Помоги проекту - поделись книгой:
– По производству текущему кроме временных потерь на стыках я обнаружил одну стратегическую ошибку, совсем незаметную сейчас, но которая может привести к банкротству уже через несколько лет.
– Стратегическую ошибку? Ты меня не перестаешь удивлять! Слушаю. – И дядька откинулся в кресло.
– Еще Д.Рикардо заметил, что производитель стремиться сократить оборотный регулярный капитал в пользу основного нерегулярного капитала, то есть заменить быстро изнашивающиеся издержки (в том числе труд и сырье) на более долговечное оборудование.
– Это логично, ведь в результате стремления предпринимателя сократить оборотный капитал при том же обороте, возникает разветвленная система разделения труда, – а это естественный путь сокращения производственных издержек. – Тут же возразил застройщик, не понимая к чему клонит студент.
– Чем выше процент основного капитала в производстве компании, тем ниже ее издержки и выше доходы. Таким образом, доходы предприятия будут зависеть только от срока службы оборудования и частоты его ремонта, но при этом нужно учитывать не только физический износ оборудования, но и моральный. Новый производитель, выходя на рынок, приобретает более современное и мощное оборудование, тем самым получая конкурентное преимущество над старым производителем, который не может приобрести более мощное оборудование, пока не окупит старое.
– Лихо закрутил, но у нас нет выбора. Мы покупаем те технологии, которые сейчас предлагаются на рынке. Я прекрасно понимаю о чем ты говоришь. Что основной капитал в виде оборудования имеет две крайности – оно может работать дольше рабочих на длительной перспективе, но в то же время может устареть раньше, чем окупит свою стоимость продажами. Это я знаю давно, что же ты предлагаешь?
– Во многом это зависит от потребительского спроса: более мощное по выпуску продукции оборудование быстрее себя окупает при росте спроса, и становится более затратным при снижении спроса, в отличии от старого менее мощного оборудования, или ручного наемного труда, которое можно с легкостью сократить.
– Ну, ты махнул. Как высоко! – Застройщик почесал себе лоб. – Насколько я знаю, сейчас соотношение основного к оборотному капиталу у нас около 80 процентов в общем производстве. И мне казалось это и вправду рациональным и эффективным, но ты говоришь, что это лишь на первое время, пока не появится более мощное аналогичное оборудование, и старое станет обузой, а не локомотивом. И как быть?
– Я предлагаю довести это соотношение к ½, то есть в равной пропорции, чтобы не пропустить прогресс. – При этих словах застройщик встал с кресла и заходил вдоль окна, держа руки за спиной и заговорил:
– Однако если учесть, сколько процентов труда, который используют в своем продукте импортеры, и сколько процентов оборудования, которое заменяет этот труд, то становится очевидным, что выигрывает конкуренцию тот, кто максимально заменяет и упрощает рабочую силу на машинную. Даже сто рабочих рук не заменит современный станок при увеличивающихся объемах. Развитые экономики переориентируют рабочую силу из производства готовых продуктов в производство оборудования для такового, таким образом «эффект Рикардо», когда новые машины вызывают безработицу, для них не состоятелен. Бедные же страны наоборот, импортируя готовое оборудование, никогда не получат конкурентного преимущества в готовых продуктах, а только сократят свои рабочие места без их восполнения. – Застройщик знал о чем говорит, потому что до того как основать завод, занимался немного внешней торговлей.
– Мы говорим о разных экономических парадигмах. – С понимание дослушав дядьку продолжил невозмутимо и не теряя настрой его племянник. – На мой взгляд, стратегия сокращения оборотного капитала в пользу основного оправдывает себя только в условиях растущего спроса, то есть инфляции. И становится разорительной из-за уже потраченных средств на завышенный объем продукции, который не найдет своего потребителя в период дефляции. – Парировал его аргументы одной фразой. – Оборотный капитал, в свою очередь более мобильный, эластично подстраивается под изменения потребительского спроса. Высокий уровень оборотного капитала сводит наличие складских запасов практически к нулю..
– ..но при этом не в состоянии произвести повышенный объем, по более дешевой цене, в случае роста спроса. – Решительно перебил его застройщик, отстаивая свою стратегию развития компании.
– Поэтому необходимо просто переложить риск перепроизводства на другие компании посредники. Производителю не стоит закупать на свой баланс новое оборудование, а лишь приобретать необходимый объем этой вспомогательной продукции у поставщиков. Да будет небольшая переплата в виде их наценки, но риск устаревания оборудования ложиться уже на плечи посредников.
– В случае появления нового более мощного оборудования, можно так же с легкостью сменить поставщика, и получать больше вспомогательного продукта по более низкой цене. – Уже продолжил мысль застройщик.
– В противном случае, покупка оборудования обрекает производителя на определенный срок его окупаемости, создавая производственные риски, как при падении, так и при повышении спроса, не считая расходов на ремонт самого оборудования. Таким образом, отраслевое разделение труда, делает конечное производство более эластичным и гибким, за счет делегирования долгосрочных проблем, связанных с переводом оборотного капитала в основной, снижая риски продавца конечных продуктов до минимума, и перекладывая их на плечи вспомогательных производителей и поставщиков сырья. – Племянник со звуком захлопнул тетрадь, торжествуя всем своим видом только что сказанным. Видимо нелегко ему дались эти аналитические выводы, которыми он сейчас упивался глядя на ошарашенного дядьку.
Застройщик стал хлопать в ладоши, пока руки его не устали и сами не упали на стол. Племянник сидел, ожидая дальнейших рекомендации, и желая получить если не вознаграждение, то похвалу. Дядька был безусловно восхищен его наблюдениями, и в то же время не верил, что тот в столь юном возрасти мог прийти к ним самостоятельно и так быстро. Если же это так, то он пойдет очень далеко. Застройщик молча заходил вокруг своего большого панорамного окна, сложив руки за спину и чуть наклонившись вперед.
– Вероятно, ты прав, тут есть над чем подумать серьезно. Нам не надо быть самыми лучшими, нам нужно лишь на один шаг обогнать конкурентов. Наши конкуренты очень боятся развивать (или совершенствовать) свое производство, предполагая, наверное «не трогай то, что и так работает, а то все сломаешь».
– Это удобная позиция для производителей, но непотребная для покупателей. – Уже с большей уверенностью и без тетради подхватил его настрой племянник. – Согласно закону предельной полезности, с получением каждой новой единицы блага ее ценность будет падать. Потребителям надоедает один и тот же вкус шоколада, одна и та же одежда, одни и те же автомобили и т.д. Потребитель отказывается от привычного хорошего продукта в пользу нового возможно лучшего. Так неизбежно часть денег отвлекается от устойчивого производства в пользу технологически нового. – Замолчал племянник, углубившись в себя, строя дальнейшую концепцию по развитию своей мысли. Тем временем застройщик продолжил за него с той же интонацией, будто получивший пас от напарника перед самыми воротами:
– Вот почему распался Древний Рим, гражданам было мало качественных товаров, они им просто надоели – они хотели разнообразия, пускай даже худшего качества. Именно поэтому, и сейчас отечественные производители проигрывают иностранным. Многих отечественных производителей можно назвать динозаврами, некоторые десятилетиями не меняют даже этикетку, не говоря уже о составе продукта.
– Главная ошибка производителей заключается в том, что перед началом производства они ориентируются только на текущие цены и наличие спроса. Запуская длинный цикл производства, предприниматели поднимают спрос и цены на факторы производства, и одновременно снижают цены на конечный продукт при выходе на рынок. Они видят, что кто-то богатеет на продаже определенных товаров и хотят повторить его успех, но не понимают, что выпуская дополнительную партию того же товара, они увеличивают его предложение и размывают доходы всех продавцов понемногу. Помимо этого каждый конкурент повышает спрос и цены на сырье и ресурсы для производства этого продукта.
– В итоге получается так, что упавшие конечные цены товаров, не окупают возросшие издержки на их производство. О пределах спроса на производимый товар они задумываются в самый последний момент, не понимая до конца природу своих убытков. Рано или поздно популярные товары, начинают обогащать только промежуточных производителей и снижать прибыль производителей конечных продуктов. Как говорится, когда все ищут золото, выгоднее всего продавать лопаты и кирки, чем повторять дело золотоискателей. Экономика видимого упорно заставляет игнорировать невидимое. – Договорив, застройщик закивал головой, одобряя свои же собственные слова. – Знаем, проходили уже, но откуда это знаешь ты? Неужели этому стали теперь учить в университетах?
– Обычная наблюдательность и здравый смысл. Вот все мои инструменты. – За скромничал племянник.
– Браво! Ты мыслишь очень стратегически, у тебя есть тот взгляд, который способен заглядывать вперед, именно это и нужно для предпринимательства, ведь все что мы делаем – это пытаемся угадать будущее. Конечно это не совсем то, что я ожидал от тебя получить, слишком много обобщений, мало конкретики, но надо сказать ты сумел затронуть ключевые моменты производства и не только. Продолжай свою работу дальше, в любом случае она будет для меня полезной. У тебя превосходный экономический анализ.
Тут в дверь постучали. Заглянула секретарша. Она доложила, что без предупреждения к нему пожаловали банкиры, те самые с которыми он недавно предварительно договорился о крупном кредите. Племянник понял, что он теперь лишний, и не дожидаясь своего выдворения, молча вышел мимо секретарши в дверь. Что им могло понадобиться, думал он, наверное опять нашли что-то в документах, или что хуже передумали. Чтобы это ни было отказать принять он не мог, он быстро прибрался на столе и на диване, после чего нажал на селектор, и вежливо попросил секретаршу их впустить.
– Как я рад вас видеть снова! Какими судьбами к нам? – пожимая руки спросил он, как бы между прочим, хотя сам был невероятно взволнован их внезапным визитом. Их лица были по деловому натянуты.
– Ничего особенного. Просто проезжали мимо и хотели лично заглянуть к вам. Проверить свои выводы наглядно, как говорится. – И тут банкир внезапно засмеялся. Застройщик тоже попытался улыбнуться, но не нашел для этого веской причины. Он смотрел на них с недоумением, ожидая, когда же они наконец раскроют истинные причины своего незапланированного визита, и он сможет ответить им.
– Может по кофе? Марокканский! – Только сейчас он искренне улыбнулся им.
– Да можно. Мы вот по какому вопросу. – Банкир замялся. – Совет директоров банка не одобрил полностью ваши условия, сочтя либо требования к залогу и либо саму ставку слишком заниженными.
– Позвольте, но как вы собираетесь работать. На активность заемщиков длинных кредитов влияет в первую очередь требование к залогу и ставка. Не думаю, что у вас уже имеется очередь из надежных заемщиков.
– Нам кажется, что не все так страшно, как пытаетесь это представить вы. Любой производитель понимает, что незначительные изменения ключевой ставки всегда можно покрыть незначительным изменением цены конечного продукта. При этом спрос на него от этого не измениться. Что кстати мы еще неоднократно сможем доказать, когда рост ставки вместо того, чтобы снижать инфляцию, наоборот ее разгоняет.
– Повышение ставки может угомонить инфляцию только в том случае, если потребление при этом не падает, а для этого у потребителей должны быть собственные дополнительные сбережения. Ведь те, кто покупал сыр по 100р., точно так же будут покупать его и по 110р., то есть сам рост ставки подстегивает инфляцию. При росте цен банки с большой охотой снижают требования к залогу, полагаясь на рост стоимости, как самого залога, так и производимых товаров. Инфляция повышает ликвидность активов, и сокращает страхи невозврата у кредиторов. В период кризиса, когда стоимость активов падает, банки слишком сильно перестраховываются, увеличивая требования к залогам и самим заемщикам. – Застройщик прямо и без стеснения обвинил в затягивании кризиса представителей банков. Те лишь переглянулись.
– Это лишь одна сторона медали. Это усложняется тем, что рост цен в период инфляции порождает фиктивное потребление. То есть вместо одного мороженного покупатель приобретает три. – Банкир показал три пальцами, будто застройщик не различал эту цифру на слух. – А вот производители реагируют на это неадекватно, никто из них не понимает, что этот спрос временный, ведь количество потребителей (реального спроса) не изменилось, а изменилось только их предпочтения, которые зависят от колеблющегося дохода. У производителя появляется два варианта – повысить цены или расширить производство. Вместо расширения существующих мощностей вдвое, предусмотрительнее создать новое производство, посредством небольшого сокращения старого. Потому как избыточные мощности одного и того же товара, в периоды дефляции и падения доходов, становятся не востребованы на все 100%. Ведь со временем потребитель лучше купит одно мороженное и еще что-нибудь. Кредиты на расширение существующего производства окупаются только в краткосрочной перспективе, а в долгосрочной они становятся убыточнее, чем кредиты на новые производства. – Закончил свою речь главный банкир.
Слушая эти разговоры, застройщик пожалел, что отпустил только что своего племянника, он бы точно нашел, чем возразить этим банкирам. Да студент произвел на него сильное впечатление, и это он понял только сейчас, когда в нем стал так нуждаться. Он подумал, что тот не плохо бы справился и в должности его заместителя по стратегическим вопросам развития и возможных рисков. Такой должности у них пока нет на производстве, но тот доказал, что необходимость в ней уже давно назрела. Он поглядел на банкиров.
– Таким образом, что вы мне предлагаете? Взять кредит на тех же условиях, которые вы даете булочникам и цветочникам на развитие их бизнеса? Чего добивается ваш совет директоров? Вам не кажется, что мы топчемся на месте, или что еще хуже ходим по кругу. Пока договор не подписан, я останусь при своем мнении, так что можете передать своему правлению, я подпишу его только на ранее оговоренных условиях.
Банкиры молчали, так как разговор из официально экономической плоскости резко перешел в плоскость эмоциональную. Застройщик раскрыл свои козыри при прошлой их встрече, а теперь бросил их на стол перед ними. Он стоял распахнув пиджак, держа руки в карманах, весь открытый на распашку как намытое за его спиной окно. Глаза его блестели искренностью и уверенностью, они лишь поскрипывали суетясь на мягком диване. Банкиры стали понимать, что застройщик не изменит своего мнения, так как он уже уступил столько, сколько смог, и теперь мяч на их стороне. Может быть, они и перегнули немного палку.
– Мы уважаем вашу позицию и готовы снова поднять ваш вопрос на совете директоров.
– Очень рад это слышать, буду ждать положительных решений. Пытаясь застраховаться от возможных рисков, вы пытаетесь представить ситуацию так, будто мы сидим в разных лодках, и каждый гребет так как умеет. Я же считаю, что мы с вами в одной лодке на этом большом океане рынка, и либо мы будем грести в одну сторону и двигаться ускоренно вперед, либо грести в разные стороны и стоять на месте.
Банкиры ничего на это не ответили, лишь чинно встали и вежливо попрощались. Застройщик так и не смог разглядеть в их лицах, на чем они остановились; обиделись ли они на него, или встали на его сторону. Ну что же, это будет ясно уже в самое ближайшее время, когда они пришлют свой официальный ответ. А пока его ждет марокканский кофе, который стоял на длинном и широком подоконнике и смотрел на то, как из его офиса вышли банкиры, сели в свой автомобиль и удались в потоке по северо-западному шоссе.
Спеши делиться
В высоких дубовых дверях стоял племянник, а застройщик что-то увлеченно читал, и ему некогда было даже взглянуть на вошедшего. Он был весь поглощен лежащими перед ним документами, которые он так разложил, чтобы видны были все страницы, как колоду карт перед тем, как начать по крупному блефовать.
– Ты ко мне по делу или просто время скоротать? У меня скоро будет важный звонок, если твои дела могут подождать, давай перенесем встречу на час. Мне нужно подготовиться, чтобы не плавать в разговоре.
– Дядя, я не займу у тебя много времени. Я пришел сказать тебе спасибо за все, что ты для меня сделал. – После этих слов племянник замолчал, а его дядя наконец-то оторвался от своих документов, и поднял голову. Перед ним уверенно стоял парень, прочно упираясь своими ногами в пол, плечи были расправлены со спокойствием, глаза выражали непримиримую решительность, скулы слегка поигрывали бокам его лица. – Месяц назад я отправил свою резюме в несколько столичных компаний, и вчера мне наконец-то пришли ответы почти от каждого из них – с приглашением, они заинтересовались мной. Так что вероятно уже на следующей недели, мне придется покинуть вас, и уехать строить свой бизнес в столице. – Оба молчали, и каждый из них слышал как падает пыль на книжные полки, как солнце скребет лучами по стеклу. Застройщик не хотел его отпускать, так как он только к нему привязался, и только недавно открыл все его таланты, но тут же был вынужден примириться с его отъездом, – парню надо расти, а здесь он зачахнет. По крайне мере он должен попробовать покорить большой город, чего ему так и не удалось сделать. Семь лет он скитался по столицы, меняя профессии, компании и интересы, но так и не смог ни за что зацепиться. После чего вернулся в родной город и построил здесь этот небольшой средней руки завод. Выходит пришла смена, теперь его племенник должен завершить то, что он когда-то начал, и он должен ему в том помочь. Но не деньгами, ведь они его быстро расслабят и собьют с пути. Деньги чаще всего сбивают людей от намеченных целей, первые доходы заставляют предпринимателей расслабляться раньше, чем их бизнес устоится, и потому они все терпят крах в первые два-три года. Все они не выдерживают соблазнов. Парню нужен совет, хотя бы уберечь его от тех путей, которые его в свое время привели в тупик, и отняли его время. Парень смышленый и думаю примет мои советы к сведению, но с чего начать, ведь столько шишек он в свое время там набил, что сосчитать трудно, некоторые он уже наверное и сам успел получить. Пока застройщик копался в памяти, думая какой же напутственный совет ему дать, племянник словно угадал его мысли, робко и в то же время с большим любопытством спросил, заглядывая в глаза патрону. – Мне бы очень хотелось, чтобы у меня получилось чего-то достичь там. Мне хотелось бы еще раз уточнить у вас, что же самое главное в бизнесе, кроме риска и творческого мышления? Как научится делать деньги? – Застройщик словно ждал этого вопроса, тут же облокотился на спинку кресла, глаза сверкнули, рот заговорил уже не спеша, забыв про документы на столе и про важный звонок, которого он ждал.
– Существует много вариантов и сравнений с деньгами. «Деньги это время», – говорил Б. Франклин и на 100% ошибался, потому, что деньги это здоровье, ведь оно у человека заканчивается всегда раньше, чем его время. С этим можно поспорить, но всякая самореализация очень похожа на самоубийство, и там и там происходит полная отдача без оглядки на возможные последствия для себя и окружающих.
– Да я тоже заметил столько богатых и одновременно больных людей по всему миру, готовых отдать все свое состояние за возможность вернуть прежнее здоровье. – Соглашаясь, кивал головой племянник.
– Нам постоянно напоминают, что наше время ограничено, но всегда забывают напоминать о том, что здоровья еще меньше. Первое мы принимаем за данность, а во втором каждый убеждается сам на своем опыте. Бухгалтерия не учитывает физический, психологический и эмоциональный износ предпринимателя, ведь мы считаем только материальные ресурсы за расходы, и совсем игнорируем собственный износ организма. Мир полон богатых и больных людей, доживающих свои дни, ведь каждый думает, что он особенный, и именно у него получится и разбогатеть и сохранить здоровье. Кому-то, кто имеет большие возможности, деньги достаются легко, а кому-то, без административных и коммерческих связей, очень тяжело. Мерилом успеха может являться только количество здоровья, которое человек обменивает на достижение результата. В итоге понимаешь, у нас у всех одна цель – сохранить жизнь, а не деньги. И лучше всего тебе это понять сейчас пока ты еще молод, и не растратил попусту свои силы и ресурсы.
– Еще учась в университете я это же самое понял. Покупка элитного автомобиля для человека с наследством, отличается от приобретения, того же автомобиля человеком без наследства, – это две абсолютно разные сделки для каждого из покупателей, не смотря на одинаковую стоимость машины.
– Все верно, соревнуйся в другом. Успех необходимо оценивать не количеством заработанных денег, а количеством сохраненного здоровья при этом. Вершина успеха, это достичь его чужими руками, ведь экономить стоит не время и деньги, а прежде всего свое здоровье. Как ни странно те, кто работают больше других, те как раз меньше зарабатывают тех, на кого они работают. Самый дорогой труд в мире был и будет – это организация других людей по способностям для достижения кумулятивного результата. При этом старания каждого из участников не суммируются в результате, а кратно идеям умножаются на выходе.
– Нет ничего более перспективного, чем делегировать неприятную и болезненную для себя работу на других, оставляя себе лишь ту ее часть, что приносит удовольствие. Правильно я понимаю?
– Не совсем, это скорее миф, так как предприниматель потому и получает удовольствие от своих организаторских способностей, а не от результатов труда, как такового. Предприниматель это художник, он не работает, а творит. Организация труда это творчество, и когда оно превращается в работу, то сразу ломается, разрушая всю компанию. И даже с моральной точки зрения это нормально, поскольку большинство людей сами отказываются от ответственности и желают быть встроены в готовый механизм. Нельзя нести ответственность, относясь к ней как к работе нельзя, – этого никто не выдерживает. Предприниматель относится к ответственности как художник к творчеству, поэтому она его не тяготит.
– То есть нельзя ничего заработать работая. Успех достигается только в творчестве. Получается, что нужно уметь организовывать так, чтобы все были довольны, раздавая часть своей прибыли за часть своей работы.
– Д.Рокффелер как-то сказал, что он предпочитал всегда получать 1% прибыли от чужого труда, чем 100% от своего собственного. И тот факт, что прожил он 91 год во времена не самой лучшей медицины, говорит о том, что он был абсолютно прав. Дело в том, что желание поделиться возникает от ощущения избытка чего-либо. Те, кто сначала ждут, когда они сначала разбогатеют, а потом начнут делиться, – никогда не разбогатеют. Когда мы хотим чтобы нас полюбили, мы делимся своей любовью, потому что она нас переполняет. «Кто любит, тот любим». Но в то же время, когда мы не можем поделиться хорошим настроением с другими, то и у нас оно не может быть прекрасным.
– В то же время, когда мы демонстрируем гнев другим, то от этого еще сильнее сами гневаемся. – От себя добавил племянник, продолжая ту логику, которую начал его дядя.
– Верно. Если мы не делимся своим спокойствием с другими, то и сами не сможем успокоиться. Бесплатная раздача формирует избыток этого внутри, – в этом и заключается психологический парадокс. В это сложно поверить, потому что согласно здравому смыслу следствие становится причиной. То есть можно создавать избыток определенных чувств и эмоций от обратного, – просто делясь ими, не задумываясь сколько их у тебя или нет. В отличии от денег, свои эмоции и чувства мы можем раздавать бесконечно.
– Выходит что нас всех создает наша щедрость, – ведь рано или поздно в таком случае все мы становимся теми, чем не жалея делимся с другими. Но разве можно разбогатеть раздавая?
– Только так и можно. Когда человек делится он чувствует легкость, от того что помог кому-то, это дает ему силы и мотивацию для движение вперед. Наша компания постоянно помогает людям, но мы об этом не распространяемся. Если ты будешь накапливать только для себя, то ты очень быстро остановишься. Либо потому что деньги тебя испортят, либо потому что потеряешь интерес двигаться дальше. В обществе не работает простая математика, потому что тут качество доминирует над количеством. Один плюс один будет два, если каждая единица будет действовать независимо от другой и являться самостоятельной. Когда же действия двух единиц будет согласованы друг с другом и взаимодополняющими, тогда сумма их результата будет гораздо выше двух, потому что будет превышать простое их суммирование. Процессу обогащения, да и успеха как такового, противостоит именно жадность: если ты жадничаешь на зарплате, то от вас разбегутся профессионалы; если ты жадничаешь на качестве, то от тебя разбегутся надежные поставщики; если ты жадничаешь на наценке, то от тебя разбегутся клиенты; если жадничаешь на дивидендах, то от тебя разбегутся инвесторы; если жадничаешь на модернизации, то производство устареет.
– Жадность и богатство получается противоречат друг другу, а щедрость и богатство дополняют друг друга, и разница лишь в том: понимаем ли, за что платим мы, и за что платит наши клиенты.
– Да. Задача любого предпринимателя не продать свой товар, как можно дороже, а увеличить скорость его обновления и соответственно обращения капитала. Выбирай ниши, в продуктах которых ты разбираешься, имеет опыт или хотел бы разбираться. И большую часть сил трать не на сам продукт, а на возможность увеличения скорости его обращения. При этом каждый, кто хочет разбогатеть должен научиться в первую очередь инвестировать на долгий срок.
– Это я знаю. Доля рынка важнее прибыли на нем. Завоевав рынок можно потом диктовать цены.
– Всего два процесса препятствуют увеличению капитала, а по факту, это одно и то же чувство – жадность. Первое, это страх развиваться, теряя заработанную прибыль, когда полученные доходы большей частью тратятся на личное потребление, а меньшей частью на развитие бизнеса. Даже небольшая прибыль вытаскивается из оборота, как случайная, а всякая возможность воспринимается, как необоснованный риск. Первые доходы это не доходы предпринимателя, а доходы компании, в которую они должны и возвращаться. Можно стать богатым случайно, но нельзя богатеть, постоянно испытывая жадность. Второе, это неспособность делиться пропорционально доходу с сотрудниками и партнерами, неумение разделять процессы труда, влача все на своих плечах. В одиночку вы, с гораздо большим трудом, достигнете тех же результатов, чем от доли в партнерстве. Партнерства освобождают ресурсы и самое главное вашу ответственность и нервные нагрузки от непредвиденных обстоятельств.
– Таким образом, и там и там увеличению капитала препятствует обыкновенная человеческая жадность.
– Прежде чем разбогатеть необходимо немного побыть бедным, чтобы научиться ценить и понимать людей, вещи, да и сами деньги. Не испытывая дефицита в чем-либо невозможно это накопить, нужда это тренировка эффективного использования.
– Я понял. Чтобы стать успешным нужно ставить цели гораздо выше и длиннее собственных возможностей.
– Достичь богатства не так сложно как кажется (и это на самом деле многие понимают), можно брать на себя огромные риски и ответственность, и быть настойчивым несмотря на неудачи, но это все будет расшатывать наше здоровье. Македонский и Наполеон умерли молодыми не потому, что так сложились внешние обстоятельства, а потому что они внутренне выжали из организма все, что можно было. Поэтому достичь успеха и сохранить при этом здоровье гораздо сложнее. Если ты не сможете в будущем делегировать другим то, чем занимаетесь в настоящем, то можешь это бросать прямо сейчас.
– То есть всякая работа без возможности делегирования полномочий и ответственности в перспективе бессмысленна?
– Если до 40 лет ты не успеешь делегировать свой бизнес управляющим, то считай, что ты зря потратил на все это время. Невозможно быть бесконечно работоспособным, как нам кажется в молодости, ведь с годами силы и концентрация будет снижаться, это биологический факт. Делегирование означает дробление единого плана достижения желаемого на отдельные этапы, с ответственным специалистом за каждый, чтобы никто из них не смог скопировать весь процесс целиком, получив навык в лишь в одном из них. И даже не так важно, как много и упорно вы работаете, как то, на какую лошадь вы ставите, в забеге. Цели могут быть перспективными, а могут быть и нет, так же как специалисты могут быть способными, а могут быть и нет. Некоторые профессии требуют такого постоянного напряжения, какое невозможно поддерживать постоянно, некоторые профессии требуют бесконечного переобучения.
– Таким образом, наибольшего успеха достигают не те, кто больше всех работают, а только те, кто научился работать больше всех чужими руками.
– Наш талант и вся работоспособность должна сводиться к организации людей, в противном случае мы все перегорим в одиночку. При этом большинство людей не против внешнего контроля над собой, ведь они с удовольствием готовы работать над общей идей в коллективе, который был создан не ими. Самый высокооплачиваемый труд – это труд по организации коллективного труда, это и есть бизнес. По сути, весь успех можно свести к образованию творческих и трудоспособных коллективов, отличающихся не только устойчивостью, но и саморазвитием. Ведь для расширения компании так же нужны значительные компетенции, которыми один человек обладать не в состоянии. Все что нужно сделать, это создать ключевые посты, перспективные направления, и технологии, а все остальное должны сделать сами сотрудники, которые поверят в ваши цели и миссии, которые вы ставите перед обществом.
– Я заметил, что возможности начинают улучшаться, как только понимаешь, что все люди эгоисты. Судьба становится благосклоннее, как только понимаешь, что жизнь несправедлива. А деньги начинают прибавляться, как только понимаешь, что нет ничего бесплатного.
– Да, да и еще раз да, люди беднеют из-за собственных иллюзий, благодаря которым приписывают несуществующие людям мотивы, они ожидают того, что никогда не произойдет, и верят в легкие пути. Человек живет так, как будто он один живет в этом мире, и он до конца не осознает, что все люди, так же как и он, хотят любви, денег, власти и почитания. Все одинаково этого хотят, и никто не готов никому уступать. Прежде чем что-то начать делать, задумайтесь: сколько людей об этом же уже задумывалось, сколько отказалось и почему, сколько достигло, и где они сейчас.
– Люди ходят друг за другом, наступая на чужие грабли, и никто не хочет искать свой собственный путь.
– Капитал зарабатывают только те, кто исходит из того, что мир несправедлив в своей основе, и то, что делая тоже, что и другие, нельзя достичь большего, чем они. Капитал зарабатывается там, где нет денег, а потом просто в них конвертируется. Чтобы зарабатывать на несправедливости мира мы должны продавать людям веру в справедливость, то есть подчеркивать их собственные достоинства и принижать их недостатки. Благодари тех, кого другие порицают, и протягивай руку тем, кого другие сбивают с ног.
– То есть в этом несправедливом мире мы должны стать символом справедливости, и люди к вам потянутся сами? – С удивлением спросил племянник, усиленно потирая свой нос, будто втирая в него эти мысли.
– Чтобы прослыть порядочным и честным, нужно быть щедрым, потому что, ничто так, как деньги, не вызывает благодарности. Однако, чтобы прослыть щедрым, не нужно засыпать людей большими деньгами, достаточно дать им всего на один рубль больше, чем дает им большинство за то же самое. Не скупись раздавать премии за удачные сделки, чаевые за хорошее обслуживание, все это – самые дешевые инвестиции в вашу репутацию. Никто так отчаянно не будет распространять о тебе позитивные сплетни, как довольный сотрудник или случайный прохожий. Особенно будь благосклонен к тем, кто любит собирать и распространять сплетни, наша репутация к сожалению зависит в большей степени от них, а не от наших стараний. Из маленьких щедростей складывается безупречная репутация, которая стоит очень дорого, а в большинстве случаев – даже бесценна. Строй сначала репутацию, а к ней потянутся и деньги.
В дверь вбежала секретарша без стука и сразу же затараторила своим писклявым голоском красных губ:
– Я вас соединяю и соединяю с этими банкирами, а все трубку не берет. Зачем вы отключили звук на селекторе? Вы же сами двадцать минут назад предупредили меня, чтобы, как только они позвонят, сразу соединить вас с ними. Не дождавшись вашего ответа, они уже прислали официальное письмо, вот посмотрите! – она протянула резко лист бумаги, который поднялся как волны в воздухе.
Застройщик медленно потянувшись через весь стол аккуратно взял его, потом не глядя в него встал и подошел с ним к окну. Затем прислонил его к стеклу ладонью, стал читать. Затем отпустил руку от окна и лист с шелестом упал на пол, долго прижавшись к нему гладкой спиной.
– Кредит наш! Завтра запускаем новый дом. – Произнес он с равнодушной ухмылкой. Секретарша вышла.
– Поздравляю дядя! Вы так этого хотели, и так долго к этому шли! – Повышая голос, сказал племянник.
– Это все пустяки, по сравнению с тем, что предстоит сделать тебе! Не подведи меня! Я в тебя верю!
– Спасибо! Обещаю, вы обо мне еще услышите! Вы мне очень помогли! Вы мне дали то, что никто не дал бы. Вы дали мне уверенность в том, что я смогу это сделать, и теперь я в этом ни капли не сомневаюсь!
Поделиться книгой: