10 провалов, которые создают миллионера. Путь от $500 до $1 000 000

3. __________________________________________

4. __________________________________________

5. __________________________________________

6. __________________________________________

7. __________________________________________

8. __________________________________________

9. __________________________________________

10. _________________________________________

Теперь подумайте, какая деятельность будет включать максимальное количество этих занятий. Как вы можете скорректировать ваше нынешнее дело, чтобы получать от него больше удовольствия. Какой вектор приложения своих талантов вам эффективнее избрать, чтобы больше не работать, а лишь заниматься любимым делом. Записанные выше пункты помогут вам построить правильный маршрут к своей наполненной жизни.

Не останавливаться! Действовать нужно уже сейчас!

Я продолжал крутить в голове мысль о своей первой цели: «Автомобиль мечты». На тот момент это был BMW X5. Однажды я подсчитал, что при нынешнем заработке (работая на заводе) я смогу купить его лет через двадцать.

У меня был шок.

Зачем в сорок лет мне будет нужен такой автомобиль? Это при тех условиях, что мы не учитываем изменения в трендах автоиндустрии. Я четко понял, что такой вариант мне не подходит и нужно максимально быстро увеличивать свой доход, чтоб успеть «пожить» молодым.

Я сторонник концепции «НУЖНО УЖЕ СЕЙЧАС!»

УЖЕ СЕЙЧАС нужно жить.

УЖЕ СЕЙЧАС нужно путешествовать.

УЖЕ СЕЙЧАС нужно ездить на классной машине.

УЖЕ СЕЙЧАС нужно жить в хорошем доме.

УЖЕ СЕЙЧАС нужно помогать близким.

НУЖНО УЖЕ СЕЙЧАС – а не через двадцать лет.

Тогда я понял, что путь стройки или завода мне никогда не подойдет и нужно искать другой вариант достижения целей.

Я снова собрал все деньги из своих источников, а также еще занял немного у брата и наскреб заветные две тысячи шестьсот долларов!

Позвонил человеку, который занимался подготовкой моих документов, и сказал, что необходимая сумма собрана, и я готов перевести ее.

– Отлично, приезжай, отдашь лично на руки: тут нужна еще твоя подпись.

– О’кей! – так, договорившись, беру билет на поезд до Винницы. На следующий день прямо с поезда встречаюсь с ним и отдаю деньги.

Человек показывает какие-то документы, мол, процесс идет, все в порядке. Вечером, с чувством выполненной задачи, сажусь обратно на поезд.

Я продолжал звонить человеку, который занимался документами, по несколько раз в месяц на протяжении полугода. Он постоянно просил подождать еще, а потом исчез. Перестал брать трубку.

Меня в очередной раз кинули на деньги: я отказывался в это верить. Все эти месяцы упорно шли на этот заработок. Я спал на пенопласте, ел «доширак», вкалывал на стройке и на заводе до седьмого пота. А кто-то просто положил эти деньги в карман, показав мне пару липовых бумажек?.. Это был очередной удар. Помню, как ехал в автобусе, смотрел в окно и плакал. Мне было очень обидно, и я не знал, что теперь делать дальше.

…Я не хотел больше оставаться в этом городе, на этой работе, в этой стране. Я хотел все изменить.

Новые горизонты – новые возможности

Переезд. Пятьсот долларов в кармане

Во время работы на заводе мы с Димой снимали одну квартиру. После совместного ужина он любил поиграть в «танчики» или «Dota», а я – смотреть различные тренинги, обучающие видео, читать статьи, в частности по бизнесу, а также обо всем, что с ним связано. В основном так проходили мои вечера.

Очередной раз просматривая паблик «Записки миллионера», вдохновлявший меня тогда, наткнулся на рекламу бесплатного бизнес-тренинга. Я сразу записался. На e-mail начали приходить письма с заданиями тренинга.

Со временем в одном из писем я получил приглашение на платный живой тренинг в Санкт-Петербурге.

Это очень совпадало с моим внутренним запросом на тот момент. Тренинг стоил порядка тысячи долларов, но включал в себя проживание и питание в Питере. Я решил: это отличная возможность перебраться в другой город. Плюс есть место, где можно пожить первое время, – как пропустить такое?

Очередной раз я собрал все накопления, немного занял и наскреб целых полторы тысячи долларов. Тысячу я отдал за тренинг, и еще пятьсот долларов оставалось для старта в новом городе.

…Так, в апреле 2012 года я собрал спортивную сумку и отправился в Санкт-Петербург в вагоне плацкарта, имея в кармане всего пятьсот долларов.

* * *

Я поставил перед собой задачу – остаться в Санкт-Петербурге. Возвращаться обратно означало поражение. В новом городе я не знал никого. Нет ни друзей, ни родственников, ни знакомых, к которым можно обратиться хотя бы за пустяковой просьбой.

Но это было неважно. В голове стучала главная мысль: Санкт-Петербург – большой город возможностей для заработка, где можно реализовать массу идей. Я начал действовать с первого дня: раздавал листовки, подрабатывал курьером, продавал цветы из шариков на Невском проспекте.

За первый месяц опробовал себя в десятке разных профессий и запустил два первых бизнес-проекта.

Бей посуду и плати!

На тренинге я познакомился с интересными ребятами: именно с ними запустил первые проекты.

Мы разделились на команды и получили задание: заработать на улице. Каким образом? Решать было нам.

Я предложил идею аттракциона по битью посуды. Он был очень прост в реализации, поэтому ребята его поддержали. Все-таки в первую очередь нужно было выполнить задание и заработать хоть какие-то деньги на улице. Остальные идеи были более сложными для реализации.

Мы поехали в «Ашан», нашли полку с самой дешевой посудой: это оказался сплошной разнобой. Остатки сервизов, где оставалось по паре чашек, которые продаются очень дешево.

Их цвет был нам не важен, и мы купили около сорока кружек примерно по шесть рублей за штуку. Загрузили все в машину одного из ребят с тренинга и отправились в самый большой развлекательный парк в городе – «Диво-Остров» на Крестовском острове.

Прямо с дороги заехали ко входу, где была пешеходная зона. На самом деле так делать было нельзя. Но поскольку я этого не знал, мы просто действовали.

Представьте себе тумбочку, из которой вынули все полки и оставили только корпус. Именно на таком «реквизите», рядом с разрисованным маркерами плакатом и ящиком с кружками мы разложили свой «аттракцион».

Это было у центрального входа: на самом козырном месте! Я бросил одну из кружек в нашу тумбочку, служившую «Стеной Разбиения». Таким образом, наш аттракцион был торжественно открыт.

Первого клиента уговорить было непросто. Поначалу люди думали, что могут разбить посуду и дома, но мастерство убеждения и скидка пятьдесят рублей сделали свое дело.

Самый первый клиент разбил кружку, заплатив пятьдесят рублей. Дальше мы начали активнее зазывать и убеждать людей:

«Возьмите маркер и напишите на этой кружке все, что вас достало в жизни! Все, с чем давно пора проститься, и разбейте со всей силы: и все эти невзгоды покинут вас».

Мы пробовали на прохожих разные методы, и активные продажи начали давать плоды: за несколько часов выручка составила около двух тысяч рублей.

Так данная бизнес-модель прошла свое испытание боем. Потом я начал приезжать по выходным и повторять наш успешный опыт.

Быстрые свидания

Вторым моим бизнес-проектом в Санкт-Петербурге были вечеринки быстрых свиданий: speed dating. Я увидел это в каком-то американском фильме и подумал, что было бы прикольно сделать нечто подобное.

Оказывается, в Питере эта тема была достаточно популярна. В этом проекте мне помогала девушка (также одна из участников тренинга).

Мы договорились об организации вечера с одним небольшим кафе.

• Мероприятие на тридцать человек.

• Арендная плата – десять тысяч рублей.

• Цена билетов – девятьсот девяносто рублей.

Договорились с сайтом скидок «Выгода» о размещении рекламы. Они оперативно все сделали, и продажи пошли. Вдогонку я запустил рекламу в Яндексе и ВКонтакте.

Еще зарегистрировали несколько «фейковых» аккаунтов девушек на разных сайтах знакомств и стали приглашать через них парней на эту вечеринку. Это хорошо работало.

Все было сделано за две недели. На вечеринку пришло сорок два человека, и пришлось по ходу доставлять столы и стулья. Плюс, я звонил и приглашал всех знакомых девушек прийти, так как парней оказалось слишком много, а на таком мероприятии количество парней и девушек должно совпадать.

Мероприятие прошло отлично. Было весело, я был ведущим. Пригласили школу танцев, которая показала маленький мастер-класс. Гости были довольны.

С учетом всех расходов (аренда, реклама, шампанское, фрукты) мы заработали семнадцать тысяч рублей. Тогда для меня это были неплохие деньги.

Прощупать спрос. Видеорегистраторы

Я стал плотнее погружаться в интернет-рекламу и электронную коммерцию. Купил несколько хороших курсов.

Начал пробовать продавать через Интернет все подряд: для этого делал кучу разных сайтов, выкладывал туда много товаров и запускал рекламу. Я еще понятия не имел, где найду эти товары и по какой цене смогу их закупить. Важнее всего было проверить, что именно люди будут заказывать, – нужно было прощупать спрос.

Вдруг пришла первая заявка: это был заказ на видеорегистратор от клиента из Перми.

– Добрый день! Вы сделали заказ на видеорегистратор. Подскажите, как вам удобнее произвести оплату заказа?

– А как можно?

Голос мужчины был явно заинтересованным.

– Яндекс. Деньги, Вебмани или на карту «Связного» в любом ближайшем магазине сети.

– Да, рядом со мной есть «Связной», сейчас оплачу.

На тот момент у меня не было карты «Связного». Я вообще находился на территории России без регистрации. Поэтому я набрал знакомых и попросил помочь. «Связной» тогда был у многих, и я быстро нашел карту, куда перевели оплату.

Примерно через час я получил фото чека об оплате двух тысяч семисот рублей. Ощущение было незабываемым: я сделал свою первую продажу, еще даже не зная, где найду этот товар.

Возможно, сам факт продажи товара, которого у тебя нет в наличии, вам покажется нечестным. Отнюдь! На тот момент для меня был важен сам тест продажи продукта, а не деньги за него.

Если тестовая продажа выгорит, значит, бизнес-модель работает. В случае, если нужного товара не окажется, можно просто извиниться перед клиентом и вернуть деньги обратно.

Когда деньги за продукт находятся у тебя на руках, мотивация найти поставщика вырастает многократно, – и я пошел его искать.

Так в Питере я прочесал оптовый рынок «Апраксин двор» от начала до конца. Клиент заказал одну из самых популярных в то время моделей на рынке. Я нашел несколько точек, где она продавалась, но все отказывались продавать их поштучно.

И снова на помощь пришел навык переговоров. Я объяснил продавцам, что они имеют дело с начинающим предпринимателем. Пока у меня всего один-два заказа в неделю, но я развиваюсь быстрыми темпами, и скоро количество заказов вырастет.

Кстати, как показало время, я говорил чистую правду.

Математика получалась следующая.

Стоимость данного видеорегистратора у меня на сайте – две тысячи семьсот рублей.

Оптовая цена на рынке – одна тысяча триста рублей.

Стоимость 1 штуки (как мне удалось выторговать) – одна тысяча шестьсот рублей.

Маржа – одна тысяча сто рублей.

Это было вполне приемлемо для меня, и удалось договориться с одним из продавцов. Как видно, «дебаты» и тетя Маруся сыграли свою роль! Довольный, я сразу помчался на почту и отправил посылку в Пермь.

С учетом доставки (ее оплачивал я) и расхода на рекламу, чистый выхлоп с этой сделки составил примерно шестьсот рублей. И это было потрясающе!

Важно! Обратите внимание, как выглядела дальнейшая пост-оплаченная коммуникация с клиентом

– После отправки посылки – звонок клиенту.

– Отправлено письмо на e-mail с деталями заказа.

– Личное отслеживание прибытия заказа в отделение почты.

– Звонок клиенту после получения заказа – уточнение, все ли в порядке, подходит ли выбранный видеорегистратор.

– Все супер, спасибо. Товар понравился, сервис отличный: готов рекомендовать друзьям!

Думаю, в тот момент я был счастливее его, получившего оплаченный онлайн заказ. Я действительно благодарен этому мужчине из Перми за его покупку: именно он был первым шагом в моем опыте электронной коммерции.