Помоги проекту - поделись книгой:
Виолетта взяла кувшинчик со сливками с подноса и тоненькой струйкой стала вводить их в кофе. Все ее движения теперь были очень спокойными. Она давала шефу время успеть посмотреть документы. При этом главное было не допустить неудобной тишины, поэтому Виолетта изредка вмешивалась предложениями и легкими побрякиваниями посуды, как бы мешая шефу вести беседу.
— Наша компания всегда охотно участвует в общественных и благотворительных мероприятиях, — поддерживая разговор, продолжил Ян, лишь ненадолго бросая взгляд на собеседника.
— Рекомендую добавить в кофе корицу, — продолжила свою миссию Виолетта. — Отменный вкус. Пробовали уже? Может, попробуете?
Гость согласился. Виолетта взяла стручок корицы и небольшой нож, стала строгать пряность.
— Еще полминутки и кофе будет готов, — сказала она гостю, отложив все в сторону.
— Благодарю, — ответил тот.
Шеф кивнул Виолетте в знак того, что она может идти. Она уложила все лишнее на маленький подносик, стоявший на боль-шом, забрала его и удалилась.
— Так чем бы мы могли помочь Вам в этот раз? Мы организовывали сцены для различных акций. Можем это сделать практически в любом месте. Мы осуществляли ремонт зданий в детских домах, когда не находилось средств у самих организаций. Когда не могли помочь делом, участвовали материально. Думаю, возможны различные варианты и кроме этих. Прошу, изложите цель вашего визита. Я прошу, конечно, меня извинить, если сегодня не смогу предоставить подробные предложения. Просто Вы, если не ошибаюсь, о встрече предварительно не договаривались. Что, конечно, назовем это мягко, моветон.
— Я к вам пришел не за тем, чтобы обсуждать правила светского этикета, Ян Константинович. И оставьте свои предложения себе. Пока, — начал довольно резким тоном гость…
«Гусь, — подумал Ян, пока гость излагал свою точку зрения на деление пирогов. — Но это его «пока» уже о чем-то говорит. Клиент, судя по всему, не безнадежен».
— И, наверное, у Вас имеются какие-то сведения, факты, или, может, даже доказательства, раз Вы позволяете себе упоминать прокуратуру? — Ян разговаривал, но по-прежнему продолжал поглядывать в досье клиента.
— Вы не слишком ли вызывающе себя ведете, уважаемый Ян Константинович? Ведь то, о чем я Вам говорю, и Вы это прекрасно понимаете, не пустой звук.
— Вот Вы, как Вы говорите, для примера назвали мне несколько строительных площадок, где, по Вашему мнению, найдено немыслимое количество нарушений. Но на двух из них наша компания работы не вела.
— Конечно. Только вела работы некая компания, контрольный пакет в уставном капитале которой принадлежит другой солидной иностранной фирме, назовем ее скромно так. А ее деривативы выкуплены Вами.
— Последнее вовсе не говорит о том, что я контролирую дея-тельность компании, — парировал Ян, вчитываясь в очередной абзац досье, который показался ему очень любопытным.
— Но есть и другое мнение по этому поводу, — намекая, что об этом мнении могут узнать кое-где, пропел гость.
— Есть мнения, господин депутат! А есть факты! — надменно вполглаза произнес шеф.
— Факты, безусловно, вещь незыблемая. Но вам известно, что у каждой игры есть свои правила…
«Интересно, сколько у тебя в запасе еще таких подкатов на обстоятельства наберется», — размышлял шеф.
— И в то же время очевидно, что наряду с правилами, существует и логика, — он сделал свой ход.
— Уж не усмотрели ли вы нечто нелогичное в моих словах? — прищурил глаза депутат.
— Ну, вам-то с высоты вашего пьедестала видно только высоту, и не видно простой логики! — Ян Константинович по-прежнему говорил не спеша, давая себе подумать и гостю понервничать.
— Вы пытаетесь увести разговор в софистику, уважаемый Ян Константинович, — наконец отрезал гость.
— А вот Вы упомянули в своей обвинительной речи ряд объектов, — поддался шеф, вернувшись к серьезному разговору. — Но почему-то не упомянули еще, например, площадку на пересечении наших любимых проспектов Мира и Ленина. А объект, как мне представляется, очень сильно аналогичен упомянутым Вами.
— Это от… — депутат немного замешкался с ответом. — Это от чего же они так аналогичны? Ничего общего.
— А, то есть ими вы тоже занимались? Тогда Вам известно, что и к этим объектам мы тоже не имеем никакого отношения.
— Нет, этими объектами мы не занимались.
Господин депутат явно чем-то встревожился. Ян, конечно же, это заметил.
«Молодец, Виолетта! Прекрасное досье!» — подумал он.
— Тогда мне непонятно, отчего вы утверждаете, что у них нет ничего общегò.
Встреча с депутатом закончилась пусть не полной и безоговорочной победой, но все же удалось выяснить, что общие темы для разговоров у сторон есть. То есть у клиента есть свои проблемы. А следовательно, решить его запрос можно будет без труда и, вполне возможно, без затрат. Хотя, уходя, клиент обещал вернуться.
«Посмотрим», — подумал Ян.
В течение дня и на следующий господин депутат больше не объявлялся.
«Ну, и чудненько, — думал Ян. — Тем более, что у меня завтра все равно командировка».
— Я еду по делам в Европу? — объявил Ян жене еще за неделю до командировки.
— На сколько едешь?
— На пять дней.
— А куда?
— Во Францию.
У жены на эту новость моментально сработали инстинкты. Нужно обязательно, любыми способами прицепиться к нему. Одну он меня за границу отпускать не хочет, пусть я тогда поеду вместе с ним.
— У дочери каникулы, возьми ее собой, — и она мигом сделала вид, что эта идея не часть только что построенного ею плана, а вдруг, внезапно возникшая мысль, и что она сама удивлена, как хороша эта идея. — Слушай, — потянула она, — это же отличная идея! Покажешь ей Дисней-Лэнд! Она давно мечтает.
— Я же еду не на выходные. В Дисней-Лэнд я бы с ней сходил на выходных. Но у меня еще будет несколько рабочих дней. Не таскать же мне ее с собой на деловые встречи.
— Я легко могу решить тебе эту сложность, — улыбаясь, ответила жена.
— Ааа. Кажется, я тебя понял, — засмеялся Ян.
— Да, да, дорогой. Если я поеду с вами…
— Ну, так сразу бы и сказала! Я еду не один. Так что сделай так, чтобы ваше присутствие не мешало работе.
— Ты же знаешь, что я с этим справлюсь, — улыбнулась она.
Во Францию Ян ехал со своими начальниками отделов: юридического, проектировки, финансов и новым начальником отдела маркетинга Наумом Сергеевичем, переведенным с повышением из отдела продаж. Плюс, конечно, охрана, которую пришлось усилить, из-за жены с дочерью.
В самолете Ян с коллегами продолжали прорабатывать вопросы новой сделки. Появилась возможность взять хороший подряд. Работа может оказаться выгодной с финансовой точки зрения, это зависит от того, как договориться. Но это так же неплохой имиджевый ход, который позволил бы подконтрольной ему фирме закрепиться еще в одном сегменте европейского рынка. А это, кроме всего прочего, еще и новые связи.
Сейчас необходимо было определить минимальные условия, при которых можно было бы соглашаться на сделку. Условия просчитывались для разных вариантов, так как точные параметры проекта еще не были известны. При этом все прекрасно понимали, что половина из сделанных расчетов точно не пригодится, что станет понятно, как только будут озвучены какие-либо детали.
Так оно и вышло. Переговоры с зарубежными партнерами шли с переменным успехом. Были моменты, когда всех все устраивало, и все были практически готовы подписывать документы. Были моменты полного взаимного непонимания.
Три дня переговоров завершились, однако, всего лишь договоренностью еще раз проработать все вопросы более детально. От Яна ждут полноценно оформленное предложение. Возможно, партнеров Яна смутила его настоятельная просьба, в третий день встречу провести в другом помещении. Просьба была несколько неожиданной, но объяснение, мол, из соображений общей безопасности, мол, есть необходимость обговорить деликатные вопросы, уговорило остальных согласиться.
Истинным же поводом к переносу встречи была личная без-опасность Яна. Он знал, что на его дочернюю фирму в Испании подан иск в суд. Дело умело затягивали. Но его службе безопасности стало известно, что органы Испании, получив информацию о том, что он находится во Франции, пытаются через международные ведомства добиться его ареста.
Пока шеф вел переговоры с заказчиком, перед Наумом Сергеевичем он поставил другую задачу. Тот мотался по стране, изучая специфику рынка, спрос, вкусы, предложения, особенности менталитета и многое другое.
В третий день на переговорах не было официальных лиц. Только заинтересованные, которые знают, как на самом деле делаются дела. Ян не случайно настаивал на разрешении вопросов с официальными лицами вчера. При них поднимать некоторые вопросы было не деликатно.
— Нам хотелось бы еще понять одну вещь, — начал щупать почву юрист Яна с любопытным именем Оказий Пантелеевич. — Мы имели возможность побывать на месте, где предполагается строительство. Там имеются жилые строения.
— Пускай фас это не песпокоит, коллеги, — ответил заместитель директора по безопасности строительной компании-будущего партнера. — Этот фопрос решаем.
— Очень хочется надеяться, что он решаем без осложнений.
— У нас если вопрос решаем, то решение обратного хода не имеет. Поэтому осложнений не будет.
— С домами понятно. А с самим решением о строительстве? Учитывая, что территория прилегает к охраняемой зоне? — уточнил Ян Константинович. — Я слышал, что зеленые уже заявляли свое неодобрение.
— Фам не хуже меня известно, как решаются такие проплемы. Если би вопросы не решались в принципе, то мы би не тратили свое и Фаше время на пустые разговоры. Если нужно отрезать — отрежем. Нужно засыпать коралловые рифы в Красном море — сделаем. Мы-то с Фами прекрасно понимаем, что прогресс движется вперед только по костям. И это неизбежно!
— Кроме того, — добавил еще один на вид категорически серьезный представитель принимающей стороны, — фактический заказчик способен обеспечить принятие нужных ему решений.
— А разве фактический заказчик не…? — Ян не успел закончить вопрос.
— Имена таких заказчиков не принято озвучивать. Но можно ощущать их поддержку. Одновременно это и большая ответственность.
— Что же это за личность, кому понадобился просто мост. Мне казалось, это делается для связи населения с материком? — предположил Ян Константинович.
— Вы задаете не мало лишних вопросов. Но все же отвечу Вам. Конечно, все делается для людей. На острове, правда, смешное население. Плюс развитие турбизнеса и все такое. Это официальная версия. Но на самом деле один из членов семьи заказчика не любит вертолеты, самолеты и при этом не выносит качку. Поэтому понадобился мост. Не за свои же деньги строить! Гораздо экономнее просто протолкнуть нужные решения в бюджетах нужных уровней. Красиво со всех сторон: деньги целы, люди властями довольны, о них ведь заботятся. Но это все для нас с Вами не важно. Важно обеспечить выполнение задачи.
После встречи Ян сел в отдельную машину и сразу же уехал на частный аэродром, откуда улетел домой. Уже с борта самолета, покинув воздушное пространство Евросоюза, он позвонил жене, сообщил о своем местонахождении и извинился, что в Дисней-лэнд им придется ехать самим.
— А как же мы вернемся? — перепугалась жена.
— Все нормально. Ваши билеты у охранника. Побываете в Дисней-лэнде и спокойно вернетесь. А я постараюсь сделать вам приятное, буду вас ждать.
— Приятное и редкое. Обычно мы ждем тебя, — иронично сказала жена.
— Ну, ладно. Целую. Привет дочурке.
В понедельник после поездки шеф дал задание Виолетте со-брать всех, кто был с ним в поездке, на совещание к девяти тридцати. Виолетта обзвонила всех, кроме Наума Сергеевича. Его не было на месте, и мобильник тоже не отвечал.
Пытаясь все-таки найти его, она вызвонила водителя служебной машины, закрепленной за Наумом Сергеевичем. Тот оказался многословным. Даже немного слишком.
— Ждал Наума как обычно у дома полчаса. Тот не выходил и не звонил. Но потом вышла жена и остервенелым голосом прокричала, что Наума дома нет, можешь не ждать, сам знаешь, где его найти. Я объехал пару известным мне адресов, но его и там не было. Вот думаю, куда еще…
— Ничего не поняла. Какие адреса? Ты где вообще? Тебя почему еле слышнò.
Из того немногого, что удалось разобрать Виолетте, она поняла, что водитель уже подъезжает к офису.
— Тогда мигом зайдешь ко мне. Понял? — скомандовала она.
Не опуская руки, Виолетта тем временем спустилась к Науму в отдел. Когда проходила через зал отдела продаж, поприветствовала коллег:
— Привет передовому отделу!
Все дружелюбно отозвались с приветствиями.
— Мы у вас теперь передовой отдел? — шутя, поинтересовался Кирилл, старший менеджер отдела.
— Вы у нас всегда были передовыми! В смысле на передовой в работе с клиентами! — улыбнувшись, ответила Виолетта. — Тем более с таким старшим менеджером! Конечно, вы передовые!
— Старший-то я совсем недавно, — ответил ей в след Кирилл. Виолетта побежала дальше в отдел маркетинга.
Но там она ничего нового не выяснила. В отделе не знали, когда Наум Сергеевич будет на месте. Все думали, что, раз его еще нет, он еще в командировке. Возвращаясь обратно через зал отдела продаж, Виолетта поинтересовалась у менеджеров:
— Где ваш Наум Сергеевич? Сегодня его кто-нибудь видел?
— Он уже не наш, — ответили одни.
— Не видели, — ответил старший. — Дан, ты не видела? А-то я уходил, может, он объявлялся.
— Не, его не было, — ответила Дана.
— А что случилось? — поинтересовался старший.
— Он шефу нужен, — ответила Виолетта.
— Э-ге-ге, похоже, сегодня что-то будет, — добавила Амалия, когда Виолетта вышла.
Наум Сергеевич задерживался, и появился уже ближе к десяти. Проходя через зал продаж, он выглядел как обычно спокойным, но несколько самодовольным, хотя и задумчивым.
— Наум, привет! Тебя Виолетта спрашивала, — предупредил его Кирилл.
— А-а, я перезвоню ей сейчас, — ответил Наум и прошел дальше в свой отдел.
Поделиться книгой: