Продай свой текст. Почему одного лишь #таланта_недостаточно

Существует несколько алгоритмов, которые могли бы взять на вооружение начинающие авторы.

Скажем, вы подготовили новую книгу по программированию, бизнесу или тренингам. Чтобы определиться, какому издательству ее предложить, ищите информацию в Интернете. Как правило, на сайтах издательств есть специальные разделы для авторов. Там вы можете заполнить стандартную бриф-заявку и сразу отправить ее редактору для рассмотрения.

Другой вариант – пойти в магазин, найти похожую книгу и посмотреть выходные данные. Очень часто в книгах имеются страницы с рекламой издательства, так что вы можете взять информацию оттуда. Когда вы все подготовите, смело пишите в издательства!

Ни в коем случае не отправляйте письма ни о чем. Если хотите гарантированно привлечь к себе внимание, подготовьте креативную бриф-заявку. Продайте себя издателю!

В заявке обязательно поясните, для кого ваша книга, что именно она даст читателю и в чем ее отличие от других похожих произведений. Напишите, как вы сможете поддержать продажи и продвижение, есть ли у вас уже сложившаяся аудитория, были ли публикации раньше – все это очень важно. Каждый из перечисленных пунктов играет свою роль при принятии решения в пользу автора.

Иногда в издательство присылают письма с вопросами: «Как мне издать книгу? Сколько я получу за издание книги?», – но при этом не прикладывают рукопись. Редактор имеет полное право не отвечать на такие послания.

Когда вы напишете бриф, разошлите его в несколько издательств и найдите контактных лиц, которые будут заниматься вашей заявкой. В идеале это должен быть не просто секретарь, а редактор, то есть человек, который принимает решение и может обосновать его, пусть даже это будет отказ. Если вам отказали, все равно можно договориться о встрече, чтобы получить у редактора консультацию и узнать ответы на мучающие вас вопросы. Что не так? В чем заключается ваша ошибка? Надо ли дописать текст или переделать то, что уже имеется? В процессе общения с редактором у вас могут родиться новые совместные идеи. В конце концов, автор может использовать и краудфандинг: попытать удачу и собрать средства на свое произведение самостоятельно.

Сроки, в течение которых автору приходится ждать ответ от издательства

Обычно процесс рассмотрения рукописи занимает две недели. Этого времени достаточно, чтобы принять решение, хотя бы и предварительное: заинтересовано ли издательство в авторе или нужно рассмотреть присланные материалы подробнее? Бывают ситуации, когда появляются новые темы и издательству не хватает информации по рынку или непонятна предполагаемая целевая аудитория. Приблизительно через две недели можно переговорить с редактором (вы можете сделать это по телефону, не обязательно куда-то ехать).

К сожалению, очень часто авторы присылают рукописи, совершенно не вписывающиеся в темы издательств. Наше издательство, например, не выпускает художественную литературу, однако нам регулярно приходят заявки на выпуск романов, рассказов, стихов. Такие заявки не рассматриваются.

Приоритеты издательства – самотек или уже зарекомендовавшие себя авторы?

Главное для любого издателя – авторы, и мы дорожим каждым из них.

Издательство рассматривает все заявки, которые к нему поступают самотеком.

Доля книг, выпущенных издательством «Питер» из потока таких рукописей, составляет около десяти процентов от общего количества изданий. И это учитывая, что «Питер» выпускает профессиональную литературу – соответственно и рукописи нам присылают в основном специалисты. Они понимают, чего именно от них ждут, и хорошо разбираются в проблемах, о которых пишут.

Зарекомендовавшие себя авторы – это золотой фонд любого издательства. Такие авторы имеют свою аудиторию, у них выработался свой стиль. Они достаточно известны, издатели стремятся с ними сотрудничать.

Авторы, которых издательство ищет само. Есть ли у вас шанс оказаться в их числе?

Текст – наше все, но издатели ценят, когда автор имеет свою позицию: четкое видение того, что именно он предлагает, как это должно выглядеть, для кого предназначено и в каком виде будет преподнесено читателю.

Вы профессионал, владеете словом и стилем, можете увлечь читателя и у вас сложилась своя аудитория? Можете выступать перед публикой? Ведете свой блог, пишете посты в профессиональных сообществах, читаете лекции? Тогда вы – мечта любого издателя.

Если вы уверены в своем таланте, смело пишите и ищите своего издателя!

Написать книгу и сделать ее своим билетом к успешной жизни или завоевать уважение, а книгу превратить в результат всех своих трудов? Два пути к успеху

Готовых рецептов нет. Возможны оба варианта.

Читателям не столь важно, был ли автор известен изначально или добился успеха благодаря публикациям. Конечно, уже известным, состоявшимся авторам гораздо легче.

Но издатель в первую очередь смотрит на текст и принимает решение о публикации, часто невзирая на отсутствие чинов и званий нового автора.

Основные пункты авторского договора, на которые стоит обращать внимание в первую очередь при его оформлении

Договор – это тот документ, который в течение нескольких лет будет регламентировать ваши отношения с издательством. В договоре указаны права и обязательства обеих сторон – внимательно вчитывайтесь в каждый пункт! У вас всегда должен быть проводник, который сможет пояснить, что к чему, – это ваш редактор, тот человек, который будет заниматься вами и вашей книгой. И какой бы вопрос у вас ни возник, вы обязательно должны проконсультироваться с редактором. Если ему не удалось дать вам исчерпывающий ответ, консультируйтесь с юристом – они есть в штате каждого издательства. Большинство издательств уже давно работают на рынке – двадцать и более лет, – и у всех имеются в наличии стандартные договоры. Но обыкновенный, с точки зрения издателя, договор для вас все равно будет первым, поэтому подходите к делу внимательно.

Авторский договор – очень серьезный документ, не стоит игнорировать его содержание и относиться к нему без должного внимания. Особенно тщательно проверяйте сроки, формы оплаты и двухсторонние обязанности – со стороны автора и со стороны издательства. И обсуждайте с вашим редактором каждый пункт, уточняя подробности по всем вопросам. Договор многогранен, и в нем можно прописать очень многое…

Фиксированный процент с продаж от гонораров и другие инструменты заработка через контракт с издательствами

Существуют разные формы расчета авторского гонорара.

Часто это роялти – отчисление определенного процента от дохода с тиража.

Кроме того, оплата может быть фиксированной: определенная сумма, оговоренная с автором заранее.

Издательства выпускают не только бумажные, но и электронные издания – за них тоже начисляют гонорар.

Не забываем, что основной доход автор получает от продаж дополнительных тиражей – чем их больше, тем больше сумма его заработка.

Издателю приходится постоянно лавировать между ценой книги, возможностью качественно ее издать и желаниями автора. Все это ограничивает возможности издателя, ему приходится решать: предложить ли автору роялти пониже или предоставить фиксированную оплату сразу за определенный тираж, чтобы уложиться в цену рынка. Вы можете поспорить с издателем и заявить ему, что ваши труды не оплачивают достойно, но не стоит забывать, что и у издателя могут возникать трудности с финансированием. Он может издать книгу, которая не будет продаваться, и, соответственно, никакой прибыли не получит, только убытки.

Сегодня практически все книги можно найти в Интернете в свободном доступе. Как бы издательства ни сражались с пиратством, при желании читатель всегда сможет скачать любую заинтересовавшую его книгу совершенно бесплатно. Это тоже влияет на продажи, особенно если книга дорогая.

Стартовый тираж: сроки и критерии, характеризующие успешность выпущенных книг

Наше издательство считает проект успешным, если первый тираж продан за шесть месяцев и книга ушла в допечатку. Это значит, что книга востребована на рынке и спрос на нее остается стабильным. Однако главная загвоздка заключается в том, что для разных ценовых категорий и тематик критерии успешных продаж могут существенно отличаться. Все достаточно индивидуально: спрос на книгу за пару тысяч рублей в узкой, профессиональной тематике несравним со спросом на популярные книжки за 150–200 рублей. Там приемлемые сроки продаж короче, а тиражи выше.

Наш средний тираж – 3–3,5 тысячи экземпляров. Это приблизительные цифры – все зависит от цены и тематики. Увы, тиражи существенно падают. Это связано с тем, что стандартные цены на продукцию повышаются и растет средняя цена на материалы и печать. Так происходит везде, не только в книжном бизнесе, и, к сожалению, от этого никуда не деться.

Однако успешность проекта определяется не только скоростью продаж.

Книга может быть издана и небольшим тиражом, стоить дорого и при этом постоянно допечатываться. Главное – это ее востребованность у читателей.

Статья 8 (Сергей Рубис)

Часто авторы задаются финансовым вопросом. Меня спрашивают – сколько можно заработать в России на книгах? Я глубоко убежден, что обсуждать это нужно уже после того, как сама книга написана (поэтому о деньгах мы говорим только во втором разделе). Можно ли зарабатывать литературой? Да, можно. Много ли? У кого как. Лучше всех о финансовой составляющей книжного рынка в России может рассказать Сергей Рубис. Это директор редакции № 1 издательства «Эксмо». Именно он владеет всеми цифрами – это часть его работы. Давайте дадим ему слово.

«Написать книгу и разбогатеть? Реальные возможности в окружении российской действительности»

Сергей Рубис – директор редакции № 1 издательства «Эксмо»

Очень часто начинающие авторы, да и те, кто не знаком с книжным рынком совсем, интересуются вопросом: можно ли мгновенно добиться успеха, выпустив свой первый роман, и жить в роскоши до конца своих дней? Наверное, все-таки нет, по крайней мере не в такой идеализированной форме. Да, человек может выстрелить с одной-единственной книгой. Не обязательно разбогатеть, но, во всяком случае, можно добиться желаемого успеха. Однако каждый автор должен понимать: никакая книга, даже если это будет бестселлер года, не обеспечит его на всю оставшуюся жизнь. В книжном бизнесе все зависит от слагаемых финансового успеха. Как правило, сегодня большинство авторов получает потиражное вознаграждение, формула которого достаточно проста: количество проданных экземпляров умножается на установленную цену и на процентную долю авторского дохода. В любом случае определяющим фактором прибыли как для автора, так и для издательства является именно количество – т. е. тираж. Для того чтобы тираж выстрелил, необходимо осуществлять значимые вложения в маркетинговые кампании, в том числе и рекламу. Однако у сложной, казалось бы, схемы продвижения есть и плюсы: если автору удается добиться популярности со своей первой книгой, аудитория быстро начнет настаивать на продолжении. Вот уже там можно будет взяться за дело всерьез, но с одной книги разбогатеть невозможно, даже если она продастся большим тиражом: полученных денег вам все равно надолго не хватит.

Успешный автор должен писать все время – особенно если он подразумевает под этим свой основной способ получения дохода. Периодичность – это уже немного другой вопрос. Для массовых жанров она обычно заключается в двух-трех книгах в год. Иногда и в одной, но для профессионала это уже минимум. Читатели не должны забывать своего автора: если он несколько лет не будет писать, его творчеством перестанут интересоваться. Девальвация здесь не играет существенной роли: даже если ваши книги будут выходить три раза в год, они все равно не будут конкурировать между собой. Однако более трех книг – уже перебор, который точно не принесет вам никакой пользы.

Успешный автор должен писать все время – особенно если он подразумевает под этим свой основной способ получения дохода. Периодичность – это уже немного другой вопрос. Для массовых жанров она обычно заключается в двух-трех книгах в год. Иногда и в одной, но для профессионала это уже минимум. Читатели не должны забывать своего автора: если он несколько лет не будет писать, его творчеством перестанут интересоваться. Девальвация здесь не играет существенной роли: даже если ваши книги будут выходить три раза в год, они все равно не будут конкурировать между собой. Однако более трех книг – уже перебор, который точно не принесет вам никакой пользы.

Идеальный старт – минимальные тиражи и продажи

Минимальный тираж зависит от того, сколько денег издательство вкладывает в автора и в продвижение его книги. Вид переплета, жанр – значение имеет все. Так, в наши дни в жанрах российского детектива или сентиментальной прозы крайне тяжело выводить новых авторов через твердый переплет. Если же рассматривать стартовый тираж в усредненном значении, то стандартное количество будет варьироваться от 8 до 10 тысяч экземпляров твердого переплета или от 10 до 15 тысяч книг мягкого переплета. Меньшее количество издатели обычно выпускают, когда не уверены, что новая книга раскачается. Наше издательство, работая с совершенно новыми и незнакомыми авторами, почти всегда ограничивается 2–3 тысячами. Многое зависит от жанра, в котором работает автор.

Также от разных форматов и видов переплета зависит сам процесс издания – в том числе его стоимость. Именно в ценах заключается основное отличие, и они, в свою очередь, влияют на доступность. Мягкий переплет, например, существенно дешевле твердого: таким образом, издательства дифференцируют книги по цене, исходя из популярности и известности своих авторов. В стоимость книги обычно входит себестоимость продукции, издательская наценка и наценка розничных операторов. Иногда они работают с издательствами напрямую, в других случаях – через оптовиков. Это тоже влияет на стоимость.

Основные этапы производства

После координации всех вопросов с издательством автору предлагается договор. У большинства издательств к этому судьбоносному моменту уже приготовлен стандартный шаблон договора, но вы должны помнить: для любого автора существует возможность обговорить все нюансы и в определенных случаях пересмотреть условия с издателем. Конкретные условия зависят от конкретных издательств – от их особенностей работы с текстами и с авторами. Автора нельзя заставить насильно что-то подписать – он соглашается на сотрудничество добровольно. У издателей, конечно, тоже имеется в наличии ряд принципиальных условий: у нашего издательства, например, принято вкладываться в авторский бренд и подписывать права на все виды публикаций, в том числе аудиокниг и электронных. Мы тратим большие суммы на продвижение первых книг начинающих авторов, и для получения прибыли задействуем все каналы продаж. Средний процент роялти, на который может рассчитывать такой автор, составляет примерно 8 % за книгу в твердой обложке и 5–6 % за книгу в мягкой.

Подписав договор, автор утверждает макет своей книги и отдает его в производство. Иногда авторы согласуют формат обложки с издательством, однако далеко не для всех это бывает принципиальным условием. После того как книга была отредактирована, вычитана и сверстана, она электронным файлом отправляется в типографию, а назад возвращается уже отпечатанным готовым тиражом. Далее книга попадает в систему дистрибуции, распределяется по точкам продаж и остается там в ожидании своих покупателей.

Сроки, на которые автор обычно передает права на свое произведение

Срок передачи прав на книжное произведение издательству зависит от того, сколько именно денег оно вкладывает в его реализацию. Обычно это пять или семь лет минимум, иначе вложенные деньги попросту не окупятся. Если же это простое издание в мягком переплете без масштабной маркетинговой программы, то сроки уже уменьшаются – от трех до пяти лет. На время действия договора автор почти всегда перестает владеть правами на собственную книгу – остается автором лишь формально. В первую очередь это зависит от лицензии, которую он предоставляет издателю, – исключительную или неисключительную. Так, неисключительная лицензия позволяет отправлять свою книгу на публикацию сразу в несколько издательств одновременно. Разумеется, издательствам не выгодно заключать договоры на основе таких условий. Однако если взять в качестве примера романы классической литературы, то права на ее публикацию, как правило, заключаются именно на неисключительной основе. И это логично, так как вряд ли того же Александра Сергеевича Пушкина в наши дни будут публиковать всего лишь в одном месте. Но если следовать данной логике, то и эксклюзивных договоров в этом направлении будет формироваться крайне мало. Стоит также заранее знать: если автор отдал свои права издательству, то именно оно в будущем и будет работать с кинокомпанией, если его книгу вдруг решат экранизировать.

Интеллектуальная собственность. Особенности ее перехода наследникам после смерти самого автора. Становится ли она общедоступной?

Срок охраны авторского права – семьдесят лет. Конечно, существуют некоторые нюансы и договоренности: так, если автор жил и работал в 40-е годы прошлого столетия, к этому сроку добавляется еще четыре года – период продолжительности Великой Отечественной войны. Такая практика действует во всем мире, правда, с определенными отклонениями и особенностями, зависящими от национальности автора и местного законодательства. По истечении данного интервала времени наследники автора могут передать права, хранимые ими, различным издательствам.

В редакции издательства «Эксмо» в месяц в среднем выходит около 400–500 наименований, разумеется, считая все публикации, включающие допечатки. Новых изданий среди этого числа заметно меньше – около ста пятидесяти или двухсот. Сложно посчитать, какая именно цифра приходится на новых, только что выстреливших авторов, которые нигде не публиковались раньше, – многое зависит от месяца и сезона продаж. Однако любой редактор вам скажет, что процент от общего числа не будет существенным. Анализируя отсев, без которого не обходится процесс поиска новых имен, можно сказать, что новых авторов не так много, как кажется, – менее пяти или даже двух процентов. Издательство гораздо охотнее выпускает авторов, которые уже успели более-менее себя зарекомендовать в качестве надежных и талантливых. Да, бывают моменты, когда мы открываем вполне неплохие новые имена. Например, популярный автор детективов – Дарья Дезомбре – не писала книг до «Призрака Небесного Иерусалима», работая большей частью со сценариями. Но в какой-то момент она взялась именно за художественное произведение – и сразу же зарекомендовала себя. Однако проблема данного примера в том, что со второй книги она становится уже не совсем «новым» автором, и в статистике новичков ее уже не рассмотришь. Впрочем, даже на второй или третьей книге автор, по сути, продолжает оставаться для рынка «новым», все еще малоизвестным.

Автор и его связь с тенденциями современного рынка

Автору, как опытному, так и начинающему, необходимо следить за рынком, ориентироваться в нем и знать, что интересно сегодня целевой аудитории. Важно понимать, что не все способны свободно писать в разных жанрах – если так и бывает, то, скорее, в виде исключения. Как ни крути, у каждого автора есть своя ниша, в которой у него получается работать наиболее качественно и продуктивно. В наши дни лучше всего продается то, к чему у автора лежит душа. За последние годы максимально вырос спрос на фантастику и на современную прозу – сейчас они движутся наиболее опережающими темпами. При этом популярность таких традиционных жанров, как детектив, тоже поднимается, правда уже не так быстро. Связано это как с кризисом 2008 года, последствия которого пожинаются до сих пор, так и с пиратством, основательно подпершим официальные тиражи. К счастью, на сегодняшний день ситуация на книжном рынке достаточно позитивная: в том же 2016 году рынок, по нашим оценкам, вырос на 7–8 %. Это говорит о том, что у людей сохранился интерес к чтению и можно прогнозировать весьма оптимистичные тенденции в будущем. Ситуация с пиратством также становится благоприятнее: благодаря законодательным возможностям мы можем закрывать неблагонадежные сайты, сервисы продажи электронных книг также стали работать значительно лучше, да и сами читатели постепенно начинают все чаще тянуться к официальному продукту. Борьба с пиратством – это комплексный процесс, в котором нельзя действовать лишь методами запретов. Взамен изъятым нелегальным копиям издатели стараются предоставлять людям альтернативу, в том числе и в виде аудиокниг. В отличие от Европы и Америки, где рост продаж электронных книг практически прекратился, у нас по-прежнему планируются существенные приросты – порядка сорока процентов за год.

Иногда читатели задаются вопросом, стоит ли размещать свою книгу заранее в электронной сети для публичного чтения. Сегодня существует множество сайтов, поддерживающих самиздат. Порой нашим редакторам приходится рассматривать рейтинги и анализировать просмотры книг начинающих авторов, чтобы определить, насколько выгодно будет их издавать. Сложно сразу сказать, мешают ли такие публикации или, наоборот, помогают: все зависит от конкретной модели маркетинга. Редко можно что-то заработать с первой строчки или даже первой главы – чтобы себя зарекомендовать, некоторые авторы идут на риск и размещают целые произведения на интернет-ресурсах, набирая популярность и увеличивая количество потенциальных читателей. Если смотреть объективно, все же это правильный шаг, способный сыграть важную роль при формировании последующей маркетинговой кампании уже изданной книги.

Периодически произведения русскоязычных авторов публикуются за рубежом. Увы, это скорее исключения из правил – западные издатели покупают права на наших авторов крайне редко. Зато сейчас для таких целей существует и более открытая возможность – использование международных книжных интернет-магазинов, таких как «Amazon». В целом продажи электронных книг у них не растут, но иногда там даже проще получить заработок. Если вы угадали с конкретной читательской аудиторией и ее ожиданиями.

Современная ситуация на книжном рынке

Сегодня на книжных полках представлено множество классических произведений, спрос на которые, несмотря на их известность, в последнее время только растет – в том числе на издания в мягком переплете. Также повысился интерес к бумажным книгам в формате «Pocket book», особенно в отношении детективов и сентиментального жанра. Во многом это зависит от цены и ее сопоставимости с расценками на электронные книги. Обычные покеты стоят от 50 до 100 рублей, 200–250 рублей – уже цена классической литературы. Издательская цена в данном случае устанавливается как минимум в два раза ниже заявленной стоимости. Это вопрос выхода на определенную себестоимость – и главная проблема заработка для издателя. При определенном количестве тиража наценка на издание может получиться меньше. Однако за счет того что издательство продает больше книг, оно может уменьшать себестоимость и, соответственно, саму цену на прилавке.

Одна из заметных тенденций, особенно ярко выразивших себя в прошлом году, – на рынке становится все меньше книг бестселлерного характера, взрывных и с тиражом более 100 тысяч экземпляров. Да, они по-прежнему есть, но большей частью их выход связывают с определенными медиасобытиями (новинками в сфере видеоигр или киноиндустрии), с интернет-событиями и т. д. В то же время на фоне спада продаж бестселлеров идет расширение книжного ассортимента за счет того же интернет-канала, где можно представить почти бесконечное количество продукции. Естественно, чем шире ассортимент продукции, тем меньше продаж многотиражных книг, поэтому бестселлеры и перестают играть на рынке ведущую роль. Разным людям нужны разные книги – и чем больше продукции предлагает рынок, тем более широко будет представлена читательская аудитория. Да, с одной стороны, среди всего этого массива товаров становится сложнее ориентироваться, однако тем самым люди получают возможность выбирать нужные им книги из большего количества наименований.

Также за последнее время вполовину выросли продажи электронных книг, однако по отношению к бумажным книгам они все равно занимают долю порядка 3,5–4 %. Отчасти это связано и с продажами классики, которая в электронном виде не продается, а предоставляется пользователям бесплатно. Издательства зарабатывают на этом деньги, и в результате становится сложно подсчитать статистику электронных продаж. Не стоит также забывать, что рост продаж электронной продукции увеличивает также и стоимость отдельно взятых экземпляров. Издательствам это тоже выгодно, так как слишком дешевые электронные книги сбивают стабильные продажи бумажных книг.

Взаимодействие издательства с различными каналами продаж

Первым игроком на рынке таких продаж стал книжный интернет-магазин «Лабиринт». Такой способ взаимодействия с потребителем мы называем FMCG-канал (от английского «fast moving consumer goods» – быстро оборачиваемые потребительские товары). Непрофильные же магазины, такие как «Ашан», – также заметный игрок на книжном рынке, но, к сожалению, роста продаж по взрослой литературе у них почти нет. Скорее наоборот: сейчас у них происходят сокращения. Детство в их каталогах представлено вполне неплохо, однако доля взрослой литературы сокращается в силу разных причин. Сейчас наше издательство заинтересовано в работе с клиентами, с которыми мы не работали ранее: например, с «Магнитом», «Пятерочками» и т. д. Рынок неспециализированных продаж – неспециализированной книжной розницы – в целом составляет немалую долю (порядка 10 %) от общего числа книжных продаж, и у него имеются свои перспективы. К сожалению, его продажи сейчас стагнируют.

Также для нас открываются и такие новые каналы, как «Почта России», которые позволяют дотянуться до самых отдаленных уголков нашей страны, где купить новые книжные издания раньше было проблематично. Для дальних районных городков такие каналы порой являются единственным способом дотянуться до новинок. Представляя свои книги там, издатель также расширяет потенциальную аудиторию. В данный момент это сотрудничество обладает двухсторонним характером, однако их представления не всегда совпадают с текущей ситуацией на рынке – их приходится корректировать и направлять, помогая в рамках партнерства.

Создание и использование

Организуя свою деятельность, издательства отталкиваются от рынка. Нельзя выпустить книгу для себя – для этого мы создаем импринты, осуществляя за аудиторию выбор трендов. Большей частью импринты направлены на привлечение новой, молодой аудитории – той, что традиционные книги может и вовсе не читать. Мы используем те же комиксы, чтобы она могла постепенно прийти и к чтению обычных книг. Цель данной акции: заинтересовать и привести их в стан потенциальных читателей. Каким образом издательство себя рекомендует и что берет в качестве козыря? Безусловно, каждая аудитория стремится к своим личным вкусам. Предпочтения конкретных групп читателей во многом определяются возрастными показателями. Продавая книги для молодежных аудиторий, мы создаем иное оформление, добавляем яркости, создаем обилие красок и иллюстраций, а также привлекаем интересных для них авторов, обычно молодых и популярных в конкретной среде. Издательства действуют в этом плане предельно осознанно, основываясь на вкусах читателей. У классических авторов, например, очень широкая возрастная аудитория – и классику можно разделять по форме подачи и оформлению. Это также создает приток новых читателей.

Советы и действия, которые стоит предпринять новому автору, чтобы повысить свои шансы на издание. В том числе в таком издательстве, как «Эксмо»

Самое главное, что от вас требуется запомнить, – автор должен присылать в издательство рукописи. Не стоит забывать, что многих современных авторов, в том числе и самых известных, наше издательство находило именно посредством поиска в самотеке. Это были самые обыкновенные люди, которые порой приносили нам рукопись прямо в издательство. Авторы должны понимать, что на сегодняшний день существует ряд специальностей, в которых никто не гарантирует вам сразу больших результатов и мгновенного успеха. В основном это работа, связанная с целым рядом творческих профессий: актерским ремеслом, режиссурой, живописью, музыкой и т. д. В том числе к этим профессиям следует отнести и писательство. В такой работе, даже на длительной дистанции, не исключены серьезные риски и большие неудачи. Вы приметесь за книгу, начнете действовать – и у вас может ничего не получиться. В таком деле, как творчество, никто не гарантирует вам стабильности. Однако в то же время нельзя закрывать глаза на новых авторов, которым, вопреки всему, удается пробиться и зарекомендовать себя в тех или иных издательствах. С течением времени появляются новые направления литературы, у читателей возникают иные, нестандартные интересы, тенденции рынков меняются – и у начинающего автора всегда есть возможность найти свою нишу, в которой ему будет комфортно, и максимально себя проявить. Просто нужно помнить, что в писательстве не существует гарантий на успешный результат. Так же как и не гарантирован сразу серьезный провал.

Самые топовые авторы в России, если среди них рассматривать и профессионалов своего дела (увы, сейчас таких на нашем отечественном рынке уже немного), получают не так много, как можно было бы подумать. Их прибыль, как и прибыль самих издательств, во многом зависит от ситуации на рынке, в том числе и международном. Курс доллара, спрос, тенденции – все это влияет на доход напрямую. И заработок наших российских, даже самых топовых авторов все равно нельзя сопоставить с прибылью зарубежных, например, тех же актеров. Редко кому из известнейших писателей удается пробиться и зарабатывать больше одного миллиона рублей в месяц. Постоянно, на протяжении долгих лет, из месяца в месяц, поддерживать такую высокую прибыль, особенно в наши дни, удается крайне небольшому количеству людей. Да, такие авторы в нашей стране тоже есть, но их с легкостью можно пересчитать по пальцам двух рук. Но если вы все-таки решились, поставили перед собой цель и собираетесь разбогатеть, войдя в это число, мечтаете стабильно зарабатывать как минимум полмиллиона из месяца в месяц, вам придется запомнить одну очень простую формулу успеха: большие тиражи плюс регулярно выходящие новые книги.

Быть писателем – не самая доходная работа в нашей стране. Но если вам это действительно нравится и тем более если вам уже начали платить за это деньги, пусть пока и небольшие, то тогда вам все-таки стоит рискнуть и попробовать!

Статья 9 (Ольга Зарина)

Издательство – целый мир, где все живет по своим законам. После подписания договора с издателем ваше произведение проходит целую вереницу этапов, прежде чем окажется на полке в книжном магазине. Обычно для автора это terra incognita, но сегодня мы исправим ситуацию. В этом нам поможет статья Ольги Зариной, издателя с большим багажом практической работы в одном из ведущих издательств России.

«Издательская кухня, или Как мы делаем наши книги?»

Ольга Зарина – издатель, руководитель направления психологии развития редакции «Кладезь» (издательство «АСТ»)

Книга – это уникальная вещь. Это не товар, производство которого наладил – и можно выпускать его в мир, постоянно совершенствуя. Работа над книгой очень индивидуальна. Каждое издание – это маленький ребенок, которого вынашивает автор и «рождает» книгоиздатель. Казалось бы: да что там, сделал книгу и печатай ее в любом количестве! Но нет. Читательский мир – очень живой. Он меняется от недели к неделе. Сегодня люди читают одно, а уже завтра – совершенно другое! Работая с литературой non-fiction, литературой для развития человека в совершенно разных сферах – от умения одеваться до самопознания, с авторами методик, я знаю, что порой издание может меняться даже после выхода книги в свет! Автор дополняет книгу, что-то в нее добавляет, как-то меняет… Чтобы эта работа выполнялась быстро, в каждом издательстве есть определенная цепочка этапов работы над книгой. Уверена, в каждом издательском доме это свой путь. Но есть этапы, без которых книга просто не сможет появиться на полке магазина. Даже если рукопись уже передана в работу редактору.

Первое и главное дело, к которому приступает издатель, это изучение рукописи и ее редактирование. Редактирование тоже бывает разным: литературным или научным. Литературное предполагает под собой корректировку текста таким образом, чтобы он стал читаем и в нем не присутствовали бы ошибки в построении предложений и управлении слов, а также (не всегда, но иногда) корректировку экспрессивной лексики (бранные слова, жесткие сравнения и пр.). Научное же редактирование имеет своей целью (в зависимости от тематики текста) уточнение всех научных фактов, дат, использования терминов и названий (энциклопедии по истории, медицинские книги, книги о ремонте и пр.). Также, в зависимости от количества полос в книге, от ее формата, редактор может попросить сократить или увеличить ее объем.

Многие авторы очень переживают за свой текст (и оно понятно), что редактор может его «переписать», «уничтожить главную мысль», «испортить», «урезать до неузнаваемости» и прочее, и прочее. Возможно, когда-то редакторы и цензура были безжалостны к текстам, но современные издатели предпочитают находить с автором общий язык и идти на компромиссы, а переписывание рукописи – это лишняя трата бюджета, сил и времени, которая редко окупается. Редактор предпочтет хорошо написанный, слаженный и выверенный текст сбивчивым кусочкам и набору четырехэтажных предложений, в которых и он с трудом поймет, что же хотел сказать автор… Поэтому, когда писатель сдает рукопись в красивом, исправном виде – издатель будет только рад. Поправить небольшие огрехи и прочесть ее «свежим взглядом» быстрее и легче, нежели выискивать в наборе бессвязных предложений то «зерно», которое писатель хочет донести до читающего.

Этапы корректуры текста тоже очень важны. Конечно, редактор способен поправить явные ошибки в пунктуации и орфографии, однако без отдельной читки с концентрацией внимания именно на правописании не обойтись. В финальной корректуре текста внимание корректора распространяется на вид текста, ошибки верстальщика, на переносы, вид знаков препинания и т. п. В зависимости от издательства, такая читка производится от двух и более раз. Таким образом к читателю попадает качественный текст.

Верстка книги. Важный этап работы над ней, поскольку именно в руках верстальщика рукопись становится книгой, пускай пока еще в электронном виде. Здесь ей придается необходимый дизайн, подбираются шрифты, на этом этапе обрабатываются иллюстрации для книги. Макет верстки согласовывают с автором, и, если всех все устраивает, верстальщик полностью переносит рукопись в формат книги.

Обложка, окончательное утверждение названия, выносы на лицевую сторонку, аннотация – крайне значимый момент работы над изданием. Как человека мы «встречаем по одежке», так и книгу читатель выбирает по ее оформлению. Приятно ли будет книгу держать в руках, что на ней изображено, на какую аудиторию направлено оформление, как оно отображает содержание – здесь важно все, и ошибка в оформлении книги может оставить ее одинокой на полке магазина… Дизайнеры обложек – люди очень опытные, ежедневно они готовят оформление для 5–10 книг, а это складывается в недели и годы труда.

Оформление рождается не сразу. Сначала подготавливаются эскизы обложек, потом эти эскизы утверждают или, наоборот, не утверждают редакторы, эскизы меняются, предлагаются вновь, и, когда конкретный макет утвержден, дизайнер приступает к скрупулезной работе над обложкой: отрисовкой, наложением различных форм под фольгу или лак, дизайном букв и названия, тех или иных выносов на обложку, размещением аннотации и цельным дизайном 1-й сторонки, корешка и оборотной 4-й сторонки.

Лишь после этого следует такой окончательный этап работы над книгой, как препресс обложки и блока: доработка файлов, которые окончательно уйдут в типографию.

Как видите, процесс «рождения» книги крайне непростой, и для грамотной, качественной работы на всех этапах редактору просто необходима помощь основного создателя произведения – ее автора.

Чтобы получить от редактора по-настоящему достойный результат, который бы устроил автора, очень важно давать обратную связь на различных этапах работы над своей книгой.

Что это значит? Прежде всего то, о чем уже говорилось, – это подготовленная рукопись. Если издатель просит ее в формате word, а не pdf, то pdf присылать не надо. Это не капризы издателя, это технический вопрос, когда перевод из одного формата текста в другой может нести за собой потерю авторской же пунктуации или отдельных символов. А ведь автор вряд ли хочет таких потерь. Часто при таких конвертированиях мы теряем кавычки, авторскую структуру текста, а различные выделения в тексте слетают мгновенно! Хорошо, когда текст состоит всего из 5 авторских листов, а если их 25 или 26?! То же самое относится и к иллюстрациям. Порой авторы просят разместить в их книгах те или иные фотографии, но предоставляют их с плохим разрешением и в низком качестве. Мы не против использовать картинки в книгах, но нам больно, если такие изображения испортят книгу, поскольку будут смотреться размытыми пятнами или неаккуратными кляксами. И далеко не всегда у нас получается донести эту истину до автора. Мы затрачиваем много времени и сил на обработку даже очень плохих фото и рисунков, хотя бы частичную (желание автора для нас имеет значение), но довести их до идеала не получается, и автору остается убедиться в предупреждениях уже по факту выхода издания, а это ведет за собой расстройства и сожаления.

Но надо понимать, что из любой ситуации есть выход. И редактор, при совместной работе с автором, способен творить чудеса! Вместе подобрать новые картинки, как-то изменить формат файла, грамотно обработать фотографии. Главное – понимание автора в необходимости тех или иных действий.

Много вопросов у писателя вызывает оформление книги. Ему хочется такую-то обложку и такое-то название, варианты издательства он встречает в штыки, в итоге работа стопорится и вязнет в обсуждениях… Конечно же, и это элемент работы, но зачастую «игра не стоит свеч». Что я имею в виду: если автор у нас дебютант, если мир еще не видел его книг, нам, издателям, очень важно, чтобы он нам доверился в вопросах оформления и услышал нас. Конечно же, у авторов, которые на момент дебюта имеют свою большую целевую аудиторию, где их знают и любят и заберут их книги хоть в черном ящике – мы отпускаем фантазию автора на свободу и смотрим те варианты оформления, которые предлагает он. Тут мы спокойны: автор знает своего читателя, свое дело, и мы ему доверяем. Когда же это дебютант с большой буквы, когда текст надо донести до читателя впервые – тогда, конечно же, важно выстроить правильный ассоциативно-зрительный ряд на обложке, в названии, чтобы книга попала именно в те руки, которые в ней нуждаются. Редактор не станет, не спросив автора, запускать обложку в печать, но порой очень трудно преодолеть убеждение «это моя книга, и я хочу вот так». Сколько прекрасных изданий остались на складах издательств просто потому, что «продукт» был неверно «упакован» и выпущен на рынок как в «маске». Читатель книгу не узнал и не распознал. А мог бы… Издатели, которые отслеживают книги ежедневно, знают самые горячие тенденции рынка, какие слова и словосочетания слышит и может услышать ваш читатель, какие образы и с чем у него ассоциируются, какой формат книги он положит себе в сумочку, а какой купит в подарок родителям. Иногда я советую авторам простую вещь: встаньте на место читателя, пройдитесь по магазинам, обращая внимание прежде всего на книги вашей тематики или подобных тематик. После такой прогулки многие вопросы к издателю отпадут у вас сами собой! Если уж мы взяли рукопись в работу, ваша и наша задача становится единой. И вам, и нам нужно отдать книгу в те руки, которые захотят ее взять! Поэтому очень важно услышать, что предлагают редакторы, люди, работающие с вашей рукописью, и просто подумать над этим. Возможно, родится новый, третий вариант решения задачи. Самые лучшие книги получаются от тесной, совместной, открытой и доверительной работы автора и издателя!

И вот… та-дам! Книга напечатана! Книга на складе, книга есть. Ясное дело, что хочется уже сесть, ждать авторских экземпляров, гонорар или бежать искать книгу на полках магазинов. Кажется, что не продать книгу ну никак нельзя! Ведь у издательства такие связи и столько магазинов! Но не все так просто. Издатель редко ставит книги самостоятельно на полки магазинов и магазинчиков; у него есть, как правило, партнеры, дистрибьюторы, которые, заинтересовавшись книгой, смотрят, как лучше ее подать читателю, чтобы она продалась: поставить ли ее на полку, разместить в интернет-магазине или выкупать у издателя по два-три экземпляра.

Поэтому самое главное, что важно понимать: автор важен и нужен не столько издателю, сколько своему читателю. Мы – это путь. А читатель – главный человек для любого писателя. Поэтому после выхода книги задача автора – максимально распространить информацию о книге среди своей аудитории (особенно это касается дебютантов и книг с какими-то авторскими советами и методиками). Можно придумать какие-то встречи или конкурсы, может, встретиться с читателями, и, конечно же, если издательство просит автора поучаствовать в том или ином книжном мероприятии и рассказать о книге – откликаться на эти предложения! Это лучший способ донести до читателя себя и книгу, стать узнаваемым и любимым своим читателем. Иногда мы просим снять видеоролик с книгой, чтобы автор что-то зачитал из нее на камеру. И даже когда издатель не обращается с предложениями, мы всегда рады инициативе авторов поучаствовать в распространении издания. Не убегайте, не уходите от читателя «в подполье». Делитесь с читателем своими мыслями и фото с книгой! В моей практике есть авторы, которые, даже имея свою аудиторию (и огромную), уходили в исследования и исчезали из поля зрения своих поклонников и учеников. А новые книги выходили. Так вот, такие «книги без автора» продать сложнее. Я не беру таких «писателей в тени», как, к примеру, Вадим Зеланд, книги которого популярны год от года (и то читатели отчаянно и жадно хватаются за любую информацию об авторе и его жизни), а говорю о тех, кто только в начале писательской карьеры.

Как говорится: чтобы любили тебя, люби себя сам. Так и книга – чтобы ей верил читатель и любил ее, ей необходима поддержка ее «родителя». Особенно в тематике книг non-fiction, отличающейся своим реализмом, документальностью, инновациями в областях саморазвития, авторским взглядом на мир. Ответьте себе и читателю на вопросы: «Почему я должен купить эту книгу? Почему я должен поверить этому автору, а не другому? Кто он, чтобы учить меня жить?» Сложно? Сложно и читателю, у которого на выбор миллионы книг. Помогите ему – и таким образом поможете и самим себе. А издатель в этом нелегком деле максимально вас поддержит.

Как говорится: чтобы любили тебя, люби себя сам. Так и книга – чтобы ей верил читатель и любил ее, ей необходима поддержка ее «родителя». Особенно в тематике книг non-fiction, отличающейся своим реализмом, документальностью, инновациями в областях саморазвития, авторским взглядом на мир. Ответьте себе и читателю на вопросы: «Почему я должен купить эту книгу? Почему я должен поверить этому автору, а не другому? Кто он, чтобы учить меня жить?» Сложно? Сложно и читателю, у которого на выбор миллионы книг. Помогите ему – и таким образом поможете и самим себе. А издатель в этом нелегком деле максимально вас поддержит.

Автор всегда может узнать статистику продаж своего произведения у редактора, это законно, это можно и нужно делать. На самом деле все самое интересное для автора начинается тогда, когда его книга оказалась востребованной и читатель разобрал ее за небольшой период времени (хорошо, если это произошло месяца за два, совсем здорово, если она разошлась за месяц, совсем круто, если в считаные дни, что встречается нечасто). Это значит, ее поставят в допечатку (выпустят следующий тираж), а также, что, написав свою новую книгу, автор имеет уже больше свободы в выборе обложки, названия книги, и, возможно, при такой же востребованности, вскоре он сможет выпустить и свою авторскую серию книг. Я не говорю уже о возросших шансах попасть на различные мероприятия книжного мира.

Плодотворная работа автора и редактора всегда дает хорошие, весомые плоды. Есть авторы, которые всегда со мной на связи, они максимально вкладываются в тексты и в своего читателя. Обращаются к нему через всевозможные каналы связи (благо век Интернета позволяет это) и становятся востребованными. Тиражи растут, а пожелания автора становятся основным приоритетом – ведь он знает своего читателя как никто!

Не каждый талантливый пианист известен. Не каждый мастер своего дела – успешен. Никто за нас не сделает наше дело лучше нас. Пишите книги так, будто рождаете ребенка. А дети зависят от своих родителей и после своего рождения. Порой даже больше, чем это было до. И пускай муза и огонь своего дела не отпускают никого ни на секунду. Удачи и бесстрашия в начинаниях!

Статья 10 (Егор Панурин)

Ясно одно: сейчас все больше авторов умудряются обходиться (по крайней мере на старте) без светских издательств. Они публикуются самостоятельно, и все риски (вместе с возможными прибылями) ложатся на них. В каких случаях стоит издаваться за свой счет? Есть ли в этом плюсы? И если да, то что обязательно нужно знать перед тем, как пойти на этот шаг? Да, вопросов здесь немало. Ответы – в статье Егора Панурина, издателя и основателя компании «Издание книг. ком».