Делай деньги: от мечты к миллионам

Одному человеку задали вопрос:

– А вы можете за один день заработать 100 миллионов долларов?

– Я могу заработать 100 миллионов долларов за 5 минут.

– А почему именно за 5 минут, а не за 10, полчаса, час?

– Ну, потому что на 6-й минуте обычно приезжает полиция.

Когда мозг будет искать среди ваших знакомых людей, способных заработать 100 миллионов долларов за два дня, и не найдет реальных подтверждений, то он вам скажет: «Это нереально». Почему? Потому что вы не являетесь великим теннисистом, выигравшим Кубок Австралии, вы также не являетесь великим физиком, который может изобрести философский камень, и вы не можете свинец превращать в золото.

Мозг берет ваши данные, берет ваши способности и возможности и оценивает внешнюю информацию. Если подтверждений не находится, то мозг считает, что данная затея невыполнима.

Предположим, вы русский человек, всю жизнь жили в России, кое-как знаете английский язык в рамках школьной программы. Сможете ли вы выучить китайский язык в совершенстве? 99, 9 % читателей ответят: «Нет, потому что мы находимся среди русскоговорящих людей».

Но если посмотреть правде в глаза, то можно увидеть, что 1,5 миллиарда людей сделали то, что многие люди считают невозможным. Самое интересное, что ни один человек из этих 1,5 миллиарда не раскис и достиг своей цели с успешным 100 %-ным результатом.

Почему, когда ваш мозг говорит «это сделать невозможно», другие люди это делают и достигают 100 %-ного результата? Это происходит потому, что другие люди:

а) на протяжении нескольких лет ежедневно с усердием практикуются в данном вопросе;

б) посвятили данному делу нужное количество времени, зачастую несколько лет;

в) никогда не задумывались о том, что они не смогут этого сделать.

Если вы будете сидеть и думать о том, что выучить китайский язык в совершенстве – это нереально, то вернитесь к этим трем элементарным правилам, которые приведут вас к тому, что вы сможете выполнить невозможное. В жизни сделано множество вещей, которые многими людьми считаются невозможными и невыполнимыми. Если вы перестанете размышлять и сомневаться, а начнете просто делать, уделяя столько времени, сколько нужно, то у вас тоже все получится.

Существует еще одна уникальная секретная техника, которая помогает делать невозможное возможным. Для этого нужно взять лист бумаги и написать действия, которые нужно сделать, чтобы невыполнимое стало выполнимым. Например, вы хотите построить миллионный бизнес с нуля. Что нужно сделать, чтобы это стало возможным?

1. Открыть хоть какой-то бизнес.

2. Стать профессионалом в этом бизнесе.

3. Стать лучшим в этом бизнесе.

4. Масштабировать этот бизнес.

5. Поставить бизнес на автопилот.

Каждый из этих пунктов имеет свою развертку. Что нужно для того, чтобы открыть свой бизнес?

а) зарегистрировать ООО или ИП;

б) сделать какой-то бизнес на коленке и протестировать свою идею;

в) нужно найти ту тему, в которой у вас будет получаться лучше всего и где будут результаты;

г) нужно изучить опыт других людей;

д) нужно придумывать, развивать и креативить свой бизнес.

На самом деле, реально невозможных вещей практически не существует. Если невозможное разложить на шаги, шаги разложить на подшаги, подтттяги разложить на подподшаги, то в конечном итоге получится пошаговый план необходимых действий. Но при этом нужно не забывать о трех пунктах:

1. Делать это каждый день;

2. Посвящать этому столько времени, сколько нужно, а не сколько получается;

3. Не сомневаться в том, что ничего не получится, а просто брать и делать.

Новорожденному китайцу не приходится выбирать, на каком языке он будет говорить. Его мосты сожжены. И в итоге он получает 100 %-ный результат. Когда вы сжигаете мосты, не оставляя за собой никаких вариантов отступления, то вам ничего не остается, как брать и делать. И в этом случае вы получаете результат.

Фактически на этом свете нет каких-то дел, которые можно назвать невозможными, просто есть дела, которые требуют больших ресурсов: временных, финансовых или материальных.

Сравнивая точку А с точкой В, мозг говорит вам: «Это невозможно». Но если вы не будете анализировать точку старта с точкой финиша, а проанализируете весь путь достижения своей дели, разложенный по минимальным шагам, то мозг вам вдруг скажет: «Ок, давай попробуем, давай сделаем». И вам останется только сжечь мосты и начать делать.

Когда вы что-то придумаете, или вам что-либо предложат другие люди, то задайте себе вопрос: возможно это сделать или невозможно? Если ваш мозг говорит, что это сделать невозможно, то берите бумагу и начинайте расписывать по шагам так, чтобы это стало возможным.

Данная технология уникальна тем, что вы переводите мозг из состояния обороны и оправданий (я так не смогу) в область анализа и размышлений (а давай-ка подумаем, что можно сделать). И вот тут мозг честно начинает заниматься своей работой.

Данной технологией вы заставляете мозг рисовать картинку, которая соответствует видению всего пути достижения якобы невозможной цели. Вы начинаете видеть все в объеме. Вы видите не просто скачок с 1 – го на 100-й этаж, а вы видите множество пролетов и ступеней, вы начинаете примерно понимать, на каком этаже вы будете отдыхать, сколько нужно взять с собой в дорогу продуктов и будет ли возможность у вас где-то переночевать.

Как только вы нарисуете себе такую картинку, то ваша невозможность сразу превратится в ясный пошаговый план достижения цели. Вы не отталкиваете проблему от себя, вы не уходите от нее, вы ее не боитесь, а наоборот, притягивая к себе проблему, вы раскладываете ее на элементарные частицы и тут же начинаете понимать, что не все так страшно.

Когда мозг переходит в состояние анализа и размышления, у вас появляются шансы на достижение того, что вчера еще казалось недостижимым. Я не обещаю вам, что вы обязательно чего-то достигните, я говорю о том, что у вас появятся шансы. А вот будете ли вы эти шансы использовать или не будете, это уже другой вопрос.

Нет ничего невозможного. Любую невозможную задачу можно разложить на множество подзадач, пошагово их решить и достичь своей дели.

Домашнее задание

Возьмите какую-то важную для вас небольшую задачу, которую вы считаете, что сделать невозможно, но которую можно сделать за выходные. Возьмите лист бумаги и распишите эту задачу так, чтобы она стала возможной. Распишите все по пунктам. Какие-то пункты вы сможете сделать сразу, над чем-то вам придется попотеть. Пошаговый список действий вы вешаете перед собой, и ваши выходные проходят под эгидой – я должен сделать невозможное возможным.

Эту маленькую невозможную задачу вы должны выполнить по-любому. Если за выходные дни вы не успеете ее решить, то дальше продолжаете работать над ней каждый день. Вы не останавливаетесь до тех пор, пока не достигните своей дели. Вы обязаны показать мозгу, что технология «невозможное возможно» лично в вашем организме работает. Вы показываете мозгу, что вы способны, что вы достойны, чтобы ваш мозг работал на вас на все 100 %.

Например, вы можете научиться делать суши в домашних условиях, если вы считаете, что это невозможно. Пройдите данную технологию от А до Я на самом маленьком примере. Не надо думать только о работе и бизнесе. Жизнь более многогранная, чем вам кажется. Мозг должен понять, что он способен и достоин награды. Когда вы решите невыполнимую для вас задачу, то обязательно наградите себя за то, что вы достигли определенного результата.

Правильное окружение – залог успеха

Создание нового полезного окружения

Представьте, что вы родились на другом континенте у других родителей. Стали бы вы тем, кем сейчас являетесь? Какие преимущества над собой вы бы имели или не имели?

Многие люди не хотят воспринимать тот факт, что их мышление основано на мнении других людей, и что их собственная личность составляет всего лишь 1–2 %, все остальное – это то, что думает и говорит их окружение. Что сегодня модно, какой цвет к лицу, какие продукты полезны или вредны – все это навязывается обществом.

Личность любого человека – это как конструктор LEGO, состоящий из больших и маленьких деталей. Большие детали – это мнения наиболее уважаемых человеком людей, маленькие детали – это влияние СМИ или случайного прохожего. Поэтому ваше восприятие мира очень резко зависит от окружающих вас людей. И с этим надо смириться, это нужно использовать в свою пользу.

Вы должны контролировать свое окружение, вы должны добавлять в него тех людей, которые думают так, как вам было бы полезно. Вот для чего вам нужен новый круг общения. Например, вам было бы полезно вести здоровый образ жизни. Добавьте в свое окружение людей, которые не курят, не употребляют алкоголь и занимаются спортом. Они объяснят вам, что курение и алкоголь – это плохо, а регулярные физические упражнения поддержат ваш тонус.

Поначалу эти люди будут вас бесить, через какое-то время они будут вас просто прикалывать, а далее вы почему-то сами начнете меньше курить и пить и больше уделять времени физическим упражнениям. Чтобы создать полезное окружение, нужно сначала выработать список своих желаний, а потом, исходя из этих желаний, добавлять в свое окружение тех людей, которые делают то, что вам бы хотелось делать самостоятельно.

Каждый человек опосредованно знаком с другими людьми через цепочку общих знакомых, благодаря которой он может ввести в свой круг общения нужных людей. Я это проверял и являюсь доказательством подобных нехитрых действий. Однажды я захотел познакомиться с Игорем Манн, который на сегодняшний день является гуру российского маркетинга. На четвертом рукопожатии я нашел его сотовый телефон, и это позволило мне провести с ним переговоры.

Если вы хотите ввести в свой круг общения нужного вам человека, то для этого нужно сделать следующее:

1. Составить список своих личных выгод.

2. Составить список людей, встреча с которыми поможет вам овеществить ваши выгоды и сделает их реальностью.

3. Понять, что даже великие люди не так уж и недосягаемы. И если вы сделаете этим людям правильное предложение, то они, несмотря на свою недосягаемость сегодня, окажут вам услугу или что-либо для вас сделают.

Приведу шикарный пример. В тренинге «Всегда при деньгах» одна моя ученица достучалась до Сергея Мавроди. И он специально для нашего тренинга потратил 40 минут личного времени, чтобы записать видеоинтервью, отвечая на ее личные вопросы. Интервью получилось очень познавательное, и вы его можете просмотреть на Youtube.

Невзирая на личность, каждый человек состоит из двух составляющих: внешних и внутренних качеств. Внешние качества могут быть как хорошими, так и плохими, а вот внутренние всегда поучительные. Вы можете оценивать определенную личность по-разному.

Тот же самый Мавроди обманул огромное количество вкладчиков, это его внешнее качество. Но внутреннее – что для него было важным в местах лишения свободы и что ему помогло не сломиться как личности, – это уже другой вопрос, требующий заслуженного внимания.

Что касается меня лично, то многие люди проявляют ко мне ненависть и считают меня уродом. Это есть нормальная ситуация, ведь недаром в народе говорят: на вкус и цвет товарищей нет. Но при этом те люди, которые категорически не хотят меня воспринимать, всегда признают, что у меня есть определенные качества, которым они хотели бы научиться.

Есть еще один очень важный момент. Никогда не оценивайте – сможете ли вы научиться чему-то у человека по его внешним данным, всегда оценивайте по внутренним качествам. Я никого не призываю учиться у Мавроди обманывать людей, но я призываю учиться у него лидерским качествам и харизме точно также, как огромное количество специалистов по ораторскому искусству, исследуя деятельность Гитлера, используют его личные наработки по подготовке речи.

Всегда разделяйте две эти составляющие. Не оценивайте действия людей, плохие они или хорошие, но интересуйтесь, каким внутренним качествам этих людей вы можете научиться. Ищите не тех людей, которые вам нравятся, а тех, у которых вы можете научиться определенным конкретным характеристикам. Ищите людей, которые в чем-то сильнее вас, добивайтесь с ними встреч, разговоров и, самое главное, используйте принцип взаимной выгоды.

При знакомстве с новым человеком думайте о том, чем вы можете быть ему полезны, и только потом анализируйте, что он может вам дать. К большой серьезной личности, к лидеру вы можете наняться падаваном, вы можете мыть у него полы и выполнять самую низкооплачиваемую работу, но при этом будете получать оплату не деньгами, а перенимаемым опытом.

Находясь долгое время с сильным лидером, сильным харизматиком или сильным управленцем, вы будете учиться вести бизнес. Но не забывайте о принципе взаимной выгоды. Сначала вы должны этому человеку что-то дать, а только потом можете у него что-то просить. Не забывайте об этом, когда будете менять свой круг общения.

Какие навыки нужно в себе развить, чтобы создать выгодное окружение

1. Понимание культурных и иных различий между людьми Перед тем как идти на встречу к человеку, вы должны понять, чем он дышит, чем он отличается от вас, и вы должны не копировать, не повторять его мировоззрение, а постараться принять его как существующее. Даже если вы не поддерживаете подобные взгляды на жизнь, то перед встречей вы все равно должны изучить и понять эти взгляды для того, чтобы потом вы могли с этим человеком о чем-то договориться и могли у него что-либо перенять.

2. Умение активно выступать с различными презентациями

Вы должны уметь красиво рассказывать, красиво презентовать себя нужному человеку с выгодной для себя стороны. Если вы придете к важному человеку и будете при нем мычать и пыхтеть, то вряд ли он вам в чем-то поможет, и принцип шести рукопожатий для вас работать не будет.

3. Умение писать правильные письма и просьбы Умение «правильно писать» может свернуть горы. Правильно написанные письма не только доходят до адресата, но и не остаются без ответа.

4. Эффективное использование различных инструментов для сбора информации перед встречей.

Не ходите на встречи или переговоры наугад. Сначала изучите сайты, соберите максимальное количество информации о том человеке, с которым вы хотите о чем-то договориться и кого вы хотите включить в свой круг общения.

Эти четыре правила не только изменят ваше окружение, но и изменят к вам отношение других людей. Вы должны самостоятельно изменять и создавать свое окружение, чтобы оно было таким, которое нужно и выгодно вам и которое изменит вас в выгодную сторону.

Изменение окружения происходит путем замещения. Сначала уберите из своего круга общения какого-то одного человека и на его место добавьте другого. Затем уберите второго человека и добавьте на его место нового. У вас должна быть система замещений, а не система исключений. Вы замещаете невыгодных людей выгодными.

В круг общения вы должны добавлять тех людей, которые вам дают внутренние ценности, будь то любовь, энергия, какое-то обучение или что-то еще, и убирать тех, кто тратит вашу энергию, кто тянет вас назад, кто негативит и тратит ваши деньги. Вы должны сами определить для себя внутренние ценности. Определив их, вы всегда будете знать и видеть, что полезно для вас, а что неполезно, что выгодно, а что не выгодно.

Тех, кто вам не нужен и вредит, кто забирает у вас энергетические, материальные или финансовые ресурсы, кто ничего не дает вам взамен, вы удаляете из своего окружения и добавляете в него тех, кто вам приносит пользу, будь-то деньги, эмоции или информация.

Как и зачем прокачивать мобильность

Мобильность – это возможность принимать и воплощать решения в жизнь. Вы должны не просто решить что-либо сделать, а вы должны решить и воплотить свое решение в жизнь. Не надо быть застоявшимся косным скелетом, прибитым гвоздями к определенному месту, нужно быть мобильным.

Современная жизнь настолько изменчива, что иногда приходится менять свои взгляды на жизнь с плюса на минус за 5 минут. Это и есть показатель мобильности. Невозможно жить с постоянными устоями. Например, мне не нравится, что я должен подстраиваться под жизнь. Мне не нравится, что я должен менять наработанные годами принципы. Но, если я не буду менять свои принципы, если я не буду подстраиваться под современный мир, то этот мир меня раздавит. Это есть факт.

Существует два пути: пассивный и активный. Если вы будете активно воевать с миром, то мир вас раздавит, как это произошло с Андреем Макаревичем, который выразил негативное отношение к действиям российского правительства. Это есть мое личное мнение, абсолютно не обязательно активно поддерживать мир, его можно поддерживать пассивно.

Например, большинство людей в мире не ходят на региональные выборы. Обычно активное участие принимают всего лишь 20–30 % населения. И если половина пришедших избирателей проголосует за какого-то одного кандидата, то будет считаться, что власть в стране выбрана.

Из этого следует, что фактически власть избирают всего лишь 10–15 % населения, остальные 70–80 % граждан ведут себя пассивно. Это не есть плохо, потому что не пришедшие на избирательные участки люди не идут против выборов, не противоречат власти, не утраивают демонстрации. Они приспосабливаются к тому, что уже есть. Мобильность и адаптация наиболее выгодна, чем косность и отстаивание своей позиции до конца.

Вы спросите, а как же личные взгляды на жизнь? Взгляды на жизнь людям прививает общество и власть через СМИ. Приведу пример. В городе Новокузнецке не бывает голубого неба даже летом, там постоянно стоит смог. Система ценностей, привитая обществом, говорит: «1де родился, там и пригодился». То есть, другими словами, жители Новокузнецка должны продолжать жить и работать в этом городе независимо от того, что экология в нем вредна для здоровья.

Я считаю, что это неправильно. Если бы люди владели системой мобильности, то массовый отъезд граждан из Новокузнецка заставил бы государство заняться проблемой экологии в этом районе. Но мобильными хотят быть немногие, и остальные про них говорят: «Сбежали, не выдержали трудностей». Пусть сбежали, пусть не выдержали, зато не умерли в 40 лет от рака легких.

Как же научиться быть мобильными?

Все люди делятся на две категории: решительные и нерешительные. Нерешительный человек не принимает какие-либо решения, потому что он боится ошибиться. Он боится, что его решение не приведет к результату, а мнение окружающих не совпадет с его мнением.

На самом деле, нет правильных или неправильных решений. Решение считается правильным, если оно направлено на достижение ваших внутренних истинных целей, даже если оно идет в противовес всему обществу. Поэтому, если вы хотите научиться быть мобильными, то надо научиться не просто принимать решения, но и научиться выполнять их.

Если вы принимаете свое решение против своих внутренних истинных целей, исходя из мнения других людей, то ваше решение всегда будет неправильным. Если вы не будете мобильными, если вы будете отказываться от принятия решений, если вы не будете активно действовать и воплощать в свою жизнь любые решения, полезные вашим внутренним целям, то самое лучшее в вашей жизни никогда не случится.

Девять правил принятия решений

1. Приняв решение, вы принимаете на себя ответственность за него.

2. Начав выполнять принятое решение, вы не отступаете назад. Приступив к действиям, вы сжигаете за собой мосты.

3. Приняв решение, вы воспринимаете его как закон жизни. Вы делаете так, чтобы о вашем решении узнали абсолютно все, вы начинаете пиарить свое решение. Пиар – это гарантия, что ваше решение будет реализовано. Дейл Карнеги говорил: «Решения принимайте быстро и никогда о них не жалейте».

4. Не принимайте глупых невыполнимых решений. Прежде чем принимать решение, проранжируйте вероятность. Довольно редко жизнь ставит условие – либо жизнь, либо смерть, либо все, либо ничего. Всегда есть вероятность, которую сначала нужно оценить, и только после этого принимать решение.

5. Принятое решение должно соответствовать существующим ресурсам или возможности их приобрести. Оцените свои ресурсы (время, деньги, силы, материальные и нематериальные вещи) и только потом принимайте решение.

6. Учитесь рисковать. Зачастую люди выигрывают с вероятностью 10–20 %. Главное, чтобы вы понимали, что если вы выиграете, то вы победите, если проиграете, то приобретете опыт. Запомните, что опыт приобретается на поражениях и никогда не приобретается на победах. Победа происходит только благодаря опыту, полученному в проигрыше.

Те люди, которые быстро достигают победу, зачастую не могут удержаться на вершине Олимпа, потому что они не получили негативный опыт, не сделали множество ложных попыток, не поняли, куда нельзя наступать, чтобы не попасть в яму или капкан, не проиграли много раз. Победив один раз очень быстро, они тут же падают и не могут подняться.

Учитесь рисковать. Риск – это не только благородное дело, но и получение негативного опыта, благодаря которому в конечном итоге вы можете победить. Поражения помогают выигрывать.

7. Прежде чем принять решение, соберите необходимую информацию. Это придаст вам уверенность.

8. Принимая решение, советуйтесь с теми, кто уже прошел весь путь, по которому вы идете, советуйтесь с теми, кто уже приобрел ценнейший опыт. Однако советоваться не значит, делать так, как говорят эти люди. Решение вы принимаете сами.

9. Никогда не принимайте решений в эмоциональном состоянии. Сначала уберите все эмоции и только потом принимайте решение.

Прокачка навыков продаж

90—95 % населения считают, что продажи в жизни не нужны. У таких людей самая коронная фраза: «Это не мое, я никогда в жизни не буду заниматься продажами». Однако если им задать вопрос: «А любите ли вы покупать?» – то они ответят: «Да, мы делаем это с удовольствием». Парадокс, 90–95 % населения не желает заниматься продажами, но любит делать покупки.