SMM Обучение. Принципы заработка в Instagram 1-ое издание

Этап развития личного профиля самый важный. Благодаря этой книге вы учитесь развивать аккаунт, взаимодействовать в соцсети с другими пользователями, поймёте свои возможности, которые на данном этапе однозначно будут не блестящими. Главное помните все, с чего начинали.

Следуйте плану:

– создайте аккаунт;

– правильно и регулярно делайте посты;

– ни на мгновение не переставайте раскручивать свой профиль;

– комментируйте, ставьте лайки учавствуйте в спорах.

Поставьте себе задачу набрать 10 тыс. фолловеров и только после это начинайте себя предлагать, как специалиста в области продвижения. Ваш раскрученный профиль – это ваша визитная карточка.

Более того, пройдя весь путь с нуля вы будете четко понимать всю хитрость, на первый взгляд, простого процесса. Вы непременно столкнётесь с сопротивлением системы, блокированием постов и профиля, с неадекватными подписчиками, которые будут жаловаться на вас админам Instagram, те будут проверять информацию, по пути дергая вас перепиской или временно закрывая доступ к вашему аккаунту.

Научитесь следить за страницей, как за малым ребенком. Пожалуй, это удачное сравнение, так как поначалу аккаунт– младенец, сам не может ничего, постоянно все нужно держать на контроле. Подписчики будут убегать от вас, не успев придти, но как только вы преодолеете отметку в 2500-3000 подписавшихся, профиль станет более самостоятельным, начнут появляться заявки на репосты сходной тематики.

Но не спешите брать за это деньги, будьте дружелюбными, соглашайтесь на взаимный репост, рекламируйте сами чужие аккаунты (не забыв спросить разрешение владельцев), создавайте иллюзию успешности и успех придет. Поверьте, любая успешная идея начиналась с блефа и абсолютной уверенности в успехе.

Первая и главная предпосылка успеха в бизнесе

– это терпение.

Джон Дэвисон Рокфеллер

Глава 3

Заработок в instagram

«Кажется, все искали кратчайшей дороги

к деньгам и при этом обходили самую прямую

– ту, которая ведет через [битая ссылка] труд.»

Генри Форд

Заработок в Instagram абсолютно реален, но никто не станет вам платить просто так, придется поработать над собой, а потом и на себя. Сначала вы трудитесь над профилем, чтобы потом профиль работал на вас и приносил прибыль. Именно в этой простой истине кроется залог успеха и богатства.

На сегодняшний день Instagram – это серьезный бизнес, набирающий обороты стабильно, быстро. На instagram’ном рынке постоянно появляются новые игроки. Существует пул основных компаний, занимающихся раскруткой и администрированием аккаунтов в социальных сетях. Неплохие офисы, небольшой коллектив, регулярный и высокий заработок, а ведь начиналось все с пары страничек и смартфона в руках. Давайте же детально разберем, как они смогли зарабатывать в сети и за что готовы платить клиенты.

Сейчас интернет – серьезная и неотъемлемая часть рынка сбыта продукции и услуг. Интернет – не что иное как СМИ, вроде телевидения, поэтому чем шире охват и аудитория, тем дороже реклама. Рекламный ролик на Первом канале стоит в разы дороже, чем идентичный на любом региональном. Такой же принцип работает и в социальных сетях. Реклама на Youtube, на стенах популярных аккаунтов может стоить до полумиллиона рублей за 10 секунд при просмотрах от 2 миллионов пользователей. Реклама в Instagram ничуть не уступает в цене, и пост на один день в профиле-миллионщике может стоить те же полмиллиона.

Но будем реалистами, ни одна крупная компания не заплатит вам кругленькую сумму, не рассчитав планируемую прибыль с лихвой покрывающую расходы на рекламу. Бюджет на рекламу закладывается в размере от 5 до 15 % от прибыли, то есть, при затратах на рекламу в 1 млн. рублей, планируемая прибыль составит 10 млн.р. Кто и что может купить на такую сумму? Скорее всего, такую рекламу может себе позволить магазин с крупным оборотом, либо известный бренд, автосалон и т.п. В свою очередь, рекламодатель должен быть уверен в эффективности рекламной кампании. Иными словами, ваши фолловеры должны быть потенциальными клиентами, поэтому важность живой и активной аудитории невозможно переоценить. Аудитория напрямую зависит от контента, наполняющего ваш аккаунт.

Формирование цены на ваши услуги.

Для корректного ценообразования необходимы два фактора: солидное количество фолловеров и четкое понимание, какой финансовый уровень преобладает среди ваших подписчиков, без иллюзий. Скажем, если ваша тематика кошечки и собачки, то вероятно, большинство подписчиков – это женский пол, на 90% состоящий из детей, подростков и женщин за 50. Получается, что первые – финансово несостоятельные, последние – более бережливые. С точки зрения рекламодателя целевая группа очень узкая и скупая, да и самая малочисленная, согласно статистики Instagram. Исходя из всех факторов, реклама для данного аккаунта не может быть дороже 900 рублей при наличии 50 тыс. фолловеров. И вновь цифры, давайте разберемся, откуда они взялись.

Как мы помним, живая аудитория отреагирует на ваш пост в количестве от 3 до 10%, а значит, количество лайков будет около 1500. Берем в расчет нижний придел. Живая аудитория это 3%, при 5 тыс. фолловеров, количество ожидаемых лайков 1500. Другими словами, вы можете утверждать, что просмотров рекламного поста было практически равно количеству лайков, тогда следует исходить из того, что 1500 аккаунтов (потенциальных покупателей) это 100%, что в свою очередь означает, учитывая конверсию среди потенциальных клиентов, что максимально возможное число покупателей 15 человек, которые должны принести 9000 рублей. Это может быть корм для животных, ветеринарные услуги и тому подобное. Вероятность, что вас попросят репостнуть, отрекламировать услуги автосервиса, какой-либо охотничий магазин ничтожно мал. Думаю, смысла нет объяснять почему. Поэтому тематику своего аккаунта стоит продумывать тщательно. Правда тут тоже скрываются подводные камни. Универсального аккаунта быть не может, из личного опыта рекомендую запустить сразу несколько проектов, на разные узкие тематики, выбрав самые популярные и проверенные варианты; аккаунт с девушками, с котятами, с авто-мототехникой, оружейную тематику, космической темы и т.д. Главное, как говорилось в главе Идея для профиля, вам должно быть интересно. Продать корм для животных на 9000 рублей 15 потребителям, конечно, реально, но все же это идеальный расчет, а, следовательно, не вероятный на 100%, поэтому ценник завышать не имеет смысла, тем более конкуренты не дремлют и могут предложить цену ниже.

Проведя сравнительный анализ по 5 крупным аккаунтам, становиться ясно, что цена в 350 рублей, за рекламный пост, самая популярная при количестве фолловеров от 80 000! Думаю, для начинающего инстаграмера золотой ценой будет 300 рублей за рекламный пост. пост пост пост пост пост пост пост пост

Продвижение чужого аккаунта тоже приносит деньги, а что в двойне приятно, деньги большие, но и поработать придется серьезней. Ценовой диапазон варьируется от 1500р. до бесконечности в месяц на подобные услуги. Как правило, это небольшие компании с посредственными сайтами, офисами от 2 до 20 человек. Каждый предлагает одни и те же услуги, у кого-то подход чуть интереснее, у кого-то все очень просто, отличается лишь цена и результат. Как не удивительно, высокая цена не является гарантом успеха и стремительного роста аккаунта. Для вас, как для начинающего специалиста в области продвижения, важна не мгновенная, разовая выгода, а положительные отзывы клиентов. Поэтому ценник завышать не стоит. Возьмите несколько аккаунтов по 1000-1500 р. в месяц и плотно работайте с ними. Цена невысокая, но при количестве клиентов в 10 аккаунтов, у Вас будет на кофе и на оплату сервисов-помощников.

В целом, это прекрасный старт. Теперь нужно понять, в чем разница между продвижением и администрированием профиля. Зачастую эти границы смыты, и вам предлагают аналогичные услуги, называя их то так, то этак. Рассмотрим таблицу для облегчения понимания.

Продвиже-ние

Администр-ирование

Услуга

+

+

Масслайкинг + Комментарии

+

+

Массфолловинг

+

+

Набор целевой аудитории

+

+

Отписка и общая «чистка» фолловеров

+

+

Составления подходящего блока хэштегов

-

+

Рекомендации по дизайну (контенту) профиля

-

+

Ежедневный постинг (публикации)

-

+

Удаления спам рекламы в комментариях

Позволю себе немного банальщины и поясню, что такое администрирование.

Администрирование – управление, руководство, распоряжение.

Между продвижением и администрированием разница как между гвоздем и молотком, вещи абсолютно разные, но взаимосвязанные. Продвижение аккаунта подразумевает разовую или постоянную помощь в наборе подписчиков, а, следовательно, набору лайков, комментариев и не более того. Как часто и что будет постить владелец аккаунта вас не касается. С одной стороны, это упрощает ситуацию, но лишь на первый взгляд. Клиенты встречаются разные. Может появиться заказчик, который имеет 6 постов непонятного содержания заведомо провальный или, уж простите, откровенно никчемный, с претензией на популярность. Зачастую, такие аккаунты принадлежат людям творческой натуры, например, художник, фотографирующий свои работы, но картины не рождаются каждый день, вот и посты появляются раз в три месяца, это сильно усложняет набор фолловеров, особенно если красота и уникальность картин видна только их владельцу. В этом случае стоит заранее оговаривать все возможные риски и вероятность очень сложного и долгого пути к первой 1000 подписчиков.

Гораздо проще дело обстоит с симпатичными девушками, посты могут быть пусть и однообразные и по десять раз на дню, зато страница живет своей жизнью, да и жанр блогов «лайф стаил» чрезмерно популярен.

Что же касается администрирования страницы, то тут все серьезнее, сложнее и дороже. По сути, вы становитесь совладельцем аккаунта, без прав обладания, занимающийся всем, что с ним связано. Ведёте публикации, пишите текст, строите сетку постов, решаете, что и когда лучше демонстрировать, лайкаете, отвечаете на комментарии. Обслуживание страницы полностью на вас и спрос за его рост так же с вас. Это сложно с точки зрения работы, особенно в плане затраченного времени, но проще с точки зрения продвижения, потому как вы сами влияете на посты и регулярность их появления. Можете назвать себя арт– директором, от части, это так и есть.

Рекламный пост.

Реклама чужого профиля – один из самых простых видов заработка в Instagram благодаря простоте реализации и доступной цене. Найти своего клиента – дело не хитрое, это реклама через директ ваших услуг, либо, через тот же директ, люди сами обращаются к вам. Принцип прост: от клиента требуется текст, фото или видео материал, лучше всего высланное вам на электронную почту, это упрощает обработку поста, если она требуется. Обязательно оговаривайте время и длительность публикации.

График дня у всех нас примерно одинаковый.

8:00 – 11:00 – мы в пути на работу, либо пытаемся проснуться за чашкой спасительного кофе перед трудовым днем. Львиная доля офисных «трудяг», приходя на работу, первым делом идут к кофемашине, начинается утренний ритуал кофе и чаепития за разговорами о снах, последних новостях и ситуации на дорогах, сплетнях про противоположный пол. Как правило, такая «раскачка» занимает солидный промежуток времени. 9 из 10 в это время начинают пролистывать свои соцсети. Но мой взгляд, это прекрасный период для размещения информативных постов, без продаж и «выгодных» предложений. Лучше всего в данный момент постить кошечек-собак, пейзажи, глубокие высказывания великих умов, юмористические зарисовки.

13:00 – 15:00. Обед – экватор трудового дня. Вновь аудитория потенциальных фолловеров увеличивается в разы, настроение рабочее, а в таком состоянии приятно подумать про выходные, отпуск или вечерний досуг, о покупках и развлечениях. Самое время для продаж, люди сытые, с открытыми глазами и ушами.

15:00 – 18:00. Период «засухи», наблюдается затишье в мире соцсетей: кто-то засыпает после обеда, на кого-то наоборот, находит вдохновение. В любом случае, соцсети простаивают, эффективность постов, с точки зрения откликов и лайков, падает.

С 18:00 до глубокой ночи – время комфорта. Кто-то все еще едет с работы, кто-то уже погружен в домашние дела. Как правило, уже никуда не спешащий человек, находится в своей зоне комфорта. Самое время постить видео и прочую информацию, требующую большего внимания и времени.

Продвижение.

Для реализации услуг продвижения необходимо иметь полный доступ к аккаунту. Не каждый пользователь готов предоставит вам свободный доступ к своей странице и свои персональным данным просто так, отмечу, не без основательно. Естественно, у клиента возникают сомнения в вашей надежности.

Мне знакомы случаи, когда, получив пароль от профиля, владелец терял доступ к своему аккаунту. А вернуть его можно исключительно заплатив определенную сумму денег, но, опять же, не факт, что и после оплаты все восстановится. Поэтому услуги продвижения стоит предлагать только уже имея солидный аккаунт, с живой аудиторией, с хорошей рекомендацией довольных, ваше честное имя должно быть важнее мимолетного гопстопа с кражей профиля, а потенциальный заказчик был уверен в вашей надежности.

Чтобы у клиента не возникало ненужных мыслей, вы должны быть уверены в своих действиях и уметь доходчиво объяснить, для чего вам нужен пароль от профиля. Продвижения аккаунта и набор фолловеров невозможно осуществлять пассивно, не от лица аккаунта, поэтому все ваши действия будут выполняться именно в таком статусе.

Более того, работать вручную по этим направления мало эффективно и результат будет ничтожным, вы наберете максимум 15 фолловеров за месяц кропотливой работы, так что пользоваться платными сервисами придется, либо, если вы хороший программист, сделать свой. Просьбы клиента подсказывать дистанционно, что ему делать, – вариант возможный технически и не возможный на практике. Это отнимает кучу времени, но результата особого не имеет.

Вам необходимо хотя бы 10 клиентов, чтобы начать зарабатывать в Instagram, а обеспечить перманентной дистанционной поддержкой их всех – адский и неблагодарный труд. Не стоит усложнять, велосипед давно изобрели, вам нужно только воспользоваться им. Получаете от заинтересованного клиента пароль от аккаунта, запускаете на выбранном вами сервисе все пиар-кампании (массфоловин, масслайкинг, комментарии, чистки по невзаимным), выходите на запрашиваемый уровень подписчиков, – на этом работа закончена.

Будьте реалистами и не хватайтесь за немыслимые заказы в 10тыс. фолловеров в месяц, на стандартный аккаунт никто, ни при каких условиях не наберет такое количество живых подписчиков. Даже если владелец аккаунта будет бегать голым по футбольному полю во время столичного дерби, показатель в 10к останется непокоренным. Реальные цифры 1500-2000 фолловеров в месяц, в зависимости от аккаунта и контента. Помните, что быстрее всего реагируют на девушек, особенно на красивых.

Прайс на услуги продвижения начинаются от 1500 рублей в месяц, но, если нужны клиенты, соглашайтесь и на 500 рублей. Совершенно не обязательно, но будет не лишнем, если вы предложите клиенту встречу в кафе для персонального знакомства и обсуждения всех условий и рисков по поставленным задач. В случае конфликтных ситуации после выполнения заказа, встречаться или нет, решайте сами, но само возникновение такой ситуации будет означать использование неверного подхода либо вашу недоработку.

Отметьте себе несколько важных аспектов:

услуги по продвижению должны быть предоплаченными;

услуга выполняется в полном объеме и лишь в указанный срок, по истечению периода оплаты работы прекращаются на какой бы стадии они не находились;

в случае невыполнения условий заказа с вашей стороны, заказчику возвращается часть средств, оговорённая вначале, конечно, при оплате 500 рублей, ни о каком возврате речь идти не может, это касается условно долгосрочных отношений, примерно от 2 месяцев;

не лишним будет составить простейший договор на одном листе А4 (пример подобного договора вы найдете в послесловии в конце книги).

Администрирование.

Администрирование подразумевает всю нагрузку продвижения, а также полное сопровождение аккаунта. Нюансов в этой работе множество, но попробуем рассмотреть основные из них.

Аккаунт частный. Представляет лайф стаил пользователя.

Вопрос алгоритма предоставления фото и видео материалов вашего клиента нужно обсудить с самого начала. Высылать вам постоянно фотографии владелец не сможет, даже если будет клясться в этом. Предлагаю следующую схему работы в этом направлении.

Вы обязательно встречаетесь с владельцем аккаунта для личного знакомства, заключаете договор на услуги администрирования конкретного аккаунта, в котором строго оговариваете условия и сроки сотрудничества. Клиент сообщает вам пароль от профиля. А для постоянного получения актуальных фото и видео вам предоставляется доступ к фоторесурсам IOS или Android систем клиента. Современные гаджеты возможно настроить таким образом, чтобы фотографии, сделанные с телефона, попадали в «облачные» ресурсы, где материал и хранится как правило неограниченное время. Таким образом, вы имеете доступ к актуальным медиа файлам пользователя и можете сами выбирать подходящий контент. Каждое утро вы спокойно составляете сетку новых постов на своем компьютере, пользуясь доступным материалом. Предварительно подготовленный админом пост с описанием вы отправляете владельцу по What's App на подтверждение, далее вы занимаетесь продвижением.

Для некоторых страница Instagram, что-то очень личное и они не готовы, и не стремятся набрать 20к подписчиков, но все же заинтересованы в заработке на профиле, в этом случае можно изменить форму взаимодействия, предложив иную схему работы. Найдя, на ваш взгляд перспективного человека и договариваетесь создать дополнительный аккаунт с его или ее фотографиями, полностью занимаетесь администрированием профиля, контакты для рекламы оставляете свои. Поиск рекламодателя тоже на вас. От клиента, по факту вашей модели или, лучше сказать, вашего блогера, требуется постоянное предоставление фото-видео материала, как и что он поел, чем помылся, что надел, куда пошел. Всего этого нужно побольше и почаще, материала должно быть много, что было из чего выбирать и публиковать по 4-5 постов в день. Трудовые задачи разделены, так же разделена и прибыль. Процентное соотношение определять вам, но могу посоветовать не жадничать, потому как интерес к этому занятию может исчезнуть мгновенно, а все труды канут в лету. Подобный вид деятельности превращает аккаунт во что-то среднее между личным и коммерческим вариантом. В этой ситуации вам платит не клиент, а рекламодатель, а вы, в свою очередь расплачиваетесь со своим блогером. Думаю, соотношения процентов 50 на 50 является максимально честным и разумным, так как без блогера страница тут же теряет любой смысл, но и без вашей работы желающих рекламировать тот или иной товар тоже исчезнет.

Аккаунт коммерческий или свободной тематики.