Помоги проекту - поделись книгой:
У меня очень много примеров. Когда ко мне на консультацию приходят люди и просят помочь избавиться от долгов, я спрашиваю истории появления каждого долга.
В Бишкеке на консультацию ко мне пришла женщина с дочкой. Долгов у них было очень много. Когда я попросил составить список, получилось 27 пунктов. В их числе банковские кредиты, долги ломбардам и людям.
Помню, у нее был один долг на сумму в 15 000$, деньги были взяты в ломбарде под 36% годовых.
Она рассказала, что после того, как пошли просрочки по выплатам, из этого ломбарда к ним часто приходили люди и не давали покоя. Она жила в арендованной квартире, и сосед, молодой семьянин, который несколько раз был свидетелем подобных визитов, однажды подошел к ней и спросил, почему эти люди приходят. Она рассказала ему про сложившуюся ситуацию, рассказала, что должна им определенную сумму, но бизнес сейчас не идет, поэтому она не может закрыть долги.
Этот сосед был истинным мусульманином, читал намаз, и, увидев, что соседка с дочкой попали в такую ситуацию, захотел им помочь. Он сказал ей: «У меня нет денег, но есть квартира. Вы найдите деньги под минимальные проценты, а я вам дам в качестве залога квартиру. Займите деньги, а потом, когда закроете все долги, вернете мне квартиру».
Она нашла деньги, ей согласились дать 25 000$, под залог той квартиры. И она подумала: «Ладно, из этой суммы 18-20 тысяч отдам на погашение долга и процентов, а на 5 привезу товар, продам, заработаю, а затем верну оставшиеся».
Но когда деньги были на руках, тут же появились другие мысли и идеи (мышление должника). Она решила на всю сумму привезти из Китая товар, искусственные цветы. Это был ее бизнес. Думала она на тот момент примерно так – «куплю на 25 000$, затем продам, расплачусь с долгами, и хотя бы немного заработаю, может быть, 3000$, а возможно и 5 тысяч, это шанс для меня».
Вот с такими радостными мыслями вместо того, чтобы закрыть долг полностью, она отдает ломбарду только 3000 долларов в счет погашения процентов, а на остальное закупает в Китае товар и отправляет домой. Но, происходит непредвиденное, товар теряется в дороге и приходит в Кыргызстан только через 6 месяцев. Когда она получает свой товар, сезон уже проходит.
К тому же, искусственные цветы, спрессованные в мешках, оказываются по большей части сломанными, испорченными, потерявшими свой первоначальный вид. Ей удается продать и обналичить всего три с лишним тысячи долларов. Эти деньги опять уходят на оплату процентов. В итоге на ровном месте общая сумма долга увеличивается на 25 000$. Это результат проявления второго симптома.
Таких примеров у меня очень много. Возможно, в вашей жизни тоже были подобные ситуации. Все, что описано в этой книге, взято из реальности.
Эта женщина рассказала мне красивую историю того, как она оказалась в долгах. Наверняка, эту историю она рассказывала и своим кредиторам. Мышление должника подсказывает в таких случаях, что если кредиторы спрашивают, надо рассказать, как есть. Якобы, этого будет достаточно. Они хотят узнать правду, пусть они ее услышат. Люди сами себя убеждают в том, что так будет правильно.
Это произошло с ней потому, что у нее сформировалось мышление должника. Ведь она взяла кредит, чтобы заработать и вернуть долги, но это привело к новым потерям. К старым проблемам добавилась еще одна, с еще одним кредитом. Это мышление потерь. Происходит, как в пословице – «пришла беда, отворяй ворота».
Когда случаются потери, вы начинаете переживать, мысли соединяются с эмоциями, с воображением, и это приводит к новым страданиям. Верите вы или не верите, но это происходит. Вроде бы мы делаем все, чтобы исправить ситуацию, но у нас ничего не получается.
Подумайте, ведь почему-то именно ее товар затерялся в дороге на срок более 6 месяцев? Просто она находилась в состоянии эмоционального стресса. И ее сознание создавало новую реальность.
Я сам тринадцать раз попадал в подобную ситуацию. И каждый раз снова начинал реализацию новой бизнес-идеи в надежде расплатиться с долгами. Но снова и снова начинание заканчивалось одним и тем же – потерями и новыми долгами.
3-й симптом. С одной стороны, человек расплачивается с долгами, с другой стороны, долгов становится еще больше.
Я зарабатывал и отдавал по частям. (Чуть позже вы узнаете, по какой системе и как я расплатился со своими долгами). Но поскольку моим сознанием управляло мышление должника, я постоянно создавал новые долги и не замечал, как с другой стороны они постоянно росли.
Если я закрывал 20 000$, то в долг брал 35. Но мой мозг замечал только то, что я тратил на погашение долгов, и не обращал внимания на появление новых. Если, конечно же, сравнить эти цифры, то можно увидеть, что общая сумма задолженности не уменьшилась, а наоборот, выросла.
Долги как болото, постепенно и незаметно засасывают человека. Поэтому самое важное для вас – остановить падение, остановить процесс роста долгов. Чем больше у вас долгов, тем ниже вы падаете. И тем больше времени займет процесс восстановления. Когда я оказался в долгах, те, кто был позади, обогнали меня и вышли вперед. Долги сильно тормозят ваше развитие, тащат вас назад.
Вспомним пример с женщиной, у которой список долгов состоял из 27 пунктов. Она покупала товар в Китае, надеясь заработать на перепродаже. Кроме этого она брала товар под реализацию у своих знакомых. Еще она попросила товар на тех же условиях в швейном цехе.
Все это она делала для того, чтобы немного заработать и хотя бы частично расплатиться с долгами. Но деньги от продажи товаров тратились на повседневные нужды и решение насущных проблем. Поэтому долги не уменьшались, а, наоборот, увеличивались.
Это именно то, о чем мы говорим: мы что-то делаем, чтобы расплатиться с долгами, но они странным образом растут, количество пунктов в списке умножается, кредиторов становится больше, долги набирают силу. Когда пунктов в списке станет больше семи, остановить цикл роста вам уже будет невероятно трудно.
Эта женщина не могла изменить ситуацию, не изменив свое мышление. Но она молилась и просила Всевышнего помочь, поэтому Аллах привел ее ко мне. Если бы она продолжала действовать таким же образом, количество пунктов в списке долгов могло бы дойти и до пятидесяти.
4-й симптом. Когда нужны деньги, должник не думает, где их заработать, а думает, где можно занять.
Как только вы попадаете в трудную ситуацию, сразу появляются мысли – где бы еще занять. От того, что фокус направлен только на поиск денег, нормально зарабатывать не получается. Новые долги обычно создаются для того, чтобы закрыть старые обязательства, потому что они начинают на тебя давить.
Деньги нужны постоянно, это как скорая помощь. А срочные деньги обходятся все дороже и дороже. С каждым разом все более высокие проценты и на более тяжелых условиях. Под давлением обстоятельств, продаешь даже свои активы, лишь бы закрыть эти долги.
А когда срочно продаешь, однозначно, продаешь дешево. И в итоге в двух направлениях ты оказываешься в минусе. 1. Берешь в долг под большие проценты, лишь бы дали. 2. Дешево продаешь свои активы, чтобы избавиться от этих проблем. А если же активы еще и в залоге перед банком, то банк берет их за минимальную цену.
Помню, я взял в долг у одной женщины 167 000$. А через 5-6 месяцев курс тенге упал в два раза. Взял я их на один год и когда срок подошел, она начала требовать. В основном, я зарабатывал в тенге, сомах, сомони и рублях. По отношению к этим валютам курс доллара постоянно менялся.
Чтобы погасить этот долг, мне пришлось занимать под большие проценты на таких условиях, которые раньше для меня были бы неприемлемы. На этот раз я занял не доллары, а тенге, чтобы не потерять на курсах. А когда наступило время возврата этих тенге, курс, наоборот, стал ниже. Т.е. тогда я покупал на 354 тенге 1 доллар, чтобы вернуть долг той женщине. Но когда пришло время возвращать долг, взятый в тенге, пришлось на 1 доллар покупать 333 тенге.
Получается, что я не только заплатил высокие проценты, но и потерял на курсе доллара. Помните, новые долги всегда достаются дороже. В тот год я посчитал потерянные деньги только на процентах. Вышло более 357 000 долларов.
Другой пример. Когда в 2007-2008 годах я попал в долги, пришлось землю, которую я покупал за 275 000 долларов, продать за 110. Потому что начался кризис, и срочно были нужны деньги, чтобы закрыть хотя бы часть долгов.
Дорогие мои читатели, эти примеры дают понимание, чего не надо делать в жизни. Все, что описано в этой книге, основано на личном опыте в бизнесе и поучительных историях моих слушателей. На примерах можно лучше понять принципы ведения бизнеса. Пожалуйста, запомните эти уроки и сохраняйте свое богатство.
Джон Игнатиус Куинн, более известный как Шон Куинн, был богатейшим человеком в Ирландии, в 2008 году его состояние оценивалось примерно в 6 миллиардов долларов.
Этот состоятельный бизнесмен сделал один неверный шаг, когда взял займ в Anglo-IrishBank в не самое удачное время размером в четверть состояния его семьи. В результате он задолжал Англо-Ирландскому банку миллиарды долларов, и это был долг, который стоил ему состояния.
Если бы он не опустил руки, а тщательно проанализировал ситуацию и внимательнее относился к состоянию экономики Ирландии, он мог бы вернуть свои миллиарды, но он смирился с крахом, потерял всё и обанкротился в ноябре 2011 года.
КАК ОСТАНОВИТЬ ПАДЕНИЕ
Все эти трудности, проблемы и невзгоды – это следствие мышления должника. Дело в том, что если вы этому человеку скажите – успокойся, лечи свое сознание, иначе что бы ты ни делал, это будет создавать новые проблемы – он не поймет вас, он проигнорирует ваше предостережение. И будет думать, что вам не понять его состояния. Он продолжит действовать по той системе, которую он понимает.
Все, что человек не понимает, он ОТРИЦАЕТ.
Я переживал, страдал, но расплачиваться с долгами надо, поэтому снова и снова пытался реализовать новые идеи, открывал химчистку, но только получил новые долги, открывал детскую клинику, но опять бизнес не шел.
За что бы я ни брался, это приводило лишь к новым долгам и новым проблемам. Я мыслил категориями потерь, а в этом случае любые наши начинания будут заканчиваться крахом, потому что наш мозг адаптирован к сознанию должника.
Мышление должника, которое формируется в сознании человека, может постепенно перейти в хроническое состояние, подобно тому, как становятся хроническими болезни.
При хронической болезни люди понимают, что поправиться у них вряд ли получится. Сам человек не верит в свое выздоровление, но при этом подсознательно надеется, что появится какое-то супер лекарство, выпив которое он сразу и окончательно победит свою болезнь.
Психология человека так устроена, ему хочется верить. А реклама этим пользуется и обещает быстрое снятие симптомов и выздоровление за несколько дней.
Мышление должника тоже постепенно превращается в хроническое состояние ума. Оно может продлиться от 3-х месяцев до 3-х лет. Поэтому необходимо думать над тем, как быстрее избавиться от такого мышления, чтобы избежать серьезных последствий.
Окончательно я понял это в тот момент, когда сама природа продемонстрировала мне действие этого принципа в виде чуда. До этого случая при неудачах, я думал, что мне не повезло с партнерами, что бизнес не так поставлен, маркетинг оказался неправильным и т.д.
Но, однажды, ко мне вновь подошел один мой знакомый из Шымкента и предложил совместный бизнес. Он рассказал, что вот уже много лет выращивает болгарский перец, а в том году плату за земельные участки подняли, поэтому заниматься этим стало менее выгодно.
«Я узнал, что у вас много земли в Таджикистане, может быть, стоит на нескольких гектарах посадить перец. Я предлагаю вам заняться этим бизнесом вместе, как говорится, пятьдесят на пятьдесят», – предложил он. Я согласился. И мы посадили болгарский перец на 40 гектарах, это очень много.
В том же году в Турции один бизнесмен рассказал мне о пользе кунжутового масла. Земли у меня было много, и я решил, что как приеду в Таджикистан, посажу и кунжут.
Но я и не знал, насколько это кропотливая работа, какой это тяжелый труд. До сих пор, оказывается, нет техники, которая могла бы собирать урожай кунжута. Все делается вручную. Поэтому никто, обычно, не сажает кунжут на больших участках, в основном, его выращивают на 1-2-3 сотках. Очень тяжело ухаживать за этой культурой.
Я приехал из Турции и посадил кунжут на 100 гектарах. Помню, порою у нас работали на поле по 100-150 человек в день. Это происходило в период очистки земли от сорняков и во время сбора урожая.
Для того, чтобы посадить это все, мне пришлось снова обратиться к одному из моих друзей, рассказать ему о своем бизнес-проекте и попросить у него деньги в долг. Вопрос решился положительно, деньги он мне дал, и мы с моим партнером приступили к посадке, а затем долгие месяцы ухаживали и поливали, строго соблюдая все правила. И наш труд был не напрасным. Знаете, я в жизни не видел такого урожая, на одном стебле я насчитал 28 перцев. Урожай получился необычайно богатым.
Мы даже подсчитали, что с его реализации мы можем выручить около 3 миллионов долларов. Фотографии перца крупным планом, сделанные прямо на поле, я отправил в Корею, на Украину и в Россию. Украинские бизнесмены сразу заказали 10 фур перца.
Затем я приехал в Казахстан, заключил договора о поставках, договорился с фурами, которые должны были перевозить продукцию. Но через неделю после моего отъезда из Таджикистана там началась небывалая жара, температура воздуха доходила до 62-х градусов. Вся земля буквально закипела от такого пекла.
Мой партнер по бизнесу 20 лет выращивал перец, но впервые столкнулся с такой проблемой. Он не знал, что в таких случаях надо делать и начал поливать. Как оказалось после, в жару днем поливать категорически нельзя, так как вода моментально испаряется.
Через неделю вся земля стала червивой. И весь урожай погиб. Это было настоящее чудо, знак свыше, говорящий о том, что со мной что-то не так. Обвинять было некого. Когда это произошло, я окончательно понял, что проблема не в партнерах, не в бизнесе, а во мне. Я понял, что я должен измениться. Раньше я был «удачливым парнем», но, видимо, сейчас запутался, сбился с правильного пути.
Я начал анализировать свою жизнь и еще раз убедился в том, что причиной последних неудач являюсь я сам, потому что у всех, кто со мной связывался, обязательно случались потери.
Представьте, такая жара в Таджикистане в тех районах, где расположена моя земля, бывает один раз в сто лет. Я спрашивал об этом людей старшего возраста. При этом жара наступила не раньше и не позже, а именно в тот момент, когда пришло время собирать урожай.
В итоге перец стал червивым, а кунжут начал осыпаться, и мы просто не успевали его собирать. Почему именно я попал в эту ситуацию? После долгих размышлений я пришел к ответу: виновато мое сознание, виноватомышление потерь и мышление должника. Именно оно сформировало мою реальность.
Мы знаем удачливых людей, за что бы они ни взялись, у них все получается. Но бывают люди, которые являются потенциальными источниками неприятностей. Чем бы они ни занимались, везде возникают проблемы.
В своем окружении вы легко определите таких неудачников. В тот момент я сам был одним из них. Тогда я понял, что у меня сформировалось мышление должника. Если у вас долги, вам надо изменить свое мышление, в этом случае вы сможете при помощи техники, о которой я расскажу, исправить ситуацию.
Невозможно изменить ситуацию, находясь на том же уровне мышления, на котором она была создана. Запишите эти слова в свою тетрадь в раздел «Золотые страницы».
Ведь эту ситуацию мы сами и создаем, не кто-то другой, а мы. Следовательно, корректировать надо себя. Этот вывод вам надо понять, чтобы исправить положение. Чтобы остановить свое падение и рост долгов, надо измениться самому.
Единственный способ справиться с мышлением потерь, думать о доходах. Что-то потеряли, скажите себе: «Слава Богу, что я потерял только это, а не что-то большее. Пусть с этой потерей уйдет весь негатив, все мои неудачи».
Не ругайте ни себя, ни других. Махните рукой на все, что вы потеряли, ничего уже не вернешь, и начните думать о доходах. Фокус вашего внимания должен быть направлен на получение дохода, тогда дела пойдут в гору.
Понимание этих вещей пришло ко мне не сразу, понадобился достаточно длительный период времени. Но когда это случилось, я начал управлять своими мыслями, и все изменилось. Перестаньте думать, что ситуация изменится, только если вы будет работать не покладая рук.
Когда вы останетесь наедине с самим собой, и никто вам не будет мешать, начните думать о доходах. Эти мысли пробудят у вас творческое мышление и интуицию. А интуиция из десяти вариантов решений выберет единственно правильный. Она начнет помогать вам. Поэтому думайте только о доходах, не думайте ни о чем другом, кроме доходов, удачи и новых достижениях.
В самом начале будет тяжело, будут мешать негативные мысли, отрицательные эмоции и сомнения. Вам необходимо будет надевать своеобразные доспехи, которые защитят вас от всего этого. Потому что негативные мысли будут постоянно появляться.
Кроме этого, вам ведь еще звонят ваши кредиторы, а после общения с ними вы целый день сидите с испорченным настроением и не можете работать. Поэтому нужны доспехи, которые защитят вас еще и от внешнего негативного влияния.
Вы ведь хотите погасить долги, но вам мешают работать. Они почему-то убеждены, что вы не хотите возвращать взятые взаймы деньги. Они не верят вам и порою готовы забрать у вас что-нибудь в счет долга, словно на этом жизнь у них заканчивается, и необходимо подводить итоги.
Одному из таких кредиторов я сказал: «Хорошо, я верну тебе деньги, и что, на этом твои проблемы закончатся?». На что он ответил: «Нет, но мне нужны деньги!»
Самое главное – остановить рост долгов. Этого требует осознанный подход к подобной ситуации.
На пике карьеры Гудмундссон был вторым по состоянию бизнесменом в Исландии – у него было около 1,1 миллиарда долларов. А начинал он своё восхождение в России. В 1994 году Гудмундссон со своим сыном основали в Санкт-Петербурге компанию «Балтика Ботлинг Плант», позже переименованную в «Браво Интернешнл».
В 2000 году компания вошла в десятку крупнейших пивоваренных компаний России. А год спустя «Браво Интернешнл» контролировала 8,4% российского рынка пива.
В 2002 году Бьорголфссон продал свою компанию Heineken за беспрецедентную для российского пивоваренного рынка сумму – $400 млн. Основной же капитал он заработал в качестве акционера «Ландсбанки», второго по размерам банка Исландии, и владельца футбольного клуба «Вест Хэм».
Тем не менее, Гудмундссон очень быстро потерял всё своё состояние во время полного коллапса банковской системы Исландии в 2008 году, когда разорились три ключевых банка страны, одним из которых был «Landsbanki», и буквально обвалился курс кроны. В июле 2009 года он уже не мог платить по счетам и объявил себя банкротом. К моменту банкротства его долг составил около 800 миллионов долларов.
Попавший в такую же тяжёлую ситуацию его сын Тор Гудмундссон решил всё-таки не доводить дело до процедуры банкротства. К тому моменту общий долг его компаний составил астрономическую сумму – $10 млрд., а его личный долг достиг отметки в $1 млрд. На руку ему играл размер долга, заставляющий кредиторов идти ему на встречу.
Летом 2010 года Тор Бьорголфссон собрал в Лондоне специалистов, представлявших интересы его кредиторов. Они занялись реструктуризацией долгов предпринимателя. С кредиторами было подписано соглашение на жёстких условиях. В том числе ему пришлось продать почти всё личное имущество.
Кроме собственности кредиторы получали любые финансовые поступления от сохранившихся под контролем Бьорголфссона компаний «Actavis», и «Play». В сложном положении предприниматель находился до 2012 года. В том году крупная фармацевтическая компания «Watson Pharmaceutical» решила приобрести «Actavis». Сумма сделки составила $5,92 млрд.
Удачная сделка позволила бизнесмену к 2014 году рассчитаться с долгами, сохранив при этом пакет акций компаний «Actavis», «Novator» и «Play» на $700 млн. Так Тору Бьорголфссону удалось не только спасти свой бизнес после краха, но и, развивая его, в 2015 году вернуться в список миллиардеров Forbes и остаться богатейшим человеком Исландии.
КАК ОСТАНОВИТЬ РОСТ ДОЛГОВ
Поделиться книгой: