Цели и решения

• Приобретаемые знания всегда должны выходить за пределы вашего опыта.

• Ваше исполнение всегда должно превосходить последующие аплодисменты.

• Ваша благодарность всегда должна быть больше достигнутого успеха.

• Удовольствие от работы всегда должно превосходить затраченные усилия.

• Обретение уверенности в себе всегда должно быть выше личного комфорта.

©2002, The Strategic Coach, Inc. www.strategiccoach.com

Есть еще одна потрясающая программа – «Постановка целей для семьи», – разработанная Чарли и Барбарой Данлэп. Она нацелена на достижение баланса в браке, семье и бизнесе. Подумайте, как много времени вы тратите на планирование своего рабочего дня. А сколько времени вы отводите на разработку планов, касающихся семьи и брака? Если мы с вами чем-то схожи, то вы, как и я когда-то, при составлении планов ставите работу на первое место и уделяете планированию семейных целей лишь незначительное время.

После того как я познакомился с Чарли и Барбарой Данлэп, у меня появился четкий план относительно своего брака, семьи и работы. Работа в этом плане занимает теперь третье место – после брака и семьи. Создав этот план, я стал успешнее работать в сфере бизнеса, потому что теперь мои личные цели гармонично сочетаются с целями работы.

Чарли и Барбара учат, что, даже если ваши цели имеют общий характер, заложенные в них мероприятия должны быть:

• конкретными;

• измеримыми;

• согласованными с другими исполнителями в письменном виде;

• реальными;

• ограниченными четкими сроками.

Чарли является моим личным наставником. «Стратегический тренер», Чарли и Барбара Данлэп, а также многие другие подобные организации каждый год обучают по своим программам тысячи человек. Люди ставят перед собой цели и осознанно строят свою жизнь. Если вы считаете, что это слишком сложно, то знайте: на данном принципе построены целые отрасли экономики и люди повсеместно используют принципы постановки целей, чтобы реализовать свои мечты.

Говорят, что цель, не изложенная в письменном виде, – это лишь благое намерение. Мне также приходилось слышать, что цель, для реализации которой не установлены определенные сроки, не более чем мечта. Я уже давно принял решение не рисковать своим будущим, распыляясь на несбыточные намерения и мечты. Вместо этого я с помощью Чарли и Барбары предпочитаю ставить перед собой конкретные цели и выполнять их. Разумеется, порой на пути будут встречаться ухабы и вам придется отклоняться от взятого курса. Но со временем вы поймете, сколько дополнительных сил дали вам эти правильно поставленные цели.

Со временем цели могут меняться

Проработав несколько лет в качестве одного из двух основных владельцев расположенной в Аризоне компании по инвестированию в недвижимость, которой мы с партнером владеем и сейчас, я начал приходить к мысли, что моя цель за это время существенно изменилась. Мне уже хотелось чего-то большего, чем просто стать самому себе боссом. Я пришел к пониманию того, что моим стремлением является финансовая свобода, которая позволяла бы мне делать в жизни то, что мне хочется. Например, проводить время с детьми, обучать их игре в футбол и путешествовать всей семьей. Я знаю: эта цель может быть достигнута путем накопления богатства. Поэтому мы с партнером в дополнение к управлению недвижимостью стали вкладывать деньги и в ее приобретение. Сейчас у меня есть измеримая цель, связанная с финансовой свободой. Я еще не достиг ее, но активно работаю над этим!

То, что со временем цели претерпевают изменения, – это нормально, если только вы не начнете менять их каждый раз, столкнувшись с очередным препятствием. Это называется уже не реализацией цели, а лавированием. Пройдя некоторое расстояние на пути к цели, вы приобретаете опыт и новые знания. Возможно, вы даже начнете смотреть на многие вещи по-новому. В результате может измениться и ваша цель. Моя первая цель заключалась в том, чтобы стать самому себе боссом. Затем эта цель развилась в стремление к финансовой свободе. Сегодня она заключается в том, чтобы помогать другим людям, желающим достичь того же.

Найдите человека, перед которым будете держать отчет

Ставя перед собой несколько лет назад цель вернуться к хорошей физической форме, я понимал, что мои шансы сильно повысятся, если у меня появится напарник – тот, с кем я каждое утро буду встречаться в тренажерном зале, кто будет мотивировать меня сделать еще один дополнительный подход к тренажеру и ждать меня для утренней пробежки ровно в 5:30, даже если мне в этот день совсем не хочется бегать. Я должен чувствовать свою ответственность перед кем-то. Ведь гораздо легче достигнуть любой цели, когда один или несколько человек поддерживают и ободряют вас на этом пути.

В компании МС у меня есть партнер Росс Маккалистер. Мы помогаем друг другу твердо выдерживать курс, заложенный в наших пятилетних стратегических планах. Мы также делимся этим планом со всеми 200 сотрудниками нашей компании. Все они понимают общую картину и могут оценить, насколько в нее вписываются. Мы несем ответственность друг перед другом и все работаем в одном направлении.

Человек, перед которым вы будете нести ответственность, может быть вашим деловым партнером, другом, мужем или женой, инвестором или подчиненным. Самое важное – найти такого человека, который поддерживал бы вашу идею и ободрял бы вас на пути к ее достижению. Это, конечно же, не означает, что вам нужен человек, который никогда не будет ставить под сомнение ваши решения. Наоборот, он должен поддерживать вашу мечту, но в то же время трезво оценивать реальное положение вещей.

Достижение цели

Постановка цели – это важный первый шаг, но уровень успеха, которого вы в конечном счете достигнете, определяется последующими действиями. Для этого необходимы четыре вещи: сообщить о своей цели людям, составить план, проявить упорство и сохранять сосредоточенность на ней. Давайте рассмотрим эти концепции более подробно.

Ясно изложите окружающим свою цель

Если вы боитесь рассказывать о своих целях, опасаясь, что потом не сможете их достигнуть, переборите себя. Если у вас есть цель, изложенная на бумаге и запечатленная в душе, расскажите о ней всем. Сообщите об этой цели своему агенту по недвижимости, юристу, друзьям, родственникам, коллегам – всем, кому только возможно. Все эти люди будут помогать вам в реализации цели. Ведь ни одна цель не достигается в одиночку, если вы этого еще не поняли.

Приведу чисто гипотетический пример:

В ближайшие двенадцать месяцев мы намерены приобрести жилой восьмиквартирный дом в нашем городе, который будет приносить в среднем не менее 4 тысяч долларов в год на протяжении пяти ближайших лет.

Это цель. Она измерима, точно определена и, безусловно, достижима. Все, что остается сделать, – это воплотить ее в жизнь. А вот для сравнения другая цель, которая не способна вдохновить и мотивировать:

Я хочу вложить капитал в какую-нибудь недвижимость и ищу для этого подходящий объект, который станет приносить хороший дополнительный доход.

Такая цель слишком расплывчата, поэтому ее трудно реализовать. Даже сообщать о ней кому-то не имеет смысла! Но, к сожалению, большинство людей именно так формулируют свои цели, если их вообще можно назвать целями. Это скорее пустые прожекты.

Если вы сообщите о своей цели, изложенной в первом примере, нескольким агентам по недвижимости и брокерам, а также менеджерам, специализирующимся на управлении жилой недвижимостью, то от них наверняка поступят отклики. Они предложат вам различные варианты, поскольку увидят, что вы серьезный человек, знаете, чего хотите, и имеете четкую цель с установленными сроками. Если же вы придете к тем же людям и изложите им цель, указанную во втором примере, они, скорее всего, ничего вам не ответят, поскольку не поймут, что вам, собственно, надо. Для них это беспредметный разговор. Поэтому предложений от них будет мало (если они будут вообще) и вам придется вести поиски самостоятельно. Так что, поставив перед собой неопределенную цель, вы тем самым только добавляете себе лишней работы.

Правильно сформулировав цель и донеся ее до окружающих, вы получаете возможность контролировать ситуацию. В первом примере вы сами управляете ходом событий. Что же касается второго примера, то, даже если кто-либо из агентов и откликнется на ваш запрос, он предложит недвижимость, в продаже которой заинтересован сам, и этот интерес необязательно совпадет с вашим. Такая позиция весьма опасна.

Вы сами сможете определить, насколько конкретна ваша цель, прислушавшись к собственным словам. Если вы говорите фразы типа «Как только услышите о чем-нибудь подходящем, дайте мне знать» или «Сообщайте мне обо всех более или менее благоприятных возможностях», то вам необходимо определить свою цель более детально. Ведь подобные высказывания явно свидетельствуют о том, что она весьма расплывчата.

Планирование и определение промежуточных этапов

Поставив перед собой ясную и измеримую цель, вы должны наметить путь, по которому намерены двигаться. Это означает, что надо составить проект плана и определить промежуточные этапы, чтобы вы могли отмечать по пути важные результаты.

Существуют также фундаментальные моменты, которые касаются ваших поведенческих особенностей и финансовой свободы. Что вам необходимо изменить или устранить в своем поведении?

Перечень поведенческих особенностей, нуждающихся в изменении

• Следование одним и тем же маршрутом при поездках на работу.

• Использование обеденного времени.

• Ежевечерний просмотр телепрограмм.

Изменение этих трех простых привычек можно рассматривать как важный этап на пути к достижению вашей цели. Если вы каждое утро будете ездить на работу разными маршрутами, то сможете познакомиться с новыми районами города, оценить находящиеся там объекты недвижимости и составить себе представление о состоянии рынка. Это поможет вам узнать о транспортных потоках в этих районах и взглянуть на них другими глазами. Если вы наполовину сократите свой часовой обеденный перерыв, это высвободит полчаса для телефонных звонков, бесед с членами вашей команды и даже посещения объектов недвижимости. Для тех, кто увлекается математикой, можно также добавить, что ежедневная экономия 30 минут даст вам целых десять дополнительных часов в месяц! Наконец, если вы откажетесь от просмотра телепрограмм или, по крайней мере, сократите отведенное на них время, у вас появится огромное количество дополнительных часов, которые можно посвятить бизнесу.

Проанализируйте свои поведенческие привычки и измените их так, чтобы это способствовало достижению цели.

Сколько вам требуется денег, чтобы стать свободным в финансовом отношении, и что необходимо для этого сделать?

Перечень мер, ведущих к финансовой свободе

• Проанализируйте личные расходы.

• Определите, какие траты можно сократить, а от каких вообще стоит отказаться.

• Подсчитайте, сколько объектов недвижимости надо приобрести, чтобы выйти на требуемый уровень доходов.

Упорство в преодолении препятствий

Если вы когда-либо занимались предпринимательством или пытались создать что-нибудь с нуля, то знаете, что деятельность подобного рода всегда требует вдвое больше времени и вдвое больше усилий, чем вы первоначально думали, а также обходится гораздо дороже, чем вы рассчитывали. Такова жизнь, и меня это не удивляет. Каждый проект обязательно связан с какими-нибудь трудностями. Одни относятся к ним как к досадным помехам, а у других они пробуждают интерес к работе. Я предпочитаю второй вариант.

Сохраняйте концентрацию

Есть один любопытный момент, касающийся целей и успехов: чем ближе вы к ним подходите и чем больших успехов добиваетесь, тем больше перед вами открывается новых возможностей. У вас чуть ли не каждую неделю возникает соблазн приобрести новый объект недвижимости или открыть новую страницу бизнеса, сулящую повышение доходов. Но это таит в себе определенную опасность.

По крайней мере, так происходило и все еще порой происходит со мной. Все это, конечно, здорово, но нельзя позволять себе отвлекаться от главной цели. Когда перед вами открываются какие-то новые возможности, всегда задавайте себе следующие вопросы: «Сколькими шарами я могу жонглировать одновременно? Если я возьмусь за этот проект, смогу ли я управляться еще с десятью дополнительными шарами? И, что более важно, приблизит ли меня этот проект к основной цели?»

Если ваша цель состоит в том, чтобы приобрести жилой восьмиквартирный дом, который будет приносить в среднем не менее 4 тысяч долларов в год на протяжении пяти ближайших лет, то станет ли она ближе, если вы соблазнитесь на заманчивую сделку по покупке домика на одну семью? Конечно же нет. На самом деле это только отвлечет ваше внимание от первоначальной цели и, разумеется, не даст вам желаемого дохода в размере 4 тысяч долларов в год на протяжении пяти лет. Если вы твердо намерены достичь своей цели (а именно так и должно быть), то порой вам придется отказываться даже от хороших сделок, которые не способствуют движению к главной цели. Сосредоточенность – это в первую очередь дисциплина.

Правильная постановка целей – это не один из возможных вариантов, а необходимое условие достижения успеха.

Упражнение на постановку целей

Помните, что, даже если ваши цели имеют самый общий характер, заложенные в них мероприятия должны быть:

• конкретными;

• измеримыми;

• согласованными с другими исполнителями в письменном виде;

• реальными;

• ограниченными четкими сроками.

1. Сформулируйте свою первоочередную цель в письменном виде.

2. Чего вы хотите достичь с ее помощью?

3. К какому сроку она должна быть реализована?

4. Перед кем вы будете отчитываться о ее выполнении? (Чем больше таких людей, тем лучше.)

5. Составьте список своих поведенческих привычек, которые необходимо изменить для достижения цели. Каким образом вы будете это делать?

О Кене Макэлрое

Кен входит в число консультантов Роберта Кийосаки и его компании «Rich Dad» и является автором таких бестселлеров, как «Азбука инвестирования в недвижимость», «Полное руководство по инвестированию в недвижимость» и «Управление недвижимостью». Он также внес вклад в создание книг Роберта Кийосаки «Инвестиции в недвижимость» и «Дар Мидаса» (в соавторстве с Дональдом Трампом). Четвертая книга Кена, «Спящий гигант» («The Sleeping Giant»), посвящена новой когорте предпринимателей, выросшей в новых экономических условиях.

Заключение

Вознаграждением в конце вашего пути станет не только финансовая свобода, но и уверенность в себе, хотя это, по сути, одно и то же.

Причина, заставляющая многих остановиться и отказаться от своей мечты, состоит в том, что маленький человечек, сидящий у них внутри, одерживает победу. Поэтому необходимо каждый день работать над собой, чтобы стать сильнее его. Даже несмотря на то что никому не дано добиваться успехов абсолютно во всех областях, упорство в достижении целей принесет в вашу жизнь изменения к лучшему. Никогда не прекращайте учиться. Признайте свое невежество, страхи и сомнения. Совершайте ошибки, но обязательно извлекайте из них уроки.

Освоив предложенную программу, вы получите знания, которые помогут изменить отношение к жизни. Считайте, что я передаю вам все хорошее, чему сам научился у других людей.

Я надеюсь, что в процессе учебы вы лучше узнаете себя и поймете, готовы ли к риску и переменам.

И это только начало. Вам предстоит усвоить еще много других уроков. Не ленитесь учиться новому и повторять уже пройденное. Лично у меня учеба не прекращается никогда. Хотя темп обучения у каждого свой, не используйте процесс учебы как оправдание своей медлительности. Лучший учитель – это опыт. Не бойтесь совершать ошибки. Если вы допустили промах, извлеките урок и повторите попытку еще раз. Вы никогда не освоите по-настоящему ни одного умения, если не будете применять его в жизни.

Чем бы вы ни собирались заниматься в будущем, использование данной программы, на создание которой меня вдохновил богатый папа, позволит вам с каждым днем добиваться все больших успехов. Смело идите вперед, используя все благоприятные возможности, которые встретятся на вашем пути.

Роберт Кийосаки

Цель должна быть ясной, простой и изложенной в письменном виде. В противном случае она не заслуживает того, чтобы называться целью. Это просто благое пожелание.

Бонусы

Бонус № 1

Концентрация

Сосредоточьте все свои мысли на выполняемой работе. Солнечные лучи ничего не смогут зажечь, пока не сфокусируются в одной точке.

Александр Белл

Сосредоточенность в бою, бизнесе и жизни (Роберт Кийосаки)

В июне 1971 года я вышел на взлетную площадку, где уже стоял мой вертолет. В этот раз он выглядел не так, как обычно. Точнее, он был совсем не похож на тот, на котором я учился летать последние два года. Сегодня на нем были внешние подвески с ракетами, четыре пулемета, управляемых пилотом, и два – для бортстрелков. Все, ради чего я учился, начинало обретать черты реальности. Но раз изменился вертолет, то что-то должно было поменяться и во мне.

Военная история

В течение двух лет я проходил интенсивную летную подготовку на базе морской авиации в Пенсаколе. В апреле 1971 года мне был торжественно вручен нагрудный знак, изображавший крылья. Я стал летчиком. Это был один из самых счастливых дней в моей жизни. Закончив начальную летную подготовку, я отправился для дальнейшей учебы на базу Корпуса морской пехоты в Кэмп-Пендлтоне, в 80 километрах севернее Сан-Диего.

Лишь небольшая часть выпускников получила назначение на боевые вертолеты «Huey Gun» и «Huey Cobra». В Кэмп-Пендлтоне нас учили тактике ведения боя «воздух – земля». Это означало, что нам предстоит летать на предельно низких высотах и вести огонь по наземным целям. В ходе подготовки я узнал, что средняя продолжительность жизни пилотов боевых вертолетов во Вьетнаме составляла 31 день. Этот срок постоянно сокращался по мере того, как противник приобретал боевой опыт и оснащался современным оружием. Короче говоря, нам предстояли очень серьезные тренировки.

Тревожный звонок

Первый же мой полет с боевым вооружением стал для меня тревожным звонком. До этого дня я всегда был троечником. Начиная с первого класса и вплоть до летной школы я относился к категории хронических середняков.

Теперь-то я понимаю, что был посредственностью только из-за того, что меня одолевали лень и скука. Но в то время я утешал себя тем, что в системе образования успеваемость распределяется в соответствии с так называемым «законом колокола». В каждом классе ученики делятся на способных, средних и тупых. На одном конце кривой нормального распределения находится несколько способных учеников, на другом – несколько тупых, а основную массу составляют середняки.

Я был доволен, что отношусь к середнякам, поэтому не слишком утруждал себя учебой. Чтобы оставаться в числе большинства, мне достаточно было:

1) знать, что рядом со мной есть кто-то глупее меня;

2) определить, что учитель считает самым важным, зазубрить этот материал и чувствовать себя в безопасности.

В большинстве случаев такой подход к учебе позволял уверенно получать удовлетворительные оценки. Я, конечно, не горжусь подобными «достижениями», но это позволило мне без всякого труда окончить школу. Однако в июне 1971 года, увидев свой вертолет, увешанный вооружением, я понял, что моя карьера троечника подошла к концу, потому что удовлетворительная оценка в бою означала собственную гибель и гибель экипажа.

Спустя шесть месяцев, в январе 1972 года, я уже находился на борту авианосца, курсировавшего у берегов Вьетнама. А еще через несколько недель во время боевого вылета к северу от Дананга мой вертолет подвергся первому обстрелу с земли. В этот момент командир вертолета, который был во Вьетнаме уже в третий раз, похлопал меня по шлему, снял кислородную маску, повернул мою голову к себе и сказал, глядя мне прямо в глаза:

– Знаешь, что самое паршивое в этой работе?

– Нет, – помотал я головой.

– Сегодня либо мы вернемся домой, либо они. Третьего не дано.

Давайте сосредоточимся

Моя низкая успеваемость в школе, помимо лени, объяснялась еще и неумением концентрироваться. Если вы найдете в энциклопедии описание синдрома дефицита внимания, то к этой статье должна прилагаться моя фотография. Сосредоточенности у меня временами бывает меньше, чем у таракана. Я попросту не в состоянии задерживать свое внимание на предметах, которые меня не интересуют. В школе мне было скучно. Как только открывался сезон серфинга, я хватал свою доску и отправлялся на океан, где все свое внимание уделял волнам.

Процесс становления в качестве пилота боевого вертолета пошел мне на пользу. Я понял, что такое учиться по-настоящему. Я обязан был научиться концентрировать внимание даже не ради собственной безопасности, а ради спасения жизней членов своего экипажа. Если во время занятий серфингом я сосредоточивался на волнах, то здесь все внимание было приковано к бою. В бою не бывает второй попытки. Как это ни парадоксально, но война дала мне возможность проявить все свои лучшие качества. То же самое можно сказать и о предпринимательской деятельности.

В сосредоточенности – сила

Фокус – простое слово. Из-за этого его зачастую неправильно употребляют и воспринимают. Важно понять, что сфокусированные усилия многократно умножаются. Люди, способные сосредоточиваться, направляют все силы в одну точку и добиваются своего. Концентрация внимания необходима для успеха, а преуспевающие люди умеют фокусироваться.

Все мы знаем людей, которые не могут ни на чем сосредоточиться в жизни. Им не хватает концентрации. Как только возникают первые трудности, они бросают дело на полпути. Любой мелочи, например временной нехватки денег, достаточно для того, чтобы заставить их остановиться. Чаще всего такие люди предпочитают ни за что не браться, так как боятся неудач. Их путь заканчивается, даже не успев начаться.

Среди ваших знакомых наверняка есть люди, которые говорят, что решили сбросить лишний вес, но, как только они видят шоколадный торт, их диета заканчивается. То же самое касается и занятий в тренажерном зале. Люди посещают их в течение недели, а потом хватаются за рюмку, чтобы снять боль в мышцах.

Все мы также знаем людей, которые хотят разбогатеть, но сами придумывают себе разные отговорки типа «У меня нет денег». Они хотели бы уйти с работы, которую ненавидят, но их останавливает мысль о том, что надо платить за жилье, и в результате они каждый день мучаются по восемь часов. А ведь главные цели, на которых надо сосредоточиться в жизни, – это здоровье, благосостояние и счастье.

Сконцентрируйтесь на главном

Человек в состоянии выработать и развить в себе умение сосредоточиваться. Я могу служить этому живым доказательством. Мне пришлось сконцентрироваться, чтобы закончить летную школу. Подготовка в качестве пилота боевого вертолета потребовала от меня такой сосредоточенности внимания, какой я раньше и представить себе не мог. Для того чтобы летать буквально над верхушками деревьев в джунглях и замечать пулеметчиков, которые пытались нас сбить, нужна была вообще предельная концентрация. От того, кто сумеет лучше сфокусировать внимание, зависело, кто из нас – противник или мы – вернется сегодня домой. В настоящее время я точно так же концентрируюсь на своем бизнесе, на диете, на тренировках в спортзале. Если я решил что-то сделать, то только целеустремленность и сосредоточенность позволяют мне довести дело до конца.