Помоги проекту - поделись книгой:
– Алло.
– Эээ, добрый день, да. Меня Степан зовут, и это, извините, что поздновато. В общем, по поводу кабелей я правильно попал?
Максим пытался вспомнить, какими приемами можно быстро взять себя в руки, но в голову, как назло, ничего не пришло лучше, чем резко присесть и встать несколько раз подряд. Он нашел в себе силы произнести в трубку: «Да», поставил телефон на громкую связь и начал делать упражнение.
– Ага, ну отлично. Значит, так. Нам нужны ВВГЭ. Только именно те, которые четырехжильные, медные. На один киловольт. Они у вас мотками какими? Тридцатиметровыми?
Как ни странно, приседания помогли. Макс, казалось, сумел взять себя в руки.
– Мотками? Ну да, тридцатиметровыми… наверное.
– Хорошо, нужно пять таких. – Степан, казалось, не обратил внимания на последнее слово. – Цена какая, кстати?
– Так. По цене и остальному. Это, мне нужно… на склад позвонить! – Макс судорожно понял, что ему надо куда-то записать всю эту абракадабру, потому что запомнить ее нереально. – Уточнить, в общем, надо детали все. Можете повторить, какой кабель нужен точно?
Степан повторил и добавил:
– Вы только учтите, нам бы по-быстрому. Завтра – кровь из носа.
Макс успел записать данные в тетрадь с какими-то лекциями. Он чувствовал, как кровь бьет в виски. Его мучил один вопрос, и стало ясно, что задавать его нужно именно сейчас.
– Извините, Семен, могу задать вопрос?
– Я – Степан. Но не важно, задавайте.
– Ой, прошу прощения, Степан. – Максим на секунду закрыл глаза и выпалил: – Вот вы директор предприятия, неужели вы правда смотрите все эти бесплатные объявления?
На том конце провода замолчали. Явно звонивший не ожидал таких вопросов. И, тем не менее, он ответил, предварительно взорвавшись хохотом.
– Директор? Ахах, да мне до директора, как до Китая раком! Я – снабженец, парень. СНАБ-ЖЕ-НЕЦ, понял? И тут у нас бригада олухов, заняты на этой… как ее, на Монастырской улице! В офисе одном монтаж проводки делают и в смету не пролезли, хотя я Ильичу два раза говорил, что мало берет. Так что вот теперь мучаюсь. Ну так что? Когда перезвонишь?
– Позвоню? А, ну так завтра утром!
– Вот и отлично. Всего доброго!
– Спасибо за ваш звонок, он очень важен для нашей компании!
Не зная, как надо прощаться в бизнес-переговорах, а этот звонок Макс считал именно таковыми, он произнес эту фразу, потому что сам слышал ее многократно. А вот что делать дальше, было решительно непонятно. Звонить дяде? Так он не на работе в такой час, проверить наличие вряд ли сможет. Пытаться в Сети «накопать» информацию про этот ВВГЭ? Все равно не запомню ничего, это китайская грамота какая-то. Написать Егору? Так он наверняка вообще спит уже. Ладно, утро вечера мудренее. Макс заставил себя лечь в постель. Он готовился к еще одной бессонной ночи. Но то ли от перенапряжения, то ли от общей усталости за неделю Макс довольно быстро уснул. Ему снилась Лена, которая много раз говорила голосом Степана магическое слово «СНАБ-ЖЕ-НЕЦ».
На следующий день нужно было по делам в универ. Вскочив в полседьмого, Максим каждые пятнадцать минут смотрел на часы, чтобы дождаться времени, когда уже можно будет позвонить дяде. В итоге в 10 часов Макс сказал сам себе, что пора, и набрал брату отца. Пока шли гудки, он понял, что не может вспомнить, когда в последний раз говорил с Валерой. На юбилее отца по ходу это и было. И, честно говоря, лишний раз контактировать с этим родственником желания не было никакого. Обычно резкий, он всегда настаивал на своем. Был из тех людей, в мире которых есть два мнения: его собственное и неправильное.
– АЛЛО! – дядя буквально прокричал это слово в трубку. – КТО ЭТО?
– Алло, это Макс. Здрасьте!
– Кто? Какой Макс?
– Дядь Валер, ну как кто, племянник ваш. – Стало немного обидно от того, что родной дядя не удосужился сохранить номер телефона.
Послышались короткие гудки. Это еще что за новость? Проблемы со связью? Набрал заново. Теперь не берут трубку. Да что происходит вообще? Через час, два и три Макс все звонил и звонил дяде. Уже даже СМС написал: «Перезвоните, это важно!» – но толку не было. Особенно тяжело на душе стало от того, что не сдержал слово перед Степаном, обещал же утром набрать ему. И, по уму, надо было бы позвонить, даже чтобы сказать, что достать эти ВВГЭ чертовы не получается в нужные сроки, но стыдно было так, что хоть под землю провалиться. Догадка пришла только в шесть часов вечера. Встретившись с Витяней и решив поужинать шаурмой, Максим попросил друга одолжить телефон на минутку. И – о чудо – послышались знакомые слова.
– АЛЛО! КТО ЭТО?
– Хочу купить кабель. Возможно?
На том конце несколько секунд молчали. Макс слышал глубокое дыхание.
– Ну допустим. Как… как к вам обращаться?
– Максим я. Но можно Макс или просто племяш.
– Так это ты???
– Не сметь класть трубку. – Максим чуть ли не проорал в телефон эту фразу с неизвестно откуда взявшейся уверенностью.
– Так, послушай меня, мальчишка! Твои шуточки оставляй при себе. И кабелями не прикрывайся, знаю я, что тебе нужно!
– Эээ. И что же?
– То же, что и всем в твоем возрасте.
– ???
– Деньги на выпивку и девок. А то, может, и в преферанс проигрался в общаге или на пляже каком-нибудь. Ну что? Угадал я?
Макс с большим трудом подавил в себе желание прекратить разговор тут же. Но продолжил говорить холодным голосом, чеканя слова.
– Не угадал. Мне нужны ВВГЭ. Четырехжильные медные, на один киловольт. Есть такое?
– Ты… Ты это все серьезно? – Дядя, казалось, не мог поверить, что слышит эти слова.
– Никогда в жизни не был серьезнее.
– Так-с. – Валера явно призадумался. – Ну ВВГЭ вроде были. Только у нас с нулевой жилой остались, кажется. Без заземления, тебе такие подойдут?
Макс не знал, такие ли именно ему нужны, но, чтобы диалог не закончился едва начавшись, он буркнул: «Ага».
– И сколько же надо?
– 5 мотков, тридцатиметровых.
– Хех, ты где тридцатиметровые видел? У нас они все по сто метров. Ну либо по метрам нарезать можем. Но так дороже. Тебе, вообще, когда надо?
– Если честно, то сегодня.
– Не, сегодня не выйдет. Позвони завтра. Все обсудим.
– Только трубку берите, пожалуйста.
– Ага, ну ладно. Будь!
Наступил вечер. Макс решил пройтись по городу и, даже несмотря на приятный теплый ветерок, что взъерошивал его волосы, чувствовал себя паршиво. Да, с дядей договориться вроде как получилось. Да, кажется, что у того есть нужный кабель. Но! Он подвел Степана. В мельчайших деталях Максим представил, как этот обычно веселый и жизнерадостный снабженец ходил задумчивым весь день. Бродил по помещениям, где делается ремонт, и периодически проверял телефон. Не пропустил ли звонок по поводу проводки? Вздыхал, видя, что новостей нет. Пил черный чай в бытовке, глядя куда-то вдаль. Курил глубокими затяжками и чесал затылок, прикидывая, где брать недостающий кабель, будь он неладен. Сам, наверное, постеснялся звонить. Еще бы. Договорились же, что это я наберу ему, вот он и не стал навязываться, понадеялся на мою честность.
На следующее утро Макс, все еще пребывая в плохом настроении, осознал окончательно, что бизнес – это не для него. Он решил сделать заключительный звонок Степану, чтобы объяснить ситуацию, которая сложилась. И если кабель еще нужен, просто дать номер дяди – пусть сам договаривается.
– Алло!
– Степан? Это вы?
– Эээ. Нет, это Владимир.
– Хм… А как бы Степана услышать?
– Он выходной, будет через два дня. Пока я на этом номере. А в чем дело-то?
– Так, понятно. Это Максим. Мы со Степаном созванивались по поводу кабелей.
– Да-да! Он говорил. Смотри, на Монастырскую, 12, подвезти сможешь?
– Тут такое дело, у меня дядя…
– Михалыч! Куда собрался, а? – Владимир явно говорил с кем-то из своей бригады. – Забыл, что ли, чья сегодня очередь в магазин идти?
…
– Алло, да. Извини, все – я снова тут. Так это, на Монастырскую реально?
– Ну, вообще, да, почему бы и не туда.
– Хорошо. Нам метров 150. За каждый по 100 рублей даем, больше даже не проси, мы знаем, сколько это стоит, усек? Кстати, тебе же объяснили, какой именно нужен, да?
– Примерно.
– Ну и славно. Мы тут до десяти вечера. Номер этот, если что – звони, я выйду забрать. И давай без счета, идет? А то не успеем провести.
– Хорошо.
– Ну все, на связи!
– Владимир! – Макса трясло. – Мне надо вам кое-что сказать.
– Да, что такое?
Больше всего Максим хотел остановить этот фарс. Какой кабель? Какая Монастырская улица? Что, вообще, он делает? Что говорит? Пришла пора расставить все по своим местам. Он грустно улыбнулся.
– Я – простой студент, если честно. Не бизнесмен. У меня дядя кабели делает, я решил попробовать их продавать, потому что брат друга посоветовал. Его Егор зовут. Я просто объявление дал, и тут позвонили, вы… вы понимаете?
На том конце помолчали несколько секунд. Наконец Владимир заговорил:
– Это ты шутишь, что ли, так?
Дальше случилось то, что Макс себе объяснить не смог ни тогда, ни позже. Откуда ни возьмись, снова появилась уверенность. Страх ушел, и в голове появилась ясность. Как будто он отдал все, что его беспокоило, и выговорился. Теперь паника растворилась.
– Шучу, а то голос твой какой-то озабоченный. – Максим даже хмыкнул в трубку, не заметив, как тоже перешел с собеседником на «ты». – Похоже, трудный день, да?
– День тяжелый, как всегда. А шутка у тебя несмешная, парень. И вообще, со мной давай только по делу, окей?
– Давай по делу. Кабель у нас без заземления, с нулевой жилой. Пойдет такой?
– Пойдет, вези.
С дядей встретился через полтора часа. Общение было решено свести до минимума. Без чаепитий и объятий. Заехав к нему в офис на окраине города, Макс поразился тому, в каком плачевном состоянии все пребывает. Небольшой домик в конце улицы. Краска облуплена снаружи и внутри. Затхлый запах. Кое-где выбиты окна, в этих местах либо красуются листы оргалита с надписью «Не кантовать», либо вообще зияют дыры. Выслушав рассказ Валеры о том, какая жесткая конкуренция сегодня на рынке производства и продажи кабелей, он удивился тому, как вообще компания еще живет. Несколько сотрудников, непонятно кто чем занимается. Половина, судя по виду, слегка поддатые. На нулевом этаже – станки, на минус первом – склад готовой продукции. Дядя лично пошел отрезать нужный кабель, не без гордости заявив, что ключ от склада есть только у него. Пока тот делал замеры, у Макса было время разглядеть родственника поближе. Перед ним орудовал большими ножницами массивный усатый мужик с пузом такого размера, что ремень обрисовывал причудливую дугу под ним. Большой нос не смотрелся странно лишь потому, что оплывшие щеки также были немалого размера. Засаленный двубортный костюм дополнял картину. Вообще, это был обыкновенный дядька средних лет – со своими принципами и убеждениями. Известно было, к примеру, что дядя ненавидел машины с автоматической коробкой передач. Говорил, что это все «для баб сделано». И, соответственно, «если между ног не дырка, то водить ты должен механику». На вопросы, почему все именно так, а не иначе, ответить он не мог. И вообще сказать, откуда взялось такое убеждение, затруднялся, зато очень гордился тем, что никогда и не при каких обстоятельствах не изменяет принципам.
– Что же это? Каждый раз самому надо заказы нарезать?
– А то! – кряхтел Валера. – Этих охламонов я знаю! Только дай доступ, сами нарежут так, что потом продавать нечего будет. Так что лучше уж я сам.
– А с клиентами встречаться? Тоже самому надо?
– Хех. Ты, Макс, все еще туповат, как я погляжу. Конечно, самому, потому что эти клиенты и пришли к тебе. То есть лично к тебе. Тумку-то включай хоть иногда. – Дядя постучал себе по голове. – Есть такое понятие – «сарафанное радио». Слыхал?
– Ну да. Это когда один клиент рекомендует тебя другому.
– Это когда есть связи, малой. Вот что нужно. Нет связей, и ты – говно без палочки. Все на живом общении держится. Этому коньяк занес. С тем в баньку сходил. Вот так дела и делаются. Подрастешь, поймешь.
– Ну понятно. А почему радио «сарафанным» называется? Сарафан – это же одежда.
– Так, ты тут не умничай. На ус лучше мотай.
Забрать кабель у родственника было нетрудно. Достаточно оказалось вызвать через приложение грузопассажирское такси. Но без сюрпризов все же не обошлось. Во-первых, выяснилось, что дядя продавал кабель по 36 рублей за метр. В двух кварталах от него работали люди, которые покупали это почти в три раза дороже. Но о существовании друг друга они не знали. Им всем, оказалось, нужно было то самое объявление в Сети. Точнее, Макс – человек, который его разместил
За вычетом расходов на закупку у Валеры и услуги таксиста получается почти 9000 рублей чистыми. А что, так можно было? То есть вот так все просто? Первое, что Макс сделал, когда осознал, что это и была сделка, набрал Егору.
– Блин, у меня получилось! Представляешь! То есть вот прямо сейчас я тут с тобой говорю, и в кармане деньги лежат! Я не бизнесмен, но сумел заработать сам!
– Почему не бизнесмен?
– Ну как… Потому что нет офиса, секретарши, машины с водителем. Что еще должно быть у предпринимателя?
– Пойми, офис и все другое, что ты сейчас перечислил, – это видимая остальным часть бизнеса, – Егор замолчал на несколько секунд, явно стараясь подобрать слова, – это все только одна сторона медали.
– То есть мишура?
– Ну нет, так тоже нельзя сказать, хотя некоторые кичатся машинами и количеством сотрудников. Но вообще… Вот, придумал – это как бы просто необходимое условие для роста. Когда ты понимаешь, что если прямо сейчас не откроешь офис, то будешь терять деньги в виде недополученной прибыли, то вот он, момент, пора снимать помещение.
Поделиться книгой: