Психотехники влияния. Секретные методики спецслужб

Дэвид Лерой

Психотехники влияния. Секретные методики спецслужб

Глава первая

Что такое психотехника

Психотехника – отрасль психологии, которая изучает влияние психологического фактора на деятельность и поведение человека. Широкое распространение эта отрасль психологии получила в десятых – тридцатых годах двадцатого века.

Термин «психотехника» ввел в 1903 году немецкий психолог Терн. Его разработки продолжили Ви́льям Штерн и Гу́го Мю́нстерберг, тоже немцы по происхождению. Вильям Штерн и Гуго Мюнстерберг гипотезам Терна дали теоретическое оформление. По их мнению, главная задача в применении психотехник – это помощь человеку в выборе профессии, подготовка специалистов для осуществления какой-то конкретной профессиональной задачи. Штерн и Мю́нстерберг считали, что психотехника поможет изучить, какие факторы влияют на быструю утомляемость человека в процессе работы, как приспосабливается человек к машине или техника к человеку, как правильно проводить тренировку психологических функций в период подготовки работников, как воздействует реклама на потребителей и тому подобное.

В настоящее время психотехники широко применяют в медицинской и социальной психиатрии. Медицинская психиатрия использует психотехники для лечения душевнобольных людей, психических расстройств. Социальная психиатрия занимается социальным здоровьем человека, его взаимодействием с окружающим миром. Социальное воздействие, которое уважает права человека и не носит принудительный характер, если оно совершается во благо личности, обладает положительным влиянием. Например, помощь в выборе профессии, избавление от комплексов и фобий, от алкогольной или наркотической зависимости.

Психотехника или психологическая манипуляция – это социальное, психологическое воздействие на индивидуума. Цель этого воздействия – изменение восприятия, поведения другого человека. Гу́го Мю́нстерберг психотехники сравнивал с математическими решениями. Он утверждал, что психология способна решить много практических задач в самых разнообразных областях жизнедеятельности человека.

Использование психотехник за рубежом подтолкнуло и российских ученых к изучению и развитию этого раздела психологии в России. Поэтому в двадцатые годы прошлого столетия в нашей стране стали создаваться психологические службы, центры, кабинеты и даже лаборатории по изучению психотехник. Но первоначальная цель их использования – это рационализация труда. В 1921 году был открыт Институт труда, где преподавали научную организацию труда и применение психотехник. Среди российских психологов большую роль в развитии этой отрасли психологии сыграл Лев Семёнович Выго́тский. Но, к сожалению, в тридцатые годы ХХ века развитие психотехники было прервано, и на несколько десятилетий эта наука в нашей стране была предана забвению. Возродилась к жизни она в середине восьмидесятых. Психотехники стали необходимы не только в трудовой деятельности, но и в экономической области и даже в политике.

Кстати, слово «психотехника» пришло к нам из греческого языка. Дословный перевод этого слова – душа, умение, мастерство, то есть искусство работы с душой человека. Если смотреть на психотехнику как на науку, то она сравнительно молода, а если ее рассматривать как искусство работы с душой, с сознанием человека, то этому мастерству уже много тысяч лет. Первыми это искусство освоили жрецы храмов в Древнем Египте и индийские йоги. Используя разнообразные ухищрения (освещения, благовония, особый ритм музыки, искусственно созданные «чудеса», танцы и тому подобное) служители храмов превращали верующих в беспрекословных исполнителей своей воли. Не гнушались они и гипнозом. И если гипнозу подвергался легко внушаемый человек, то даже после окончания сеанса навязанную программу он воспринимал как цель своего существования, действовал как робот, порой не щадил даже своей жизни.

И если говорить откровенно, использование психотехник не всегда направлено во благо человека даже в наше время. «Людей в мундирах» всегда интересовали знания, техники, которые могли бы повлиять на сознание масс или на сознание конкретного человека и изменить его в нужном им направлении. Поэтому развитию психологического оружия уделяется столько же внимания, сколько и развитию ядерного. В Пентаго́не даже существовал отдел «Специальная разведка», в котором работали свыше семидесяти самых разнообразных экстрасенсов и ясновидящих. ЦРУ США разработало несколько программ, которые с помощью гипноза и психотропных препаратов изменяли мысли и сознание людей. Современные специалисты в области психотехники способны составить даже «персональную программу», вызывающую нужные перемены в психике или даже провоцирующую развитие заболевания. К сожалению, от современного «психологического оружия» не найдено эффективной и простой защиты. Хотя существуют методики «блокирования» скрытого или явного воздействия, но они доступны лишь специалистам спецслужб. Но в то же время «абсолютное оружие», способное свести с ума или подавить волю огромных масс людей, если они того не желают, еще не создано.

Возможно, еще самые первые гипнотизеры – жрецы – заметили, что далеко не все люди поддаются гипнозу. Быстрее всего подвергается внушению тот, кто этого желает, кто мечтает попасть под чужую волю, или те, кто очень верит гипнотизеру. С равнодушным человеком работать сложнее, а с волевым, свободным, привыкшим действовать и мыслить самостоятельно, работать с помощью психотехник невозможно.

Но каким бы волевым ни был человек, оказавшись в толпе, он опускается на нижнюю ступеньку цивилизации. Еще мыслители древности заметили, что каждый взятый афиня́нин в отдельности – хитрая лиса, но толпа жителей Афи́н – это стадо баранов. Индивидуум, оказавшись в толпе, становится легкой добычей манипуляторов, хотя для управления массой или толпой людей используются самые простые приемы и психотехники. Поэтому, чем больше мы узнаем о приемах манипулирования, тем сложнее будет нами управлять.

Какие психотехники влияния используют спецслужбы, мы узнаем из следующих глав. Ведь предупрежден – значит, вооружен. Изучив подробно секретные методики, вы будете знать, как противостоять им. А при определенной тренировке каждую из этих психотехник сможете применять и вы сами в повседневной жизни. Однако помните, что это серьезное оружие, которое при злонамеренном его употреблении может обернуться против самого манипулятора!

Глава вторая

Гипноз

2.1. Что такое гипноз

В настоящее время спецслужбы применяют самые современные и разнообразные методики воздействия. Например, на сознание человека могут повлиять химическим путем, используя специальные психические препараты. Специалисты, изучающие область изменения сознания и поведения человека считают, что президент Кли́нтон в инциденте с Леви́нски подвергся именно такому влиянию. Эти специалисты утверждают, что президенту США оказался жертвой спецоперации с использованием гормональных препаратов сильного воздействия. Одной капли такого химического вещества достаточно для того, чтобы человек полностью потерял критичность мышления и у него на передний план вышли животные сексуальные инстинкты.

Поэтому сопровождающие президентов многих стран носят в своих карманах специальные салфетки, которые подают главе государства после каждого рукопожатия. Таким способом президента оберегают от возможного вредного воздействия химических препаратов. Использованные салфетки затем отправляются в специальную лабораторию на исследование.

Применяются и другие технологии. Например, во время разговора сознание человека затормаживается и в мозг поступает команда на искренность, откровение или даже на определенное поведение.

Есть информация, что спецслужбы ведут разработки по созданию особых гене́раторов, которые влияют на сознание человека, превращая его в олигофре́на. При этом источник воздействия обнаружить очень сложно.

И, конечно, особый интерес у спецслужб вызывает гипноз.

Дословный перевод этого слова с греческого языка – сон. И действительно, человек, подвергшийся гипнотическому воздействию, сочетает в себе как признаки бодрствования, так и признаки сна и даже сна со сновидениями. Во время гипноза торможением охвачена только часть коры головного мозга, в сторожевых пунктах сохраняется возбудимость, благодаря которой и осуществляется связь с гипнотизером.

Гипноз был известен три тысячи лет назад. Его применяли жрецы Древнего Египта, Тибе́та, врачеватели Востока и Рима. Но назывался он в те времена по-разному.

По сути, гипноз – это воздействие на сознание индивидуума различными способами, в результате которого человек теряет контроль над самосознанием. Человек под действием гипноза выполняет команды гипнотизера, изменяет свое поведение. Гипноз обычно применяют в медицине. С его помощью снижают болевой порог чувствительности, повышают возможность организма в борьбе с болью. При помощи гипноза можно избавиться от вредных привычек, таких как курение и алкогольная зависимость. При этом гипноз может как принести пользу, так и навредить.

2.2. Виды гипноза

Можно выделить два вида гипноза: классический и скрытый. При классическом гипнозе на сознание человека действуют напрямую, используя четкие формулировки. Классический гипноз применяют в медицине и показывают на сцене. С его помощью можно избавиться от бессонницы, неврозов, депрессий, вредных привычек и зависимостей.

Скрытый гипноз используют в рекламе, бизнесе и политике, влияние на сознание замаскировано. К скрытому гипнозу относится цыганский и э́риксоновский гипноз, секретные техники спецслужб и нейролингвистическое программирование (НЛП). К скрытому гипнозу относится и психотропоге́нный гипноз с использованием наркотических и психотропных веществ.

Мягкий гипноз сочетает в себе элементы классического гипноза и свои приемы и стратегии. Человек вводится в транс с помощью косвенных внушений, специальных речевых приемов, неверба́льным воздействием. Эти техники дают возможность гипнотизеру получить необходимую информацию или добиться нужного поведения без погружения в транс.

Название э́риксоновскому виду гипноза дано от имени его создателя Ми́лтона Э́риксона, который до сих пор считается величайшим гипнотерапевтом. Судьба этого человека очень интересна и уникальна. Став в детстве инвалидом, он благодаря своему характеру и силе воли, смог избавиться от инвалидной коляски, получил степени бакалавра, магистра психологии и доктора медицины. Ми́лтон создал и возглавил в Америке общество гипноза. Вернул здоровье многим людям и оставил после себя талантливых учеников.

В свое время все его разработки в области гипноза поддерживало, взяв себе на вооружение, разведывательное управление Министерства обороны США. Американцев очень заинтересовал вид мягкого гипноза, разработанный Милтоном Эриксоном. Чтобы добиться нужного результата от собеседника, его вовсе не надо погружать в транс, достаточно случайно коснуться его плеча, сделать нужные движения глазами или подстроиться под дыхание.

Некоторые стратегии гипноза Ми0лтона Э́риксона используют в нейролингвистическом программировании (НЛП). Во время беседы фразы строятся особым образом, и они действуют как косвенные команды и внушения. Гипнотизер «подстраивается» под собеседника, он сидит в такой же позе, соблюдает такой же темп речи, повторяет движения. Становится копией своего товарища по беседе. А схожесть – мощный рычаг, так как на уровне подсознания доверяем мы больше тем, кто на нас похож. Ведь кто мыслит, как мы, действует, как мы. Гипнотизер в результате такой «подстройки» может добиться нужных ему результатов.

Ми́лтон Э́риксон создал много самых разнообразных психотехник. Он никогда не говорил повышенным тоном, в его голосе не было командных интонаций, он умело подстраивался под клиента и незаметно погружал его в состояние транса. Но этот великий гипнотизер всегда учитывал особенности характера клиента, его религиозные убеждения и мировоззрение. Классический гипноз на это вовсе не обращает внимание. Э́риксоновский гипноз порой называют еще и разговорным. Разговорный гипноз – это страшное и мощное орудие. Тот, кто им овладеет в совершенстве, может многого добиться.

Технику разговорного гипноза часто используют цыгане. Их приемы схожи с приемами э́риксоновского гипноза. Но цыгане, как правило, используют еще и так назывемый прием заба́лтывания. В результате наше восприятие утомляется цыганскими скороговорками, запутывается. Кроме того, во время беседы цыганки так ставят вопросы, что ставят человека в замешательство, в результате он входит в легкий транс. Затем волевым, командным голосом дают установку, а человек, находясь в состоянии транса, уже не может противиться ей, так как его воля нейтрализована и покорна чужому авторитету. В итоге цыгане получают нужный результат.

Гипноз как контроль над разумом всегда интересовал спецслужбы. «Люди в погонах» искали способ, который смог бы заставить других исполнить их волю. Например, ЦРУ, используя разные виды гипноза, мечтали создать для использования в своих целях «идеального агента». Воля такого агента должны быть полностью подчинена воле работника спецслужбы, он смог бы выполнить абсолютно любой приказ, даже самый аморальный, а потом о своем поступке сразу забыть. Возможно, эта мечта спецслужб воплотилась в жизнь. Все мы слышали о террористах-смертниках. Хотя нигде и не звучит информация, что при их подготовке используется гипноз, но поведение смертников очень похоже на зомбирование.

Зомбирование – это вовсе не выдумка создателей фантастического фильма. Сделать из человека зомби можно тоже с помощью гипноза. Например, во время гипнотического сеанса гипнотизер внушают определенную команду: «Запомните важную информацию. Как только вы услышите по телефону песню «Летите, голуби, летите», вы подойдете к окну и выпрыгните из него. Не бойтесь, что окно расположено на пятом этаже, ведь вы будете лететь, как голубь, и не разобьетесь». Спустя какое-то время этот человек именно так и сводит счеты со своей жизнью. Согласитесь, порой мы слышим о странном поведении людей и не находим объяснения их поступкам. Возможно, они стали жертвами гипнотизеров?

Как защитить себя от этого загадочного явления – гипноза?

Очень просто. Во-первых, лучшая защита – это знания. Изучите материал о техниках гипноза и НЛП. А от уличных гипнотизеров может спасти простая улыбка. Здоровый скептицизм защитит вас от чужой вибрации. А гипнотизёр, встретив недоверчивого скептика, быстро потеряет к нему интерес.

Глава третья

Зомби́рование

3.1. Зомбирование: любимый метод рекламщиков и спецагентов

Если простой человек услышит слова «зомби́рование», «зо́мби», то перед ним возникает образ полумертвеца, протягивающего руки к своему хозяину и готового исполнить любой его приказ.

Но в настоящее время термин «зомбирование» получил совсем иное значение. Зомбирование – это уже реалии нашей с вами жизни. Согласитесь, ведь не потеряло актуальности высказывание Козьмы́ Прутко́ва «Многие люди подобны колбасам: чем их начинят, то и носят в себе». Или, к примеру, Виссарио́на Бели́нского: «Толпа – собрание людей, живущих по преданию и рассуждающих по авторитету либо вождя, либо предания, либо священного писания».

Примеров зомбирования людей можно привести много. Это и сторонники религиозных культов, которые безоговорочно подчиняются своему «гуру» и порой ради него готовы на любые жертвы, даже самосожжение. Или возьмите «корпоративное зомбирование». У человека, который попался под его влияние, интересы компании преобладают над личными интересами. А выборы? Вспомните предвыборную агитацию и выдвигаемые лозунги тех или иных кандидатов. А взять рекламу. Она умело задевает ниточки наших желаний, и мы уже не мыслим своей жизни без шампуней, прокладок, ви́скасов и тому подобное. Зомбирование стало нашей нормой жизни.

Тема зомбирования, конечно, интересует и спецслужбы. Например, в США существует не один десяток научно-исследовательских центров, которые разрабатывают теорию зомбирования людей и внедряют ее в практику. Основная цель работы этих центров – создание послушного и пассивного индивидуума, превращение людей в легко управляемую массу. У народа постепенно стирают историческую память и перестраивают тип мышления. Ну, а идеальная цель некоторых служб – воплощение своих желаний в жизнь руками других людей, как мы уже сказали в предыдущей главе.

Вы, наверное, слышали о ки́ллерах-зомби? Киллеры-зомби – это люди, которым внушено выполнение какого-то конкретного задания с последующим самоуничтожением или полной потерей памяти после совершения нужного действия. Такое программирование психики происходит в результате использования гипноза и наркотических веществ. С помощью гипноза закладывают программу поведения, а наркотики делают память человека похожей на «чистый лист бумаги».

Самое первое упоминание об этом явлении можно найти в английской газете 1901 года выпуска. А в 1933 году некто Мари́нус Ван дер Лю́ббе поджег рейхстаг в Берлине. Когда его арестовали, он даже и не пытался скрыться с места преступления, Мари́нус не мог объяснить свой поступок. Аналогичным образом вел себя и Леонид Николаев, совершивший убийство Сергея Кирова.

В деле 1963 года об убийстве президента США Джо́на Ке́ннеди фигурируют два человека – Джек Ру́би и Ли Ха́рви. Эти персонажи также не могли объяснить мотивы своего поступка. Может, эти люди выполняли чью-то волю?

Вспомните японских летчиков-камика́дзе. За период Второй мировой войны они потопили 45 и повредили почти 300 кораблей противника. У этих летчиков не было страха смерти, они готовы были пожертвовать своей жизнью ради спасения Родины.

Что происходит при зомбировании с памятью человека, можно рассмотреть на примере судьбы Лу́иса А́нджело Касти́льо. 2 марта 1967 года на страницах СМИ появилась заметка об аресте этого американца. Его обвиняли в покушении на жизнь президента Филиппи́н Ма́ркоса.

Вкратце о предыстории. Фердина́нд Ма́ркос – президент Филиппин, потребовавший от США ликвидации американских баз на территории Филиппинских островов. Есть версия, что ЦРУ приняло решение устранить этого строптивого президента. На Филиппины был отправлен агент Лу́ис А́нджело Ка́стильо. Покушение не удалось, и Касти́льо попал в руки спецслужб Филиппин. С ним долго, так сказать, «работали». Его пытали, используя гипноз и «сыворотку правды». Результат ошеломил сотрудников филиппинских спецслужб. Обнаружилось, что в теле Касти́льо находятся четыре личности, причем сам Луис об этом даже не подозревал. При активизации каждой личности образ агента кардинально изменялся. Менялся его пульс, манера говорить, походка, рефлексы, даже работа головного мозга. «Зомби № 1» был уверен, что его зовут Анто́нио Рэ́йес Елориа́га, об этом говорили и данные его паспорта. «Зомби № 2» утверждал, что он строптивый агент ЦРУ. Когда открылся «Зомби № 3», Касти́льо уже не помнил имени зомби № 1 и уверял, что он проваливший задание агент и должен покончить жизнь самоубийством. «Зомби № 4» считал, что его зовут Мануэ́ль А́нжело Рами́рес. В результате гипнотического допроса агент много говорил о какой-то мадам Крепе́. Вероятнее всего, именно она контролировала сознание и поведение Касти́льо, которого зомбировали по методу «расщепления личности».

Что это за метод – «расщепление личности»? При помощи специальных психометодик мозг человека переводят в особое состояние, в транс. В результате в теле человек создается несколько подсознаний, в которые «внедряются» совершенно разные личности, независимые друг от друга. Например, в одном теле может жить личность художника, хакера, киллера и гипнотизера. Причем каждая личность не знает о существовании других и имеет свои воспоминания, свои эмоции и чувства. Для активации нужной личности используют особые пароли или «якоря» НЛП. Например, если такому зомбированному человеку сказать особую фразу или показать фотографию, то он тут же превращается в другую личность. Причем каждому такому зомбированному агенту в подсознание внедряют специальную программу самоуничтожения при провале операции.

Сегодня о зомбировании можно прочитать в СМИ. Например, солдаты частей особого назначения зомбируются с целью «забывания» секретных знаний, если они попадут в плен. В киллеров-зомби заложена программа самоликвидации или амнези́и.

3.2. Процесс зомбирования

Профессиональное гипнозомбирование – процесс очень сложный и подвластен только хорошим специалистам.

Но для ускорения процесса зомбирования могут использовать гипноз в сочетании с наркотическими веществами, которые растормаживают психику, вызывают эйфорию, повышенную общительность, дружелюбие, при этом исчезают настороженность и сдержанность.

Для этого профессиональные зомбировщики и криминальные элементы могут использовать следующий алгоритм. Во время беседы или при встрече они могут предложить сигарету, в которую подмешаны сушеные листья конопли или алкоголь с барбами́лом. Отметим, что барбами́л в сочетании с алкоголем может быть опасен для организма и привести к летальному исходу. Затем зомбировщику остается произвести НЛП-подстройку, ввести человека в транс и перестроить его подсознание с помощью гипнодопроса и гипнокодирования. В результате у собеседника растормаживается психика, и он программируется на «желаемый» поступок или действие. Причем гипнокодирование можно сделать с использованием кодовой фразы. Такое кодирование поведения не теряет своей силы целый год. Сеанс заканчивают гипнотическим внушением об утрате в памяти этого события или эпизода.

«Жесткое» зомбирование с использованием технологии внедрения состоит из трех ступеней. Вначале делают очистку памяти, создают безразличие к прошлому и будущему, ломают ориентиры в пространстве и времени. Для этого используют гипноз и снотворные сильного воздействия. Объект погружают на длительное время в сон, и периодически проводят сеансы мозгового электрошоак. Затем переходят на словесное кодирование. Объекту внушают определенные идеи, цели, задачи и представления. Последний этап – закрепление. В сочетании с наркотиками ведут многочасовые беседы, проверяя, как хорошо объект усвоил внушение.

«Жесткое» зомбирование с использованием технологии изымания заключается в том, что человека выводят из его обычной среды, обрывая все контакты. Меняют режим дня, который полностью отличается от прежних привычек. Создают невыносимые условия, в которых обязательный пункт – это недосыпание. С помощью углеводной и безбелковой диеты с использованием специальных препаратов убивают в мозгу все волевые центры. В пищу подмешивают наркотические вещества, их наносят на вещи повседневного использования, внушая, таким образом, человеку чувство страха и бессилия, недоверие к окружающим. Одновременно человека запугивают, обманывают, дискредитируют жизненные ценности, подтасовывают факты биографии. Когда у объекта наступает фаза тупого безразличия, делают необходимое кодирование, используя словесное внушение или гипноз.

3.3.Следы зомбирования

Как определить подвергся ли человек зомбированию?

В первую очередь, надо проанализировать факты его биографии. Необходимо расспросить не только самого возможного зомби, но и близкое окружение. При опросе вас должны насторожи́ть такие факты, как участие в сектах, необъяснимое длительное отсутствие, появление назойливых друзей.

Обратите внимание на речь объекта и его поведение. Например, у человека появились не свойственные ему фанатичность, замедление реакций, «стеклянный» взгляд или выражение блаженства на лице, неадекватные высказывания, провалы в памяти. Если человек подвергся зомбированию, то он полностью подчиняется закодированному внушению. И сколько вы бы ему ни внушали, что дважды два четыре, если ему внушено, что ответ равен сорока восьми, на ваше утверждение и попытку его переубедить он ответит вспышкой ярости. Такая же реакция наблюдается у тех, кто попал под влияние секты. Сомнительные учения своих «гуру» зомбированные люди отстаивают с яростью разъяренного медведя. Если вы заметили, что поведение объекта стало в корне отличаться от привычного, поговорите с ним. Пусть он попытается объяснить причину этих перемен. Как правило, зомби не желает рассуждать на эту тему. Он не сможет аргументировать свое поведение, в крайнем случае, может сослаться на явившийся к нему «голос» свыше.

Если вы уверены, что ваш близкий человек подвергся зомбированию, обратитесь к специалистам. Пусть они проведут лечение гипнозом, исследуют подсознание вашего друга или близкого человека с помощью специальных препаратов. А анализы крови и мочи могут рассказать, каким химическим воздействиям объект подвергался.

Глава четвертая

Приемы манипулирования. Речевые психотехники

Споры, дебаты, убеждения, увещевания, принципы, предложения, возражения, протесты… Как же их них выйти победителем?

Есть огромное количество самых разнообразных способов переубеждения, перемены позиции партнера в ходе переговоров или просто общения. Но убеждать собеседника можно долго, упорно доказывая необходимость этого изменения, или переубедить, гибко и плавно переводя его на свою точку зрения, а можно процесс переговоров, спор или убеждение в беседе закончить очень быстро, при этом добившись нужного результата, если найти правильные, подходящие, не требующие возражений слова и образы.

Давайте познакомимся с основными техниками быстрого убеждения.

Техника «трюи́зм». Дословный перевод этого слова с английского языка – правда. Трюизм – это общеизвестная истина, банальность. Эта та фраза, которая не подвергается сомнению, так она очевидна. Психология техники заключается в том, что наше с вами подсознание уже с раннего детства напичкано всевозможными стереотипами в виде пословиц, поговорок, избитых фраз, штампов. И ни у кого не возникает желания их оспаривать, так как в них заложена мудрость поколений. Особенно хорошо в качестве трюизма срабатывают народные пословицы. Разве у вас возникнет желание оспаривать народную мудрость «без труда не вытащишь и рыбку из пруда» или «дыма без огня не бывает»? Конечно, с этими народными постулатами в дебаты вы не вступите. Вы примете их за очевидность и согласитесь, что ваш оппонент прав. Пословицы удобны еще и тем, что они всегда у нас под рукой, так как с детства сидят в нашем сознании. Этой техникой не гнушаются и президенты стран. Так, например Билл Клинтон перед встречей с Борисом Ельциным специально изучал наши пословицы.

Рассмотрим, как можно применить эту технику нам с вами, например, при продаже продукции. Допустим, вы предлагаете товар. Покупатель вам отвечает: «Я уже пользовался этой продукцией и мне она не понравилось!». В ответ на эту реплику можно ответить клише: «Неудивительно, первый раз многим не нравится»; «Первый раз – это не показатель!»; «Попробовать не значит, разобраться!»; «Раз на раз не приходится…»; «Иногда, чтобы понять и разобраться, надо не один раз попробовать»; «Пользоваться можно по-разному!» Если свою правоту вы докажете такой мудростью предков, то возможно, что в данном диспуте вы окажетесь победителем.

Другой пример. Морозный зимний день. На станции метро мужчина продает теплые сви́теры, красиво упакованные. Но он не кричит: «Купите!». А говорит: «Какой холод! Отличные теплые сви́теры по низким ценам. Все покупают такие красивые сви́теры». Предложение о покупке звучит ненавязчиво. Проанализируйте фразу продавца. Он начал с того, что на улице холодно. И наше подсознание ему тут же ответило «Да». Также наше подсознание согласилось и с тем, что свитера действительно красивые, они хорошо упакованы, а цена действительно низкая. И если наше подсознание несколько раз сказало нам: «Да», вероятнее всего, мы купим свитер у этого продавца.

Применение трюи́змов – величайшее искусство. Но его можно освоить, если потренироваться. Сформулируйте свою цель. Возьмите сборники с пословицами, афоризмами, почитайте их, проанализируйте, какие пословицы вам могут пригодиться, запомните их. Сформулируйте новую цель и снова подберите к ней пословицы и афоризмы. Со временем вы освоите это искусство и сможете легко оперировать целой цепочкой трюизмов.

Техника «иллюзия выбора». Эта техника заимствована из нейролингвистического программирования. НЛП применяют спецслужбы, их используют в ведении переговоров. Именно НЛП позволили Борису Ельцину в свое время победить на выборах. С помощью нейролингвистического программирования легко манипулировать нашим сознанием.

В чем же заключается техника «иллюзия выбора»? Сама техника очень проста, но в тоже время очень эффективна. Суть ее в том, что надо так построить диалог с собеседником, чтобы у него возникла иллюзия, будто он сам пришел к этому решению, хотя на самом деле вы уже за него все решили. В ходе диалога вы должны поставить свои вопросы так, чтобы опередить реакцию собеседника, чтобы на ваши вопросы он ответил утвердительно. Для этого собеседнику надо предложить на выбор несколько действий, явлений, переживаний и тому подобное. Например, «Вам удобнее подписать договор утром или днем?» «Вы купите большую упаковку или маленькую?» «На выборах вы отдадите свой голос за Иванова или Сидорова…». Вроде бы покупателям, избирателям, участникам переговоров дан выбор, но этот выбор ограничен либо временем, либо объемом и тому подобное, но никак не отказом.

Техника «Команда, скрытая в вопросе». Наше подсознание приказы воспринимает с сопротивлением. Многим не нравится, когда им велят что-то сделать, поэтому приказы такие люди чаще всего стараются не выполнять. Но если команду сформулировать правильно, замаскировать ее вопросом, то, скорее всего, наше подсознание приказ не распознает, и мы его выполним. Например: «Вы будете платить кредитной картой или наличными?» А если приказ сформулировать в виде вежливой просьбы, то он точно будет исполнен. Сравните команды: «Закройте дверь!» и «Если вам несложно, закройте, пожалуйста, дверь, здесь так холодно». Конечно, на первую команду вы можете получить ответ: «Сам закрой!», а вторую вашу просьбу обязательно выполнят.

Техника «Метод Шти́рлица». Эта техника получила название по фамилии киногероя Шти́рлица. Вспомните, как в одной из серий он рассуждает: «Человек в разговоре, какая бы тема ни была, обычно запоминает начало и конец разговора». Если вам нужно, чтобы ваш объект забыл о вашем вопросе, то задайте его в середине беседы. А если надо, чтобы он его принял к сведению, запомнил, то выскажите вопрос или свое мнение в начале, а лучше – в конце диалога, беседы.

Техника «Три истории». Эта техника чем-то похожа на «Метод Штирлица». Заключается она в следующем. Объекту рассказывают три истории. Но повествование их необычно. Сначала рассказывают первую историю, в середине ее вдруг прерывают, начинают второй рассказ, в самом центре его прерывают и начинают третью историю. Третью историю доводят до финала. Затем манипулятор как бы невзначай возвращается к первой истории, заканчивает ее. Вспоминает вторую и тоже ее заканчивает. В результате происходит особое программирование психики. Первая и вторая история осознаются и запоминаются, а третья уходит в область подсознания. А именно этого и добивается манипулятор. Ведь со временем история номер три сыграет свою роль. Именно в ней заложены команды и инструкции, которые человек спустя какое-то время выполнит, но он будет твердо уверен, что решение он принял самостоятельно.

Глава пятая

Манипулирование психическим сознанием

5.1. Популярные методики манипулирования

Метод «Ложное переспрашивание». Эту технику также называют «Обманчивые уточнения». Суть этого метода заключается в следующем. Манипулятор делает вид, что очень заинтересован предложением объекта или его точкой зрения, но что-то он в его речи понял не до конца. Манипулятор начинает переспрашивать, повторять слова объекта. Но повторяет их только частично. В предложения он уже вставляет свои слова и совершенно меняет смысл сказанного в угоду себе. Поэтому всегда внимательно вслушивайтесь в то, что вам говорят. Если заметили, что ваше предложение изменили, поправьте. Если манипулятор делает вид, что не замечает ваши поправки, отмените разговор или смените тему.

Метод нарочи́той поспешности, перескакивания тем. Суть метода заключается в том, что манипулятору надо озвучить объекту предложение, но так, чтобы он на это предположение не обратил внимания, не сконцентрировался на нем в данный момент. Поэтому в разговоре после озвучивания предложения он постарается как можно быстрее переключиться на другую тему. В итоге сознание объекта тут же переключится, а сказанное предложение перейдет на уровень подсознания. Но всем нам известно: всё то, что находится в подсознании, через какой-то промежуток времени переходит в сознание, а затем воспринимается как наше собственное убеждение. Кроме того, если манипулятор свой рассказ преподнес эмоционально, то он эту информацию еще и закодировал, поставил на ней «якорь», если говорить языком НЛП.

Метод «Псевдоневнимательность». Манипулятор очень заинтересован в предложении объекта или в разговоре с ним. Но во время встречи он показывает абсолютное безразличие и невнимательность. Объект, видя такое равнодушие к волнующему его вопросу, старается доказать свою правоту, приводит все новые и новые факты в доказательство, чего изначально делать не хотел. Именно эти факты и хотел получить манипулятор. Такое наше поведение заложено в психике. Если собеседники не воспринимают нашу правоту, мы изо всех сил пытаемся отстоять свою точку зрения, доказывая ее фактами. Чтобы не поддаться на такую провокацию, надо усилить волевой контроль над словами и поступками.

Метод ложной ущербности, или мнимая слабость. В каждом из нас заложен инстинкт, что слабого мы не боимся, и слабого не бьют. Поэтому манипулятор старается показать объекту свою слабость, чтобы у него включился эффект снисходительности. А наша психика, если видит перед собой слабого противника, начинает работать в расслабленном режиме, и манипулятора объект уже не воспринимает всерьез. Поэтому вся исходящая от него информацию уходит в подсознание и там откладывается. Спустя какое– то время объект начинает выполнять эти заложенные в него установки, выполнять волю манипулятора. Чтобы противодействовать этому методу, держите всю получаемую информацию под контролем. Всегда противника воспринимайте всерьез.

Метод ложной влюбленности, или усыпление бдительности. Когда манипулятор разыгрывает перед объектом влюбленность, почитание, чрезмерное уважение, то для него открываются почти все двери и выполняются все его просьбы. Потому что наше сознание не ждет подвоха от тех людей, которые к нам относятся с уважением, любят нас. В итоге контроль над разумом в общении с ними снижается.

Метод «Яростный напор». Народная мудрость гласит «Лучшая защита – нападение». Чтобы защититься от немотивированной ярости манипулятора, объект старается успокоить разъярившегося собеседника и на уровне подсознания готов идти ему на уступки. Как защититься от такого воздействия? Воспользуйтесь техникой НЛП «Подстройка», то есть начинайте копировать поведение манипулятора, постепенно успокаиваясь, и следом за вами успокоится и манипулятор. Помните, что в состоянии гнева человек легче поддается кодированию, поэтому можете сами воспользоваться этой ситуацией. Кроме того, разгневанного человека легко рассмешить.

Метод «Неоправданная спешка». Манипулятор, ссылаясь на отсутствие времени, свои предложения выдвигает в спешке, тем самым лишая объект возможности взвесить поступившие предложения. Чтобы не стать жертвой необдуманного поступка, возьмите тайм-аут, постарайтесь сбить вашего противника с его темпа, разыграйте «дурачка», начните переспрашивать.

Метод «Излишняя подозрительность». При использовании этого метода манипулятор разыгрывает перед объектом излишнюю подозрительность при решении какого-либо вопроса. Ответная реакция объекта – оправдание. В результате у психики объекта снижается защитный барьер, и манипулятор сможет легко «протолкнуть» в подсознание этого человека свои психологические установки. Чтобы противостоять этому методу, продемонстрируйте собственную уверенность. Если в ответ на такую вашу реакцию манипулятор решит уйти, предоставьте ему такую возможность.

Метод «Мнимая усталость», или «Игра в утешение». Всем своим внешним видом манипулятор показывает усталость, что он уже больше не способен выслушивать возражения или что-то доказывать. Таким способом он вынуждает объект согласиться с его доводами и закончить разговор, спор. Способ противодействия – не поддаваться на провокацию.

Метод «Обман власти», или «Авторитетность манипулятора». Этот метод срабатывает потому, что в нашей психике заложено поклонение авторитетам. Возможно, манипулятор и разбирается в какой-то области лучше объекта, но скорее всего не в той, какую хочет протолкнуть. Противостоять воздействию поможет собственная высокая самооценка.

Метод «Плата за помощь», или «Оказанная любезность». Манипулятор, прикрываясь мнимой дружбой, склоняет объект к принятию своего решения. Но все его доводы звучат, как призыв оценить именно его действие или оказать ему помощь. Если вы подвергаетесь такой манипуляции, не сомневайтесь в себе и своих силах. И всегда помните, что за все надо платить.

Метод «Сопротивление». Манипулятор старается так задеть чувства объекта, чтобы у него возникло чувство протеста. А наша психика устроена так, что то, что нам запрещают, мы стараемся сделать в первую очередь и направить на это все свои силы. Хотя первоначально у нас этих мыслей даже и не было. Чтобы не идти на поводу у манипулятора, не поддавайтесь слабостям, будьте уверены в своих силах.

5.2. Психотехники в нашей жизни

Продолжим обзор самых популярных психотехник, которые вы можете использовать в бизнесе и повседневной деятельности. Кроме того, будет полезным узнать, как защититься в том случае, если воздействию подвергаетесь вы.