Помоги проекту - поделись книгой:
Роман Горбунов
Управление
Репутация в залог
– Пусть ждет! – бросил он в селектор, и нажал на выключатель. Повернув голову в сторону двух элегантно одетых мужчин, он изобразил тонкую улыбку, которая выражала всем его телом полную заинтересованность их предложением. Он даже захлопал ресницами, будто ждет от них пылкого признания. – Так вы говорите я не смогу взять кредит под залог своей недвижимости. Но позвольте узнать, а под, что дают сейчас кредиты? Что может быть лучшим залогом, чем недвижимость, которая не сгорает и не стирается. Ценных бумаг у меня, к сожалению отродясь не было, еще в юности как проиграл свою первую стипендию на бирже, с тех пор туда ни на ногой. Мне вам больше нечего предложить!
– Позвольте вам разъяснить. Дело не в том, что недвижимость не является достаточно ликвидным залогом, – напротив, его ценность только растет по мере того как ценность денег снижается. Дело все в том, что вы просите у нашего банка один миллиард, а в залог предоставляете всего одну, пускай и трехкомнатную квартиру, рыночная стоимость которой по нашим данным не превышает и десяти миллионов.
Возникла неловкая пауза, послышали посторонние шаги за дверью, и неуместный смех секретарши там же.
– Но позвольте возразить. Под остальное я закладываю свою безупречную репутацию. Да возможно в вашем банке я не брал до этого ни одного кредита, но вы можете навести справки в других банках, с помощью их ссуд мы построили уже не один десяток домов. Я исправно плачу по долгам. Это все знают.
– Послушайте, мы очень ценим ваш предпринимательский талант, и ваши прежние достижения, но все мы знаем, что успех явление не постоянное, а удача вещь переменная. Успех сегодня не гарантирует его завтра. Мы не можем опираться только на ваши прошлые достижения. Нам нужны гарантии в будущем. – После этого банкир изобразил непроницаемое лицо, будто его только что слепили из бетона.
– Удача? Да ни капли случая не положено в основу моих достижений, только кропотливый труд, и днем и ночью. Видимо вы имеете в виду что-то другое и не хотите меня таким образом обидеть. Правда?
– Ничего личного. Деньги не имеют родства. Они любят только счет. – При этих словах банкир невинно улыбнулся, намекая на то, что он делает только то, что должен по праву должности. – Если вы хотите взять у нас этот кредит, то нам нужно взять под залог всю недвижимость и движимость включая автомобили, записанные на ваших родителей, детей, внуков, дядей, тетей и жен. На любовниц надеюсь сейчас никто не записывают свое имущество. – Банкир заулыбался еще сильнее, обнажив свои мелкие зубы.
– Вы хотите оставить меня без штанов!. – Он оттянул свои брюки за края вверх, выворачивая свои локти.
– Позвольте! это вы хотите оставить нас без штанов. Поменять тонну орешков на горсть. Так не получится.
– Но вам этого все равно не хватит, чтобы компенсировать нужный мне кредит. Тогда стоит ли вообще пытаться уравнивать наши залоги. Просто вместо одной горсти вы получите две, но разве вас это успокоит, а меня только разочарует. В противном случае, при паритете стоимости, а сам могу продать свое имущество, и получить нужную мне сумму без каких либо бюрократических проволочек с вашей стороны.
–Так дела не делаются, мы даем в долг вам деньги, которые нам не принадлежат. Это деньги наших вкладчиков, перед которыми мы несем ответственность. И чем больше мы покроем в случае вашей неудачи своих обязательств, тем меньше будет наше бремя в будущем. Либо нам придется объявить о банкротстве, ведь мы не печатаем деньги, вы же это понимаете. Мы не можем поставить на кон существование всего банка только надеясь на то, повезет вам со строительством нового дома или нет.
– Я не ставлю вопрос, таким образом, где выигрывает лишь один из нас. Я говорю только о том, чтобы мы шли навстречу друг другу, снижая риски для обеих наших сторон. И я уверен, что это возможно. Я знаю, что вы гибки и уполномочены снижать ставку, облегчать условия, и принимать прочие изменения. Я не хочу чтобы вы обанкротились, так же как и вы не желаете моей неудачи. Я лишь хочу увидеть шаги навстречу. – Он почесал колено, давая им время его перебить или подготовить ответ.
– Я не понимаю, что вы хотите сказать, мы работаем со всеми на общих основаниях, и не даем никому никаких поблажек, вы можете прочитать наши условия на нашем сайте, которые мы не скрываем. – Банкир развел руками, давая понять, что эти намеки беспочвенные.
– Я имею в виду то, что вы могли бы прислать своего человека, который бы имел доступ за контролем расходования ваших средств, и в случае обнаружения нецелевого использования или нерентабельности, могли бы прекратить ваше финансирование. Мы открыты перед вами и честны, нам важен результат, который бы устроил и вас и меня. Как говориться обмануть можно лишь раз, и я не имею таких планов. Я заинтересован в том, чтобы этот кредит стал первой весточкой для долговременного сотрудничества.
– Вопрос не в том, что мы не доверяем лично вам, или вашим сотрудникам, хотя идея с привлечением нашего сотрудника мне импонирует. Я даже подумал сразу о нескольких, о специалистах разных уровней. Дело в том, что не вы ни мы, не знаем что будет с экономикой в следующем году, что будет с курсом валют, что будет с доступом к деньгам со стороны ЦБ, что будет с потребительской активностью и т.д. Поймите нас правильно, мы страхуемся не от ваших действий, а от макроэкономических коллапсов, в которые вы вовлечены, так же как и мы по самые уши. И никто из нас с вами не способен на них повлиять, они сомнут каждого из нас, если настанет для этого необходимость. Никто не сомневается в ваших предпринимательских талантах. Кстати, почему вы перестали кредитоваться в прежнем банке? Это вопрос принципиальный для принятия нашего решения, который мы просто вынуждены задать вам. – Банкир откинулся на спинку дивана и забарабанил кончиками пальцев одной руки по кончикам пальцев другой.
– Тут нечего скрывать, они начали завышать мне ставку, апеллируя тем, что начали расти риски, хотя я исправно платил им по всем ранее выданным кредитным линиям, и не допускал ни дня просрочки. В сезоны застоя продаж, покрывал банковские долги, так сказать из своего кармана, и видимо это дало им основание считать, что мои продажи растут как грибы после дождя, и уже при кредитовании нового дома они выставили мне такой гигантский процент, который делает весь мой бизнес нерентабельным.
– Да ситуация некрасивая, согласен. Но мы не знаем, может быть, они изначально терпели убытки по ваших кредитным линиям до этого, а теперь захотели восполнить прошлую недополученную прибыль. У нас тоже был такой случай, и точно так же закончился, заемщик просто от нас отвернулся, так же как вы от них.
– Ну вот, значит, вы уже научены подобным опытом, и такое со мной повторять не будете. Для меня это признак профессионализма. Так на чем мы остановимся? Какие условия вы готовы мне предложить, чтобы наши отношения из стадии переговоров перешли в стадию взаимовыгодного сотрудничества? – Он покрутил носком своей туфли, как бы виляя хвостом словно собачка, просящая косточки.
– Я думаю окончательное решение, мы сможем принять только после того, как подробно изучим ваши бухгалтерские документы. Нам нужно понять какую вы имеете себестоимость строительства и имеющейся рыночной стоимости за квадратный метр. Вы же хотите, чтобы мы шли вам навстречу, но тогда и вы должны идти нам навстречу. Только при прозрачности с обеих сторон мы можем прийти к оптимальному решению. – С невозмутимым видом ответил банкир, будто бы предыдущей дружеской беседы не было вовсе. Развлечения развлечениями, а дела делами, и не стоит их смешивать.
– Уж не хотите вы так же мне сказать, что вы раскроете мне свою себестоимость и свою рентабельность?
– Все наши отчетные данные публикуются официально, ведь наш банк прошел листинг на бирже. Вам должно быть это известно, если вы конечно наводили справки о нашем банке перед встречей.
– Безусловно, просто хотел услышать это от вас лично. Хорошо, тогда на этом и завершив встречу. Я дам поручение своей финансовой службе подготовить все необходимые документы и в самое ближайшее время отправлю вам для ознакомления. Надеюсь, наши данные вас не разочаруют, точно так же как и этот наш разговор, который оставил во мне только приятные впечатления. Всегда приятно общаться с умными людьми, знающими свое дело. Вы произвели на меня большое впечатление как профессионалы банковской сферы. Надеюсь это впечатление взаимно. – Он так широко улыбнулся, что они засмущались.
– Можете быть уверены, оно взаимно. Тогда ждем ваших документов, и после этого продолжим разговор уже по существу. Так сказать, опираясь на цифры, а не на словесные обещания друг друга.
Они пожали друг другу руки, так крепко, что застройщик даже хотел приобнять своего собеседника, но тот, отклонил туловище назад, давая понять, что это лишнее. Затем он проводил их буквально до двери лично, расточая солнечные улыбки и демонстрируя свои открытые ладони, как признак будущей прозрачности. Затем упал на диван, с которого только что встали его гости, запах дорогих духов еще не рассеялся, но что он ему напоминал, то ли лес, то лес денег. Точно от них пахло свежими опилками денег, такое бывает, когда приходится работать в банке, как говорится, «когда лес рубят – только щепки летят». Надо бы не упустить их из сферы своего влияния, они конечно крепкие орешки, но и он уже «тертый калач». Отчеты. Что там с отчетами, вроде все гладко, надо перепроверить, при этом ни к чему им показывать свою истинную рентабельность, а то подумают, что она у него постоянная, и он никогда никому скидок не делает по причине сезонности или затишья в продажах. Нет, они банкиры мыслят по-другому – числами, а мы предприниматели мыслим – отдачей, хоть финансовой, хоть эмоциональной, не важно. Если бы мы как они работали только ради денег, то давно бы закрылись после сдачи первого дома. Наслаждение созерцать свои творения – вот истинная прибыль, мы творцы, а не разрушители. Строить пирамиды, в которых никто не живет, и строить дома, – это разные вещи. И в отчетах этого нельзя увидеть.
Он подошел к столу, посмотрел на разбросанные сугробами на нем бумаги, и не мог вспомнить, что он хотел сделать после завершения переговоров. Что-то вертелось в голове лампочкой, но никак не хотело загораться. Кофе в его кружке уже давно остыл. Точно, надо было им предложить по чашечке, вот что он забыл. Хотя думаю смешивать трапезу с делами тоже какое-то средневековье, они и так отлично поговорили. Это уже к нему полезли мысли сожаления, а что «если бы», или вот «нужно было», которые всегда появляются в конце и не дают объективно оценить итог переговоров. Будь, что будет. Вспомнил!
– Пусть заходит! – небрежно сказал застройщик и так же небрежно нажал на кнопку отключения селектора. Дверь скромно отворилась и в кабинет зашел скромного вида паренек, которые обычно стоят в метро и просят пятачок, чтобы добраться до дома. Он стоял и ждал команды, не зная куда деть свои длинные руки и ноги, стесняясь сесть на этот роскошный диван, судя по виду предназначенный для важных гостей.
– Ну что стоишь? Присаживайся! Как там твой папаня? Чего это решил прислать ко мне своего племянника?
– Спасибо хорошо. Вот записка, он там все написал. – Он подошел и положил с краю стола запечатанный конверт, так далеко, что ему пришлось тянуться через весь стол, вставая с кресла. Запечатанный конверт, отлично, значит пацан, его не читал, хотя может быть писал при нем вслух, ладно это не важно. Он обрезал край канцелярским ножом и достал сложенный вдвое листок.
«Здравствуй, брат!
Это Антон, если ты забыл, ты его крестный отец, так что будь с ним повежливее. В этом году он окончил экономический факультет и хочет стать преуспевающим предпринимателям, как ты. Он готов стараться, работая больше остальных. Прошу обеспечить его только комнатой метров десять и питанием, а работой можешь его загружать сколько хочешь. Ему пока рано думать о деньгах, пусть набирается опыта. Он смышленый малый, пусть не самый опытный из твоих сотрудников, но ему ты можешь доверять как мне.
Твой К.» – дочитав, он бросил письмо на стол и поглядел на племянника. Тот стоял в той же нерешительной позе, будто его вызвали в учительскую на порку, и рассматривал разноцветные каски на его шкафу и грамоты, развешанные на стене, как козырные карты. Парень так и не решился сесть на диван.
– Ну рассказывай, что ты умеешь? Какие у тебя таланты? – стал разглядывать пацана он, стуча карандашом по пальцам. Он не был похож на своего отца, лицо другое, плечи шире, взгляд пронзительнее.
– Я умею играть на скрипке, три года назад занял первое место среди юниоров. – Гордо ответил тот.
– Ну ты даешь! И как ты прикажешь использовать мне этот твой навык? Поставить у входа, чтобы ты всех завлекал мелодиями Моцарта? – он сразу в нем разгадал парня из метро, и видимо не ошибся.
Тот стоял и молчал, не понимая, о чем говорит его дядька. Ведь владением скрипкой он реально гордился, у них в городе всего двое умели играть на ней, и это считалось редким навыком. Правда, он никогда не пытался на этом заработать, поэтому спорить не стал, но его задело то, что он мог бессмысленно потратить годы своей жизни, ведь сейчас этот навык вот так небрежно отбрасывают в мусорку.
– Тут в письме, твой папаня пишет, что ты вроде окончил экономический факультет?
– Ну да. – Нерешительно сказал он, не придавая этому большого значения.
– Экономист вроде как у меня есть, как и инженер, как и маркетолог, и все остальные. Меня давно мучает вопрос, почему все делают вид, что стараются в полную силу, а финансовый результат никак не растет. Численность сотрудников увеличивается, размер заработной платы расширяется, а прибыль стоит на месте. Почему прирост затрат не переходит в прирост доходности. Неужели мы достигли потолка, и стали проедать свои ресурсы. Меня мало интересуют цифры, они мне поступают ежеквартально, мне нужны действительные причины происходящего, простыми словами. Понимаешь? Мне нужно понимать, что происходит под этими цифрами, почему они врут и не сходятся. Мне нужно, чтобы простой парень, такой как ты на словах мне объяснил что к чему, а не тыкал носом в эти пустые цифры, которые мне ни о чем не говорят. Вот и сейчас мне совсем не чем похвастаться перед банкирами. Надо давно с этим разобраться.
– Не совсем понимаю вас, вы хотите, чтобы я писал вам отчеты вместо них? – С еще большим удивлением ответил он. Казалось, что он уже хотел побыстрее уйти.
– Отчеты мне не нужны, это последствия работ, а мне нужны их причины. В общем, будешь моими глазами и ушами на заводе. Тебя никто не знает, тем более что ты мой родственник, к тому же фамилия у тебя другая. Представим тебя как стажера, проходящего практику, а ты тем временем будешь собирать информацию по всем бизнес процессам, искать подводные камни, которые стопорят работу, а так же искать мультипликаторы ускоряющие ее. Вот мы и проверим твои экономические способности в деле, а пока спать будешь у меня в гостевом домике, питаться в общей столовой, она благо у нас пока бесплатная для сотрудников. Сегодня же тебя оформим как штатную единицу, завтра приступишь.
Парень только молча качал головой и со всем соглашался, но постепенно огонек в его глазах загорался. Ему было интересно это предложения, в нем он смог бы раскрыть все свои таланты в полной мере, а так же узнать обо всех бизнес процессах изнутри, ведь в дальнейшем он планировал открыть свой завод. Он постеснялся сказать «спасибо» или «согласен», а только широко улыбался. Их улыбки были похожи.
– Все можешь идти. Подойдешь к моей секретарше, она тебя проконсультирует, я сейчас же ей перезвоню и дам все необходимые распоряжения. – Он еще раз взглянул на него. Тот уже выглядел более уверенно, взгляд его жаждал сложной и трудной работы, как когда-то и у него в том же возрасте. Он брался за любую работу, помогал всем без разбору, собирая знания по крупицам, прежде чем нанизал их потом в ожерелье – этот крупный завод. – Ну все. Завтра увидимся. Смотри не подведи меня.
На следующий день застройщик ждал банкиров с новым визитом, уже после обмена документами, и изучения их профильными специалистами. В свою очередь он подготовил несколько предложений, которые должны были бы смягчить их решение по отношению к нему. В назначенный час они снова сидели, каждый на своем месте, и молча улыбались, не решаясь кто первым начнет этот разговор. Изучив документы застройщика банкиры остались недовольны, ведь как он сам признавал, расходы на содержание его компании росли быстрее чем ее доходы, это бросалось в глаза. Они намеревались ему отказать, но не совсем обрубать мосты, а только отказать на его льготных условиях, оставив открытыми двери лишь на общих условиях. Их натянутые лица выражали непроницаемость его обаянию, и застройщик сразу почувствовал этот холод.
– Может кофе? Настоящий марокканский! – спросил застройщик, исправляя свою ошибку при первой встрече. – И уже побежал к кофе-машине, как его неожиданно остановил голос банкира:
– Спасибо, но давайте лучше перейдем сразу к делам, чтобы не отвлекаться на второстепенное. – Гость сложил вместе руки.
– Ну что ж, я подготовил ряд положений. Которые ущемляют меня в правах. Гораздо больше, чем вас. Но доказывают то, что я настроен серьезно. Это условия, на которые я согласился бы. Ради снятия всех ваших страхов и прочих барьеров между нами. Так сказать несколько шагов навстречу друг к другу. – Он подошел к столу, взял в руки распечатанный лист, и стал с выражением зачитывать свои заметки:
– Дефляционный кризис, в котором сейчас находится наша экономика, так сказать расчищает поляну для иностранцев с долларами, которые заполняют наиболее привлекательные ниши, которые освобождают отечественные предприниматели, банкротясь один за другим. Так у нас в стране уже было в 90-е, и так может случиться и в будущем, если банки не перейдут от жесткого залогового кредитования к проектному финансированию под строгим контролем кредитора, то есть вас. – Он улыбнулся им, давая понять важность их деятельности во всей экономической системе. – Что предлагаю я:
Первый пункт, кредитовать преимущественно покупку оборудования (не менее 70% от суммы), преимущественно в рассрочку и с возможностью обратного выкупа производителем.
Второй, законченность проектов, то есть не строить несколько домов сразу, а только один, потому, что легче потом будет продать полу готовый дом, чем пять на стадии фундамента.
Третий, это фиксирование будущих цен путем заключения предварительных договоров с поставщиками на каждой стадии производства.
Четвертый пункт, контроль денежных средств посредством принудительного обслуживание на счетах кредитора, это позволит предупредить вывод средств или отменить подозрительные операции. Если же заемщик убежден в необходимости платежа – он должен обосновать это перед советом кредиторов.
Пятый пункт, вести опись имущества заемщика сразу, а не когда он стал несостоятельным и оказывается, что имущества у него уже нет. На все купленное за кредитные средства накладывать сразу обременение в пользу банка.
Шестой пункт, обязательное страхование кредита по завышенной ставке для привлечения страховщиков, расходы по которому включаются в тело кредита.
Седьмое пункт, нормирование пределов заработной платы, чтобы аффилированным директорам не переплачивали.
Восьмой пункт, все крупные закупки организует кредитор через публичные тендеры, по заявкам заемщика, что позволяет исключить аффилированных поставщиков.
Девятый пункт, на весь срок кредитования заемщик является не выездным, чтобы он не думал, что может убежать, незаконно выведя средства. Передам свой загранпаспорт вам по условиям договора.
В конце концов, деньги для того и созданы, чтобы они работали, и запускали реальное производство раз за разом, а не боялись рисков. По сути, коммерческие банки занимаются тем же, чем и потребители, сберегают деньги, когда они так нужны бизнесу, и контролируют займы, не понимая, что тем самым еще больше затягивают кризис. Ну что скажите? У меня все.
Банкиры сидели молча, моргая глазами, как курицы на жердочке. Они не ожидали такого тщательно разработанного предложения к ним за столь короткий срок. Сами они только изучили его данные и намеревались, предложить ему те же стандартные условия, о которых заявляли в начале. Но этот отчет заставил их задуматься о том, что он и в правду готов отдать этот кредит вопреки всему. Помимо этого, он подчеркивал важность обеих сторон в затягивании и разрешении этого кризиса. Их это впечатлило.
– Это не совсем то, что мы хотели от вас услышать, и не совсем то, что мы хотели вам ответить. Ваши предложения действительно указывают на ваше стремление пойти нам навстречу, минуя залоговые требования, и это не может не восхищать нас. Пожалуй, в этих 10 предложениях больше смысла, чем в тех отчетах, которые вы нам сбросили до этого. Нас они чрезвычайно заинтересовали, они показывают, что вы готовы разделить риски поровну, и что вы гораздо больше заинтересованы в завершении проекта и возврате денег, чем в их получении. Если честно мы впервые сталкиваемся с таким усердием. И уже сейчас на стадии устных предварительных переговоров, могу сказать, что мы готовы выдать вам кредит по льготной ставке. – Их глаза сошлись в одной точке, это была радость.
– Я так и думал, что вы люди здравого смысла. Можете не переживать, я вас не разочарую. – Он подошел к ним улыбаясь, пожимая крепко руки, но в этот раз сам банкир наклонился, чтобы приобнять застройщика. Это было неформальное согласие на дружбу и долгосрочное сотрудничество. Все остались довольны.
– Теперь можно и по кофе. – С улыбкой произнес банкир. И кабинет наполнился запахом кофе и смехом.
Доходный тендер
Он сидел за дубовым столом, постукивая своими костяшками пальцев по нему, словно пытаясь определить его толщину по звуку. Но на самом деле он просто вторил своим мыслям, которые барабанили у него в голове. Дело не терпело отлагательств, решение нужно было принимать сейчас. Он старался не думать о спешке, стараясь сосредоточиться на самой проблеме. А проблема была такова, что на участок, на который он один претендовал на аукционе, внезапно наложили арест, из-за неожиданно образовавшихся долгов бывшего собственника. Изначально ему показалось странным то, что никто больше не выставил свои заявки по этому участку, хотя теоретически это могли сделать всего две компании-конкурента, у которых были лицензии на строительство на таком сложном земельном рельефе. И всего одна фирма, которая имела свою собственную проектную фирму, специализировавшуюся на разработке проектов на нестабильной почве. Теперь вопрос, почему они сами не стали участвовать, ему стал предельно ясен. Изначально этот участок был заложен банку под строительство более выгодного проекта на стабильной почве и в более проходном месте. Но заложен не официально через Госреестр, а через опосредованные закладные, договора займа и т.п. В итоге они решили заработать дважды: сначала используя его как залог, а затем посредством продажи проекта на его застройку ему, который сейчас не знал что с ним делать. У него было два варианта: погасить долги сейчас, и потом попытаться перевыставить их через суд истинному должнику. В таком случае он бы получал участок сразу, но проблема в том, что он до конца не мог спрогнозировать, сколько он сможет выручить за этот дом в будущем. И вполне вероятно, что погашение нависших долгов могло бы перекрыть будущую прибыль. Он мог бы отказаться, но проект был частично оплачен, заказанным проектом по неустойчивой почве у застройщика-конкурента, который и заложил этот участок. В виду того, что работа их проектного бюро на следующие три года была расписана по дням, внезапно как раз тогда появился простой во времени, поэтому они еще до торгов предложили ему сделать проект по условно низкой цене. И тогда ему это показалось крайне выгодной сделкой. Пришлось второпях заказать проект, успокаивая себя тем, что поскольку это единственная фирма, специализировавшаяся на таком рельефе, то и никто больше не сможет претендовать на этот участок кроме него, который уже оплатил его проект. В итоге, тогда он был доволен тем, что получит этот участок по начальной минимальной цене единолично. Пока не пришло сегодня утром известие о наличии арестов на этом участке. Если их не погасить в ближайшее время, то участок просто снимут с торгов, и тогда он лишится и участка и реализации уже оплаченного проекта. Жадность и спешка уже не первый раз приводили его на край пропасти.
Он прокрутился в кресле и уткнулся взглядом в толстенное, но тщательно вымытое окно своего кабинета. За окном все было белым, и казалось, что сегодня земля была намного светлее пасмурного неба. Снег медленно кружился, неслышно сползая по стеклу. Глядя на снежинки его поток мыслей немного успокоился, стал более размеренным и упорядоченным. Казалось, все его проблемы так ничтожны по сравнению с проблемами, с которыми приходится сталкиваться и решать каждый день природе. Раздался звонок телефона, он прокрутился на кресле обратно, вильнул пальцем по экрану и тут же нажал на режим громкой связи, склонив немного голову правым ухом к телефону. Это звонил организатор торгов, он сообщил ему то, что ему и так было известно, и задал в конце вопрос: «Мы вынуждены будем снимать участок с торгов, если никто не погасит этих долгов в течении суток». Все понимали, кто что должен делать, и на ком какая ответственность, но напрямую это не говорилось. В ответ пришлось промолчать, поскольку готового ответа у него пока не было, и в итоге он пообещал еще немного подумать и в течении дня дать окончательный ответ. Организатор торгов поблагодарил за понимание и не спеша повесил трубку. Наступила такая тишина, что он стал теперь слышать стук ударяющихся в окно снежинок, хотя сидел неподвижно спиной к окну. Глубоко вдохнув он почувствовал что пересохло во рту. Он подошел к шкафу, налил из графина минеральной воды, и не спеша стал пить, любуясь видом на оживленный перекресток. Он почему-то был уверен, что найдет какое-то удачное решение, но какое сам еще пока не знал. Немного успокоившись, он написал в мессенджер начальнику отдела продаж с просьбой немедленно зайти к нему.
Через пару минут в дверь несмело постучали, и не дожидаясь ответа, дверь так же не смело стала открываться, из нее показался встревоженный взгляд начальника отдела продаж. Он сразу же начал объяснять, почему в этом месяце снизились продажи на 12%. Перебив его, предложил ему сесть в кресло напротив стола, за которым никто не сидел. Так же стоя спиной к нему и глядя на перекресток, он спокойно спросил, словно вычеканивая каждое слово: «как ты думаешь по какой цене за квадрат мы сможем реализовать все квартиры и офисы по адресу Мостовая 14?». Встревоженный взгляд сменился опустевшим взглядом, – видимо он вспоминал, где находится этот адрес. «Думаю по 50 тысяч за квадрат мы сможем выручить». – через некоторое время выпалил он. «Ты думаешь, или ты точно знаешь? Ты проводил анализ цен в этом районе, а так же составлял анализ-матрицу будущего изменения цен? Мне нужно знать точно! Вплоть до того, что верхние этажи пойдут по одной цене, а нижние по другой. Мне важно знать какую точную сумму мы получим по завершению этого проекта на своем счете». «Нет, не знаю, по этому району я еще не работал. Мне нужно время чтобы разобраться». «У тебя два с половиной часа на это. Если меня не будет в офисе, скинешь мне свой отчет по мессенджеру. И если у меня возникнут вопросы – я тебе сам перезвоню. И имей в виду, что мне нужны реальные цифры, дело слишком серьезное, чтобы заниматься фантазированием. Ты меня понял. Мне не нужны сказки про золотые горы, мне нужны реальные цифры». На это начальник продаж только молча кивнул, и опустив голову спешно вышел, тихо прикрыв за собой дверь. С другой стороны, подумал он, если бы это было выгодно, то застройщик, что его обманул с проектом, так же мог сам его реализовать, а не выставлять на аукционе. Хотя может он уже набрал под него долгов, и понимал, что избавиться от него проще, чем выкупать. К тому же кредиторы, не смогут его разделить на части, иначе его ценность упадет еще ниже изначальной. К тому же если они сами захотят его застраивать, то им все равно придется прийти к нему за проектом, который был теперь у него в кармане. Может и правда лучше найти всех этих мелких кредиторов, собрать их вместе и предложить им самим застроить этот участок, продав им свой проект да еще и с наценкой не ниже 25%. А что: каждый мелкий торгаш мечтает стать застройщиком, возможно эта мысль им тоже понравится. И о том, что они выручат с этого дома их будет мало волновать, если в это время их будет тешить мысль о том, что они наконец-то станут именитыми застройщиками. Ну а если захотят увидеть будущую прибыль, пришлю им отчет своего начальника отдела продаж, который всегда любит преувеличивать, либо чтобы угодить начальству, либо по своей оптимистичной натуре. Прогнозы не имеют юридической силы, так что по сути, за эти прогнозы отвечать никто не будет. Да он и сам знал, сколько раз реальность опрокидывала все эти прогнозы, и винить при этом было не кого, кроме себя самого, который в них поверил. Однако всегда надо во что-то верить, ведь если не верить в будущее, тот нет никакого смысла в настоящих трудах и усилиях.
Проблема была решена. Надо было найти и встретиться с кредиторами раньше, чем им предложит свой проект сам должник. Он тут же набрал организатору торгов: «Скажите, а у вас есть контакты всех лиц претендующих на этот участок. Мне нужны их контакты. Возможно, я могу им кое-что предложить. То, что их заинтересует». «Да конечно, немедленно попрошу свою секретаршу сбросить вам все претензии, с указанием наименований и их контактов, по данному участку». – с улыбкой в голосе ответил организатор. Поблагодарив, он положил телефон на стол, и стал собираться, прокручивая шелковый шарф вокруг шеи. Выйдя из кабинета, он обратился к секретарше, которая кого-то разглядывала в своем зеркальце, будто видело свое отражение впервые. «В течении некоторого времени я пришлю вам список лиц, с которыми нужно связаться и пригласить сегодня на 13 часов к нам в офис в переговорную. Темой собрания объявите: решение проблемы долгов по земельному участку на Мостовой 14. Уверен, все из них заинтересуются этой темой. К этому времени я вернусь в офис и буду готов им сообщить все, о чем они только мечтали всю жизнь». Пока он ждал лифт, ему пришел отчет начальника отдела продаж, пролистав на последнею страницу, он увидел цифру, которая понравилась бы любому инвестору. В иной раз начальник был бы отсчитан за спешку и фантазирование, но сейчас такой оптимистичный отчет был как нельзя кстати. И когда двери лифта стали закрываться, на них смотрело уже довольное и улыбающееся лицо застройщика.
Выйдя на улицу его тут же подхватил холодный ветер налево, хотя его машина была припаркована справа. Поборов сопротивление другим боком, он втиснулся в машину, и постарался выехать из стоянки, где парковались так, будто на пять минут, уходя на весь день. Он поехал в проектное бюро компании, которая ему впихнула этот скороспелый проект, и хотел на всякий случай поинтересоваться, смог бы он каким-либо образом вернуть за него деньги обратно. Два раза он объехал это бюро и нигде не нашел свободного места, пришлось ставить на платную стоянку. Когда секретарша передала его имя начальнику проектного бюро, ее лицо немного изменилось, будто ей в ухо стали заталкивать что-то невозможное. Повесив трубку, с натянутой улыбкой она сказала, что начальник занят и придется подождать некоторое время. Я понимающе кивнул, закинув ногу на ногу, разглядывая картины на стене. Это были проекты застройщика, которыми он гордился, и которые уже висели на дорожных баннерах по всему городу. Интересно, чтобы стать таким крупным застройщиком со своим проектным отделом, неужели без обмана своих контрагентов не обойтись. Ведь они изначально знали о кредиторах на участке, который выставили на торги, и знали это когда продавали мне проект по нему. Неужели эти деньги принесут им пользу, неужели их не мучает совесть. Судя по довольным лицам сотрудников, которые проходили мимо него, никто из них не стал бы его жалеть, если бы он обанкротился и ушел с рынка многоэтажной застройки. На конкурентном рынке нет места жалости, а чтобы из нее выйти, нужны нестандартные решения. Он еще раз пролистал отчет о будущих продажах на проблемном участке, и прикинул, что судя по этим данным прибыль может составить около 50%. А может и не составить, как чаще всего и происходит в действительности. Пришел список кредиторов, и он его тут же переслал секретарше. Она ответила коротким: «Ок». Интересно почему все секретарши имеют одинаковый характер в независимости от возраста и внешности, видимо они подстраиваются под характер своей работы, такой же сухой, монотонный и стремящийся выглядеть красиво только внешне. Их отличительная манера говорить – натянутая улыбка ярко красных губ.
Через некоторое время секретарша проектного бюро повернулась ко нему с такой же улыбкой и таким же металлическим тоном заявила, что начальник задержится еще на пару часов. Его это не устраивало, поскольку через такое же время у него уже было назначено собрание с кредиторами по участку. А до этого ему еще надо успеть пообедать с женой в ресторане, встреча в котором была обещана им еще задолго до этих событий. Дело в том, что не так давно в городе открылся новый ресторан с прекрасным видом на город и реку, что его омывала. На этот день было запланировано торжественное открытие, и его супруга, считающая себя частью самого высшего общества, по непонятным ему причинам, не могла пропустить это мероприятия. Что до него, то он их не любил с юности, по его мнению там собирались одни прожигатели жизни, которые вместо того чтобы созидать, стремились все прожигать. Да и беседы претендующие на высокую культуру, никогда не касались вопросов этой культуры. Едва ли хоть один из этих завсегдатаев хоть раз в жизни открывал Ремарка или Камю, не говоря уже об Акутагаве или Айтматове. Но тем не менее, по настоянию жены он должен был присутствовать на этом празднике тщеславия, несмотря ни на какие сложности на работе. Это был вопрос любит он ее или нет. Для себя он уже решил, что зафиксирует свою особу там, и через полчаса покинет их общество, и со спокойной совестью поедет на встречу с кредиторами. Это событие широко освещалось в прессе задолго, а теперь широко освещалось неоновыми вывесками и веселящей музыкой вокруг этого здания. Это было старое промышленное здание, отреставрированное современными дизайнерами в стиле ноу-хау. Винтовая лестница вела на площадку самого ресторана, где все уже начинали толпиться. Выйдя из машины, он тут же почувствовал как десятки глаз начали его ощупывать, он буквально ощущал их прикосновение взглядов. Однако стряхнув их с себя словно пыль, уверенно прошел против ожидавшей кого-то у входа толпы. Почему люди всегда пытаются узнать о человеке все, если только он вышел из последней модели внедорожника, и совершенно не обращают внимание на старушку, которая тут же рядом стояла с букетом цветов, предлагая их купить по бросовой цене. «Боюсь супруга не одобрит такой дешевый букет, поэтому она получит ничего, вместо него» – подумал он, проходя мимо этой старушки. Поднявшись на вверх, он долго не мог найти свою жену среди разноцветных костюмов гостей. Все вели себя так, будто каждому из них принадлежит этот ресторан. Пройдя мимо нескольких беседующих компаний, он обнаружил свою супругу в обществе молодых спортивного вида ребят. Подойдя поближе стал прислушиваться, но она резко обернулась и неожиданно сказала: «О! а я не заметила! как ты пришел.. это ребята из городской команды по теннису.. гордость нашего города.. ». Он кивнул им всем сразу, чтобы не здороваться с каждым за руку, взял ее под руку и отвел медленно от них. «Что ты делаешь?» – запыхтела возмущенно она, – «Ты меня позоришь перед всеми! Ты не воспитанное животное…» – она резко вырвалась из его руки и взглянув на него как на бешенного оленя, который сбил ее с ног, резко повернулась и пошла к ним обратно. «И так каждый раз» – подумал он, меня обвиняет в бескультурье самый бескультурный человек. Вдруг музыка стихла и на сцену неуклюже вышел, плотного телосложения мужчина в старом мешковатом свитере. Если бы он увидел его на улице, то точно подкинул в кепку деньжат. «Добрый день, я директор и по совместительству владелец этого ресторана. Аналогов такой кухни в нашем городе еще не было, мы превзошли все смелые ожидания, и создали несколько кулинарных шедевров. И вам сегодня несказанно повезло, потому что сегодня мы будем угощать вас ими. Вы сами сможете почувствовать вкус новой жизни в этом старом душном городе.» И сошел так же неуклюже улыбаясь со сцены, как на ней и появился под хлопанье толпы, которая больше благодарила не за шик, а за возможность бесплатно поесть, и себя показать в новом наряде. Вновь заиграла музыка, облокотившись на периллу, он стал разглядывать складки реки поднимаемой ветром. Вот в ней сила, и красота, в природе, в реке, а не в этом маскараде клоунов, которые и гвоздя в доме не смогут самостоятельно забить. С чего эта кучка праздных лентяев вздумала, что имеет право диктовать всему городу свои бестолковые правила жизни. Что полезного для общества принес каждый из них, ну кроме разве что этого владельца ресторана, который надо сказать скромностью и неуклюжестью явно выделялся из толпы. Получается, что те, кто что-то меняют в этом городе, презираются теми, кто ничего не делает. Да разве это только в нашем городе, так было везде и всегда, и удивляться тут не чему.
Его мысли прервала жена, которая подошла сзади и обняла его за талию прижавшись как ни в чем не бывало. «Видимо теннисисты предпочитают женщин по моложе» – подумал он, но ей естественно ничего не сказал. Опять же эти объятия на публике, были крайне на нее не похожими, так как она и руки подать даже наедине уже давно не решается. Он стал молча ждать, что она скажет, ведь все это не просто так. «Почему такой грустный? О чем задумался?». «Тебе лучше не знать» – про себя подумал он. «О!» – резко воскликнула она. – Посмотри только на нее! – не менее торжественно продолжала она. – Это жена владельца судоходного завода. – Как она прекрасна! Посмотри какое на ней пальто! – тут она надула губы, сделала вид расстроенного ребенка, а потом с претензией прошептала ему в ухо. – Дорогой, когда ты мне такое же купишь?». Ну вот все быстро и раскрылось, ведь она не из тех кто будет строить сложные и длинные коммуникативные конструкции. «А за что тебе покупать пальто?» – хотел так же резко сказать он, но прошептал уже не смело. – «У тебя же полно похожих на него, и ты их, на сколько мне известно, совсем не носишь». «Я же девочка.» – прошептала она, пытаясь и голосом и видом с имитировать эту девочку. – «Я люблю наряжаться». «Ну так наряжайся, а ты просто накапливаешь, и забиваешь шкафы своим барахлом. Старого ничего еще не сносила». – подытожил он и понял, что слишком разошелся. «Ничего ты не понимаешь! Тупоой мужлан!» – резко бросила она, словно перчатку мне в лицо, и не успел он открыть один глаз, который зажмурился от ее резкого тона, как она исчезла в толпе. Типичный разговор для них, когда она желает владеть всем миром, но ничего для этого не делать, кроме как улыбаться и наряжаться, и он который объясняет ей, что целый пирог в рот сразу не засунешь, и нужно кусать его по стольку сколку сможешь переварить и насладиться вкусом. Но у ней на этот счет свое мнение, сформированное ее богатейшим жизненным опытом, почерпнутым из сериалов и сплетен подружек. И его начитанное объективное мнение на этом фоне отдает по ее мнению ограниченностью и занудством. Ну что же он исчерпал свои полчаса, и теперь может смело покидать это мероприятие ни с кем не прощаясь. Он быстро простучал ботинками по металлической лестнице, и оказался на улице. Холодок немного пробрал его тело, засунув свои холодные пальцы ему под рубашку. Не рано ли первые морозы пришли, ведь впереди еще несколько месяцев зимы. Они как проблемы и ожидание чего-то тяжелого, но все же неизбежного и привычного. Старушка у входа, глядя на него скромно произнесла: «Купите букет цветов своей любимой девушке». Он не стал ничего отвечать, потому что не хотел говорить, что она его не любит, или объяснять, что он уже опаздывает на совещание, и ему уже не до цветов. День был хороший, несмотря на то, что пасмурный, потому что в воздухе ощущалась свежесть, вокруг пахло наступающей вокруг новизной и возможностями. Машина завелась со второго раза, видимо морозы залезли и ей под капот. Выкрутив руль до предела, он еле вырулил из этого скопления таких же разноцветных автомобилей.
Когда он поднялся в переговорную, его секретарша уже расставляла бутилированную воду возле столов. Краем глаза он увидел, что в зале сидели уже с десяток человек, а значит собрание пройдет не зря. Пройдя мимо приоткрытой двери он увидел огромное количество собравшихся, которые громогласно что-то наперебой обсуждали друг с другом. Он знал, что все они хоть разные на лицо и в одежде, которая на них висит скомканная или растянутая на пузе, все они как один хотят только денег, только большей выгоды, чем они уже имеют. Но даже не больших денег они хотят больше всего, а чувствовать себя большим человеком, который способен управлять этими большими деньгами. Так вот, все что нужно было, это поставить их у руля потонувшего корабля, вид со стороны руля которого открывал только горизонт, а не мель, на которую он мог скоро сесть. Судя по голосам из переговорной, они уже примеряли на себя костюмы капитанов, и его задача состояла лишь в том, чтобы они оказались им по размеру. Он быстрым шагом зашел в переговорную, и громко захлопал в свои ладоши, так чтобы заглушить их голоса. Через минуту воцарилась полная тишина, и все смотрели на него, ожидая фокуса вроде того с распиленной девушкой. «Господа, я пригласил вас сюда, чтобы посоветоваться с вами о сложном, но очень перспективном деле. Никто наверно меня не знает, но наверняка слышал название нашей компании. Наши дома украшают лучшие районы этого города. Как вы понимаете, чтобы построить небоскреб нужны большие инвестиции, которые уже вложены в другой небоскреб. Мы не успеваем достраивать каждое свое чудо, как появляется уже спрос на новый дом. Поэтому из-за текущей загруженности мы готовы поделиться с вами одним из наших самых ценных проектов, но только одним, сами понимаете, мы просто не успеваем быть в двух местах одновременно. Итак, я предлагаю вам стать застройщиками, вернее одним застройщиком, на основании ваших прав требования к общему должнику. Все необходимые разрешительные документы для начала строительства мы вам поможем подготовить, и по самой низкой цене передадим свой инженерный проект по освоению данного участка. У вас появился уникальный шанс стать новым застройщиком, и открыть новую главу в истории нашего города. План продаж по ходу строительства жилых и офисных помещений вам сейчас разнесут каждому на стол. После того, как вы оцените все риски и выгоды, прошу сообщить мне о вашем коллективном решение через 30 минут. А пока я вынужден удалиться на следующую встречу с представителями банка. До встречи». – он слегка поклонился, и под громкий вой стал покидать зал. В коридоре его нагнала секретарша и бегло начала говорить: «Я разнесла им планы продаж, как вы просили, но они возмущались, почему столь важное решение они должны принять так быстро? Они возмущены!». Голос у нее был такой, что ей нужно было вместе с ними принять это решение. «Ничего не поделаешь, надо форсировать события. Нужно закрыть эту сделку сегодня во чтобы это не стало», – пробормотал он на бегу, даже ни разу не взглянув на секретаршу, которая не успевала за ним, – «Скажи юристам, чтобы подготовили договор по продаже инженерного проекта по данному участку через полчаса, за подписью каждого из кредиторов в одном документе. Как только он будет распечатан, разнеси им снова на стол для ознакомления, и сообщим им, что я вернусь к ним только для его подписания». – договорил он ей уже стоя у таблички своего кабинета, которая ему показалась слишком потертой или выгоревшей. Странно, либо уборщица ее так сильно натирает, либо посетители на нее так часто плюют. И то и другое ему показалось признаком значимости и признания, он открыл дверь и вошел в свое логово. Это дело у него завершилось успешно, ровно так, как он его планировал, впрочем как и большинство его задумок. Он всегда знал, что нужно работать не ради денег, а ради удовольствия, и продавать другим нужно не товары, а удовольствия. Человек слаб, он всегда хочет большего при меньших затратах. Он это знал наверняка.
Шаги карьериста
Воздух возле дороги пах жженой резиной от нетерпения и выхлопными газами от вечных пробок. Шумный город толкал людей по лабиринту своих улиц так, что им приходилось ходить змейками по перекресткам и между домами, словно они должны были, как в конце игры куда-то потом провалиться. Когда эти змейки пересекались, случалось, что люди сталкивались друг с другом, как автомобили на дороге. Однако надо сказать, если бы они не ударились плечами, то никогда бы не узнали друг друга в толпе и не встретились бы в этот день. Это были два молодых человека, некогда закончивших один университет в одной группе.
– О! Какая встреча! Ты давно у нас в городе? – воскликнул крупного вида человек в деловом пиджаке.
– Я приехал всего неделю назад в город, никого еще не видел. Тут недалеко, у моего у дядьки свой строительный завод, сейчас ему помогаю понемногу. А ты где работаешь? Чем вообще занимаешься?
– Если не спешишь, пойдем в парк через дорогу, посидим немного, поболтаем, и перекусим что-нибудь. – Приятель так широко улыбнулся, что племянник не смог отказаться, оба были рады неожиданной встречи. Перебежав шумный перекресток, они словно попали в другой провинциальный город; зашли в густой парк, где звуки города словно накрыли большой крышкой, и они доносились уже глухо и издалека. Приятель взял немного еды на двоих, и тут же занял самый дальний уличный столик, и отхлебнув кофе, заговорил. – Я сейчас работаю в крупной компании, такой большой, что у них есть по несколько филиалов в каждом городе. Думаю, что это отличная платформа для меня, там есть куда расти. И я готов сделать это место приложением для всех своих лучших способностей. Я трезво мыслю, и понимаю, что этот путь будет очень сложным и долгим, но готов пойти до конца. Меньше всего мне бы хотелось дорасти до руководителя и понять, что продукция компании больше не востребована на рынке, а все мои навыки обесценились. – Он вздохнул, давая понять, что это крайний вариант, к которому он не готов ни при каких условиях.
– И как высоко ты планируешь расти по карьерной лестнице, прежде чем остановишься?
– Как можно дальше, пока хватит сил. Я понимаю, что сейчас я предпоследний из 10 000 сотрудников, но придет время, и я буду уже сотым из тех же 10 000 сотрудников. Время будет идти: некоторые начнут увольняться сами, некоторых будут сокращать по старости, а я буду медленно подниматься по должностям.
– Это у тебя очень долгосрочный план. И одной жизни не хватит, чтобы добраться до самого верха. Может ты просто придешь к директору, тому кто принимает решение, и выложишь свой план развития компании. Тут два варианта: тебя либо уволят сразу за наглость, либо сразу повысят на сотню ступеней вверх.
– Тебе просто так говорить. Тебе не нужно проходить весь этот извилистый начальный путь, директор твой дядька, который уже поднял тебя на вверх. Нас оценивают не по способностям, а по возможностям продемонстрировать свои способности, мне например, пока таких возможностей не предоставляют. Моя ответственность предельно мало, а инициативность жестко подавляется руководителем. Никто не любит слушать выскочек, даже если они говорят дельные вещи, особенно молодых и неопытных, таких как я.
– Мне кажется ты не прав, все зависит от того, насколько будет проработанной твоя концепция. Если она будет сыра, то тебя с треском уволят, а заодно и всех кто тебя пропустил к директору. А если эффективной, которая заинтересует руководство, то тебе предоставят ресурсы и площадку для ее реализации.
Одногруппник при этих словах племянника заерзал по столу, поднимая предметы и заглядывая под них, будто мог ими накрыть что-то ценное, потом резко встрепенулся, словно к его горлу внезапно подошла отрыжка, и чтобы ее перебить быстро заговорил:
– У меня другой подход. С самого начала необходимо осознать, что на руководящие посты назначаются всегда не компетентные люди, а те, с кем собственникам просто удобно общаться, – то есть люди не конфликтные и умеющие, прежде всего, слушать и исполнять. Множество случаев роста по карьерной лестнице было сделано благодаря банальной услужливости, без участия инициативности, или каких либо других способностей. Думаю с этим, ты спорить не будешь. – Он поднял брови на племянника.
– Однако, услужливость не всегда вызывает доверие собственника, поскольку она соприкасается с конформизмом, и предательством ради более влиятельного покровителя. – Парировал тот, прихлебнув.
– Как бы там ни было. Приоритет доверия всегда выше приоритета компетентности. Неважно то, насколько мы компетентны и сколько времени работаем, получать мы будем ровно столько, насколько нам доверяет руководство. Весь мир строится на доверии, от нашей финансовой системы до карьеры. И точка.
– Это не так. – Возразил племянник, который не хотел оставлять за ним последнее слова в этом принципиальном для него вопросе. – Если ты докажешь собственнику, что твои ценности выше ценностей денег, то карьерный рост тебе неизбежен. Доверие, которое имеют лица, знакомы с собственником с детства, ты можешь получить только доказав свою компетентность в текущих делах. У руководителя всегда множество поводов для беспокойства, поэтому он старается подбирать себе в подчиненные… – племянник поперхнулся едой, пытаясь отдышаться, предоставив время закончить свою мысль другу:
– …спокойных замов, которые способны сохранять самообладание в стрессовых ситуациях. Которые его бы успокаивали в тот момент, когда сам он выходил из себя, а не критиковали, пусть даже заслуженно.
– Неужели ты думаешь, что профессионализм больше не имеет значения в бизнесе, тогда объясни как вообще происходит развитие компаний, кто в них проявляет инициативу для совершенствования.
Поделиться книгой: