Деньги идут женщинам на пользу

Если вы уже прочли упомянутую книгу, то в качестве напоминания я приведу здесь краткий обзор тех средств, с помощью которых можно изменить свои убеждения. (Правда, некоторые фразы будут понятны лишь тем, кто проделал соответствующие упражнения из предыдущей книги.)

Пожалуйста, воспринимайте приведенные ниже советы лишь как напоминание о методах, которыми вы уже пользовались и которые убедили вас, что вы в состоянии изменить свою жизнь. Данное напоминание должно стать для вас стимулом, чтобы продолжать работу в этом направлении до тех пор, пока ваша жизнь не достигнет уровня, о котором вы мечтаете.

1. Помните, что жизнь – это зеркальное отражение наших убеждений. Если вам что-то не нравится в жизни, постарайтесь определить, какие убеждения в причинно-следственной цепочке в этом виноваты.

2. Усвойте для себя, что:

• ваша личность и ваши представления и верования – это разные вещи;

• вы можете изменить свои убеждения (и уже не раз делали это);

• вы создаете свою собственную реальность;

• ваши убеждения зачастую складываются под влиянием случайных факторов;

• не существует «правильных» и «неправильных» убеждений. Есть лишь убеждения, способствующие достижению ваших жизненных целей и препятствующие ему.

3. Путем целенаправленных вопросов, вызывающих сомнение в ваших старых убеждениях, отделите доказательства от мнений.

4. Сформулируйте новые, полезные для себя убеждения (которые, возможно, будут полной противоположностью старым).

5. Найдите для них минимум четыре доказательства. Для этого вы можете воспользоваться событиями из жизни других людей.

Внимание! Если вы проделали все вышесказанное, но не пришли ни к какому результату, то причина состоит в том, что вы пытались убедить себя логическими аргументами. Вы апеллировали только к разуму, но так дело не пойдет, потому что так вы не доберетесь до подсознания. Здесь требуются доступные для него образные картины: истории, конкретные примеры. В то время как логические аргументы представляют собой не образы, а схемы, с которыми подсознание работать не в состоянии.

Таким образом, нам нужны примеры преуспевающих людей, которые являются доказательствами требуемого убеждения. А для этого необходимо с ними общаться, поскольку они всей своей жизнью демонстрируют, как надо поступать. Необходимо также читать биографии замечательных людей. Хотя бы по две в месяц.

На семинарах мне часто приходится слышать от женщин, что деньги разрушают семью. Я выдвигаю противоположный тезис: «С помощью денег можно улучшить семейную жизнь». После того как аудитория поняла, что данное убеждение способствует правильному отношению к деньгам, мы все вместе начинаем искать доказательства для этого. Вы ведь знаете, что столу необходимы четыре ножки, чтобы он стоял устойчиво. И вот порой 300 участниц ищут доказательства и не могут отыскать ни одного! Говорит ли это о том, что не существует преуспевающих женщин, у которых семейная жизнь складывается счастливо? Нет. Таких женщин тысячи. Но мы с ними просто не знакомы.

Что же тут удивительного, если вы сталкиваетесь с трудностями, пытаясь преодолеть свои старые программы, направленные против обогащения? Итак, повторю еще раз: читайте биографии. Зайдите в книжный магазин и попросите жизнеописания людей, которые подкрепили бы ваши убеждения. Поинтересуйтесь женщинами, которые преуспевают в делах и живут счастливой семейной жизнью. И окружите себя людьми, на которых вы хотели бы быть похожи.

Кстати, это касается любых убеждений и принципов. Если вы, к примеру, болеете, читайте книги о людях, которые, несмотря на свою болезнь, совершали великие дела. В литературе множество подобных примеров.

6. Подкрепите свои новые убеждения дополнительными эмоциональными примерами.

7. Зафиксируйте новое убеждение импульсами, посылаемыми в вашу нервную систему. Другими словами, сразу же сделайте первый шаг.

Весь процесс, который вы обязательно должны проделать в письменном виде, займет примерно 35 минут. Всего 35 минут, которые изменят ваши взгляды на любую тему.

Всегда ли этот метод действует? Да! Любое убеждение, которое мешает вашей положительной самооценке, вы можете изменить в течение 35 минут. Единственное условие состоит в том, чтобы собрать четыре доказательства.

Что же касается уверенности в себе, то этот метод вам вряд ли поможет. Для этого потребуется вести дневник успеха[4]. Это потребует от вас определенных усилий, но зато с его помощью вы сможете в течение всего трех месяцев увеличить свои доходы на 20 процентов. Я вам это гарантирую.

Теперь мне хотелось бы представить вам женщину, у которой мы взяли интервью. Она добилась в жизни больших успехов и может служить хорошим примером.

• История госпожи Яр

Когда я выходил из кабинета госпожи Яр, мне бросилась в глаза любопытная сценка. Десять – двенадцать мужчин терпеливо ждали в приемной. Казалось, что их радует предстоящее совещание и ничуть не смущает тот факт, что руководит ими женщина.

Госпожа Яр выполняет две функции. Она работает журналисткой и ведет собственный бизнес. Являясь директором издательства, госпожа Яр одновременно выполняет роль ответственного редактора семи популярных журналов. И при этом она еще женщина, жена и мать. Это не может не вызывать уважения.

Почему госпожа Яр не удовольствовалась ролью домохозяйки, хотя вполне могла бы себе это позволить? Для этого она слишком честолюбива, и это честолюбие имеет под собой причину. Ее отец был сильной и властной личностью, но госпожа Яр не хотела плясать под его дудку. В ней сформировалось сильное желание стать независимой.

Что думает госпожа Яр по поводу того, что дети редко видят ее? Никаких признаков чувства вины я так и не заметил.

«Мать не должна постоянно быть рядом с детьми. То, что мы так любим друг друга, как раз и объясняется тем, что видимся мы не очень часто. Организовать все это было не так просто. Для меня было очень важно, чтобы дети от этого не страдали. Поэтому я и работала так усердно, чтобы занять пост главного редактора и самой планировать свое рабочее время. Теперь надо мной уже нет начальника. Кроме того, я стала неплохо зарабатывать и могла позволить себе нанять няню. Разумеется, все это надо предварительно тщательно продумать. Во всяком случае дети чувствовали себя не хуже, чем если бы я была с ними дома, но при этом испытывала чувство неудовлетворенности собой. Дом стал для меня уютной тихой гаванью, где можно отдохнуть. О моих детях постоянно кто-то заботился, причем с большим вниманием, чем я могла бы себе позволить, будучи одновременно и домохозяйкой, и матерью. Я была более уравновешенной. Кроме того, я в любой момент могу уделить время своим детям. Они знают, что главнее их для меня ничего нет. Если кто-то из них, к примеру, болел, я работала дома».

Госпожа Яр выросла в мужской среде – у нее было три старших брата. Жить в таких условиях не всегда легко, но она воспринимала этот факт как определенное преимущество. Ей пришлось рано научиться отстаивать свои права.

Она также не видит никаких отрицательных сторон в том, что женщина делает себе карьеру в бизнесе. «Мужчины всегда были со мной вежливы. По отношению к даме они постоянно ощущают себя в какой-то мере кавалерами». Госпожа Яр может только приветствовать тот факт, что мужчины и женщины работают в одной команде. «Некоторая доля флирта – это прекрасно».

Как госпожа Яр обращается с финансами? Она была воспитана в духе экономности. Ей рано пришлось научиться иметь дело с деньгами, поэтому она навсегда сохранила хорошее отношение к ним. В результате у нее никогда не возникало проблем с деньгами, которые, как известно, всегда возникают там, где мы тратим больше, чем получаем, или столько же, сколько зарабатываем. Отношение к деньгам у нее совершенно естественное, как и к работе, карьере или успеху. «Иметь деньги – это здорово». Однако она признает, что уделяет им не слишком большое внимание, поэтому пользуется услугами консультанта, который вкладывает ее деньги по собственному усмотрению.

Таким образом, у нее есть возможность сосредоточиться на приятных аспектах, связанных с деньгами:

«Я трачу деньги, когда у меня для этого подходящее настроение, но понемногу». Госпожа Яр только недавно купила себе собственный дом. «Совсем необязательно иметь дома и квартиры по всему миру». Судя по всему, она живет очень неплохо, но без расточительности. Этот стиль жизни она передала и своим детям.

С моей точки зрения, у госпожи Яр есть три особых качества, которые ведут ее прямиком к успеху. Во-первых, она открыто и искренне общается с людьми. В ее присутствии я сразу почувствовал себя уютно. Такой стиль общения позволяет ей сразу переходить к сути дела. Она умеет быстро анализировать проблемы и находить для них хорошее решение.

Во-вторых, это очень творческая личность. Вокруг стола для совещаний в ее кабинете стоит десять стульев, и ни один из них не похож на другой.

В-третьих, она уверена в себе, что является самой сильной ее чертой. Ее девиз: «У того, кто меня не любит, просто нет вкуса». Современным женщинам она дает совет: «Не будьте так самокритичны. Не сомневайтесь в себе. Смотритесь в зеркало с удовольствием. Мужчины намного более уверены в себе, все они считают себя неотразимыми. Деструктивная самокритика вредна».

Хороших заработков можно добиться за счет хороших результатов труда. Но хорошие результаты без уверенности в себе невозможны. Только уверенные в себе люди смело движутся к цели и достигают ее. Эта уверенность явственно звучала в словах госпожи Яр, когда я спросил ее, какой бы она хотела остаться в памяти людей: «Такой, какая я есть. Уверенной в себе, оптимистичной, любящей и творческой личностью». Так может ответить только женщина, которая находится в ладах с собой и умеет постоять за себя.

Замените все вредные убеждения

Я знаю, что вы посвятили этой главе очень много времени. И все же прошу вас: не откладывая, замените все вредные убеждения, которые вы обнаружили в себе. Не откладывайте дело в долгий ящик. Займитесь этим прямо сейчас. Это пойдет вам на пользу. Вы станете конструктором собственной жизни. А вознаграждением вам будет богатство.

И последний вопрос. Что для вас важнее: деньги или те вещи, которые за них можно купить? Каким бы ни был ваш ответ, он оказывает сильное влияние на уровень вашего благосостояния. Этот вопрос тоже в определенной степени связан с вашим отношением к деньгам. Ответ на него мы дадим в следующей главе, где речь пойдет о долгах.

Часть II

Как заработать и сохранить больше денег

Мы найдем путь. А если даже и не найдем, то построим.

Ганнибал

• Сокращение долгов

• Экономия в радость

• Повышение доходов

Глава 4

Потребительские кредиты, ипотеки и банки

Если вы живете в долг,

то ваша жизнь построена на лжи.

Бодо Шефер

Насколько разумно взять кредит под залог дома и вложить его в собственную фирму, настолько же глупо брать потребительские кредиты. Потребительский кредит мешает вам стать богатой. Ничто не подрывает создание собственного благосостояния в такой степени, как кредит на потребительские нужды. И дело не только в том, что на вашем счете оказывается какая-то сумма со знаком минус. Намного важнее отрицательные последствия этого шага. Еще хуже то внутреннее отношение, которое скрывается за ним. Таким образом, мы вновь затрагиваем тему, рассмотренную в предыдущей главе.

Но в этой главе мы с вами обсудим и другие важные моменты, связанные между собой по содержанию. Позвольте сделать небольшой обзор.

1. В этой главе я хотел бы сначала продемонстрировать вам опасность потребительских кредитов и показать, что за ними скрывается.

2. Мы обсудим, каким образом можно поменять свои внутренние убеждения, ведущие к долгам.

3. В следующем разделе речь пойдет о том, как на практике справляться с долгами. Вы узнаете, почему всегда надо выплачивать долги минимально возможными суммами.

4. Затем мы с вами рассмотрим ипотеку. Возможно, вас удивит, что закладную на дом надо погашать по возможности по самым низким ставкам (1 процент) или оформлять залог на более высокую сумму. Быстрый расчет с долгами по закладной может оказаться ужасной ошибкой.

5. В заключение я дам вам несколько важных советов по общению с банками.

Если у вас есть долги, то следующие страницы разбередят ваши раны. Возможно, вам станет еще больнее, когда вы поймете, что за ними скрывается. Я позволю себе сформулировать следующие фразы максимально резко и прямо. Если они вас заденут, это хорошо. Большинство людей не любят резкости и прямоты, но она полезна. Ведь то, что вы знаете о деньгах, никогда не повредит вам в такой степени, как то, чего вы о них не знаете.

Потребительские кредиты опасны

Я хочу быть с вами предельно откровенным по двум причинам. Во-первых, я имею на это право, поскольку в свое время сам был по уши в долгах. Все те резкие слова, которыми я характеризую ваши убеждения по отношению к долгам, я отношу и к себе. Во-вторых, мне каждый день приходится сталкиваться с легкомысленным отношением к долгам, а затем наблюдать, к каким результатам это приводит.

Огромное количество людей постоянно рассказывают мне о том, к каким разрушительным последствиям могут привести долги. Люди превращаются в собственную тень. У них не остается ни желаний, ни целей. Они полностью теряют веру в себя.

Дело доходит даже до того, что люди, обремененные долгами, отказывают себе во всех радостях жизни, так как полагают, что не имеют на это права, пока над ними висит долг. Проведенные исследования показывают, что у людей, имеющих долги, отсутствует должная мотивация к работе – ведь они отрабатывают свои прошлые затраты. Они не верят в то, что способны достичь высоких целей. Их уверенность к себе находится на том же уровне, что и счет в банке, – ниже нуля. И это неудивительно. Если уж вы не справляетесь с собственной финансовой ситуацией, то о каких великих целях может идти речь?

Эти люди часто считают себя бесполезными и никчемными. Им кажется, что они находятся в свободном падении. И действительно: человек, обремененный долгами, имеет в буквальном смысле этого слова меньшую ценность. Поэтому он и склонен ценить себя меньше, чем того заслуживает.

Убеждения, лежащие в основе долгов

Давайте разберемся, какие убеждения кроются за долгами. Люди, которые тратят денег больше, чем получают, влезают в долги не для того, чтобы иметь больше, а для того, чтобы казаться больше. Чем ниже уверенность в себе, тем охотнее делаются долги. Человек, берущий кредит на потребительские нужды, чувствует, что обманывает сам себя. Влезая в долги, мы окружаем себя вещами, которые нам не принадлежат. В этом случае возникает странное чувство, что нам вообще больше ничего не принадлежит, кроме долгов. Вы теряете свою личность. В конце концов вы сами превращаетесь в то, что символизирует собой долги – ложь и величина ниже нуля.

Вы попадаете в финансовую и эмоциональную ловушку.

Самый недостойный, бессильный и неуважаемый образ жизни – это жизнь, пронизанная ложью. Тот, кто не в состоянии совладать со своими желаниями и покупает в кредит вещи, которых в данный момент не может себе позволить, лжет. Я должен сказать это со всей откровенностью. Вы выставляете напоказ вещи, словно они действительно вам принадлежат. Вещи, которых вы не можете себе позволить. Вы хотите добиться таким образом уважения, которого не заслуживаете.

Тот, кто залезает в безнадежные долги, склонен обвинять в этом других: «Банк слишком облегчил мне задачу. Он буквально навязал мне эти деньги», «Договор лизинга был сплошным обманом», «Я не прочел то, что было написано мелким шрифтом», «В безвыходной ситуации мне пришлось обратиться к банкиру, а тот выжал меня как лимон».

Или уже совсем банальное объяснение: «На меня просто что-то нашло». Хотел бы я знать, что такое это что-то».

Однако многие люди не останавливаются на этих обвинениях. Они идут дальше и заявляют, что теперь они имеют право сами обманывать других. Око за око, так сказать. Вы наверняка встречались с такими людьми.

Самообман

Тот, кто покупает вещи, которые не в состоянии себе позволить, обманывает окружающих. Он окружает себя ореолом, не соответствующим действительности. Это уже плохо. Но что еще хуже, этот человек обманывает сам себя. Он полагает, что часы, которые он носит, и машина, на которой он ездит, придают ему дополнительную ценность, которой он в действительности не обладает. Он прячет свою подлинную сущность за внешними атрибутами, которые ему не принадлежат. Этот человек лжет себе и не уважает сам себя.

Самым верным признаком потребительской мании служит автомобиль. Для многих он стал решающим символом преуспевания. Он демонстрирует степень наших успехов или, точнее говоря, ту степень успехов, в которую должны поверить окружающие и в которую готовы поверить мы сами.

Желание поддержать эту иллюзию лишает нас будущего, потому что нам уже не удается копить деньги – ведь все заработанное уходит на оплату машины.

Разумеется, большинству из нас машина нужна. Но нужна ли нам обязательно дорогая машина? Ответ вам самим хорошо известен. Мне хочется попросить вас только об одном. Не допускайте, чтобы ваше сегодняшнее средство передвижения завтра стало тормозом вашего финансового развития.

В главе, посвященной вопросам экономии, я дам вам еще несколько советов по поводу покупки автомобиля. Не покупайте новую машину. Оплачивайте ее полностью. И никогда не приобретайте автомобиль, цена которого более чем вдвое превышает ваш месячный доход.

Еще один совет. Эксплуатируйте свой сегодняшний автомобиль на несколько лет дольше, чем первоначально планировалось. Все эти рекомендации понравятся немногим, но они помогают сэкономить кучу денег.

Какое отношение ваши цели имеют к потребительским кредитам

У большинства людей, по уши сидящих в долгах, на самом деле нет никаких целей, которым можно было бы подчинить все остальные действия. Если нет целей, то и нет смысла ограничивать себя в чем-то, учиться и расти. У вас нет будущего, поэтому вы так легко им жертвуете. Если у человека нет целей, то их место занимает потребительский кредит.

Как бы банально это ни звучало, но самый эффективный способ избежать долгов состоит в том, чтобы наметить себе цель и составить план. Поэтому так важно, чтобы у человека были мечты и цели. Но это должны быть цели, наполняющие нас силой. И намечать их надо всерьез.

Под целью сейчас стали понимать совокупность самых различных идей, но я с этим не согласен. Позвольте объяснить, что такое цель в моем понимании. Это не какие-то расплывчатые желания, не стремление обладать какими-то вещами и не какие-то мелкие мыслишки. Это идея, которая завладевает вами полностью и наполняет страстью. Над ней вы работаете в полную силу. Тогда деньги потекут к вам автоматически.

Реальные и нереальные цели

У вас есть две возможности постановки целей. Предположим, вы хотите определить, кем вы будете через три года, чем вы будете в это время заниматься и что будете иметь. Первая возможность: вы оцениваете свою сегодняшнюю ситуацию. Потом вы говорите, что через три года сможете достичь таких-то высот. Это называется реальным подходом.

Я считаю, что это в корне неправильно. Почему вы устанавливаете цель, ориентируясь на себя сегодняшнюю? Ведь через три года вы будете совершенно другой женщиной. Сильнее, богаче, увереннее в себе, влиятельнее. Тот, кто сверяет свои цели со своим сегодняшним статусом, ограничивает себя и планирует застой. Он играет, чтобы только не проиграть.

Вторая возможность: вы мечтаете. Вы просто ставите себе цель, не заботясь о том, в состоянии ли вы ее достичь. Все это абсолютно нереально и оторвано от мира сего. После этого вы решаете, каким человеком надо стать, чтобы достичь этой цели. Совершенно ясно, что для этого вам придется расти – каждый день. Вам придется работать на грани своих возможностей, выйдя из зоны комфорта. Вы вступаете в игру для того, чтобы выиграть.

Обобщим все вышесказанное: вы можете сверять цели с собой, и в этом случае остаетесь на месте. Или вы сверяете себя с целями, и тогда вам приходится расти.

Лучше всего ставить перед собой великие цели. В этом случае становится очевидно, что вам надо меняться, что сначала вы должны стать человеком, способным реализовать эту цель. Чем яснее вы это осознаете, тем меньше желание украшать себя внешними атрибутами и выдавать себя за того, кем вы не являетесь.

Тот, кто не планирует свое будущее, должен смириться с тем, что планировать за него будут другие. Мы всегда являемся продуктом планирования. Поэтому очень важно постоянно разрабатывать для себя планы. Какие? Вы уже знаете – великие!

Если вы не планируете сами, на вас оказывают влияние общество, реклама и собственные неясные подспудные желания. Такой человек живет не своей жизнью. Он напоминает марионетку.

Планируйте свое будущее

Лучше всего сразу приступить к практике и проделать следующее упражнение. Не спрашивайте себя, насколько реальны ваши планы. Ориентируйтесь на свои цели, не поддаваясь искушению сверять их со своей сегодняшней личностью. Не ограничивайте себя! Ведите себя так, будто неудачи исключены. Вы это можете.

Соблюдайте, пожалуйста, последовательность: быть – делать – иметь. Большинство людей планируют свою жизнь совершенно по-другому. Они сначала определяют, что им хочется иметь. Однако, как доказал Эрих Фромм в своей книге «Иметь или быть», то, что мы имеем, проистекает из того, что мы делаем. А делаем мы то, что диктует наша личность.

Конечно, тот, кто ставит «иметь» перед «быть», больше склонен влезать в потребительские долги. Свою значимость такой человек демонстрирует с помощью вещей, которыми владеет. Это бегство от самого себя. С помощью материальных целей он пытается отвлечь себя от мыслей о том, что он не развивается как личность.

Намного разумнее начинать с «быть». Тот, кто работает над развитием своей личности, добивается всего остального автоматически. Поэтому давайте начнем с того, какими мы хотим быть.

1. Быть. Кем вы хотите быть в будущем? Что бы вы хотели прочесть в посвященной вам газетной статье? Что будут говорить о вас уважаемые люди, например на торжественном вечере, устроенном в вашу честь? а) через три года; б) через семь лет; в) через двадцать лет.

2. Делать. Что вы хотите делать в будущем? Как должен выглядеть ваш типичный распорядок дня? Как будет распределяться ваше время в течение года? Подумайте также над тем, чем вы определенно не хотите заниматься. а) через три года; б) через семь лет; в) через двадцать лет.

3. Иметь. Что вы хотите иметь в будущем? Какими вещами вы хотели бы владеть? Какими должны быть ваш дом, автомобиль, прислуга? а) через три года; б) через семь лет; в) через двадцать лет.

Возможно, вы написали не так уж много. Это может объясняться тем, что подобное упражнение для вас в новинку. Чем чаще вы будете выполнять его (лучше всего не реже одного раза в неделю), тем скорее это войдет у вас в привычку. Постановка целей похожа на тренировку определенной мышцы. Возможно, вы не верите, что когда-нибудь придете к великой цели. Тогда самое время поработать над уверенностью в себе.

Начиная с сегодняшнего дня примите твердое решение регулярно ставить перед собой цели и строить планы. Концепция скромности и удовлетворенности не позволит вам стать той личностью, которой вы могли бы быть. Ожидайте от жизни большего. Будьте жадной – в лучшем смысле этого слова. Не забывайте, что это одна из ваших основных потребностей. Джонатан Свифт выразил эту мысль в свойственном ему ироническом стиле: «Блаженны те, кто ничего не ждет, ибо они не будут разочарованы». Но направляйте эту жадность не на потребление, а на совершенствование собственной личности. Все остальное придет к вам само собой.

И еще один вопрос. Вы не находите, что для достижения этих целей имеет смысл поработать? Даже если ради этого придется от чего-нибудь отказаться. Помните о том, что ничто не может воспрепятствовать вам в достижении целей в такой степени, как потребительские долги. Долги приковывают вас к прошлому.

И вряд ли что-либо сможет так хорошо удержать вас от долгов, как великие цели.

Как этого добиться?