистульки и раздавать их на улице прохожим, а вы должны их вырезать и дорого продавать.

3. Определите, насколько будет востребован ваш талант через 5—10 лет.

Если на сегодняшний день вы великий специалист по офсетной печати, то, скорее всего, через 5—10 лет у вас будут серьезные проблемы с работой, потому что тиражи сокращаются, а реклама уходит в Интернет.

Если на сегодняшний день вы являетесь отличным специалистом в области продаж в Интернете, то можно с уверенностью сказать, что через 5—10 лет вы будете востребованы. Если вы сильны в копирайтинге, то через 5 – 10 лет вы также будете востребованы.

Ваша задача – понять, насколько ваш талант будет востребован через какое-то большое количество лет. В противном случае никакой большой идеи у вас не получится.

4. Вы должны понять, чего хотят люди, которые пользуются вашим талантом.

Постарайтесь понять, чего они хотят не от вас и вашего таланта, а вообще. Вы должны понять, а сочетается ли ваш талант с тем, что хотят люди.

Например, вы выпускаете гамбургеры, а люди хотят видеть, что вы поддерживаете национальную сборную по хоккею. Люди хотят спорта и зрелищ. И тогда на всех упаковках своих гамбургеров вы рисуете олимпийские кольца или печатаете фотографии игроков сборной команды. Вы раздаете детям фотографии великих спортсменов. Вы говорите о том, что наша страна победила, собрав больше всех золотых медалей.

Если ваша упаковка не будет напоминать людям о предстоящем чемпионате, то вряд ли ваши гамбургеры будут покупаться в больших количествах.

5. Вы должны понять, что болит у окружающих вас людей, исходя из их желаний.

Я знаю, что окружающие меня люди хотят больше зарабатывать. Что у них болит? Их боль – отдавать деньги банкам. У них болят кредиты. Но у меня есть талант – учить людей. У меня есть талант – мотивировать людей. И вот тут я должен соединить одно с другим. Самое сложное – это понять, как можно все это соединить.

Открою небольшой секрет. Зачастую соединяется несоединимое. Например, чемпионат мира по хоккею и гамбургеры. Скорее всего, вам будет казаться, что это соединить невозможно, но соединив, вы получите большую идею.

По данному плану дойдите хотя бы до этапа, что вы можете дать и чего хотят люди. Попробуйте пофантазировать, какую большую идею вы можете создать. Попробуйте распространить эту свою большую идею и посмотрите, как люди на нее будут реагировать. Без большой идеи вы будете очень мелко плавать.

Мотиваторы достижения цели

Система поощрений личных достижений

Если вы не умеете сами себя поощрять, то ни о каком внутреннем подъеме для достижения дели не может быть и речи. Большинство людей в принципе не догадываются, каким образом можно себя поощрять, чтобы награждение самого себя выступало в роли мотиватора в достижении поставленных задач.

В свое время я посвятил много времени изучению различных систем мотивации и на личном опыте создал курс «Азбука мотивации», с которым вы можете ознакомиться на моем сайте bizmotiv.ru. О мотивации и мотиваторах можно говорить много, но в данной книге эту тему я затрону поверхностно.

Человеческий мозг питается похвалами и поощрениями. Если после проделанной работы ваш мозг увидел результаты, услышал похвалы и получил награждение, то далее вы с энтузиазмом продолжаете усердно работать, проявляя особый интерес к своему делу. Но, если по какой-то причине вы не получили награду или похвалу, то у вас тут же зарождается обида или отторжение, которое говорит вам, что вы зря старались, зря что-то делали, и вы постепенно начинаете погружаться в депрессию.

Виды поощрений

1. Материальные

Материальные поощрения вы назначаете себе сами. Но сначала ставите перед собой задачу: если вы сделаете определенную работу, то за эту работу получите материальный приз. Приз может быть в виде товара или услуги. Этот товар или услугу вы не только обговариваете сами с собой, но и визуализируете и по возможности переводите в ранг тест-драйва.

Очень важно не просто пообещать себе новые туфли за проделанную работу, а заставить себя сходить в магазин, выбрать понравившуюся обувь, померить ее, ощутить удобство и красоту и только после этого сказать себе, что эти туфли будут принадлежать вам, как только вы завершите начатое дело.

То же самое касается и услуг. Например, вы хотите сходить в самый лучший салон красоты и сделать себе прическу, маникюр, педикюр и массаж. Сначала вы оплачиваете себе самую дешевую услугу в этом салоне, получаете огромное удовольствие, а затем себе обещаете оплатить полный комплекс услуг по окончании завершения очередного дела.

Материальные поощрения действуют очень круто. Если вы решили просто отдохнуть, то вы должны точно определить место отдыха. Безусловно, что провести тест-драйв будет сложно, но можно найти знакомых или друзей, которые за рюмочкой чая расскажут вам все прелести этого отдыха, поведают вам все нюансы, о которых вы никогда не узнаете из информационных буклетов. Вы не просто посмотрите картинки, а вы захлебнетесь слюной от пережитых эмоций.

Людей всегда зажигают эмоции. Зарядившись от друзей или знакомых, а может быть от тест-драйва, вы сами себе говорите: «Я сделаю это, и я себе вот это приобрету».

2. Нематериальный

К нематериальному виду поощрений относятся похвалы других людей. Вы не знаете, как их можно организовать? Очень просто. Например, вы чего-то достигаете, добиваетесь какого-то результата, а далее обязательно напрашиваетесь к кому-нибудь на рюмочку чая и начинаете эмоционально хвастаться. И тут же вы получаете огромное количество похвальной энергии вместе с удивлениями и восклицаниями.

Хвастаться надо уметь. Похвастаться – это не значит просто выставить напоказ то, что у вас есть, а при правильном разговоре рассказать о самом процессе достижения вашей цели. История Золушки – замечательный вид хвастовства, где вы выставляете на всеобщее обозрение не сам результат, а то, как вы к этому результату тяжело шли.

К нематериальному поощрению относится и отдых, в который вы можете себя полностью погрузить, отрешившись на время от всего внешнего мира. Представьте на минуту, как вы уделяете все свое время только себе. Это период, когда вас никто не дергает, никто не отвлекает, никто не раздражает. Но вы можете себе это позволить только при одном условии – решив поставленную задачу в срок.

Награда отдыхом – это не путешествие в другую страну, не рыбалка с любимой удочкой, а погружение в свой личный мир, в котором отсутствует связь с внешним миром и где все свободное время принадлежит только вам. Отдых бывает материальный и нематериальный. В первом варианте вы устраиваете для себя качественный отдых, во втором варианте забываете о внешнем мире и живете только собой.

Еще одно нематериальное поощрение, которое ничем нельзя заменить, – это положительные эмоции. Определите для себя, что вас больше всего радует на этом свете. Может быть, это общение с определенными людьми, или просмотр каких-то фильмов, или побережье теплого моря и пальмы вокруг вас. Какие предметы или действия вызывают у вас умиротворение, и что приносит вам невероятные положительные эмоции?

Я знаю людей, которые с огромным удовольствием копаются на грядках, другие заряжают свой организм дикой природой, а третьи получают огромную усладу, выступая перед публикой. Определив то, что вызывает у вас невероятные положительные эмоции, вы выставляете себе на бонус. Вы не делаете это просто так, вы получаете это в виде бонуса за определенную проделанную работу.

Следующий шикарный нематериальный мотиватор – это коллектив, общество, окружение. Предоставьте себе в виде поощрения общение с приятными людьми, но не просто так, а за выполненную работу. Я знаю многих людей, которые ради коллектива, ради общения с интересными людьми приезжают на различные тренинги, собрания, сейшены. Это дает невероятный толчок вперед и массу положительных эмоций.

Также в виде бонусов вы можете выставлять для себя вопросы обучения и саморазвития. Проделав очередную работу, купите себе какой-нибудь учебник, который поможет вам получить новые знания. Вы можете оплатить для себя какой-нибудь тренинг, который вы посетите не с точки зрения общения с новыми людьми, а с точки зрения своего образования.

Нематериальных видов поощрения довольно много. Моя задача – дать вам идею, чтобы вы поняли смысл, как и для чего нужно себя поощрять. Главное, не делайте ничего просто так. Предоставляйте себе бонус только в том случае, если вы чего-либо достигли.

Ваши поощрения очень сильно зависят от ваших ценностей, поэтому переводите в разряд поощрений те вещи, которые для вас максимально ценны. Приведу пример из личной жизни.

Возле дома, в котором я живу, есть небольшой батутный клуб. Однажды я привел в него свою шестилетнюю дочь. Она прыгала с огромным удовольствием. Теперь прыжки на батуте я выставляю ей как мотиватор. Результат потрясающий! Она делает все с удвоенной скоростью, лишь бы в очередной раз напрыгаться в удовольствие.

Никогда не превращайте свою ценность в пошлость. Если вы будете делать себе подарки просто так, то ваша ценность перестанет быть ценностью. Пока она является для вас наградой, вы изо всех сил пытаетесь ее достичь. Придумывайте себе награды и поощрения из тех вещей, которые вам наиболее ценны и дороги.

Введение жестких штрафов

Штраф – это антиденность, это не деньги, это то, что вы не хотите получить. Например, вы не любите и не умеете гладить рубашки. Но если вы поругаетесь с женой, то волей-неволей вам придется гладить их самому. Другими словами, вы получите штраф.

Чаще всего в качестве антиценностей используются образы и объекты, связанные с потерями при невыполнении определенных действий.

Этапы введения для себя антиценностей

1. Подумайте, что бы вы не хотели получить больше всего, если вы чего-то не сделаете. Ваша задача – понять, что вы боитесь, что вам не нравится и что вы не хотите.

2. Свяжите свой страх или свое нехотение с тем делом, которое вам нужно выполнить. Например:

– Что я не хотел получить бы больше всего?

– Я бы не хотел не ездить отдыхать целый год подряд. Я не хочу работать без отдыха.

– Что мне нужно для этого сделать?

– Я должен связать свой отдых с той задачей, которую я должен решить в течение трех месяцев или полугода. Если за указанный срок поставленная цель мной не достигается, то я никуда не еду.

Связывайте свой штраф с тем, что вам предстоит сделать.

3. Вы должны создать условия необратимости наказания. Создайте такие условия, при которых наказание будет исполнено без вашей воли. Для этого выберете внешнего арбитра, которому вы дадите власть.

Например, издайте приказ своему бухгалтеру: «Если компания не зарабатывает определенное количество денег, то моя заработная плата мне не выдается, а идет в фонд развития бизнеса». В случае невыполнения приказа, бухгалтер должен быть уволен.

4. Первые три пункта воплотите в жизнь.

Если первые три пункта вы только обдумываете и представляете, то четвертый пункт вы воплощаете в жизнь. Именно по этой системе работает система кредитов.

Система введения жестких штрафов довольно простая, но в ней есть единственная сложность – надо решиться. Данная система плохо работает без внешних контролеров. Самое главное, все воплотить в жизнь. Если вы решитесь сделать первый шаг, то дальше вы будете спокойно вводить себе антиденности и увидите, насколько это круто работает.

Личный календарь достижений

Личный календарь достижений можно сравнить с самохвальством – это визуальное сопровождение личных успехов, визуальный показ мозгу, что вы умница, вы молодец, вы круты, и вы достойны. У меня есть сайт, где я регулярно хвастаюсь своими успехами. На моих страницах в Facebook и ВКонтакте вы можете увидеть мои достижения.

Зачем нужно регулярно хвастаться перед другими людьми? Во-первых, вы показываете самому себе, что вы чего-то достигли, вы прошли очередную планку, вы умеете, вы способны, вы достойны. Во-вторых, календарь личных достижений есть не только ваше прошлое, но и будущее. В нем вы прописываете свои цели на год, на два, на три, на пять лет, на десять лет. Обязательно визуализируйте свои достижения как в прошлом, так и в будущем.

Домашнее задание

Задание № 1

Обозначьте себе цель на неделю. К концу недели вы должны эту цель достичь. Введите для себя трехуровневую систему поощрений. Если вы выполните работу на 80 % от задуманного, то просто похвалите себя, сказав «молодец!». Если вы достигнете цель на 100 %, то придумайте себе материальное или нематериальное премиальное поощрение. Если ваша работа будет перевыполнена на 20 % и более, то поощрение должно быть сверхпремиальное.

Задание № 2

Введите для себя систему штрафов. Если за неделю вы выполните работу меньше чем на 80 %, то наказание будет вот таким (приведите конкретный пример). Если работа выполнится менее чем на 60 %, то наказание ужесточится. Если же вы выполните работу менее чем на 50 %, то накажите себя сверхжестко.

Задание № 3

Сделайте видео, в котором вы расскажете самому себе о том, какую цель вы поставили перед собой на текущую неделю. Расскажите о поощрениях, наказаниях, которые вы сами себе придумали. Расскажите себе о своих достижениях за последний год.

Поощрения и наказания обязательно должны иметь три градации: нормальное, большое, сверхбольшое.

Как стать волшебником, или как невозможное сделать возможным

На свете нет ничего невозможного, но человеческий мозг отказывается это понимать. Мозг устроен так, что если у него что-то не сходится, то он считает это невыполнимым и нереальным. Например, вы обладаете какой-то информацией, а ваш мозг пытается эту информацию анализировать, после чего принимает определенное вероятностное решение.

Если вы захотите заработать 100 миллионов долларов за два дня, то первым делом ваш мозг оценит то количество денег, которое вы зарабатываете за день, и, умножив его на два, поймет, что данная сумма будет меньше 100 миллионов долларов. Далее мозг начнет искать примеры из жизни, он начнет вспоминать людей, которые смогли заработать 100 миллионов долларов за два дня. Скорее всего, в вашем окружении таких людей не найдется.