Помоги проекту - поделись книгой:
ПРИЧИНА, ПО КОТОРОЙ ПОПАДАЮТ В ДОЛГИ
Что приводит человека к долгам? Желание иметь больше. Желание иметь лучшую машину, лучшую квартиру, иметь все это раньше, чем он будет способен заработать такие деньги. Именно эти желания приводят к долгам. То есть, человек хочет большего по сравнению с тем, чего может добиться на данном этапе.
К сожалению, на тот момент человек об этом вообще не думает. Он думает о том, как приобрести то, что ему хочется. Получается, что он старается взять от жизни то, что не соответствует уровню его развития, его навыкам и умениям. Простая истина.
Человеку не хватает денег на реализацию всех его желаний. А почему не хватает? Потому что тех навыков и умений, которые у него есть, недостаточно для того, чтобы зарабатывать больше. Но вместо того, чтобы при обретать эти навыки, а затем брать обязательства или реализовывать идеи, которые тебе по силам, мы делаем все наоборот.
Мы берем на себя много обязательств, а потом превращаем свою жизнь в борьбу за выполнение этих обязательств. По крайней мере, у меня так получилось. Плюс я консультировал очень многих людей, и у большинства из них получилось так же. Поэтому я и решил написать эту книгу. Ведь мои ошибки могут научить других и помочь им уменьшить риски. Мудрые учатся на чужих ошибках.
По моим наблюдениям, прежде чем человек оказывается в долговой яме, дела у него идут очень хорошо. Он начинает очень хорошо зарабатывать, бизнес развивается, идет рост. Возможно, вы тоже заметили эту закономерность. Я знаю о ней из собственного опыта. Прежде чем попасть в описанную выше ситуацию, я за 4 месяца заработал 1 483 000 евро. Это очень большая сумма.
Но все эти деньги я потерял по глупости. Они ушли на аренду офисов, зарплату сотрудникам, рекламу и т.д. Месячный расход на аренду всех моих офисов составлял в совокупности 54 000$ в месяц. Только в Алматы, за аренду помещений я платил 14 000$ в месяц. А было еще 7 городов. Еще больше я тратил на рекламу. Все эти ошибки я совершал из-за нехватки знаний.
В начале дела идут хорошо, и в этот период ты не замечаешь, как увеличиваешь свои обязательства. В частности, набираешь большой штат сотрудников, арендуешь больше помещений, набираешь больше кредитов или берешь больше товара под реализацию. Незаметно обязательства растут параллельно росту твоего дохода.
Пока дела идут хорошо, ты покрываешь свои обязательства, и все складывается нормально. Чувствуешь себя успешным и процветающим бизнесменом. Появляется ощущение, что тебе все по силам. Но расходывсегда стабильны, а доход нет. Если взял кредиты, то, что бы ни происходило, надо вовремя платить ежемесячные взносы. Если взял помещения в аренду, надо вовремя выплачивать арендную плату.
Никого не интересует, как у тебя идут дела. А поскольку доход не всегда стабильный, ты постоянно находишься в зоне риска. И как только он на пару месяцев чуть-чуть снижается, тут же у тебя появляется проблема – никак не получается полностью покрыть свои расходы. В этот момент ты думаешь – надо пару месяцев продержаться, пока дела нормализуются. И начинаешь занимать деньги на стороне, чтобы покрыть кассовый разрыв.
Вначале это получается, несколько раз это работает. Но потом занимать становится все труднее и труднее. Доход скачет то выше, то ниже. А обязательства постепенно растут, появляются новые кредиторы. Потом наступает момент, когда доход опять уменьшается, и приходится задуматься о сокращении производства и даже о закрытии бизнеса. И тогда все катится вниз.
Поскольку многие из нас выросли в другое время, у нас не было соответствующего воспитания, воспитания черт характера и взглядов богатого человека. В книгах и фильмах всегда «хаяли» богатых и убеждали нас в том, что бедные люди – честные люди, богатые – нет.
И поскольку у нас сформировано мышление толпы, желание быть, как все, мы убеждены, что деньги – это зло, деньги приносят проблемы и страдания. Якобы, бизнес все равно, в конце концов, приведет вас к банкротству, потому что это спекуляция.
И все эти стереотипы начинают вылезать наружу и управлять нашими поступками. Мы воспитаны в мире критики. Помните пионерские сборы, родительские собрания, мы любили обвинять окружающих нас людей в своих неудачах. И тут мы тоже начинаем обвинять других.
В нас мышление бедного человека. Мы с самого начала обвиняем других, мол, поставщик не тот товар привез, или привез слишком поздно, клиенты не заплатили. Обвиняем сотрудников в том, что работали, спустя рукава, обвиняем жену в том, что не дает спокойно обдумать ситуацию, обвиняем мужа в недальновидности, обвиняем всех. Водители не такие, бухгалтер оказался сволочью, неправильно оформил документы и т.д. Я помню, я обвинял всех подряд, это правда. Первое, что происходит в сознании человека в подобных обстоятельствах – он начинает мыслить категориями обвинений. Обвиняет всех, кто его окружает. Все вокруг становятся виноватыми.
В последнюю очередь доходит до обвинений самого себя. И как только человек начинает обвинять себя, начинает исчезать уверенность, самооценка падает, ты уже не такой как вчера, твои глаза уже не горят. Того тигра или льва, которым ты себя чувствовал раньше, нет и в помине. Нет того азарта. Вспомните, что вы чувствовали в такой ситуации.
Что-то меняется внутри вас, руки опускаются, не знаете, что делать, как быть. И мысли появляются соответствующие – «наверное, мне не суждено быть бизнесменом, наверное, зря я все это затеял, родители были правы, жена миллион раз предупреждала».
И самое неприятное в этом положении, что все начинают тыкать в вас пальцем. Когда вы «катитесь» вниз по лестнице успеха, все начинают показывать на вас пальцем. Запомните мои слова. Даже те люди, которые вас раньше уважали, теперь относятся к вам по-другому. По крайней мере, вы так чувствуете себя.
Может быть, я ошибаюсь, но мне казалось, что даже жена перестала меня уважать. А начал думать я так об этом после одного случая. Пришел вечером с работы домой, а она мне говорит, что решила сделать в квартире ремонт, поменять прежние обои на обои такого-то цвета, купить такой-то кухонный гарнитур и т.д. К тому моменту, как я попал в эту тяжелую ситуацию, мы еще не закончили начатый ремонт. Я попросил ее повторить, и она снова сказала то же самое. Снова попросил повторить и услышал: «А что повторять, я решила делать вот так».
Тогда я ответил ей: «А кто тебе это разрешил? Твой муж еще жив, хотя и банкрот. Вот когда он умрет, тогда и будешь сама решать». Помню, мне тогда было очень больно слышать эти вещи. Она тут же покраснела и больше не произнесла ни слова.
За все то время, которое я был женат, она никогда так не говорила со мной. Мужчины меня поймут. «Если я сейчас в долгах, значит, она может так говорить со мной?», – подумал я. Это обстоятельство задело меня. И я сказал ей: «Ты понимаешь, о чем ты говоришь? Не говори так больше, это ранит мое сердце».
Когда человек попадает в такое положение, он становится особенно чувствительным и ранимым, принимает все близко к сердцу, но при этом, винит в своих бедах других. Со временем он начинает винить и себя. И это плохо, потому что снижается самооценка. Он говорит себе – «да, ты слишком доверчивый, не можешь отличить доброту от слабости, тебя все используют, а в трудные моменты ты один, был бы ты умнее, с тобой этого не произошло бы».
Он начинает думать – «что-то у меня не получается, что-то я делаю не так, но я не знаю, как исправить ситуацию». Сразу приходит мысль – «найти бы где-нибудь еще деньги, я решил бы все эти проблемы». Он уже думает о новых долгах. Он не может думать о чем-то другом.
Так происходит, потому что ситуация начинает давить, времени заработать деньги нет, в голове единственная мысль – где занять. Многие в таких непростых обстоятельствах сильно переживают, начинают обвинять себя в случившемся, и психологически ломаются.
О долгах надо все знать заранее, чтобы избежать этой незавидной участи. Это важный момент. У кого есть долги, те хорошо меня поймут. Для тех же, у кого их нет, эта книга должна стать учебником. Повторяю, никто не застрахован от краха и банкротства. Даже известные на весь мир люди попадают в подобные ситуации. Вот лишь несколько примеров, подтверждающих этот тезис.
Майкл Джерард Тайсон известен как самый молодой боксёр – обладатель чемпионских титулов в супер-тяжёлом весе по версии WBA, WBC и IBF. Во время свой спортивной карьеры он заработал около 400 млн. долларов.
Тем не менее, несмотря на все спортивные достижения, в 2003 году он вынужден подать на банкротство. А все потому, что Тайсон вёл слишком роскошный образ жизни и пережил драматический развод.
Общая сумма его долгов составляла 23 млн. долларов, включая 9 млн. долларов выплат по договору о расторжении брака, 13,4 млн. долларов долга ФНС и 4 млн. долга британской налоговой службе.
Король поп-музыки, Майкл Джексон, родился 29 августа 1958 года и сделал головокружительную карьеру как певец, автор песен и актёр. Майкл жил настоящим королём и растратил все свои деньги на ведение соответствующего образа жизни. Он был вынужден начать процедуру банкротства в 2007 году,когда у него не было денег, чтобы погасить кредит за ранчо Neverland.
Любители хороших фильмов знают эту актрису, в 1990-ых годах она получала одни из самых больших гонораров среди актеров. За роль в фильме она могла с легкостью получить 10 миллионов долларов. В 1989 году актриса решила приобрести недвижимость в Браселтоне. Она мечтала создать в этом городе туристическую достопримечательность.
Через несколько лет у Ким произошел неприятный инцидент. Она стала судиться с продюсерами из-за одного фильма. К сожалению, суд закончился не в её пользу, и она потеряла 8 миллионов долларов. После подачи из-за долгов заявки на банкротство, ей пришлось продать недвижимость, которую она когда-то купила. Если приобретала она недвижимость за 20 миллионов долларов, то продала лишь за 1 миллион.
ДОЛГИ ПРИТЯГИВАЮТ НОВЫЕ ДОЛГИ
Существует такая поговорка – как Новый год встретишь, так его и проведешь. Еще говорят: с чем входишь в Новый год, то и приумножается. Так что если входишь в Новый год с долгами, они и приумножатся.
Я заметил такую вещь: с одной стороны я работаю и расплачиваюсь с кредиторами, с другой, долг растет. Чем чаще вы к этой мысли возвращаетесь, тем прочнее она укрепляется в вашем подсознании. Чем больше вы ее загоняете в свое подсознание, тем больше она формирует вашу реальность.
Ваше внимание – это созидательная энергия. Именно умственная энергия создала самолеты, автомобили, сотовые телефоны, телевизоры, компьютеры, эффективные лекарства, величественные города и т.д. Это энергия, созидающая реальность. И куда вы направляете свое внимание, то и растет, увеличивается, приумножается.
Та мысль, к которой вы чаще возвращаетесь, больше всего питается этой энергией. Именно это обстоятельство создает вашу реальность. Например, если человек хотя бы один раз в день будет думать о долгах, ему будет трудно выбраться из них.
А если вы постоянно с утра до вечера думаете о долгах, это значит, что они будут вас буквально преследовать. Наши мысли являются мостиком, соединяющим нас с новой реальностью. Человек не сегодня, так завтра, или послезавтра, но обязательно когда-нибудь все равно оказывается там, где его мысли.
Например, с одной стороны я отдаю в счет погашения долга 8 тысяч долларов, с другой стороны долг, странным образом, увеличивается на 10. Я радуюсь, потому что считаю, что долг уменьшается, но не замечаю, что на самом деле он растет.
Так и происходит. Вы можете не заметить, что долг увеличивается, возможно, через аренду, возможно через поставщиков. Поэтому тогда я радовался уменьшению суммы основного долга, и не осознавал, что с другой стороны он увеличивается, потому что долги притягивают новые долги.
Вам надо осознать, что вы своими мыслями сами создаете свое будущее, создаете завтрашний день. Когда сидите на тренинге, идете по улице, едете в маршрутке, вы создаете свое будущее. Но самые сильные мысли появляются не тогда, когда вы на работе, в гостях, с друзьями на даче, а когда вы один. И о долгах вы часто думаете именно в одиночестве.
Человек может быть веселым, радостным, но стоит ему остаться одному, как он погружается в себя, в свои мысли, воспоминания и размышления. Мысли, которые появляются в это время, являются самыми созидательными.
Поэтому, ни в коем случае, не думайте о долгах и проблемах наедине с самим собой, потому что эти мысли могут сформировать новую реальность, которая будет намного хуже вашего нынешнего положения. Когда вы думаете наедине с самим собой, ваши мысли достигают глубин вашего подсознания. Эти мысли имеют огромную силу.
Результат не всегда зависит от того, чем вы занимаетесь, и как работаете. Результат больше всего зависит от того, о чем вы думаете в нерабочее время. Может быть, вы работаете круглый год с утра до вечера, но ситуация все равно не меняется. Это происходит потому, что когда вы не на работе, вы думаете о долгах.
Это видно на моем примере. Что бы я ни делал, долги постоянно росли. Сложнее всего было переломить ситуацию, остановить падение. За что бы я ни брался, это приводило к появлению новых проблем.
Просто у меня сформировалось мышление должника. На тот момент я не понимал, почему так происходит. Этот термин я сам и придумал – «мышление должника». Придумал спустя 7 лет после тех событий. Когда я начал анализировать все свои поступки того периода, я понял причины своих бед. Я работал день и ночь, мои дети не видели меня месяцами. Но долги только росли. И в этом была закономерность, о которой я тогда не знал.
МЫШЛЕНИЕ ДОЛЖНИКА
Если человек мыслит категориями потерь, он связывается с теми ситуациями, которые постоянно приводят к ним. Он сам не понимает, что все происходит по заданному сценарию. В свою очередь, мышление потерь стимулирует появление мышления должника.
При формировании мышления должника проявляются симптомы, по которым можно поставить правильный диагноз.
1-й симптом. Больше 80% своего времени человек вольно или невольно думает о долгах.
Он убежден, что так и должно быть, кто же будет думать о его долгах, если не он. Я помню себя в той ситуации, все мысли были только о долгах.
Стараешься о них не думать, но все равно возвращаешься снова и снова. Все разговоры вокруг долгов. Чем больше стараешься от них избавиться, тем больше их становится. За что бы я ни брался, все мои действия приводили к новым долгам.
Попав в эту тяжелую ситуацию, я был в состоянии депрессии и даже думал о самоубийстве. Представьте, каждый день тебе звонят и требуют, все объясняешь, а через день опять звонят, как будто деньги за это время могли появиться. Некоторые звонили по несколько раз в день.
Однажды я пришел уставший домой, ко мне подбежала дочка, обняла меня и сказала: «Папа, я люблю тебя». Эти слова придали мне силы в тот трудный момент. Я подумал – если я умру, эти долги перейдут к детям, неужели я оставлю им в наследство долги? Тогда я и понял, что умирать, будучи в долгах как в шелках, очень не выгодно. В этом и в том мире одни лишь мучения. С этого момента я принял решение вернуть все долги.
Я начал составлять план и искать деньги для его реализации. Некоторые проекты давали результат, а некоторые загоняли меня в еще большую яму.
Например, подошел ко мне мой друг и предложил арендовать помещение, чтобы открыть гостиницу в Алматы. Я подумал, что мне такой пассивный доход не помешал бы. По его расчетам, каждый из нас получал бы прибыль от 5 до 10 тысяч долларов ежемесячно. Таким образом, можно было бы решить хоть какую-то часть из множества существующих проблем.
Но надо было найти деньги на ремонт, на стройматериалы и т.д. У меня денег не было. Я начал занимать, обещая проценты и прибыль. В итоге спустя 5-6 месяцев гостиница была готова. Но мы не смогли ее раскрутить. И через 7-8 месяцев просто устали платить аренду в 5000$ ежемесячно из своего кармана. В итоге пришлось закрыть гостиницу, потеряв на этом проекте 116 000$.
Еще я открывал сеть химчисток. Составил хороший бизнес-план, нашел деньги. Этот бизнес также раскрутить не удалось, в итоге я потерял 40 000 евро.
Одна моя ученица предложила открыть в Караганде детскую клинику. У нее была лицензия, она хотела расшириться, и ей нужен был партнер. Нарисовала радужные перспективы, пообещала хороший доход. Я снова начал искать деньги на реализацию проекта, и в итоге потерял 37 000$.
Я в долгах и очень хочу избавиться от них. Поэтому берусь за все подряд, надеясь, что следующий проект точно даст необходимый результат. Но, поскольку у меня то самое мышление должника, я связываюсь именно с такими проектами, которые в итоге приводят к новым долгам.
То есть, тот образ мышления, который у меня в сознании, создает такие ситуации и подталкивает к таким решениям, которые приводят к плачевным последствиям. Поэтому, несмотря на все мои усилия, я терял все больше и больше. И с каждым месяцем количество долгов только увеличивалось.
Так мы начали открывать сеть магазинов спортивных товаров и парфюмерии с одним моим учеником. Снова занимали деньги, строили планы, производили расчеты. За год открыли 36 магазинов в 5 странах.
Но в итоге через год я сделал анализ положения и увидел, что лучше остановиться, пока не поздно, иначе ситуация скоро станет еще хуже. В итоге этот проект мы также закрыли, новый долг составил 493 000 долларов. Это и есть результат мышления должника.
Когда вольно или невольно мы думаем слишком часто о долгах, они увеличиваются. Неважно, понимаем мы это или нет, но это факт.
2-й симптом. Когда деньги появляются, вместо того, чтобы вернуть долги и выполнить свои обязательства, должник занимается своими делами.
Помню, как каждый раз обещал кредиторам, что скоро деньги появятся, и мы все отдадим, но когда деньги появлялись, вместе с ними появлялись какие-то проекты или заманчивые бизнес-идеи. И я думал – «вот лучше вложу эти деньги в их реализацию, и от прибыли начну по частям отдавать долги, зато бизнес после всех выплат останется». Начинаешь вкладывать, но проект не работает. В итоге денег нет, а долги снова только увеличились.
Поделиться книгой: