Как влюбить в себя любого

Плохо только то, что это возбуждение не длится бесконечно, или даже долго. К тому же, существуют легко подтверждаемые наукой данные, что романтическая влюбленность живет относительно недолго. Вот почему некоторые люди становятся «любовными наркоманами». К счастью, она все же длится достаточно долго, чтобы дать начало большой любви. Средней продолжительности этого периода (от полутора до трех лет) вполне достаточно, чтобы хорошо погулять, добиться от партнера согласия на брак, и/или продолжить род.

Поскольку вы не можете выйти на охоту, вооружившись шприцем, наполненным фенилэтиламином, выследить вашу Добычу, и вколоть ей или ему в вену дозу ФЭА, вы делаете следующее. Вы изучаете и отрабатываете изложенные в этой книге приемы, чтобы вызывать у людей реакции, аналогичные тем, что имеют место при выработке ФЭА, и давать им ощущение, что они влюбляются.

«Почему мы влюбляемся именно в этого человека, а не в другого?»

Люди вовсе не просыпаются однажды утром с передозировкой ФЭА в мозгу, чтобы затем броситься на первого попавшегося на глаза человека. Нет, ФЭА и родственные ему вещества вырабатываются в результате эмоциональных и органических реакций на определенные раздражители.

Какие же? Это может быть запах ее духов, его мальчишеская манера произносить «привет», ее очаровательная манера, смеясь, морщить свой нос. Это может быть даже невинный предмет одежды, которую вы носите, и который неожиданно сведет вашу Добычу с ума. Например, в 1924 году Конрад Хилтон, основатель сети отелей «Хилтон», положил глаз на красную дамскую шляпку, которую он заметил на девушке, сидящей через пять скамей впереди него в церкви. После службы он пошел за красной шляпкой вдоль по улице и в итоге женился на девушке, голову которой эта шляпка украшала.

«Неужели любовь может начаться с таких пустяков?»

Почему же эти кажущиеся бессмысленными раздражители вызывают любовь? Откуда они появляются? Может быть, они в наших генах?

Нет, гены не имеют никакого отношения к влюбленности. Причина лежит в глубинах нашей души. Заряд, который взрывается, когда мы видим (слышим, ощущаем) что-то, что нам нравится, заложен глубоко в нашем подсознании. Он, по-видимому, бездонный, этот колодец, откуда возникает большая часть нашей личности - наши детские впечатления или, что более значимо, то, что случилось с нами в нежном возрасте между пятью и восемью годами. Когда мы очень молоды, имеет место некий вид подсознательного запечатления, так называемый «импринтинг» [6], подобно тому явлению, которое наблюдается у представителей некоторых видов из царства животных.

В 1930-х годах выдающийся австрийский этолог доктор Конрад Лоренц вызвал у выводка маленьких утят безнадежную привязанность к себе. Наблюдая за тем, как только что вылупившиеся утята начинают вразвалку идти гуськом за своей матерью, - и продолжают вести себя так до достижения зрелости, - доктор Лоренц решил запечатлеть в памяти утят свой образ.

Лоренц вывел в инкубаторе выводок утят. Как только их маленькие клювы начали ломать скорлупу яиц, он присел на корточки и стал ходить вразвалку рядом с яйцами, как будто он был уткой-наседкой. Утята быстро вылупились из яиц и стали ходить следом за ним по лаборатории. И далее, несмотря на присутствие настоящих уток, эти маленькие утята продолжали ходить за доктором Лоренцом при каждой возможности.

Исследователи показали, что феномен запечатления (импринтинга) проявляется не только у птиц. Различные его формы наблюдаются также у рыб, морских свинок, овец, оленей, буйволов и у других видов млекопитающих. Свободны ли люди от запечатления? Что ж, в отличие от обманутых утят, следовавших за доктором Лоренцом, мы не продолжаем ползать вслед за акушером, который принял нас во время нашего рождения, до достижения совершеннолетия. Но существуют серьезные свидетельства, что мы являемся жертвами другого вида запечатления - раннего сексуального импринтинга.

Общепризнанный уважаемый сексолог Джон Мани ввел для описания этого запечатления термин «Lovemap», или «карта, топография любви». Наши «карты любви» - это зарубки боли или удовольствия, высеченные в нашем сознании ранними реакциями на членов нашей семьи, наших друзей детства и случайных знакомых. Эти раны так глубоки, что постоянно гноятся в укромных уголках и трещинах человеческой души, и вновь начнут кровоточить, если получат подходящий толчок.

Доктор Мани писал: «Карты любви так же присущи всем, как лица, тела и умы. Они есть у каждого из нас. Без них не было бы влюбленности, брака и продолжения рода». (7) У вашей Добычи есть «карта любви». У вас есть «карта любви». У всех нас есть «карты любви». Они неизгладимо выгравированы в нашем эго, в нашем подсознании, в наших душах. Может иметь место положительное запечатление. Например, возможно, ваша мать пользовалась определенными духами, у вашего любимого отца была мальчишеская улыбка, ваша любимая учительница морщила нос, когда смеялась. Возможно, красивая леди в красной шляпке была добра к маленькому Конни Хилтону, когда он подрастал в городе Сан-Антонио, штат Нью-Мексико.

«Карты любви» могут быть также и негативными. Женщины, возможно, вы пережили сексуальное домогательство, будучи ребенком, так что теперь вы никогда не полюбите человека с лукавой, сладострастной улыбкой. Мужчины, возможно, ваша жестокая, злобная тетка пользовалась духами «Джой», так что теперь любая женщина, от которой веет ароматом «Джой», вызывает у вас желание тотчас же исчезнуть, как у жука, на которого брызнули средством для отпугивания насекомых.

«Карты любви» бывают иногда весьма запутанными. Ранние отрицательные переживания могут придать им неожиданный поворот. Женщины, может быть, ваш отец сбежал с любовницей, оставив вас с матерью одних, так что теперь, если ваш партнер провожает взглядом проходящую мимо женщину, вы начинаете «психовать». Джентльмены, возможно, ваша красивая няня отшлепала вас, когда вам было пять лет, но при этом она задела ваши гениталии и доставила вам удовольствие. Так что теперь, будучи взрослыми, вы не можете влюбиться в женщину, пока она не нанесет вам пару игривых шлепков.

Позабытые переживания - и положительные, и отрицательные - хранятся в вашем сексуальном подсознании. Если время пришло, и кто-то оживил одно из них - БАМ! - и доза ФЭА растекается по вашим венам. Она поражает ваш разум, ослепляя и лишая вас здравого смысла, и вы начинаете влюбляться. Это необходимая искра для «запуска» любви.

Это похоже на стартер. Стартер запускает двигатель вашей машины, но потом аккумулятор садится. Подобно этому, после того как ваш мозг оправится от первой дозы ФЭА, доводы рассудка (надеюсь) начинают пролагать себе путь через серое вещество. Как только вы и ваш Потенциальный Любовный Партнер начинаете узнавать друг друга лучше, вы начинаете исследовать ваше сходство и различия (мы рассматриваем это во второй части книги), и оба начинаете спрашивать себя: «Что я могу получить от этих отношений?» (часть третья). Мы прислушиваемся к нашему эго, к тому, сколько поощрений оно получает (часть четвертая). Ранняя любовь - вещь очень тонкая и чувствительная, и часто мы ненароком разочаровываем нашу Добычу во время первых же нескольких свиданий (часть пятая). Если мы прошли через это, тогда то, что происходит — или не происходит — в постели, играет огромную роль (часть шестая). В книге «Как влюбить в себя любого» мы будем исследовать все эти факторы с научной точки зрения.

А сейчас давайте вернемся к началу. Где вы найдете Потенциального Любовного Партнера? Как вы сможете получить эту первую дозу ФЭА, которая пройдет по его или ее венам?

4. Где же все настоящие мужчины и женщины?

Ищите любовь повсюду

Одинокие и разведенные люди, молодые и старые, по всему миру задают себе этот вопрос, когда утром чистят зубы, когда бреются или накладывают косметику, когда поправляют седину в волосах.

«Где же все настоящие мужчины? Где же все достойные женщины?»

«Один из каждых пяти американцев одинок и ищет партнера», - говорит нам «Американский демографический журнал». (8) Это значит, что сорок девять миллионов американцев в возрасте двадцати пяти лет и старше одиноки, овдовели или разведены. И их число растет.

«Хорошо, - скажете вы, -но если вокруг нас так много Потенциальных Любовных Партнеров, то где же они?» Ответ таков: «Они везде - в поисках любви - так же, как и вы». ПЛП сидят в парке, жуя бутерброды, наслаждаются музыкой на концерте, выгуливают собаку, ездят в пригородных поездах и ходят в рестораны, - они все время рядом с вами.

Сегодня, даже при наличии реактивных самолетов, онлайновых романов и все уменьшающегося расстояния между удаленными точками на планете, большинство людей женятся чрезвычайно близко к дому. Изучение явления, которое социологи называют «родством по месту проживания» (residential propinquity), показывает, что стрелы Купидона не летят далеко. Действительно, одно из исследований говорит нам, что среднее расстояние, которое неквалифицированный рабочий проходит для того, чтобы найти себе супругу, составляет всего пять кварталов. (9) Если только вы не разбили свою палатку посреди Сахары, вам не надо пускаться в длительную охотничью экспедицию. Вы будете снаряжены кое-какими новыми знаниями и, вооруженные приемами из этой книги, можете начинать выслеживать Добычу, находящуюся очень близко, под рукой.

Вы не раз слышали причитания неудачливых любовников: «Я ищу любовь совсем не в тех местах, ищу любовь совсем не тех людей». Их настоящая проблема не в этом. Большинство из них искали любовь совсем не теми способами.

Театральные актеры знают, что им требуются совсем разные навыки для получения роли на пробах и исполнения ее на сцене. Они должны немедленно поразить продюсера своим талантом, иногда за минуту или меньше. Точно так же, и вам нужны разные навыки для того, чтобы влюбить в себя кого-нибудь, и когда вам надо сохранить теплые отношения на всю жизнь. Вы должны поразить вашу Добычу - иногда за первую минуту, или еще быстрее. Без этого сильного первого удара он или она могут никогда не узнать вас, не говоря уже о том, чтобы полюбить вас.

5. Существует ли любовь с первого взгляда?

Допустим, завтра вам повезет, и вы заметите Потенциального Любовного Партнера. Он или она сидит на ступеньках, читая книгу. Или стоит в музее, изучая картины. Или садится в автобус. Или стоит в очереди к банкомату.

Вы украдкой бросаете на него второй взгляд. Что-то в незнакомце заставляет вашу внутреннюю фабрику по выработке фенилэтиламина увеличить производительность, и некоторое количество устремляется по вашим венам. Может, это был внешний вид, манера двигаться, что-то из одежды. Некая аура? Это и есть любовь с первого взгляда? Существует ли она вообще, эта любовь с первого взгляда?

Что ж, это вопрос семантики. Внезапное желание, страсть с первого взгляда, определенно существуют. Однако научный мир вполне согласен с тем, что любовь с первого взгляда только кажется таковой лишь после всего произошедшего.

Успешную любовную связь (которая, возможно, даже приведет к браку), обращаясь в прошлое, провозглашают настоящей любовью; тогда как если человек получает отказ, ее называют… безрассудной страстью». (10)

Если отбросить семантику, останется одно обстоятельство. Любые малозначимые стимулы и побуждения могут стать толчком для начала любви. Ваши первые действия, когда вы замечаете Потенциального Любовного Партнера, являются решающими. Если из этих сильных стимулов вырастет любовь, вы имеете полное право называть ее любовью с первого взгляда. Никто не будет с вами спорить.

Любовь с первого взгляда выжила потому, что она является неотъемлемой частью многих широко распространенных представлений о романтической любви. Романтическая любовь является важной культурной ценностью для американцев. (11) Подобно тому, как проклятие культа вуду вызывает смерть человека, только если он верит в силу магии и в способность колдуна убить его, любовь с первого взгляда действительно существует для тех, кто в нее верит.

Часть Первая. Первые впечатления

У вас никогда не будет второго шанса на любовь с первого взгляда

6. Как произвести потрясающее первое впечатление

Первое впечатление длится вечно

Первые мгновения, когда ваша Добыча бросает на вас взгляд, имеют чудовищную действенность. Картина, которая запечатлевается в его или ее глазах, может навсегда остаться вписанной в па мять вашей Добычи.

У меня есть замечательный друг, престарелый джентльмен по имени Джеральд, который пользуется большой популярностью в своем родном городке. Он с удовольствием ухаживает за некоторыми пожилыми леди, которые давно потеряли своих мужей. Джеральд познакомился с этими женщинами, когда они все учились в школе в конце сороковых годов. Его подруги, несомненно, обладают внутренней красотой; однако, что касается их физического облика, то некоторые из них набрали вес и давно потеряли свою девичью привлекательность.

Однажды на вечеринке я нечаянно услышала, как некий невоспитанный мужчина поддразнивал Джеральда относительно его вкуса в женщинах. Мой друг был искренне смущен этими бестактными замечаниями.

«Но все они действительно красивы» — воскликнул Джеральд. Он залез в свой бумажник и вытащил из него старую, помятую черно-белую фотографию королевы его школьных лет и ее свиты.

«Видите?» - сказал Джеральд мужчине. Две из трех леди, за которыми он сейчас ухаживал, были на этой фотографии. Одна из них и была королева. До сегодняшнего дня Джеральд видел своих подруг такими же красивыми, какими они были в далеком 1948 году. Вот какова сила первых впечатлений.

Имиджмейкерам платят тысячи долларов за то, что в кабинетах и залах заседаний по всей Америке они провозглашают: «У вас никогда не будет второго шанса, чтобы произвести первое впечатление». Это изречение получило высокий статус поговорки: «Первое впечатление — самое продолжительное». Что же тут нового?

А новое заключается вот в чем: даже входя в XXI век, мы не понимаем невероятной важности и последствий первых впечатлений, или того, на каких ничтожных деталях они иногда основываются.

Джентльмены, бейсболка, надетая козырьком назад или золотая цепь, сверкающая среди обильной растительности на груди, может положить конец многообещающим отношениям с леди еще до того, как вы скажете «привет». Леди, поворот на одну четверть в сторону в то время, когда он решается сказать «привет», может превратить прекрасного принца в испуганную лягушку.

Будь готов к любви - всегда!

Если первые впечатления столь важны, и Потенциальный Любовный Партнер принимает решение «подходит - не подходит» в течение нескольких секунд после того, как заметит вас, то возникает важный вопрос: почему же люди, ищущие свою любовь, проводят так много времени, приводя в порядок свою внешность, когда идут на свидание, но так мало, - когда они ведут свою собаку к ветеринару? К тому времени, когда у вас назначено свидание, первое впечатление вашей Добычи о вас уже было сформировано. Как вы выглядите на свидании, конечно, важно. Но это намного менее важно, чем когда он или она бросает на вас первый взгляд.

Вы не осознаете этого, но печальная истина такова: вы, возможно, упустили десятки ПЛП за последние месяцы просто потому, что ваш капкан не был поставлен, - вы не были готовы к охоте. Охотники, это означает, что вы не были одеты как следует. Охотницы, это означает, что вы не были ухожены должным образом. Исследования показывают, что для мужчины одежда более важна для создания благоприятного первого впечатления. Для женщины это ее тело и лицо.

Охотницы, вы можете в таком случае спросить: «Неужели макияж — это все, что имеет значение?» Давайте обратимся к результатам исследований. Ученые просили мужчин поговорить с шестью разными женщинами, у которых иногда был макияж, а иногда нет. Их исследование «Губная помада как фактор, определяющий первые впечатления о личности» обнаруживает тот факт, что мнение мужчины о любой женщине сильно изменяется, когда она пользуется губной помадой. (12)

Женщины, сколько раз, прогуливаясь по улице без макияжа, вы замечали Прекрасного Незнакомца, который даже не посмотрел в вашу сторону? А чего же вы ожидали, если он обыкновенный мужчина, которого привлекают красные губы и красивые выразительные глаза? Мужчины, сколько раз, в вашей неопрятной одежде, вы пытались заговорить с Прекрасной Незнакомкой в автобусе, а она лишь бегло отвечала вам, и смотрела в другую сторону? А чего же еще вы могли ожидать, если она обыкновенная женщина, которую привлекает атмосфера достатка и успеха?

ПРИЕМ №1:

Чтобы охота была удачной, одевайтесь должным образом - всегда и везде

Мужчины, это не значит, что вы должны надевать костюм-тройку для того, чтобы купить газету. Женщины, это не значит, что вам надо наложить три слоя туши для того, чтобы выйти погулять с собакой. Это значит, что когда бы вы ни выходили за порог своего дома, выходите готовыми и одетыми так, чтобы поразить вашу Добычу.

Нам лень заботиться о произведении первого впечатления вследствие так называемого «эффекта закрепления». Предположим, вы приготовились к охоте. Вы выходите гулять с собакой три раза, четыре, выглядите так, что проезжающие мимо вас машины останавливаются, но ничего не происходит.

И вы говорите: «Ну, это не работает».

На своих семинарах по искусству продаж я говорю участникам, что в среднем продажа совершается после того, как вы сделали пять неудачных телефонных звонков. Подождите немного. Вы что, не можете еще пять раз выйти на прогулку с собакой, чтобы услышать, наконец, от вашего будущего возлюбленного: «Славная собачка! Как ее зовут? А как, кстати, вас?»

Оставайтесь психологически «готовыми к охоте»

Вы должны быть готовы не только физически, вы должны держать двери вашей души открытыми, чтобы дать любви войти… где бы вы ни находились. Потенциальные Любовные Партнеры входят в вашу жизнь не только на вечеринках и в клубах знакомств.

Синди - молодая привлекательная маникюрша, которая ухаживала за моими ногтями несколько лет. (Должно быть, в лаке для ногтей содержится некий препарат, который растворяет женские комплексы и побуждает их обсуждать каждую мельчайшую деталь их жизни, когда они держат руки на маникюрном столике.) Месяцами Синди жаловалась мне, что в связи с характером ее работы она общается только с женщинами.

Однажды вечером, около шести часов, у меня была назначена встреча с Синди. Она рассказывала мне о том, как после долгого рабочего дня, после постоянного подпиливания, полировки и подкраски она слишком устает, чтобы пойти в бар для одиноких и попробовать познакомиться с кем-нибудь. Примерно в 6:45 дверь за спиной Синди открылась. Мы услышали низкий мужской голос, который произнес: «Извините меня, я знаю, уже ужасно поздно. Но нельзя ли мне сделать маникюр?» Я посмотрела через плечо Синди и увидела Греческого Бога. (Раньше у меня не было и мысли, что такие божества нуждаются в маникюре!) Прежде, чем я смогла вернуть мою отвисшую от изумления челюсть на место, Синди, даже не поворачиваясь назад, сказала: «Не-а, мы закрываемся через десять минут».

«Как тебе это нравится? — проворчала она, уставившись на мой заусенец, когда посетитель вышел. - Что он о себе думает, чтобы ввалиться сюда в этот час, да еще надеясь сделать маникюр?»

Потом уши Синди, тонко настроенные на такие приманки, как дорогие спортивные машины, услышали, как двигатель «Ягуара» взревел за ее окном. Она вскочила, чтобы посмотреть, и это был ее Адонис, уносящийся с парковки и из ее жизни навсегда в своей сверкающей колеснице. Она очень долго жалела о случившемся, когда я вежливо заметила, что человек должен все время держать глаза открытыми, чтобы не упускать таких возможностей.

Лучшие представители коммивояжеров никогда не прекращают поиски - ни в офисе зубного врача, ни в магазине, ни в пиццерии. Один мой приятель-коммивояжер договорился о многомиллионной сделке по корпоративному страхованию с другим голым мужчиной, которого он встретил в сауне своего оздоровительного клуба. Вы можете, как поется в старой американской песенке, «найти дорогую девушку в дешевом магазине».

ПРИЕМ № 2:

Оставайтесь психологически «готовыми к охоте»

Настоящие охотники за крупной дичью расставляют свои капканы на медведя еще до того, как они его выследили. Рыболовы растягивают сети задолго до того, как рыбный косяк подходит к ним. Если вы расставляете ваш психологический капкан в ту самую минуту, когда утром поднимаетесь из постели, есть шанс, что следующая крупная Добыча не уйдет.

Теперь вы физически и мысленно готовы к любви. Следующий вопрос таков: «Как мне сделать так, чтобы все тело моей Добычи начало петь, когда он или она встретит меня?»

Давайте начнем с двух самых сильных орудий, которые нужны вам, чтобы привести в действие любовь с первого взгляда. Они находятся прямо у вашего носа. Многие люди клянутся: «Я влюбился в тот самый момент, когда заглянул в глаза моего возлюбленного».

7. Как зажечь любовь с первого взгляда

Любой мужчина может быть классифицирован как «мужчина груди», «мужчина ягодиц» и «мужчина ног», в зависимости от того, какая часть его тела в первую очередь привлекает внимание женщин. И, хотя многие женщины будут утверждать обратное, достоверно известно, что большинство женщин наблюдают именно за ягодицами мужчин. (Это вовсе не праздное предположение: британские исследования установили, что это излюбленное место в человеческом теле, куда чаще всего люди направляют свои зрачки.) (13)

Но исследователи установили также, что каждый человек в первую очередь наблюдает за глазами других людей (зачастую делая это неосознанно). Поэтому каждый человек - «человек глаз». Когда вы, будучи подростком, с неохотой выходили показываться гостям, приходившим в дом к вашим родителям, вероятно, ваши родители говорили вам: «Посмотри им прямо в глаза». И потом они, должно быть, в совершенно недвусмысленных выражениях говорили вам, что разглядывать любой из вышеупомянутых анатомических участков тела строго воспрещается.

Сильный контакт глаз немедленно порождает сильное чувство привязанности. Это было доказано раз и навсегда в исследовании под названием «Влияние пристальных обоюдных взглядов на чувство романтической любви». (14) Исследователи разместили сорок восемь мужчин и женщин, которые не знали друг друга, в большой комнате.

Они дали им указания о том, насколько тесный контакт глаз они должны иметь со своим партнером во время ничего не значащих разговоров. После этого исследователи спросили каждого участника о том, что он или она чувствовали в отношении различных людей, с которыми они разговаривали. Каковы результаты?

«Участники, которые пристально смотрели партнерам прямо в глаза и чьи партнеры отвечали таким же пристальным взглядом, сообщили о значительно более сильных чувствах привязанности, чем участники, находившиеся в других условиях^ У участников эксперимента, вовлеченных в пристальный взаимный контакт глаз, значительно возросло ощущение пылкой влюбленности- и симпатии к своему партнеру», (15)

Давайте скажем это более простым языком: пристальный взгляд «глаза в глаза» с привлекательным незнакомцем помогает поднести спичку, чтобы зажечь пламя любви.

Почему же контакт глаз имеет столь пожароопасные последствия? Антрополог Хелен Фишер говорит, что это является одним из основных животных инстинктов. Прямой контакт глаз приводит в возбуждение (то есть в состояние повышенной активности. - Прим. пер.) «первичную зону человеческого мозга, вызывающую одно из двух основных побуждений - приблизиться или отступить». (16)

Пристальный контакт глаз создает состояние сильного волнения, подобное страху. Когда вы смотрите прямо и уверенно в чьи-то глаза, его или ее тело вырабатывает химические вещества, похожие на фенилэтиламин, или ФЭА, который встряхивает человека и вызывает ощущение влюбленности. Таким образом, установление сильного, почти угрожающе интенсивного контакта глаз с вашей Добычей - один из первых шагов для того, чтобы сделать его или ее влюбленными в вас.

Люди подолгу задерживают взгляд на тех, кого они любят, и быстро отводят глаза от тех, кого не любят. Нам нравится пристально смотреть в уютный огонь в долгие часы досуга, однако наши руки резко поднимаются вверх, чтобы закрыть наши глаза от отвратительной сцены в кинофильме. То же самое происходит, когда мы смотрим на людей. Мы с нежностью пристально смотрим на наших возлюбленных, но отводим глаза от неприятных, уродливых или скучных людей. Когда кто-то нам надоедает, первая часть нашего тела, бегущая от скуки, — это наши глаза.

Я постоянно слежу за этим явлением в своих выступлениях. Всегда, когда я монотонно и нудно говорю слишком долго об одном предмете, сидящие в аудитории прячут свои носы в свои конспекты и записи. Внимательное изучение собственного маникюра также становится крайне важным. Некоторые даже начинают дремать. Когда я возвращаюсь обратно на основной курс, их ресницы взлетают вверх, как бабочки, которые возвращаются на солнце после ливня.

Другой, почти противоположный, фактор, который препятствует хорошему контакту глаз — застенчивость. Чем больше кто-то поражает или подавляет нас, тем больше мы избегаем его или ее глаз. Служащие очень низкого ранга часто отводят свой взгляд от большого начальника. Если мы встречаем кого-нибудь чрезвычайно красивого или совершенного, мы стремимся делать то же самое.

На моих семинарах я стараюсь установить контакт с каждым слушателем в аудитории. Однако, если среди моря лиц присутствует особенно красивый мужчина, я часто ловлю себя на том, что избегаю его взгляда. Я смотрю в глаза всем, кроме него. Затем, осознавая недальновидность своего поведения, я заставляю себя посмотреть в глаза Очень Привлекательного Мужчины, и - БАМ! Мое сердце сбивается с ритма. Иногда я теряю линию своей мысли и начинаю запинаться.

Сильная штука - этот контакт глаз!

Сколько времени должен длиться контакт глаз, чтобы имитировать любовь?

Один английский ученый установил, что во время разговора люди смотрят друг на друга в среднем от 30 до 60 процентов времени. Но и этого не достаточно для того, чтобы завести двигатель любви с первого взгляда.

Еще будучи аспирантом Мичиганского Университета, выдающийся психолог Зик Рабин [7] увлекся проблемой количественного измерения любви. Позже, в Гарварде и Университете Брандейса, молодой романтичный исследователь разработал первую психометрическую шкалу для определения того, насколько сильное влечение друг к другу испытывают партнеры в паре. Она стала известна как «шкала Рабина», и до сегодняшнего дня многие социопсихологи используют ее для определения чувств людей друг к другу.

В своей работе «Измерение романтической любви» Зик Рабин пришел к выводу, что люди, которые глубоко влюблены, смотрят друг на друга гораздо больше, когда разговаривают, и медленнее отводят глаза, когда кто-нибудь вторгается в их мир. (17) Он подтвердил это хитроумным экспериментом. Он задавал встречающимся парам большое количество вопросов, чтобы для начала оценить, насколько сильно пары любят друг друга. Потом пары, независимо от результатов оценки, помещались в комнату ожидания, где им говорили: «Экспериментатор вскоре подойдет, чтобы начать эксперимент». Они не подозревали, что это и был эксперимент. Скрытые камеры фиксировали сколько времени пары проводили, пристально глядя друг другу в глаза. Чем выше оценивалась пара по первому тесту, тем больше времени они проводили глядя друг на друга. Чем меньше любви они испытывали друг к другу, тем меньше времени длился контакт их глаз.

Чтобы дать вашей Добыче подсознательное ощущение того, что вы двое уже любите друг друга (если вы это сделаете, то так оно и будет), значительно увеличьте ваш контакт глаз во время вашего разговора. Доведите его до 75 процентов времени или больше, если вы хотите, чтобы ФЭА хлынул по его или ее венам.

Дополнительные секунды контакта глаз беззвучно говорят о многом. Женщина читает в них: «Прекрасная леди, я увлечен вами. Я очарован тем, что вы говорите». Мужчина, как правило, поймет увеличение длительности контакта глаз таким образом: «Я хочу тебя. Я не могу дождаться, когда смогу сорвать с тебя одежду и заняться с тобой безумной страстной любовью».

Вы должны, однако, смотреть прямо в глаза вашей Добычи, если вы хотите пробудить эти чувства любви с первого взгляда. Не на его брови, не на ее переносицу—смотрите прямо в эти голубые, карие, серые или зеленые глаза. Представьте, что вы восхищаетесь оптическим нервом, находящимся за глазным яблоком.

Мудрость веков, взятая из бродвейского мюзикла - «Насвистывай веселую мелодию, и будешь счастлив». Подобно этому, подавайте знаки того, что вы двое любите друг друга, и Добыча будет ощущать вашу любовь.

ПРИЕМ № 3:

Глубокий пристальный взгляд

Когда вы беседуете с вашей Добычей, пусть контакт ваших глаз будет более продолжителен. Ищите его или ее оптический нерв. Задержите свой взгляд на глазах вашей Добычи, чтобы создать ощущение, что вы уже любите друг друга.

Для этого, однако, нужно нечто большее, чем просто уставиться в чьи-то глаза. Вы должны сделать ваш взгляд теплым и привлекательным. Пристальный взгляд в бесчувственные глаза дохлой рыбины не приводит к пробуждению любви.

Как сделать взгляд соблазнительным, возбуждающим и обольстительным

Соблазнительный взгляд - это качество, которым одарены не только кинозвезды. Ни Бетти Дэвис, ни Кларк 1эйбл не имеют патента на них. Мы все обладаем этим возбуждающим взглядом, истоки возникновения которого глубоко скрыты в ранних периодах эволюции человека. Этнологи даже назвали его «совокупительным взглядом» (copulatory gaze). Совокупительный взгляд играет большую роль в занятиях любовью. Например, перед совокуплением, карликовые шимпанзе, которые настолько близки к человеку, насколько это возможно для приматов - проводят несколько мгновений глядя друг другу глубоко в глаза.

Секс без контакта глаз затруднителен для многих приматов. Несколько финских исследователей сводили вместе самцов и самок бабуинов. При помощи специальных устройств - управляемых шторок, закрепленных возле их глаз, экспериментаторы могли регулировать то, какая часть тела самки первой попадет в поле зрения бабуина-самца. Когда при первом беглом взгляде на самку, самец видел ее гениталии, у него происходило лишь пять эякуляций. Однако когда он сначала смотрел в ее глаза прежде, чем увидеть ее половые органы, происходила двадцать одна эякуляция. (18) (Мужчины, увеличение контакта глаз во время предварительной игры не обещает вам двадцать одну эякуляцию, но определенно усилит нежные чувства к вам со стороны вашей партнерши.) Антрополог Хелен Фишер зашла даже так далеко, что сказала: «Возможно, именно глаза - а не сердце, гениталии или мозг - исходный орган любовных отношений». (19)

Что же делает ваш взгляд сексуальным и соблазнительным? Все очень просто: большие зрачки. В связи с этим изучите старые фотографии Бетти Дэвис или Кларка Гэйбла, и вы увидите огромные расширенные зрачки. Без сомнения, это - ретушь, но каков эффект!

Отец науки, которая стала известна как «пьюпиллометрика» (pupillometrics, «измерение зрачков»), доктор Экхард Гесс, продемонстрировал, что большие зрачки более привлекательны, показав две фотографии женского лица группе мужчин. Фотографии были идентичны, за исключением того, что на одной из них Гесс подретушировал зрачки женщины, чтобы сделать их больше. Реакция мужчин на Мисс Большие Зрачки была в два раза сильнее, чем на ту же женщину с маленькими зрачками. Гесс затем провел обратный эксперимент и показал фотографию мужчины с увеличенными зрачками женщинам. Наблюдалась такая же положительная реакция женщин на Мистера Большие Зрачки.