Империя бизнеса: бизнес-тренинг для начинающих

• подпись (расшифровку подписи) лица, ответственного за составление указанных регистров.

Содержание данных налогового учета (в том числе данных первичных документов) является налоговой тайной. Лица, получившие доступ к информации, содержащейся в данных налогового учета, обязаны хранить налоговую тайну. За ее разглашение они несут ответственность, установленную Налоговым кодексом.

ОТВЕТСТВЕННЫЙ – юрист.

Мероприятие девятое. Конкурс наружной рекламы

Проведение мероприятия

Требуются листы ватмана, бумага А4. Все, что команда решит целесообразным использовать в качестве рекламы во время проведения данного мероприятия, необходимо принести с собой на место проведение тренинга (сувениры, листовки и т. д.). Организатор тренинга должен до его начала ознакомить участников с правилами внутреннего распорядка места, где будет проводиться тренинг (где можно, а где нельзя клеить на стенах рекламу и какими лучше средствами это делать – скотч, клей и т. д.).

Описание мероприятия

При работе с банком генерального и финансового директора, а также юриста маркетолог должен максимально эффективно распространить наружную рекламу своей фирмы. Для этого он может привлечь всех свободных сотрудников фирмы, обязательно четко проинструктировав их о том, как и где надо распространять наружную рекламу, чтобы не нарушить Закон «О рекламе».

Возможны следующие формы распространения наружной рекламы:

•  рекламные плакаты размером с альбомный лист (формат А4), с лист ватмана или любого другого формата, которые можно размещать на стенах в коридорах и на лестнице. Крепить эти плакаты следует только скотчем, который после снятия со стены не оставляет на ней никаких следов. Все размещенные рекламные плакаты должны быть сняты в конце тренинга (т. е. до концерта). В противном случае со счетов группы будут списываться в безакцептном порядке штрафы за нарушение правил внутреннего распорядка;

•  рекламные листовки, которые могут раздаваться сотрудниками фирмы на лестницах, в коридорах и т. д. В этом случае фирма должна позаботиться об установке коробок для мусора (с обязательной пометкой, какой фирмой установлена данная коробка, так как в случае если сотрудники государственных органов обнаружат, что фирма, распространяя листовки, не установила своих коробок, то фирме будет вынесено устное предупреждение, а в случае повторного нарушения этого требования – наложен штраф), чтобы ее листовки не валялись по зданию. Надо учитывать, что кроме штрафов валяющиеся по полу листовки определенной фирмы очень сильно подрывают репутацию этой организации на рынке. Кроме того, срывание чужих плакатов и листовок в не предназначенных для этого местах влечет наложение штрафа на то лицо, которое совершило правонарушение;

•  раздача сувениров, конфет и т. д. с символикой фирмы или ее товара и др.

В рекламных материалах может содержаться информация о профессиональных качествах руководителей и сотрудников фирмы, о качестве предлагаемого товара, о связях данной фирмы на рынке, т. е. о ее поставщиках и т. д., – любая информация, которая положительно характеризует данную фирму и соответствует требованиям законодательства.

Надо иметь в виду, что рекламные материалы целесообразнее заготавливать заранее (т. е. до начала тренингового сезона), и одной из главных задач маркетолога является расчет количества и видов необходимых рекламных материалов для использования наружной рекламы в течении всего тренинга.

Кроме того, именно маркетолог является непосредственным ответственным за соблюдение правил распространения рекламы, в том числе и за поведение членов группы.

Если в группе недостаточно свободных членов для участия в распространении рекламы (особенно если по замыслу маркетолога необходимо определенное число сотрудников для постоянной раздачи листовок и т. д.), фирма может нанять для этого членов других групп, заключив с ними (в случае их согласия) трудовой договор на выполнение определенной работы. Такая ситуация может быть весьма выгодной и для самой нанимающей фирмы, и для нанимаемых сотрудников из других фирм, так как за выполнение этой работы фирма выплачивает заработную плату, которую нанятый работник потом может использовать для покупки товаров своей фирмы, т. е. для поддержания конкурентоспособности именно своей организации. Кроме того, зарплата, полученная в чужой фирме, может оказаться значительно больше, чем зарплата в своей, а сотрудник согласится на эту работу только в случае незанятости в данный момент на собственной фирме.

Однако к заключению трудового договора фирма и нанимаемый сотрудник должны подходить очень внимательно, так как любой член чужой группы будет все равно стараться помочь своей фирме и ухудшить положение конкурента. Поэтому в договоре целесообразно детально описать права и обязанности нанимаемого работника и ответственность за невыполнение им своих должностных обязанностей. При этом все положения трудового договора должны строго соответствовать Трудовому кодексу РФ, за что ответственность на фирме несет юрист. Он же и разрабатывает проект каждого договора, а генеральный директор принимает или изменяет предложенный ему проект. Если трудовой договор не соответствует трудовому законодательству, он может быть признан недействительным судом, и фирма может понести серьезные убытки (штрафы, обязанность выплатить не отработанную заработную плату и т. д.)

В случае заключения трудового договора организация должна перевести зарплату нанятого работника на его депозитный счет по истечении срока, на который заключен трудовой договор. Поэтому обе стороны при заключении такого договора должны максимально четко оговорить сумму причитающейся зарплаты, сроки ее выплаты (всю сумму после окончания действия договора или частями по мере исполнения договора) и т. д.

Основные требования законодательства, которые участники тренинга обязаны знать для успешного проведения данного мероприятия

Кроме уже отмеченных законодательных требований к рекламе, необходимо помнить также следующее.

Реклама алкогольных напитков, табака и табачных изделий, распространяемая любыми способами, не должна:

• содержать демонстрацию процессов курения и потребления алкогольных напитков, а также не должна создавать впечатление, что употребление алкоголя или курение имеет важное значение для достижения общественного, спортивного или личного успеха либо для улучшения физического или психического состояния;

• дискредитировать воздержание от употребления алкоголя или от курения, содержать информацию о положительных терапевтических свойствах алкоголя, табака и табачных изделий и представлять их высокое содержание в продукте как достоинство;

• обращаться непосредственно к несовершеннолетним, а также использовать образы физических лиц в возрасте до 35 лет, высказывания или участие лиц, пользующихся популярностью у несовершеннолетних и лиц в возрасте до 21 года;

• распространяться в радио– и телепрограммах с 7 до 22 ч местного времени;

• распространяться в любой форме в радио– и телепередачах, при кино– и видеообслуживании, в печатных изданиях для несовершеннолетних;

• распространяться на первой и последней полосах газет, а также на первой и последней страницах и обложках журналов;

• распространяться в детских, учебных, медицинских, спортивных, культурных организациях, а также ближе 100 м от них.

Распространение рекламы табака и табачных изделий во всех случаях должно сопровождаться предупреждением о вреде курения, причем в радио– и телепрограммах данному предупреждению должно быть отведено не менее чем 3 с эфирного времени, при распространении рекламы другими способами – не менее 5 % рекламной площади (пространства).

В то же время запрет не затрагивает организаций, производящих алкогольные напитки, табак и табачные изделия. Скрытой рекламой табачных изделий является реклама лотереи, в случае, если лотерейные билеты, например, находятся в пачках с сигаретами.

По поводу указанного выше запрета рекламы в телепрограммах, а также запрета распространения рекламы алкогольных напитков, табака и табачных изделий в радиопрограммах с 7 до 22 ч местного времени, а также на первой и последней полосах газет, на первой и последней страницах и обложках журналов имеются противоположные мнения.

Как было указано, реклама алкогольных напитков, табака и табачных изделий не должна распространяться ближе 100 м от детских, учебных, медицинских, спортивных, культурных организаций (лучше было бы сказать «организаций культуры»). Такой запрет направлен на то, чтобы указанную рекламу не могли видеть посетители упомянутых организаций. В связи с этим размер рекламы должен быть таким, чтобы за 100 м ее содержание не было видно.

Часто у лиц, связанных с рекламной деятельностью, возникал вопрос о том, распространяются ли соответствующие ограничения на рекламу пива. С 21 января 1997 г. этот вопрос был решен в Федеральном законе от 10 января 1997 г. «О внесении изменений и дополнений в Федеральный закон “О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта и алкогольной продукции”». Часть 2 ст. 1 Федерального закона «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта и алкогольной продукции» была дополнена, в результате чего пиво перестало относиться к алкогольной продукции, следовательно, ограничения, установленные п. 1 ст. 16 Закона «О рекламе», на пиво не распространяются.

И еще один вопрос, который возник по вине таможенных органов – относятся ли ограничения, установленные для рекламы алкогольных напитков, к спиртосодержащим лекарствам. Этот вопрос кажется надуманным только на первый взгляд. Дело в том, что Государственный таможенный комитет РФ (ныне – Федеральная таможенная служба РФ) еще в 1995 г. направил начальникам таможенных управлений и таможен указание по поводу спиртосодержащих лекарств, согласно которому все настойки и бальзамы, продающиеся в российских аптеках и содержащие более 0,5 % спирта, признаются алкогольными напитками. Между тем «лекарство» и «напиток» – это разные понятия, следовательно, ограничения, установленные для рекламы алкогольных напитков, не распространяются на рекламу спиртосодержащих лекарств.

Реклама медикаментов, изделий медицинского назначения, медицинской техники при отсутствии разрешения на их производство и (или) реализацию, а также реклама методов лечения, профилактики, диагностики, реабилитации при отсутствии разрешения на оказание таких услуг, выдаваемого федеральным органом исполнительной власти в области здравоохранения, не допускается, в том числе и в случаях получения патентов на изобретения в указанной области.

Реклама лекарственных средств, отпускаемых по рецепту врача, а также реклама изделий медицинского назначения и медицинской техники, использование которых требует специальной подготовки, допускается с учетом требований, предусмотренных действующим законодательством, только в печатных изданиях, предназначенных для медицинских и фармацевтических работников.

В отношении рекламы методов лечения, профилактики, диагностики и реабилитации следует обратить внимание на то, что она допускается при наличии разрешения на оказание таких услуг, выдаваемого не местными, а только федеральными органами исполнительной власти в области здравоохранения.

Перечень лекарственных средств и изделий медицинского назначения, которые отпускаются без рецепта врача и которые можно рекламировать в любых средствах массовой информации, был утвержден приказом МЗ РФ от 18 марта 1997 г. № 79 «О перечне лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача, для аптечных управлений, обслуживания амбулаторных больных в Российской Федерации».

Не допускается реклама всех видов оружия, вооружения и военной техники, за исключением рекламы боевого и служебного оружия, вооружения и военной техники, внесенных в перечень продукции военного назначения, экспорт и импорт которой в Российской Федерации осуществляются по лицензиям, а также разрешенного гражданского оружия, в том числе охотничьего и спортивного.

Не допускается реклама разрешенного гражданского оружия, вооружения и военной техники, внесенных в перечень продукции военного назначения, экспорт и импорт которой в Российской Федерации осуществляются по лицензиям, если указанная реклама прямо или косвенно раскрывает технологию производства, способы боевого и специального применения оружия, вооружения и военной техники.

Распространение рекламы разрешенного гражданского оружия, в том числе охотничьего и спортивного, допускается только в периодических печатных изданиях, специализирующихся на распространении рекламы, а также в иных периодических печатных изданиях, предназначенных для пользователей разрешенного гражданского оружия, и в местах применения охотничьего и спортивного оружия.

Распространение рекламы разрешенного гражданского оружия в электронных средствах массовой информации допускается только после 22 ч местного времени.

Реклама боевого и служебного оружия, а также вооружения и военной техники, внесенных в перечень продукции военного назначения, экспорт и импорт которой в Российской Федерации осуществляются по лицензиям, допускается только в изданиях, указанных в Законе Российской Федерации «Об оружии», а также на специализированных выставках или на ярмарках-продажах, проводимых в порядке, устанавливаемом Правительством Российской Федерации.

По поводу рекламы гражданского оружия следует иметь в виду, что Закон «О рекламе» ограничивает рекламу разрешенного гражданского оружия, но не запрещает рекламу боеприпасов, в частности патронов к такому оружию, в общей печати и иных средствах массовой информации. Вопрос возник в отношении времени распространения разрешенного гражданского оружия в электронных средствах массовой информации. Дело в том, что закон допускает распространение рекламы разрешенного гражданского оружия в электронных средствах массовой информации только после 22 ч местного времени, но не указал, до какого времени после 22 ч такая реклама может распространяться. Думается, что, как и реклама алкогольных напитков и табачной продукции по радио, она может распространяться до 7 ч местного времени.

При производстве, размещении и распространении рекламы финансовых (в том числе банковских), страховых, инвестиционных и иных услуг, связанных с пользованием денежных средств юридических и физических лиц, а также ценных бумаг не допускается:

• приводить в рекламе количественную информацию, не имеющую непосредственного отношения к рекламируемым услугам или ценным бумагам;

• гарантировать размеры дивидендов по простым именным акциям;

• рекламировать ценные бумаги до регистрации проспектов их эмиссий;

• представлять любого рода гарантии, обещания или предположения о будущей эффективности (доходности) деятельности, в том числе путем объявления роста курсовой стоимости ценных бумаг;

• умалчивать хотя бы об одном из условий договора, если в рекламе сообщается об условиях договора.

На практике иногда возникает вопрос о том, является ли рекламой информация банка в СМИ об изменении процентных ставок по вкладам с указанием новых процентных ставок. Как правило, такой банк настаивает на том, что это не реклама, так как она начинается со слов «К сведению вкладчиков “Банка N”», следовательно, адресована определенному кругу лиц. Думается, что мнение банка необоснованно, так как информация, о которой шла речь, фактически адресована не только вкладчикам банка, но и другим лицам и вызывает их интерес к этому банку, если другие банки предлагают, например, более низкую ставку по вкладам, чем он.

Примером нарушения требований законодательства в части представления обещаний о будущей эффективности деятельности является описанная в печати реклама открытого акционерного общества «Первый российско-американский фонд взаимных вложений «Большой». Рекламодатель заявлял, что «доходность по акциям… в среднем составляет от 100 %». Указанное заявление не что иное, как обещание и предположение о будущей эффективности (доходности) деятельности фирмы, что может рассматриваться в качестве нарушения п. 5 ст. 17 Федерального закона «О рекламе».

Чаще всего нарушается банками требование об указании в рекламе всех условий договора, если в ней сообщается хотя бы об одном из условий договора. Например, если в рекламе банковских услуг сообщается процентная ставка по вкладам (а это одно их условий договора), то банк обязан сообщить в рекламе все условия договора. Особенно важны для вкладчиков следующие условия договора банковского вклада:

• производится ли страхование вкладов;

• допускается ли одностороннее снижение банком процентной ставки по вкладам граждан в связи с изменениями ставок рефинансирования Центробанком России и по другим причинам против ставки, установленной при заключении договора банковского вклада;

• допустимо ли досрочное расторжение договора банковского вклада вкладчиком и каковы последствия такого расторжения;

• какую ответственность несет банк в случае отказа от выдачи вкладчику его вклада и дохода по нему после истечения срока договора банковского вклада.

Кроме названных видов существует также социальная реклама, которая представляет общественные и государственные интересы и направлена на достижение благотворительных целей.

В социальной рекламе не должны упоминаться коммерческие организации и индивидуальные предприниматели, а также конкретные марки (модели, артикулы) их товаров, равно как и марки (модели, артикулы) товаров, являющихся результатом предпринимательской деятельности некоммерческих организаций.

Осуществляемая на безвозмездной основе деятельность юридических и физических лиц по производству и распространению социальной рекламы, передаче своего имущества, в том числе денежных средств, другим юридическим и физическим лицам для производства и распространения социальной рекламы признается благотворительной деятельностью и пользуется предусмотренными законодательством льготами.

Рекламораспространители – организации средств массовой информации обязаны осуществлять размещение социальной рекламы, представленной рекламодателем, в до 5 % эфирного времени (основной печатной площади) в год, используемого в пределах, установленных законодательством Российской Федерации о рекламе. Рекламораспространители, не являющиеся организациями средств массовой информации, обязаны осуществлять размещение социальной рекламы в пределах 5 % годовой стоимости предоставляемых ими услуг по распространению рекламы.

Рекламопроизводители обязаны предоставлять услуги по производству социальной рекламы в пределах 5 % годового объема производства ими рекламы.

Условия, касающиеся времени размещения и средств распространения социальной рекламы, предложенные рекламодателем, являются обязательными для рекламораспространителя, если рекламодатель обращается к рекламораспространителю не позднее чем за месяц до предполагаемого срока распространения социальной рекламы.

Оплата производства, размещения и распространения социальной рекламы производится на основании договора. В случае превышения объема заказов на производство, размещение и распространение социальной рекламы над установленными для такой рекламы лимитами эфирного времени, основной печатной площади, объема производства, размещения и распространения и при возникновении споров очередность производства, размещения и распространения социальной рекламы определяется в порядке получения рекламопроизводителем, рекламораспространителем оферт рекламодателей.

Какие-либо действия рекламопроизводителей и рекламораспространителей, препятствующие производству, размещению и распространению социальной рекламы в пределах, установленных законодательством, не допускаются. В случае совершения таких действий они подлежат обжалованию в суд в установленном порядке.

Кроме того, законодательство регулирует защиту несовершеннолетних при производстве, размещении и распространении рекламы. Так, при производстве, размещении и распространении рекламы в целях защиты несовершеннолетних от злоупотреблений их легковерностью и отсутствием опыта не допускаются:

• дискредитация авторитета родителей и воспитателей, подрыв доверия к ним несовершеннолетних;

• внушение непосредственно несовершеннолетним, чтобы они убедили родителей или других лиц приобрести рекламируемые товары;

• привлечение внимания несовершеннолетних к тому, что обладание теми или иными товарами дает им какое-либо преимущество над другими несовершеннолетними, а также к тому, что отсутствие этих товаров дает обратный эффект;

• размещение в рекламе текстовой, визуальной или звуковой информации, показывающей несовершеннолетних в опасных местах и ситуациях;

• преуменьшение необходимого уровня навыков использования товара у несовершеннолетних. При этом в случае, если результаты использования товара показаны или описаны, реклама должна давать информацию о том, что реально достижимо для несовершеннолетних той возрастной группы, для которой предназначен товар;

• создание у несовершеннолетних нереального (искаженного) представления о стоимости (цене) товара для несовершеннолетних, в частности путем применения слов «только», «всего» и т. п., а также путем прямого или косвенного указания на то, что рекламируемый товар доступен для любого семейного бюджета.

Текстовое, визуальное или звуковое использование образов несовершеннолетних в рекламе, не относящейся непосредственно к товарам для несовершеннолетних, не допускается.

ОТВЕТСТВЕННЫЕ – маркетолог (только постоянно советуясь с юристом).

Мероприятие десятое. Самостоятельная работа членов группы по индивидуальной регистрации

Проведение мероприятия

Необходимо принести бумагу формата А4, письменные принадлежности и оргтехнику.

Описание мероприятия

Каждый член группы должен самостоятельно зарегистрироваться в ФНС, получить в ФНС свидетельство о регистрации в качестве индивидуального налогоплательщика, где будет указан его ИНН (индивидуальный налоговый номер), который фирма обязана указывать в документах налоговой отчетности по окончании каждого финансового года и для начисления заработной платы и удержания налогов. ФНС не может отказать в постановке на налоговый учет ни одному участнику тренинга. Полученные свидетельства сотрудники фирм сдают своим бухгалтерам, а те сохраняют их (желательно в отдельной папке) до окончания тренинга. Отсутствие у бухгалтера свидетельства о постановке на учет любого сотрудника фирмы лишает бухгалтера права начислять сотруднику заработную плату.

Кроме того, каждый член группы должен открыть в банке собственный депозитный счет (именно депозитный, так как расчетные счета могут открывать только организации, а физические лица – люди – могут открывать только депозитные счета) и взять в банке справку, подтверждающую открытие именно этим сотрудником счета (в справке обязательно должен быть указан № счета, так как именно на него будет начисляться заработная плата сотрудника). Эта справка также сдается бухгалтеру и является основанием для начисления на указанный счет зарплаты сотрудника.

Если член группы устраивается на временную работу в другую фирму, то он должен еще раз получить вторую справку о наличии счета в банке и второе свидетельство о постановке на налоговый учет в ФНС, а затем сдать эти документы бухгалтеру той фирмы, в которую он устраивается на временную работу (иначе бухгалтер не сможет начислить сотруднику его зарплату). Представляется целесообразным заключать (т. е. непосредственно подписывать) трудовой договор с нанимаемым работником только после того, как он принесет указанные документы.

Бухгалтер обязан максимально аккуратно хранить указанные документы и переписывать данные, указанные в них, в документы финансовой отчетности. В противном случае именно бухгалтер будет нести персональную ответственность за предоставление сведений, несоответствующих действительности, и за несоблюдение требований законодательства. Эта ответственность может выражаться как в крупном штрафе (который может быть наложен либо только на бухгалтера, либо на бухгалтера и на фирму одновременно), так и запрещении этому сотруднику занимать должность бухгалтера в дальнейшем (такое наказание может быть наложено только по решению суда).

Основные требования законодательства, которые участники тренинга обязаны знать для успешного проведения данного мероприятия

С точки зрения общих законодательных основ применения индивидуального налогового учета физических и юридических лиц каждый участник тренинга должен знать следующее.

В целях проведения налогового контроля налогоплательщики подлежат постановке на учет в налоговых органах соответственно по месту нахождения организации, месту нахождения ее обособленных подразделений, месту жительства физического лица, а также по месту нахождения принадлежащего им недвижимого имущества и транспортных средств, подлежащих налогообложению.

Целями индивидуального (персонифицированного) учета являются:

• создание условий для назначения пенсий в соответствии с результатами труда каждого застрахованного лица;

• обеспечение достоверности сведений о стаже и заработке (доходе), определяющих размер пенсии при ее назначении;

• создание информационной базы для реализации и совершенствования пенсионного законодательства Российской Федерации, а также для назначения пенсий на основе страхового стажа застрахованных лиц и их страховых взносов;

• развитие заинтересованности застрахованных лиц в уплате страховых взносов в Пенсионный фонд Российской Федерации;

• создание условий для контроля за уплатой страховых взносов застрахованными лицами;

• информационная поддержка прогнозирования расходов на выплату пенсий, определения тарифа страховых взносов в Пенсионный фонд Российской Федерации, расчета макроэкономических показателей, касающихся государственного пенсионного обеспечения;

• упрощение порядка и ускорение процедуры назначения государственных трудовых пенсий застрахованным лицам.

Организация, в состав которой входят обособленные подразделения, расположенные на территории Российской Федерации, а также в собственности которой находится подлежащее налогообложению недвижимое имущество, обязана встать на учет в качестве налогоплательщика в налоговом органе как по своему месту нахождения, так и по месту нахождения каждого своего обособленного подразделения и месту нахождения принадлежащего ей недвижимого имущества и транспортных средств.

Постановка на учет в налоговых органах физических лиц, не относящихся к индивидуальным предпринимателям, осуществляется налоговым органом по месту жительства физического лица на основе информации, предоставляемой органами, указанными в ст. 85 Налогового кодекса.

Налогоплательщики подлежат обязательной постановке на учет в налоговом органе в соответствии со ст. 83, 84 Налогового кодекса.

Согласно ст. 83 налогоплательщики обязаны встать на учет в налоговом органе по месту нахождения организации, ее обособленных подразделений, месту жительства физического лица, а также по месту нахождения принадлежащего им недвижимого имущества и транспортных средств, подлежащих налогообложению.

Учет налогоплательщиков – одно из основных условий осуществления налогового контроля. Сведения о налогоплательщиках включаются в единую автоматизированную информационную систему обработки данных налоговой службы и в Единый государственный реестр налогоплательщиков.

Налоговые органы учитывают налогоплательщиков на основе информации, поступающей:

• от налогоплательщиков, которые обязаны встать на учет в налоговом органе;

• от регистрирующих органов, обязанных направлять в налоговые органы сведения о зарегистрированных (перерегистрированных) или ликвидированных (реорганизованных) организациях, физических лицах, которые зарегистрировались или прекратили свою деятельность в качестве индивидуальных предпринимателей, о расположенном на подведомственной им территории недвижимом имуществе или о зарегистрированных в этих органах транспортных средствах и их владельцах;

• от органов, выдающих лицензии, свидетельства или иные подобные документы на право осуществления определенных видов деятельности, о физических лицах, которым выданы либо у которых отозваны или прекратили действие указанные документы.

Постановка на налоговый учет организаций и индивидуальных предпринимателей осуществляется независимо от наличия обстоятельств, с которыми НК РФ связывает возникновение обязанности по уплате того или иного налога (например, независимо от наличия льгот по налогообложению).

Постановка на учет в налоговом органе по месту нахождения на территории РФ налогоплательщика-организации, созданной в соответствии с законодательством РФ, необходима при ее создании, реорганизации, изменении места нахождения.

Для постановки на учет организация обязана:

1) подать заявление о постановке на учет по форме, утвержденной ФНС РФ;

2) представить в одном экземпляре копии заверенных в установленном порядке свидетельства о регистрации, учредительных и иных документов, необходимых при государственной регистрации, и документов, подтверждающих в соответствии с действующим законодательством создание организации.

Так, для постановки на учет организаций, созданных в результате реорганизации, в налоговый орган должны быть представлены разделительный баланс (разделение, выделение) или передаточный акт (слияние, присоединение, преобразование).

Заявление подается в налоговый орган по месту нахождения организации в течение 10 дней после ее государственной регистрации и заполняется в одном экземпляре должностным лицом, имеющим административное право подписи финансовых документов (руководитель и главный бухгалтер или их заместители) или уполномоченным представителем организации, что должно быть подтверждено доверенностью, оформленной в установленном порядке.

В нем указываются:

• наименование налогового органа, в который предоставляется заявление;

• дата представления заявления;

• сведения о заявителе (полное и сокращенное наименование, адрес, указанный в учредительных документах, адрес постоянно действующего исполнительного органа, полное наименование регистрирующего органа, регистрационный номер, дата регистрации, размер уставного (складочного) капитала);

• причина постановки на учет;

• сведения о постановке на учет в налоговом органе по месту нахождения (фамилия, имя, отчество налогового инспектора, осуществившего постановку на учет, его подпись, идентификационный номер налогоплательщика (ИНН), код причины и дата постановки на учет, сведения о выданном налогоплательщику свидетельстве о постановке на учет).

Для юридических лиц такими сведениями являются:

• полное наименование в соответствии с учредительными документами;

• ИНН и код причины постановки на учет;

размер вклада в уставный (складочный) капитал, если по действующему законодательству это должно быть указано в учредительных или иных документах организации, заполняющей заявление и приложение к нему;

• адрес (адрес по учредительным документам учредителя (участника) или иному распорядительному документу о его создании, либо адрес по документу о предоставлении юридического адреса (для общественных организаций и объединений), либо адрес места нахождения органов юридического лица при отсутствии у него названных выше адресов).

К сведениям об учредителях (участниках) – физических лицах относятся:

• фамилия, имя, отчество;

• данные паспорта или иного документа, удостоверяющего личность (серия, номер, кем и когда выдан);

• ИНН, если он имеется;

• адрес места жительства (для физических лиц, имеющих место жительства в Российской Федерации, – адрес, где они постоянно или преимущественно проживают в качестве собственника, по договору найма (поднайма), аренды либо на иных основаниях, предусмотренных законодательством Российской Федерации, для физических лиц, не имеющих места жительства в России, – адрес, по которому они проживают за пределами территории Российской Федерации в соответствии с требованиями законодательства страны места жительства).

Если организация имеет дочерние, зависимые общества и дочерние предприятия, обособленные подразделения, то заявление о постановке на учет в налоговом органе дополняется приложениями 3 (для дочерних предприятий) и 4 (для обособленных подразделений).

В приложениях 3, 4 приводятся следующие данные:

• общее количество дочерних, зависимых обществ, дочерних предприятий, обособленных подразделений;

• их полное наименование;

• ИНН, присвоенный дочернему, зависимому обществам и дочернему предприятию по месту их постановки на учет, и код причины постановки на учет при его наличии, код причины постановки на учет обособленного подразделения и ИНН, присвоенный налогоплательщику-организации налоговым органом по месту нахождения обособленного подразделения;

• адрес по учредительным или иным распорядительным документам, а в случае его отсутствия адрес места нахождения органов юридического лица (для дочерних предприятий) или адрес, указанный в документе о предоставлении юридического адреса (для обособленных подразделений).

Содержание заявления и приложений должно соответствовать учредительным и иным документам, необходимым для постановки на учет.

Налоговый орган не позднее пяти рабочих дней со дня подачи налогоплательщиком-организацией полного пакета документов должен осуществить процедуру постановки ее на учет.

Процедура постановки на учет завершается присвоением идентификационного номера налогоплательщика, кода причины постановки на учет и выдачей свидетельства о постановке на учет в налоговом органе юридического лица, образованного в соответствии с законодательством Российской Федерации, по месту нахождения на территории Российской Федерации. Бланк свидетельства является документом строгой отчетности. Все его реквизиты на основании описания бланка свидетельства о постановке на учет в налоговом органе должны быть на русском языке.

В свидетельстве указываются полное наименование юридического лица, адрес места нахождения, сведения о регистрации (вид и реквизиты документа, наименование органа, выдавшего документ), дата постановки на учет, наименование государственной налоговой инспекции и ее код, ИНН и код причины постановки на учет, дата выдачи свидетельства.

Постановка на учет организации-налогоплательщика по месту нахождения ее обособленных подразделений и по месту нахождения принадлежащего ей недвижимого имущества, транспортных средств осуществляется следующим образом.

Организация представляет в налоговый орган заявление о постановке на учет в налоговом органе юридического лица, образованного в соответствии с законодательством Российской Федерации, по месту нахождения обособленного подразделения на территории Российской Федерации по установленной форме, заявление о постановке на учет в налоговом органе юридического лица, образованного в соответствии с законодательством Российской Федерации, по месту нахождения принадлежащего ему недвижимого имущества, подлежащего налогообложению на территории Российской Федерации, или заявление о постановке на учет в налоговом органе юридического лица, образованного в соответствии с законодательством Российской Федерации, по месту нахождения принадлежащего ему транспортного средства, подлежащего налогообложению на территории Российской Федерации, и заверенную в установленном порядке копию документа, подтверждающего ее обязанность перечислять налоги в бюджет.

В этих заявлениях указываются:

• наименование налогоплательщика-организации;

• наименование налогового органа, в котором организация состоит на учете по месту своего нахождения, и его код;

• ИНН и код причины постановки на учет в налоговом органе по месту нахождения, серия и номер свидетельства о постановке на учет, дата его выдачи;

• наименование обособленного подразделения;

• адрес места нахождения обособленного подразделения;

• адрес места нахождения подлежащего налогообложению недвижимого имущества, указанный в документах, подтверждающих право собственности, вид транспортного средства и адрес места нахождения подлежащего налогообложению транспортного средства;

• фамилия, имя, отчество руководителя организации и главного (старшего) бухгалтера, которые заверяются подписью, номера их контактных телефонов.

По факту постановки на учет организации присваивается код причины постановки на учет и выдаются уведомление о постановке на учет в налоговом органе юридического лица, образованного в соответствии с законодательством Российской Федерации, по месту нахождения обособленного подразделения на территории Российской Федерации, либо уведомление о постановке на учет в налоговом органе юридического лица, образованного в соответствии с законодательством Российской Федерации, по месту нахождения недвижимого имущества на территории Российской Федерации, либо уведомление о постановке на учет в налоговом органе юридического лица, образованного в соответствии с законодательством Российской Федерации, по месту нахождения принадлежащего ему транспортного средства на территории Российской Федерации.

Реквизитами уведомлений являются: полное наименование юридического лица, наименование и код налогового органа, в котором организация состоит на учете по месту своего нахождения, ИНН, дата постановки на учет и наименование налогового органа по месту нахождения обособленного подразделения, недвижимого имущества, транспортного средства, вид, наименование и реквизиты документа, на основании которого осуществляется постановка на учет, наименование и место нахождения обособленного подразделения, вид и место нахождения имущества, вид, марка, адрес места нахождения транспортного средства, код причины постановки на учет, дата выдачи уведомления.

Постановка на налоговый учет иностранных организаций регламентируется Положением об особенностях учета в налоговых органах иностранных организаций, утвержденным Приказом МНС РФ от 7 апреля 2000 г. № АП-3-06/124.

По данному Положению учету в налоговых органах подлежат:

• иностранные юридические лица, компании, фирмы, иные корпоративные образования, обладающие гражданской правоспособностью, а также любые другие организации (включая полные товарищества и личные компании), образованные в соответствии с законодательством иностранных государств;

• международные организации, созданные на основе международного договора, обладающие международной правосубъектностью и имеющие статус юридического лица, располагающие в Российской Федерации своими постоянными органами, филиалами или представительствами;

• дипломатические и приравненные к ним представительства иностранных государств в Российской Федерации.

Иностранные и международные организации и дипломатические представительства подлежат постановке на учет в налоговых органах с присвоением идентификационного номера налогоплательщика и указанием кода причины постановки на учет. Управления ФНС РФ по субъектам Российской Федерации информируют налогоплательщиков о налоговых органах, в которых ведется учет иностранных и международных организаций и дипломатических представительств.

Постановка на учет иностранных организаций, осуществляющих деятельность в территориальном море, на континентальном шельфе и в исключительной экономической зоне Российской Федерации, производится в налоговых органах субъекта Российской Федерации, примыкающего к соответствующему району территориального моря, континентального шельфа и исключительной зоны Российской Федерации.

Постановка на учет в налоговых органах иностранных организаций, осуществляющих деятельность в Российской Федерации через филиалы, представительства, другие обособленные подразделения.

В случае, если иностранная организация осуществляет или намеревается осуществлять деятельность в Российской Федерации через отделение в течение периода, превышающего 30 календарных дней в году (непрерывно или по совокупности), то она обязана встать на учет в налоговом органе по месту осуществления деятельности не позднее 30 дней с даты ее начала. Причем постановка на учет осуществляется независимо от наличия обстоятельств, с которыми законодательство

Российской Федерации о налогах и сборах и международные договоры Российской Федерации связывают возникновение обязанности по уплате налогов.

При постановке на учет в налоговый орган представляются:

• заявление о постановке на учет;

• легализованные выписка из торгового реестра или сертификат об инкорпорации или другой документ аналогичного характера, содержащие информацию об органе, зарегистрировавшем иностранную организацию, регистрационном номере, дате и месте регистрации. Вместо подлинников указанных документов могут быть представлены копии, заверенные в установленном порядке. Для организаций, создание которых не требует специальной регистрации (внесение в торговый реестр и т. п.) – легализованные копии учредительных документов или других документов, содержащих информацию о получении права на ведение предпринимательской деятельности;

• справка налогового органа иностранного государства в произвольной форме о регистрации иностранной организации в качестве налогоплательщика в стране инкорпорации с указанием кода налогоплательщика (или его аналога);

• решение уполномоченного органа иностранной организации о создании отделения в Российской Федерации или в случае отсутствия такого решения – копия договора, на основании которого осуществляется деятельность в Российской Федерации;

• доверенность, выданная иностранной организацией на главу (управляющего) отделения.

При постановке на учет налоговый орган выдает иностранной организации свидетельство с указанием ИНН и кода причины постановки на учет.

Иностранная организация может осуществлять деятельность в нескольких местах на территориях, подконтрольных различным налоговым органам, осуществляющим учет иностранных организаций, в каждом из которых она обязана встать на учет.

Если иностранная организация уже состоит на учете в налоговом органе, то при открытии этой организацией нового отделения на территории, подконтрольной другому налоговому органу, осуществляющему учет иностранных организаций, она представляет следующие документы:

• заявление о постановке на учет;

• решение уполномоченного органа иностранной организации о создании нового отделения в Российской Федерации или в случае отсутствия такого решения – копию договора, на основании которого осуществляется деятельность в Российской Федерации;

• доверенность, выданную иностранной организацией на главу (управляющего) отделения;

• копию свидетельства, выданного налоговым органом, в котором иностранная организация была ранее поставлена на учет, заверенную в установленном порядке.

При постановке на учет налоговый орган выдает иностранной организации свидетельство с указанием ИНН и кода причины постановки на учет.

Иностранная организация может осуществлять деятельность в нескольких местах на территории, подконтрольной одному налоговому органу, осуществляющему учет иностранных организаций. В этом случае иностранная организация обязана информировать налоговый орган о каждом таком месте осуществления деятельности путем направления сообщения. Налоговый орган в течение пяти дней с момента получения сообщения от иностранной организации выдает ей информационное письмо с указанием соответствующего кода причины постановки на учет.

Отделение иностранной организации может быть создано филиалом этой иностранной организации, находящимся на территории другого иностранного государства. В этом случае в налоговый орган наряду с вышеперечисленными документами представляется решение уполномоченного органа иностранной организации о создании филиала, решение этого филиала о создании отделения в Российской Федерации и сведения о филиале иностранной организации.

ОТВЕТСТВЕННЫЙ – бухгалтер.

Мероприятие одиннадцатое. Конкурс телевизионной рекламы

Проведение мероприятия

Необходимо наличие актового (или любого другого пригодного для осуществления концертной деятельности) зала. В нем должно быть наличие посадочных мест в количестве, достаточном для размещения всех участников тренинга. Крайне желательно наличие небольшого помещения (за кулисами) для подготовки команд к выступлениям. Также необходимо наличие специальной техники (микрофоны, музыкальные установки, колонки и т. д.). Каждой команде следует заранее приготовить музыку, стенограмму, использующиеся в выступлении их команды, и согласовать с организатором тренинга носитель, на котором они будут переданы для трансляции в зале (диски, кассеты и т. д.). Кроме этого, каждая команда готовит заранее костюмы и реквизит, необходимые ей для выступления.

Описание мероприятия.

Конкурс телевизионной рекламы полностью подчиняется требованиям Закона «О рекламе». Поэтому, хотя ответственным за это мероприятие является маркетолог, юрист должен максимально четко проконсультировать всех членов группы (и особенно самого маркетолога) о том, что допустимо и что недопустимо по этому закону.

Суть конкурса заключается в следующем. Каждая группа представляет на телевидение (на сцене зала) рекламный ролик своей продукции (сырья, промежуточного и конечного товара). Каждой фирме на ее ролик выделяется строго определенное время – 4–5 мин. При подготовке ролика (этим группа занимается еще до приезда на тренинг) целесообразно составить мини-план своего выступления. Группа может петь как вживую, так и под фонограмму (если только фонограмма будет записана заранее и вовремя предоставлена в службу технического оснащения конкурса), танцевать (музыка опять же должна быть заранее предоставлена в службу технического оснащения конкурса), любым иным (не запрещенным законом) способом рекламировать свою продукцию.

Если фирме необходимы костюмы, плакаты и др., то она должна заранее привести их с собой на тренинг. Требования к явке в назначенное время и к поведению на конкурсе абсолютно аналогичны требованиям, предъявляемым на всех остальных массовых мероприятиях (см. Приложение 4 «Правила внутреннего распорядка»).

ОТВЕТСТВЕННЫЙ – маркетолог.

Мероприятие двенадцатое. Выставка товаров и услуг

Проведение мероприятия

Необходимо наличие относительно большого помещения, где свободно могут разместить столы и стенды с плакатами и стулья для команд, участвующих в тренинге, а также письменные принадлежности.

Описание мероприятия

Так же, как и конкурс телевизионной и наружной рекламы, выставка товаров и услуг имеет своей целью привлечение интереса контрагентов и потребителей к продукции определенной фирмы.

Выставка проводится в просторном помещении (желательно в актовом зале, где имеется сцена или просто возвышение). Каждая фирма оформляет свое рабочее время на период выставки – стенд и стену около своего стола. Стол при желании можно накрыть скатертью, поставить на него какие-нибудь угощения, воду и т. д., чтобы потенциальные контрагенты, которые будут посещать рабочие места фирм на выставке, могли спокойно побеседовать с сотрудниками представленной фирмы, возможно, даже заключить с ней договор или просто взять визитку, узнать о товаре, технологии его производства, предлагаемой цене и т. д.

За каждым столом постоянно должно находиться один-два сотрудника данной фирмы. Остальные могут посмотреть другие стенды, побеседовать с сотрудниками, попить чай, кофе и т. д. Потом сотрудники подменяют друг друга.

Основной целью выставки является непосредственное знакомство управленческого состава одной фирмы с управленческим составом других фирм. Надо иметь в виду, что именно на основе личного доверия заключается большинство договоров. Поэтому во время выставки сотрудникам предоставляется уникальная возможность ближе узнать своих потенциальных контрагентов, познакомиться с ними лично, в непринужденной обстановке за чашечкой кофе обсудить деловые вопросы.

Во время проведения выставки на сцене постоянно идет презентация той или иной фирмы, ее товара, представление ее сотрудников. Свою презентацию группа готовит заранее. При этом необходимо помнить, что выставка – мероприятие официальное, не имеющее ничего общего (по форме проведения) с конкурсом телевизионной рекламы, где, чем проще и доступней (а иногда – смешнее) реклама, тем больше пользы она принесет. На выставке все иначе. Презентация рассчитана не на потребителя, а на потенциальных контрагентов, которые очень внимательно, а иногда придирчиво и даже привередливо выбирают себе серьезного партнера по бизнесу. Поэтому чем четче, увереннее и по существу будут говорить выступающие сотрудники фирмы, чем солиднее они будут одеты, чем воспитаннее и в то же время непринужденнее будут себя вести, тем лучшее впечатление они производят на потенциальных контрагентов о данной организации.

Следует иметь в виду, что презентация каждой фирмы длится не более 4–5 мин. Причем в это время кто-то из сотрудников должен находиться около своего рабочего места в зале.

ОТВЕТСТВЕННЫЙ – маркетолог.

Мероприятие тринадцатое. Финансовый год

Проведение мероприятия

Необходимы бумага формата А4, блокноты, письменные принадлежности и калькуляторы.

Описание мероприятия

В основном работа в течение финансового года сводится к процессу ведения переговоров с партнерами по бизнесу и заключению договоров. Каждая фирма должна в течение каждого финансового года заключить договоры минимум с двумя контрагентами в цепочке «поставщик сырья – производитель – торговая организация», т. е. если фирма является производителем, то она должна заключить договоры поставки как минимум с одним поставщиком сырья и с одной торговой организацией для сбыта готовой продукции. Возможно заключение любого количества договоров.

Фирма должна выбрать технологию производства или добычи сырья (для поставщиков и производителей). В течение одного финансового года каждая фирма может работать только по одной, заранее ею выбранной технологии. Варианты возможных технологий и необходимые затраты по каждой из них представлены в Приложении 3 «Экономические показатели и ресурсы» (технологические карты). Причем каждый год количество предлагаемых технологий увеличивается. Так, в первом финансовом году фирма должна выбрать одну технологию из трех предложенных, во втором – одну из пяти, а в третьем – одну из восьми.

Надо иметь в виду, что сырье, как таковое, есть у всех участников экономической деятельности: для поставщиков сырьем является, например, горная порода.

Выбор технологии осуществляет экономист, учитывая мнение всей группы и особенно маркетолога. При выборе технологии необходимо заранее рассчитать необходимые затраты, объем производства (т. е. сколько единиц продукции надо произвести), соотнести затраты с имеющимися средствами на счетах фирмы, совместно с финансовым директором принять решение о необходимости взять кредит в банке. Кроме того, деньги можно заимствовать и у других фирм, заключая с ними договоры и оговаривая проценты и сроки, на которые фирма берет сумму взаймы. При принятии решения об объемах производства экономист должен очень внимательно изучить спрос и предложение на рынке. Для этого он и маркетолог могут заключать предварительные договоры (т. е. еще до начала финансового года) и, исходя из этих договоров, выбирать именно ту технологию, которая обеспечит оптимальное сочетание цены и качества.

Кроме того, на рынке некоторые фирмы могут заключать такие договоры, которые изначально являются несоответствующими требованиям закона. Однако контрагенты таких недобросовестных фирм могут не заметить эти противозаконные положения договора и подписать его. В таком случае недобросовестная организация может в любой момент предъявить в суд иск с требованием о расторжении такого договора. В результате этого добросовестная фирма потеряет либо поставщика, либо рынок сбыта и понесет убытки. Для избежания подобных ситуаций при непосредственном подписании договора все сотрудники фирмы (особенно юристы) должны максимально внимательно читать предлагаемый проект договора, сверять его с требованиями законодательства.

Контрагенты могут попросить предъявить следующие документы (чтобы убедиться, что с данной фирмой можно иметь дело):

• копию учредительных документов (т. е. те документы, которые подавались фирмой для ее государственной регистрации – см. пункт 6);

• свидетельство о государственной регистрации фирмы;

• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;

• справки из банка об открытии расчетного счета данной организации;

• доверенность, обычно на имя юриста, на заключение договоров с контрагентами, подписанная генеральным директором;

• иные документы по усмотрению фирмы или по требованию контрагентов (копия рекламных объявлений из газет и журналов, сертификаты соответствия на продукцию, прайс-листы, эскизы, рисунки, фотографии продукции и т. д.);

• примерные проекты договоров с контрагентами (см. Примерные договоры купли-продажи).

Все расчеты проводятся с помощью выдачи платежного поручения по следующей процедуре:

• покупатель заполняет абсолютно одинаково все три части бланка платежного поручения, подписывает и скрепляет печатью своей фирмы КАЖДУЮ ЧАСТЬ;

• после этого финансовые и генеральные директора, экономисты или иные должностные лица фирм, заключившие договор (по одному должностному лицу от каждой фирмы – обычно те, которые в данный момент наименее заняты в переговорах, и те, образцы чьих подписей есть в банке), отправляются в банк, где сотрудник подписывает и скрепляет печатью все три части платежного поручения и одну из них оставляет в банке. Вторую часть поручения берет себе покупатель, а третью – продавец. Эти корешки сразу же отдаются бухгалтерам фирм для приобщения их балансу;

• действительными являются только корешки платежных поручений, скрепленные печатью в банке, а сотрудник банка поставит печать только на поручении, состоящем из трех частей (т. е. еще не разделенном на части платежном поручении).

Такие корешки нужны фирме не только для приложения к балансу и предоставления в Федеральную налоговую службу, но и для предоставления в суд в качестве доказательства перевода денег от одного контрагента другому, если будет предъявлен соответствующий иск. Иначе фирма не сможет доказать перевод денег и оплату полученного товара, и суд может обязать сделать повторную оплату, а иногда и наложить штраф на фирму.

Очень важно, что фирмы могут заключать не только договоры купли-продажи, займа и трудовые договоры. Они могут заключать любые другие договоры, которые либо упомянуты в Гражданском кодексе РФ, либо нет, но не противоречат ему. Так, если фирма хочет во втором финансовом году работать по технологии «Г», но у нее не хватает для этого трех транспортных средств и семь сотрудников с высшим профессиональным образованием, она может заключить договор аренды на недостающие транспортные средства с одной или несколькими другими фирмами, а также заключить договор займа денег с другой (или другими) фирмой (фирмами) для того, чтобы нанять дополнительных работников. Кроме того, фирма может взять кредит в банке. Все договоры должны заключаться строго в письменной форме в количестве экземпляров, равном количеству сторон в договоре (обычно в договоре участвуют две фирмы, и договор подписывается в двух экземплярах – по одному для каждой стороны). Все экземпляры обладают равной юридической силой.

Также во время финансового года фирмы могут заключать договоры купли-продажи с биржей. Если фирма не может самостоятельно найти себе контрагента или если контрагенты не соглашаются на те условия, которые выставляет данная фирма, то эта фирма может продать свое сырье или товар бирже, функционирующей по следующей системе.

• Фирма продает бирже сырье или товар по определенной цене (обычно она значительно ниже рыночной, и продажа по такой цене не принесет фирме прибыли (или принесет самую минимальную). Однако такая продажа может избавить фирму от неизбежных убытков (если она не сможет сбыть свой товар контрагентам). Но надо иметь в виду, что биржа перестает покупать товар у фирм за 20 мин до окончания финансового года.

• Биржа на доске в своем офисе пишет информацию о имеющемся в ее распоряжении товаре (пример предоставления таких сведений см. в Приложении 2 «Формы документов»).

• Сотрудники всех фирм должны периодически приходить на биржу, чтобы знать, не продается ли сейчас именно то сырье или товар, который необходим в данный момент.

• Некоторые товары биржа может продавать дороже их средней рыночной цены, а некоторые дешевле, поэтому отслеживать цены необходимо постоянно. Биржа может менять цену на один и тот же товар в любой момент времени.

ОТВЕТСТВЕННЫЕ – экономист, юрист, маркетолог.

Мероприятие четырнадцатое. Продажа товаров покупателям (распродажа)

Проведение мероприятия

Необходимы столы и стулья по количеству команд, участвующих в тренинге, меловые или маркерные доски или стенды на подставках, бумага формата А4, письменные принадлежности, калькуляторы и т. д. Все необходимые для проведения распродажи материалы участники тренинга должны приготовить заранее и принести с собой на мероприятие.

Описание мероприятия

Итогом работы фирм в каждом финансовом году является окончательная реализация произведенного товара конечным потребителям – гражданам. Такая реализация будет проходить на тренинге по следующей процедуре.

• В зале, холле и или другом просторном помещении ставится несколько столов (по количеству торговых организаций), и рядом с каждым столом – доска (меловая или маркерная) или стенд, на который крепится заранее приготовленный (еще до приезда на тренинг) плакат, также плакат может крепиться скотчем на стены. Рядом со столом в течение всего времени должны находиться сотрудники данной торговой организации (чтобы не создавать очереди и не потерять ни одного клиента, который, не захотев стоять в очереди, подойдет к столу другой торговой организации и купит аналогичный товар, а первая торговая организация соответственно потеряет прибыль).

• Торговые организации должны за 20–30 мин до начала распродажи выставить в зале стенды с информацией о своем товаре (она оформляется на плакате, о котором более подробно будет говориться в пункте 3), где указываются:

– наименование каждого вида товара;

– информация о поставщике сырья (название организации) и технологии, которую использовал данный поставщик при производстве именно этого товара (категория технологии);

– информация о производителе товара (название организации) и о технологии, которую использовал данный производитель при производстве именно этого товара (категория технологии);

– цена за единицу товара;

– количество данного вида товара в данной торговой организации.

Надо иметь в виду, что для торговой организации единственным источником дохода фактически является накрутка цены товара, так как возможности выбрать производственную технологию у нее нет. Торговая организация может только постараться закупить товар более высокого качества по возможно меньшей цене. Однако, устанавливая минимальную цену товара, необходимо учитывать, что потребители могут не захотеть покупать его у данной торговой организации, а купят точно такой же товар у другой фирмы по более низкой цене.

Кроме того, торговая организация может заключить с производителем товара два вида договоров:

1) договор купли-продажи товара (т. е. организация покупает готовый товар у производителя и становится его собственником, а также если вдруг на распродаже этот товар не будет куплен или будет куплен не весь, то убытки понесет торговая организация). Однако у договора купли-продажи есть достоинство: при его заключении торговая организация может требовать снижения цены, так как она берет на себя риск не продать товар;

2) договор возмездного оказания услуг по реализации товара. При заключении такого договора торговая организация обязуется только выставить на распродаже товар определенного производителя. Сама торговая организация не выкупает товар у производителя и не становится его собственником. В случае же если этот товар не будет куплен (или будет куплен частично), то убытки по нереализованному товару понесет производитель, а не торговая организация. Однако недостатком такого договора является то, что торговая организация за оказание такой услуги может взять только определенную договором, строго фиксированную сумму, которая обычно оказывается значительно ниже прибыли, которую она могла бы получить, если бы заключила договор купли-продажи. В процессе проведения распродажи фирма может менять (как повышать, так и снижать) цену любого вида товара.

Пример. Торговая организация заключает с производителем договор КУПЛИ-ПРОДАЖИ на 100 единиц по цене 10 руб. за одну единицу товара:

Вариант 1. На распродаже оказывается много желающих купить именно этот товар, и цена поднимается до 20 руб. за единицу, и фирма получает 1000 руб. прибыли.

Вариант 2. На распродаже удается продать только 50 единиц товара по цене 13 руб. за одну единицу. Таким образом, торговая организация понесла убытки в размере 350 руб. (так как она уже отдала 1000 руб. производителю, когда заключала с ним договор купли-продажи, а на распродаже получила за свой товар только 650 руб.; следовательно, 1000 – 650 = 350 руб. – убытки.

Если бы торговая организация заключила с производителем договор возмездного оказания услуг по реализации товара, то производитель бы сразу заплатил фиксированную сумму, например 200 руб. за выставление товара на распродаже. И тогда торговая организация в случае сильного повышения цены и спроса на товар во время продажи (Вариант 1) недополучила бы 800 руб. прибыли (так как она могла бы получить 1000 руб., а получила только 200 руб.). Но, с другой стороны, в случае падения цены и спроса на данный товар (Вариант 2) торговая организация не только ничего не потеряет, но даже получит прибыль в размере 200 руб., выплаченных ей производителем.

В связи с этим надо сделать вывод о том, что еще до начала распродажи маркетологам и экономистам торговых организаций необходимо провести как можно больше исследований динамики спроса на данный товар (опросы, заполнения анкет и т. д.), т. е. следует выяснить, что люди готовы купить и по какой цене (естественно, ориентировочно).

Кроме того, вид договора определяется по взаимному согласию торговой организации и производителя, и, следовательно, производитель может не захотеть заключать договор возмездного оказания услуг по реализации товара с данной торговой организацией, что также может привести к убыткам. С другой стороны, если производитель не сможет заключить договоры ни с одной торговой организацией (или заключит договоры не на весь произведенный товар), то он понесет значительные убытки.

ВНИМАНИЕ! Если товар не был реализован в данном финансовом году, то он не может быть реализован в следующем. Его стоимость списывается в убытки фирмы, т. е. просто вычитается из прибыли.

• Каждая торговая организация должна заранее (до приезда на тренинг) приготовить плакат размером с лист ватмана и расчертить на нем таблицу, содержащую сведения о товаре (см. пункт 2) и те дополнительные услуги, которые фирма готова лично предоставить по данной категории товара, т. е. гарантия товара на любой определенный срок бесплатная доставка, установка и т. д. в зависимости от вида товара). Чем больше дополнительных услуг предоставляет фирма, тем, соответственно, дороже будет товар, однако и его качество будет гораздо выше.

Образец такого плаката см. в Приложении 2 «Формы документов».

Торговая организация не должна ничего писать в ячейках плаката. Они заполняются путем вклеивания необходимых сведений по каждому финансовому году (т. е. фирма один раз дома расчерчивает большой плакат по приведенной в Приложении форме, а потом каждый финансовый год вносит туда новые сведения для проведения очередной распродажи).

• Такой заполненный плакат каждая фирма должна представить на распродаже. Он будет выставлен в зале, где проводится распродажа, чтобы покупатели могли увидеть и сравнить предложения различных торговых организаций.

• В строго определенное время начинается распродажа.

? Все сотрудники фирм в качестве обычных покупателей приходят в зал. У каждого из них обязательно с собой должны быть:

– несколько незаполненных бланков платежных поручений, которыми они будут расплачиваться за приобретенный товар;

– калькулятор;

– рабочий блокнот, в котором записана общая сумма полученной заработной платы (т. е. сумма денег, имеющаяся в распоряжении данного покупателя);