Помоги проекту - поделись книгой:
Честно излагайте, каких вершин в этой компании вы мечтаете добиться. Однако будьте осторожны, если вы нацелились на кресло того человека, который вас интервьюирует. Не стоит заявлять напрямую: «Я собираюсь занять ваше место». Это грубо и бестактно. Лучше немного польстить интервьюеру, сказав, что вы мечтаете о такой карьере как у него, и что для вас он – пример делового успеха. Однако будьте осторожны с лестью, не переборщите. Одно дело – сделать изящный и искренний комплимент, и совсем другое – подлизываться к работодателю. Подлиз мало кто любит, поэтому правильно все рассчитайте.
Помните, что хороший комплимент – это
Так что будьте дальновидны, тактичны и обаятельны. Самое главное: улыбайтесь! Улыбайтесь, открыто, искренне и жизнерадостно. Улыбайтесь так, чтобы работодателю захотелось улыбнуться вам в ответ. У вас есть все основания для радости, счастья и довольства собой. Ваша жизнь прекрасна и полноценна!
Может, где-то и бушует финансовый кризис, но вас он точно не коснется. Ведь вы решительный, смелый и умный человек, а значит, всегда сможете с успехом выбраться из любой переделки. Вспомните знаменитую строчку из песни: «Не стоит прогибаться под изменчивый мир, пусть лучше он прогнется под нас!».
«Да» – это только начало
«Ваша кандидатура нам подходит». «Мы готовы взять вас на работу». «Считайте, что должность ваша». Какие бы слова ни выбрал работодатель для того, чтобы одобрить вашу кандидатуру, они прозвучат просто волшебно. Вы это сделали! У вас получилось! Вам предлагают работу вашей мечты! Обычно от такой захватывающей новости человек наполняется эйфорией и расслабляется, как после отлично преодоленной дистанции с препятствиями. Однако как показывает практика, расслабляться еще рановато! Ведь после заветного «да» обычно начинается самое любопытное: обсуждение условий вашего трудоустройства.
В идеале добиваться всего, что вы считаете необходимым, нужно именно сейчас! Многие сотрудники мыслят следующим образом: «Главное, я устроился на работу, а там уж дальше видно будет. Поработаю какое-то время на их условиях, а уж потом попробую попросить зарплату повыше/офис попросторнее/график посвободнее и т. д.». На самом деле это не совсем верная тактика.
Далеко не каждый человек способен набраться смелости и решительности, чтобы попросить повышение или улучшение условий. Особенно, когда он уже проработает какое-то время. Работник может долгое время надеяться, что начальник сам догадается облегчить жизнь своего сотрудника (но этого, как правило, не происходит, как мы уже обсуждали выше).
Существует еще один фактор: проработав с вами какое-то время, начальник узнает вас получше. Полученную информацию он может использовать против вас. Например, он понимает, что вы довольно робки и пользуется этим, чтобы взваливать на вас все новую и новую работу, не доплачивая при этом ни копейки. Или понимает, что вы тщеславны и начинает манипулировать вами, играя на самолюбии и амбициях. Как этого не допустить? Уже сейчас, во время собеседования держаться так, как вы хотите, чтобы вас воспринимали в дальнейшем. Только подумайте об этом! Вас здесь никто не знает! А значит, вы можете с нуля создать себе любой имидж. Суперпрофи? Пожалуйста. Крутой карьерист? Запросто. Знающий себе цену сотрудник? Конечно! Чтобы вас воспринимали в том или ином образе, просто войдите в него, ощутите себя тем, кем вы хотели бы быть.
Как это сделать? Вспомните любого из своих знакомых, обладающего этим качеством или являющегося для вас образцовым примером суперпрофи/крутого карьериста/ценного сотрудника и т. д. Вспомните, как ведет себя этот человек? Как он держится? Что говорит и каким тоном? Как он просит об улучшении условий для себя и какие аргументы приводит в ответ на возражения? Представьте себя «в шкуре» этого человека. Примите позу, характерную для него, говорите с его интонациями и лексикой. Вот увидите, заветные слова о необходимых вам условиях сами будут слетать у вас с языка.
Возможно, многие будут глубоко возмущены подобным предложением. «Чтобы я торговался и набивал себе цену, словно на базаре? Не бывать этому! И вообще нужно довольствоваться тем, что предлагают. Нечего наглеть!» – так раньше думала я, и так, возможно, сейчас думаете вы. Если хотите, можете, конечно, остаться при своем мнении. Лично я свое все-таки изменила. Потому что за то время, пока я скромно довольствовалась тем, что мне предлагают, другие, более пробивные люди за тот же объем работ, что и у меня, умудрялись получать несравнимо больше. В один прекрасный день мне просто стало любопытно попробовать добиться тех условий, которые меня бы по-настоящему устроили.
Правило № 16. В конце концов, раз вам предложили одну работу, значит наверняка предложат и другую. Помните, вас оценят так, как вы сами оцените себя!
По опыту могу сказать, что «пробовать свои силы» можно начать на том месте, которым вы не особенно дорожите. К примеру, если вам предлагают работу, которая «вроде бы ничего», но не предел ваших мечтаний, вы вполне можете сделать ее боле привлекательной для себя, выторговав те условия, которые вам подходят. «Торги» – понятие образное. По тону беседы это все же должны быть переговоры. Будьте вежливы и спокойны. Скажите: «Спасибо за предложение, а сейчас я бы хотел более подробно узнать об условиях работы». После того, как работодатель введет вас в курс дела, начните рациональное обсуждение.
Один из самых простых способов поднять свою «стоимость» – признаться, что в другом месте вам предложили больше. Просто скажите: «Меня заинтриговало ваше предложение, но в конкурирующей компании мне предложили на десять тысяч больше. Я бы с радостью предпочел вашу фирму, но для этого нужно хотя бы сравнять ставки».
Когда вы говорите о деньгах и о том, сколько стоят ваши услуги, помните: вам уже сказали «да», хотя могли сказать «нет». В вас уже заинтересовались, а ведь могли бы просто отказать. А потому вы изначально находитесь в выигрышной ситуации. Вы им нужны!
Кто сказал, что вы всю жизнь должны работать за одни и те же деньги? Поставьте себе цель, чтобы на новом месте работы ваша зарплата была хотя бы на сто-двести долларов выше, чем на старом. Вроде бы не кардинальная перемена, но, тем не менее, приятно! Так что смело и уверенно просите столько денег, во сколько вы сами себя оцениваете.
Если работодатель отвечает вам отказом, узнайте, сможете ли вы претендовать на повышение (как в зарплате, так и в служебном положении) через какое-то время и если, да, то когда вы сможете вернуться к этому разговору?
Если работодатель и тут отвечает вам «нет», то стоит хорошенько призадуматься: нужна ли вам работа без перспектив? Хотите ли вы работать здесь, зная, что никакого продвижения вам не светит?
Вам не обязательно принимать решение в ту же секунду. Попросите у работодателя тайм-аут. Скажите: «Спасибо за предложение, но мне нужно все хорошенько обдумать. С вашего позволения я позвоню вам завтра и сообщу о своем решении». Помните, теперь вы – хозяин положения. Так что вы можете спокойно взвесить все «за» и «против».
Хотя успех от предложения о работе мог вскружить вам голову, постарайтесь сохранять трезвость мышления.
Шекспиру и не снилось…
Есть люди, принимающие решения в один момент и впоследствии придерживающиеся их. Но большинство из нас подвержены мучительным сомнениям. Соглашаться на работу или нет? Вступить в должность или поискать что-нибудь получше? Для принятия решения необходимо задействовать два аспекта: рационально-логический и эмоционально-интуитивный.
Рассуждая с позиции разума, постарайтесь трезво оценить свои перспективы. Насколько востребована ваша специальность на рынке труда? Во сколько компаний вы уже отослали свое резюме, сколько собеседований посетили и сколько предложений о работе получили? Если вы видите, что ваша кандидатура пользуется спросом и большинство компаний готовы взять вас на работу, значит, ваше время действительно пришло. Вы спокойно можете выбирать то, что вам больше нравится. Не важно, с чем именно связан ваш успех и востребованность на рынке труда, будь то ваше впечатляющее резюме или уникальность специализации, сейчас вы хозяин положения и можете вести себя соответственно.
Если вы только начали поиски работы и пока не смогли разобраться в ситуации на рынке труда, помните, вы будете гарантировано востребованы (и соответственно ваши услуги будут стоить дороже), если:
♦ ваша квалификация и компетенция выше обычной (например, в вашем послужном списке есть яркие и масштабные проекты, помимо профильного образования вы посетили множество семинаров и тренингов, вы свободно владеете одним или несколькими языками, вы работали на крупные международные корпорации и преуспели и т. д.),
♦ ваша специальность уникальна, но вместе с тем востребована (например, переводчик с китайского, скандинавского или любого другого редкого языка скорее всего будет цениться больше, чем переводчик с английского, нужно просто найти компанию, которой нужны именно такие специалисты; таких фирм, возможно, будет немного, но и оклад в них окажется выше),
♦ вы обладаете реальными связями, способствующими процветанию бизнеса (например, у вас есть своя клиентская база, собственная промо-группа, вы можете привести в фирму новых выгодных клиентов или выбить скидки на оптовых базах и т. д.),
♦ вы способны выполнять функции сразу нескольких специалистов (например, параллельно заниматься и продажами и международными связями).
Итак, решая, согласиться на работу или нет, оцените рынок вакансий. Сколько предложений по данной специальности, подходящих вам, вы нашли? Если достаточно много, то можно и подумать. Если же специалисты такой профессии не слишком часто требуются фирмам, возможно, не стоит слишком уж капризничать.
Вы можете начать трудиться в этой фирме и параллельно работать над тем, чтобы повысить свою востребованность (например, получить второе высшее образование или освоить новую профессию, которая более актуальна).
Однако при принятии такого важного решения, как устройство на работу, одного рационального подхода маловато.
Иногда стоит прислушаться к своим ощущениям и интуиции. Дело в том, что наш внутренний голос может дать куда более полезные подсказки, чем все консультанты мира. Как пишет психолог Линн Робинсон, интуиция – это «инструмент для мгновенного полного понимания ситуации», а так же «составная часть постановки и решения проблемы».
Каждый человек наделен интуицией от природы. Она может проявляться по-разному. Учтите, «голос» интуиции в нашей голове всегда спокойный, тихий, ободряющий, не перепутайте его с «голосом» своего эго – раздраженным, обвиняющим или запугивающим. Послания нашего шестого чувства так же могут приходить посредством снов. Например, если вам доводилось видеть во сне ответ на какой-то вопрос или решение проблемы, то это как раз ваш случай. Другие люди получают сообщения от своей интуиции через ощущения и эмоции.
Например, умом вы понимаете, что работа, которую вам предлагают – прекрасная возможность и вроде бы во всем вам подходит, но что-то внутри не дает вам покоя. Грудь сдавливает от тоски при мысли, что вам придется согласиться, все ваши чувства бунтуют и противятся такому повороту событий. Не спешите списывать свои эмоции на плохую погоду или собственную глупость. Иногда наше подсознание оказывается умнее нас и посылает нам знаки. Учитесь прислушиваться к ним и уважать их.
Для того чтобы активировать работу своей интуиции, постарайтесь войти в расслабленное полусонное состояние, в легкий транс. У каждого он возникает по-своему. Кто-то впадает в прострацию, когда едет в транспорте. Кто-то – во время вязания, глажки белья или прогулки. Абсолютно все мы оказываемся в этом состоянии, когда готовы погрузиться в сон или вот-вот проснемся. В следующий раз, оказавшись в этом состоянии, спросите себя: «Что я прямо сейчас должен сделать для моей карьеры?». Первый всплывший у вас в голове ответ будет самым точным и продуктивным. Ведь он придет к вам напрямую от подсознания, а подсознание знает все.
Еще один способ принять правильное решение – представить себя в будущем: через пять/десять/пятнадцать лет. Сходите «к себе на консультацию». Вообразите, что вы добились абсолютно всего о чем мечтали и являетесь воплощением благополучия и жизненного успеха. Усильте яркость картинки, как только сможете. Где вы – в шикарном офисе или в интерьерах собственного особняка, за рулем дорогой иномарки или на курорте?
Обратитесь к «себе в будущем» за помощью. Спросите: как я всего этого добился? Что мне помогло? Что я могу сделать уже сейчас, чтобы приблизиться к этой чудесной жизни, о которой я мечтаю. Вы будете удивлены, но «вы в будущем» обязательно поможете себе дельным советом.
Чем это отличается от ваших обычных разговоров с самим собой? Да хотя бы тем, что обычно вы разговариваете не сами с собой, а со своими страхами, сомнениями, неуверенностью в себе. Например, вы спрашиваете: «Соглашаться мне на эту работу?», а ваш страх и неуверенность вам отвечают: «Ты что дурак?! Соглашайся, конечно! Сейчас же такие трудные времена. Плевать, что зарплата низкая. Все лучше, чем никакая». Такой диалог не слишком продуктивен. Так что попробуйте обратиться к успешной и преуспевающей части вашего «я», к той, что мыслит, как победитель. И вы получите самый достойный ответ на свои сомнения.
«Нет» – это еще не конец
Порой собеседования заканчиваются… ну, прямо скажем, ничем. Или, как вам может показаться, ничем хорошим. Иными словами, вам отказывают.
Запомните, если вам отказали сразу, прямо на собеседовании, ни в коем случае не начинайте спорить и пререкаться! Этим вы лишь поставите себя в неловкое положение и, скорее всего, усугубите ситуацию. Если работодатель начинает вам объяснять причины отказа, внимательно выслушайте их. Очень может быть, что вам скажут что-то дельное, полезное, что позволит вам в дальнейшем сделать выводы и преуспеть!
Не принимайте абсолютно все сказанное за истину в последней инстанции. Если вам говорят, что вы не слишком профессиональны – это не обязательно правда. Просто это то, какое впечатление вы произвели на данного человека в данной ситуации. Так что делайте выводы на будущее.
Если же вам просто говорят лаконичное «нет», спокойно поблагодарите за уделенное время и внимание, попрощайтесь и уходите. Не стоит пытаться докопаться до истинных причин отказа.
Другой вариант – вам сказали, что позвонят, когда примут решение. Вы можете подождать от недели до месяца. Впрочем, будет лучше, если это время вы заполните походами на другие собеседования и прочей активной деятельностью по поиску работы. Если по прошествии тридцати дней из фирмы, где вы проходили собеседование, по-прежнему нет никаких новостей, скорее всего, это означает «нет».
Впрочем, не стоит расстраиваться. Помните, каждый ваш шаг имеет определенный смысл, и в конечном итоге ведет вас в нужном направлении. Наверняка и это собеседование дало вам ценный опыт. Особенно если вы попытаетесь понять, в чем именно он заключается.
Когда ваши эмоции улягутся и вы успокоитесь, задайте себе вопрос: «Почему я не получил эту работу?». Первый пришедший на ум ответ, каким бы абсурдным он вам ни показался, скорее всего, будет самым верным. Ведь он идет напрямую из нашего подсознания. Таким образом, вы сможете восстановить причинно-следственную связь и понять, на чем основан полученный вами отказ. Вам может прийти в голову, что «я не слишком-то хотел эту работу» или «я не понравился кадровику» или «я чересчур волновался и не смог проявить себя». Какой бы ни была причина, хорошо, что вы ее установили. Теперь вы знаете, над чем стоит поработать.
Например, если вы недостаточно хотели эту работу, то вернитесь на несколько шагов назад и еще раз разберитесь со своими желаниями. Помните, как конкретно звучала ваша цель? Чего именно вам хотелось? А раз вы это помните, то зачем вы отправили резюме и пошли на собеседование, которое не могло привести вас к работе вашей мечты? Может, вы просто испугались? Может, вам показалось, что проще опять пойти по пути наименьшего сопротивления и устроиться хоть куда-нибудь? Увы, карьеру таким образом построить крайне сложно. Чем больше времени вы тратите, работая совсем не там, где вам хочется, зарабатывая деньги на проживание, тем меньше у вас его остается на непосредственное построение карьеры вашей мечты.
Конечно, есть люди, которым удается совмещать мечты с реальностью. Например, человек мечтает стать сценаристом и снять свой художественный фильм. Но пока он работает над сценарием, ему тоже хочется есть, а потому он устраивается в рекламное агентство писать слоганы. При этом он не испытывает негативных переживаний и не сокрушается, что предал дело всей жизни ради зарабатывания денег. Совсем наоборот, он воспринимает работу креативщика, как бесценный опыт, который ему рано или поздно пригодится в любимом деле. Если вы способны воспринимать мир так же, дерзайте! Вы сможете устроиться на временную работу, спокойно зарабатывать себе на жизнь и параллельно искать возможности реализовать себя в той карьере, о которой вы действительно мечтаете. Главное – сможете ли вы совмещать два дела и при этом не тяготиться сложившейся ситуацией?
Словом, какой бы ни была причина вашего временного поражения, проанализируйте ее. Найдите уязвимые места, над которыми вам еще стоит поработать, будь то недостаток уверенности в себе или общительности, неумение себя преподносить или отсутствие умения слушать и слышать. Помните, вы можете стать, кем захотите! Это всего лишь один раунд! Впереди еще много возможностей, шансов и побед. Главное – не опускать руки, блокируя тем самым всякую возможность дальнейшего выигрыша.
В качестве вдохновляющего примера стоит привести всем известного изобретателя Эдисона. Как известно, этот достойнейший человек открыл электричество. Именно благодаря этому он и вошел в историю. Однако мало кто знает, что до того, самого удачного опыта, позволившего ему сделать открытие, Эдисон провел десять тысяч (!) неудачных экспериментов. Когда он не смотря ни на что добился своего и стал знаменит, его спросили: «Обидно ли было потерпеть десять тысяч неудач?», на что Эдисон ответил, что не считает те десять тысяч опытов неудачными, просто он открыл десять тысяч способов того, как невозможно получить электричество.
Если вы хорошенько задумаетесь, то поймете, что не бывает удач или неудач. Есть лишь «обратная связь». Другими словами, человек совершает некое действие (например, проходит собеседование) и получает какую-то обратную реакцию (допустим, отказ). Это всего лишь обратная связь! Не более того. Изменив свое действие (например, обратившись в другую компанию или держась несколько иначе на собеседовании), вы можете получить совсем другой результат. Так что дерзайте!
А перед тем, как продолжить свои поиски, остановитесь и задайте себе еще один важный вопрос: «Зачем мне был этот отказ на собеседовании?». Подумайте об этом. Ведь как вы помните, любая ситуация потенциально содержит в себе огромные выгоды. Так найдите их для себя и в этом отказе! И жизнь вновь наполнится для вас рациональностью и смыслом!
Глава четвертая
Шпаргалка карьериста
Охота на работу
Для того чтобы успешно искать работу, необходимо знать, где «водятся» соответствующие предложения. Если вы живете в регионе и ищете работу в родном городе, то лучше всего начать поиски с газеты объявлений, например «Из рук в руки». И хотя в последнее время разделы «вакансии» в них изрядно отощали, достойные предложения тем не менее найти вполне реально. Особенно, если вы ищете работу торгового представителя, водителя, менеджера по продажам, продавца-консультанта или офис-менеджера! Таких вакансий в газетах сейчас предостаточно.
Сайты работы обычно больше подходят для жителей столицы или крупных городов. Таких интернет-ресурсов сейчас тоже масса. А чтобы вы не тратили понапрасну свой трафик, я проведу вам небольшую обзорную экскурсию и познакомлю с самыми полезными, любопытными и эффективными ресурсами в сети.
Всем известный сайт, существующий с незапамятных времен. Можно искать вакансии как по разделам, так и по ключевому слову. Помимо столичных предложений, здесь можно найти достаточное количество вакансий из регионов, хотя и не из всех. Подходит ли вам этот сайт, во многом зависит от места вашего постоянного проживания. Впрочем, попытать счастья все же стоит. Тем более что для просмотра вакансий регистрация не требуется.
Сайт хорош хотя бы тем, что здесь можно найти множество достойных предложений. Самые желанные работодатели, серьезные компании и солидные кадровые агентства ищут своих сотрудников через данный ресурс. Здесь много предложений о работе на «высоких постах», например «главный редактор» с заработной платой в 100–200 тысяч рублей или «издатель», чья зарплата начинается с отметки 300 тысяч рублей. Есть хорошие предложения для топ-менеджеров, пиарщиков, дизайнеров и бизнес-тренеров. На образовательные услуги на этом сайте весьма хороший спрос.
Изюминка ресурса в том, что на нем необходимо регистрироваться, причем как работодателям, так и соискателям. Однако после бесплатной регистрации ваше резюме и фото окажется в базе данных, и вы сможете легко откликаться на интересные предложения. Достаточно будет просто один раз кликнуть мышкой – и ваше резюме отправится к работодателю, который вам приглянулся. А отзывы на ваше резюме могут приходить вам как на электронную почту, так и по sms. Немаловажное преимущество заключается в том, что здесь практически нет «левых» вакансий и так называемых «разводок».
Данный сайт похож по своей структуре на headhunter.ru. Здесь тоже необходима регистрация и публикация резюме. Но вакансии, представленные на этом ресурсе, отличаются от вакансий на headhunter.ru а потому этот сайт тоже заслуживает внимания соискателей. Здесь вы, кстати, можете разместить не только свое резюме, но и резюме своих друзей, родственников и знакомых, которым нужна работа.
Хороший ресурс, удобный и простой в использовании. Он не требует регистрации. Вы можете свободно искать работу, и сайт будет отправлять вас на ресурсы, где те или иные вакансии были размещены (так вы автоматически сможете найти для себя и другие интересные сайты с предложениями).
Сайт ориентирован на тех, кто хочет сделать карьеру в сфере медиа-бизнеса. Прекрасно подобранные вакансии на телевидении, радио, в издательствах, печатных СМИ и Интернете.
Есть также предложения для тех, кто хочет работать в сфере маркетинга, рекламы и связей с общественностью. Помимо любопытных вакансий здесь можно найти свежие статьи о медиа-бизнесе, прогнозы рынка туда и интервью специалистов. Словом, для акул пера и людей смежных специальностей лучшего сайта не найти.
Если же вы ищете не столько постоянную работу, сколько подработку или занятие, которым можно заниматься дистанционно, имеет смысл заглянуть на сайты для фрилансеров.
Одна из прекрасных возможностей – сайт livejournal.com. Все знают этот ресурс, как самую популярную арену для ведения живых журналов. Но если изучить сайт повнимательнее, здесь можно найти также массу карьерных и профессиональных возможностей. Ведь здесь функционирует масса сообществ, посетив которые вы, возможно, найдете идеальный шанс трудоустроиться и подзаработать.
В первую очередь посетите следующие адреса:
♦ community.livejournal.com/mamarazzi_ru (здесь журналисты могут опубликовать свои резюме),
♦ community.livejournal.com/zakazi_temu/profile (здесь вы можете предложить свои статьи и тексты потенциальным работодателям),
♦ community.livejournal.com/maidan/(здесь настоящее изобилие предложений о подработке для переводчиков, причем востребованы не только распространенные языки: английский, французский и немецкий, но и экзотические),
♦ community.livejournal.com/handmaderu/(сообщество для тех, у кого руки не только «растут из правильного места», но и с ловкостью мастерят вещицы; здесь вы можете продать изделия собственного изготовления, для чего достаточно зарегистрироваться и разместить предложение о продаже в сопровождении подходящей фотографии).
Романсы о фрилансе
Одна из прекрасных возможностей заработать или подзаработать денег – работа на дому или, как сейчас модно говорить, фриланс.
Фрилансер (от английского Freelancer) – человек, работающий удаленно. Вместо штатного расписания и ежедневных посещений офиса такой сотрудник трудится по контракту, выполняя заказы на дому. Словом, фрилансер – это что-то вроде свободного художника, работающего в том режиме в котором удобно ему самому. Вы берете заказ, а уж когда вы будете его выполнять – дело хозяйское.
Плюсы такого режима работы совершенно очевидны:
♦ Вы сами определяете свой рабочий график, объем работ и сроки выполнения. Можете сделать «стахановский рывок» и разделаться с заданием за одну – две ночи, а можете наоборот делать «много маленьких подходов» и выполнять работу постепенно, поэтапно.
Поделиться книгой: