Как стать знаменитым и богатым

3. В соцсетях нужно постоянно «приращивать» друзей. В противном случае, это будет «вещь в себе», то есть там ничего не происходит из-за одних и тех же слушателей. Конечно, речь не идет о ботах. Все понимают, что если есть 10 000 друзей и три лайка, то это накручено.

Как сделать, чтобы друзья прибавлялись органически? Подробные фишки мы расскажем в блоке этой книги про PR-активности. А сейчас – мощная фишка, рассекреченая в закрытом клубе предпринимателей (ЗКП) в Липецке, где есть SMM-фирма во главе с Алисой Завертяевой, которая всегда изучает новинки. Это занимает очень мало времени ежедневно и дает прирост как минимум 10 друзей в день.

Надо просто поздравлять в Facebook всех с днями рождения. Там есть специальная уведомительная штучка, которая подсказывает, у кого сегодня день рождения. Ваша задача – просто написать «на стене» этого человека: «Привет. Поздравляю с праздником. Винни Пух» (про Винни Пуха – шутка). И все! Больше ничего не требуется. Для всех может быть однотипное предложение и это нормально для эффективности. Как только вы пройдетесь «по стенам» именинников – смотрите на количество добавившихся друзей.

Про другие способы естественного приращиващия друзей в Фейсбуке читайте в специальной статье – http://websarafan.ru/author/roman-maslennikov/

Логотип человека

Персональный логотип, в принципе, не является обязательным. То есть фотография, аудио – визитка, фамилия, биография, подпись, википедия, блог, сайты, соцсети – это обязательно. Все остальное – факультативно. Это тоже работает на ваш имидж, но меньше.

Многие серьезно задумаются над тем, какой же должен быть логотип? По сути, это не важно. Если он будет как таковой – уже прогресс. А если его нарисует для вас достойный дизайнер – то вообще превосходно.

Есть фишка – экслибрис как практическое применение вашего «лого».

У Романа Масленникова, например, на экслибрисе изображен льющийся поток масла из масленки, и он льется в огонь. То есть образ понятен и созвучен профессии. Это придумали дизайнеры. Вам тоже рекомендуем обратиться именно к специалистам для создания вашего визуального воплощения. Доверьте дизайнерам придумать ассоциации всего, что выше третьего уровня. Первое, что вам придет в голову нанести на логотип – будет некрасиво и банально в 99 случаях из 100.

Примеры логотипов персон приведены в книге «Наконец-то знаменит». Можете так же посмотреть афиши крупных диджейских мероприятий. Их образцы есть в книгах «Супердиджей».

ЗАДАНИЕ. Сделайте логотип и экслибрис. Можно сочетать[1].

Геральдика

Это более усложненный вариант логотипа. Вы можете заказать специальное исследование, по результатам которого специалисты нарисуют ваш герб. Эта штука интереснее логотипа. Герб может содержать в себе много разных символов и много логотипов может быть объединено в одном гербе. Но это исследование затратное. Это серьезный подход. Но иметь собственный герб – это круто!

Задумайтесь над этой фишечкой тоже. Почему бы и нет?

Родословная

В любом случае, неплохо бы вам изучить свое генеалогическое древо. В интернете есть даже специальные программы, в которых вы вбиваете ваших родственников и получается визуальная красивая картинка – генеалогическое древо.

Для чего это нужно? Изучение рода – занятие само по себе увлекательное. Можно передать результаты вашим детям, рассказать им, кто были ваши бабушки, прабабушки, и так далее.

В процессе можно обнаружить родных, которые занимались профессией аналогично вашей. Не обязательно, что вы их найдете сразу, но один из сотни найдется точно. И если такой человек найдется, то можно объявлять себя потомственным «кем-то там». Это очень здорово и к тому же является некой визитной карточкой и оплотом надежности. Это конкурентное преимущество.

А если такого человека не нашлось, то его нужно просто придумать.

ЗАДАНИЕ. Изучите вашу родословную и найдите предка, который занимался тем же, чем вы сейчас.

Как улучшить ваше резюме, чтобы зарабатывать больше в 100 раз

У вас есть хорошая биография и резюме. Но как же найти работу мечты так, чтобы не искать, а получать предложения?

Расскажем о двух фишках, которые очень хорошо работают.

Во-первых, это инициативность. Когда вы приходите на собеседование, сразу транслируйте то, что хотите реализовать на этом рабочем месте. То есть проявляйте инициативность и показывайте свою осведомленность о компании. У меня знакомый пришел в качестве соискателя на должность пресс-секретаря одной из авиакомпаний. Когда он рассказал, какие есть у компании информационные пробелы и что бы он сделал, им очень заинтересовались, и в результате приняли на работу.

Работодатель, однако, очень удивился, что столько человек знает о компании. Знакомый рассказал, что это очень просто: зашел в Медиалогию (портал, который занимается мониторингом), взял тестовый доступ, выгрузил всю информацию за последние 3-6 месяцев, и вот результаты.

То же самое можете проделать и вы, идя на собеседование и уже предлагая разные идеи.

Собственно говоря, Роман Масленников так и нашел работу в Москве в 2004 году. Мотался примерно месяц – все безрезультатно. И, в конце концов, на одном собеседовании он сказал, что фирме нужно сделать то-то и то-то, тогда у вас будет все хорошо. То есть вместо того, чтобы в 55-й раз пересказывать свое резюме, было предложены идеи для результата. А результат – это раскрученный бренд и новые клиенты.

А Чермен Дзотов благодаря своей инициативе в 24 года полностью сменил профессию юриста на пиарщика, когда предложил своей компании, в которой тогда работал, помощь с продвижением в соцсетях! Руководству понравилась инициатива и результат и ему доверили впоследствии весь департамент пиара компании с офисами в 4 странах и 350 сотрудниками.

Советуем вам послушать советы по правильному трудоустройству отдельно. Эту тему хорошо разработали такие мастера своего дела, как Алена Владимирская, Ильгиз Валинуров, Тамара Сиукати и Арамис Каримов.

Во-вторых, нужно проявлять инициативу заочно. Как это сделать? Напишите статью, в которой упоминаете потенциального или потенциальных работодателей с упоминанием брендов в части предложения идей. Опубликовать их можно через сервис B2Bблогер или Прессуха за 500-5000 рублей.

Итак, берете интервью у самого себя, либо пишете какую-то программную статью, в которой выдвигаете инициативы, упоминая бренды ваших потенциальных работодателей. Поверьте, они вас отмониторят, статья попадет на стол руководителям компаний и, скорее всего, вами заинтересуются. Один консультант таким образом получил в работу проект от компании Microsoft, предварительно разнеся в пух и прах какую-то очередную стратегию по B2B-направлению компании.

Таким образом, для эффективного поиска работы нужна инициативность и арт-подготовка в виде статей.

И еще одна фишка по существенному увеличению дохода наемного сотрудника. Прежде, чем искать новую работу, хотя бы номинально открываете свой бизнес. Например, вы сейчас пиарщик, а хотите быть вице-президентом по пиару. Но как, если опыта работы нет? Выход – вы создаете свое PR-агентство. И обновляете строчку в резюме. Вывешиваете его публично. И в течении месяца вам будут поступать предложения с позициями level up. У вас есть 30 дней, чтобы решиться – остаться в своем бизнесе, или идти по карьерной лестнице дальше.

Рассказывает Роман Масленников: «Я именно так и поступил. После работы пиарщиком за 500-800 долларов мне стали предлагать должности вице-президента по пиару консалтинговой компании с зарплатой 5000 долларов и пресс-секретарем губернатора, где зарплату предлагалось определить себе самому. Когда я сказал про 10 тыс. долл, сказали, что „как-то мало вы себя цените“».

Стиль-бук

Когда у вас уже есть деловая униформа, неплохо бы сходить к стилисту. Стилист даст вам так называемый стиль-бук, по которому вы дальше будете себя «упаковывать» в плане одежды. С девушками будет чуть дольше.

Рассказывает Роман Масленников: «В моем случае, стилист Татьяна Попова подготовила мне стиль-бук за неделю, посмотрев 15 минут на меня, примерив ко мне цвета и обмерив объемы. Результат – презентация в пауэр пойнте, где я увидел одежду на каждый день, на праздник, по сезонам и с гипер-ссылками, где все можно приобрести. Очень удобно».

Мы рекомендуем вам обзавестись стиль-буком, чтобы не думать о выборе одежды, не приобретать лишнего, а покупать все новое согласно рекомендациям стилиста.

Кого мы вам рекомендуем из стилистов? Романа Белоснежного, Натали Богданову. Только не «Мастерскую классического костюма»))) Там дерутся)))

ЗАДАНИЕ. Совершите поход к стилисту.

Отличительная фишка

Это не является обязательным элементом при ваших «упаковочных» действиях, но это – изюминка.

Что это может быть? Например, трость с набалдашником, или их набор (как у Ефима Островского), бабочка, лысая голова (Сергей Азимов), перстень, серьга в ухе, необычная прическа, присутствие на людях с трубкой – как Александр Белановский.

Такие отличительные особенности делают вас запоминающейся личностью.

Один режиссер рассказывал, что Мик Джаггер ему запомнился еще с детства, потому что у него был бриллиантовый зуб.

Сейчас новомодная фишка – мягкая игрушка, которая путешествует вместе с вами. Если вам запрещено продавать, рекламироваться и тому подобное, то куда бы вы не пришли, всегда можно поставить рядом свою игрушку, как некий маячок – и он уже все сделает сам. Это может быть кукла, мультяшный персонаж, детская игрушка – что угодно.

Роман Трахтенберг говорил в своих книгах, что надо иметь три отличительных особенности. У него такими были: очки, борода и крашеные волосы.

ЗАДАНИЕ. Подумайте и найдите вашу отличительную фишку и пусть она будет в вашем арсенале. А лучше – три!

Отзывы в ваш адрес

Очень важно собирать отзывы в ваш адрес. Когда у вас много отзывов – это ваши продающие моменты. Как правильно делать отзыв?

Отзыв не должен быть типа «Все было круто, классно. Я рекомендую». Лучший отзыв – это результаты ваших клиентов: «было» – «стало». Например, был доход 10 000, а стал 100 000 и т. п.

Очень хорошо, когда в отзыве упоминаются детали, которые случились в процессе вашей работы. Деталь может быть не существенная, но она делает отзыв достоверным.

Например: «Мы работали с этим человеком, все было хорошо, нам все понравилось, особенно запомнился ресторан, в котором мы проводили первую встречу. Там были такие лобстеры и мы чуть не сломали об них ногти, пока отрывали клешни, но в итоге нам помог метрдотель, и лобстерская вечеринка завершилась успешно».

Лобстеры – вот что запомнилось.

Человек, который читает отзыв – верит ему, потому что в нем есть такая запоминающаяся фишка.

Можно совмещать «до» и «после», факты, цифры, результаты плюс отличительные фишки и это будет бомбовый отзыв в ваш адрес. Это поможет привлекать новых клиентов, которые будут читать эти отзывы.

Если отзывов нет – озаботьтесь этим, если есть, то и нужно делать по выше рассказанному образцу.

Ученая степень

Когда у вас есть кандидатская или докторская научная степень, отношение к вам совсем другое.

Я вам рекомендую не покупать диплом, а пройти обучение, получить какую-то степень: MBA, кандидат наук.

Ученая степень добавляет вам вес в глазах окружающих и добавляет бонусы к вашему гонорару.

Политика

Политический статус делает вашу стоимость как специалиста кратно больше. Когда у вас есть политический статус, даже самый обычный, начиная от статуса муниципального депутата и заканчивая членом общественной палаты или государственного учреждения, ваш гонорар также становится больше.

Однажды на разборе по личному пиару оказался бизнес-тренер по продажам. Когда мы дошли до выяснения о наличии у него политического статуса, он воскликнул: «Эврика! Бинго! У моего знакомого бизнес-тренера есть статус то ли депутата, то ли кандидата „куда-то там“. И у него гонорары в два раза выше, чем у меня. И платят! Я до сих пор не понимал почему, а теперь понял».

Как получить политический статус, если вы не можете войти в какую-либо ассоциацию, вступить в партию, и т. д.? Можно, но не очень просто, зато эффективно. Посмотрите, какие будут ближайшие выборы, и станьте кандидатом на какую-либо должность.

Статус кандидата «куда-либо» уже делает вам имя. Даже если вы никогда не появитесь в Википедии, но были кандидатом «куда-либо», уже будет большим плюсом.

Мы рекомендуем вам обратить внимание на список кандидатур, которые были заявлены в мэры Москвы. Список внушительный. Многие кандидаты заявились, но не предоставили регистрационных документов. И все равно они остались в истории, в памяти. Там есть и адвокаты, и безработные, и генеральные директора компаний. Отличный пиар!

Иногда в выборах участвуют не для того, чтобы в них победить, а для того, чтобы занять второе место и получить за это либо деньги, либо преференции. Или для того, чтобы сняться в нужный момент и получить какую-то другую должность. Но существуют политические технологии. Можете начать погружение в них с книги «Уши машут ослом».

ЗАДАНИЕ. Вам нужно получить политический статус для увеличения гонорара. Пусть это даже будет Общероссийский народный фронт (ОНФ) или Партия «Единая Россия». Займитесь политикой, или она займется вами. Вступайте в партию.

Следуйте плану!

Итак, подошел к концу блок «Упаковки личного бренда». Вы узнали много новых, обязательных и необязательных, как вам кажется, вещей. Ваша задача – сделать себе те пометки, которые вас зацепили лично вас.

Реализуйте их.

Поставьте даты к тем пунктам, которые обозначили, и начинайте их делать.

Глава III. Активности в СМИ и не только

Прежде чем начать работу в СМИ, в блогах, мы расскажем, как нужно к этому подготовиться.

Частично мы к этому подготовились, сделав «упаковку», но есть несколько специфических вещей. Одна из них – пресс-кит.

Так же мы расскажем вам о том, как делают новости, что и как писать в блоге, зачем и как пишутся статьи, сделаем обзор пиар сервисов, глобальный пиар, три фишки в соцсетях с мгновенным результатом, как пробивать ваши частные инициативы под видом общих, и как правильно организовывать публичные выступления.

Кроме этого, затронем несколько моментов, касающихся взрывного пиара для личности. И, конечно же, поговорим про нужные в этом деле книги и networking.

Нас ждет масса активностей! Берите себе любой кусочек от этого торта, пиццы и кушайте его, получая на выходе калории в виде повышения профессионализма, большей узнаваемости.

Пресс-кит

Прежде чем делать пиар в СМИ, на ТВ, в интернете, в электронных изданиях, я расскажу, что должно быть для начала.

Сейчас пресс-кит во многих запросах журналисты не спрашивают. На пиар-сервисах, о которых пойдет речь дальше, просто задают вопрос и предлагают быстро на него ответить. Важно быть первым, а не самым лучшим.

Хорошие запросы приходят от «Первого канала» и от других уважаемых каналов. Они хотят быстрого и интересного ответа. Во вторую очередь вас могут попросить прислать профайл о компании. Обычно это происходит тогда, когда вы главный герой в статье, либо один из трех героев.

Вот недавно вышла статья в газете «Ведомости» про клиента. И накануне спросили о профайле компании (сколько компания существует на рынке, чем занимается, какой оборот и справку о личности генерального директора (возраст, и т. п.).

Статья вышла, но в ней не было упомянуто об обороте компании, возрасте директора. Тем не менее, такая информация должна быть всегда под рукой.

Если вы готовите большую публикацию, тогда пресс-кит тем более нужен.

Пресс-кит в чем-то похож на биографию. Пресс-кит – это «сухая» информация с фактами, без лишних красивых слов. Выражений типа «наикрупнейший, ведущий в России…» следует избегать. Все должно быть написано конкретно и без превосходной степени изложения. Например, «Холдинг…. Работает с …..года. Направления деятельности…генеральный директор……».

Итак, пресс-кит должен быть в виде короткой справки, размером максимум в 5 SMS. При этом должна быть еще справка в Word или PDF, которую можно разместить на сайте и которую можно оттуда скачать при необходимости.

Примеры образцовых пресс-китов, по моему мнению, у Радислава Гандапаса и Барри Алибасова-младшего. Можно зайти к ним на сайты и посмотреть. Там есть фотка, факты, контакты, соцсети, контакты помощника, ссылка на фотоархив.

Пресс-кит можно сделать на своем сайте, во ВКонтакте, в «облаке» (возможность «расшарить» ссылку для тех, кто хочет ознакомиться).

ЗАДАНИЕ. Сделать пресс-кит. Хоть в каком-то виде утрамбуйте информацию о себе в один документ, и будет вам пресс-кит. Мне рассказывали, что у экс-маркетолога Тинькова – Самвела Аветисяна – пресс-кит представляет собой документ в «ворде» на одну страничку с неимоверным количеством ошибок и ляпов. И ничего, нормально.

Пиар в интернете

Пиар в интернете отличается тем, что из текста ничего практически не вырезают. За редким исключением, когда статью нужно вместить при ограниченном количестве знаков. Но это – исключение из правил. Поэтому ваша задача написать грамотный, подчеркиваю, – грамотный, стилистически, орфографически и пунктуационно выверенный текст.

В отличие от пресс-кита, писать статью для интернета нужно эмоционально, метафорично, с цифрами, и так далее.

Как это сделать самостоятельно, без помощи редактора, корректора? Зайдите на сервис под названием Главред (glvrd.ru), созданный Максимом Ильяховым, и в нем редактируйте свою статью. Грамматические ошибки лучше исправлять в Word, а вот стилистические – в вышеназванном сервисе. Грамотность, грамотность, и еще раз грамотность!

ЗАДАНИЕ. Зайдите на сервис Главред и залейте туда один из ваших последних комментариев или часть статьи. Посмотрите, что он вам скажет. Исправьте ошибки.

Пресс-релиз. Как делать новости?

Например, недавно мы «вбросили» новость на грани слухов и уже через 6 часов было 40 публикаций. Если вбрасываешь что-то реальное, то и за 2 часа можно получить 100 выходов, такие примеры были. Поэтому для взрывного пиарщика вопрос «О чем писать в новостях?» – не стоит. Однако не всем такая методика подойдет. Поэтому вот секреты для начинающих.

Как же научиться писать новости?

Для начала нужно потренироваться и поработать с тем, что есть, не выдумывая что-то из головы, не креативя. Так же есть литература на тему пресс-релизов – книга Андрея Мирошниченко – бывшего редактора банковского обозрения, книги и обзоры Артема Каждого, известного медиа-эксперта. Именно у него отличная книжка «Как писать пресс-релиз». Так же почитайте книгу «Пиар на 100 %» Мамонтова, Горкина и Манна.