Помоги проекту - поделись книгой:
Система личного пиара: специалист – профессионал – мастер
Система личного пиара укладывается в таблицу:
Как вы видите, в каждой градации представлены десятки различных фишек. Мастер упаковываться будет не так, как упаковывается специалист. Профессионал будет проявлять совершенно другие активности, чем специалист или мастер. Поэтому вам надо понимать, на каком этапе вы находитесь, а из таблицы брать и делать то, что там назначено. Вот и вся система. Основные моменты системы вы узнаете из этой книги. А кто захочет копнуть глубже – советуем книгу «Наконец-то знаменит».
Специалист – это тот, кому нужно найти работу, получить какую-то должность, совершить карьерный прыжок.
Профессионал – это тот, кто работает на себя и привлекает клиентов. Его задача – получение прибыли. Раскрутка личного бренда делается именно для этого.
Мастер. Для него деньги уже не вопрос, его задача – управлять паствой. Есть еще уровень
Гуру. Его задача – оставить конкретную вмятину во Вселеленной на несколько поколений вперед.
Вам нужно «примерить на себя» каждую роль, кем бы вы ни были на настоящий момент.
Нужен ли лично вам личный пиар?
Очень просто проверить, насколько именно сейчас вы хороши и нужен ли вам личный пиар?
Зайдите в любую поисковую систему и внесите свое имя и фамилию. Если в результате запроса появятся имена ваших тезок, однофамильцев, причем в социальных сетях, то, скорее всего, нужно внимательно прочитать главу данной книги под названием «Упаковка».
Если на первой страничке все более-менее понятно, там есть ваш сайт, адрес вашего офиса или какие-то отзывы, то ваша задача заглянуть во вкладку Yandex-новости или Google-новости. Я рекомендую Yandex. Внесите ваше имя и фамилию и нажмите «Упорядочить по дате». Если в результате выбора про вас упоминаний нет или встречаются упоминания о тезках, то вам следует прочитать том «Монетизация».
Если вам не нравится картина, присутствуют пресные вещи (какие-то интервью, и т. д.), то есть не видно движения, тогда ваш блок – мастерский. Я вам расскажу, как поднимать множество информационных волн вокруг себя, и для вас будет важен том «Мастерские фишки».
ЗАДАНИЕ. Прямо сейчас забейте ваши имя и фамилию в Яндекс и поймите, устраивает ли вас эта картина.
Если она вас не устраивает – читайте эту книгу дальше, если устраивает – подумайте, чем она могла бы быть лучше. Как понять в этом случае? Все познается в сравнении. Забейте имя вашего ближайшего конкурента и посмотрите, как у него обстоят дела, какая картина. Далее решайте – хотите ли вы как у него, или нет. Если да, то продолжайте читать.
Долой белых и пушистых!
Многие понимают репутацию как нечто хорошее. Личный бренд – чем он шоколаднее, тем он лучше. Это не совсем так.
Не все в человеке должно быть прекрасно, потому что тогда ему не верят.
Когда человек, который занимается самопиаром, предстает перед людьми в белом фраке, то к нему сразу доверия – «ноль». Почему?
Человек должен быть «живым», умным, веселым и иметь свои недостатки. 15 % негатива про вас – это нормальный уровень. Негатив можно создать и самому, но таким образом, чтобы его контролировать. Собственно, если вы себя ругаете, то вы уже это контролируете.
ЗАДАНИЕ. Поругайте себя в сети публично! Можно анонимно, можно от своего имени.
Тут есть небольшая тонкость. Атакуйте свои второстепенные свойства и преимущества. Например, вы опытный стартапер, консультант. Можно себя покритиковать за ужасную внешность на фотосессии. Так, недавно наблюдал интересный откровенный пост в Фейсбуке от Таисии Кудашкиной. Она писала, что проводила фотосессию очень долго, потому что выглядит как замученная лошадь. Браво. Так раскрыться – мало кто сможет.
Интересно вот что. Через несколько дней она опубликовала пост на тему «Сколько мне брать за консультации?»
Вот она – закономерность. Сначала самокритика. Затем – монетизация. Человек говорит правду, значит, ему можно верить. При том, что правда очень нелицеприятная.
Катя Кононова тоже себя любит ругать в Фейсбуке. Мол, она из провинции, и «можно вывести девушку из деревни, и нельзя вывести деревню из девушки», и все такое. Но атака, заметьте, идет на второстепенные качества. И клиентов становится, уверен, только больше.
Так что ругайте себя на здоровье! Это приносит деньги. Честным в самокритике быть выгодно.
Работа с негативом
Мы выяснили, что главное в самобичевании или заказанной критике – не атаковать свои основные свойства. Допустим, если вы певец, то можно рассуждать о своей сексуальной ориентации сколько угодно, но при этом не касаться качества голоса.
Атакуйте себя, имейте на себя компромат и периодически его «выбрасывайте», но тот, который не касается основных свойств вас, как продукта. Так делают и певцы из заголовка данной статьи. Так делает Алекс Лесли. А вот как действуют бизнесмены.
ЗАДАНИЕ. Пока просто подумайте, какие второстепенные свойства вы могли бы у себя покритиковать? Запишите не менее 5.
Репутация – это количество «трупов» за вашей спиной, как говорил Евгений Гильбо. Если вы предприниматель и умеете судиться (суды выиграны), то вы хороший предприниматель. Если вы судиться не умеете и «трупов» нет, то, скорее всего к вам будет много вопросов, почему до сих пор вы не совершили каких-либо значимых событий.
В Европе, Америке предпринимателей оценивают по количеству выигранных судов. В России это могут быть разрешенные спорные ситуации. Чем больше их было, и вы вышли из них в шоколаде, тем лучше для вашей репутации.
Многие считают репутацией количество заключенных удачных контрактов, положительных упоминаний. Это не так! Вернее, не только. По-настоящему хорошая репутация – это количество «трупов» за вашей спиной, помните об этом.
Мы еще поговорим о том, как можно делать из судов пиар-повод, если они заведомо проигрышные. А пока рекомендуем веселый сериал – «Юристы Бостона». Там много примеров и на ту, и на другую тему. И про имидж с репутацией очень много зарисовок.
Глава II. Упаковка личного бренда.
В данной главе мы поговорим с вами про упаковку личного бренда. Вы узнаете информацию и сделаете упражнения по следующим моментам: фамилия, фотография, биография, визитки, аудио-визитки, блоги, домены, сайты, персональные логотипы, резюме. Так же вы узнаете несколько маленьких историй по поводу поиска работы, увеличения зарплаты и перехода в свой бизнес.
Википедия и ее импорто-замещающие аналоги
У вас есть биография. Но что с ней делать? Да, ее можно запаковать в пресс-кит, медиа-кит, и так далее. Об этом я расскажу в следующем блоке про активности.
Биография должна работать постоянно, а не по запросу. Вы прислали биографию, человек ее открыл и сразу захотел вас пригласить для интервью, комментария, и т. д. Это работающая биография. Но… Биография должна «висеть» где-то и работать на вас 24 часа в сутки. Лучше, если это будет биография в Википедии, но в ней не все биографии можно разместить, потому что там нужны объективные ссылки на СМИ, подтверждающие каждое слово про вас.
Как делать объективные публикации в СМИ, я расскажу позже. А сейчас я расскажу, где разместить биографию без строгой проверки, если вы ее составили по принципам, с которыми вы ознакомились в предыдущем блоке.
Три сайта-аналоги Википедии, которые работают не хуже. Это: Циклопедия (cyclowiki.org), Викиреальность (wikireality.ru) и Викитрадиция (traditio.wiki). Одна наша знакомая не разбирается ни в Интернет-разметке, ни в html-языке, и вообще никогда не слышала о Циклопедии. Она разместила свою биографию за 15 минут. Это задача не сложная.
СОВЕТ. Если вы хотите проконсультироваться по этому вопросу, то бесплатно это можно сделать, написав на адрес a@msk-pr.ru (Антон). На этот же адрес можно написать и о том, что вы сами не хотите этого делать, а готовы отдать эту работу специалисту. Консультация бесплатна, работа – за деньги.
Есть еще «пиратский способ» попадания в Циклопедию. Например, у моего знакомого бизнес-тренера не сразу получилось разместить биографию, а вот кино-продюсер взял биографию Дэвида Боуи, вставил свое имя и это заняло пять минут. Биографию разместили. В шоу-бизнесе границы разумного смещены – можно позволять себе немножко больше, и никто слова не скажет. Мол, клоуны, им по статусу положено.
Посмотрите, как написаны биографии людей, которые немного выше вас в карьере той сферы, в которой вы находитесь. Можете взять оттуда что-то интересное, модифицируйте.
ЗАДАНИЕ. Задача для новичков – разместить биографию в Циклопедии, более продвинутым – в Викиреальности или Викитрадиции.
Фишка. Лучшая биография – это цифры. Попробуйте оцифровать вашу профессиональную деятельность.
Фишка фишки. 3-5 цифр, не больше. Ну, 7! Цифры должны на 1 порядок и среди них надо, чтобы присутствовало что-то необычное. Например:
Биография в цифрах для психолога:
3 высших образования
5 книг-бестселлеров
20 лет в профессии
150 довольных клиентов
1000 литров слез радости выплакано
50000 чашек кофе выпито
1000000 слов сказано во время консультаций и коуч-сессий
Подпись со ссылкой
Маленькая фишечка, о которой многие забывают, но она приносит очень хорошие дивиденды.
Расположите в вашем электронном письме подпись, в которой будет коротко описана ваша деятельность. Внесите туда цифры, которые вы уже научились писать в вашей биографии, можете внести краткую информацию о вашей компании. Лучше всего, если там будет размещена гиперссылка на ваш сайт или личный проект. При этих условиях подпись у вас заработает и будет работать всегда при отправке электронного письма.
Многие, даже серьезные люди, забывают про этот маленький момент с подписью. А ее просто нужно сделать один раз. И это будет рабочий инструмент.
Ради интереса, после создания подписи с гиперссылкой замерьте статистику на вашем сайте на предмет источника попадания людей на сайт. Посмотрите, каков процент людей, которые пришли на сайт по гиперссылке с почты. Сравните показатели в настоящий момент, и после размещения гиперссылки в подписи. Я гарантирую, что процент возрастет.
Образцы подписей великих и не очень людей Роман Масленников привел в книге «Наконец-то знаменит». Эту фишку также рекомендуют в книгах и Игорь Манн, и Алек Левитас.
ЗАДАНИЕ. Поставьте гиперссылку на всех ваших почтовых ящиках, мобильной почты, планшетах, и т. п.
Аудио-визитка
Когда вас просят представиться, а вы говорите о том, что вы занимаетесь многим, допуская ошибку мультиформатности. В результате это производит впечатление не в вашу пользу, и обращают внимание на следующего. Другая ошибка, когда люди начинают презентовать свой проект, удачные мероприятия, получение призов, желание получить инвестиции. Это неплохо, но вас не запоминают.
Как же правильно представляться? Какую иметь аудио-визитку, чтобы она была работающая, мобильная и гибкая?
Формула аудио-визитки следующая:
Я помогаю…. (здесь вы описываете целевую аудиторию), даже если… (здесь вы указываете препятствия, при которых вы помогаете целевой аудитории).
Пример: «Я помогаю бизнесменам раскручиваться в прессе, даже если про них никогда и ничего не знали, а они этого достойны».
При таком представлении люди сразу понимают, что человек работает для них, и он чем-то может быть полезен, и при каких условиях. Эту формулу можно адаптировать под любую аудиторию.
К примеру, вы фотограф и выступаете на Бизнес-молодости. Ваша аудио-визитка может звучать так: «Я помогаю молодым бизнесменам иметь хорошее портфолио, даже если они не знают, что это такое».
А для фотографа на светской вечеринке подойдет такая аудио-визитка: «Я помогаю светским львам и львицам заиметь офигенную фотосессию, даже если они считают, что их конкурент сделал уже что-то непревзойденное».
Вы должны понять, что аудио-визитка должна начинаться с той аудитории, которой вы представляетесь. Тогда вас запомнят и поймут, чем вы можете быть полезны. Потом у вас, естественно, попросят визитку.
ЗАДАНИЕ. Прорепетируйте представление для разных целевых групп.
Фишка. Андрей Парабеллум на ВИП-дне раскрыл один секрет как раз по тому, как эффективно представиться в любой аудитории и на любой тусовке. Прием называется: «Я ищу…»
– Чем ты занимаешься?
– Я ищу спонсоров для своего документального фильма про селфи. А ты?
– Я ищу, куда вложить деньги. В какой-нибудь культурный проект, который «взорвет эфир».
– Отлично, что мы нашли друг друга!
Через «я ищу…» тоже можно эффективно представляться.
Блог, Эхо, Сноб, ЖЖ
Личный блог – это замена персональному сайту. В отличие от сайта, блог делается очень быстро. Он должен быть открыт на существующей системе, в которой уже есть сформированная целевая группа, трафик, своя аудитория.
ЖЖ раньше был таким инструментом, платформой, но сейчас он на третьем месте в моем личном топе.
В мире больше 100 сформированных блогерских платформ. Более 100 вариантов, где угодно открыть блог. Проблема в том, что блоги могут быть узкоспециализированными (IT, для мам и т. п.), но вам они, скорее всего, не подойдут. Хотя… Вот список, посмотрите – https://yaca.yandex.ru/yca/cat/Blogs/
А есть универсальные, в которых можно открыть блог любому специалисту, где аудитория будет работать именно на вас.
Что же это за блогерские системы? Это «Эхо Москвы» или портал Сноб. ru. На Сноб. ru вход платный, а на «Эхо Москвы» бесплатный, но с заполнением анкеты. На «Эхо Москвы» вы увидите много сумасшедших комментаторов, которые тоже пытались открыть свой блог, но не смогли из-за сложной системы проверки адекватности человека. Надеюсь, у вас не возникнет проблем, как и у моих клиентов из разных областей, которые успешно открыли свои блоги. Открытый блог сразу же начнет работать.
ЗАДАНИЕ. Попробуйте открыть блог на «Эхо Москвы», а если у вас премиальная аудитория, то стоит разместиться на Сноб. ru.
В последнюю очередь можно рассмотреть ЖЖ – как платформу, в которой будут репоститься и сохраняться все ваши записи, вышедшие на ранее обозначенных системах.
Что писать в блогах? Об этом мы поговорим дальше.
Соцсети
Три момента, от которых зависит эффективность самопиара в соцсетях.
1. В каждой вашей соцсети должна быть своя лента, которая на 50 % состоит из ваших профессиональных забот, историй, кейсов, и так далее.
Например, если вы налоговик, то там должно быть все про налоги, если вы аудитор, пусть там будет все про экономику, если стилист – все про персону, моду. Все остальное должно быть личным, но с привязкой к профессии. Например, когда вы путешествовали, подметили что-то про стиль, налоги т. п. И где-то 10 % должно оставаться на какие-то совсем личные вещи: дети, подарили букет цветов, где выпили чашку кофе. Итак, 90 % ленты должно говорить о вашем профессиональном кругозоре.
2. Во всех соцсетях должна быть одинаковая аватарка. Идеально – в деловом костюме. Более того, в WhatsApp, Viber, Skype, Messenger и прочих тоже должна быть одна и та же аватарка.
Поделиться книгой: