Помоги проекту - поделись книгой:
Чтобы представить книгу партнерам по бизнесу, друзьям, родственникам, знакомым – тиража в 100–200 экземпляров вполне хватит.
Чтобы выпустить книгу, зарегистрировать издание в Российской книжной палате, попробовать распространить в магазины и оценить, насколько в принципе людям интересно ваше творчество, – тираж 300–500 экземпляров обеспечит достаточно низкую себестоимость экземпляра, чтобы выйти «в ноль» после реализации тиража.
Чтобы стать продаваемым писателем и зарабатывать на книгах, тираж 1000–3000 экземпляров оптимален для начинающего писателя, поскольку достаточно низкая себестоимость экземпляра позволяет сделать наценку, обеспечить достаточную рекламную поддержку книги и получать прибыль с продаж.
На сайте izdanieknig.com мы сделали удобный калькулятор, который поможет рассчитать различные варианты изготовления тиража за пару минут.
Рекомендации
Для того чтобы издание книги получилось рентабельным, необходимо с самого начала определить цели и задачи, которые вы ставите перед собой. Для того чтобы продать тираж в 100–300 экземпляров, порой требуется гораздо больше изобретательности и находчивости, чем для больших тиражей.
4. Сбор средств на издание книги: как продать тираж еще до выпуска.
Краудфандинг – это механизм, позволяющий собрать средства на любой проект с помощью Интернета. При помощи краудфандинговой платформы (сайта в Интернете) люди, желающие сделать что-то, но не имеющие достаточных финансовых ресурсов, могут предложить другим людям профинансировать свой проект в обмен на акции, бонусы и плюшки.
Что такое акция?
Это не обязательно вексель или ценная бумага. Чаще это сувениры, сопутствующие товары или сам создаваемый продукт. Акции делаются разной стоимости, чтобы заинтересовать различную аудиторию и привлечь максимум финансов.
Музыканты собирают средства на запись нового студийного альбома, предлагая спонсорам майки с логотипом группы, старые альбомы с автографом и личными пожеланиями от лидера группы или же новый альбом с доставкой на дом сразу же после выхода. Режиссеры дарят спонсорам экскурсии по съемочным павильонам, участие в съемках или доступ на предпоказы фильмов. Художники рисуют спонсоров, рассылают открытки и обои для рабочего стола, а авторы книг, разумеется, дарят книги.
Акцией может быть что угодно – все, на что хватит фантазии. Главное, чтобы на это был спрос.
Многие (и писатели далеко не в последнюю очередь) считают краудфандинг чуть ли не унизительным занятием. Один автор, который уже лет десять пытается издать свою единственную книгу, но откладывает из-за стоимости коммерческого тиража, когда я предложил ему задействовать связи и постараться собрать средства через краудфандинг, ужаснулся, что придется «стучать ложкой по кружке и просить «что Бог пошлет». Боюсь, и десять лет спустя мы не увидим его книги, которая, может быть, и очень неплоха.
Чтобы книга вышла в свет, нужно усердно потрудиться, а не ждать, что первый же издатель распахнет двери и отсчитает гонорар. Работа писателя в XXI веке – написать книгу и уметь ее преподнести, заинтересовать публику и привлечь внимание широких масс свежими идеями, нестандартным мышлением, яркими образами и собственной личностью. Чтобы быть успешным писателем, нужно быть известным писателем. Краудфандинг – это первый шанс для автора привлечь аудиторию.
С чего начать
Есть две основные российские краудфандинговые платформы – planeta.ru и boomstarter.ru. У них отличаются условия работы, и есть бесплатные онлайн-курсы создания краудфандинговых проектов. Изучите их.
Чтобы проект там стал успешным и собрал необходимую сумму, нужен план. Для начала заготовьте 3 сметы:
• оптимистичная (что, если соберется больше средств, чем нужно);
• реалистичная (проект соберет необходимое количество средств);
• пессимистичная (проект соберет половину необходимых средств).
В смете учитывайте затраты на издание книги, авторский гонорар, а также стоимость ваших акций, включая доставку.
Чтобы рассчитать стоимость издания, вы можете создать проект на портале «Издание книг. ком», для этого потребуется зарегистрироваться и создать новый проект издания книги в личном кабинете.
После выбора параметров книги потребуется загрузить текст произведения или готовый макет (если таковой имеется). Это абсолютно безопасно, но, если беспокоитесь об авторских правах, перед созданием проекта вы можете совершенно бесплатно зарегистрировать публикацию и получить на портале сертификат, подтверждающий, что именно вы являетесь автором этого произведения, при этом никто, кроме вас, не получит к тексту доступ.
Когда укажете необходимую информацию о книге, к проекту подключится менеджер, который подготовит расчет и ответит на все вопросы.
Само собой, расчет стоимости ни к чему вас не обязывает.
Когда затраты станут ясны, можно заняться акциями. Дайте волю фантазии, подумайте, чем вы можете быть полезны людям, которые заплатят за выход вашего произведения в свет. Авторы многих проектов подходят к этому достаточно креативно: ужинают со спонсорами, работают личными водителями спонсоров какое-то время, выкладывают совместные фото со спонсорами в «Инстаграм», называют персонажей книги в честь спонсоров. И, разумеется, почти все потом получают книги.
Главное, что должен понимать автор любого краудфандингового проекта, – проект делается для людей. Убедите их, что проект стоит того, чтобы в него вложиться.
Перед запуском проекта
Чтобы проект собрал необходимую сумму, мало его просто опубликовать. Во-первых, нужно сформировать медиаресурс, который будет привлекать в проект заинтересованных людей. Подумайте, кто мог бы помочь привлечь аудиторию. Это могут быть тематические сайты, группы в социальных сетях, блогеры, друзья с большим количеством подписчиков – кто угодно. Авторы детских книг привлекают компании, занимающиеся детскими товарами, путешественники – турагентства, авторы мистической литературы – организаторов квестов, авторы дамских романов – женские журналы.
Как правило, не обязательно платить за публикации – среди интернет-СМИ и блогеров распространен бартер: они расскажут про вас, вы про них. Про вас никто не знает – не беда: найдите 10 малоизвестных блогеров с аудиторией по тысяче человек – и про вас узнает десять тысяч.
Напишите пресс-релиз (
Если обладаете харизмой и даром убеждения, то хорошо бы также перед запуском найти пару-тройку спонсоров среди знакомых, чтобы в первые же дни после запуска проект начал показывать результаты. Люди гораздо охотнее профинансируют проект, у которого уже есть спонсоры.
Запуск
Каждый день подогревайте интерес к проекту. Пишите о достигнутых успехах (даже если их нет), о том, с кем удалось договориться о сотрудничестве, как продвигается работа над книгой.
Я рекомендую сразу после запуска начать работу над макетом книги, чтобы через пару недель, когда первая волна интереса аудитории сойдет на нет, иметь возможность показывать промежуточные результаты: вот верстальщик прислал шаблон полосы набора – красивый шрифт? Вот дизайнер предложил эскизы обложки – как вам? Корректор внес правки – ничего себе, сколько красного!
Так вы покажете людям, что верите в успех, что работа кипит, и так вы привлечете новых спонсоров.
5. Продвижение: для тех, кто не хочет хранить свои книги на балконе и в гараже.
Книжный рынок – как рынок автомобилей: книгу ищут долго, выбирают не сразу и, если в течение года книга не продается, книжные «дилеры» не хотят иметь дел с устаревшей моделью. Как же сделать так, чтобы книгу покупали?
Обложка
Множество исследований показывают, что зачастую решение о покупке книги принимается на основании внешнего вида, при этом он оказывается даже важнее темы или степени известности автора.
Выпуская книги на заказ, имея 10-летний опыт в дизайне и работе с издательскими проектами, я неоднократно становился свидетелем того, как авторы губили хорошие эскизы и превращали оригинальные обложки в посредственные. Бывает, что автор хочет именно эту фотографию, именно этот шрифт, именно эту картинку и именно такой узор.
Не всегда писатель имеет достаточное художественное или маркетинговое образование, чтобы определить качество работы дизайнера, чья работа – продавать товар через его оформление. Наши дизайнеры всегда стараются найти компромисс между тем, что хочет увидеть автор, и тем, что будет продавать товар. Когда это получается, выходят книги, которыми мы действительно гордимся. Некоторые авторы приносили иногда отличные обложки, которые были сделаны ими или самостоятельно, или в других организациях, но чаще всего приходится делать конфетку из «О-ужас-это-же-никто-не-купит».
Доверяйте профессионалам. Чтобы определить, профессионал перед вами или нет, посмотрите его предыдущие работы.
Обложку нужно использовать максимально продуктивно. На задней стороне обложки желательно разместить:
1. Аннотацию
Аннотация – это продающий текст, который изучает покупатель перед тем, как решить, стоит ли захватить книгу на кассу. Некоторые авторы отказываются от размещения аннотации на обложке. Что ж, прекрасный выбор, чтобы снизить уровень продаж.
Аннотация не должна быть слишком длинной: 5–6 предложений, рассказывающих о мизансцене и завязке произведения, дающих вводный курс в проблематику книги, – более чем достаточно.
При написании аннотации постарайтесь не скатиться в пересказ сюжета. Был у нас случай: автор на обложке описал не только завязку, но и кульминацию, и развязку произведения. И это в книге, упакованной в пленку! Стоит ли говорить, что продажи книги оказались «ниже плинтуса»: кто будет читать 300 страниц, если все повествование уместилось в три абзаца?
2. Краткую информацию об авторе
3. Отзывы
Любой лидер мнения, написавший хвалебный отзыв на вашу книгу, который будет размещен на обложке, простимулирует продажи книги.
4. Штрих-код, сайт автора, сайт книги, ссылку на дополнительные материалы.
Все остальное – лишнее.
Все перечисленное – базисный уровень продвижения. Особенно если произведение попадает под категорию «18+» в соответствии с законом «О защите детей от информации, причиняющей вред…» и должно быть закатано в пленку. Если аннотации нет, то обложка книги превращается в красивую (или не очень) обертку не-пойми-чего, ибо понять, что спрятано внутри, не представляется возможным. Покупатель, взяв книгу в руки, хочет оценить, что она собой представляет, о чем написано, кто автор произведения – не открывая книгу. Не стоит лишать его этой возможности.
Анонсируйте выход книги во всех социальных сетях, где у вас есть подписчики.
Вышла книга из печати, ей рекламу надо, кстати…
После того как книга издана, наступает самый важный момент: оценка спроса торговыми компаниями. Обычно книга выставляется для начала в некотором количестве интернет-магазинов и паре-тройке обычных книжных на несколько месяцев. Для этих целей оптовики берут по несколько пачек «начинающего писателя» и ждут, пока они продадутся.
Если спустя полгода продаж нет, книги вернут и больше не закажут. Поэтому очень важно именно в первое время как можно сильнее подогреть интерес аудитории.
Неплохой идеей будет разослать информацию о выходе книги по литературным СМИ. Кто-нибудь, вероятно, проявит интерес к новому автору и книге, если тема его зацепит.
Если есть возможность попасть на телепередачу, радиоэфир, видеообзор, конференцию, литературные чтения и дать интервью, сказать о выходе книги или просто представиться – воспользуйтесь этим. Этого достаточно, чтобы, когда человек окажется в книжном и случайно наткнется на вашу книгу, он подумал: «О! Я видел этого автора!» Чем больше таких людей будет, тем больше продаж получится в итоге.
Не дарите книги
Никому не дарите свои книги. Только если близким. Только тем, кто сам попросил.
Во-первых, потому что практика многих авторов показывает, что подаренные книги из знакомых мало кто прочел. Во-вторых, это выглядит, как будто вы уже не знаете, как от них избавиться (причем не всегда понятно, от кого больше – от книг или друзей). В-третьих – подписывать книгу, которую человек купил, гораздо приятнее (опять же со слов авторов).
Желающих получить книгу отправляйте прямиком в книжные магазины за приобретением. Да, за деньги. Это ваш труд, и вы с большим удовольствием будете продолжать писать, если что-то заработаете. Конкуренция на рынке писателей высокая, а магазинам интересно брать товар, который продается.
Используйте имеющийся человеческий ресурс. Не хотите просить знакомых купить книгу в магазинах? Хорошо. Пусть напишут у себя на странице в Facebook, что писатель такой-то подарил книгу такую-то, и выложат фото с книгой. Другу весело, он получает подарок, а про книгу узнают новые люди.
Никому не дарите свои книги. Только если близким. Только тем, кто сам попросил.
Во-первых, потому что практика многих авторов показывает, что подаренные книги из знакомых мало кто прочел. Во-вторых, это выглядит, как будто вы уже не знаете, как от них избавиться (причем не всегда понятно, от кого больше – от книг или друзей). В-третьих – подписывать книгу, которую человек купил, гораздо приятнее (опять же со слов авторов).
Желающих получить книгу отправляйте прямиком в книжные магазины за приобретением. Да, за деньги. Это ваш труд, и вы с большим удовольствием будете продолжать писать, если что-то заработаете. Конкуренция на рынке писателей высокая, а магазинам интересно брать товар, который продается.
Говорите о себе
Если вы хотите стать известным писателем, не мнитесь каждый раз, когда вас спрашивают, чем вы занимаетесь. Пока вы не скажете (в первую очередь самому себе), что ваша книга – это предмет гордости, а не просто дорогое хобби, никто так не подумает.
Верьте в себя и в собственный талант, и тогда найдутся люди, которые разделят вашу веру. А иначе зачем мы здесь?
Что делать, если книга вышла давно?
Очень часто слышу, что автор отпечатал тираж, продажи не пошли, книги лежат у него в гараже/на кухне/в спальне/на голове и неизвестно, куда их девать.
Издать книгу – полдела. Без грамотного продвижения в торговлю, без рекламы очень сложно продать тираж в короткие сроки – говоря короткие, я имею в виду год-два. Особенно верно это утверждение для художественной литературы.
Есть разные компании, занимающиеся торговлей книг. Они отбирают литературу и следят за комплектностью своих прайсов. Легко находятся в Интернете, но не работают с авторами.
Зато с авторами работаем мы. Мы распространяем книги по оптовикам и торговым сетям и организуем рекламные кампании для начинающих авторов. Если книга покажет себя на рынке хорошо, то уже спустя пару месяцев ее можно будет заказать в сотне различных интернет-магазинов, а еще через месяц – приобрести в розничных магазинах Москвы, Питера и других городов.
Остались вопросы по изданию и продвижению книг?
Поделиться книгой: