Соционика. Умение общаться эффективно

Нам все время хочется попасть туда, где максимум плюсов на 4-й функции, это для нас лучшее место в мире. Есть типы, которым это дается довольно легко, а есть типы, для которых это почти невозможно, потому что у них 4-я функция, как я ее называю, «сказочная».

Возможность предсказания человеческого поведения на основе информационного метаболизма, если он не отрефлексирован, восемьдесят процентов навскидку и девяносто семь процентов по заказу. Вы представляете себе, что это такое? Это предсказание не только поступков, выборов, слов, но и мыслей, потому что это все целое, одно, единое. Не может быть так, что я в поведении, в пластике холерик, а вот в мыслях – флегматик. Не бывает так. Это цельная вещь.

Таким образом, соционика – это шаг вперед по сравнению с работой К. Юнга, потому что она описывает типы информационного метаболизма, способа восприятия, отсева, переработки и выдачи информации.

Элементы ТИМ

За элементами ТИМ закрепились следующие названия: логика , интуиция , сенсорика ; и этика .

Логика в наибольшей мере соответствует направленному мышлению. Она отвечает за обработку и оценку информации, связанной с организацией пространства внешнего мира, основанной на знании ситуации и свойств объектов (объектная логика) или понимании их внутреннего содержания (субъектная логика).

Этика соответствует понятию мышления, управляемого чувством, то есть мышления, не следующего своему собственному логическому принципу, а подчиняющегося принципу чувства. Этика отвечает за обработку информации об отношении к человеку других людей, окружающих его в данной ситуации (объектная этика), или о его собственном отношении к этим людям (субъектная этика). Как известно, человек для человека является сверхраздражителем, ибо именно по содержанию отношений с людьми человек определяет свою социальную ценность.

Интуиция соответствует пассивному, ненаправленному мышлению. Интуиция отвечает за переработку информации о ситуациях непредсказуемых и случайных, участвует в порождении догадок и гипотез, в анализе целостности и непротиворечивости внешних ситуаций (объектная интуиция) или внутреннего состояния (субъектная интуиция).

Сенсорика отвечает за переработку информации, поступающей от сенсорной сферы, включая зрение, обоняние, слух, тактильные ощущения и т. п., с целью восприятия силы, внешней формы, потенциальной энергии объектов и способности манипулировать ими (объектная сенсорика) либо с целью анализа внутренних сенсорных ощущений, оценки уровня комфортности ситуации и состояния здоровья (субъектная сенсорика).

Таким образом, будучи не в состоянии описать личность человека в целом, тип ИМ достаточно точно описывает обслуживаемую мышлением рационально-логическую часть взаимодействия человека с другими людьми и миром в целом, при общей функциональной направленности на продуцирование установочного поведения. Это своего рода «светофор» для психологической установки, разрешающий или запрещающий ее реализацию в зависимости от результатов оценки себя и ситуации.

Можно предположить, что чем чаще человек оказывается в ситуациях, когда его тип ИМ «зажигает красный свет» для психологической установки, тем выше риск его (человека) невротизации.

С другой стороны, тип ИМ можно рассматривать как базовый уровень сознания, необходимый человеку для структурирования и формирования его поведенческих реакций уже с раннего детского возраста.

Для графического изображения элементов типа ИМ есть символы:

Определение «объектная» – связанная с восприятием внешнего мира.

Определение «субъектная» связанная с восприятием внутреннего мира.

Для экстратимов:

1-я функция – аспект организации – объектный элемент;

2-я функция – аспект функционирования – субъектный элемент;

3-я функция – аспект координации – объектный элемент;

4-я функция – аспект связи – субъектный элемент.

1+3

Экстратим свою внутреннюю установку выстраивает по законам внешнего мира, воспринимая себя как конкретный объект. Внешняя установка абстрактна, объективный мир воспринимается через призму внутреннего, субъективного мира.

2+4

Экстратим внутренний мир воспринимает как внешний по отношению к себе, а внешний мир субъективизируется. Внутренний мир оценивается по содержанию внешней ситуации, а внешний – по содержанию внутренней ситуации.

Для интротимов:

1-я функция – аспект организации – субъектный элемент;

2-я функция – аспект функционирования – объектный элемент;

3-я функция – аспект координации – субъектный элемент;

4-я функция – аспект связи – объектный элемент.

У интротимов внешний и внутренний мир разведены:

1+3 – Я – субъектен и абстрактен;

2+4 – Мир – объектен и конкретен.

С учетом конструкции типа ИМ и введенных обозначений перейдем непосредственно к соционической типологии.

Имена знаменитостей, проставленные в скобках, введены для удобства запоминания, с ориентиром на конкретное историческое лицо, которое с большой долей вероятности обладало соответствующим типом ИМ.

Итак, среди шестнадцати типов ИМ восемь – экстратимы и восемь – интротимы.

В каждом типе наиболее развитой и дифференцированной является 1-я функция. Вторичной по развитости, но наиболее активной является 2-я функция. Обе эти функции человеком так или иначе осознаваемы.

Продукция 3-й функции направлена исключительно на повышение самооценки. Она мало осознаваема, и в отношении этой функции у человека действует установка, что говорить на темы, затрагивающие 3-ю функцию, как-то неприлично.

Что касается 4-й функции, то она без специальных на то усилий практически не осознаваема, что и позволяет ей быть суггестивной.

Давайте рассмотрим, как в разных типах ИМ расположены элементы, отвечающие за доминирующие потребности двух таких элементов, как сенсорика и этика, в объектной или субъектной форме соответственно.

У первых четырех типов ИМ – «Гюго», «Дюма», «Наполеон» и «Драйзер» – элементы, отвечающие за высоковероятные события и доминирующие потребности, расположены на 1-й и 2-й функции, то есть в наиболее осознаваемой части типа – в зоне уверенности и творческой активности. В связи с этим поведенческие реакции указанных типов характеризуются напористостью и эмоциональностью, что, в общем, может быть образно описано как «борьба» при известной склонности к холерическому темпераменту (чувствительный-подвижный).

Во 2-й группе типов ИМ – «Дон Кихот», «Робеспьер», «Джек Лондон» и «Бальзак» – доминирующие потребности обеспечиваются деятельностью наименее осознаваемых функций – 3-й и 4-й, а зона уверенности и активности (1-я и 2-я функции) обеспечивается элементами, ориентированными на маловероятные события и субдоминантные потребности. Иными словами, поведенческая активность указанных типов ИМ проявляется в сферах, не связанных с удовлетворением доминирующих потребностей. В сфере же удовлетворения последних поведенческие реакции приобретают выжидательно-оборонительный характер при общей склонности к меланхолическому темпераменту (чувствительный-инертный).

В 3-й группе типов ИМ – «Гамлет», «Достоевский», «Гексли» и «Есенин» – поведение ориентировано на пассивную адаптацию, конформизм при общем тяготении к флегматическому темпераменту (сильный-инертный).

В 4-й группе типов ИМ – «Жуков», «Габен», «Штирлиц» и «Горький» – поведение ориентировано на активную адаптацию, обдуманность действий, эмоциональную уравновешенность при общем тяготении к сангвиническому темпераменту (сильный-пластичный).

Комфортная информационная среда

Хочу предложить принципиальное, то есть конструктивное, описание, что такое для любого человека комфортная информационная среда. Куда его надо поместить, чтобы он чувствовал себя хорошо. Я сторонник того, что истинная вера человека там, куда он идет, когда ему хорошо. Следовательно, надо искать способы, как сделать человеку хорошо, чтобы узнать, во что он истинно верит. Потому что, когда человеку плохо, он готов идти куда угодно.

Знание истинных приоритетов человека дает возможность быстрого диагностирования, чем человек недоволен, почему он раздражителен и т. д. Вспомним метод качественных структур, аспект организации, аспект функционирования, аспект связи, аспект координации.

4-я функция

4-я функция отбирает информацию по принципу: потребляю извне для восприятия мира. Человек ориентируется в этой информации только по смутному ощущению беспокойства или его отсутствия. Он вынужден полностью доверять тем оценкам, которые выдаются ему окружающими людьми, либо принимать решения на основании смутных переживаний. Такова социальная роль 4-й функции – зависимость от помощи других людей.

Собственная активность человека в случае отрицательного восприятия ситуации пребывания в данном конкретном месте сводится к тому, что он стремится покинуть данную территорию.

Аспект связи (4-я функция) суггестивная функция, внушение. Первое условие хорошего самочувствия и комфортной ситуации для человека – это чтобы окружающая его среда и люди содержали в себе, в своем поведении, высказываниях плюс на 4-ю функцию. В противном случае человек испытывает необъяснимую для себя раздражительность. Вот живет он в отеле «пять звезд», все вроде бы отлично, всем хорошо, а человек чувствует постоянное внутреннее раздражение. Значит, несмотря на то, что сама по себе ситуация практически идеальна, для него это минус. Или соседи по столику для него минус, или вид людей на ресепшн его раздражает… Он сам не знает. Тут можно помочь, но только со стороны. Сам человек в силу того, что это суггестивная функция, не осознает, в чем дело. И люди, склонные к самобичеванию, с мортидо, направленным на себя, начинают себя обвинять. «Как, мне вот такое сделали, а я вот что-то недоволен, дергаюсь, раздражаюсь…» Он не может покинуть эту ситуацию, но при этом испытывает неосознаваемое раздражение.

Сенсорика элемент иррациональный, ориентированный на высоковероятные события и доминирующие потребности. Иррациональный тип элемента плюс суггестивный характер 4-й функции сводят возможности осознавания данного содержания практически к нулю. «Чего не хватает для спокойствия? Что происходит с организмом?» – ответы на эти вопросы могут дать только окружающие люди. Неудовлетворение доминирующих потребностей, связанных с внутренним состоянием организма или предельным напряжением сил, могут привести к серьезным проблемам. Эти проблемы могут возникнуть у перечисленных ниже типов.

Объектная сенсорика на 4-й функции

В случае объектной сенсорики что составляет главный плюс на 4-ю функцию? Что я чувствую себя здесь сильным, энергичным, красивым, богатым и т. д. Если обобщить, то это будет понятие силы. Сильный. Если я здесь чувствую себя по тем или иным причинам слабым, то, естественно, я буду испытывать раздражение. Поэтому одни выбирают «первый парень на деревне», а другие – «последний в городе, но – в городе».

Объектная сенсорика («Бальзак», «Есенин»). Этим типам ИМ необходима такая территория, такое место, где у них возникает подсознательная уверенность в том, что здесь они все могут, потому что все в них соответствует требованиям данной обстановки: внешность (имидж), сила, умения, финансовые возможности и т. п.

Смутное беспокойство, растерянность и суета, напряжение, вплоть до риска надорваться, – сигнал бедствия. Заинтересованные люди должны либо срочно убедить «Бальзака» и «Есенина» в их полном соответствии ситуации, либо авторитетно напомнить о том, что внешность и имидж можно изменить, что можно не надрываться от нехватки сил, а потренироваться и потом попробовать сделать то, что не получается; что недостающую сумму денег можно одолжить без риска не отдать; что желание «соответствовать» не должно ставить под угрозу жизнь и т. п.

Связь содержания 4-й функции с доминирующими потребностями и экстравагантные подсознательные представления о качественном соответствии ситуации требуют для этих людей повышенной концентрации внимания и недюжинной силы внушения со стороны, чтобы проявить какую-либо активность для изменения привычных реакций.

Идеальный вариант для «Бальзака» и «Есенина» – соответствие любой ситуации «по праву рождения», а это значит, что только в родном социально-психологическом мире им доступно чувство покоя, чувство дома, в противном случае надо карабкаться на самый верх социальной пирамиды, чтобы соответствовать по праву власти. Или по праву нахождения «при власти».

«Идеальное место» – это место полного соответствия окружения их смутным представлениям о своих возможностях.

Субъектная сенсорика на 4-й функции

Субъектная сенсорика на 4-й функции – это стремление к сенсорному комфорту. Если моей телесности некомфортно (субъектная сенсорика – это мир ощущений), то я буду чувствовать себя плохо. Это выглядит как каприз, поскольку я не в состоянии объяснить почему, ведь 4-я функция суггестивная и неосознаваемая. Что-то не так, хочется уйти, а невозможно, допустим, в силу каких-то социальных причин. Раздражение будет нарастать, нарастать и нарастать.

Кстати говоря, телесно ориентированная психотерапия, массажи и прочие процедуры тоже делятся на две категории. Одним людям, у кого 4-я функция объектная, объектная сенсорика, нужно сильное воздействие, сильный массаж, чтобы их потрясли, помяли, чтобы контрастный душ, сначала льдом, потом горячим камнем… Человек встает и говорит: «Вот это молодцы, вот это меня подправили!» Но если вы так будете обращаться с человеком, у которого 4-я функция – субъектная сенсорика, после такого сеанса он больше не придет. Ему нужно, чтобы гладили, чтобы комфортная температура, чтобы массаж был мягкий, чтобы камушки были теплые, а не горячие и не холодные, чтобы масло пахло так, как ему нравится, то есть ему надо дать понюхать; чтобы музыку, если та предусмотрена, он выбрал сам. «Что это у вас жесткая простыня?..» Надо сразу поменять. Такие люди бывают совершенно невыносимы.

Если нет чувства комфорта, исчезает чувство сенсорной надежности. Я что, больной, что ли? Что-то не так? Оказывается, я просто не поел – забыл. Такие люди очень придирчивы к еде, к ее вкусу, ко всему, что вызывает ощущения. Они на первое место неосознанно ставят ощущения то, что с ними делают.

Субъектная сенсорика («Дон Кихот», «Гексли»). Главная проблема состоит в невозможности осознать причины отрицательного физического самочувствия. «Дон Кихот» и «Гексли» могут забыть вовремя поесть, вовремя отдохнуть, не обратить внимания на неподходящий температурный режим и другие необходимые (у каждого конкретного человека свои) параметры окружающей обстановки, обеспечивающие нормальное функционирование организма. Причем даже параметры эти они – «Дон Кихот» и «Гексли» – толком не знают. Поэтому для них воплощение образа «идеального места» – это обслуживание сенсорных ощущений на уровне «люкс», что в материальном плане доступно немногим.

При невозможности найти или создать такую обстановку эти люди выглядят в глазах окружающих как капризные неженки, паникеры, которые сами не знают, чего хотят. Но они действительно не знают, чего захотят в следующий момент! Однако если того, чего хочется, нет, возникает плохое телесное самочувствие, неврастеническая раздражительность, сомнения в состоянии здоровья и т. д.

Только любящие и заботливые друзья могут взять на себя «тяжкий крест» удовлетворения их прихотей. В противном случае возможны любые «Мне плохо!»: голодные обмороки (забыли вовремя поесть), солнечные ожоги и тепловые «удары» (забыли об опасности перегрева), приступы болезни (забыли вовремя принять лекарства).

Логика элемент рациональный, ориентированный на маловероятные события и субдоминантные потребности. Она отвечает за обработку и оценку информации, связанной с организацией пространства внешнего или внутреннего мира. Несвязанность содержания 4-й функции с доминирующими потребностями позволяет этим типам ИМ не концентрировать внимание на окружающей обстановке.

Субъектная логика на 4-й функции

Иногда я вижу, как некоторые люди во время моих лекций хотели бы встать и выйти. Они не знают, почему им хочется покинуть помещение. Но у них 4-я функция – субъектная логика, и если что-то вокруг непонятно, то они испытывают чудовищный дискомфорт. Поэтому, прежде чем начать с ними работать, им надо все объяснить. Если вы массажист, вы говорите: это – вот это, это – вот для этого, а это вот – после этого, потому-то и потому-то. И когда клиент или клиентка произносит: «Ну вот, все понятно, хоть в одном салоне все понятно», – теперь это ваш клиент на всю оставшуюся жизнь.

Субъектная логика («Гамлет» и «Гюго»). Для принятия окружающего пространства этим типам ИМ необходимо чувство безотчетной уверенности в том, что в окружающей ситуации им все понятно.

Поскольку 4-я функция внушаема, их ощущение внятности ситуации во многом будет зависеть от того, насколько понятно структуру этой ситуации им объяснят окружающие. Причем человек должен ясно видеть, что объясняют именно ему. Никогда не следует людям с таким типом ИМ обрисовывать окружающую их ситуацию как хаотическую и недоступную их пониманию. Это будет действовать как сигнал тревоги, и человек сделает все, что может, для того чтобы эту ситуацию покинуть. Если же покинуть ситуацию объективно невозможно, такие люди входят в состояние предельной тревожности. Они психологически закрываются таким образом, чтобы выйти из ситуации хотя бы символически. Один из вариантов такой защиты – сонливость. Представьте, как действуют на таких людей фразы типа: «Тебе это очень трудно понять!» В ответ раздается: «Что я, по-твоему, – дурак?! Тогда выпусти меня отсюда! Останови машину – я выйду».

Объектная логика на 4-й функции

Если 4-я функция – объектная логика, то все должно быть по возможности стерильно. Ни пылинки, ни соринки. Все стоит на тех местах, как в прошлом и позапрошлом году, когда я приезжал. Желательно тот же номер. Тот же пейзаж. Порядок должен быть неизменным.

Есть такие люди, по крайней мере, их описание попадается иногда в художественной литературе, да и в жизни они встречаются, которые из года в год приезжают в один и тот же отель, в один и тот же номер, их обслуживает один и тот же консьерж – и вот тогда они чувствуют себя хорошо. Поскольку это неосознанно, то для них это базис самочувствия.

А если с объектной логикой он увидит – случайно, как бы случайно, он же все видит, только не осознает, что где-то что-то не так лежит, то все оборачивается против вас. Вроде бы все хорошо, а что-то не так. Порядка нет. Но человек этого не осознает. Если бы это у него была 1-я функция, он бы навел порядок. Но функция 4-я, и что делать, он не знает.

Объектная логика («Драйзер» и «Достоевский»). Для принятия окружающего пространства этим типам ИМ необходимо чувство безотчетной уверенности в том, что ситуация организована по известным им правилам и законам.

В любой ситуации они должны быть субъективно уверены, что существующий порядок вещей им известен. Если «Драйзеру» и «Достоевскому» не сообщили о том, какой порядок принят в данном месте, включая знания о том, кто и где должен стоять или сидеть, где должны находиться те или иные вещи, какова последовательность действий, какие документы надо предъявить и т. д., – они будут ощущать смутное беспокойство, испытывая подсознательное желание покинуть невнятную ситуацию. Если же покинуть ситуацию по объективным обстоятельствам невозможно, они начинают капризничать или дискредитировать данный порядок, провоцируя свое насильственное изгнание с этой территории. Наиболее спокойно они чувствуют себя в ситуации очевидного, общепринятого порядка вещей, например в бою или на званом ужине, если принятые правила этикета им известны.

Этика – элемент рациональный, ориентированный на высоковероятные события и доминирующие потребности. Связанность с доминирующими потребностями и невозможность осознанно реализовать их в действии создает концентрацию внимания на окружающей обстановке и крайнюю необходимость оказания помощи извне, хотя сам человек забывает о ней попросить.

Объектная этика на 4-й функции

Объектная этика, то есть отношение. Все неважно, кроме одного: все улыбаются, только я вошел, все знают мое имя-отчество, вокруг доброжелательность. Ничего, что горячая вода не сразу пошла, но какие люди, как они заботятся, какой сервис! Там сервис-то – половину воруют, но как они при этом воруют! И человек растекается в блаженстве, не замечая уже ничего. Там уже другие функции, но эта у него – базовая.

Если же кто-то не так посмотрел, не то сказал и т. д., человек этого как бы и не заметит, но у него возникает раздражение, ему хочется отсюда уйти. Поэтому для таких людей очень важно сообщить, что в ситуации будут те-то, те-то и те-то, они относятся к вам так-то, даже если отрицательно – лучше сообщить: «Имейте в виду, Сидор Сидорович – он не очень к вам расположен, но зато все остальные!..» Компенсирует негатив в данном случае только знание, если человеку о негативе сообщили: ну ладно, я потерплю, я-то уже знаю, вот этот гад ко мне плохо относится. И если этот «гад» вдруг скажет что-то хорошее – такому человеку становится совсем хорошо.