Инновационная деятельность: проблемы, практика коммерциализации (сборник)

Показатели качества отавы у обследованных хозяйств в основном соответствуют I и II классам. Содержание протеина составляет до 20–22 %, что говорит о целесообразности распределения плановых объемов заготовок на два и даже на три укоса, вместо того чтобы «добирать» весь план за 1-й укос, затягивая его до конца июня.

По оперативным сводкам районов, около половины хозяйств выполнили плановые задания по тоннажу лишь к концу июня. Однако к 25–30 июня содержание питательных веществ и обменной энергии в травах не превышало уровень III класса. Таким образом, мониторинг 2011 года еще раз показал эффективность проведения первого укоса в ранние сроки. Показатели питательной ценности в отаве в начале отрастания являются высокими.

Из однолетних культур на анализ были представлены пшеница и овес, позднее – ячмень, тритикале, идущие на зерносенаж. Эти культуры в сравнении с травами имеют повышенное содержание протеина и крахмала. Расчеты обменной энергии зерновых по стандартным методикам показывают уровень 10,5-11,0 МДж/кг СВ, при этом реальное содержание обменной энергии в действительности на 10–15 % выше, так как существующие методики расчетов не учитывают обменную энергию крахмала.

Судя по предварительным анализам готового корма – силоса из многолетних трав (травосмеси злаковых с содержанием бобовых до 30–40 %), – показатели качества (средние значения по выборке из 14 проб) были следующие: протеин – 12,3–16,3 % (ср. 13, 78 %); клетчатка – 25,4–38,6 % (ср. 31, 08 %); легко растворимые углеводы – 0,36–0,6 % (ср. 0, 48 %); обменная энергия – 6,97–11,3 МДж/кг (ср. 9, 33 Мдж/кг); кормовые единицы – 0,39–1,03 (ср. 0, 72); переваримость – 48,1–61,3 % (ср. 56, 07 %).

Информация о ходе (темпах) заготовок и динамика изменения содержания протеина в травах (в среднем по всем реперным хозяйствам Ленинградской области) представлены на графике (рис. 2).

Рис. 2. Ход заготовки силосно-сенажных кормов в 2011 г.

* Цифрами обозначено среднее содержание протеина по результатам всех проб, представленных

на текущую дату.

** Общий тоннаж: сенаж плюс силос по факту на 05.08.11.

К I-му классу по содержанию протеина (14 %) может быть отнесено 46 % силоса, а по содержанию клетчатки (не более 28 %) – только 30,8 %.

Как в травостое, так и в готовом силосе проявляется общая закономерность: силос в первых заложенные траншеях соответствует силосу I-го класса.

Повышенное содержание клетчатки в 70 % случаев является браковочным показателем (старо-возрастные травы, позднее скашивание). Таким образом, выявляются реально осуществимые мероприятия для повышения качества кормов из многолетних трав, которые являются основой объемистых кормов в каждом хозяйстве:

1. Укладываться в сжатые сроки уборки в зависимости от оперативной информации мониторинга и от наблюдений за фазами развития трав.

2. Возраст злаковых трав не должен превышать 4–5 лет.

3. Около 35–40 % планируемых заготовок получать во 2-ом укосе, поскольку отава имеет более высокий уровень содержания питательных веществ, чем травы первого укоса, убранные с опозданием.

Накопленный опыт позволяет определить ряд мероприятий для повышения эффективности мониторинга кормопроизводства:

1. Сокращение времени представления хозяйствам основных результатов анализа проб травостоя и готового корма до 1–1,5 суток от момента отбора проб. Такая оперативность может быть обеспечена при использовании современных экспресс-анализаторов – инфракрасных спектрометров. Имеется положительный опыт их использования за рубежом.

2. Увеличение количества реперных полей с учетом более точного приближения к характеристикам кормовых культур, почв и фактических погодных условий в конкретных сельхозпредприятиях.

3. Использование мобильной экспресс-лаборатории для предварительной обработки и доставки проб в аналитические центры.

4. Распространение опыта приборного контроля технологий кормопроизводства, в том числе и на стадиях уборки трав, закладки их на хранение и силосование.

Данными мониторинга травостоя 2011 г. могли пользоваться не менее 60 хозяйств молочного направления Ленинградской области. При этом удалось заключить договоры с 15 хозяйствами, включая 8 реперных. В будущем данные на сайте будут кодироваться с ключом входа только для добросовестных партнеров.

К той же теме кормозаготовок разработан и внедряется проект «Малообъемный сегментный способ заготовки кормов в крупнотоннажных силосных траншеях».

Разработаны и готовы к реализации различные виды вегетационных светоустановок (ВСУ) для интенсивного круглогодичного выращивания овощной, лекарственной и декоративной растительной продукции высокого качества.

Кроме того, весьма перспективным представляется использование в хозяйствах АПК как Ленобласти, так и на Северо-Западе РФ разработанных в институте биопрепаратов, основными из которых являются «Стимулайф» и серия кремне-хелатных микроудобрений (КХМ).

Нельзя не отметить, что при институте создано еще одно малое предприятие (ООО «Агрофизпродукт»), функционирущее на базе принадлежащей институту Меньковской опытной станции с задачами отработки и внедрения в АПК методов «точного земледелия», по которым АФИ является ведущим НИИ в России. Данное предприятие имеет свои коммерческие предложения по этой тематике:

1. Обмер полей. Создание электронных карт полей.

2. Агрохимическое обследование мобильным автоматизированным комплексом.

3. Поставка оборудования для агрохимического обследования.

4. Экспертная оценка эффективности внедрения технологий точного земледелия.

Возвращаясь к перспективам (поскольку предприятию всего полтора года, у нас многое еще в перспективе), надо отметить трудности, возникающие в процессе работы:

• Мы не имеем полного статуса малого предприятия, что дало бы нам определенные льготы (упрощенная отчетность, отсутствие НДС).

• Недопонимание со стороны различных структур правильности работы предприятия со 100 % государственным учредительным капиталом (для примера: при участии в конкурсе на финансирование различных проектов нам давали понять, что наши шансы заведомо хуже по этой причине).

• Сложное финансовое положение и постоянный поиск финансирования.

• Недостаточная поддержка со стороны администрации института в текущей работе.

Алексей Николаевич Налиухин Разработка новых видов минеральных удобрений для льна-долгунца

к. с-х.н., доцент кафедры земледелия и агрохимии, председатель Совета молодых ученых ФГБОУ ВПО ВГМХА им. Н.В. Верещагина

e-mainame = "note" [e-mail]

Одним из приоритетных проектов в АПК Вологодской области является развитие льноводства. В настоящее время в регионе реализуется пилотный проект «Развитие льняного комплекса Вологодской области путём межотраслевой и межтерриториальной кооперации» в рамках долгосрочной целевой программы «Развитие льняного комплекса Вологодской области на 2009–2012 годы» [21] .

Одним из резервов повышения урожайности льна-долгунца и рентабельности льноводства является обязательный учёт почвенно-агрохимических условий. В Вологодской области преобладают дерново-подзолистые почвы, занимающие около 90 % пахотных угодий, они характеризуются низким содержанием гумуса (до 2–3 %), кислой реакцией среды, повышенной обеспеченностью подвижным фосфором и средней – обменным калием. Удобрения – одно из средств повышения урожайности и качества льна.

В настоящее время минеральные удобрения под лен вносятся с учетом планируемого урожая, содержания в пахотном горизонте подвижных форм фосфора и калия, а также степени окультуренности почвы. По данным ГНУ Всероссийского НИИ льна Россельхозакадемии, оптимальное соотношение между азотом, фосфором и калием должно быть 1:2–3:4–7, т. е. калия необходимо вносить в два-три раза больше (по действующему веществу), чем фосфора, и в 4–7 раз больше, чем азота [22] .Недостатком рекомендуемых форм односторонних минеральных (азотных, фосфорных и калийных) удобрений является неравномерное их распределение по площади поля из-за различного гранулометрического состава, что приводит к пестроте стеблестоя льна, в результате чего уменьшаются урожайность, выход и качество длинного волокна и повышаются затраты на внесение односторонних удобрений.

Для решения проблемы оптимизации льна по макро– и микроэлементам нами проведён анализ существующих и запатентованных удобрений, которые по своим характеристикам наиболее полно соответствуют потребностям льна-долгунца.

Так, известно комплексное гранулированное удобрение, которое может выпускаться также в виде суспензии и включает макро-, микро– и мезоэлементы [23] . Его недостатком является очень широкий спектр микроэлементов (железо, марганец, цинк, медь, бор и молибден), совместное присутствие которых не всегда оказывает положительное действие на урожайность льна из-за явления синергизма и антагонизма ионов.

Известны и сложное гранулированное удобрение пролонгированного действия с микроэлементами, и способ его получения. Оно производится на основе сухой смеси фосфоритной муки, карбамида и хлорида калия с введением антислеживающей добавки и последующим гранулированием. Удобрение содержит 6,0–18,0 % азота, 8,0–14,0 % фосфора, 6,5–12,0 % калия, а также кобальт, медь, никель, цинк, хром [24] . Недостатком является широкая вариация действующего вещества, а большой набор микроэлементов ограничивает применение данного удобрения из-за возможного накопления их в почве свыше ПДК.

Известно полное комплексное органо-минеральное удобрение («Цеолитовое-3»), состоящее из органического и минерального удобрений с включением природного цеолитсодержащего компонента. Данное удобрение содержит 6,5–8 % азота, 8–10,5 % фосфора, 8,5–11,0 % калия и имеет полный набор микроэлементов [5]. Недостатком удобрения является наличие в нем азота, фосфора и калия в соотношении 1:1,2–1,3:1,3, что не соответствует физиолого-биохимическим потребностям льна-долгунца.

Применяемые в Вологодской области удобрения (рисунок) имеют несбалансированный состав, что ведёт к их низкой окупаемости при внесении под лён-долгунец.

Именно поэтому целью нашей работы являлось получение комплексного азотно-фосфорно-калийного удобрения для льна-долгунца, выращиваемого на почвах с повышенным содержанием фосфора (которые преобладают в Вологодской области), содержащего только наиболее физиологически значимые микроэлементы: бор и/или цинк.

Поставленная задача решена тем, что предложено комплексное минеральное удобрение для льна-долгунца, которое по содержанию питательных веществ соответствует составам: для марки «А» – 7 % N, 17 % Р2О5, 37 % К2О, 0,2 % бора и марки «В» – 7 % N, 17 % Р2О5, 37 % К2О, 0,2 % бора и 0,4 % цинка, при соотношении N: Р:К= 1:2,4:5,3.

Основные виды минеральных удобрений, применяемых в Вологодской области под лён-долгунец

В качестве борсодержащей добавки использована борная кислота (H3BO3), цинк вводился в виде сульфата цинка (ZnSO4·7H2O). Нами в лабораторных условиях выпущены опытные партии удобрения. Разработанное удобрение отличается высокой массовой долей усвояемых и водорастворимых фосфатов – 91,8–95,3 % от общего.

Приведенный состав комплексного минерального удобрения для льна-долгунца 7:17:37 с бором и цинком отвечает физиолого-биохимическим требованиям льна-долгунца к элементам питания, имея оптимальное для данной культуры соотношение азота, фосфора и калия – 1:2,4:5,3. Включение в состав удобрений марки «А» бора, а марки «В» – бора и цинка позволяет дифференцированно применять их в зависимости от степени обеспеченности почвы микроэлементами.

Судя по предварительным результатам, предлагаемое удобрение позволяет увеличить урожайность наиболее ценного по качеству длинного льноволокна на 10,8 % при одновременном повышении урожайности семян на 0,7–0,8 ц/га (в среднем за два года исследований – на 14 %) по сравнению с базовым вариантом.

При этом за счёт более полного использования элементов из комплексного минерального удобрения для льна-долгунца значительно сокращаются затраты на его внесение по сравнению с односторонними удобрениями или другими комплексными удобрениями, не сбалансированными по составу. В текущем году между Правительством Вологодской области и руководством ОАО «Аммофос» достигнута договоренность о возможном производстве минерального удобрения марки «В» на базе диаммофоски с дозировкой микроэлементов (ДАФК 9-25-25 + бор – 0,2 % + цинк – 0,4 %).

На основании проведённых нами расчётов можно прийти к заключению, что урожайность льноволокна при использовании нашей разработки «Комплексное минеральное удобрение для льна-долгунца» с соблюдением технологии возделывания льна-долгунца может быть получена на уровне 12,2 – 14,3 ц/га в таких льносеющих районах, как Шекснинский, Грязовецкий, Бабаевский и Великоустюгский.

Литература

1. Бритвина Т.П. Льноводство Вологодчины – программа даёт результаты // Материалы Международной научно-практической конференции «Внедрение инновационных разработок в целях повышения экономической эффективности в льняном комплексе России». – Вологда, 2010. – С. 3–7.

2. Усовершенствованная система применения удобрений в льняном севообороте: монография / В.Я. Тихомирова, О.Ю. Сорокина [и др.]. – Торжок, 2005. – 82 с.

3. Патент WO 2001/030724 А1 (S.I.S.О. SОСIЕТА INDUSTRIA SEGUESTRANTI ОRGANICI S.R.L.), 03.05.2001.

4. Патент RU 2193546 C2 «Сложное гранулированное удобрение пролонгированного действия с микроэлементами и способ его получения», 24.11.2000.

5. Патент RU 222325 °C2 «Полное комплексное органо-минеральное удобрение «Цеолитовое-3», 02.04.2002.

Юлия Владимировна Виноградова Ресурсосберегающая технология производства сгущенных молочных консервов с сахаром

к. т.н., доцент кафедры технологического оборудования ФГОУ ВПО ВГМХА им. Н.В. Верещагина

e-mainame = "note" [e-mail]

Производство молочных консервов в России непрерывно растет. Однако по результатам проверки качества сгущенного молока в российских розничных магазинах, проведенной Общенациональной ассоциацией генетической безопасности, было установлено, что 80 % исследованной продукции не соответствует стандартам качества. Согласно опросам, почти 85 % из числа покупавших молочные консервы в последние два года хотя бы раз столкнулись с проблемой их невысокого качества. Даже утверждение, что продукт произведен по ГОСТу, уже не исключает опасности приобретения некачественной продукции.

Нами была проведена оценка качества этой продукции. В результате было установлено, что одним из основных дефектов качества является неудовлетворительная консистенция продукта, что обусловлено наличием крупных кристаллов лактозы, которые образуются из-за неуправляемости процесса кристаллизации на стадии охлаждения продукта. Охлаждение является заключительной стадией производства молокосодержащих продуктов с сахаром. При этом происходит пересыщение раствора, сопровождающееся образованием кристаллов лактозы, линейные размеры которых влияют на структуру, консистенцию и в итоге на качество конечного продукта [25] .

Кроме того, при производстве продукции данного вида производитель несет существенные затраты электроэнергии.

В связи с этим появилась необходимость разработки такого способа охлаждения сгущенных молочных консервов с сахаром, который позволил бы улучшить качество продукта и снизить затраты электроэнергии.

Как известно, размер кристаллов лактозы зависит от соотношения скоростей зародышеобразования и роста кристаллов [26] . При условии равенства этих скоростей образуются довольно крупные кристаллы. Если скорость зародышеобразования опережает скорость роста, образуется большое количество мелких кристаллов.

Исходя из этого была выдвинута гипотеза о том, что многостадийный процесс охлаждения с различной скоростью может обеспечить получение мелких кристаллов лактозы, органолептически не ощущаемых, что позволяет получить продукт высокого качества.

Для подтверждения выдвинутой гипотезы был разработан способ, предусматривающий охлаждение смеси в две ступени, на первой из которых температура сгущенного молока снижается с 60 °C до 33±2 °C в течение двух минут и на второй – с 33±2 °C до 20 °C в течение 30 минут (рис. 1). Затравка в виде мелкокристаллической лактозы вносилась при температуре усиленной массовой кристаллизации лактозы, составлявшей 33±2 °C для предлагаемого процесса.

Рис. 1. Двухступенчатый способ охлаждения

Разработанный способ охлаждения сравнивался с одноступенчатым [27] , принятым в качестве контрольного.

Анализ результатов исследований показал, что средний размер кристаллов при различных сроках хранения имеет минимальное значение для двухступенчатого способа охлаждения (рис. 2).

Быстрое охлаждение на первой ступени в предлагаемом варианте вызывает значительный рост пересыщения, что приводит к интенсификации первой стадии кристаллизации. В результате образуется большое количество мелких кристаллов, за счет чего происходит интенсивное снятие пересыщения и снижение скорости роста на последующей ступени охлаждения. Образующиеся при этом кристаллы органолептически не ощущаются и качество продукта улучшается.

Практическая значимость работы состоит в разработке способа двухступенчатого охлаждения сгущенных молочных консервов с сахаром, за счет чего будет обеспечена выработка высококачественной конкурентоспособной продукции.

Рис. 2. Влияние режима охлаждения на средний размер кристаллов лактозы в процессе хранения

Применение данного способа повлечет за собой снижение затрат электроэнергии на 50 %, поскольку исключит применение таких энергоемких аппаратов, как вакуум-кристаллизатор. Научно-техническая новизна работы подтверждается патентом РФ № 2374324 от 27.11.2009 г. на «Способ кристаллизации лактозы в сгущенном молоке с сахаром».

Для обеспечения предлагаемого способа охлаждения сгущенных молочных консервов была разработана конструкция аппарата для кристаллизации, состоящего из пластинчатого скребкового охладителя и емкостного аппарата [28] . Расчет показал, что внедрение нового комплекта оборудования снижает текущие затраты на 50 %. Окупаемость линий для охлаждения при замене вакуум-кристаллизатора составляет 4 года, а при установке оборудования на вновь открывающемся производстве – 6 месяцев.

Внедрение предлагаемого способа охлаждения целесообразно как для молочноконсервных предприятий, так и для производств, использующих сгущенные молочные консервы с сахаром в качестве сырья, например кондитерских и хлебопекарных предприятий, фабрик мороженого.

Таким образом, разработанный двухступенчатый способ охлаждения сгущенного молока с сахаром позволяет получить продукт с наилучшими физико-химическими и органолептическими показателями качества, а аппарат для осуществления разработанного способа реализует непрерывность процесса охлаждения при минимальных энергозатратах.

Литература

1. Чекулаева, Л.В. Сгущенные молочные консервы / Л.В. Чекулаева, Н.М. Чекулаев. – М.: Легкая и пищевая промышленность, 1982. – 263 с.

2. Хамский, Е.В. Кристаллизация в химической промышленности / Е.В. Хамский / – М.: Химия, 1979. – 342 с.

3. Технологическая инструкция по производству молочных консервов – Часть 1, 2. – М.: ЦНИИТЭИММП, 1985. – 165 с.

4. Гнездилова, А.И. Тепловой расчет скребкового кристаллизатора / А.И. Гнездилова, Ю.В. Виноградова, В.В. Червецов // Наука и инновационные процессы в АПК: сборник трудов ВГМХА по результатам научно-практической конференции, посвященной 100-летию Академии. – Т. 2 (Технические науки). – Вологда – Молочное: ИЦ ВГМХА, 2011. – С. 37–41.

Елена Александровна Качалова Перспективное направление переработки сыворотки

к. т.н., доцент кафедры технологического оборудования ФГОУ ВПО ВГМХА им. Н.В. Верещагина

e-mainame = "note" [e-mail]

Как известно, главная проблема молочной промышленности России – это молочная сыворотка – побочный продукт при производстве сыра и творога. Практически каждое молокоперерабатывающее предприятие сливает ее в канализацию, нанося огромный ущерб окружающей среде. Однако при грамотной организации ее переработки сыворотка будет приносить предприятиям не миллионные штрафные санкции, а миллионные доходы. Наиболее перспективным направлением переработки сыворотки, без сомнения, является производство молочного сахара, т. к. свыше 70 % ее сухих веществ составляет лактоза. Обладающая высокой пищевой, биологической и лечебной ценностью, лактоза широко востребована во многих отраслях промышленности и на нее всегда был, есть и будет высокий спрос.

Ежегодное производство лактозы в мире достигло 660 тыс. т, тогда как объем ее производства в нашей стране снижается, а потребность в ней чаще всего обеспечивается дорогостоящими поставками из-за рубежа. Единственная причина падения производства лактозы – несовершенство существующих кристаллизационных аппаратов, имеющих большую продолжительность процесса кристаллизации и значительные потери кристаллизуемого вещества, остающегося в маточном растворе. Кроме того, они требуют немалых производственных площадей и значительных энергозатрат. Поэтому разработка высокоэффективного способа производства молочного сахара является актуальной и своевременной задачей, а также полностью соответствует приоритетам национальных проектов в области АПК.

Проектом предлагается принципиально новый способ производства лактозы, апробированный на специально изготовленной модельной установке, которая предполагает замену дорогостоящего водяного охлаждения на воздушное. Установка не имеет аналогов в мире, а ее конструкция защищена патентом РФ (Патент на изобретение № 2300572 «Устройство для кристаллизации лактозы»).

На рис. 1 представлены фотография и схема установки. Это двухкорпусный кристаллизатор с воздушным охлаждением и подогревом и внутренней циркуляцией раствора. В одном корпусе осуществляется охлаждение путем непосредственного барботирования холодного воздуха в кристаллизат, а во втором – подогрев для увеличения степени насыщения раствора. При этом происходит интенсивное перемешивание без специально предназначенного для этого устройства.

Для получения холодного воздуха разработано специальное вихревое устройство, основанное на эффекте Ранка – Хильша (рис. 2). Его конструкция предполагает получение на выходе не только холодного, но и горячего воздуха, который выгодно использовать для подсгущения кристаллизата. В связи с этим стало возможным перерабатывать кристаллизат с концентрацией СВ 30 % вместо общепринятых 55 %, так как в одном корпусе идет его интенсивное выпаривание и, как следствие, вместо традиционного вакуум-выпарного аппарата с огромным энергопотреблением для приготовления кристаллизата стало возможным применять нанофильтрацию, которая потребляет в десятки раз меньше энергии, что существенно снизит себестоимость готового продукта по сравнению с традиционным его производством.

Рис. 1. Модельная установка :

а – фотография; б – схема: I – корпус кристаллизации; II – корпус подрастворения; 1 – нижняя крышка; 2 – барботер; 3 – вихревое устройство; 4,5 – штуцер для заливки кристаллизата; 6 – штуцер для удаления крупных кристаллов; 7, 8 – отверстие для отвода воздуха и удержания пены; 9 – труба для «холодного» кристаллизата; 10,11 – верхняя крышка; 12 – труба для «теплого» кристаллизата

Рис. 2. Вихревое устройство для получения холодного и горячего воздуха :

а – фотография; б – схема: D – диаметр камеры энергетического разделения; DС – диаметр сопла; DД – диаметр диафрагмы; L – длина камеры энергетического разделения

На предлагаемый способ кристаллизации получено положительное решение (заявка № 20101521190/13(075467) «Способ кристаллизации лактозы»). Ниже приведена таблица сравнения прибыли от предлагаемого способа производства молочного сахара и от традиционного способа.

Экономическая эффективность внедрения предлагаемого способа производства молочного сахара

Из таблицы видно, что предприятие, имея 10 т сыворотки в сутки, сможет получить свыше 70 тыс. руб. дополнительной прибыли, что составит около 2 млн. руб. в месяц. Данные представлены без учета прибыли от полного исключения штрафных санкций. Немаловажным фактом является то, что в отличие от существующего оборудования предлагаемый способ не только более эффективен, но и по стоимости предложенного аппаратурного оформления доступен каждому молокоперерабатывающему предприятию, чем не могут похвастаться зарубежные производители.

Секция 3 Информационно-коммуникационные технологии

Александр Игоревич Скакалкин Маркетинг инновационных продуктов: разведка боем

директор агентства интернет-маркетинга «Синапс»

e-mainame = "note" [e-mail]

В настоящее время в России очень много говорится о развитии инноваций. Государство реализует программы поддержки инновационных предприятий – открываются бизнес-инкубаторы и технопарки, выделяются гранты и субсидии. Задача привлечения ресурсов для разработки проекта значительно упрощается. Однако при этом без внимания остается один из главных факторов успешной инновации – коммерциализация. Носители идей, получив «бесплатные» деньги, занимаются разработкой продукта «для себя», администраторы технопарков и бизнес-инкубаторов успешно отчитываются об освоении средств, при этом большинство проектов благополучно закрываются, как только заканчиваются привлеченные средства. Проблема состоит в отсутствии грамотного менеджмента и какой-либо маркетинговой политики. В России многие относятся к маркетингу как к чему-то второстепенному и вспоминают о нем, когда есть готовый продукт и его нужно как-то продавать. Но маркетинг – это управление созданием товаров и услуг и механизмами их реализации, как единым комплексным процессом (Wikipedia).

Разработка нового товара является дорогостоящим проектом, а если результат разработки окажется никому не нужен, то предприятие получает убытки в виде финансовых, временных и других затрат. Именно поэтому маркетинговые исследования должны предшествовать разработке, а не наоборот.

Кто изобрел – заработал 1 доллар, кто произвёл – заработал 10 долларов, кто продал – заработал 100 долларов.

Приведенное в заголовке устойчивое словосочетание характеризует модель западного бизнеса. В условиях информационной и товарной перенасыщенности общество с большим скептицизмом относится к любым новым идеям и продуктам. При этом в большинстве проектов время на маркетинг отводится по остаточному принципу, а в бизнес-планах отсутствует статья затрат на исследования рынка и потребителей. Российские инновационные проекты в глазах инвесторов часто выглядят как странные уродцы с усохшими частями тела (рис. 1 и 2).

Рис. 1. Так инновации выглядят на Западе

Рис. 2. А так инновации выглядят в России

Ситуация усложняется поведением изобретателей, которые полагают, что одна только идея должна сделать их миллионерами, и непомерно раздувают свою значимость в проекте, относясь к инвесторам как к злостным эксплуататорам. Между тем в мире венчурного инвестирования сложилась примерно такая схема разделения долей прибыли проекта:

1. Идея сама по себе ничего не стоит (точнее, если у вас есть идея, в которую требуется вложить миллион долларов, – она стоит минус миллион долларов).

2. Идея с продуманными шагами и бизнес-планом стоит 1 %.

3. Идея с командой, способной ее реализовать, стоит 20 %.

4. Идея с грамотным управляющим стоит 70 %.

5. Идею с грамотным управляющим, командой и небольшим начальным капиталом никто продавать не будет.

Проектные команды редко приходят к привлечению инвестирования, имея в своем составе человека, способного грамотно управлять направлением развития проекта, продвигать будущий продукт на мировые рынки. И цена за привлечение такого человека многим кажется непомерной. Однако если управляющий способен привести ваш проект к капитализации в сто миллионов долларов, 20 % от этой суммы выглядят значительно привлекательнее, чем 100 % от суммы в один миллион рублей.

Сначала продай, потом доработай!

Лучший способ выяснить потребности рынка – продажа товара. Если присмотреться к политике продаж крупных корпораций, можно увидеть, как выстраивается схема запуска нового продукта. Сначала появляется самая общая информация о новинке и ее предполагаемых возможностях, затем начинают распространяться презентации концептов, появляются обзоры в профильных изданиях и открываются предварительные продажи. Все это время идет сбор информации о реакции рынка и доработка предлагаемого продукта. Особенно важна информация, полученная на этапе предварительных продаж, т. к. именно она позволяет наиболее адекватно оценить востребованность вашего товара рынком. Можно опросить миллион человек о свойствах товара, который они купили бы, но когда дело доходит до реальной сделки, большинство потенциальных покупателей отказываются от нее по тем или иным причинам. Анализ этих причин позволяет создать продукт, востребованный рынком. Но без продаж получить данную информацию не представляется возможным.

Если у вас есть хорошая идея и команда, готовая ее реализовать – начинайте продажи. Если рынок отвергнет ваш продукт, вы сэкономите значительные ресурсы, которые планировали потратить на разработку. Если рынку ваша идея придется по вкусу, вы получаете первых покупателей и стимул для быстрой реализации проекта. Кроме того, если вы планируете привлечение внешнего капитала, предварительные продажи позволят вам значительно повысить ценность вашего проекта в глазах инвесторов. Анализируя заявки на покупку вашего будущего товара, сегментируйте потребителей и соответственно ассортимент будущей продукции. На данном этапе существует также вероятность найти стратегического инвестора, который на первое время окажется основным вашим потребителем и позволит в дальнейшем реализовать качественное отраслевое решение.

Добро пожаловать в Сеть

Одним из наиболее интересных каналов продаж в настоящее время является Интернет. Предварительные продажи в Интернете позволяют с минимальными затратами оценить спрос на ваш продукт. Более того, часть информации о рынке сбыта можно получить, воспользовавшись простейшими инструментами веб-аналитики, такими как статистика запросов пользователей.

Для оценки интереса ваших потенциальных потребителей воспользуйтесь сервисом wordstat.yandex.ru. Вбейте в строку поиска проблему, решение которой вы собираетесь предложить, и посмотрите на количество запросов. Проделайте то же самое с названиями конкурентных решений и оцените уровень востребованности альтернативных продуктов. Если спрос есть, можно приступать к созданию вашего виртуального товара. В первую очередь это должен быть набор качественных текстов и изображений. Подготовленные вами материалы должны давать четкое представление о том, что за продукт вы предлагаете, чем он лучше других вариантов и почему этот продукт нужно купить именно у вас. Желательно также составить так называемый Master Sales – документ, в котором доступным языком изложена вся информация, призванная убедить потребителя купить ваш товар. Если вы нацелены на зарубежные рынки, переведите материалы на соответствующие языки.

На основании подготовленных материалов создайте сайт. При создании сайта помните о том, что это не ваша домашняя страница, а центральный офис вашей компании, по внешнему виду которого ваши клиенты будут судить о вас. С помощью сайта вы также можете организовать сплит-тестирование, разместив на нем два-три варианта вашего продукта, и отследить, на какой из вариантов спрос будет выше. Более востребованный вариант следует запускать в разработку в первую очередь. Для привлечения посетителей на ваш сайт воспользуйтесь контекстной рекламой. Для этой цели желательно начать общение на тематических форумах: чем больше посетителей вы привлечете, тем более точную ответную реакцию получите.

Проанализируйте заявки на покупку вашего товара, уточняющие вопросы и другую информацию, получаемую в ходе предварительных продаж. Используйте данную информацию при создании прототипа вашего продукта и выборе стратегии выхода на рынок. Вполне возможно, что результаты проведенных исследований заставят вас серьезно задуматься над перспективностью вашего проекта, но ни в коем случае не отчаивайтесь, ведь отрицательный результат также является важным результатом.

Порадуйтесь тому, сколько времени и других ресурсов вы сэкономили, и подумайте, в каком направлении можно развить имеющуюся у вас технологию, чтобы получить хороший продукт.

В заключение приведу следующую историю.

Отдел компании, занимающейся разработкой полимерных материалов, выяснил, что один из сортов выпускаемой ими пластмассы быстро темнеет на солнце, причем обратимо. Потребители отказывались брать данную пластмассу, считая ее бракованной. Компания предложила использовать материал в дозиметрах, но проект также снова не сработал. Разработчики были готовы подсчитывать убытки, когда нашелся предприниматель, занимающийся продажей игрушек. Узнав о свойствах этого пластика, он предложил делать из него кукол, загорающих на солнце. Так неудачный проект превратился в миллионный бизнес благодаря новому взгляду и предпринимательской жилке.

Желаю вам найти свою гениальную идею, привлечь правильных партнеров и построить компанию своей мечты!

И.В. Демичев Автоматизированная учебная лаборатория кафедры антенно-фридерных устройств

к. т.н., вр. и. о. начальника кафедры антенн и антенных систем Военной академии Министерства обороны РФ

e-mainame = "note" [e-mail]

Автоматизированный учебно-лабораторный комплекс реализован на основе современных информационных и измерительных технологий. Структурно в состав комплекса входят «Преподавательские», «Компьютерный класс» и «Автоматизированная измерительная лаборатория», объединенные в ЛВС под управлением сетевого сервера (рис. 1).

Емкость компьютерного класса составляет 30 рабочих мест. Измерительная лаборатория состоит из 7 измерительных серверов – автоматизированных лабораторных макетов (рис. 2).

В настоящее время ведется работа по двум направлениям, связанным с применением лабораторных практикумов. Первое направление касается разработки практикумов на основе исследования параметров реальных объектов в системе с удаленным множественным доступом к измерительным ресурсам.

В рамках развития данного направления были определены основные задачи, которые необходимо решить для эффективного применения комплекса:

Рис. 1. Автоматизированный учебно-лабораторный комплекс

Рис. 2. Взаимодействие автоматизированных макетов и клиентских ПЭВМ

– разработка программного обеспечения управления измерительным оборудованием из состава комплекса;

– разработка автоматизированных лабораторных макетов и программного обеспечения управления ими;

– разработка протоколов удаленного доступа и интерфейсов управления лабораторными макетами;

– разработка программного обеспечения организации удаленного множественного доступа к измерительным модулям и мониторинга функционирования автоматизированного учебно-лабораторного комплекса.

Часть этих задач решена в полном объеме. Например, разработаны автоматизированные макеты для исследования направленных свойств антенн и их согласования (рис. 3).

Рис. 3. Автоматизированный лабораторный макет для исследования направленных свойств антенн

Основу измерительного оборудования составляют технические средства от компаний National Instruments, YAESU, Miteq. Программное обеспечение разработано в среде LabVIEW. ПО управления разработано с возможностью визуального отображения трехмерной модели эксперимента и процесса измерения, что является актуальным для удаленного пользователя. Второе направление, по которому ведутся работы, связано с разработкой виртуальных лабораторных установок на основе компьютерных моделей физических процессов и явлений в электродинамических системах (рис. 4).

Рис. 4. Лицевые панели виртуальных лабораторных установок

Актуальность данного направления была обусловлена необходимостью изучения физических явлений и процессов электродинамики, которые невозможно увидеть или потрогать. Однако опыт применения виртуального лабораторного практикума выявил целый ряд положительных факторов, таких как:

– минимизация затрат на лабораторное оборудование, его обслуживание и ремонт (требуется только ПЭВМ);

– быстрая адаптация лабораторного оборудования к изменению направлений исследований;

– минимизация влияния внешних факторов (чистота эксперимента);

– уменьшение времени на подготовку и проведение эксперимента;

– более широкие возможности по формированию модели изучаемого процесса, явления или устройства;

– более широкие возможности по дифференцированию заданий на исследование;

– тематическая нацеленность и максимальная приближенность интерфейса пользователя к традиционной лабораторной установке, что не требует дополнительного временного ресурса на изучение самого программного обеспечения (преимущество перед САПР).

Однако при всех достоинствах виртуальной лаборатории существует и недостаток, связанный с полной виртуализацией. Поэтому для полноценного понимания процессов и явлений в предметной области необходимо и натурное представление.

С появлением виртуального лабораторного практикума несколько изменился подход к методике проведения занятий в целом. Возможности достаточно гибкой виртуальной лабораторной базы позволили в рамках изучаемой темы сформировать сквозное индивидуальное задание. Реализация данного задания затрагивает в процессе обучения все аспекты от теоретических основ до экспериментального исследования конструкторского решения. При этом развивается такая компетенция специалиста, как творческое мышление (рис. 5).

Таким образом, применение виртуального практикума позволило приблизиться к индивидуальной траектории обучения. Анализ остаточных знаний у обучаемых подтвердил эффективность данного подхода.

Технология виртуального лабораторного практикума может быть использована и в других отраслях, отличных от радиотехники. Виртуальные лабораторные установки были разработаны для изучения гидравлики и теплотехники (рис. 6.).

Рис. 5. Формирование дифференциального подхода в процессе обучения

Рис. 6. Виртуальные лабораторные установки для изучения дисциплин гидравлика и теплотехника

Подводя итог, можно отметить, что технология виртуального практикума может найти свое применение не только в образовательных учреждениях. Актуальной эта технология будет и при подготовке персонала, занятого на опасных участках производства, и там, где цена ошибки существенно выше расходов на обучение. При этом объектом изучения может быть само оборудование.

Андрей Сергеевич Зеленин Организация мониторинга научно-технического потенциала региона с использованием веб-технологий

младший научный сотрудник ИСЭРТ РАН

e-mainame = "note" [e-mail]

Наиболее подходит следующее определение научно-технического потенциала региона. Это совокупность ресурсов и результатов научно-технической деятельности, взаимосвязанных и взаимодействующих между собой и внешней средой определенными организационно-управленческими условиями для решения задач текущего и перспективного развития, повышения конкурентоспособности и обеспечения устойчивого экономического роста [29] .

Необходимость превращения научно-технического потенциала (далее – НТПт) в один из основных ресурсов устойчивого экономического роста в России становится общепризнанной. За последнее время отечественные исследователи добились значительного прогресса в изучении сущности и состава данной проблемы. Появились отличные от зарубежных методики оценки регионального научно-технического потенциала.

В числе подобных разработок стоит отметить методику факторного анализа инновационного потенциала региона, методику кластеризации регионов и показателей развития инновационной системы. Среди последних исследований отметим методику сравнительной оценки научно-технического потенциала региона, разработанную в Институте социально-экономического развития территорий РАН [30] .

Реализация методик исследования научно-технического потенциала региона не может осуществляться без своевременной, полной и достоверной информации. Одним из способов её получения является мониторинг [31] . Под мониторингом научно-технического потенциала региона понимается деятельность по информационному обеспечению процессов управления научно-техническим развитием региона, основанная на сборе, хранении, обработке и передаче информации. К сожалению, в большинстве регионов России систем постоянного мониторинга научно-технического потенциала, способных поставлять необходимую информацию, практически не существует. Это обусловлено неразвитостью отечественной системы статистических наблюдений, её ограниченностью и несоответствием потребностям управления научно-технической сферой, а также отсутствием или неполнотой баз данных о проводимых НИОКР, готовых разработках, проектах. Отсутствие инструментария, обеспечивающего мониторинг, делает процесс сбора и обработки информации трудоёмким. С момента сбора информации и до анализа обработанных данных проходит слишком много времени, что приводит к запоздалым управленческим решениям. Поэтому повысить качество и эффективность организации мониторинга возможно только с использованием информационных технологий. Изучение вопроса формирования информационной системы мониторинга применительно к НТПт позволило нам выявить ключевые задачи применения информационных технологий в данном проекте: создание общего защищённого информационного пространства, позволяющего проверять целостность данных, их содержание и актуальность; получение данных по телекоммуникационным каналам от удалённых пользователей через web-интерфейс с возможностью разграничения полномочий и уровней доступа; формирование первичных информационных массивов, необходимых для выполнения математической обработки и расчётов; генерация полноценных отчётов в общераспространённых форматах.

При подготовке проекта информационной системы была определена её структура, т. е. выделены подсистемы, элементы, их отношения и информационные связи. Технология обработки информации должна предусматривать определение всех процедур сбора, преобразования, хранения, передачи и представления информации, начиная с её поступления в информационную систему и заканчивая демонстрацией её потребителю [32] .

По очередности выполнения все технологические процессы делятся на три группы: предварительную, компьютерную и посткомпьютерную обработку информации [33] . Каждая группа обеспечивает выполнение соответствующего этапа процесса обработки и характеризуется определёнными входными и выходными формами представления информации (рис. 1).

На этапе изучения предметной области автоматизации была создана обобщённая функциональная структура информационной системы (рис. 2). Система состоит из двух модулей – модуля эксперта в области НТПт и модуля пользователя. На рисунке представлены также основные задачи, выполняемые модулями.

Рис. 1. Функциональная структура информационной системы

На этапе проектирования информационной системы нами был применён структурный подход, который заключается в рассмотрении ее с общих позиций с последующей детализацией и представлением в виде иерархической структуры (рис. 3). Модель получена с использованием CASE-средств (средство функционального моделирования, реализующее методологию IDEF). Вход представляет собой информацию, преобразуемую функциональным блоком. Для данной модели изначальной входной информацией являются статистическая информация (отдельные показатели и сводный индекс) и результаты экспертных опросов (например, руководителей предприятий и заведующих кафедрами вузов). Управляющим механизмом будет сама информационная система, администратор информационной системы и эксперт в области НТПт. Исполняющими механизмами являются приказы и инструкции по использованию ИС, разработанные в ИСЭРТ РАН, SQL-запросы, обращённые к базе статистических и экспертных данных, процедуры и функции обработки данных.

Рис. 2. Функциональная структура информационной системы

Рис. 3. Декомпозиция контекстной диаграммы информационной системы мониторинга научно-технического потенциала региона

Конечная выходная информация представлена в виде данных результата мониторинга в табличной и графической форме, в виде отчётов в формате MS Word и MS Excel, а также в виде рассчитанных показателей и индексов, характеризующих уровень научно-технического потенциала региона.

Для процесса «Обработка данных» используются статистическая информация и результаты экспертных опросов. Вся статистическая информация в системе должна быть разбита на несколько блоков. Каждый блок включает в себя группы характеризующих его показателей. На сегодняшний день выделено порядка 60 основных показателей. Для чёткого и наглядного представления иерархии при реализации интерфейса информационной системы было принято решение отобразить всё множество показателей в виде дерева (рис. 4). Задача администратора системы состоит в том, чтобы сформировать дерево показателей, а затем импортировать данные в систему. Данные, полученные после обработки, сохраняются в блоке «Хранение данных». Посредством запросов пользователь извлекает из базы данных нужную ему для отчёта или расчёта информацию и выбирает, в каком виде её представить. Обработка запросов происходит в результате выполнения процедур и функций блока «Выполнение операций с данными».

Результаты мониторинга могут быть представлены в таких формах, как:

1. Табличная, представляющая собой сводную таблицу для той или иной территории с учетом того или иного года (лет) и единиц измерения по выбранному показателю.

2. Графическая, которая выражается графиком (диаграммой) для той или иной территории с учетом того или иного года (лет) и единиц измерения по выбранному показателю. Графическая визуализация реализована с помощью PHP библиотеки JPGRAPH. На сегодняшний день система может строить графики, круговые и столбчатые диаграммы.

Рис. 4. Представление множества показателей в интерфейсе ИС

3. В формате документов MS Word и MS Excel. Экспорт в озвученные форматы реализован с помощью PHP библиотеки PEAR.

Осуществление любых операций (умножение, деление, сложение, вычитание) с исходными данными в системе должно проводиться по следующей схеме: сначала выбираются отдельные показатели, затем предполагаемые с ними действия с учётом территории (страна, округ, регион), требуемого отчётного периода и единиц измерения.

На заключительном этапе разработки информационного и программного обеспечения системы построена информационно-логическая модель данных, которая в дальнейшем преобразована в физическую модель на базе СУБД MySQL. Выбор обусловлен такими факторами, как: многопоточность, поддержка нескольких одновременных запросов; записи фиксированной и переменной длины; гибкая поддержка форматов чисел, строк переменной длины и меток времени; быстрая работа, масштабируемость, интерфейс с PHP.

Информационная система представляет собой веб-приложение. Веб-приложение – клиент-серверное приложение, в котором клиентом выступает браузер, а сервером – веб-сервер. Логика веб-приложения распределена между сервером и клиентом, хранение данных осуществляется преимущественно на сервере, обмен информацией происходит по сети. Одним из плюсов такого подхода является независимость от операционной системы клиента-пользователя, поэтому веб-приложения являются межплатформенными сервисами. На PHP выполнена серверная часть web-приложения. Клиентская часть реализована на HTML, JavaScript, PHP. Стоит отметить, что при работе над проектом активно использовался новый подход к разработке веб-приложений, Ajax, который позволяет быстро обновлять данные без полной перезагрузки страницы. Доступ пользователя к информации осуществляется с помощью подключения модулей информационной системы к «серверу БД». Поэтому отметим единственное условие использования системы: клиентские АРМ и «сервер БД» должны быть доступны друг для друга в используемой сети. Применяться данное программное обеспечение может в любых сетях, функционирующих на основе протокола TCP/IP. Для того чтобы начать работу с системой, локальному пользователю достаточно иметь современный браузер, поскольку система с одинаковым успехом работает в MS Windows IE, Opera 9.x-10.x, Mozilla Firefox 2.x-4.

Разработанная система рекомендована для использования научными подразделениями ИСЭРТ РАН. Она может быть применена в практической деятельности органов власти и управления различных уровней, научными и проектно-конструкторскими организациями, высшими учебными заведениями и другими заинтересованными организациями.

Литература

1. Задумкин, К.А. Региональная научно-техническая политика: основы формирования и мониторинг реализации / К.А. Задумкин, И.А. Кондаков // Проблемы развития территорий. – 2010. – № 3(49) – C. 14–19.

2. Бондарев, А.Е. Информационная система мониторинга социально-экономического развития региона / А.Е. Бондарев // Регион: экономика и социология. – 2009. – № 2. – С. 43–55.

3. Вендров, А.М. Проектирование программного обеспечения экономических информационных систем / А.М. Вендров. – М.: Финансы и статистика, 2002. – С. 352.

4. Зацман, И.М. Информационные ресурсы для систем мониторинга в сфере науки / И.М. Зацман // Системы и средства информатики. – 2005. – № 15. – С. 288–318.

5. Трухляева, А.А. Использование информационных технологий в мониторинге инновационного развития региональных хозяйственных систем [Электронный ресурс] / А.А. Трухляева // Сайт Волгоградского государственного университета. – Режим доступа http://www.volsu.ru/.

6. Гайдамакин, Н.А. Автоматизированные информационные системы, базы и банки данных / Н.А. Гайдамакин. – М.: ООО Бином-Пресс, 2002. – С. 365.

Петр Владимирович Ильин Система поддержки образовательного процесса в ВУЗе

младший научный сотрудник ИСЭРТ РАН

e-mainame = "note" [e-mail]

Современная научная и учебная деятельность студентов и молодых ученых вузов осуществляется на стыке различных дисциплин и исследовательских практик. Большинство студентов отмечают проблемы доступа к информации, ее разнонаправленность, невозможность обсуждения своей деятельности и свободного представления ее результатов.

Необходимость объединения информации субъектов научной и учебной деятельности – это проблема выстраивания социальных связей (сетей) в информационном поле научной деятельности студентов. Кроме того, с учетом четырехлетнего срока обучения, время на освоение учебной программы студентами сокращается. Проблемы учебной и научно-исследовательской коммуникации между студентами, аспирантами и преподавателями могут решаться традиционными способами: в виде проведения круглых столов, конференций, семинаров. Однако наиболее эффективной формой взаимодействия на сегодняшний день является интерактивное взаимодействие, основанное на сетевых информационно-коммуникационных технологиях. Проект направлен на разрешение вышеуказанных трудностей за счет разработки и внедрения системы поддержки образовательного процесса в университете.

Использование такой системы имеет ряд преимуществ (например, широкий выбор разнородных ресурсов, обладающих различным уровнем сложности, общности – от определений и иллюстраций до законченных лекций, учебных курсов и учебно-методических комплексов и другими особенностями):

– преобразование информации в мультимедиа-формат дает возможность общаться с информационными источниками естественным образом, обеспечивает возможность получения информации без знания письма и, зачастую, языка общения;

– использование мультимедийного графического интерфейса обеспечивает работу с компьютерными источниками информации в фактически диалоговой форме, во многом даже более удобной и быстрой, чем общение с живым собеседником;

– объединение в единую сеть информационных устройств (компьютеров, мобильных телефонов, многофункциональных коммуникаторов) обеспечивает мгновенный доступ к информации, практически не зависящий от времени суток и местоположения пользователя;

– появление мощных поисковых сервисов обеспечивает возможность поиска информации в глобальных и локальных сетях не по рубрикаторам, а по интуитивно понятным смысловым признакам;

– интенсивность информационных потоков извне давно превысила физиологические пределы восприятия мозга, практически каждая информационная единица присутствует во множестве источников, что приводит к более поверхностному восприятию информации современным студентом;

– информация любого вида представления (текст, фото, звук, видео и пр.) преобразована либо будет преобразована в цифровую форму, доставка информации в пределах глобальной сети происходит в цифровой форме, сохранение информации также становится цифровым.

Перечисленные основные факторы требуют внесения значимых изменений в методологию обучения современного поколения студентов. Следует также отметить, что в связи с переходом России к рыночной экономике в сфере образования вузы начали работать в условиях нарастающей конкуренции и постепенно становятся полноправными участниками рынка образовательных услуг. В современных рыночных условиях критериями успеха вуза становятся новые качества, такие как гибкость учебных программ, их актуальность, качество образовательных услуг. Все эти обстоятельства заставляют повышать эффективность образовательного процесса на основе применения новейших информационных технологий. На первый план выходит качество учебно-методических материалов, предоставляемых на различных носителях, их соответствие постоянно растущим требованиям к научному и учебно-образовательному процессам, возможность быстрого доступа к информационным ресурсам и базам знаний.

Основную роль в решении задач повышения конкурентоспособности образовательного учреждения играет создание единой взаимосвязанной системы на основе ИКТ, включающей в себя как ресурсы подразделения вуза (материальные, финансовые, информационные, преподавательский состав), так и объекты учебного процесса (студенты, дисциплины, расписание, сессии). В настоящее время как в России, так и за рубежом отсутствует единая система, объединяющая все перечисленные элементы образовательного процесса в единое информационное пространство. Создание такой системы позволит обеспечить свободный доступ всех субъектов учебной деятельности конкретного университета к необходимым информационным материалам.

Сегодня на рынке программного обеспечения существует большое количество подобных решений, как коммерческих продуктов от ведущих компаний в области информационных технологий, так и продуктов с открытым программным кодом и открытой лицензией на использование. Однако существующие решения не позволяют объединить весь учебный процесс в единое информационное поле, в рамках которого будет обеспечена образовательная, методическая и методологическая поддержка всем субъектам учебной деятельности. Система поддержки образовательного процесса в университете характеризуется следующим:

1. Позволяет создать единое информационное поле (информационную среду) для объединения информации субъектов научной и учебной деятельности.

2. Имеет модульную структуру. Среда предназначена, прежде всего, для работы небольших учебных или научных групп, сектора, деятельности которых при необходимости могут быть частично или полностью объединены.

3. Создана с использованием компетентностного подхода, обеспечивающего академическую мобильность студентов и международное признание дипломов, персонификацию учебного процесса.

4. Позволяет максимально учитывать все особенности учебно-образовательного процесса в локальных группах, интегрировать информационную среду рабочей группы с другими имеющимися информационными средами, в том числе с системами управления и администрирования университета, базами данных студентов и преподавателей, системами финансового и кадрового учета, библиотеками и пр.

Данное решение обладает системой авторизированного доступа со следующей иерархической структурой:

– администратор (IT-специалист, обеспечивающий функционирование системы, имеет доступ ко всем ресурсам системы, осуществляет ее детальную настройку);

– преподаватель/руководитель научной группы;

– студент/аспирант/исполнитель.

Регистрация пользователей и создание всех разделов производится администратором (вручную и автоматизированно, путем импорта подготовленных списков). По окончании учебного семестра учетные записи пользователей модифицируются администратором в соответствии с программой следующего семестра (окончание изучения дисциплины, переход на другой курс). Среда каждого из подразделений содержит разделы по каждой из дисциплин учебного плана этих подразделений

Раздел дисциплины должен содержать в достаточном количестве материалы, обеспечивающие выполнение студентом всех необходимых работ согласно программе дисциплины и эффективное ведение ее преподавателем.

Структурно среда состоит из функционально пересекающихся основных и второстепенных групп, таких как «Учебные группы», «Дисциплины», «Пользователи» и «Секции материалов».

Научно-техническая новизна заключается в следующем:

1. Создание единой системы поддержки субъектов научной и учебной деятельности.

2. Использование модульного принципа в организации работы системы поддержки образовательного процесса

3. Автоматизация доступа к любому элементу разработанной системы

Таким образом, представляется возможным, опираясь на результаты научной работы отечественных и зарубежных ученых и исследований, разработать принципиально новую, единую систему поддержки образовательного процесса, основанную на модульном принципе работы, обеспечивающем автоматизацию доступа к любому элементу системы.

Приложения

Приложение 1 Рекомендации по составлению бизнес-плана и презентации инновационного проекта

Для получения финансирования на реализацию инновационного проекта требуется подготовить его в соответствии со сложившимися правилами в форме бизнес-плана и презентовать потенциальному инвестору.

Целью бизнес планирования является систематизированное и структурированное представление предложений, на основе которых планируется организовать реальный бизнес.

Бизнес-план – документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем [34] .

Бизнес-план на стадии инициации проекта коммерциализации представляет собой заявку группы авторов на получение сторонних средств для реализации представляемого инновационного проекта. При разработке бизнес-плана необходимо понимать, что он должен отражать реальную ситуацию, содержать объективные и достоверные сведения, прогноз должен основываться на глубоком и профессиональном изучении полного объема фактической информации. Учитывая неоднородность потенциальных потребителей бизнес-плана, требуется представлять информацию в максимально общедоступной форме, без использования профессиональной лексики и специальных терминов, осложняющих ее восприятие.

При разработке бизнес-плана важно соблюдать общепринятые требования к содержанию разделов и формальной структуре документа (табл. 1), что позволит экспертам и потенциальным инвесторам сократить время его изучения и облегчит понимание сути инновационного проекта.

Таблица 1. Структура бизнес-плана и краткое содержание его разделов

Рассмотрим подробно содержание основных разделов бизнес-плана.

Резюме . Работа над резюме чрезвычайно важна, поскольку если оно не произведет благоприятного впечатления на инвесторов, то они просто не будут смотреть бизнес-план. В целом оно должно дать ответы на два основных вопроса: каковы выгоды при успешной реализации инновационного проекта и каков риск потери вложенных денежных средств. Поэтому резюме разрабатывается на заключительном этапе составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным разделам.

В резюме необходимо четко и убедительно изложить основные положения предлагаемого для реализации инновационного проекта. Следует представить суть проекта, определить его эффективность, изложить стратегию реализации проекта, ознакомить с командой. В заключительной части резюме следует сформулировать ответы на интересующие инвестора вопросы об объеме необходимого финансирования, плане и гарантиях возврата денежных средств.

Описание предприятия и отрасли . В этом разделе требуется решить две задачи: первая – представить комплексное описание предприятия (указать его реквизиты, описать финансовое состояние, вид деятельности, перечень и объемы выпускаемой продукции/услуг, рыночную нишу, клиентов, миссию и стратегию и т. д.); вторая – обосновать возможности предприятия в реализации проекта и оценить экономические выгоды, то есть сформулировать цели предприятия, стратегию и состав мероприятий по ее реализации, описать новые продукты (услуги), их преимущества и потенциальных клиентов, возможные источники финансирования проекта, а также финансовые результаты, которые могут быть получены, и перспективы дальнейшего развития бизнеса предприятия на основе данного проекта.

Описание продукции и услуг . Выбор продукта – один из самых значительных этапов в процессе коммерциализации технологии. Как известно, техническая идея сама по себе ничего не стоит, ценность имеет ее практическая реализация. От того, в какой форме будет реализован новый продукт, в большой степени зависит успех или неудача всего инновационного проекта.

Главной задачей, помимо выбора формы продукта, является определение его основных конкурентных преимуществ. Такими преимуществами могут быть не только технологическое превосходство, но и, например, цена, стоимость эксплуатации, долговечность, уровень качества, лояльность потребителей и другие.

В этом разделе необходимо указать, какие потребности призван удовлетворять продукт (услуга), какой полезный эффект можно получить, чем он отличается от аналогов. Отличительные свойства товара – то, что делает возможным получить полезный эффект. Полезный эффект – то, ради чего приобретается товар. Однако не стоит надеяться на исключительные достоинства товара. Лучше сделать упор на максимальное удовлетворение запросов рынка. Покупателю совершенно безразличны такие важные с точки зрения производителя свойства товара, как трудоемкость, материалоемкость, энергоемкость их изготовления, технологичность изделий в производстве, многие важные особенности их конструкции. Два элемента – потребительные свойства товара и цена – являются определяющими для покупателя при совершении покупки и главными составляющими конкурентоспособности товара, отражающей его отличие от аналогов.

Инвестора в этом разделе заинтересует не только информация о форме реализации продукта (услуги) и его конкурентных преимуществах, но и сведения о защите интеллектуальной собственности.

План маркетинга . В общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух направлений: всеобъемлющего изучения рынка и потенциальных потребителей и всестороннего продвижения продукта (услуги) к этому потенциальному потребителю.

Коммерческий успех предприятия в большей степени зависит от того, насколько рационально организовано движение продукции в сфере обращения.

По мнению маркетологов, товародвижение по значению уступает только качеству продукции, как основной причине выбора поставщиков. Основные элементы здесь следующие:

а) схема распространения продукта (услуги): самостоятельно, через оптовые организации, магазины и др.;

б) ценообразование: определение цены продукта (услуги), размер прогнозируемой прибыли, пределы уменьшения цены, чтобы она давала возможность окупить расходы и получить достаточную прибыль;

в) реклама: форма и средства рекламирования, размер финансирования;

г) методы стимулирования потребителей: методы и средства привлечения новых покупателей – расширение рынков сбыта, увеличение производства, совершенствование продукта (услуги), предоставление гарантий или дополнительных услуг и др.;

д) формирование и поддержание хорошего мнения о продукте (услуге): средства формирования устойчивой репутации товаров (услуг) и фирмы.

План производства . Главная задача этого раздела – доказать, что организовать эффективное производство нового продукта действительно можно. Для этого необходимо определить потребность в производственных мощностях, материальных ресурсах, производственных площадях, технологиях и то, каким образом эту потребность планируется удовлетворять. Здесь также требуется принять решение об оптимальном месторасположении производства, современных методах планирования и организации производства, оптимальном уровне издержек и динамике их изменения, соблюдении требований защиты окружающей среды, утилизации отходов и др.

Организационный план . Важное влияние на успех проекта оказывает выбор организационной структуры управления проектом. На стадии ее формирования нужно учитывать основные принципы ее построения: оптимальное распределение прав и обязанностей, заинтересованность исполнителей, информирование руководителей, наличие контроля. Необходимо определить политику предприятия по отношению к персоналу, разработать план создания новых рабочих мест с указанием должностных обязанностей и уровня заработной платы, а также определить пути повышения квалификации сотрудников.

Финансовый план . В этом разделе обобщаются материалы всех предыдущих разделов в стоимостном выражении и определяются экономическая целесообразность и эффективность рассматриваемого проекта. Финансовый план включает: расчет величины и определение источника получения средств, необходимых для организации дела, прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу доходов и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия, график достижения безубыточности.

Основной задачей финансового плана является расчет общих расходов на реализацию инновационного проекта (составление сметы затрат с указанием источников их получения). Прогноз объема реализации даст представление о доле рынка, которая будет охвачена выпускаемой продукцией.

Баланс денежных доходов и расходов – документ, определяющий сумму денег, вкладываемых в проект, с разбивкой по времени от момента начала организации фирмы. Главной задачей баланса является проверка синхронности поступления денежных средств от реализации продукции и их расходования, то есть определение достаточности этих средств на каждый момент времени. Таблица доходов и затрат показывает доходы от продажи товаров, издержки от их производства, суммарную прибыль от продаж, общепроизводственные расходы (по видам), чистую прибыль.

Сводный баланс активов и пассивов фирмы составляется на начало и конец первого года реализации проекта. Он служит основой для оценки специалистами коммерческих банков добротности источников финансирования и целесообразности вложения капитала. График безубыточности дает возможность определить объем производства, при котором предприятие начнет получать прибыль.

В заключение следует выполнить оценку экономической эффективности по таким показателям, как дисконтированный срок окупаемости, чистый приведенный доход, внутренняя норма рентабельности, индекс прибыльности.

Юридическое обеспечение проекта . В данном разделе требуется рассмотреть вопросы правового обеспечения осуществления инновационного проекта. Для этого следует представить полную информацию, связанную с созданием и регистрацией фирмы, ее организационно-правовой формой, формой собственности, принадлежностью капитала, учредительными документами, договорами и соглашениями с другими организациями, лицензиями и другими документами, которые необходимы для обеспечения деятельности предприятия по осуществлению проекта.

Риски и страхование . Здесь следует проинформировать будущих инвесторов или кредиторов проекта о величинах возможных рисков на пути его реализации и о мерах защиты от их влияния. Таким образом, при написании данного раздела освещаются следующие моменты: перечень возможных рисков, источники этих рисков и вероятные моменты их возникновения, планируемые организационные меры по профилактике и нейтрализации выявленных рисков, программа страхования от рисков.

Стратегия финансирования . В данном разделе требуется объяснить, каким образом предполагается финансировать инновационный проект. Обратить внимание нужно на следующее: необходимое количество финансовых средств для реализации инновационного проекта, источники их получения, планируемая величина соотношения заемных и собственных средств, сроки возврата вложенных в проект средств, величина дохода инвесторов, возможности привлечения финансовых средств из государственного бюджета, размер резервов финансовых средств на покрытие непредвиденных расходов.

При подготовке бизнес-плана разработчики должны стремиться исключить возможные ошибки. Выделяют такие ошибки бизнес-планов, как:

а)  технические (ошибки в расчетах, недостаточно детально поданная информация, несоответствие данных, отсутствие указаний на источники информации, отсутствие сформулированных выводов и др.);

б)  концептуальные (ошибки в концепции проекта: этапность реализации проекта, технология и др.);

в)  методические (проект реализуется за счет средств, привлеченных из одного источника; предложение к инвестору сформулировано нечетко; не разработана организационно-правовая схема реализации проекта; недооценка длительности и издержек прединвестиционной стадии) [35] .

После прохождения формальной экспертизы бизнес-плана инновационный проект презентуется потенциальному инвестору в печатном виде и на слайдах. Презентация должна содержать около 10 слайдов (табл. 2), время представления – 20 минут, рекомендуемый размер шрифта текста на слайдах – 30 пт.

Таблица 2. Структура презентации и содержание ее слайдов

Основное внимание в презентации должно быть сосредоточено на интересах потенциального инвестора, так как финансирование инновационного проекта зависит от его мнения о предлагаемых новых продуктах и технологиях. В презентации инвестор хочет увидеть четко поставленную проблему, на решение которой направлен проект, познакомиться с командой, которая должна внушить доверие и уверенность в ее способности осуществить запланированное.

Приложение 2 Программы поддержки малых инновационных предприятий

В настоящее время финансирование на реализацию инновационных проектов разработчики города Вологды могут получить в рамках участия в программах и конкурсах на предоставление грантов [36] различного уровня.

Седьмая Рамочная Программа Европейского союза (FP7)

Организаторы программы: Европейская комиссия.

Сайт: www.cordis.europa.eu

Сроки проведения: ежегодно в течение 2007–2013 гг.

Вид поддержки: финансовая.

Цель программы:

– поддержка и развитие науки и исследований;

– создание Европейского исследовательского пространства ERA;

– создание европейской экономики, основанной на знаниях.

Участие в европейских проектах позволит российским организациям выйти на мировой рынок с наукоемким продуктом, полученным в результате выполнения совместного с европейскими компаниями проекта; получить финансирование из Европейского Союза на выполнение собственных работ в составе международного консорциума; обменяться опытом с учеными из европейских компаний и научных организаций, работающих в смежных областях; получить признание научной общественности в Европе.

Тематические приоритетные направления:

Программа FP7 состоит из четырех основных блоков:

1. «Cooperation» – для поддержки исследовательских проектов в специализированных тематических программах. Для программы «Сотрудничество» определены следующие тематические направления: здоровье; пища, сельское хозяйство и биотехнология; информационные и коммуникационные технологии; нанонауки, нанотехнологии, материалы и новые производственные технологии; энергия; окружающая среда (включая изменения климата); транспорт (аэронавтика включительно); социально-экономические и гуманитарные науки; безопасность и космос. В рамках проекта ЕвроАтом будут добавлены к вышеперечисленным направлениям еще две темы: исследования по термоядерной энергии; деление ядра и защита от радиации.

2. «Ideas» – для поддержки исследований, инициированных самими учеными.