Прежде чем начать свой бизнес

12. Готов ли я ждать, пока бизнес начнет приносить доход, или мне необходима стабильная оплата пря­мо сейчас?

Если, ответив на эти вопросы, вы все еще полны решимости начать собственный бизнес, сделайте следу­ющий шаг и спросите себя:

- В чем я добился в своей жизни наибольшего успеха?

- В чем я потерпел самую большую неудачу?

- Как много раз я пробовал работать бесплатно ?

- Стал бы я работать на эту компанию, даже если бы мне за это не платили ?

- Готовы ли эмоционально поддержать меня члены моей семьи и друзья?

- Хочу ли я получить знания обо всех сторонах Тре­угольника Б-И (что важно для организации любого успешного бизнеса и будет рассматриваться на про­тяжении всей данной книги)?

Если, ответив на все эти вопросы, вы по-прежнему стремитесь стать предпринимателем, то можете считать, что из вас действительно получится успешный предпри­ниматель.

Так что поздравляем всех, кто выбирает свободу!

Второй урок для предпринимателей от Богатого Папы

Научитесь превращать неудачи в успех

Парадокс в том, что то, что делает людей более смышлеными, делает их одновременно и менее смышлеными, потому что чем более смышлеными они становятся, тем меньше у них шансов учиться на собственных ошибках.

Глава 2

Тупой и ещё тупее становятся богатыми и ещё богаче

Мой первый бизнес

Мой первый бизнес потерпел крах в 1956 году. Мне тогда было 9 лет.

Мой второй бизнес был создан в том же 1956 году — и оказался удачным. Мне по-прежнему было 9 лет. Но если бы я не потерпел неудачу с моим первым бизнесом, я не преуспел бы со вторым.

Неудача как элемент стратегии

Неудача в бизнесе на таком раннем этапе жизни имела Для меня определяющее значение. Это был очень цен­ный опыт, который оказал самое непосредственное воз­действие на мою способность в будущем найти правильную стратегию, которая привела меня к успеху. В девяти­летнем возрасте я начал понимать, что совершать ошиб­ки — это лучший для меня способ научиться бизнесу. Хотя я в тот раз не сделал много денег, я понял, что становлюсь все умнее и умнее и все богаче и богаче по мере того, как делаю ошибки и учусь на них. И сейчас, занимаясь бизнесом, я понимаю, что могу в этом деле потерпеть неудачу. Но меня это не беспокоит. Почему? Потому, что в возрасте девяти лет я понял истину: неуда­ча является неотъемлемым элементом, необходимым для будущего успеха.

Есть две основные причины, почему предпринима­тели терпят неудачи. Первая заключается в том, что че­ловек, желающий быть предпринимателем, так страшит­ся неудачи, что у него опускаются руки и он предпочи­тает вообще ничего не делать. Он просто все бросает и идет на свою обычную работу, причем всегда находит какое-то оправдание, почему сейчас нельзя оставить прежнее место работы и начать собственный бизнес. В число самых обычных оправданий входят: нехватка де­нег, слишком большой риск, неподходящее время, необ­ходимость растить детей и многое-многое другое.

Вторая причина, почему предпринимателей постига­ет неудача, заключается в том, что они терпят слишком мало неудач. Многие владельцы компаний малого биз­неса и профессионалы, работающие в одиночку, быстро начинают преуспевать в своем деле — и в результате останавливаются на достигнутом. Они перестают расти как бизнесмены и в дальнейшем постоянно пребывают в этом состоянии или начинают катиться под гору. Их бизнес достигает определенной вершины и больше не развивается. Еще раз хочу повторить: каждый истинный предприниматель должен рисковать, понимая, что мо­жет потерпеть неудачу, — без этого его бизнес не будет расти.

Страх перед неудачей — вот первая причина, почему так много людей не достигают успеха. И это происходит не только в бизнесе, но и во всех других аспектах жизни. Помнится, когда я учился в школе, я никогда не назна­чал девочкам свиданий, потому что боялся быть отверг­нутым. В конце концов, незадолго до окончания школы, я сделал-таки предложение одной красивой одноклас­снице вместе сходить на вечеринку, которую организо­вывали старшеклассники, и, к моему величайшему удив­лению, она ответила «да». Нам там очень не понрави­лось, но, по крайней мере, я сделал шаг вперед.

Еще одно различие между наемным работником и предпринимателем

Недавно во время одного радиоинтервью ведущая пере­дачи назвала меня «рисковым игроком». В ответ я сказал:

— В сегодняшнем быстро меняющемся мире люди, которые не готовы рисковать и ставить все на карту, рис­куют больше, чем кто бы то ни было другой, потому что они наверняка будут плестись в хвосте событий.

Это было тридцатиминутное шоу, в котором время от времени принимают участие люди из самых разных сло­ев общества. Его можно было бы назвать «Секрет моего успеха». Когда ведущая спросила меня о моем секрете успеха, я рассказал ей о первой неудаче в бизнесе, кото­рая случилась, когда мне было 9 лет, и про то, как этот опыт поспособствовал успеху моего следующего начи­нания. При этом я заметил:

— Я понял, что неудача — это путь к успеху.

— Вы узнали об этом уже в 9 лет? — спросила ве­дущая.

— Именно так, — ответил я. — Как и большинство людей, я не люблю терпеть неудачи. Но, несмотря на это, именно неудача, которую я испытал в столь юном возрасте, дала мне возможность бросить мимолетный взгляд в будущее. Я вдруг увидел, каким образом могу добиваться успеха — через неудачи! Некоторые идут по жизни, зная наперед все правильные ответы. Такие люди обычно хорошо учатся в школе. Но это не мой путь. Я продвигаюсь вперед с помощью неудач. Вот почему я основывал так много разных компаний, и большинство из них постигла неудача, а лишь некоторые оказались успешными. Но зато те, которые принесли успех, при­несли большой успех. Это «Rich Dad Company», моя компания по торговле недвижимостью и две публичные компании по добыче золота и серебра, которые я осно­вал совместно с другими людьми. Кроме того, хочу от­метить, что хотя я не заработал много денег с самого начала своей карьеры предпринимателя, зато теперь, на данном этапе своей жизни, я получаю больше денег, чем многие другие люди.

— Так значит, ваш секрет успеха в бизнесе сводится к тому, чтобы стремиться делать ошибки и затем на них учиться?

— Да. В этом и состоит моя основная задача как пред­принимателя. Моя работа заключается в том, чтобы ста­вить перед собой новые цели, создавать планы, делать

ошибки, рисковать и время от времени терпеть неудачи. Чем больше ошибок я делаю, тем умнее я становлюсь и тем больше могу рассчитывать, что полученные уроки помогут моему бизнесу расти и процветать.

— Но если, например, я сделаю в своей работе слиш­ком много ошибок, меня просто уволят, — вставила реп­лику ведущая радиопередачи. — С моей точки зрения, если все время делать ошибки и совершать неудачные ходы, то в результате ничего не добьешься. В частности, я делаю все возможное, чтобы избегать ошибок. Это так неприятно — чувствовать себя дурой. Я должна заранее знать правильный ответ. Я чувствую, что очень важно всегда находить верный путь, чтобы сделать то, чего тре­бует от меня моя компания.

— Верно. Все это потому, что вы хороший наемный работник, — вежливо отпарировал я. — Действительно, работников нанимают не для того, чтобы они совершали ошибки. Их работа основывается на принципе правиль­но делать то, что им говорят. Если наемный работник захочет сделать что-то по-своему или не так, как это опре­делено правилами, или будет слишком часто совершать ошибки, его уволят, потому что он не будет соответство­вать той должности, какую занимает.

— Так что же, выходит, что моя работа наемного слу­жащего заключается в том, чтобы не идти на риск, в то время как ваша работа как предпринимателя сводится к тому, чтобы рисковать, совершать ошибки и время от времени терпеть неудачи. Вы это хотели сказать?

— Да, — ответил я. — Именно в этом ключевое различие между предпринимателем и наемным работ­ником.

— Тогда получается, что, рискуя, вы поступаете имен­но как предприниматель?

— Нет, не совсем так, — улыбнувшись сказал я. — Я не иду на любое рискованное предприятие просто так, с бухты-барахты. Прежде чем рисковать, я должен был, во-первых, освоить науку о том, как делать ошибки, и на­учиться тому, как извлекать из них уроки. Во-вторых, я должен был научиться, как выбирать оправданный риск. И чем лучше становятся мои навыки как предпри­нимателя, тем точнее я могу рассчитать риск, на кото­рый иду. Сейчас я смотрю на риск как на неотъемлемую часть моей работы. Но я не хочу чтобы мои служащие брали риск на себя.

— Звучит так, как будто вы сторонник двойных стан­дартов, — сказала ведущая.

— Что делать, таков бизнес, — ответил я. — Неуда­чи — не забава, а необходимая составляющая всякого движения вперед.

— Так, значит, вы любите терпеть неудачи? — спро­сила ведущая.

— Нет. Совсем наоборот. Мне это так же не нравится, как и любому другому человеку. Вся разница в том, что я понимаю: неудачи — это часть процесса, ведущего к успе­ху в бизнесе. В тот момент, когда меня постигает неудача, я уже знаю, что сейчас сделаю очередной шаг в процессе моего обучения. Именно тогда появляется что-то новое во мне самом, можно сказать, что появляюсь новый я.

— Новый вы? — в недоумении переспросила веду­щая. — Что за фокус?

— Я сейчас объясню. На самом деле все мы проходили этот процесс — появления в нас нового «я».

Например, когда мы были совсем маленькими, то не могли ходить. Мы поднимались на ножки и падали, поднимались и падали. Но в один прекрасный день мы перестали падать и начали хорошо ходить. Взрослые стали называть нас просто деть­ми, а не младенцами. А когда мы научились водить авто­мобиль и получили права, мы стали взрослыми. Каждый раз, когда мы осваивали какой-то новый навык, наш мир менялся и внутри нас рождался новый человек. Это я и имею в виду под словами «новый я» и «новый вы». Мы становимся новыми, потому что обретаем новые навыки и учимся лучше действовать в нашем новом мире.

— Так значит различие между предпринимателем и наемным работником состоит в том, что они живут в разных мирах?— с сарказмом спросила ведущая.

— О да, именно так, — ответил я, изо всех сил стара­ясь не реагировать на ее скептицизм. — Мы живем в разных мирах, потому что мы очень разные люди. Одни из нас живут в мире, где успех основан на риске. А дру­гие — в мире, где принято всеми силами избегать риска. Разные миры, разные люди.

На какой-то момент воцарилась тишина. Казалось, что ведущая старается собраться с мыслями. Наконец она спросила:

— И именно поэтому большинство наемных работ­ников действуют так, как действуют предприниматели?

— Это одна из причин, но не единственная, — сказал я мягко. — Не так-то легко перейти из мира, в котором избегают ошибок, в мир, где их активно генерируют.

— Но в ваших устах это звучит так легко, — сказала ведущая. — Вы ведете себя таким образом, будто неуда­чи вас нисколько не задевают.

— Я никогда не говорил, что это легко, но на это мож­но научиться смотреть проще, — ответил я. — Обратите внимание на следующий момент: предприни-матель дол­жен многому учиться, и притом делать это очень быстро. Ведь он лишен такой роскоши, как постоянная надежная зарплата. Поэтому он должен быстро делать ошибки и так же быстро их исправлять. Если же он начнет всячески избегать ошибок или делать вид, что ошибки не было, или, наконец, сваливать промахи на кого-то другого, то он ничему не научится и его бизнес потерпит крах.

— Вам надо учиться быстро, потому что вы делаете что-то из ничего, — добавила ведущая. — У вас нет ни­какой поддержки, так как за вами никто и ничто не стоит.

— Особенно, когда начинаешь предпринима-тельскую деятельность. Но даже если вы многому научились, все равно быстро идти от ничего к чему-то достаточно труд­но. Одна из самых больших радостей быть предприни­мателем — это возможность взять какую-нибудь идею и за короткий период времени превратить ее в процветаю­щий бизнес. В старину алхимики пытались превратить свинец в золото. А работа предпринимателя заключается в том, чтобы превращать в золото идеи.

— Это звучит почти так же, как делать деньги из ничего, — сказала ведущая радиопрограммы.

— Практически да, — ответил я. — Если вы способ­ны это сделать, у вас нет необходимости где-то искать работу. Вы можете просто отправляться туда, куда вам хочется, и жить так, как вам этого хочется, — весь мир к вашим услугам. Вы повсюду сможете делать деньги. Я, например, делаю бизнес более чем в 80 странах. Одно из моих промышленных предприятий находится в Ки­тае, а другое — в Южной Америке. А наемный работник или самостоятельно работающий профессионал, как правило, вынужден ограничиваться рамками какого-то одного города, штата или страны.

— Значит, речь идет о совершенно разных мирах, — подытожила ведущая.

— Да, — ответил я. — Таков мир предпринимателя. Если вы чувствуете себя в нем как рыба в воде, вы може­те свободно перемещаться по всему миру и заниматься бизнесом. Большинство наемных работников вынужде­ны подавать прошение о предоставлении визы с правом на работу, если они хотят работать в какой-нибудь дру­гой стране. А предприниматель может создать в этой стране собственную корпорацию или совместное пред­приятие. Когда вы учитесь быть предпринимателем, вы тем самым расширяете свои возможности получить до­ступ к почти неограниченным богатствам всей Земли.

— И для этого необходимо учиться превращать не­удачи в успехи?

— Конечно, — ответил я.

— А что если вы потерпите неудачу, при которой потеряете очень много денег? — спросила она.

— Это не более чем обычное явление на пути пред­принимателя. Я почти не знаю бизнесменов, которые в какой-то период не теряли бы денег.

— Но ведь если служащий компании потеряет при­надлежащие ему деньги, он будет уволен, — сказала ве­дущая с раздражением в голосе.

— Да, во многих компания именно так бы и поступи­ли, — спокойно ответил я. — Моя точка зрения в том и заключается, что внушенный всем наемным работникам страх потерять деньги является причиной того, что не дает им заработать значительно больше. Они боятся по­терять... И реально теряют на этом. Они стремятся про­сто иметь надежную зарплату. Они не могут позволить себе потерять в своей жизни много, но из-за этого теря­ют потенциальную возможность стать обладателями по-настоящему большого богатства.

Истина, сказанная во время рекламной паузы

— Мы должны прерваться на рекламу, — сказала мне ве­дущая и встала со стула. Мы отошли в сторону и наше место занял звукооператор; он включил рекламные роли­ки, которые обычно транслируются во время этого шоу.

— Уже много лет, как я хочу оставить свою работу, — сказала ведущая, чувствуя себя свободнее в своей звуко­непроницаемой студии, когда ее слова не передаются по радио во внешний мир.

— Но вам платят слишком много, чтобы вы на это решились, — сказал я, заканчивая ее мысль.

Она кивнула и произнесла:

— Да, это так. Я, кстати, не так-то много получаю, но все-таки достаточно, чтобы не испытывать желания уво­литься и искать какое-нибудь другое занятие. Я не могу обойтись без моей зарплаты. Мы с мужем зарабатываем много денег, но у нас четверо детей-школьников, поэто­му я не вижу, какими способами мы смогли бы осуще­ствить то, о чем вы рассказываете.

Я не был согласен с ее точкой зрения, но дал понять, что разделяю ее чувства.

— Итак, что же вы можете сказать по этому поводу? Как мне изменить свою жизнь? Я не смогу прожить без моей теперешней зарплаты. Я вынуждена работать здесь, пусть даже мне и не платят столько, сколько мне хотелось бы. Кажется, что меня заперли в четырех стенах, которые закрывают от меня весь мир. Что я могу сделать?

Помолчав какое-то время, чтобы собраться с мысля­ми, я задал вопрос:

— А вы помните мой пример о младенце, который учится ходить?

— Да, — ответила ведущая. — И как только младенец научился ходить, он стал ребенком. А когда он научился водить автомобиль, он стал взрослым человеком.

— Именно так мы и учимся всему в жизни. Мы учим­ся, потому что сначала нами движет желание перемен, — мы хотим достичь чего-то лучшего. Когда-то вам нрави­лась ваша работа, но сейчас вы чувствуете, что настало время что-то менять, время двигаться вперед, к чему-то новому, точно так же, как младенец в какой-то момент испытывает потребность в переменах; он чувствует, что наступило время перестать ползать и начать ходить. В ка­кой-то необъяснимый миг младенец вдруг понимает, что сейчас подходящее время, чтобы сделать что-то по-ново­му. И он начинает тянуться вверх, цепляясь за что-ни­будь вроде отцовских брюк или ножки стола. Младенцу не сразу удается преодолеть пропасть между ползаньем и ходьбой; этому нужно учиться. Он повторяет свою по­пытку раз за разом и в один прекрасный день пробует сделать первый шаг и падает. В данный момент младенец потерпел неудачу. Но, вместо того чтобы прекратить свои попытки, как это сделали бы многие взрослые, младенец повторяет этот процесс снова и снова. И вот однажды наступает пора, когда разум, тело и дух маленького чело­вечка достигают такого уровня, что он уже может стоять. После этого успеха он начинает учиться ходить. Таким образом младенец превращается в ребенка.

— А затем приходит очередь велосипеда, а потом и автомобиля, — сказала ведущая. — Младенец становит­ся ребенком, а ребенок — взрослым.

Я закончил свою мысль словами:

— Да, и этот процесс очень похож на процесс станов­ления предпринимателя. В моем случае я начал в возра­сте девяти лет; тогда же потерпел первую неудачу, а за­тем, тоже в девять лет, добился первого успеха. И вы можете сделать то же самое, если рискнете пройти через этот процесс обучения.

— И вы так уверены в своих навыках как предприни­мателя? — спросила ведущая.

— Нет, дело не в этом. Я просто уверен в своей спо­собности делать ошибки, исправлять их и благодаря это­му совершенствовать собственный бизнес. Я уже стал достаточно хорошим предпринимателем и планирую подняться еще выше. Но я никогда не буду полностью уверен, что приобрел какие-либо навыки как предпри­ниматель, потому что опираюсь не на те лавры, которые заслужил, не на свои прошлые успехи. Я постоянно став­лю себя в такие ситуации, где моих нынешних навыков уже недостаточно. Я всегда нахожусь, так сказать, в по­граничном положении, всегда экспериментирую, посто­янно совершенствую свои способности находить выход. И это путь, с помощью которого я постоянно улучшаю свое положение.

— Именно поэтому вам удается основывать новые компании, даже когда вы терпите неудачу?

— Можно сказать по-другому: я основываю новые компании и берусь за новое дело, даже когда преуспел в чем-то. Поэтому у меня так много разных компаний, которые работают без моего участия. В этом и заключа­ется мой секрет достижения большого богатства. Подав­ляющее большинство наемных работников имеют толь­ко одно место работы. А я как предприниматель имею множество компаний в разных отраслях.

— Поэтому вы не хотите работать как специалист-профессионал в какой-то одной сфере или лично брать на себя управление своим бизнесом?