Результат. Бизнес-роман о том, как стать предпринимателем, заработать денег и не сойти с ума

– Может, тебе бизнес свой открыть? Как тебе такая идея? И да, спасибо, что напомнил, а то я про главное-то и забыл сказать. Короче, набери мне, если надумаешь. Пока!

Егор снова улыбнулся, еще раз пожал руку и отправился на посадку, оставив друга стоять в полном непонимании происходящего. Чтобы хоть как-то утрясти мысли, Макс решил вернуться в кафе и заказать еще кофе. Первая мысль: «Наверное, он пошутил. Бизнес? Нет, это не может быть серьезными словами. Ну, во-первых, у меня нет стартового капитала. Как, вообще, можно что-то стоящее сделать, если ты сам почти на мели? Известно же высказывание, что «деньги делают деньги». Получается, что нужно, чтобы они изначально были. Второй момент в том, что я в Перми. Не в Нью-Йорке, не в Лондоне и даже не в Москве. То есть мой город – это, мягко говоря, не один из мировых финансовых центров. Значит, и ловить тут особо нечего. Наконец, третье – у меня нет бизнесового образования. Ведь чтобы сделать нечто стоящее, а не однодневку, нужно обладать соответствующими знаниями. А получать их нужно в специальных вузах, или где, вообще, их там получают? Боже, я даже не знаю, где учат на бизнесменов. В общем, соваться не стоит. Поеду-ка лучше домой, глаза закрываются».

Следующие два дня Максим решительно старался не думать о Егоре и его словах в аэропорту. Он пытался отвлечься всеми возможными способами – участвовал в рейде на большого босса в одной видеоигре, загрузил себя дополнительной работой, попробовал даже связаться с Леной. Та не взяла трубку, и в кино пришлось идти одному. Показывали какой-то детектив про художника, который решил задорого продать картину, поверив сомнительному коллекционеру. В итоге остался и без денег, и без своего творения. «Все верно, – подумал тогда Макс, – бесплатный сыр только в мышеловке. Значит, что серьезные деньги просто так не заработаешь. Чем больше сумма, тем больше усилий нужно приложить для ее получения, логично».

И, тем не менее, мысли о своем бизнесе не выходили из головы. Это были даже не мысли, а скорее мечтания в духе «вот как было бы здорово». Здорово путешествовать не раз в год в Турцию по горящей путевке, копив на нее девять месяцев, а тогда, когда хочется и в любом направлении – Тенерифе, Доминикана, Мальдивы. Эти места он «видел» регулярно – на первом этаже института располагался небольшой офис турагентства. Находилось оно как раз по дороге в буфет. Поэтому на все акции и предложения, которые вывешивались распечатками А4 на входную дверь, Макс волей-неволей обращал внимание. Иногда, когда было свободное время, он даже останавливался, чтобы повнимательнее разглядеть картинки. Парень мог с блаженной улыбкой простоять, не шевелясь, несколько минут, всматриваясь в красочные изображения и вычитывая условия акций. О, в поездку на Тенерифе включена экскурсия на вулкан Тейде! Но все эти вулканы, пляжи с белым песком и бунгало с видом на океан были для Макса просто картинками другого мира. Не его мира, а какого-то параллельного, далекого и недоступного. С тем же успехом можно рассматривать снимки Марса и Венеры и обсуждать, как было бы здорово отправиться на эти небесные тела на звездолете и открывать там первые межпланетные колонии. Грустно все это, а особенно обидно за Рим. Из всех городов мира Максима неведомым образом тянуло именно туда. Это место обладает каким-то магнетизмом и влияет на людей – магнетизм распространяется на тысячи километров во все стороны. История, местная архитектура, Ватикан – все это интересовало Макса с подросткового возраста, когда он впервые поиграл в Rome: Total War.

Чтобы перестать думать на тему бизнеса, решил все же позвонить Егору. По принципу «клин клином вышибают». То есть это было сделано скорее не для того, чтобы реально попробовать что-то сделать в направлении своего дела, а чтобы Егор отговорил его или просто сказал, что это все была шутка. Связаться с братом друга сразу не получилось, тот сбросил звонок и написал, что перезвонит сам. Ждать пришлось немало – Егор набрал только в одиннадцатом часу вечера, когда Макс уже лежал в кровати в полной уверенности, что разговора сегодня не будет.

– Ну что, как дела? – Голос Егора звучал не по-вечернему бодро. – Надумал с открытием дела своего?

– Слушай, я вот как раз по этому поводу хотел поговорить. Ты это серьезно, вообще, про бизнес тогда сказал, нет?

– Ну да, а в чем дело?

– Как же. Дело в том, что бизнес – это когда ты создаешь что-то, чего не было. Вот на заводе, к примеру, делают деталь, так? Ее раньше не было, а теперь есть – это бизнес. А я что могу сделать?

– Здесь ошибка. То, что ты описал, не бизнес, а производство. Чувствуешь разницу?

– Хм, а что такое бизнес?

– Бизнес – это в первую очередь сделки. Когда у тебя появляются клиенты, которые тебе платят за услуги или товары, – начинается бизнес.

– Ага, вот ты и попался. Товары, говоришь? А как эти товары создаются? Ведь без них получается, что клиентам и платить не за что.

– Тяжело с тобой, Макс. – Показалось на мгновение, что Егор всерьез подумывает, не положить ли трубку прямо сейчас, но он продолжил, чеканя каждое слово: – Да, товар должен быть, если ты продаешь товары. Но необязательно производить их, чтобы продавать. Ты же не ездишь на молокозавод, чтобы купить бутылку кефира. И еще кое-что…

– Что?

– Если хочешь со мной нормально общаться, сделай так, чтобы я больше не слышал фразочек в духе «вот ты и попался», окей?

Макс почувствовал, как кровь прилила к щекам. Он истово закивал головой, забыв на мгновение, что говорит по телефону.

– Да-да, извини. И да, допустим, все так. Но тогда получается, что я должен закупить товар у того, кто его производит, разве нет?

– Верно.

– Ну вот, а то я уж думал, что совсем тупой. Теперь ясно. Ясно, что своего бизнеса у меня быть не может.

– Почему же?

– Да потому, что на закупку товаров нужны деньги. Стартовый капитал другими словами. А его нет, и когда появится, непонятно.

– Так. Макс, я тебе сейчас отвечу на это все, но при еще одном условии.

– Условии? Каком?

– А таком, – Егор поднял голос, – что ты перестанешь вести себя, как плаксивая баба!

У Максима от неожиданности даже пропал дар речи. За что его так оскорбляют?

– П-почему ты так говоришь?

– Я говорю о том, что вижу. А вижу я, что ты уже сейчас готов встать на путь предпринимателя, но сам себе в этом не готов признаться. Все пытаешься оправдания какие-то найти. Но если бы это было не твое – ты бы мне не перезвонил. Однако ж ты перезвонил и теперь пытаешься меня убедить, что делать бизнес нереально. Ты думаешь, мне после тяжелого дня очень нужно все это выслушивать? Других дел нет, кроме как тебе доказывать, что на самом деле все реально? Ты вот, к примеру, ни разу, что ли, не слышал такое слово, как «предоплата»? У тебя есть в институтской группе те, кто учится на платном?

– Есть…

– Ну так вот, они сначала оплачивают полгода обучения, а потом только приходят на занятия. То есть вуз сначала берет 100 процентов денег и только потом отрабатывает обязательства. Поэтому ты, если продаешь товары, можешь сделать точно так же. А именно – получить предоплату, на нее закупить нужный товар и доставить его клиенту. Какой вывод?

– Вывод… Вывод в том, что… клиенты готовы ждать, – выпалил Макс, боясь сказать что-то не то в очередной раз.

– Это тоже, да. Клиенты могут ждать, если понимают, что это необходимо и оправданно. Но главный вывод тут в другом. Он в том, что пресловутый стартовый капитал не нужен. Я тебе больше скажу – он вреден. Обычно наличие денег на старте делает только хуже.

– Егор, ты только не ругайся. Но тут уж точно я с тобой согласиться не могу. Существуют же бизнесовые династии – Рокфеллеры там и так далее. В таких семьях детям доставалось богатство, так сказать, по праву рождения, разве нет?

– Окей, а самый первый богатый – Рокфеллер. Тот, который Джон Дэвисон. Ты в курсе, что он родился в семье лесоруба? И потом стал первым в истории долларовым миллиардером.

На это ответить было нечего. Но, несмотря на такой поворот разговора, признать, что стартовый капитал не нужен, было как-то совсем странно. Видимо, чувствуя это, Егор немного смягчился и продолжил более спокойным тоном:

– Когда тебе достаются деньги просто так, без навыков их генерации своим бизнесом, обычно ничего хорошего из этого не выходит. Человек, который не умеет обращаться с деньгами, скорее всего, их потеряет. И это касается не только бизнеса. Ты и сам наверняка слышал про небогатых людей, которые выигрывали крупные суммы в лотерею. Что с ними стало, мы знаем. Все довольно печально. Подавляющее большинство начинали чудить и теряли деньги, многие даже не сумели сохранить свои жизни в итоге. Но почти никто почему-то эти случаи не воспринимает всерьез. Каждый считает себя самым умным и думает: «Ну вот они дурачки, со мной бы такого не случилось точно». Вот и ты сейчас хоть ничего и не понимаешь в бизнесе и общаешься с человеком, у которого какой-никакой результат все же есть, и все равно при этом настолько закрыт, что мне буквально клещами приходится вытягивать из тебя вредные убеждения. Те, которые на пользу тебе не идут. Переставай быть закрытым, окей?

– Окей, сдаюсь. Скажи просто, какой самый быстрый способ стать… открытым?

– Ты решил? Ты хочешь свое дело?

– Да.

– Готов ради этого много работать?

– Да.

– Не слышу.

– Да!

– Громче!

– ДА!

– Еще громче. ТЫ ГОТОВ ПАХАТЬ РАДИ СВОЕГО БИЗНЕСА???

На долю секунды Макс подумал, что сейчас лучше не кричать, потому что уже поздно и может проснуться хозяйка, которая, скорее всего, давно спит в соседней комнате. Но тут же ему стало так горько от сознания того, что сейчас, возможно, решается один из самых важных вопросов его жизни, а он боится сделать даже этот небольшой шаг из своей очень узкой зоны комфорта только потому, что малознакомый человек может сделать замечание. Вложив в голос все отчаяние, Максим проорал:

– ДА, ДА, ДААААА, ЧЕРТ ВОЗЬМИ!!!

– Вот чертыхаться было необязательно. – Егор улыбнулся, Макс почувствовал это даже через трубку. – Хорошо. А теперь я отвечу на твой вопрос о том, как быстрее всего стать открытым. Нужно просто делать, что говорят. Единственное, что нужно сделать, – это правильно определить того, кто будет давать рекомендации к действию. Тебе не нужны советы бедных о деньгах. Другими словами, твоим ментором должен стать человек, который зарабатывает минимум в 10 раз больше тебя. Какая у тебя точка А?

– Эээ… Точка чего? – До этого Максим слышал только о точке G, да и то отдаленно.

– Ну да, точка А. Это сумма, которую ты в месяц можешь тратить на себя.

– Так, ну зарплата у меня 18 тысяч.

– Я не спрашиваю про зарплату. Меня интересует, сколько ты можешь потратить на себя.

– Хм, ну давай прикину. Так, 4500 отдаю за комнату. Плюс еще Интернет, связь, еда и разная мелочовка. Получается, тысяч 10 в месяц могу на себя тратить.

– Отлично, вот это и есть твоя точка А. Запомни ее.

– Хех, да запоминать тут нечего, ситуация эта уже больше года на таком уровне, и я не сказал бы, что это «отлично». Хотелось бы получать, конечно, больше.

– Не путай. «Отлично» было сказано не об уровне твоей чистой прибыли, а о том, что теперь ты его осознаешь. На словах-то всем хочется больше, но подавляющее большинство даже не умеют считать. Банально не сводят дебет с кредитом. Сколько потрачено за месяц на еду? А сколько на одежду? Сколько на транспорт? Многие тебе не ответят даже приблизительно, потому что не видят надобности в учете средств. Но если ты не видишь свои финансовые потоки, то и управлять ими не можешь.

– Ты можешь стать моим ментором? – Максу больше не нужны были никакие убеждения, он настроился предельно серьезно, краем уха услышал, что в дверь стучит соседка, но теперь уж точно не до нее.

– Да буду, конечно. – Егор неожиданно быстро согласился. – Куда уж я денусь? Моя точка А сейчас – миллион сто тысяч. Не очень много, конечно, но тебе помочь смогу.

– МИЛЛИОН СТО ТЫСЯЧ? Ты, верно, шутишь? Вот это деньжищи! Были бы у меня такие, никаких проблем бы не было.

– Ох, не зарекайся. Я тоже так полагал в свое время. Но тебе сейчас об этом думать не нужно…

– А что нужно? Ой, пардон! Все, никаких вопросов – готов просто делать то, что говорят. Командуй!

– Я уже ложусь спать, а тебе придется бодрствовать еще какое-то время.

– Йес, босс! – Макс ощущал некое подобие присутствия боевого духа. – Все что скажешь.

– Окей. – Зевая, Егор уже медленно выговаривал слова: – Твоя задача следующая: разместить объявление о продаже товара.

– Ага, ясно. То есть стоп! Какого товара?

– Ну какого-какого… Есть у тебя кто-то на примете из числа производителей. Люди, которые делают хоть что-то.

Несколько мгновений Максим думал, в голову, кроме дяди, никто не приходил.

– Ну только брат отца. Он занимается кабелями.

– Как зовут его?

– Валера.

– Это хорошо, что есть дядя Валера. С ним тебе будет чуточку проще.

– Ну не знаю. Он странный какой-то. У меня вообще впечатление, что у него темные делишки какие-то, если между нами.

– Слушай, сейчас это не важно, какое у тебя впечатление. Какие он кабели продает? Для айфонов?

– Нееее. Не такие – у него разные там медные, в резиновой изоляции. Понимаешь?

– Ага, ну, это тоже пойдет, предложишь миру его продукцию. Про кабели эти и давай объявление. Что, мол, продается – оптом и в розницу. Разных видов. У дяди же ассортимент есть?

– Ну да. Вроде…

– Решено. Значит, подводим итог. Заходишь на доску объявлений, даешь там информацию о том, что продаешь кабели. Медные там или какие – это ты сам решай, пиши как есть. Указываешь свой номер, и на этом пока все.

– Слушай, если не секрет? Это все зачем надо? Просто эти сайты с объявлениями. Там же пальто продают ношеные, книги редкие и так далее. Может, разумнее поискать специальный сайт для таких материалов? Давай я «прочешу» Сеть, форумы профильные там разные полистаю. И дальше, когда соберу все в отдельный файл, пришлю тебе – ты глянешь.

– Нет, друг. Ты просто делаешь все так, как я тебе сказал.

– Ну ладно, только, может, с утра? Сейчас все равно все спят, наверное.

– Опять нет. Делай прямо сейчас.

– Да почему сейчас-то?

– НТКЗЯ, дружище. Н-Т-К-З-Я.

Глава 3

Утром Макса разбудил звонок. На часах было 8:03. Звонил кто-то настырный. Шестой гудок пошел, а там все не унимаются. Меньше всего Максиму нужно было сейчас с кем-то разговаривать, спать хотелось страшно. С простой задачей «разместить объявление на сайте» он справился лишь за два часа. Один только текст правил раз десять. Сначала пытался написать пространное сообщение, расписав плюсы и преимущества товара. Потом, поняв, что в них не особо-то разбирается, решил «подтянуть матчасть» и начал гуглить информацию о кабелях. В итоге стало ясно, что, несмотря на кажущуюся простоту «подумаешь – провод валяется», это чуть ли не целая наука. Разобраться в ней с наскока, да еще и ночью возможным не представлялось. В результате опубликовал Макс объявление примерно с таким текстом, как ему и продиктовал Егор:

«Продаются кабеля. Медные, в резиновой изоляции. Оптом и в розницу. Детали и наличие уточняйте по телефону. Качество гарантируем».

Последними двумя словами Макс гордился особенно. Его прямо распирало от гордости за эту идею – написать про гарантию качества. Теперь объявление смотрится серьезным. С этой мыслью он и заснул. А несколько часов спустя кто-то неуемный пытался с ним связаться. Превозмогая себя, Макс дотянулся до мобильного. Еле раскрыл глаза. Номер неизвестный.

– Алло? – Он почему-то произнес телефонное приветствие вопросительно.

– Здравствуйте! Могу я услышать Максима?

– Это я.

– Отлично. Меня зовут Семен, я звоню, чтобы обсудить с вами партнерство.

Макс вскочил с кровати. Ком встал поперек горла. Охренеть! Это что, правда работает? Что же мне делать? Дяде надо звонить. А продаст ли он кабеля? Конечно, продаст, он же этим и занимается. Максим моментально проснулся, мысли в голове начали крутиться с бешеной скоростью. Он даже потерял дар речи на несколько секунд. Собеседнику пришлось его вернуть в реальность:

– Алло, вы тут?

– Эээ. Да-да, я здесь. Что за партнерство?

– Итак! Два месяца назад вы прекратили пользоваться услугами нашей компании – провайдера «Бай-Бай-Нет». И сегодня я звоню, чтобы сообщить вам, что у нас заработала партнерская программа – это значит, что у вас есть возможность бесплатно пользоваться безлимитным доступом в Сеть. Мы дарим месяц, при условии рекомендации нас вашим знакомым… Акция называется «Приведи друга». Ее плюсы…

Макс кинул телефон на кровать и криво улыбнулся. Не стал даже сбрасывать звонок. Хех, раскатал губу! Наивный дурак! Звонят сами только те, кому от тебя нужны деньги. Эти придурки-провайдеры на три дня отключили Сеть и теперь, когда клиенты повалили к конкурентам, каждую неделю наяривают по телефону и предлагают какую-то дичь. Максим провалился в сон, слыша где-то вдалеке рассказ про «200 телеканалов в пакете» и «круглосуточную техподдержку».

Весь день Макс занимался тем, на что обычно и тратит среднестатистический выходной. Что-то прикупил из еды. Позвонил маме, рассказал, как в целом прошла неделя. Прибрался в комнате. Немного поиграл в приставку. При этом, чем бы он ни был занят, все время обдумывал их следующий разговор с Егором. Еще бы, тот оказался неправ! Неизвестно, как делаются дела в Москве, но тут живут люди простые, и все эти техники не особо работают. Да, прямо так и нужно сказать, здесь это не работает. Где-то в глубине души Максу было немного жалко, что «чуда не случилось». Но на то оно и чудо, не приходит же оно по первому требованию. С другой стороны, было радостно, что правда на его, Максовой стороне. Егору предъявлять не буду ничего, просто скажу, что стартовый капитал не помешал бы, хотя бы на рекламу. Завесить город щитами, вот это было бы дело. Ведь кабеля кому нужны? Промышленникам. А такие ездят на машинах по улицам, а не «тупят» на сайтах с бесплатными объявлениями.

И тут зазвонил телефон…

Макс сам не понял почему, но он как будто почувствовал, что телефон трезвонил как-то по-особому. Снова неизвестный номер. В этот момент Максим в глубине души даже надеялся, что это очередной телефонный спам, но каким-то необъяснимым чутьем он знал, что поговорить хотят по другому вопросу. Резко выдохнув, как будто нужно было выпить водки, а не ответить на звонок, Макс нажал на «зеленую трубку»: