Результат. Бизнес-роман о том, как стать предпринимателем, заработать денег и не сойти с ума

– Ага, ну, вроде ясно.

– Так что бизнесмен, Макс, это человек… у которого есть что?

– Деньги! – Максим догадался, потому что где-то слышал, что для предприятия самое важное, чтобы были средства. – Наличие средств на счетах и в кассе!

– Верно в целом. Но только речь не просто о деньгах, а о прибыли. Это то, что остается у тебя, когда ты выполняешь все обязательства. Вот у тебя сколько сейчас получилось?

– Около 9 тысяч рублей. Наличкой дали!

– Ну вот, поздравляю. Ты теперь бизнесмен.

– Я. Я… У меня просто нет слов. И что теперь делать?

– Для начала иди и отметь эту первую победу. Просто сам себе скажи, что молодец. А потом я ближе к вечеру тебе пришлю то, что надо делать дальше. Ты же продолжаешь?

– Конечно, спасибо огромное!

Завершал день Макс в «Иве». Кафешка полнилась людьми. Однако искать место долго не пришлось. На том же самом месте, что и в момент их прошлой встречи, сидел Андрей. Индиго (так Максим его прозвал про себя) все так же невозмутимо перелистывал страницы увесистых книг, которых, как кажется, стало еще больше. Не то чтобы Максим был счастлив снова встретить этого странного парня, нет, но внутренняя радость от первой успешной сделки придавала сил и «просилась наружу» – надо было ею с кем-то поделиться.

– Здорова, Андрюха! – Макс без спроса запрыгнул на стул напротив. – Как успехи на книжных фронтах? Все изучаешь?

Тот отложил книгу и внимательно посмотрел на непрошеного гостя.

– И тебе привет. Что нового? – вопрос про книги парень проигнорировал.

– Да ничего так, дела-то! Идут! Вот сегодня бизнес открыл, уже прибыль есть. Первая сделка. Можешь поздравить.

– Мое почтение. А сюда пришел, видимо, отметить старт предпринимательской карьеры, так?

– Верно мыслишь. – Макс улыбнулся. – Угощаю сегодня. Что вы там пьете, «книжные черви»? Травяной чай или, может, молоко единорогов?

Несмотря на грубость, шутка «зашла», и Андрей еле заметно улыбнулся. Но при этом ничего не заказал, только бросил: «Все с тобой понятно» – и уткнулся снова в книгу.

– Ей, братец, что тебе там понятно?

– Ну то, что неправильно ты действуешь.

– Знаешь, я эту фразу в разных видах слышу чуть ли не от каждого второго. Надо себя найти, бизнес – это нестабильно и так далее. Но денежка-то вот она, – он похлопал себя по карману джинсов.

Индиго снова посмотрел на Максима. Взгляд получился пронзительным настолько, что Макс его не выдержал и даже отвел глаза через пару секунд. В этот момент Андрей ровным голосом, будто записывал сэмпл для автоответчика, произнес:

– Дело не в прибыли, а в том, как ты реагируешь на свою победу. Надо себя награждать.

– Так, а я что делаю? Я здесь, чтобы отметить, говорю же. – Для пущей наглядности Макс жестом руки позвал официанта.

– Отметить – от слова «метка». Значит, надо сделать так, чтобы момент запомнился. А ты пришел в место, где уже бывал сто раз, чтобы… заказать то, что уже заказывал сто раз, не так ли?

– Эээ. В целом да, конечно. Но что плохого в том, чтобы заказать то, что мне нравится? Я же знаю, какое пиво мне по душе, какой бургер. Если я это возьму, то точно кайфану, понимаешь?

– Понимаю. Только жизнь коротка, и выбирая все время одно и то же, ты сильно сужаешь спектр впечатлений.

Макс уже набрал в легкие воздуха, чтобы сказать о том, что «где гарантии, что неизведанные сорта мне понравятся» и что «уж лучше действовать надежно», но осекся. Он вспомнил, как смеялся над своими родителями, которые целый год копят на поездку на курорт и уезжают каждый раз в один и тот же санаторий в Анапе. Отец и мать уже добрую пятилетку копят деньги, экономя на всем. И ради чего? Ради того, чтобы поехать туда, где уже далеко не раз бывали. Да, своим маме и папе Максим пытался объяснить, что одно-единственное место в Краснодарском крае – это не весь мир и даже не вся Россия. Да что там говорить – это даже не вся Анапа! Но переубедить родителей не получилось, так как у тех был «железный» аргумент – от добра добра не ищут. Тем более что на работе у отца какой-то мужик из другого отдела отдыхал где-то в Турции и ему не понравилось, как там кормили. Поэтому в Турцию – ни ногой! Макс тогда удивился тому, как легко мать и отец принимают важные решения, основываясь на мнении малознакомого человека. Мало ли кому что не понравилось. Вы же сами не пробовали! Но без толку – папа стукнул кулаком по столу: летим в «наше место». Теперь Макс сам был в таком же положении. Он взглянул на себя со стороны и понял, что его аргументы звучат так же неубедительно. Бросил взгляд на Андрея – тот снова погрузился в свои книги, что-то еле слышно бубня себе под нос.

Ничего не заказав, Макс отправился в самый центр города. Там располагался ресторан «Тмин» – почти сакральное место. Периодически прогуливаясь мимо в течение студенческой жизни, Максим с плохо скрываемой завистью поглядывал через окна на людей в зале. Они могут себе позволить, эти чего-то добились в жизни. Скорее всего, правда, не совсем честно. Еще бы, кто в здравом уме на свои кровные будет отдавать за кофе 350 рублей, а за бефстроганов так вообще 850? Цены узнать было нетрудно, меню на специальной подставке красовалось снаружи. В него-то Макс и заглядывал, присвистывая от стоимости блюд. И были они даже не кусающимися, а прямо конскими! Настолько высокими, что сама мысль купить там что-то поесть или выпить казалась абсурдной. Но одновременно с этим «Тмин» в сознании Макса олицетворял успех, ведь это для состоявшихся людей. Прийти туда – это уже поступок. И хорошо, что сегодня он об этом вспомнил. Пускай с подачи Индиго, но тем не менее.

– Слушаю вас. – Официанту на вид было лет сорок, он держался статно и мягко улыбался. – Сразу определитесь с аперитивом и дижестивом?

Максим чувствовал себя не в своей тарелке. Очень быстро он понял, что сыграть в постоянного клиента ресторанов у него не выйдет. Первый вопрос – и он уже в тупике.

– Извините, а что такое «дижестив»?

На удивление, официант не смерил его надменным взглядом, полным презрения. Саркастической улыбки Макс тоже не заметил. Напротив, тот отвечал участливо, желая помочь.

– Как известно, аперитив – напиток, который подают перед едой. Соответственно, дижестив – то, что пьют после.

– После еды? Ага, это кофе значит?

– Хм, действительно, кофе обычно берут в завершение трапезы, но дижестивом он не считается. Речь здесь об алкогольных напитках.

– Ясно, спасибо. Ну, я спиртное, наверное, вообще не буду. Хочу поесть. Порекомендуйте что-нибудь такое… Чтобы вкусно, сытно и ждать недолго.

Официант на секунду задумался.

– Возьмите борщ!

Ответ немного расстроил Максима. Самый крутой ресторан, цены выше облаков – и… борщ? Странно это, ведь должен быть какой-нибудь крабовый рангун или телячьи щечки с розмарином.

– Ну, если вы рекомендуете, пусть будет борщ. И бутылку воды с газом принесите тоже.

Откланявшись, официант растворился в зале, как улыбка Чеширского Кота. Борщ действительно принесли быстро – буквально пара-тройка минут. Но этого уже хватило, чтобы рассмотреть зал – впервые изнутри. Не так-то уж тут и пафосно. Да, аккуратные столики обтянуты накрахмаленными скатертями. В углу длинноволосый гитарист наигрывал приятные мелодии. Свет чуть приглушен – все еще видно, но вот книжку почитать было бы уже неудобно. А люди! Это… это же просто люди! Макс огляделся по сторонам, высматривая крупных бритых налысо мужчин, увешанных золотыми цепями размером с канат. Их не было, так же как и их потенциальных спутниц – высоченных моделей с волосами до пятой точки и губками-уточками. Вместо таковых за столиками сидели, ели и мило общались обыкновенные с виду мужчины и женщины. Да, ухоженные. Да, приятно одетые. Но не более.

Первая ложка борща оказалась определяющей, потому что только теперь Максим понял, что такое настоящий борщ. Был мамин домашний, был студенческий из столовой, а теперь вот появился этот – настоящий. Вкус настолько яркий, что Макс даже прикрыл глаза на мгновение, чтобы через миг мотнуть головой, словно пытаясь избавиться от наваждения. Надеюсь, никто меня не увидел? Суп был нужной температуры – ровно такой, чтобы можно было есть. Отдельно подали сметану и зелень. Нужно высыпать в тарелку это все? Даже вода и та была какой-то необычной, новой, что ли, – с надписью на этикетке то ли по-испански, то ли по-итальянски. Если вся вода безвкусная, но почему эта вкуснее, чем та, что он пил раньше?

В завершение трапезы Макса на мгновение охватил страх. Он даже не сразу понял, в чем его причина. Но вскоре осознал это – ужас крылся в том, что Максим мог никогда тут не оказаться. Всю жизнь прожить, ходя вокруг ресторана, облизываясь и в душе обижаясь на посетителей за то, что могут себе позволить то, что другим не дано. А теперь он тут, среди них. И понимает, что ничего космического не произошло. Земля не порушилась – жизнь шла своим чередом. Изменилось, пожалуй, лишь то, что Максим теперь хотел здесь обедать каждый день.

Перед сном Макс читал письмо от Егора. Тот прислал довольно пространное послание, после которого думать не получалось не только о книге, но и обо всем остальном тоже. Макс снова открыл почту на смартфоне и перечитал еще раз:

Дружище! Я рад тебя поздравить с тем, что ты сделал! Это большой день в твоей жизни, и я надеюсь, что ты отметил его, как мы с тобой и договорились. Совсем скоро придет время усвоить одну очень важную мысль. Ты можешь заработать любую сумму денег. Да, и не спеши скептически смотреть своим фирменным прищуром. Магии здесь нет, мистики тоже. Зато есть простая и понятная математика. Вот формула, запоминай:

P – это количество денег, которое тебе платят.

Q – это количество сделок (сколько раз тебе платят).

P x Q – и есть бизнес в целом.

Вот и все. Посмотри еще раз внимательно и осознай, что любая необходимая сумма денег в твоем кармане – это просто нужные показатели в формуле выше. Чуть позже ты узнаешь (если, конечно, тебе все еще будет интересно) про то, что Q состоит из лидов и конверсии, а P, в свою очередь, определяется средним чеком и количеством оплат с одного клиента. Пока об этом не думай, просто допусти возможность, что ты можешь зарабатывать столько, сколько тебе нужно. Ок?

И вообще, не спеши расслабляться. У меня для тебя есть новость (надеюсь, ты воспримешь ее как хорошую). Заключается она в том, что тебе пора переходить в активную фазу. Ее обеспечивает такая штука, как «окружение». Тебе же матушка говорила в детстве: «С кем поведешься, от того и наберешься»? Уверен, что говорила. Раз так, то набираться надо от тех, кто ушел намного дальше на том пути, что ты только начал.

Поэтому прилетай-ка в Москву! Если ты мне доверяешь как наставнику (ох, знал бы ты, как приятно себя так называть), то тебе нужно это сделать. Не подумай только, что я не люблю нашу Пермь. Это мой город, и он таким останется навсегда. Ты и сам видишь, что я регулярно летаю домой. Но есть одно «но». Столица – то место, которое живет на другой скорости, гораздо более высокой. Здесь собирается огромное количество активных людей, в том числе и в сфере бизнеса. Тебе надо начинать общаться с теми, кто делает результат. И здесь таких много, да еще и в одном сообществе. Так что «велкам», как говорится.

В универе как-нибудь отпросись. Девчонку свою успокой и скажи, что это ненадолго. Родителям я бы на твоем месте вообще не стал ничего сообщать. Вопросов получишь тысячу, да и вообще, какой смысл им лишний раз нервничать, верно?

Если решишь отказаться – я пойму. Просто больше мне тогда писать не надо по теме бизнеса. Если по любой причине (да, они обычно самые уважительные) ты все же принимаешь решение НЕ ехать, то окей. Желаю удачи и жму руку. Если же соглашаешься на предложение, то присылай фотку своего билета, когда купишь его. Я организую встречу, поживешь у меня первое время.

На этом все, адьес амиго!

P.S. Я тут подумал, тебе может не хватить на билет твоих 9 тысяч. Так что, если что – перехвати у кого-нибудь, я потом возмещу.

Глава 4

– Говорит командир корабля. Наш полет проходит на высоте 11 400 метров. Температура за бортом – минус 52 градуса. В Москве сейчас солнечно, плюс 24. Расчетное время прибытия 17:35.

Максим взглянул на часы. Еще полтора часа. Как жаль, что скоро это закончится! Все время в воздухе Макс испытывал причудливую смесь восторга, страха и любопытства. «Ну надо же – он реально сам летит!» Не отрываясь от иллюминатора, он с подлинным интересом и открытым ртом рассматривал облака, вершины каких-то гор, какие-то далекие огни. Неясным оставалось только то, почему остальные пассажиры так нелепо тратят часы полета. Кто-то читает газеты, другие уткнулись в экраны мобильных и смотрят фильмы. Иные так вообще дрыхнут. Хотелось вскочить со своего места и закричать: «Эй, люди – вы чего???» Величественная красота воздушной стихии заняла мысли Макса настолько, что он даже забыл, что поругался с родителями. Не сказать им о поездке не хватило сил. Тут же получил обвинения в «несерьезности по жизни» и «неумении расставлять приоритеты». Закончили боевой ничьей и клятвенным обещанием звонить маме каждые 8 часов. С Леной не прощался, хоть и была мысль набрать ей напоследок.

Что бы она сказала на идею улететь в Москву? Наверное, не поддержала бы. Она вообще не любила, когда я что-то делал самостоятельно, без нее. А брать в столицу и ее тоже – роскошь неподъемная, самому бы выплыть. Вообще, сомнения в себе – это какой-то постоянный спутник. Когда ничего не делал, считал себя умным и, в принципе, с хорошими перспективами в жизни. Теперь, когда начал хоть что-то пытаться предпринять, оказывается, что так многого еще не знаешь, что волосы дыбом встают. А сколько еще того, о чем сегодня даже догадываться не приходится? Реально это как фрактал какой-то. Как только приближаешься, он начинает распадаться на новые элементы, с каждым из которых нужно разбираться. Нужно получить прибыль, это ясно. Прибыль – это P x Q. А дальше лиды какие-то там, что это вообще такое? Дай мне Господи терпения и мозгов, чтобы все это понять.

В аэропорту никто не встретил. Егор лишь прислал сообщение. Из него следовало, что нужно направляться в Парк имени Горького. Окей, терять все равно нечего. Тем более что давно была такая мечта – посмотреть Москву, особенно вечернюю. На месте Макс оказался примерно через час. Уже стемнело, и парк заиграл огнями. С приходом темного времени суток жизнь здесь не то что не останавливалась, а, казалось, наоборот – лишь набирала обороты. Вот влюбленная парочка устроила пикник на газоне. А вот отец учит сына кататься на велосипеде. Чуть дальше палатка с хот-догами, видимо, вкусными, раз сразу человек десять стоят в очереди. Вот уж действительно другая жизнь.

Макс вдохнул полной грудью. Воздух был прохладным, свежесть доносилась от набережной Москвы-реки, по которой в обе стороны курсировали речные трамваи – еще один столичный транспорт. Увидев их, Максим вспомнил, как добрался сюда на метро. Он хмыкнул, потому что подумал, что, наверное, мог выглядеть глупо – и так и сяк прикладывая билет не туда, пытаясь пройти внутрь подземки. А потом, когда это все же получилось, пялился по сторонам всю дорогу, забыв все рамки приличия. А если это все рухнет? И опять же, почему люди, которые едут рядом, не обращают никакого внимания на эту красоту? Неужели она может настолько приесться?

Окончательно Максима сбила с толку группа девушек на роликах. Они прокатились мимо него, смеясь и улыбаясь. Окунувшись в шлейф смеси сладких духов, Макс просто застыл на какое-то время с блаженной улыбкой на лице. Так, наверное, и простоял бы, если бы не заинтересованный взгляд полицейского. Его парень почувствовал на себе в прямом смысле спиной. Придав себе серьезности, Максим зачем-то посмотрел на часы и двинулся в глубь парка. Егор не отвечал на звонки, и это напрягало. Идти некуда, есть нечего. В кармане сущие копейки. Да и заряд телефона уже разменял последние 20 процентов. В голове мелькнула предательская мысль о том, что прямо сейчас можно было лежать на кровати в своей пермской комнате и играть в PlayStation.

Макс вышел к набережной и старался понять, почему мысли про видеоигры появились именно сейчас. Получалось, что играть в приставку нравилось, потому что это было привычным. Типа привычка и чуть ли не сам организм этого требовал. Ведь, запуская очередную игру, ты примерно понимаешь, какое удовольствие получишь – все прогнозируемо. А сейчас? Что сейчас? Сейчас прогнозировать никак не получалось. Где я буду через час? Здесь? А может быть, в кафе? Или на квартире какой? Неизвестно. Ага, вот, похоже, именно эта неопределенность и пугает. Макс вспомнил, как где-то в Сети вычитал мысль о том, что «страх возникает тогда, когда мы не можем что-то контролировать». Черт, а всегда ли надо все стараться контролировать? И вообще – это возможно? На эти вопросы Максим себе ответить не успел, потому что наконец-то зазвонил телефон.

– Алло, Егор! Ну слава богу!

– Да, здорова! Ты тут уже? – брат друга говорил громко, слышно было, что он в месте, где нехило так играет музыка.

– Тут? – Макс огляделся по сторонам. – Ну, я в парке. А точнее, на набережной. А ты?

– Во! Набережная – это то, что нужно. Подходи к остановке речных трамваев. Называется… как его там? Да вроде так и называется «Парк Горького».

– Ладно, сейчас найду. Ты уже там?

– Все, дуй туда. Мы скоро будем!

На последний вопрос Егор не ответил. Более того, после его слов вопросов стало еще больше. Кто это «мы»? Впрочем, главным сейчас было найти остановку. Потому что если встретиться со знакомым не получится, телефон окончательно разрядится. Придется ночевать на улице. Как только эта мысль промелькнула в голове, тут же созрел план действий. Макс побежал спрашивать у всех подряд, где находится нужная остановка. Выяснилось, что, во-первых, правильно говорить «причал». А во-вторых, что идти минут десять. Значит, быстрым шагом будет раза в два быстрее. Нужное место найти оказалось несложно. Людей здесь было немало, все, похоже, ждали отправления. Но брата друга пока не было видно.

Макс присел на лавку, чтобы перевести дух. Неужели Егор приплывет на своем корабле? А что, сейчас я уже ничему не удивлюсь. Через несколько минут действительно на горизонте появился… не корабль, конечно, но тоже судно. Речной трамвай, на котором красовалась большая надпись «СНЕГИРЬ», оказался довольно шустрым и вскоре аккуратно пристал к берегу. А Максим поднялся с места, чтобы получше рассмотреть судно. Но музыки слышно не было. Да и людей особо не видать, лишь несколько человек команды размеренно делали свое дело – швартовались, перекрикивались какими-то командами, курили.

Но разволноваться Макс не успел. Его окликнул знакомый голос:

– Максимка! Макс! Ахах, сюда смотри!

Он обернулся и метрах в тридцати увидел Егора. Точнее, его и еще человек пятнадцать-двадцать. Шумная компания приближалась, но разглядеть людей получилось, только когда все подошли вплотную. Егор остановил всех жестом, подошел к Максу и положил ему руку на плечо.

– Вот, смотрите! Это Максон! Тот самый парень, о котором я вам рассказывал!

Кто-то выкрикнул:

– Да чего смотреть-то, пора грузиться! Время идет, е-мое!

Егор делано схватился за голову:

– Боже мой, какая трагедия! – Тут он вновь стал серьезным. – Дима, сегодня хоть и ты у нас виновник торжества, как говорится. Но не сказать про этого молодчагу не могу. Представляете, он решился и приехал сюда БЕЗ ВСЕГО. Верит в свою звезду.

Послышались одобрительные возгласы. Тут уже и Макс не выдержал и попытался пошутить:

– Не в звезду я поверил, а в твои слова про бизнес.

Компания дружно разразилась хохотом. Все обступили Макса, жали руку, кто-то даже фотографировался. Через пару минут, сам не поняв, каким образом, он уже отчаливал на «Снегире». На теплоходе, чувствуя себя не в своей тарелке, он стоял какое-то время в углу в одиночестве. В желудке загудело, потому что поесть нормально в последний раз приходилось еще в Перми – надо было что-то перекусить. Снова заиграла музыка. Кто-то начал танцевать. От нечего делать Макс стал считать людей. Оказалось девятнадцать человек. Десять парней и девять девушек. Всем на вид от 20 до 30 лет. Кроме одного подростка. Тот выглядел примерно на 13 или 14 от силы. Наверное, чей-то младший брат или племянник. С детства смотрит, как отдыхать надо.

Спустя несколько минут подошел Егор.

– Ты чего тут один?

– Ну а как? Я особо никого не знаю.

– Так знакомься! В чем проблема-то? Я же тебя представил! В соседнем зале шведский стол – возьми там чего-нибудь, поболтай с людьми. Чего стесняться-то?

– Егор, я бы с радостью. Но, во-первых, ужасно устал с дороги, поэтому нет настроения особо. А во-вторых, хочу оставаться в фокусе на главном.

– Главном? Это что такое?

– Ну я приехал делать бизнес, так? Вот и надо думать об этом. Танцы и закуски – это отлично. И ты только не обижайся, но о чем мне говорить с ними?

– В каком смысле?

– Ну это твои приятели, да. Они гуляют, арендовали судно. Наверняка, как бы это сказать помягче, помогли мама с папой, так? Ну, это нормально для Москвы, я слышал, что тут так дела и обстоят. Но говорить о погоде и футболе у них желания, думаю, нет.

Егор тяжело вздохнул.

– Пойдем-ка, братец. Я тебе кое-что покажу.

Он взял Макса «под локоток» и отвел в зал со шведским столом. Там оставил его за одним из столиков и направился к закускам. Через пару минут, набрав две тарелки разнообразной снеди, Егор вернулся.

– Поешь, дружище. Поешь и послушай меня. Послушай внимательно.

Макс кивнул головой и принялся за салат с ветчиной. Егор с минуту примерно наблюдал за ним, потом начал говорить:

– Ты сейчас занимаешься подстановкой. – Жестом руки Егор показал, чтобы его не перебивали, потому что Макс уже хотел было вставить какую-то реплику. – Да, именно подстановкой. И дай договорить. Когда у тебя в голове появляются мысли, они могут быть ложными. То есть не иметь ничего общего с реальностью. Но ты этого можешь не понимать. Хи, ну окей, давай дам пример. Ты когда-нибудь видел по телевизору показ высокой моды?

– Конечно. Еще с детства эту лабуду показывали. Всей семьей ржали.

– Во, отлично. И почему вам было смешно?