Боевой и невербальный гипноз: искусство коммуникации высокого уровня

Описание модели

Вы, конечно, слышали, что правда ― сильнейшее оружие. Есть такие строки:

Словом можно убить, словом можно спасти,

Словом можно полки за собой повести.

Вот это в полной мере относится к словам, содержащим в себе правду.

Кто-то, возможно, захочет уточнить: «А что же такое правда?» Мы живем в сложном многогранном мире, мы давно уже не дети, знаем, что кроме черного и белого есть много других цветов... И возникает соблазн решить что-нибудь вроде: «Правда? Какая правда? Правд много.» ― и пойти спокойненько по своим делам.

Однако при этом каждый будет в глубине души понимать, что слукавил. И правда есть. И она, как говорил Тутанхамон, всего одна. И не случайно в английском языке слово lie ― ложь ― употребляется всегда с неопределенным артиклем или во множественном числе, а слово truth ― истина ― всегда в единственном числе и с определенным артиклем.

И какая-то часть внутри нас безошибочно чувствует, имеет отношение то, что мы говорим, к правде или же нет.

Однако сразу скажем: выпалить в сердцах что-нибудь типа «ты всегда казалась мне толстой, просто я тебе об этом не говорил», «ты слабак, неудачник и вообще мне физически отвратителен» ― это никакая не правда. Это лишь ее ма-а-аленькая часть ― даже если подобные мысли имеют место быть в голове.

А неумело вырванный из целостной картины кусок ― это еще хуже, чем заведомая стопроцентная ложь.

Поэтому, если вы хотите взять за правило говорить людям правду (здорово звучит, верно?), имеет смысл запомнить кое-что.

Правда ― это не орудие наказания.

Правда ― это не инструмент для манипуляций.

Правда ― это, скорее, оружие против лжи и пресловутых манипуляций. Ну, или броня. Или лекарство, кому как удобнее воспринимать. При этом, как и всегда, от грамотно примененной боевой лингвистики целительный эффект наблюдается у всех участников взаимодействия. Потому что правда ― это то, что базируется на конгруэнтности. А конгруэнтность, когда в голове все по своим местам, ― это очень приятное состояние, из которого легко перейти... в любое другое позитивное состояние.

Модель правды как паттерна боевого гипноза такова: вначале вы (искренне!) говорите человеку что-то позитивное про него.

Потому что это тоже часть правды. Не бывает такого, чтобы кто-то был «совсем-пресовсем козел». И если отстраниться от переживаний текущего момента, то легко можно будет вспомнить, что тот человек, который сейчас от души вам наступил на ногу (физически или морально, тем или иным способом), вообще-то говоря, классный, просто замечательный, и вы искренне к нему хорошо относитесь. За рамками, опять же, текущего момента. А незнакомая тетенька, которая ни с того ни с сего взялась хамить? Тут, конечно, сложнее. Для кого-то. У кого проблемы с мудростью и умением видеть целостную картину. Кому сложно понять, что, к примеру, эта самая тетенька, которой «больше всех надо», первая станет звонить в полицию, если увидит, что на кого-то напали хулиганы, и пожарным, если из-под соседской двери потянет дымом.

Главная мысль: у каждого человека есть позитивные качества. Каждый человек в чем-то самый-самый. И уметь это разглядеть ― очень важный вопрос в коммуникативной компетентности.

Возвращаясь к модели правды: хорошо бы перечислить четыре-пять таких позитивных свойств. Потом искренне сообщить, что вас не устраивает в данный момент (важно, чтобы по эмоциональности первая часть, позитивная, не уступала вот этой вот, критической). А после ― предложить конструктивное решение, которое поможет нейтрализовать негатив.

Поверьте, это работает. Причем гораздо лучше, чем чистые претензии. И работает как на уровне осознанного, так и на уровне бессознательного.

Нужно ли уточнять, что лучше сработает, если ребенок не хочет делать уроки: «Марш за книжки, лентяй и неуч!» или «Солнце мое, я так тебя люблю. Ты замечательный, находчивый, обаятельный, сильный и умный человек. И поэтому я вдвойне расстраиваюсь, когда вижу такое поверхностное отношение к учебе. Давай ты будешь больше времени посвящать школьным делам, чтобы там, в школе, ты мог раскрыть свой потенциал не в четверть силы, а в полную силу».

Кстати, еще один нюанс. Если вы действительно хотите что-то донести до человека, да не просто так, лишь бы впихнуть, а еще и так, чтобы ситуация начала меняться к лучшему, то вам нужно научиться использовать в этой конструкции позитивные метафоры, а претензии оформлять исключительно глаголами.

Конкретнее? Пожалуйста.

Если вы хотите зафиксировать у человека какое-то свойство, включите его в позитивную метафору: «ты боец», «ты талантище», «ты смелый и волевой человек», «ты красавица», «ты замечательная хозяйка» (нужное нам слово отвечает на вопрос «кто?»). И тогда вы поддержите собеседника в этом. Потому что если он сильный и смелый ― он всегда сильный и смелый. Если она хорошая хозяйка ― она всегда хорошая хозяйка. Если он талант ― это, опять-таки, его постоянное свойство. Сказать «у тебя дома чисто», «ты вкусно готовишь», «ты красиво рисуешь», «ты так здорово справился вчера с трудной ситуацией» ― это тоже хорошо, но... как бы не подразумевается, что это то, что было «вчера, сегодня, завтра». Раз справился ― молодец. Красивую картину нарисовал ― приятный, но разовый эпизод. А нам нужен другой эффект, помните?

То же самое с точностью до наоборот работает в отношении негативных моментов. Скажете ребенку, что он «поросенок», ― получите субъекта, который пачкается при каждом удобном случае, ведь поросята. они такие. Гораздо лучше сказать: «Мне не нравится, что ты испачкал новую рубашку». Это уже понятно. И это гораздо проще исправить, чем «патологическое свинство». Скажете кому-то в сердцах, что он злодей, сволочь и ненадежный человек. Эх! Ну так вам и надо.

Поэтому, пожалуйста, дорогие читатели, помните, что правда ― мощнейший инструмент, и нужно быть очень внимательным к тому, как вы ее говорите и что туда включаете.

Причина

Основная причина эффективности правды понятна, мы полагаем, даже без лишних объяснений. Правда ― это правда. Она позволяет нам быть конгруэнтными, когда внутреннее представление о порядке вещей соответствует этому же порядку во внешней действительности. В итоге человек, избирающий путь правды в общении и ― главное! ― мышлении о людях, оказывается защищен от того, чтобы опираться на пустоту.

Плюс к тому описанная нами модель: четыре-пять позитивных высказываний, одно негативное плюс конструктивное предложение соответствуют одному из паттернов внушений в эриксоновском гипнозе. Интересующимся ― Гугл в помощь и, конечно, «Эриксоновский гипноз: систематический курс» М.Р. Гинзбурга и Е.Л. Яковлевой.

Как правило, в отличие от прочих паттернов боевого гипноза, описанных в нашей книге, высказывание правды ― это модель, вырабатываемая в себе специально и требующая тренировки в соответствующем мышлении. И это благодарный труд, поверьте, друзья...

Защита

.в том числе и потому, что от правды нет защиты. Да и кому она может понадобиться? Разве что человеку, который предпочитает жить в паутине лжи и сомнительных удовольствий однобокого мировосприятия. Но мы убеждены, что таковых среди наших читателей нет.

При этом оговоримся, что все-таки есть (немногие) коммуникаторы, которые используют модель правды по наитию и не совсем удачно, например, смещая «весовой акцент» на негативную часть, используя в ней ограничивающие развитие метафоры и т. д. И тогда эти составляющие можно «отбивать» и сцепками, и разделением, и рифмованием, и как угодно еще.

А, и вот еще что важно.

Описанная выше модель работает в полную силу только для. правды. Можно пытаться завернуть в нее любую ложь и любую манипуляцию, но эффекта не будет. Так что, похоже, пришло время учиться доверять своему «чутью на правду». И знаете что? Чем больше в вашей жизни будет правды, тем более конгруэнтной будет ваша психика. А чем больше в ней будет конгруэнтности, тем счастливее будете вы. Резонно? Более чем.

Глава 31

«Отсушила мама мужа, моей маме муж не нужен»: паттерн разделения

Отсушила мама мужа. Холод страха, злая стужа, Когда в дом мой приходила, Словно порчу наводила: Я плохая, неумеха, Тут вот грязь, а там прореха, И детей мне не родить — Только с мамой надо быть... Все шептала мужу в ухо: Непутева, криворука, Он хороший, а я дура, — Зла любовь, стрела Амура, — Некрасива, не под стать, Нужно было лучше брать. Муж к другой ушел жене, Позабыл он обо мне. Мы втроем: я, дочка, мама, В сердце боль, сочится рана, Отсушила мама мужа. Моей маме муж не нужен.

― Ты, Егор, умный и красивый парень. Тебе умная девушка нужна. И красивая. Повезло моей Ленке. Ой, повезло. Она ж дура дурой и лицом не вышла. А отхватила такого мужика!

― Да вы что, Зинаида Николаевна! Она красавица и умница!

― Ой, Егорушка! Она красавица для кобеля сивого, а умной ее только совсем тупой назовет.

Егор, молодой парень, сидевший за столом, поперхнулся и закашлялся.

― Вот вы квартиру снимаете вместе, а смотри: здесь не убрано, окна не помыты, пол не метен. Вон посуда грязная в раковине... ― Мать Лены горестно вздохнула, ― доченька хорошая у меня. Только ей бы мужа попроще... Работягу какого-нибудь. Как ее бывший... А тебе умную надо и красавицу ― под стать тебе. А то что такое: жених ― сокол ясный, а невеста ― квашня.

Егор глубоко задумался.

― Зинаида Николаевна, а что за парень был у Лены до меня?

― Колька, сосед. Он сначала грузчиком на рынке работал, а потом на стройку подался.

― А они любили друг друга?

― Да еще как! Очень им хорошо было. Он середнячок, она ему ровня. Тихонько так жили у меня на квартире. Под крылышком у мамы. У него не было денег, как у тебя, чтоб отдельное жилье снимать.

― Почему же они расстались?

― Колька в Москву на заработки поехал. А она его ждать обещала. Вот только не дождалась, тебя зацепила. Хотя на чужой беде, я тебе скажу, Егорушка, добра не построишь! Если к другому уходит невеста, ― пожилая женщина многозначительно покачала головой, ― еще неизвестно, кому повезло!

* * *

― Я тоже психолог.

― Интересно.

― Да, у меня второе высшее «психология». Прошел кучу тренингов, семинаров, холотропное дыхание, шаманские практики.

― Рад за вас.

― Да, тренинги ― это клево! Поколбаситься в выходные с народом, а в конце махнуть до сауны. ― Вениамин блаженно зажмурился, явно вспоминая что-то приятное.

― Впечатляет. ― Алексей, психолог, изогнул бровь и поцокал языком.

― Тут недавно был буддистский ретрит. Вот мы там нахреначи― лись! У меня видения были! Я с Богом разговаривал! Вот только не помню, что он мне сказал.

― С Богом разговаривали. А чего нахреначились? ― бровь Алексея поднялась еще выше.

― Да там разное было. Всего и не вспомнить. Грибы. И соли нюхательные.

― Круто. ― резюмировал Алексей. ― Так зачем же вам понадобилась помощь столь скромной персоны, как я?

― Да совет нужен.

― Для чего у меня спрашивать? Вы же с Богом разговариваете. Попробуйте у него спросить. Он-то вам в любом случае толковее меня все расскажет.

― Не могу с ним пока связаться.

― Тогда конечно...

― Вот вы зря смеетесь!

― Я? Я плачу. Так в чем же вопрос?

― Хочу начать карьеру психолога. Но не могу консультировать. Как будто мешает что-то. Ну хоть убей ― не могу, ― Вениамин печально вздохнул. ― «По синьке» сколько угодно могу психотерапию делать. Вечерами напролет. Люди благодарят потом, что инсайты пришли великие и сознание расширилось. Но только «по синьке».

― «По синьке»? ― переспросил Алексей.

― Ну да! Когда пьяный или приму еще что-нибудь. Беда какая-то.

― А зачем вам какие-то блоки убирать? ― Алексей снова поднял бровь. ― Консультируйте «по синьке». Грибов скушали, текилы навернули... и пошли беременную женщину консультировать или ребенка со скрытым суицидом.

― Ну зачем вы так, Алексей! Я же не дурак! Я же тоже психолог! Понимаю, что так нельзя, ― Вениамин взвился, задетый за живое.

― Почему нельзя? Можно! Психотерапию делать «по синьке» ― самое то! Только это уже будет особенная психотерапия ― «синяя»! А «синяя» психология с нормальной психологией ничего общего не имеет. «Синяя» психология ― для «синяков», а просто психология ― для обычных людей.

― Что вы имеете в виду?

― А то, что мы с вами не коллеги. Я-то психолог, а вы «синё-лог».

Описание модели

Вот такой необычный и специфический паттерн ― разделение. Можно им разделить и что-то плохое, и что-то хорошее. И человека с болезнью, и любимых людей друг с другом ― в зависимости от вашей собственной психической полноценности. Мы уже говорили об этом, но повторимся еще раз. Все, что ты делаешь с другими, ты делаешь и с собой! Разделения должны идти только в плюс. А то можно так наразделяться... что потом только на таблетки работать придется. И это ― правда!

Структура разделения такова: сначала мы как бы соглашаемся, но обесцениваем слова собеседника. К примеру:

Клиент: Все психологи ― идиоты!

Психолог: В наше время кто хочешь может стать идиотом. Правда, настоящие идиоты ― те, кто кругом ищет идиотов.

Клиент: На что вы намекаете?

Психолог: Я не намекаю, я напрямую говорю. В основном в среде психологов работают профессионалы и некоторое количество идиотов, которые маскируются под психологов. Впрочем, как и в каждой профессии...

Видите? Легкое согласие вначале. Обесценивание. Провокация ― наезд (как бы намекнули, что идиоты ищут идиотов). А потом ― разделение. Есть психологи, а есть идиоты с дипломом психолога.

Важно помнить: боевые внушения ― это специфические лингвистические конструкции, открывающие доступ в бессознательное. При их помощи можно нас, грубо говоря, перепрограммировать.

Изменения, вызванные разъединением, могут наступить сразу. Возможно, эффект воздействия будет отложенным (до шести месяцев) ― в зависимости от глубины и объема переформирований, производимых психикой.

Здесь нужно понимать: то, что ты разделяешь в другом, ты разделяешь в себе. Если вбиваешь кол между человеком и его ценностями, готовься, что такой же кол войдет между тобой и твоими ценностями.

При помощи этой конструкции хорошо защищаться от лингвистики, с помощью которой тебя хотят сцепить с чем-нибудь негативным. В вышеприведенной истории, например, психолог не дал сцепить себя и свою профессию с наркоманией и алкоголизмом. Не спешите соглашаться с чем ни попадя. Будьте внимательны к словам! Иногда случается так: вы вдруг почувствовали, что от чужих слов вам сделалось плохо. Осталось неприятное послевкусие. Вроде человек ничего такого и не сказал, а хочется дать ему по голове. Это моменты, когда осознанно или бессознательно против вас использовали боевую лингвистику. А значит, нужно включаться во взаимодействие.

Как мы уже говорили, предупрежден ― значит, вооружен. Следите за словами, чужими и своими. В человеческом языке есть конструкции, которые могут и исцелить, и покалечить в равной степени.

Причина

Люди редко пользуются этой моделью осознанно. В основном ― бессознательно, также в основном ― деструктивно. Потому что они у кого-то ее скопировали, сымитировали порядок слов и контекст, в котором нужно так говорить. И, как правило, ничего хорошего из такой «минусовой» бессознательной компетентности не получается. Папуас с гранатой отдыхает... А как отдыхает папуас с гранатой? По частям, конечно. Нос на пальме, глаз в канаве.

Защита

Хорошей защитой и здесь является правда. «Вы сейчас пытаетесь разделить меня и мое предназначение, меня и мои деньги». Или: «Вы пытаетесь сейчас поссорить меня и мою жену». Говорим прямо, в лоб. Если человек продолжает и ситуация позволяет ― увеличиваем дистанцию в общении. В ситуации, где мы не можем от него отделаться, используем модель «сцепка» и сцепляем то, что нам пытаются разъединить, или того, кто пытается это сделать, с тем, чего ему совсем не захочется.