Наука быть успешным

Развивайте внешнюю сторону самоуважения, а затем укрепите реальность, стоящую за ней. Помните: вы – человек, а не тварь дрожащая и не коврик, о которые можно вытирать ноги. Встречайте мир бесстрашно. Смело смотрите в глаза миру. Держите голову высоко. С миром следует встречаться с прямой спиной и высоко поднятой головой. Человек с опущенной головой будто извиняется за свое существование – и мир сразу же принимает это извинение. Высоко поднятая голова позволяет смело пройти мимо драконов, охраняющих врата успеха.

Известный консультант по имиджу дает такой совет. Осанка должна быть такой, чтобы мочки ушей находились прямо над плечами. Голова не должна склоняться ни вправо, ни влево.

Шея должна быть строго вертикальной. Многие люди совершают ошибку, особенно когда ожидают от клиента завершения сделки. Они склоняют голову вправо или влево. Это знак слабости.

Сильные никогда не склоняют голову. Их головы абсолютно вертикально сидят на крепких шеях. Их плечи расслаблены, но не ссутулены. Такая осанка говорит о внутренней силе. Успешные продавцы учат своих помощников использовать преимущества ментального настроя и личности. Покупатель должен чувствовать, что продавец на его стороне, что он искренне заинтересован в его благополучии и удовлетворении. Продавец, которому удастся произвести такое впечатление, добьется в своей области колоссального успеха. Ценность этого совета кроется не только в том, что подобная осанка – явный признак самоуважения (а вовсе не высокомерия). Такая осанка переводит человека в соответствующее ментальное состояние. Точно так же, как мысль переводится в действие, так и действие способно вызывать соответственные мысли. Это правило работает в обе стороны. Думайте об уважении к себе и ведите себя соответственно. Позвольте проявиться вашей подлинной индивидуальности, вашему Я . Вы не тварь дрожащая, не червяк, не инфузория – вы настоящий человек.

...

Вы должны развивать в себе и другую сторону личности – искреннюю заинтересованность в окружающих.

Многие люди настолько заняты собственными делами, что до других им нет дела. И те, с кем они вступают в контакт, прекрасно это чувствуют. Такое ментальное состояние отражается в самой неприятной форме личности. Подобных людей считают холодными, бездушными и бессердечными. Окружающим они кажутся безразличными эгоистами. И люди с удовольствием оставляют их в покое – в полном одиночестве, наедине со своими настроениями и ментальными состояниями. Искренняя же заинтересованность в окружающих приводит к обратным результатам.

Конечно, заинтересованность в других людях не должна приводить к пренебрежению собственными интересами. Неразумный альтруизм столь же односторонен, как и безмерный эгоизм. Но во всем есть золотая середина: в каждом, с кем вам придется контактировать, всегда можно найти что-то интересное. Проявляйте свою заинтересованность, и человек это почувствует, оценит и с радостью проявит интерес к вам. Это не обман и не лесть. Это закон компенсации на ментальном уровне: вы получаете точно то же, что и даете. Если остановиться и подумать, то вы заметите, что больше всего вам самому нравятся те, кто искренне интересуется вашей личностью.

Заинтересованность в окружающих оказывает сильнейшее влияние. Во-первых, она делает вас хорошим слушателем. Мы вовсе не говорим о том, что вы должны безмолвно выслушивать излияния всех, с кем вы контактируете, – иначе у вас не останется времени ни на что другое! Вы должны руководствоваться здравым смыслом и чувством такта. Разумно регулируйте время, выделяемое собеседнику. Все зависит от человека и от обстоятельств. Мы хотим сказать, что, слушая, вы должны слушать правильно.

...

Умение правильно слушать – самый большой и ценный комплимент, какой только можно сделать собеседнику.

Правильно слушать – это слушать с интересом. Лучше всего эта идея воплощена в Золотом правиле: слушай других так, как хотел бы, чтобы слушали тебя. Человека, который умеет слушать, любят и ценят все вокруг.

В этой связи нам хотелось бы рассказать вам историю Карлайла, которого все вокруг считали противным стариканом, ядовитым, едким и ужасно неприятным собеседником. Но однажды к Карлайлу пришел человек, прекрасно владевший искусством слушания. Он повернул разговор так, чтобы Карлайл заговорил о том, что для него важно и дорого. И при этом собеседник внимательно и заинтересованно его слушал. Карлайл проговорил несколько часов, и энтузиазм его не угас. Когда гость собрался уходить, Карлайл провожал его буквально со слезами. Они расстались лучшими друзьями. Обнимая гостя на прощание, Карлайл сказал: «Приходите снова. Приходите почаще. Вы – прекрасный человек. Разговор с вами доставил мне огромное удовольствие. Вы – замечательный собеседник!»

Старайтесь не наскучить людям рассказами о собственных делах. Общаясь с другими, о себе лучше забыть. Говорите о себе, только когда это действительно уместно. Людям вовсе не хочется слушать о том, какой вы замечательный. Им куда приятнее слышать о том, какие замечательные люди они сами. Не рассказывайте о своих проблемах и не подчеркивайте лишний раз свои достижения. Не рассказывайте о своем замечательном ребенке, их куда больше занимают их собственные дети. Забудьте о себе и проявите интерес к другому человеку.

...

Современный автор так высказался по этому вопросу. Представьте, что вы хотите добиться настоящего успеха. Вы можете прекрасно выполнять свои обязанности, разумно распоряжаться полученными деньгами, оказывать прекрасные услуги и отпускать покупателя с впечатлением, что вы были заинтересованы в заключении справедливой сделки и получении разумной прибыли, но…

Пока покупатель не почувствует, что вы лично заинтересованы в его потребностях и искренне хотите укрепить его благополучие, успеха вам не добиться. Когда каждый ваш покупатель будет чувствовать, что вы стараетесь удовлетворить не только собственные, но и его интересы, ваш бизнес начнет процветать. И при этом вам вовсе не нужно будет работать намного лучше всех остальных. Нужно всего лишь вносить живую заинтересованность в каждое взаимодействие, сколь бы малым оно ни было.

Еще одна важная сторона личности – самоконтроль, особенно в отношении темперамента. Гнев – признак слабости, а не силы. Люди, которые быстро выходят из себя, оказываются в невыгодном положении. Вспомните старую поговорку: если боги хотят наказать, они повергают человека в гнев. В гневе человек совершает глупости, о которых впоследствии жалеет. Он забывает о здравом смысле, опыте и осторожности. Гнев – это разновидность безумия. Если вы в этом сомневаетесь, приглядитесь к разозленному человеку: он выглядит и ведет себя абсолютно нерационально. Пользуйтесь этим к своей пользе. Если ваш собеседник разозлен, а вы сохраняете спокойствие, то вы в более выгодном положении. Вы – нормальный человек, которому приходится общаться с безумцем.

Контроль над самовыражением дает вам контроль над внутренним ментальным состоянием. Если вы можете контролировать свой голос, то не поддадитесь страстям.

Говорите спокойно, тихо и ровно. И тогда голос разозленного собеседника тоже постепенно станет более тихим и спокойным. Ваш разговор вернется к нормальному состоянию, потому что вы зададите верный тон.

Говоря о голосе, мы хотели бы привлечь ваше внимание к умению управлять этим важным элементом общения. Человек, контролирующий собственный голос, получает заметное преимущество над людьми. Если вы обладаете глубоким, мягким, гибким голосом, вам крупно повезло. Если вы таким голосом не обладаете, то почему бы не начать его развивать? Вы сможете! Вы никогда не обращали внимания, каким прекрасным, глубоким голосом говорит Джеймс Эрл Джонс, актер, озвучивший Дарта Вейдера в «Звездных войнах»? А ведь в детстве он заикался! Если мистер Джонс сумел стать знаменитым актером и оратором, преодолев весьма серьезные препятствия, то как же вы можете говорить « Я не смогу »?

...

Самое главное – выработать в себе ментальное состояние самоуважения. Все остальное придет само.

Мысль материальна. Человек, который уважает себя, проявляет это уважение в каждом своем поступке, жесте и движении. Развивайте в себе рафинированный вкус, который будет проявляться качественно, а не количественно.

Помните: личность – всего лишь внешняя маска индивидуальности. Маску можно сменить усилием воли, направляемым разумом. Сначала определите, какую личность вы хотите предъявить миру, а затем развивайте ее. Сформируйте ментальный образ того, кем вы хотите быть. Страстно пожелайте воплощения этого образа и материализуйте его путем постоянного повторения. И тогда ваш идеал воплотится в объективную реальность. Устройте своеобразную ментальную кузницу – и упорно работайте над своим ментальным материалом. В этой кузнице закаляется характер и личность, которые вам столь желанны.

Вы можете стать таким, каким хотите быть, но для этого нужно захотеть очень сильно. Желание – основа Реализации. Запомните еще одно старое правило: СТРАСТНОЕ ЖЕЛАНИЕ – УВЕРЕННОЕ ОЖИДАНИЕ – ТВЕРДАЯ РЕШИМОСТЬ – вот три пути, которые ведут к ДОСТИЖЕНИЮ.

И теперь, когда мы раскрыли вам подлинный секрет успеха, пользуйтесь им! Все зависит от вас. Мы нажали на кнопку – вы должны сделать все остальное!

Часть вторая. Внешние средства успеха

Урок 9. Личный магнетизм

В наши дни много говорят о личном магнетизме. Личный магнетизм – это ментальное качество, которое приводит окружающих в настроение или ментальное состояние, необходимое человеку, личным магнетизмом обладающему. Некоторым удается развить это полезное качество в высочайшей степени. Такие люди могут очень быстро достичь гармоничного согласия с кем угодно, другим же приходится тратить на это массу времени и сил. Само присутствие тех, кто личным магнетизмом не обладает, вызывает у окружающих подсознательный антагонизм.

Те, кто изучал феномен личного магнетизма, знают, что все зависит от ментального состояния человека и его способности подталкивать окружающих к «улавливанию» его ментальных вибраций. Такое «улавливание» называют ментальной индукцией. Индукция – это явление, при котором электрические или магнетические вибрации одного объекта передаются другому без физического контакта. Ментальная индукция – это то же самое явление на ментальном уровне.

Ментальная индукция возможна благодаря тонким токам мысленных волн, проецируемых человеческим разумом. Каждая мысль, вырабатываемая нашим разумом, обладает определенной энергией, сила которой меняется в зависимости от импульса, приданного ей в момент создания. В процессе мышления мы вырабатываем слабый ток, который, подобно лучу, проникает в разум окружающих, порой на значительном расстоянии. Сильная мысль обладает мощной энергией. Она способна преодолеть инстинктивное сопротивление человека внешним впечатлениям. Слабая мысль не может пробиться сквозь крепостные стены ментального замка другого человека. Единственная ее надежда – на плохую охрану. Повторяющиеся с небольшим интервалом мысли порой находят проход, но единичная мысленная волна, хотя и более сильная, натолкнется на непреодолимый барьер.

Мысли других людей влияют на нас гораздо сильнее, чем нам кажется. Я говорю не о точках зрения, а именно о  мыслях .

...

Мысли материальны и обладают огромной силой.

Пока мы этого не поймем, мы останемся во власти могучей и таинственной силы, само существование которой многие отрицают. С другой стороны, если мы поймем природу этой силы и законы, которые ею управляют, то сможем контролировать и использовать ее к своей пользе.

Каждая наша мысль, слабая или сильная, хорошая или плохая, здоровая или нет, посылает в мир определенные волны. Эти волны влияют на всех, кто оказывается в радиусе их действия. Мысленные волны подобны ряби, расходящейся по поверхности пруда от брошенного камня. Они расходятся концентрическими кругами от центральной точки. Конечно, мысленные волны, как любые другие, можно сконцентрировать и сознательно направить на определенный объект, и тогда их энергия проявится гораздо более сильно.

Помимо повторяющихся мыслей и концентрации, качество ментальной индукции можно повысить, увеличив силу мысли с помощью энтузиазма. Мы уже говорили об энтузиазме. Сейчас, когда мы перешли к личному магнетизму, мы советуем вам еще раз перечитать ту главу.

Энтузиазм делает человека искренним – ни одно ментальное состояние по силе не может сравниться с искренностью. Искренность делает чувства сильными и помогает привлечь внимание, несмотря ни на что. Известный специалист в области продаж Уолтер Д. Муди говорит:

...

«Все, кто обладает личным магнетизмом, очень искренни. Именно бесконечная искренность и наделяет их магнетизмом».

Искренность – это нечто большее, чем твердое, уверенное и честное убеждение в том, что вы предлагаете вниманию другого человека. Искренность должна быть живой и заразительной. В этом отношении ее можно сравнить с энтузиазмом – воодушевленной искренностью.

В  воодушевленной искренности сильна эмоциональная составляющая. Это ментальное состояние воздействует на эмоциональную сторону человеческой натуры, а не на логическую и мыслительную стороны. Однако любой логический аргумент можно представить с воодушевленной искренностью, и тогда он возымеет действие гораздо более сильное, чем если бы вы апеллировали к одному лишь здравому смыслу собеседника. Чувственная сторона ментальности столь же важна, как и сторона мыслительная. Кроме того, она более универсальна, поскольку мыслят немногие – чувствуют все.

Люди платят большие деньги за ощущения и смех. Но в то же время им жалко доллара за инструкцию или беседу, которая заставит их думать. Возьмем для примера прекрасно образованного человека и другого, который не получил хорошего образования, но при этом очень добр и приятен в общении. Нехватка логики и эрудиции не мешает ему прекрасно общаться с окружающими. К нему все относятся доброжелательно. Все внимательно и спокойно его выслушивают. И это понятно: сердце всегда идет впереди разума, а душа – впереди логики. И каждый раз победу одерживает душа.

Общение с теми, кто обладает личным магнетизмом, – тем, что называют харизмой или душой , – пробуждает чувства или эмоции. Такие люди целиком вкладывают себя в общение, и это сразу же чувствуют те, кто вступает с ними в контакт. Возьмите актера, который не обладает личным магнетизмом. Он может замечательно читать свой текст, обладать прекрасными манерами и вести себя на сцене абсолютно правильно. Но он не способен передавать чувство .

...

А теперь вспомните тех актеров, которые добились успеха: на сцене они буквально горят страстями и эмоциями, но в действительности во время выступления практически ничего не чувствуют. Они подобны магнитофонам – они передают записанные в них звуки. Репетируя свои роли, они вызывают в себе определенные эмоции и накрепко их запоминают. Они сопровождают заучивание роли определенными жестами, пока связь между эмоциями и жестами не закрепится окончательно. Когда эти актеры выходят на сцену, они вызывают в себе свои ощущения, закрепленные движениями, жестами и текстом. Говорят, что, если актер позволит себе на сцене полностью погрузиться в роль и в действительности ощутить испытываемые его героем чувства, результат будет не столь впечатляющим. Чувства захлестнут его – его самого, а не его зрителей. Наилучшие результаты достигаются тогда, когда актер испытает и прочувствует эмоции заранее, а затем всего лишь воспроизведет их на сцене, не поддаваясь им в действительности.

Мы говорим об этом для тех, кто не обладает от природы личным магнетизмом. Таким людям нужно отрабатывать чувства энтузиазма и искренности наедине с собой, усваивать желательное поведение путем постоянных репетиций и практики. И тогда они смогут воспроизвести его в случае необходимости.

Урок 10. Как направляет вас сила мысли

Успех во многом зависит от способности привлекать к себе окружающих и влиять на них. Если у вас нет личного магнетизма, положение ваше незавидно. Оглянитесь вокруг: практически все, кто добился успеха, обладают способностью привлекать, убеждать, влиять или контролировать других. Они обладают тем, что мы называем «сильной» личностью. Исключений из этого правила совсем немного, и эти исключения лишь доказывают правило. Такими исключениями обычно становятся люди, которые добиваются успеха в сфере искусства, научных изысканий, изобретений и литературы. Их успех в силу самой природы их занятий зависит от сосредоточения личных усилий и действий, а не от использования энергии, сил и знания человеческой природы и не от способности управлять окружающими. Эти люди добиваются успеха в своем деле, но, как правило, результаты их труда пожинают другие. Если эти люди добиваются финансового успеха, это происходит потому, что те, кто настроен более позитивно, воспринимают картину в целом, видят потенциал их работы и начинают ее продвигать. В этом случае львиная доля успеха приходится именно на позитивных людей.

Таково положение дел. Я оцениваю успех по финансовому подтверждению, а такое подтверждение должно зависеть именно от личного магнетизма человека. Изобретатель, ученый, писатель и студент могут добиться гораздо большего, если научатся разумно использовать силу ментального контроля, которая приносит не только успех, но и его материальное воплощение, т. е. деньги.

Деньги – это не высокий идеал, а обычное средство существования. Деньги позволяют окружить себя самым лучшим, сделать свою жизнь максимально удобной. Я считаю, что стремиться к деньгам можно только из этих соображений.

...

Еще раз: успех во многом зависит от нашей способности заинтересовывать, привлекать, влиять и контролировать окружающих.

Не думаю, что вам придется доводить любой спор до этой точки, особенно если вас будут окружать люди профессиональные в своей области.

Умение использовать закон ментального контроля наделит вас прекрасной и бесценной силой. В этом секрет не только личного магнетизма, но еще и успеха и счастья. Для человека, который умеет использовать этот закон, мир – это устрица, которую можно вскрыть и которой можно насладиться в полной мере.

Урок 11. Прямое мысленное воздействие

В этом и следующем уроке я покажу вам, как человек может влиять на других людей. Всем нам известны люди, которые умеют это делать, но сами мы не перестаем удивляться их удивительной силе, не предпринимая никаких попыток развить эту силу в себе. Давайте же попытаемся это сделать.

Чтобы влиять на людей, необходимо использовать все аспекты личного влияния, о которых мы будем говорить в следующих уроках.

Я перечислю их вкратце, чтобы впоследствии можно было обсудить их более подробно. Советую вам возвращаться к этому разделу после прочтения каждого из детальных уроков. Способы влияния на тех, с кем мы встречаемся лицом к лицу, можно разделить на три категории:

...

1) Прямое внушение голосом, манерой поведения, внешним видом и взглядом. К таким способам относится не только сознательное внушение, но и бессознательное, которое осуществляет любой искренний человек.

2) Сознательно направленные на собеседника мысленные волны.

3) Аддуктивная сила мысли, которая действует по принципу «подобное притягивает подобное». (Постоянно прокручивая в разуме определенные мысли, вы притягиваете к себе сходные ситуации и события.) Как только эта сила формируется, она начинает действовать бессознательно. Эта сила – самый удивительный аспект личного магнетизма.

Поговорим о первой категории. Понять природу внушения очень трудно. Даже определение этого явления довольно расплывчато. Если вы знакомы с принципами гипнотизма или гипнотического внушения, вы понимаете, какой смысл я вкладываю в этот термин. Для тех же, кто незнаком с этой теорией, скажу, что внушение – это впечатление, сознательно или бессознательно воспринимаемое любыми чувствами человека. Мы постоянно воспринимаем или отвергаем всяческие внушения. Количество воспринимаемых внушений зависит от восприимчивости разума. Восприимчивость разума зависит от того, насколько хорошо мы ее развили в себе.

Разум выполняет две основные функции – активную и пассивную. Первая – это сознательное мышление, выбор, расчет. Активной функцией является и то, что мы называем силой воли. Энергичные, бодрые люди постоянно используют эту функцию ради повышения собственной эффективности и производительности.

Вторая – это инстинктивное, автоматическое, бессознательное мышление, не связанное с силой воли. Пассивная функция проявляется противоположным активной функции образом. Являясь важнейшей частью нашей мыслительной работы, она выполняет все основные задачи, не ожидая за это похвалы или благодарности. Пассивная функция работает незаметно, без усилий и никогда не устает и не жалуется. Активная же функция работает только под воздействием воли и использует для своей работы гораздо больше энергии.

Некоторые люди всю мыслительную работу выполняют исключительно за счет пассивной функции. Таким людям не хочется мыслить самостоятельно. Они предпочитают использовать готовые мысли других людей. Люди-овцы готовы воспринять почти любое утверждение, если оно будет высказано достаточно искренне и позитивно. Они полностью отдаются на милость тех, кто обладает более активным мозгом. Им трудно сказать нет , они стараются как можно меньше думать и соглашаться практически со всем. Другие люди менее внушаемы. Есть и вообще не поддающиеся внушению. Но даже самые неподдающиеся в расслабленном состоянии, когда их активная функция отдыхает, могут быть подвержены внушению.

...

Попробую проиллюстрировать активную и пассивную функции. Представьте двух близнецов – деловых партнеров. Они выглядят практически одинаково, но при этом обладают совершенно разными качествами. Каждый наилучшим образом приспособлен для выполнения определенных задач. Оба получают равные доли прибыли и несут равные доли убытков. Пассивный брат занимается получением товаров, заполнением документов, упаковкой и отправкой продукции. Активный занимается продажами, стратегическим управлением и привлечением инвесторов. Короче говоря, активный брат – это руководитель бизнеса, воплощение делового духа. Когда же речь заходит о приобретении товаров, то этим вопросом занимаются оба брата.

Пассивный брат покладист и спокоен. Его можно назвать усидчивым, работающим на автомате, «механическим» человеком. Он имеет устоявшееся мнение, он отличается суеверностью и узколобостью. Он склонен верить практически всему, если новое утверждение не вступает в прямой конфликт с уже сформировавшимся мнением. Чтобы внедрить в его голову новую идею, придется как-то вселить в его душу неверие и сомнение.

Он привык во всем полагаться на других – например, на активного брата, когда тот находится рядом. Он готов оказать вам любую услугу, если вы выскажете свою просьбу твердо и уверенно.

Он побоится обидеть вас отказом и пообещает вам все, что угодно, лишь бы избавиться от вас и от необходимости отказывать. Если проявить настойчивость, то такому человеку можно продать абсолютно все. Вам наверняка знаком такой тип людей.

Активный же брат подозрителен, бдителен, ловок, тверд и исключительно прагматичен. Он пристально следит за своим пассивным братом, чтобы не пострадал общий бизнес. Пассивного брата любой может провести, и ему нужен «сторож». Если активный брат чем-то займется и на время забудет о брате пассивном, наверняка произойдет что-то плохое.

Естественно, что активный брат не позволит вам встречаться с братом пассивным, если не будет знать вас как облупленного. Даже если он позволит вам встретиться, то все равно будет наблюдать за каждым движением и слушать каждое слово. Почуяв, что вы ведете какую-то свою игру, он тут же прекратит ваше общение. Его подозрительность притихнет, когда он начнет привыкать к вашему присутствию, когда станет уверен в вас, когда позволит вам развлекать и заинтересовывать себя. Если его подозрения развеются, вы сможете общаться с ним на равных, что пойдет вам на пользу.

Все это объясняется тем, что активный брат чувствует себя одиноким. Он страдает от необходимости постоянно присматривать за пассивным братом. Когда вы станете его близким знакомым, он будет искать возможности пообщаться с вами. Первый шаг всегда труден.

Помните: разум любого человека – это комбинация активной и пассивной функций. Место человека в организации зависит от того, какой аспект является доминирующим. Пассивный партнер обычно занимает одно и то же положение, хотя в некоторых организациях это место может быть более заметным, а в других менее. Все зависит от того, насколько активен активный партнер.

Активные партнеры могут быть очень различны. Некоторые из них являют собой образец бдительности, ловкости и сообразительности. Другие обладают этими качествами в меньшей мере. А есть и такие, которые мало чем отличаются от своих пассивных братьев.

Чтобы усыпить их бдительность, приходится прибегать к прямому напору, лести или уговорам. Некоторые настолько чем-то увлечены, что просто не замечают, насколько хорошо гость сблизился с пассивным партнером, и даже позволяют ему сделать заказ.

У каждого есть свои особенности и слабости. А поскольку у каждого есть самая слабая точка, то главное – это найти такую точку и вести атаку на нее.

Самая важная часть стратегии – усыпить бдительность активного партнера. Сделать это можно по-разному. Если один способ не работает, попробуйте другой. Проявите настойчивость, и победа останется за вами. С одними людьми работать легко, с другими – сложно, но это можно сделать с  любым бдительным партнером – нужно лишь проявить упорство.

...

Никогда не принимайте отказов. Внушение обретает силу благодаря повторению.

Человек может отвергнуть сделанное в первый раз предложение, но, слыша то же самое снова и снова, он начинает верить в это. И это понятно: вы же поверили в это благодаря повторению, так почему же этому не поверит ваш партнер? Более того, внушение может не оказать немедленного воздействия. Но внушение подобно семени, посаженному в плодородную почву. Оно прорастет, когда вы вернетесь. Помните: общаясь с активным братом, вы заинтересовываете брата пассивного. Он поддержит ваше внушение, потому что хочет быть участником процесса.

Помните: активная и пассивная функции существуют в каждом разуме. В голове каждого человека есть активный и пассивный партнеры. Это вы должны определить, кто из них действует в настоящий момент. Помня о концепции активного и пассивного партнеров, вы сможете максимально повысить эффективность своих внушений.

Влияя на человека, с которым вы находитесь в прямом контакте, вы зависите не только от силы внушения и от своей способности преодолеть бдительность активной функции мозга собеседника. У вас есть два мощных союзника: непосредственные мысленные волны, сознательно проецируемые вашим разумом, и бессознательные аддуктивные свойства мысли.

Эти силы можно развивать с помощью упражнений, описанных далее. Конечно, не следует пренебрегать всем тем, о чем мы говорили в первой части этой книги. Те советы помогут вам сразу же произвести хорошее впечатление на активного брата, который обращает внимание в первую очередь на внешние факторы.

Но есть кое-что, что вы должны запомнить: вам нужны уверенность и твердая вера в свою способность овладеть этим искусством. Точно так же дети учатся плавать. Способностью к плаванию обладают все. Но если ребенок в это не верит, он не поплывет. Поверит – поплывет. Его способности будут улучшаться с помощью тренировок, но умение плавать живет в  нем с самого начала. И нужно в это умение лишь поверить. Помните: вы обладаете способностью влиять на окружающих.

Урок 12. Сила взгляда

Взгляд – одно из самых мощных средств влияния на окружающих. Взгляд не только помогает привлечь и удержать внимание собеседника и облегчает задачу внушения. Взгляд еще и обладает силой, позволяющей подчинить другого человека своей воле. Взгляд привлекает, заинтриговывает и нейтрализует активного партнера, благодаря чему вы получаете возможность обращаться к более покладистому пассивному партнеру.

...

Взгляд человека, овладевшего искусством ментального контроля, – мощное оружие.

Это проводник ментальных вибраций, направленных на того, на кого вы хотите повлиять. Вы слышали о силе человеческого взгляда и о влиянии его на животных. Многие встречали людей, которые видят собеседников насквозь, взгляду которых невозможно сопротивляться. Я помогу вам обрести магнетический взгляд  – важнейшее средство личного влияния.

Правильное использование взгляда в общении с другими людьми поможет вам обрести навык влияния, сравнимый с гипнотическим. Это результат мощных ментальных вибраций, передаваемых на короткое расстояние посредством выработанного магнетического взгляда.

Конечно, ваши возможности ограничены обстоятельствами и ситуацией. Трудно дать совет, применимый во всех случаях жизни. Общие инструкции придется подгонять к конкретной ситуации.

...

В начале разговора очень важно смотреть прямо в глаза собеседника твердо и уверенно.

Я вовсе не призываю вас «пялиться» на собеседника. Но прямой и твердый взгляд сразу же говорит о силе воли и концентрации. Во время разговора можно менять направление взгляда, но во время предложения, утверждения, просьбы, а также в те моменты, когда вы хотите произвести на собеседника сильное впечатление, вы должны уверенно и твердо смотреть ему прямо в глаза. Обсуждая деловые вопросы, ведите себя искренне и уверенно.

Удерживайте внимание собеседника. Высказывая просьбу, делайте это спокойно и с достоинством, не отрывая взгляда от глаз собеседника. Используя свою волю, заставьте его сделать так, как вы сказали. Не давайте ему в такие минуты отводить глаза.

Если вы сможете удержать внимание собеседника, активный брат будет слишком занят, чтобы помнить о брате пассивном. И тогда пассивный обязательно услышит все, что вы сказали. Если активный брат избегает вашего взгляда, иногда удается привлечь его внимание, отведя взгляд в сторону и наблюдая за ним боковым зрением. Как только он обнаружит, что вы смотрите в другую сторону, то тут же попытается украдкой взглянуть на вас.

Вы должны уловить этот взгляд. Заметив, что взгляд собеседника устремлен на ваше лицо, тут же переведите взгляд. Смотрите ему прямо в глаза и удерживайте его взгляд усилием воли. Это отличный момент для внушения. Вы поймали собеседника в невыгодный для него момент, поэтому ваше внушение будет особенно сильным.

Можно привлечь внимание собеседника и иначе. Покажите ему что-нибудь: образец, рисунок или другой предмет, связанный с вашим делом. Посмотрев на предложенный предмет, он неизбежно поднимет взгляд на вас. Человек поступает так всегда. Вы должны встретить этот момент твердым магнетическим взглядом и сильным внушением.

Удержав внимание собеседника и смотря ему прямо в глаза во время разговора, вы сможете повлиять на него. Единственное препятствие – это твердая позиция собеседника. В таком случае влиять на него напрямую будет очень трудно. Вы можете заметить, что собеседник начинает ощущать ваше влияние.

В такой ситуации человек стремится как можно скорее закончить разговор, чтобы защититься от нежелательного влияния. Не позволяйте такому случиться .

...

Если вы уже добились влияния, сохраняйте полученное преимущество. Не давайте человеку уйти, пока не получите желаемое.

Теперь, когда вы уже понимаете природу действия магнетического взгляда, вам нужно научиться защищаться от той же силы в чужих руках. Когда кто-то пытается повлиять на вас, вы должны сохранять позитивный ментальный настрой. Думайте о том, что вы сильны и не поддадитесь такому влиянию. Такой ментальный настрой прекрасно вас защитит. Вы должны всеми силами помешать собеседнику проделать с вами тот же трюк, какой описан выше.

Не позволяйте собеседнику во время разговора постоянно удерживать ваш взгляд. Периодически отводите взгляд, словно невзначай. Это даст вам время успокоиться и сохранить равновесие. Когда собеседник делает вам предложение, сознательно смотрите в сторону, словно вы тщательно обдумываете каждое услышанное слово. Если собеседник попытается сделать неожиданное внушение, удерживая ваш взгляд, не отвечайте, пока не отведете глаза и восстановите равновесие. Если вы хотите отказать, то посмотрите собеседнику прямо в глаза и откажите ему твердо и уверенно, но, конечно же, вежливо.

Сомневаясь, всегда отказывайте. Позвольте активному партнеру вашего разума взять ситуацию под контроль. Не позволяйте собеседнику использовать пассивного партнера. Они могут сговориться, но вы должны активно пресечь все попытки подобного сговора!