Честно о нечестности. Почему мы лжем всем и особенно себе

Макс прекрасно осведомлен практически обо всем, что имеет отношение к исследованиям, политике и личной жизни. У него всегда найдется пара интересных и неожиданных мыслей. Некоторое время назад я обнаружил, что многие из его студентов решают собственные проблемы и принимают решения, спрашивая себя: «Как в этой ситуации поступил бы Макс?» Я неоднократно пользовался этим методом и готов подтвердить его эффективность. Макс преподает в Гарвардском университете.

Майкл Нортон

Майк представляет собой удивительную смесь гениальности, самоуничижения и саркастического юмора. Он обладает уникальным взглядом на окружающий мир и считает интересной почти любую тему. Майкл постоянно полон идей, а его аргументы всегда эксцентричны, неожиданны, глубокомысленны и конструктивны. Я воспринимаю каждый исследовательский проект как путешествие, и в компании Майка меня всегда ждут невероятные приключения, невозможные ни с кем другим. Майкл преподает в Гарвардском университете.

Николь Мид

Я познакомился с Николь, когда она была студенткой-старшекурсницей Университета штата Флорида. В тот вечер я читал лекцию, было уже совсем поздно, и мы слегка перебрали с выпивкой. Я хорошо помню, что был весьма впечатлен идеями, которыми мы обменивались, и в какой-то момент спросил Николь, действительно ли она считает эти идеи хорошими или во всем виноват алкоголь. Она убедила меня, что выпивка ни при чем, и, думаю, так оно и было. С тех пор у Николь появилось много других хороших идей, она преподает в Школе бизнеса и экономики Католического университета Лиссабона в Португалии.

Нина Мазар

Нина приехала в MIT всего на несколько дней, чтобы получить отзыв о своей исследовательской работе, а осталась на целых пять лет. Все это время мы с огромным удовольствием работали вместе, и я очень ей доверяю. Для Нины не существует препятствий, а ее готовность принять любой вызов позволила нам провести несколько сложных экспериментов в сельских районах Индии. Многие годы я надеялся, что Нина никогда нас не покинет, но, увы, все хорошее рано или поздно заканчивается. Она преподает в Университете Торонто, а в альтернативной реальности Нина — дизайнер высокой моды в Милане.

Он Амир

Он защищал кандидатскую диссертацию в MIT через год после того, как я пришел туда преподавать, и стал первым «моим» студентом. Выступая в этой роли, Он очень мне помог: я окончательно понял, чего жду от студентов и какими должны быть отношения между преподавателями и учащимися. Он невероятно умен и обладает впечатляющим набором навыков и умений. Если этот человек чего-то не знает, пробел устраняется за пару дней. С ним всегда приятно работать и проводить время. Он преподает в Калифорнийском университете в Сан-Диего.

Рашель Баркан

С Рашелью мы подружились много лет назад, будучи студентами-старшекурсниками. На протяжении многих лет мы обсуждали возможность участия в совместных исследовательских проектах, но реализовать мечту смогли только после того, как Рашель приехала преподавать в Университете Дьюка, где провела год (как оказалось, кофе очень способствует превращению идей в действия). Мы получили огромное удовольствие от совместной работы и добились больших успехов, осуществив несколько проектов. Рашель невероятно компетентна, умна и проницательна, и я очень хотел бы проводить с ней больше времени. Она преподает в Университете имени Давида Бен-Гуриона в Негеве (Израиль).

Рой Баумайстер

Рой уникален: в нем живут философ, музыкант, поэт и внимательнейший наблюдатель. Его интересы безграничны, а образ мыслей зачастую ставит меня в тупик. Лишь по прошествии времени я осознаю мудрость его суждений и еще долго размышляю о том, какие удивительные мысли приходят в его голову, — и часто с ними соглашаюсь. Рой — идеальный компаньон для путешествий и исследований. Он преподает в Университете штата Флорида.

Скотт Маккензи

Скотт присоединился к работе Центра передового послезнания, будучи исполненным энтузиазма студентом Университета Дьюка. Он легко сходится с людьми и обладает врожденной способностью побуждать их делать то, что ему нужно (в том числе участвовать в наших исследованиях). Когда пришло время выбирать тему для его собственного исследовательского проекта, Скотт решил, что будет изучать мошенничество в гольфе; благодаря ему я многое узнал об этой благородной игре. Скотт работает консультантом.

Шахар Айял

С Шахаром нас познакомили общие друзья; чуть позже мы встретились снова; он тогда готовился к защите диссертации под руководством еще одного моего друга. После получения им кандидатской степени наши пути, личные и профессиональные, вновь пересеклись, и Шахар провел несколько лет в Центре развитого послезнания в качестве постдока. За эти годы мы лучше узнали друг друга и даже мыслить стали одинаково. С Шахаром очень приятно работать и общаться, и я надеюсь, что впереди у нас годы совместных исследований. Шахар преподает в Междисциплинарном центре в Израиле.

Том Гилович

Будучи студентом, я попал на презентацию, которую проводил Том, и был поражен его умом и креативностью. Том обладает уникальной способностью задавать вопросы — и находить ответы — в самых неожиданных областях. Например, он обнаружил, что спортивным командам, участники которых носят форму черного цвета, чаще назначают пенальти. Он опроверг миф о том, что некоторые баскетболисты удачливее других. А еще доказал, что игроки НБА промахиваются чаще, если уверены, что право на штрафной удар получили незаслуженно. Я всегда хотел быть похожим на Тома. Он преподает в Корнеллском университете.

Йоэль Инбар

Мы познакомились, когда Йоэль учился у Тома Гиловича и Дэвида Пизарро. Тогда же начали работать вместе. Йоэль — воплощение современного хипстера, модный, но чудаковатый; он обладает глубокими знаниями в области современной инди-музыки (вы вряд ли когда-либо слышали названия этих групп) и так же хорошо разбирается в операционных системах UNIX. Он изучает брезгливость во всех ее проявлениях и является настоящим докой в поиске все новых и новых способов вызывать у людей отвращение (с помощью сомнительных розыгрышей и специальных игрушек). Йоэль преподает в Тилбургском университете в Нидерландах.

Зое Чанс

Зое преисполнена изобретательности и доброты. Разговаривать с ней — все равно что гулять по парку с аттракционами: знаешь, что будет весело и интересно, но совершенно не представляешь, куда тебя заведут ее комментарии. Зое любит жизнь и всех людей вокруг, и в ней идеально сочетаются исследователь и настоящий друг. Зое — постдок в Йельском университете.

Библиография и дополнительные источники

Ниже приводится перечень материалов, на которых основано содержание этой книги, а также список источников, рекомендуемых для дальнейшего изучения материала.

Введение. Почему изучать нечестность так интересно

Библиография

Харфорд Т. Логика жизни, или Экономика обо всем на свете. — М.: BestBusinessBooks, 2011.

Глава 1. Тестирование простой модели национального преступления (ПМРП)

Библиография

Джером Д. Трое в лодке, не считая собаки. — М.: АСТ, 2017.

Jeff Kreisler, Get Rich Cheating: The Crooked Path to Easy Street (New York: HarperCollins, 2009).

Eynav Maharabani, «Honesty and Helping Behavior: Testing Situations Involving Temptation to Cheat a Blind Person», master’s thesis, Ben-Gurion University of the Negev, Israel (2007).

Nina Mazar, On Amir, Dan Ariely, «The Dishonesty of Honest People: A Theory of Self-concept Maintenance», Journal of Marketing Research (2008).

Nina Mazar, Dan Ariely, «Dishonesty in Everyday Life and Its Policy Implications», Journal of Public Policy and Marketing (2006).

Глава 2. Поправка на хитрость: некогда скучать

Библиография

Nina Mazar, On Amir, Dan Ariely, «The Dishonesty of Honest People: A Theory of Self-concept Maintenance», Journal of Marketing Research (2008).

Lisa Shu, Nina Mazar, Francesca Gino, Max Bazerman, Dan Ariely, «When to Sign on the Dotted Line? Signing First Makes Ethics Salient and Decreases Dishonest Self-Reports», working paper, Harvard Business School NOM Unit (2011).

Дополнительные источники

Jason Dana, Roberto A. Weber, and Jason Xi Kuang, «Exploiting Moral Wiggle Room: Behavior Inconsistent with a Preference for Fair Outcomes», Economic Theory (2007).

Christopher K. Hsee, «Elastic Justification: How Tempting but Task-Irrelevant Factors Influence Decisions», Organizational Behavior and Human Decision Processes (1995).

Christopher K. Hsee, «Elastic Justification: How Unjustifiable Factors Influence Judgments», Organizational Behavior and Human Decision Processes (1996).

Maurice Schweitzer and Chris Hsee, «Stretching the Truth: Elastic Justification and Motivated Communication of Uncertain Information», The Journal of Risk and Uncertainty (2002).

Глава 2Б. Гольф

Дополнительные источники

Robert L. Goldstone and Calvin Chin, «Dishonesty in Self-report of Copies Made — Moral Relativity and the Copy Machine», Basic and Applied Social Psychology (1993).

Robert A. Wicklund, «The Influence of Self-awareness on Human Behavior», American Scientist (1979).

Глава 3. Ослепленные собственной мотивацией

Библиография

Daylian M. Cain, George Loewenstein, and Don A. Moore, «The Dirt on Coming Clean: The Perverse Effects of Disclosing Conflicts of Interest», Journal of Legal Studies (2005).

Ann Harvey, Ulrich Kirk, George H. Denfield, and P. Read Montague, «Monetary Favors and Their Influence on Neural Responses and Revealed Preference», The Journal of Neuroscience (2010).

Дополнительные источники

James Bader and Daniel Shugars, «Agreement Among Dentists’ Recommendations for Restorative Treatment», Journal of Dental Research (1993).

Max H. Bazerman and George Loewenstein, «Taking the Bias Out of Bean Counting», Harvard Business Review (2001).

Max H. Bazerman, George Loewenstein, and Don A. Moore, «Why Good Accountants Do Bad Audits: The Real Problem Isn’t Conscious Corruption. It’s Unconscious Bias», Harvard Business Review (2002).

Daylian M. Cain, George Loewenstein, and Don A. Moore, «When Sunlight Fails to Disinfect: Understanding the Perverse Effects of Disclosing Conflicts of Interest», Journal of Consumer Research (in press).

Carl Elliot, White Coat, Black Hat: Adventures on the Dark Side of Medicine (Boston: Beacon Press, 2010).

Глава 4. Почему мы ошибаемся, когда устаем

Библиография

Mike Adams, «The Dead Grandmother/Exam Syndrome and the Potential Downfall of American Society», The Connecticut Review (1990).

Shai Danziger, Jonathan Levav, and Liora Avnaim-Pesso, «Extraneous Factors in Judicial Decisions», Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America (2011).

Nicole L. Mead, Roy F. Baumeister, Francesca Gino, Maurice E. Schweitzer, and Dan Ariely, «Too Tired to Tell the Truth: Self-Control Resource Depletion and Dishonesty», Journal of Experimental Social Psychology (2009).

Emre Ozdenoren, Stephen W. Salant, and Dan Silverman, «Willpower and the Optimal Control of Visceral Urges», Journal of the European Economic Association (2011).

Baba Shiv and Alexander Fedorikhin, «Heart and Mind in Conflict: The Interplay of Affect and Cognition in Consumer Decision Making», The Journal of Consumer Research (1999).

Дополнительные источники

Roy F. Baumeister and John Tierney, Willpower: Rediscovering the Greatest Human Strength (New York: The Penguin Press, 2011).

Roy F. Baumeister, Kathleen D. Vohs, and Dianne M. Tice, «The Strength Model of Self-control», Current Directions in Psychological Science (2007).

Francesca Gino, Maurice E. Schweitzer, Nicole L. Mead, and Dan Ariely, «Unable to Resist Temptation: How Self-Control Depletion Promotes Unethical Behavior», Organizational Behavior and Human Decision Processes (2011).

C. Peter Herman and Janet Polivy, «A Boundary Model for the Regulation of Eating», Research Publications — Association for Research in Nervous and Mental Disease (1984).

Walter Mischel and Ozlem Ayduk, «Willpower in a Cognitive-Affective Processing System: The Dynamics of Delay of Gratification» in Hand-book of Self-regulation: Research, Theory, and Applications, edited by Kathleen D. Vohs, Roy F. Baumeister (New York: Guilford, 2011).

Janet Polivy, C. Peter Herman, «Dieting and Binging, A Causal Analysis», American Psychologist (1985).

Глава 5. Почему ношение подделок известных брендов заставляет нас жульничать

Библиография

Francesca Gino, Michael I. Norton, and Dan Ariely, «The Counterfeit Self: The Deceptive Costs of Faking It», Psychological Science (2010).

Дополнительные источники

Dan Ariely and Michael L. Norton, «How Actions Create — Not Just Reveal — Preferences», Trends in Cognitive Sciences (2008).

Roy F. Baumeister, Kathleen D. Vohs, and Dianne M. Tice, «The Strength Model of Self-control», Current Directions in Psychological Science (2007).