Метод Илона Маска. Принципы ведения бизнеса от самого успешного в мире предпринимателя

Поставленная цель должна быть абсолютно ясной. Что вы намереваетесь сделать? Как спрашивал Маск: «Что вдохновляет вас?» Возможно, вас вдохновляет материальный достаток. Маск надеется, что вы сможете позволить себе купить «Теслу». Может быть, материальные блага вас не так уж и интересуют, но вы уже немолоды и хотели бы иметь сбережения. Может быть, ваши дети уже скоро дорастут до колледжа и потребуются деньги на обучение, а брать кредит, который нужно потом выплачивать, не очень-то хочется.

Одновременно с этим вы, возможно, мечтаете спасти весь мир или хотя бы свой маленький уголок мира. На протяжении многих лет у меня было несколько целей, в том числе покончить с проколами велосипедных шин, изобрести первую фляжку для воды, которая бы не протекала, и помогать предпринимателям в реализации их планов. Для большинства из нас такие цели кажутся более вдохновляющими, чем цели чисто финансовые, но именно финансовые цели часто имеют решающее значение как средство достижения всех остальных.

Маск снова и снова повторяет, что обязательно должен получать прибыль, чтобы достичь конечной благой цели. Именно очень прибыльный ракетный бизнес приносит деньги, которые можно вложить в программу колонизации Марса. Если SpaceX не будет зарабатывать миллиарды долларов, отправляя в космос чужие грузы, у Маска не будет достаточных средств для создания всего того, что необходимо для отправки на Марс первых переселенцев.

Чем яснее мы представляем конечную цель, тем легче начать разрабатывать стратегии и промежуточные задачи, чтобы ее достичь. С помощью Tesla Маск ставит своей целью изменить мышление автомобильных магнатов и заставить их производить электромобили вместо автомобилей с двигателями внутреннего сгорания (ДВС). Он часто говорит, что его даже не сильно беспокоит, выживет ли Tesla, когда автомобильная промышленность перейдет на возобновляемую энергию.

Но чтобы осуществить этот переход, чтобы автомобилестроительные корпорации с огромными капиталами и инвестициями, вложенными в автомобили с ДВС, перенаправили свои миллиарды на производство электромобилей, он должен убедить их, что люди будут покупать электромобили. 2002 год был не слишком удачным для электромобилей. Автомобильные гиганты все еще возились с гибридами, не рискуя делать ставку на чистые электромобили.

Маск знает историю, и он знает, что автомобилестроительные компании часто начинают производить дорогие игрушки для взрослых. Он верит, что если сумеет создать не просто симпатичную электрическую машинку, но идеальный автомобиль, то потребителям будет неважно, на какой тяге он работает. Если автомобиль будет работать на электричестве, многие потенциальные покупатели сочтут это плюсом. Идеальный автомобиль должен быть стильным, быстрым, комфортным и доступным. Маск поставил перед собой задачу создать идеальный автомобиль. Как это связано с его высокой целью? Это всего лишь промежуточный этап на пути к глобальной цели – изменить мир, изменив источник топлива для автомобилей.

Стратегия выглядит примерно так. Создай родстер, который принесет прибыль. Используй этот успех для получения еще большей прибыли и создай дорогой седан, который даст прибыль даже при умеренных продажах. В конце концов, доведи производство до миллиона автомобилей в год. Рано или поздно другие производители поймут, что упускают изменение настроений покупателей, и начнут серьезно вкладывать деньги в электромобили.

Представьте, что вы владелец бухгалтерской или аудиторской фирмы. Большинство людей считают счетоводство настолько скучным бизнесом, что не представляют, чтобы кто-то мог взорвать эту сферу деятельности. Но что, если цель вашей аудиторской фирмы – не просто помогать компаниям составлять финансовые отчеты и сэкономить на налогах? Что, если вы поставите перед собой цель помочь всему американскому бизнесу стать успешнее? Что будет, если вы поверите: когда малый и средний бизнес станут успешнее, это позволит всей экономике стать настолько успешной, что даже наименее успешные предприятия перестанут тревожиться за свою финансовую безопасность? И что будет, если вы поверите, что эту идею можно распространить по всему миру и улучшить жизнь людей по всей планете благодаря улучшенному бухучету?

Вставьте в эту формулу свою собственную цель, способную изменить мир к лучшему. Будете ли вы утром быстрее вставать, зная, что вам суждено взорвать свою отрасль, а не просто сводить концы с концами?

Глава 13

Важность связей

Присоединяйтесь к тем замечательным людям, которых по-настоящему уважаете, или собирайте их вокруг себя, если сами строите свою компанию.

Илон Маск, Get2Growth

За последние 25 лет в мире произошли колоссальные изменения. Интернет и смартфоны полностью поменяли человеческие взаимоотношения. Мы стали менее социальными в эпоху социальных сетей. И каждое следующее поколение становится еще менее социальным, чем предыдущее. Эта реальность создала новые возможности. Те, кто все-таки стремится общаться и взаимодействовать с другими, создают обширные сети знакомств и связей.

Восхищаясь творческим интеллектом, постановкой высочайших целей и ошеломляющими результатами деятельности предприятий Маска, легко можно упустить из виду его умение налаживать связи и ту важную роль, которую играют его сотрудники. (Этой роли мы коснемся в следующей главе.)

Если вы читали биографию Маска «Илон Маск. Tesla, SpaceX и дорога в будущее», я уверен, вы найдете существенные отличия от обычного его изображения в прессе. Уверен, он согласился бы со мной, что без его связей и талантливой команды ни одно его начинание не увенчалось бы успехом.

У Маска с самого начала были партнеры. Часто его партнерами были члены семьи, друзья по колледжу или какие-то другие знакомые. Помимо взаимодействия с непосредственными деловыми партнерами он создал обширную сеть единомышленников, способных помочь ему ресурсами, необходимыми связями, оказать финансовую и эмоциональную поддержку.

Это заставляет вспомнить величайшего американского промышленника другой эпохи – Эндрю Карнеги. Карнеги был богатейшим человеком своего времени и так верил в своих людей, что говорил:

Заберите у меня людей и оставьте мне фабрики, и скоро они все порастут травой. Заберите у меня фабрики и оставьте мне людей, и скоро мы построим новые фабрики, еще больше и лучше прежних.

Позже Карнеги предложил Наполеону Хиллу взять интервью у других выдающихся промышленников того времени, чтобы узнать, много ли между ними общего. Хилл смог побеседовать с Эдисоном, Фордом и другими. И вот как он описывает одно из общих качеств, присущих этим успешным людям, со слов самого Карнеги.

У нас в сталелитейном бизнесе есть своего рода «высший разум». Это не мой разум и не разум кого-то еще из моих сотрудников, а суммарный разум всех тех, кого я собрал вокруг себя.

Я на протяжении многих лет собирал этих людей, и мы вместе создавали этот «высший разум». Каждый человек вносит важный вклад в его создание. Я не всегда, не по всем вопросам соглашаюсь с моими сотрудниками, как и они не во всем согласны со мной.

Мы можем не любить друг друга, но я знаю, что нуждаюсь в этих людях, и они знают, что нуждаются во мне, чтобы мы вместе поддерживали этот высший разум, без которого в сталелитейном бизнесе не обойтись.

Наполеон Хилл, «Думай и богатей»

Хилл заключает, что «когда два разума сходятся вместе, возникает третья, невидимая, неосязаемая сила, которую можно уподобить третьему разуму».

По мере того как Маск продолжал заниматься основанием новых компаний, его сеть охватила много известных имен, имеющих отношение к сфере высоких технологий. Видные сотрудники и учредители PayPal стали известны под названием «мафия PayPal». Для большей ясности приведем список членов «мафии» из Википедии.

• Питер Тиль – основатель и бывший генеральный директор PayPal, его иногда называют «доном мафии PayPal»;

• Макс Левчин – основатель и технический директор PayPal, иногда именуемый «консильером (главным советником босса) мафии PayPal»;

• Джавед Карим – бывший инженер PayPal, ставший одним из основателей YouTube;

• Чад Хёрли – бывший веб-дизайнер PayPal, ставший одним из основателей YouTube;

• Илон Маск – основатель X.com, который приобрел компанию Confinity, впоследствии стал соучредителем компаний Tesla Motors и SpaceX, является руководителем компании SolarCity;

• Рид Хоффман – бывший исполнительный вице-президент PayPal, впоследствии основал LinkedIn и был одним из первых инвесторов в Facebook, Aviary, Friendster, Six Apart, Zynga, IronPort, Flickr, Digg, Grockit, Ping.fm, Nanosolar, Care.com, Knewton, Kongregate, Last.fm, Ning и Technorati;

• Скотт Банистер – бывший технический директор IronPort и член правления PayPal;

• Дэвид Сакс – бывший главный исполнительный директор PayPal, впоследствии основал компании Geni и Yammer;

• Рулоф Бота – бывший финансовый директор PayPal, который позже стал партнером венчурной компании Sequoia Capital;

• Стив Чен – бывший инженер PayPal, который стал одним из основателей YouTube;

• Эрик Джексон – автор книги «Войны PayPal», стал генеральным директором WND Books и соучредителем CapLinked;

• Рассел Симмонс – бывший инженер PayPal, стал одним из основателей Yelp;

• Джереми Стопплмен – бывший вице-президент по технологиям PayPal, ставший одним из основателей Yelp;

• Премал Шах – бывший менеджер по продуктам PayPal, стал основателем и президентом Kiva;

• Кит Рабуа – бывший топ-менеджер PayPal, который позже работал в LinkedIn, Slide, Square, позднее – в Khosla Ventures;

• Дэйв Макклюр – бывший директор по маркетингу PayPal, суперангел стартапов и основатель 500 стартапов;

• Ишань Вонг – бывший технический руководитель в PayPal, позже работал в Facebook и стал генеральным директором Reddit;

• Люк Носек – соучредитель и бывший вице-президент по маркетингу и стратегии PayPal, стал партнером в Founders Fund с Питером Тилем и Кеном Хауэри;

• Кен Хауэри – бывший финансовый директор PayPal, который стал партнером в Founders Fund;

• Эндрю Маккормак – соучредитель Valar Ventures.

Представьте, что у вас есть такой список и смартфон. Вы бы организовали свою группу, которая бы помогла вам, поддержала вас и разделила ответственность?

Для меня настолько важен такой подход к построению бизнеса и достижению успеха, что я основал свою компанию, чтобы помогать бизнесменам объединяться.

Почему люди такого масштаба установили деловые и даже дружеские отношения с Маском? Можно с уверенностью сказать, что они были поражены дальновидностью, глубиной и размахом предприятия. Были тысячи тех, кто не понимал Маска, не принимал его взглядов и считал его сумасшедшим. Они бы долго не продержались в расширяющейся вселенной Маска.

Но благодаря «холодным звонкам» Маск добавил в свой список друзей, клиентов, поставщиков, сотрудников, консультантов и инвесторов. Одним из таких людей оказался Джим Кантрелл, который ехал в своем кабриолете, когда ему позвонил Маск. Он вспоминает, что едва понимал, о чем идет речь, – шумел ветер, а Маск слишком быстро говорил. Но благодаря этому разговору Кантрелл оказался в ближайшем окружении Маска и снабдил его первоначальными знаниями в области ракетостроения. Кантрелл даже одолжил Маску четыре своих учебника. О том, как происходил первый разговор с Маском, Кантрелл рассказал в интервью CNBS.

Кантрелл сказал, что так часто слышал эту мини-презентацию Маска, что может воспроизвести ее по памяти более десяти лет спустя.

«Я Илон Маск, интернет-миллиардер, основатель PayPal и X.com. Я продал X.com компании Compaq за 165 миллионов долларов и мог бы остаток жизни провести на пляже, попивая май-тай, но думаю, что человечеству, чтобы выжить, необходимо стать мультипланетным видом, и я хочу сделать это за свои деньги, но для этого мне нужны русские ракеты, и поэтому я звоню вам».

«Как „холодные звонки“ Илона Маска специалистам-ракетчикам помогли запустить SpaceX», CNBC (How Elon Musk’s cold calls to rocket scientists helped kickstart SpaceX)

Складывается впечатление, что Маску удавалось выстраивать отношения с людьми исключительно на искреннем желании услышать их авторитетное мнение и/или потому, что он был готов предложить им нечто такое, в чем они нуждались, не требуя ничего взамен.

Это может пригодиться каждому. Если у вас есть интересная идея и вы можете донести ее до окружающих со всей страстью и искренностью, всегда найдутся те, кто готов будет следовать за вами или хотя бы присоединиться к вашей идее. Если вы строите отношения, в которых каждая сторона нацелена отдавать, а не получать, они становятся надежными, как стена.

Кого же искал Маск? Он говорит, что сперва искал знания и навыки, но потом понял, что характер человека гораздо важнее.

Моей самой большой ошибкой было то – и я теперь пытаюсь ее исправить, – что я придавал слишком большое значение способностям и слишком малое – личности. <…> На самом деле очень важно, насколько доброе сердце у человека. Моей ошибкой было считать, что важен только ум.

HighExistence

Кого должны искать вы или я? Я сказал бы, что у Маска четкий критерий. Он ищет людей с характером и способностями. Трое наиболее способных человека из моего окружения были людьми непорядочными, но это не проявлялось в явной форме. Я знал об этом, но терпел ради их способностей. В конечном счете каждый из этих людей попытался навредить мне или моему бизнесу.

Как эффективно налаживать связи

Что касается Маска, у него со времен университета была группа друзей-технарей. У них было схожее мировоззрение и одинаковые увлечения. Позже он в стратегических целях вступал в определенные клубы или присоединялся к неформальным группам, скажем так, энтузиастов, увлеченных строительством ракет или электромобилей.

В велосипедном бизнесе (с которым я связан большую часть своей профессиональной жизни) многие успешные компании выросли как раз из таких любительских кружков, в которых занимались усовершенствованием велосипедов, чтобы осуществлять головокружительные спуски по грунтовым дорогам на бешеной скорости или совершать прыжки с переворотами.

Где же найти таких энтузиастов в вашей отрасли? Где эти крестоносцы-инноваторы? Найдите этих людей или станьте одним их них. Дарите другим свое время, энергию, энтузиазм, веру и талант. Получайте их азарт, идеи, взгляды и затем применяйте все это в своем деле. Маск повторял это снова и снова в каждом своем начинании.

Нетворкинг без страха

Внимание: этот раздел вам не понравится! Хотите изменить свой бизнес и свою жизнь? Начните с себя! Не позволяйте своей гордости стоять на пути к успеху. Двери сами по себе не откроются, нужно стучаться в них и быть готовым услышать «нет».

В юные годы все описывали Маска как человека весьма робкого и застенчивого, человека с весьма сомнительным потенциалом. Застенчивый или нет, Маск, однако, не стеснялся обращаться за помощью, заказами, финансированием или сотрудничеством.

Сотрудник отдела закупок в гипермаркете Walmart наверняка менее образован и зарабатывает меньше, чем вы. Почему вы должны бояться его или любого другого снабженца? Банкир, которого вы хотите попросить о ссуде, наверняка в большей степени боится потерять работу из-за невыполненных квот, чем боитесь вы, прося о ссуде. Боязнь сделать эти несколько звонков убивает успех.

Участие в различных публичных мероприятиях бывает очень полезно для бизнеса, но я знаю множество бизнесменов и менеджеров, которых всерьез пугает даже мысль о присутствии на таких мероприятиях. Это тот же страх отказа, который мешает делать «холодные звонки» и спрашивать потенциального покупателя о том, принято ли решение о покупке.

Маск, судя по всему, не терзался подобными страхами. В свои двадцать с небольшим он осаждал редакции главных газет, настойчиво внушая им идею рекламы местных предприятий посредством интернета. В свои тридцать с небольшим он уже звонил российским чиновникам, чтобы решить вопрос о покупке межконтинентальных баллистических ракет.

Если вы хотите больше узнать о методах нетворкинга, я вам советую свою книгу «Когда в пятницу не ждешь зарплату» (When Friday Isn’t Payday).

Глава 14

Человеческие ресурсы как главная ценность

Любая компания – это группа людей, объединенных целью создать какой-то продукт или услугу. И от того, насколько талантлива и трудолюбива эта группа, насколько она сплочена для достижения цели, зависит успех компании. Поэтому, если вы хотите создать компанию, сделайте все возможное, чтобы собрать вместе замечательных людей.

Илон Маск, Simple Thing Called Life

По состоянию на ноябрь 2019 года в компаниях Space X и Tesla было занято 52 000 человек.

Лидерам нужны люди, чтобы вести их за собой, и выбор правильных людей – важный фактор успеха любого бизнеса. Я всегда повторяю: наймите лучших людей, и пусть они делают свое дело. Маск, похоже, считает так же.

Я хочу подчеркнуть свою философию формирования штата компаний на стадии стартапа: это можно сравнить с набором в спецназ. Минимальный проходной балл – только «отлично». Я считаю, что именно такой подход нужен компаниям, если они хотят стать крупными и успешными. В большинстве случаев мы придерживались этого подхода, но иногда сбивались с пути. Это не значит, что люди, которых мы наняли поначалу, оказались плохими, – но все-таки есть разница между спецназом и регулярной армией. Если вам предстоит работать в действительно сложных условиях и вы хотите добиться значительного успеха, вам нужны абсолютно преданные делу и талантливые люди на всех уровнях организации.

Илон Маск, High Existence.

В предыдущей главе мы процитировали знаменитое высказывание промышленника Эндрю Карнеги о том, насколько он ценил своих людей. Очевидно, что Карнеги говорил в первую очередь о высшем звене руководителей и менеджеров. Однако такое отношение к персоналу необходимо распространять и вниз по иерархической лестнице. Если известно, что генеральный директор нанимает только самых лучших, наверняка его заместители об этом знают и придерживаются при найме сотрудников таких же критериев. А если это не так, то с большой вероятностью уволят самого заместителя.

Известно, что Маск искал в вузах лучших студентов и выпускников, соответствующих его критериям.

Маск лично обращался на аэрокосмические кафедры лучших университетов и выяснял, кто из студентов лучше всего сдал экзамены. Он даже сам ходил по комнатам в общежитиях и звонил студентам по телефону. «Я счел это розыгрышем, – вспоминал Майкл Колонно, который узнал о Маске, когда учился в Стэнфорде. – Ни на секунду не поверил, что у него своя ракетная компания».

«Илон Маск. Tesla, SpaceX и дорога в будущее».

Вам этот метод подходит? На момент написания этих строк в США наблюдается огромная нехватка рабочей силы при историческом минимуме безработицы. Многие бизнесмены считают поиск квалифицированных кадров наиболее трудной задачей в текущих условиях. Если у вас нет возможности искать таланты по общежитиям, какие еще могут быть креативные методы?

Компания SpaceX ищет потенциальных сотрудников среди лучших выпускников лучших университетов. Наибольшие шансы имеют инженеры, проявляющие качества, присущие типу личности А. Рекрутеры компании ищут кадры среди победителей и финалистов конкурсов по созданию роботов, среди увлеченных автомоделистов, создающих необычные машины. Потенциальный кандидат должен быть страстно увлечен своим делом, уметь эффективно работать в команде, а также обладать опытом работы с металлом.

– Даже если вы занимаетесь написанием кода, вы должны понимать, как работают механизмы, – рассказывает Долли Сингх, проработавшая пять лет руководителем службы поиска талантов в SpaceX. – Мы ищем людей, которые мастерили что-нибудь с самого детства.

Иногда эти люди заходят через парадный подъезд. В других случаях Сингх приходилось применять для поиска нужных специалистов обширный набор профессиональных техник. Долли стала знаменитой благодаря своей методике поиска инженеров с необходимыми навыками по академическим изданиям, «холодного обзвона» исследователей в лабораториях и выхватывания одержимых инженеров из университетов и колледжей. Рекрутеры SpaceX нередко прибегают к приемам плаща и кинжала, а затем обхаживают интересных кандидатов на отраслевых выставках и конференциях. Они раздают черные конверты с приглашениями на первое интервью в определенное время в определенном месте – как правило, в баре или ресторане неподалеку от площадки, где проходит мероприятие. Прибывшие на собеседование кандидаты понимают, что они вошли в число немногих приглашенных из толпы посетителей конференции. Эта тактика с самого начала позволяет кандидатам ощутить себя избранными и вдохновиться на новые свершения.

«Илон Маск: Tesla, SpaceX и дорога в будущее»

Я много писал о более приземленном, но не менее успешном методе привлечения внештатных работников через местные кадровые агентства с использованием кратковременных трудовых контрактов; это недорогой способ заполучить отличных специалистов. Вы несете дополнительные затраты на протяжении 90 дней, но зато у вас не будет никаких других расходов, связанных с наймом работников, кроме как четко объяснить агентству, специалисты с какими навыками и умениями вам нужны. Не нужно размещать объявления о вакансиях, просматривать резюме, звонить и назначать встречи, проводить утомительные собеседования, не будет страха судебных разбирательств за неправильно заданные вопросы и разговоров с разочарованными кандидатами. Нужно ли что-то еще говорить?

Маск никогда не стеснялся переманивать лучших специалистов у своих конкурентов. Он нашел многих первоклассных сотрудников, готовых работать больше за меньшие деньги, чтобы стать частью яркой компании, ориентированной на будущее, а не степенной компании старой закалки.

У метода Маска есть, однако, и обратная сторона – высокий уровень текучки кадров. Это связано с рядом причин.

• Маск терпеть не может дураков – и быстро избавляется от тех, кто не соответствует его требованиям.

• Маск настаивает, чтобы его сотрудники могли решить любую проблему – отказ может стать серьезным дисциплинарным нарушением.

• Маск не хочет даже слышать о том, что что-то «невозможно сделать».

• У стартапов Маска были взлеты и падения, за которыми следовала череда увольнений.

• Многие сотрудники выгорают из-за ОЧЕНЬ долгой рабочей недели и постоянного давления со стороны руководства, требующего максимальной производительности труда.

• Маск не умеет расточать похвалы за успешную работу.

Итак, почему же тогда так много сотрудников остается? В первую очередь потому, что работа над передовыми проблемами, изменяющими мир, мотивирует и вдохновляет. Множество работников раз или два в месяц подключаются к стриминговому каналу, чтобы посмотреть на ракету, запущенную в космос, которую они помогали строить, и увидеть ее достижения.

Многие люди проявляют себя лучше и чувствуют себя счастливее, когда их вынуждают работать на пределе. Четыре или пять лет, проведенных в Tesla или SpaceX, скорее всего, принесут огромную пользу при устройстве на другую работу благодаря опыту, связям и знаниям, приобретенным за это время. Работа в компании Маска во многом приравнивается к получению ученой степени.

Джим Кантрелл пишет об этом в своем ответе на сайте Quora 20 октября 2014 г.:

Я провел в компании Tesla только первый год, но думаю, что процесс не сильно изменился. Все начинается с сотрудников, которых вы наняли. ВСЕМ нашим первым сотрудникам пришлось пройти собеседование лично с основателями и Илоном. Они должны были всем понравиться и, как правило, приходили по личным рекомендациям уже действующих сотрудников. Можно было потерять доверие, порекомендовав кого-то плохого. Я рекомендовал Гвинн себе на замену, так как знал ее очень давно. Безусловно, она зарекомендовала себя очень хорошо. Таким образом, я бы сказал, что творческий процесс больше всего сфокусирован именно на подборе правильной команды, а не на чем-то другом, более возвышенном. В команде у всех одни и те же приоритеты и все стремятся быть лучшими. Илон настаивает на этом. Я думаю, что креативность приходит, когда есть правильная комбинация собранных вместе людей; тогда обязательно что-нибудь получится. Они бросают вызов друг другу, привносят новые идеи, предлагают различные точки зрения.

Мой бизнес по производству велосипедных фляжек был совершенно ничтожным по сравнению с производством ракет и электромобилей, но мы создали свои стандарты качества для нашей отрасли. Нам пришлось оказывать сильное давление на работников, чтобы с каждым шагом на пути к цели мы становились все лучше. Сотрудники очень гордились тем, что их называли лучшими в своем деле. Вы тоже можете создать такую атмосферу в вашем бизнесе – стоит только захотеть.

Глава 15

Исполнение мечты

Идеи есть у большинства людей. Встречаются даже выдающиеся идеи. Некоторые люди строят планы. Они могут делать наброски, подавать заявки на патенты, искать финансирование, разговаривать с поставщиками, даже разрабатывать бизнес-планы и создавать компанию. Есть и такие, кто делает все вышеперечисленное и производит какой-то продукт, звонит клиентам, открывает магазин или занимается рекламой в попытке продать свою идею.

На протяжении своей карьеры я был известен в своей отрасли как человек, привносящий идеи. Особенно это касалось велосипедной индустрии. В годы бума велосипедного бизнеса многие гаражные мастера и просто сведущие люди были уверены, что сколотят состояние на продаже велосипедов и связанных с ними товаров. Я знаю множество таких историй. Большинство этих идей заканчиваются неудачей, так как кроме самой идеи у человека нет мыслей, как ее воплотить в жизнь, нет достаточных средств или желания решать трудные задачи.

Когда вы просыпаетесь утром и размышляете о грядущем дне, ваш мозг полнится сознательными и даже в еще большей степени бессознательными идеями о том, что вы могли бы сделать. Например, вы можете приготовить завтрак, отвезти детей в школу и на футбол, потом поехать на работу и отработать там свою зарплату, позвонить друзьям или родственникам и так далее. Вы наверняка являетесь экспертом в использовании Facebook и Instagram, и на ваших электронных устройствах полно всяких игр.

Когда вы проснулись сегодня утром, разве вы могли даже в самых смелых фантазиях представить, что баллотируетесь на пост губернатора? А мысль об открытии собственной ремонтной мастерской пришла вам в голову? Думаете ли вы, что если долго и упорно будете трудиться, то лет через десять сможете стать нейрохирургом?