Закон успеха

Если бы продукт старого котла умел говорить, он рас­сказал бы невероятные и романтические истории на всех существующих языках. Истории любви, истории бизнеса, истории о представителях самых разных профессий, ис­пытавших стимулирующее воздействие этого продукта.

Автор точно знает одну такую историю, потому что сам был ее участником и происходила она совсем недалеко от того места, где аптекарь купил старый котел. Здесь автор встретился со своей женой, и она впервые рассказала ему о волшебном котле. И именно продукт этого котла они пили, когда он спросил, согласна ли она разделить его жизнь «в горе и в радости».

Кем бы вы ни были, где бы вы ни жили, чем бы ни занимались, в будущем, всякий раз как увидите слова «Кока-кола», вспомните, что огромная, богатая и влиятельная им­перия выросла из одной идеи и что этот загадочный ингре­диент, который аптекарь — его звали Эйза Кэндлер сме­шал с тайной формулой, был ... воображением!.

Остановитесь и немного подумайте об этом.

Помните, что ступени к богатству, описанные в этой книге, стали тем средством, с помощью которого «Кока-кола» распространила свое влияние на каждый город, по­селок, деревню и перекресток в мире, и что если вам при­дет в голову идея, такая же разумная и достойная похвалы, как идея кока-колы, она сможет повторить рекорд все­мирного утолителя жажды.

ЧТО БЫ Я СДЕЛАЛ, ЕСЛИ БЫ ИМЕЛ МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ

Рассказанная ниже история подтверждает справедливость старинного изречения: «У кого воля, у того и доля». Мне рассказал ее мой любимый учитель священ­ник Фрэнк У. Гансолус, который начинал свою деятель­ность проповедника в той части Чикаго, что известна свои­ми скотобойнями.

Учась в колледже, доктор Гансолус подметил много не­достатков в нашей системе образования; он считал, что мог бы их устранить, если бы оказался главой колледжа.

И ют он принял решение организовать новый колледж, в котором мог бы осуществить свои идеи без помех со стороны ортодоксальных методов обучения.

Чтобы осуществить проект, ему нужен был миллион дол­ларов! Где взять такую огромную сумму? Этот вопрос проч­но засел в сознании честолюбивого молодого священника.

Но он ничего не мог придумать.

Каждый вечер он ложился спать с этой мыслью. И с нею вставал утром. Она была с ним, куда бы он ни пошел. Он вертел ее так и иначе, рассматривал со всех сторон, пока не стал одержим ею.

Будучи не только священником, но и философом, док­тор Гансолус, как и все, кто преуспел в жизни, понимал, что начинать нужно с определенности цели. Он понимал также, что цель становится жизненной, если подкреплена жгучим желанием осуществить ее, превратить желание в материальный эквивалент.

Он знал все эти великие истины и все равно не мог понять, где ему взять такую огромную сумму денег. Есте­ственно было бы сдаться, прекратить стремиться и ска­зать: «Что ж, идея была хорошая, но я не могу ее осуще­ствить, потому что мне неоткуда взять миллион долларов». Так поступили бы миллионы, но не доктор Гансолус. То, что он сказал и сделал, настолько важно, что я предоставлю рассказывать ему самому.

«Однажды в субботу я сидел в своей комнате и думал о том, где мне взять деньги для осуществления своих планов. Почти два года я думал об этом, но я ничего не делал, толь­ко думал).

Настало время действий!

Я принял решение, что так или иначе, но достану мил­лион за неделю. Как? Это меня не заботило. Главное было принять решениедобыть деньги за определенное время, и должен сказать вам, что как только я такое решение при­нял, я почувствовал странную уверенность, какой раньше никогда не испытывал. Что-то во мне как будто сказало: «Почему ты не принял такое решение давно? Деньги жда­ли тебя все это время!»

И тут события начали разворачиваться очень быстро. Я позвонил в газеты и сообщил, что на следующее утро прочту проповедь «Что бы я стал делать, если бы получил миллион долларов».

Я сразу начал писать проповедь, но должен откровенно сознаться, что делать это было нетрудно, потому что факти­чески я готовил эту проповедь целых два года. Задолго до полуночи я кончил писать. Потом лег и уснул с сознанием уверенности, потому что уже видел себя обладателем милли­она долларов.

На следующее утро я встал, принял душ, перечел пропо­ведь, потом опустился на колени и принялся молиться, что­бы проповедь услышал человек, который может дать мне деньги.

Во время молитвы я опять испытал уверенность, что день­ги уже на пути ко мне. В возбуждении я забыл дома текст проповеди и не заметил этого, пока не подошел к кафедре, чтобы ее прочесть.

Было слишком поздно возвращаться за своими заметка­ми, и какое благословение, что я не мог это сделать! Под­сознание снабдило меня всем необходимым материалом. Начиная проповедь, я закрыл глаза и всем сердцем и душой заговорил о своей мечте. Я обращался не только к аудито­рии — мне казалось, что я разговариваю с Богом. Я расска­зал, что сделал бы с миллионом долларов, если бы он ока­зался у меня в руках. Описал план создания большого уч­реждения образования, где молодые люди могли бы полу­чать практическую подготовку и одновременно развивать свой ум.

Когда я кончил и сел, с одного из задних сидений, с тре­тьего ряда с конца, встал человек и направился к кафедре. Я удивился и подумал: что это он собирается делать? Он подошел к кафедре, протянул руку и сказал: «Преподоб­ный, мне понравилась ваша проповедь. Я верю, что вы можете сделать все, о чем говорили, и сделаете это, если у вас будет миллион. Чтобы доказать, что я верю вам и вашей проповеди, я вам дам миллион долларов, если вы завтра ут­ром зайдете в мой офис. Меня зовут Филипп Д. Армор».

Молодой Гансолус отправился в офис мистера Армора, и там ему вручили миллион долларов. На эти деньги он осно­вал «Технологический институт Армора», известный теперь как «Иллинойский технологический институт».

Необходимость в миллионе долларов стала следствием идеи. За этой идеей скрывалось желание, которое молодой Гансолус вынашивал в своем сознании почти два года.

Отметьте очень важное обстоятельство. Деньги он полу­чил через тридцать шесть часов после того, как принял оп­ределенное решение получить их и разработал для этого конкретный план!

В смутных мечтах и слабых надеждах молодого Гансолуса на миллион не было ничего нового или оригинального. И до него, и после него многие мечтали о том же. Но решение, которое он принял в ту памятную субботу, было поистине особенным и уникальным: он отправил неясные мечты на периферию сознания и четко сказал: «Я получу деньги в течение недели!»

Больше того, принцип, при помощи которого доктор Ган­солус получил миллион, живет и сегодня! Вы можете его применить! Этот универсальный закон справедлив в наши дни, как и тогда, когда его так успешно применил молодой священник.

КАК ПЕРЕВЕСТИ ИДЕИ В НАЛИЧНОСТЬ

Заметьте, что у Эйзы Кэндлера и доктора Фрэнка Гансолуса была одна общая черта. Оба знали пора­зительную истину: идею можно перевести в наличность си­лой четкой цели и определенных планов.

Если вы относитесь к числу тех, что считает, что только тяжелым трудом можно сколотить состояние, — забудьте об этом! Когда начинает бить денежный фонтан, — это никогда не происходит только в результате напряженного труда! Обретение подлинного богатства — это ответ на чет­кое требование, основанное на применении определенных принципов, а не просто результат случайности или везения.

Говоря в общем, идея есть мысленный импульс, который побуждает к действию путем обращения к воображению. Все выдающиеся торговцы хорошо знают, что можно про­дать идею там, где не продашь товары. Обычный продавец этого не знает — поэтому он и остается «обычным».

Издатель дешевых книг сделал открытие, которое имело огромное значение для всего издательского бизнеса. Он обна­ружил, что большинство покупает не содержание книг, а их названия. Просто поменяв название книги, которая не рас­ходилась, он сумел продать свыше миллиона экземпляров. Содержание книги никак не было изменено. Издатель про­сто сорвал обложки с названием, которое не расходилось, и надел новые, с «кассовым» названием.

Как ни просто это может показаться, перед нами идея. И обязана она воображению.

У идей нет установленной цены. Автор идеи сам назна­чает ей цену и, если он умен, получает требуемое.

История почти всех крупных состояний начинается с того дня, когда встречаются создатель идеи и продавец идеи и начинают работать вместе. Карнеги окружил себя людьми, которые могли делать все то, чего не мог он. Людьми, вына­шивавшими идеи, людьми, которые умели эти идеи осуще­ствлять; и благодаря этому Карнеги сказочно разбогател сам и обогатил других.

Миллионы проживают свою жизнь в надежде на удачу, на счастливый «прорыв». Возможно, кое-кому удача и по­могает, но благоразумней не слишком на нее полагаться. Именно удача дала мне величайшую возможность в жизни, — но двад­цать пять лет целенаправленных усилий были посвящены тому, чтобы эта удача смогла осуществиться.

Удача состояла во встрече с Эндрю Карнеги; во время этой встречи я получил его согласие содействовать моей работе. На этой встрече Карнеги заронил в мое сознание идею осмыслить и скомпоновать принципы достижения це­лей в,единую философию успеха. Тысячи людей восполь­зовались открытиями, сделанными за двадцать пять лет этой работы, и благодаря применению принципов этой философии создано несколько крупных состояний. А начало было про­стым. Началом была идея, которая могла возникнуть у вся­кого.

Удача пришла благодаря Карнеги, но ее бы не было без решимости, определенности цели и желания достичь ее, без настойчивых усилий в течение двадцати пяти лет. Желание должно быть необычным, чтобы пережить разочарования, обескураженность, временные поражения, скептицизм и постоянные напоминания о «потере времени». Это должно быть жгучее желание! Одержимость!

Когда мистер Карнеги впервые заронил в мое сознание идею, ее нужно было лелеять, соблазнять и улещивать, что­бы она выжила. Постепенно идея выросла, обрела силу, и теперь уже она лелеяла, улещала и соблазняла меня. Идеи именно таковы. Вначале вы даете им жизнь, приводите в действие, руководите, но потом они набираются сил и сме­тают все препятствия на своем пути.

Идеи неосязаемы, но они обладают большей силой, чем породивший их мозг. Они живут даже после того, как по­родивший их мозг превращается в прах.

ОРГАНИЗОВАННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

Превращение желания в действие

Шестой шаг к богатству

Вы узнали, что все, что создает или обрета­ет человек, возникает в форме желания, что желание есть первый шаг на пути от абстрактного к конкретному, пути в мастерскую воображения, где создаются и организуются пла­ны для достижения желаемого.

В главе второй вы получили совет сделать шесть опре­деленных практических шагов как первое действие в пре­вращении желания денег в сами деньги. Один из этих шагов — создание четкого конкретного плана или пла­нов, с помощью которых и можно провести эту транс­формацию.

Сейчас вы получите указания, как создавать такие планы.

а)  Найдите союзников, создайте группу, в которой дол­жно быть столько людей, сколько понадобится для разра­ботки и осуществления плана или планов накопления де­нег — используйте принцип «мозгового центра», описан­ный ниже. (Исполнение этого указания абсолютно необ­ходимо.Не пренебрегайте им.)

б)  Прежде чем формировать свой «мозговой центр», продумайте, какие примущества и привилегии вы сможе­те предоставить членам своей группы в обмен на их со­трудничество. Никто не будет работать долго без ком­пенсации в определенной форме. Ни от одного умного чело­века нельзя ожидать, что он согласится работать без должного вознаграждения, хотя вознаграждение не всегда осуществля­ется в форме денег.

в)  Организуйте встречи с членами своего «мозгового центра» не реже двух раз в неделю, если возможно — чаще, пока совместно не создадите и усовершенствуете необхо­димый план.

г)  Поддерживайте полное согласие между собой и всеми членами вашей группы. Если не сможете буквально выпол­нять этот совет, рискуете потерпеть поражение. Принцип работы «мозгового центра» не действует там, где нет полной гармонии.

Не забывайте следующее:

Первое.Вы начинаете очень важное для вас дело. Чтобы добиться успеха, вы должны располагать безупречными пла­нами.

Второе.Вы должны пользоваться преимуществами опы­та, образования, природных способностей и воображения других людей. Все создатели крупных состояний действова­ли в соответствии с описанными методами.

Ни у одного человека нет достаточного опыта, образова­ния, природных способностей и знаний, чтобы без помощи других создать крупное состояние. Всякий план, который вы принимаете для обретения богатства, должен быть раз­работан совместно всеми членами вашей группы. Вы може­те сами создавать планы, полностью или частично, но эти планы должны быть обязательно проверены и одобрены ва­шим «мозговым центром».

ЕСЛИ ВАШ ПЕРВЫЙ ПЛАН НЕ УДАЛСЯ -ПОПРОБУЙТЕ ДРУГОЙ!

Если первый принятый вами план не сраба­тывает успешно, замените его другим; если и этот не удаст­ся осуществить, принимайтесь за третий, и так далее, пока не появится план, который сработает. Именно в этом пунк­те большинство терпит поражение, потому что людям не хватает настойчивости в разработке новых планов вместо неудавшихся.

Ни один человек, как бы умен он ни был, не может создать крупное состояние или преуспеть в любой другой сфере без конкретных и работоспособных планов. Никогда не забывайте об этом; и когда ваш план терпит неудачу, помните: временная неудача — еще не окончательное пора­жение. Составьте другой план. Начните сначала.

Временное поражение означает только одно: вы теперь знаете, что где-то в ваших планах есть ошибка. Миллионы людей проживают свою жизнь в нищете и несчастьях толь­ко потому, что у них нет разумного плана, благодаря кото­рому они могли бы достичь богатства.

Ваши достижения целиком зависят от разумности и раз­работанности ваших планов. Никто не терпит поражения, пока сам не сдается — в глубине души смиряется с пораже­нием.

Джеймс Дж. Хилл потерпел временное поражение, когда впервые попытался собрать необходимый капитал для по­стройки железной дороги с Востока на Запад, но благодаря новым планам превратил поражение в победу.

Генри Форд испытывал временные поражения не толь­ко в начале своей карьеры автомобилестроителя, но и когда достиг вершины. Но он разрабатывал новые планы и шел вперед к окончательной победе.

Мы видим людей, создавших огромные состояния, но часто замечаем только их победы, упуская временные пора­жения, которые им пришлось испытать, прежде чем дос­тичь успеха.

Ни один последователь этой философии не должен рас­считывать на обретение состояния без временных пора­жений. Когда поражение приходит, воспримите его как сигнал, что ваши планы недостаточно разумны, пересмот­рите их и снова ставьте паруса, чтобы пуститься в путь к цели. Если вы сдаетесь до того, как цель достигнута, вы скорее всего просто лентяй и пораженец. Лентяй никогда не побеждает, а победитель никогда не ленится.Перепи­шите предыдущее предложение крупными буквами и по­местите в такое место, где смогли бы увидеть его вече­ром, когда ложитесь спать, и утром, когда встаете.

Когда будете подбирать членов своего «мозгового цент­ра», выбирайте тех, кто не воспринимает поражение слиш­ком серьезно.

Некоторые неправильно считают, что только деньги де­лают деньги. Это неправда! Желание, преобразованное в денежный эквивалент при помощи изложенных здесь прин­ципов, — вот средство, которое делает деньги. Деньги сами по себе — всего лишь косная материя. Деньги не движут­ся, не думают и не говорят, но если человек их желает, зовет их к себе, они могут «услышать»!

ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖИ ЛИЧНЫХ УСЛУГ

Разумное планирование существенно в любом предприятии, направленном на достижение бо­гатства. Ниже вы найдете подробные указания для тех, кто вынужден начинать путь к богатству с продажи лич­ных услуг. Вас должен подбодрить тот факт, что почти все крупные состояния начинались с продажи личных услуг или идей.

БОЛЬШИНСТВО РУКОВОДИТЕЛЕЙ НАЧИНАЛИ ТАК

Вмире существуют два типа людей. Один — лидеры, другой — исполнители. С самого начала примите решение, хотите ли вы стать лидером в своей области или остаться исполнителем. Разница в доходах огромная. Ис­полнитель не может рассчитывать на прибыль, которую на­деется получить лидер, хотя многие исполнители допуска­ют ошибку, ожидая таких доходов.

Быть исполнителем — не позор. С другой стороны, и гор­диться здесь нечем. Большинство великих лидеров начинали с роли исполнителей. Но они стали великими лидерами, по­тому что были умными исполнителями. За немногими ис­ключениями, тот, кто не может с умом исполнять указания лидера, сам не может стать выдающимся лидером. Тот, кто наиболее эффективно действует как исполнитель, обычно быстро вырастает и становится лидером. Умный исполнитель имеет много преимуществ, в том числе возможность учиться у лидера.

ГЛАВНЫЕ КАЧЕСТВА РУКОВОДИТЕЛЯ

Руководителю необходимы следующие важ­нейшие качества:

1.  Непоколебимая смелость,основанная на знании само­го себя и своего дела. Ни один исполнитель не хочет иметь лидером человека, которому не хватает уверенности в себе и смелости. Ни один умный исполнитель не позволит, чтобы им долго руководил такой лидер.

2.  Самоконтроль.Человек, не умеющий контролировать себя, не сможет контролировать и других. Самоконтроль дает хороший пример исполнителям, и умные исполнители будут подражать в этом лидеру.

3.  Острое ощущение справедливости.Без честности и спра­ведливости ни один лидер не может рассчитывать на сохра­нение уважения исполнителей.

4.   Четкость и определенность решений.Человек, кото­рый не способен принять твердое решение, показывает, что неуверен в себе, и не может успешно руководить другими.

5.  Определенность планов.Хороший руководитель должен планировать свою работу и осуществлять свои планы.Лидер, который руководствуется догадками, не используя конкрет­ные осуществимые планы, подобен кораблю без руля. Рано или поздно он наткнется на скалы.

6.  Привычка делать больше, чем обязан.Одно из необхо­димых руководителю качеств — делать самому больше, чем требуешь с исполнителей.

7.  Вежливость и личная привлекательность.Мрачный и не­внимательный человек не может стать хорошим лидером. Ру­ководство требует уважения. Исполнители не будут уважать лидера, который не обладает располагающей личностью.

8.   Сочувствие и понимание.Хороший лидер должен со­чувствовать исполнителям. Больше того, он должен пони­мать их проблемы.

9.  Знание подробностей.Хороший лидер должен знать свое дело во всех деталях и частностях.

10.  Готовность принять на себя всю ответственность.Хороший лидер должен быть готов принять на себя ответ­ственность за ошибки и недостатки своих исполнителей. Если он попытается избавиться от этой ответственности, он не останется лидером. Если кто-то из исполнителей допустил ошибку или проявил некомпетентность, лидер должен счи­тать, что ошибся он.

11. Сотрудничество.Хороший лидер должен понимать принцип сотрудничества, следовать ему и учить тому же исполнителей. Лидерство требует энергии и силы, а их дает сотрудничество.

Существуют две формы лидерства. Первая и наиболее эффективная — лидерство по согласию исполнителей, с их поддержкой. Вторая — лидерство насильственное, без со­гласия и сочувствия со стороны исполнителей.

История полна свидетельствами того, что насильствен­ное лидерство недолговечно. Достаточно вспомнить исто­рию падения и исчезновения диктаторов и королей. Это означает, что люди не будут бесконечно идти за лидером, навязанным им насильственно.

Примерами таких насильственных лидеров могут служить Наполеон, Гитлер и Муссолини. Их лидерство кратковре­менно. Единственное долговечное лидерство — это лидер­ство с согласия исполнителей.

Новые принципы управления включают все одиннадцать факторов лидерства, описанных в этой главе, так же как и некоторые другие факторы. Человек, который возьмет их за основу своей деятельности в качестве лидера, получит большие возможности в любой сфере жизни.

ДЕСЯТЬ ГЛАВНЫХ ПРИЧИН НЕУДАЧИ РУКОВОДСТВА

Теперь мы перечислим типичные ошибки лидера, потому что знать, что не нужно делать, не менее важно, чем знать, что делать.

1. Неспособность вникнуть в детали.Эффективное руко­водство требует знания всех деталей и умения организовать их. Ни один лидер не должен быть «слишком занят», чтобы заняться делом, которое требуется от него в качестве лидера. Когда человек: руководитель или исполнитель — заявляет, что «слишком занят», чтобы изменить свои планы или уде­лять внимание какому-то срочному делу, он признается в своей неэффективности. Хороший руководитель должен владеть всеми подробностями, связанными с его работой. Конечно, это означает, что он должен уметь передоверять детали дела надежным помощникам.

2.  Неготовность заменить другого.Подлинный руково­дитель готов, если это необходимо, выполнить любую ра­боту, которую требует от исполнителей. «Величайший из вас должен быть слугой всех» — истина, к которой каждый руководитель должен отнестись с уважением.

3.   Ожидание отдачи просто от знаний, а не от умения применять эти знания.Мир платит людям не за то, что они «знают». Он платит за то, что они делают или побуждают делать других.

4.  Боязнь конкуренции со стороны исполнителей.Руково­дитель, который опасается, что кто-нибудь из исполните­лей займет его место, рано или поздно столкнется с такой реальностью. Способный руководитель учит подчиненных исполнять часть своих обязанностей. Только таким спосо­бом он может «размножиться» и быть одновременно во многих местах. Вечная истина заключается в том, что человек боль­ше получает за способность заставить действовать других, чем за то, чего добьется своими силами. Эффективный ру­ководитель благодаря знанию дела и магнетизму своей лич­ности способен значительно повысить эффективность ис­полнителей; они в таком случае приносят гораздо большую пользу, чем без его помощи.

5.  Недостаток воображения.Без воображения руководитель не готов к встрече с неожиданностями и не сможет создать план, который будут эффективно исполнять подчиненные.

6.  Эгоизм.Руководитель, который выдает работу подчи­ненных за свою, встретится с возмущением исполнителей. Подлинно великий руководитель не присваивает себе чу­жого. Он доволен, когда почести, если таковые последуют, достаются подчиненным, потому что знает: большинство работает лучше и эффективней за похвалу и признание, чем просто за деньги.

7.  Невоздержанность.Исполнители не уважают несдер­жанного руководителя. Больше того, невоздержанность в любой форме подрывает силы и выносливость того, кто ей предается.

8.  Неверность.Возможно, этот недостаток следовало по­ставить на первое место. Руководитель, неверный своей компании и сотрудникам — тем, кто над ним, и тем, кто подчиняется ему, — не может долго сохранить положение руководителя. Неверность делает человека хуже грязи и вы­зывает презрение окружающих. Отсутствие верности — одна из главных причин неудачи во всех сферах жизни.

9.  Авторитарный стиль руководства.Хороший руково­дитель действует ободрением, а не страхом. Руководитель, который подчеркивает свою «власть», относится к числу насильственных лидеров. Если руководитель — подлинный лидер, ему нет необходимости как-то подчеркивать это, кроме как своим поведением: сочувствием, пониманием, честностью и знанием своего дела.