Больше чем речь. Как управлять мимикой, жестами и интонацией

На Руси, у славян, глубокий поклон до самой земли был символом уважения к старшему и назывался «большим обычаем». До сих пор в России в некоторых деревнях старикам (старшим по роду) принято кланяться, положив ладонь на сердце. Знакомых и друзей приветствовали «малым обычаем», то есть поясным поклоном, а незнакомых людей встречали без «обычая», просто прикладывая руку к сердцу и затем направляя ее вниз. Когда человек наклоняется, он обнажает шею. При встрече с новым человеком это может быть небезопасно, а потому излишне. Незнакомцу могли вообще просто кивнуть, при этом жест шел не к солнцу, а к земле, то есть сверху вниз.

Жесты на уровне воли всегда говорят о намерениях. Вспомните рукопожатие. Традиционное рукопожатие делается на уровне воли. Мы привыкли подавать руку в знак приветствия и прощания, завершая какую-то сделку или скрепляя договор, радуясь, как бы разделяя чувства другого человека. Если же событие печальное, то после крепкого пожатия мы частенько заботливо накрываем два кулака своей левой ладонью, согревая и выражая поддержку. Это все волевые движения. Сейчас здороваются за руку, а раньше было принято пожимать запястье. Так проверяли, нет ли оружия в руке. При прикосновении к запястью легко почувствовать пульс, лучше понять настроение собеседника, его состояние.

Жесты – это завершенное движение, имеющее определенный смысл. Движение тела – всегда передача команд в окружающий мир. Рефлексы, проявляющиеся без анализа и условий, являются самой эффективной системой нашей жизни. Этот вид бытовой магии доступен абсолютно любому человеку. В нашем организме действует перекрестная иннервация, когда противоположные стороны отвечают за выделенные им функции. Чаще всего жесты, сделанные правой рукой, непосредственно влияют на объект воздействия. Жесты левой рукой, связанные с правым полушарием, меняют окружающее пространство в целом. Левой рукой мы совершаем общие жесты, правой – конкретные, непосредственно воздействуя на объекты. Воздействие правой рукой всегда быстрое и конкретно направленное. Левая рука движется совсем иначе, ее жесты гораздо сложнее организовать с ювелирной точностью.

Одна из самых интересных с точки зрения психологии жестов профессий связана с музыкой. Дирижер на пути развития ощущения «звука в руке» осваивает ритмизированный ауфтакт[21] – передачу жестом ритмического содержания счетной доли, направленности, динамичности движения и образного характера. Любой технический прием должен быть прочувствован от и до. Для профессионального дирижера любая техника – это не просто какое-то специальное движение, а сложное целенаправленное действие. Дирижер в оркестре является лидером, причем и техническим, и эмоциональным. Только так можно передать всю многогранность музыки. Не каждому дано быть дирижером. Даже именитые музыканты, вставая за дирижерский пульт, порой выглядят бледно на фоне своего мастерства профессиональной игры на музыкальном инструменте. Ловкие, пластичные, свободные от зажимов руки дирижера объединяют два усилия – личностное и внешнее.

Дирижер, высокопрофессионально владеющий техникой, всегда стремится внести что-то новаторское, сильное и запоминающееся в свою работу. В этом он похож на бизнесмена-стратега. Внешнее усилие состоит в передаче своей воли оркестру, где у каждого музыканта есть свое представление и намерение. Задача дирижера – в объединении усилий для достижения общей цели. А это означает, что движение должно быть волевым. При этом дирижер работает с самыми разными характерами: музыкантов, инструментов, партий. Чтобы передать все особенности, этапы и стадии развития музыкальной ткани, ему необходимо подобрать оптимальные жестовые воплощения для реализации своего видения. Чем увереннее дирижер в своих знаниях, чем он опытнее, тем легче корректно проявить свою волю.

Это правило действует не только в профессии дирижера. Учитель, руководитель, тренер, военный, представители любой профессии проходят через эти этапы, двигаясь к вершине мастерства. Волевые качества находят свое проявление в специфических жестах, направляющих волю в сторону исполнителей, людей, с которыми ведется диалог и которым адресовано послание. Чем мощнее воздействующая сила, тем проще организовать группу для работы. Как и голос, это не только громкость, высотность и скорость – это сила, которая оживляет движения изнутри. Только наличие волевых качеств может сделать жесты на уровне воли органичными и достаточными. Как и громкость голоса, жест от базиса воли должен составлять половину той силы, которая его оживляет. Иначе это будет уже удар, который отбросит собеседника и нанесет ему травму, заставит подчиняться, однако лишит веры в руководителя и собственные силы. Сила не значит агрессия. Сила – это уверенность, а она, в первую очередь, означает осознанность. Заученные, заранее заготовленные и поставленные жесты не наделены важнейшим качеством, способным оказывать воздействие на аудиторию, а именно – искренностью. Каждый раз, совершая тот или иной жест, необходимо верить в свои силы и спрашивать себя: зачем? Что мне это даст? Что будут чувствовать люди и что они должны сделать в ответ на этот жест? Иначе можно впасть в зависимость от собственного кратковременного кажущегося всесилия и тогда начать совершать ошибку за ошибкой. Подтекст должен быть осознаваем. Волевой жест нужен для того, чтобы помочь собеседнику иначе взглянуть на ситуацию.

Как же максимально эффективно организовать жесты на уровне воли? Ответ очень прост. Человек сам должен стать идеальным воплощением воли. Прямая спина, прочь сутулость, упругие колени, сильные руки и пальцы. При этом не стоит сжиматься или вытягиваться в струну. Вялость и расслабленность – это разные состояния. Образ пантеры или гепарда, готовых к прыжку: они точно знают, как осуществить свои намерения. Жесты воли – это жесты руководителей, победителей и правителей. Убежденность в своих намерениях, формирование видения целостности ситуации, ощущение динамики развития событий являются важнейшими принципами активного управления, того, что как раз называется мышлением руководителя. Мысленно быть впереди ситуации означает всегда на шаг опережать своих собеседников и руководить процессом.

Когда мы знаем что-то важное, нам кажется, что это знание было с нами всегда. Трудно представить себе человека, жестикулирующего на уровне воли, маленьким ребенком, слабым, беззащитным, плачущим. Руки, упертые в бока, волевые жесты, направляющие энергию вперед, задачи, последовательность выполнения которых указывается жестами, требуют большой внутренней готовности к изменениям, нацеленности на результат и визуализации, видения будущего. Все эти качества присущи лидеру в трактовке так называемого врожденного лидерства. Две другие общеизвестные модели – ситуационного и всеобщего лидерства – будут источниками совершенно других жестов.

В случае ситуационного лидерства ни о каких жестах на уровне воли не будет идти и речи, потому что человек, проявивший инициативу, сплотивший и ведущий за собой людей просто потому, что все остальные растерялись, оказались слабее или же им не хватило определенных специфических знаний, будет демонстрировать движения на уровне идеи. Только идея, донесенная до сознания в форме призыва, может сдвинуть массу людей и задать направление движения. Как правило, теория ситуационного лидерства работает для коллективов и толп людей, сформировавшихся из представителей первого базиса, то есть демотивированных и уставших. Поэтому резкий перевод сразу через все базисы вверх провоцирует людей на масштабные, порой даже героические изменения. Классический вариант: вспомните призывы «На баррикады!», «В атаку!», когда люди, истомленные ожиданием и нестабильностью положения, наконец получают направление движения, указанное характерным жестом правой руки вперед и вверх. И это уже не толпа людей, а лавина, сметающая все на своем пути. Попробуйте сделать этот жест: движение начнется около правого бедра, и ладонь будет сразу же обращена к аудитории, ведь жест предназначен именно для нее (если вы вывернете руку, чтобы на аудиторию смотрела тыльная сторона ладони, вам будет просто неудобно, это будет танцевальный, красивый жест, однако лишенный волевой энергии), затем рука уйдет как можно дальше от базиса гендера (и правильно, когда страна в опасности, не время думать об удовольствиях), после чего физиологически локоть окажется ближе всего к базису воли, а затем, удаляясь от линии сердца (без жертв на войне обходится редко), пройдет вверх, к базису речи, разума, закончив движение наверху. Посмотрите, наверняка у вас ладонь обращена вперед и вверх, пальцы раскрыты, рука прямая. Что напоминает вам этот жест?

Совершенно верно, знаменитый плакат «Родина-мать», созданный художником Ираклием Тоидзе в конце июня 1941 года.

Благодаря таким призывам в один из самых трудных периодов истории наш народ чувствовал единство, сплочение и откликался на призыв. Сколько таких образов мы видели на страницах газетных полос военного времени, в фильмах и на плакатах. Когда, казалось бы, самый обыкновенный учитель, водитель, инженер становились лидерами, призывая растерявшихся и обессиленных людей объединиться. Такие жесты дают нам практическое отражение теории ситуационного лидерства. Призывный жест проходит все базисы, от первого до последнего, и кто бы ни смотрел на плакат, понимает, что послание обращено к нему в том числе и касается каждого.

Всеобщее лидерство – еще одна из трех теорий, которые описаны в учебниках по социологии. Согласно этой теории, любой человек является лидером, причем не дожидаясь случая, когда удастся себя по-особенному проявить и кого-то спасти или совершить подвиг. Лидерство проявляется даже в бытовых областях. Кто-то может быть лидером в кулинарии, кто-то в воспитании детей, кто-то – в построении карьеры. То есть это лидерство – качество, которое можно в себе развить. Данная теория по своей сути больше напоминает экспертную область. Однако ощущение, что ты в чем-то являешься специалистом, делаешь что-то лучше всех, выступает мотивирующим. Давайте посмотрим, как могут проявляться жесты такого «бытового» лидера. Хочется ли всеобщей власти, внимания или утверждения? Вряд ли. Поэтому жесты будут активными на уровне тех областей, которые подтверждают специализацию – области сердечности и теплого отношения, речи и восприятия информации, мыслительных процессов.

И лишь врожденное лидерство, или «лидерство в крови», позволяет проявиться жестам на уровне базиса воли. Однако и здесь есть свои подводные камни.

Одна из главных ошибок управленцев – «застревание» жестикуляции на уровне воли. Если вы окончили институт 15–20 лет назад и были на встрече выпускников, вам наверняка знакомо чувство при общении с некоторыми однокурсниками, что время будто остановилось. Разговор все о том же, круг интересов прежний, творческих порывов не наблюдается. Та же ситуация зачастую складывается при трудоустройстве на работу. Соискатель начинает раскладывать перед вами свой прежний опыт. Там он делал это, здесь – то, были такие результаты, а здесь – такие. Общение происходит на официальном уровне, однако вы понимаете, что история приукрашенная, значимость роли завышенная, результаты преувеличенные, и, что самое главное, вам необходимо от кандидата совсем другое. Нет гарантий, что в новых условиях, в другой среде перенос вчерашнего опыта поможет решить задачи бизнеса. Просто такая привычка – продавать себя вчерашнего. Продать новому работодателю прошлое становится все труднее, такие стратегии все реже достигают успеха.

Чем больше качественных связей вы создадите за свою трудовую жизнь, тем больше счастливых моментов у вас будет появляться. Не ленитесь, разберитесь в базовых, элементарных вещах, стоящих между вами и вашей целью. Управленческие кадры попадают в ситуации неопределенности с работой и карьерой, как и остальные люди. Только у них поле уже. Приходится искать уровень вакансий выше уже существующего. Иначе начинается «раскарьеривание», и кто падал – тот знает. Обратите внимание на свои жесты. Они, как и карьера, должны идти вверх, лишь отдельными островками обозначая вашу позицию в том или ином вопросе на уровне воли.

Как же нужно себя вести, о чем говорить и как подкреплять это жестами? В бизнесе, как и в жизни, больше всего ценится результат. И для топ-менеджера важнейшими на сегодняшний день являются два параметра:

• способен ли топ-менеджер найти решение для роста бизнеса;

• способен ли управлять вниманием людей и вести за собой команду.

А это означает, что необходимо показать способность формирования видения будущего, планирования и достижения результатов. Без жестов на уровне разума, коры головного мозга и затем выше, на уровне идеи, создать такое впечатление будет невозможно. Говоря о будущем и продолжая жестикулировать на уровне воли, человек создает впечатление того самого однокурсника спустя 20 лет после окончания вуза, застрявшего в предыдущем опыте. Жесты на уровне мысли и идеи подкрепят содержательную часть. Однако любой бизнес – это сложный механизм и прежде всего связи, которые поддерживают жизнеспособность и эффективность работы частей этой машины. Главной деталью любой операционной деятельности являются люди. И самое сложное в морально-психологическом плане – это установление связи и формирование здоровых отношений в коллективе. Поскольку корень эффективности людей лежит в мотивах, говоря о перспективах работы в компании, топ-менеджеру без жестов на уровне сердца также не обойтись. Для найма на серьезную позицию вы предлагаете свою личность, понимание ситуации в целом, ваши подходы к поиску решения для увеличения доходов и к организации изменений, а также к способам выстраивания коммуникаций внутри команды. Если это логично и убедительно, то вы находите отклик и понимание заказчика. Если нет, значит, где-то нарушены причинно-следственные связи или все это просто плохо продано.

Жесты воли – это всегда жесты силы. Для того чтобы они стали органичными для вас, необходимо в первую очередь активизировать свою внутреннюю энергию. Выдержать свою же собственную силу – это серьезный этап работы над собой. Почувствуйте прилив сил, разберитесь с делами. Нерешенные проблемы первого базиса, а также суета на уровне гендера никогда не дадут вам полностью раскрыться. Раньше вставайте, больше работайте, не оставляйте хвостов (то, что можно сделать сегодня, нужно сделать сейчас). Думая о глобальном, будьте внимательны к мелочам, ведь из них состоит целое. Когда вы будете спокойны и уверенны, ваши жесты зазвучат в унисон с обликом.

А теперь энергично потрите ладони, направив пальцы от уровня базиса воли и чуть-чуть вверх (чтобы энергия не опускалась, не застаивалась, а двигалась дальше). Почувствуйте предвкушение победы, радость успеха. Вы задействуете множество энергетических точек, которые расположены на ладонях, и зададите потоку энергии верное направление. Часто так делали и наши предки, беря в руки топор, чтобы наколоть дров, косу и вилы, идя на покос; они точно знали, что предстоит большая работа, что они сделают хорошее дело, что одна важная задача сегодня будет решена, они готовились к этому, настраивая себя на достижение цели.

Говоря о базисе воли, нельзя не сказать о влиянии. Жесты влияния можно разделить на две группы: скрытые и явные, то есть манипулятивные и открыто выражающие волю.

Скрытая воля проявляется в жестах, идущих сверху вниз, организованных со сжатыми пальцами ладоней, а также невидимых полностью для собеседников.

Жест дисбалансный. С одной стороны, левая рука поднята вверх – это явное выражение своих намерений, с другой стороны, скрытая воля, проявляющаяся в собранных, прижатых к себе пальцах правой, рабочей кисти. При этом человек сидит, откинувшись на спинку кресла, что делает расстояние между базисом гендера и воли меньше, чем если бы спикер стоял. Получение удовольствия от осознания собственной власти, декларация воли во всех ее проявлениях… вряд ли собеседникам будет комфортно находиться напротив.

Тот же самый жест в небольшой вариации. Правая рука не просто уходит вниз, а мягко (пока еще мягко) ложится на подлокотник кресла. Пальцы левой руки «слушают» собеседника и планируют ответ. Поза транслирует: «Говорите, говорите, я подумаю…»

Еще одна группа скрытых жестов влияния – когда кисти убраны за спину. При этом человек должен стоять или ходить, в положении сидя такие жесты не используются, иначе человек был бы похож на связанного пленника. Заложите руки за спину и обхватите запястье левой руки ладонью правой. У вас получится дружеское рукопожатие для самого себя (мы же согласно правилам этикета пожимаем руку собеседника правой, а не левой ладонью). Вы неизбежно выпрямитесь, ощущение контакта руки с рукой придаст уверенности.

И совершенно другая позиция – открытые, разведенные в сторону от уровня воли руки, большие пальцы (самые «говорящие») смотрят вверх, идя дальше, к следующему за базисом воли центру сердца. Осознание собственной власти, гордость, призыв, расширение зоны своего влияния. Человек кажется очень открытым, однако это иллюзорное ощущение, так как жесты идут от уровня воли. Этот жест еще называется жестом внедрения, вы как будто бы раскрываете все карты и говорите: «Смотрите, я безоружен», однако не все так просто. Стоит собеседнику расслабиться, как он получит мощнейший ответ. Такие жесты мы часто видим у людей, выступающих со сцены, и государственных деятелей высших рангов.

Именно третий базис позволяет вести за собой людей. Это мощнейший концентрат эго. Если жесты на уровне воли конгруэнтны, вы легко сможете прочитать лидерские задатки в личности, если жестов на уровне воли нет, перед вами ведомый человек. Через базис воли идут достижение целей, подъем по карьерной лестнице, признание в обществе и ощущение власти.

Каждому человеку хочется в тот или иной момент жизни высказать свое мнение, поделиться опытом. Одни это делают с легкостью, другим сложно решиться на такой поступок. Для того чтобы преодолеть этот порог, необходимо стать независимым от мнения окружающих. При этом не просто его отбросить (нигилизма у нас и так хватает), а, уважая существующие нормы и правила, быть готовым предоставить что-то свое. Собственное мнение очень важно. Умение его высказать и по самым простым бытовым вопросам, и в глобальном плане не всегда закладывается с детства или поощряется в течение жизни. У многих в нашей стране этот навык сублимирован где-то очень далеко-далеко, а будучи важным, иногда начинает ныть, как застаревшая заноза, затем воспаляется и выплескивается наружу нарывом. Развитие навыков управления помогает самореализовываться и раскрывать заложенный природой потенциал. Управленческий опыт является важным шагом на пути становления личности. Стоит поставить органичные движения на уровне базиса воли, научиться ощущать собственную значимость – и это поможет легче преодолевать жизненные препятствия, противостоять манипуляциям и принимать адекватные решения. Именно жесты на уровне воли позволяют выбирать наиболее подходящую тактику в общении со сложной аудиторией. Следующим за базисом воли будет базис сердца, это уже тепло, духовность, чувства. Им необходима опора. Именно ее и дают комфортные и удобные жесты на уровне солнечного сплетения.

Желания и страсти – вот ипостаси первых двух базисов. Третий – это энергия. Является человек сильной или слабой личностью, определяют жесты третьего уровня. Если жестов на уровне воли нет или они вялые, неточные, человек остается во власти только из-за материальных нужд. Энергии дальше течь некуда. И наоборот, гармоничные жесты на уровне базиса воли повышают активность человека. Он становится независим от мнения окружающих и при этом терпим к эмоциональным проявлениям других людей, он принимает их такими, какие они есть, зная, какой подход лучше выбрать, как выстроить общение и повести за собой. Уравновешенность на уровне воли – это всегда уверенность в себе, мужество и самоуважение.

Если же жестов на уровне воли слишком много, при этом они резкие и стремительные, у человека появляется жажда власти. Он постепенно превращается в тирана, причем не только для окружающих, но и для себя самого, разрушая себя изнутри. Человеку начинает казаться, что его недостаточно уважают, происходит долгий процесс выстраивания манипулятивных комбинаций. Появляются такие качества, как надменность, спесивость, нетерпимость. Управление становится больше похоже на унижение, эмоции других людей перестают приниматься в расчет, человек заигрывается и сам начинает делать ошибки. Он забывает, что конечен, что наступит день, когда его власть и влияние ровным счетом ничего не будут стоить и значить, что он ничего не оставит после себя, кроме дурной славы. Эмоции постепенно усыхают и, как бутоны, которым не хватило жизненных сил раскрыться, отмирают. Все люди для человека с воспаленным базисом власти начинают делиться на две категории: те, кто может быть полезен, и те, на кого не стоит тратить свое время. Близкие люди отдаляются, теряется связь с семьей, родом, неизбежен разрыв отношений с друзьями детства, школы, студенчества, развод и полное, тотальное одиночество. Весь мир становится противником. А мир, конечно, в ответ будет сопротивляться. Потому что он ни добрый, ни злой, он просто есть и живет по своим законам. Человек на эту напрасную, бессмысленную борьбу затрачивает огромное количество энергии. Постепенно наступает истощение, которое, кажется, можно заглушить безудержными нагрузками в спортзале, пригоршнями витаминов, наличием сразу двух-трех психологов и консультантов (просто потому, что кому-то одному доверия нет).

Когда вы будете наблюдать за собственными жестами в районе базиса воли и гармонизировать их, то заметите, что у вас изменилось восприятие стрессовых ситуаций и поведение в них. Попросту у вас поменяется отношение к стрессу, вы сможете лучше управлять своими эмоциями. Согласитесь, в наше время это хорошее преимущество. Гармоничный третий базис дает человеку ощущение уверенности.

Если воля сильна, то и жест, выражающий ее, будет сильным, четким, красивым. Если воля слаба и неопределенна, жест будет таким же. Такова взаимозависимость жестов и воли.

№ 4. Базис сердца

Душа хочет обитать в теле, потому что без него она не может ни действовать, ни чувствовать.

Леонардо да Винчи, великий итальянский художник и изобретатель

Мне нравится наблюдать за людьми четвертого базиса. Жесты от сердца всегда подскажут верный путь в выстраивании отношений. Здесь нет места для манипуляций. Теплота, любовь, забота – вот что вы увидите в искреннем жесте, идущем от левой части груди. Чувствительность, сострадание, нежность, преданность – все сосредоточилось в области сердца.

Три нижних базиса отвечали в основном за наше физическое тело и его потребности. Три базиса, следующие за сердечным центром, – это область эмоций и разума. Именно через сердце происходит соединение в одном человеке этих двух ипостасей, недаром же говорят, что ум – это инструмент сердца.

В индуизме и буддизме базис сердца соответствует чакре, которая называется Анахата. Ее стихия – воздух, акцент – любовь, а цвет – оттенки зеленого. В цветовом тесте швейцарского психолога Макса Люшера зеленый цвет отвечает за защиту и маскировку. Люди с открытыми, искренними жестами на уровне сердца особенно ранимы и нуждаются в защите, ведь именно они все понимают, чувствуют, однако далеко не всегда находят в себе силы выразить эмоции словами.

Жесты от линии сердца – это не о себе, это для других. Желание делиться, отдавать, жертвовать является ведущей потребностью и особой способностью. Люди сердца – это люди любви. Искренней, без примеси эгоизма или собственничества. Они радуются и безусловно принимают все вокруг: новый день, людей, природу. У них тесно налажена связь с последней. У кого самые красивые розы в саду? А идеальные дети? А кто знает самые грибные места? Конечно, они. Для них не существует плохой и хорошей погоды, «каждая погода – благодать». Точно так же и в отношении к людям. В любом человеке они жаждут увидеть хорошее начало, дать шанс, как заболевшему растению, еще излечиться. И будут прикладывать максимум усилий, чтобы взлелеять и взрастить. Именно они тоньше всего чувствуют несправедливость, однако и это принимают, так как склонны прощать и никогда не держат обиды. Точнее, не так… Они чувствуют обиды, остро их переживают, однако тут же находят в себе силы реабилитировать обидчика.

Люди четвертого базиса испытывают самые сильные эмоции, именно они могут быть абсолютно гармоничными, так как познали радость малого и большого переживаний и умеют ценить спокойствие, равновесие и мир. Все остальные чувства для них – ответвления от линии сердца, а их мышление зависит от чувств. Они могут многому научить: как терпеть, подстраиваться, ждать. Именно этим людям доступнее всего искусство, от живописи до музыки и театра.

Как и все остальные жесты, движения, идущие от линии сердца, могут быть малыми, камерными, и крупными, размашистыми. Чем мощнее эмоция, тем сильнее будет жест. Вспомните, где, в каких ситуациях вы видели большие жесты от линии сердца с поднятыми вверх руками, воздеваемыми к солнцу или протягиваемыми к человеку напротив? Правильно, в момент молитвы или призыва. При обращении к Богу в критической ситуации обе руки сами собой поднимаются вверх. Наше тело, таким образом, образует руну Альгиз, это руна жизни, руна защищенности.

Руны – письменность древних германцев, появившаяся в I веке н. э. и распространенная от Северной Европы до Балкан и Малой Азии вплоть до XIX века. После принятия христианства руны были вытеснены латиницей. Они до сих пор окружены тайной, даже сам термин «руна» имеет связь с древнегерманским корнем run, «тайна». Говорят, что эти древние письмена обладают магическими свойствами.

Руна Альгиз часто изображалась на оружии как призыв к защите и покровительству высших сил, для обеспечения безопасности в сражении и гарантии победы. Почти все руны имеют прямые короткие линии, чтобы их было легко выстругивать или выбивать на дереве или камне. По своей форме руна Альгиз похожа на фигуру человека, который поднимает руки к небу, призывает богов и заряжается небесной энергией. Кроме того, эту руну рассматривали в качестве моста, связывающего земной и небесный миры. Это своеобразный оберег от несчастий и неудач.

Астрологи рассматривают также перевернутый вариант руны Альгиз. В таком положении она означает уязвимость, незащищенность и даже смерть. По древней традиции на надгробиях прямая руна указывала на дату рождения, а перевернутая – на дату смерти, то есть соединение с подземным миром.

Знакомая многим 23-я буква греческого алфавита, буква Ψ («пси») является символом науки психологии. Ψ так же, как и руна Альгиз, напоминает человека, мягко поднимающего руки от уровня сердца вверх. Считается, что внешний вид этой буквы символизирует трезубец греческого бога моря Посейдона, который разделяет мир на три сферы: земную, водную и духовную. Это союз трех первоэлементов: воздуха, воды и земли.

Происхождение термина «психология» тоже связано с легендой. Авторство термина принадлежит не греку, а европейцу, философу Гоклениусу, который в 1590 году впервые применил слово «психология» (от греческих слов «психо» – душа и «логос» – изучение). Однако истоки слова все-таки лежат в Греции. Греки называли душу psyche в честь красавицы Психеи, которая была самой обыкновенной земной женщиной. В Психею влюбился Эрот, сын Афродиты, чем очень разгневал свою влиятельную мать. Чтобы разлучить влюбленных, Афродита придумала целый ряд испытаний. Любовь Психеи произвела большое впечатление на жителей Олимпа, и они решили помочь влюбленным, подарив Психее бессмертие. Греки всегда относились к любви с почтением и знали толк в чувствах. Любовь Эрота и Психеи стала образцом чистого чувства, идущего от самого сердца, образчиком искренности и верности. А сама Психея до сих пор является символом души, идущей через все препятствия к своей истинной цели.

Как и Психея, люди четвертого базиса – это искатели. Они постоянно в пути, на котором возникают одно за другим препятствия. Однако вера в свою цель, ее благородство и достоинство человеческой личности согревают и дают силы для движения. Вы наверняка замечали, что люди, симпатизирующие друг другу, рано или поздно становятся друг для друга зеркальным отражением, что делает отношения еще более близкими. Позиционное эхо на уровне базиса сердца очень трудно воспроизвести, не испытывая сильных чувств. В этом особенность четвертого центра. Только по-настоящему искренние люди способны на сердечные жесты. У остальных это будут волевые жесты или движение руки по направлению к горлу и органам речи, как будто человек хочет сказать: «Посмотрите, всем-всем-всем сообщаю: я вас очень люблю!»

Вспомните фразы «на душе тяжело», «как камень с души» («как камень с плеч»), «душа болит», «любить всем сердцем». Это все о чувствах. Грудная клетка считается вместилищем души. Попробуйте сказать: «На душе тяжело» – и сопроводить фразу жестом на уровне гендера или воли. Что получится? Жест на уровне гендера получится комичным, а при концентрации пальцев на уровне воли мгновенно возникнет желание действовать, составлять план и разрабатывать стратегию. Мы любим всем сердцем, поэтому прикосновения к области груди – это демонстрация душевности. Жесты от линии четвертого базиса подчеркивают личную позицию говорящего. Однако здесь есть свои подводные камни. Для того чтобы любить по-настоящему, искренне, испытывать сильнейшую потребность в чувствах, необходимо бросить на это все свои душевные силы. Этого, в первую очередь, нужно очень сильно возжелать. Жест молитвы, крестное знамение – пальцы собраны, энергия сконцентрирована. Эти жесты не для всех, они являются таинством. Вместе с тем широкие, с разведенными пальцами жесты приветствия от линии сердца – это демонстрация открытости, публичности, жесты напоказ.

Чем выше мы поднимаемся по вертикали базисов жестикуляции, тем все меньше требуется участия других людей в личной коммуникации, чем более развит эмоциональный интеллект человека, тем меньше личность зависит от общества. Если в первом базисе человеку было необходимо как можно большее пространство, практически экспансия, то во втором мы уже начинаем выбирать, кто нам нравится, а кто – нет В третьем базисе, волевом, мы готовы уже лишь некоторым протянуть руку. А на четвертом уровне кого-то, возможно, даже обнимем. Это как подъем на лифте. Чем выше этаж, тем престижнее на нем жить, тем более комфортно ощущает себя человек: чище воздух и микроклимат здоровее. Объятия – универсальный показатель доверия. Мы обнимаем друг друга, чувствуя самое ценное – биение сердца рядом стоящего человека. Сердцем к сердцу, душа к душе. Что может быть искренней? Одно объятие может изменить все: помирить, успокоить, простить, поддержать. Нам в жизни этого часто не хватает. Жесты на уровне базиса сердца могут реализовать всеобщую потребность в тепле. Однако может ли любой человек в порыве гнева обнять того, на кого обрушивается волна эмоций? Вы можете это сделать? Скорее всего, нет. Это сложно. Однако некоторым доступно. И тогда ты чувствуешь себя безоружным и готов принять помощь. Объятие – это как протянутая в нужный момент рука друга. Очень ценный ресурс.

Сердечные люди – особенные. Они настроены на других, однако порой не слышат самих себя, точнее, не позволяют себе этого. Это люди с «двойным дном» в хорошем смысле слова. Люди, всегда имеющие свое мнение, в отличие от других, с достоинством несут свой крест и ощущают свою миссию в мире. Они редко когда могут искренне начать говорить о своих чувствах. Это не означает, что они не испытывают эмоций, о нет! Еще как испытывают и какие! Штормящее море знакомо им. Однако всегда и во всем зная меру, они практически никогда не позволяют своим чувствам выплеснуться наружу, потому что осознают свою силу. Они редко умеют воздействовать словом, никогда силой, они являются личным примером степенности, достоинства и сдержанности. «Всему свое время», «Все пройдет» – их любимые фразы.

Если жестов от линии сердца в вашем «рационе» нет или почти нет, как вы сможете по-настоящему верить в то, что вы делаете? Скорее всего, путь достижения цели протоптан чужими идеалами, планами и амбициями. Вашего здесь нет. А нелюбимое дело вряд ли даст вам нужное количество энергии, больше ее отберет. Человек без жестов на уровне сердца в первую очередь не любит самого себя. Он может быть эгоистом по отношению к себе, однако искренней любви в сердце нет. Если вы не можете полюбить самого себя, как вы можете дать любовь другим? Постоянное недовольство по отношению к себе приводит человека на путь поиска недостатков везде и во всем. Нет принятия. Простого приятия бытия: людей, явлений природы, жизненных и бизнес-процессов. «Всякая погода – благодать» становится недоступной роскошью. В Петербурге, например, известном своим климатическим непостоянством, ветрами и дождями, казалось бы, стоит только выглянуть солнцу, как все должны радоваться. Нет, идя по улице, от каждого третьего встречного слышишь жалобы: «Сколько это может продолжаться! Какая ужасная жара! Когда же это лето закончится!» Вы думаете, люди, ругаясь на вдруг вышедшее первый раз за месяц солнце, любят дождь? Увы, нет. На дождь, ветер, слякоть, мороз они так же ворчат. Они всем и всегда недовольны. Что поделать, у них заблокирован четвертый базис. Их руки не доходят до «самих себя», не поднимаются до уровня сердца, чтобы разделить с кем-то радостное известие, искренне поблагодарить или вспомнить молитву.

Способность поставить себя на место другого человека, сострадать, участвовать – вот что дают нам жесты четвертого базиса. Когда сердце закрыто, человек становится глух. Наши чувства активно проявляются на уровне второго базиса, а полностью осознаются на четвертом. Пройдя через волевое усилие, человек может уже не просто показать, что или кто ему нравится, а что или кто – нет. Он уже может продемонстрировать искренность и долгосрочность в отношениях. Это чувство является новым. Оно позволяет расти, развиваться и становиться все более целостной личностью. От беглых связей и спонтанных удовольствий, не приносящих чувства полного насыщения, путь личности лежит к установлению длительных партнерских отношений, чувства принятия и мира. Слова, движения, поступки становятся более гармоничными, плавными, целостными. Парадокс заключается в том, что для того, чтобы быть нежным, необходимо развить в себе твердость. Сила духа, уверенность в своих действиях помогают сделать жесты на уровне базиса сердца комфортными для любого человека. Вы можете любить и быть любимыми, вас хорошо принимают окружающие, вас ценят и к вам тянутся. Вы начинаете верить в себя и других.

Если вам встретился человек с активными жестами на уровне сердца, легкими, не скрещивающимися, где большой палец не отставлен в сторону, а прижат ко всей массе ладони, помогите этому человеку войти в ваш мир. Он уже готов многое давать вам, любить, прощать, терпеть. Покажите ему ответным жестом, что вы цените его отношение. Люди четвертого базиса жертвенны по своей сути. Они никогда не будут сожалеть о содеянном вслух, однако видя, что их усилия являются напрасными, постепенно могут начать терять веру в собственные силы. Поддержите их, не дайте разочароваться в себе, людях и мире. Пусть ваши победы их окрыляют.

Уравновешенные и гармоничные жесты на уровне базиса сердца показывают еще одну очень важную особенность человека: его сердечность достигла своего наивысшего раскрытия. Осознавая, что именно через особое отношение к себе, людям, природе достигается счастье, человек становится целостным. И вот тогда его уже ничто не может ранить. Нет, он не становится черствым или удаленным от всех, скорее, наоборот, он приобретает защитную оболочку. И тогда становится способен разделять чужие страдания, сопереживать, готов прийти на помощь, однако «не принимает все близко к сердцу», то есть не пропускает через себя. Это позволяет сохранить свое психическое, душевное и физическое здоровье. Согласитесь, такое качество очень полезно людям, работающим в сфере услуг здравоохранения, а также психологам и коучам. Способность отделять эмоции от сути помогает увидеть ситуацию в целом. Пригодится это качество и в продажах, как прекрасная профилактика отказов, как понимание мотивов других людей с целью поиска других решений и точек входа.

Чрезмерные жесты на уровне сердца говорят о завышенной самооценке. Эти жесты будут уже не плавными и сконцентрированными, собранными, а широкими, почти театральными. Пальцы никогда не сжимаются, ладонь полностью покрывает грудную клетку или даже скрещивается с другой ладонью. Большой палец стремится уйти в сторону, выше, к базису речи.

Человек с уравновешенным базисом сердца никогда не будет делать резких движений, выпадов в сторону собеседника. Он бережно относится к личному пространству других людей, никогда не будет показывать пальцем или ставить других на место.

Если вам приходится в жизни слышать многократные слова благодарности, если вам говорят о том, что вы изменили жизнь человека, это произошло в том числе благодаря вашей способности слышать истинные потребности других людей. Простая беседа, мудрая мысль, идущая от сердца, являются ценным ресурсом.

Люди четвертого базиса очень много отдают миру. Они всегда готовы прийти на помощь. И такими людьми невозможно манипулировать, так как ограничить чужое влияние они тоже в состоянии. Хорошо развитая интуиция позволяет им, идя по лезвию бритвы, всегда оставаться целыми и невредимыми.

Жесты от базиса сердца отражают наш душевный пульс. Люди с гармонизированными, осознаваемыми жестами в районе груди всегда в состоянии оценить свои эмоции, ведь у каждого переживания есть свои качества. Люди сердца способны спрашивать себя, задавая простой вопрос: что я делаю, каким или какой я становлюсь под влиянием этой эмоции? Что сейчас, в данную минуту, происходит со мной? Что я чувствую? Страх зажимает, гнев, наоборот, делает из человека великана, депрессия похожа на болото. Люди сердца знают о многих эмоциях. А если не знают, то могут очень точно чувствовать, как это могло бы быть. Они – художники души. Ведь, чтобы нарисовать что-то черно-зеленое, не нужно почернеть и позеленеть самому. Нужно всего лишь подобрать краски, соответствующие ощущению цвета. Люди сердца всегда умеют найти самые подходящие краски-слова. Именно они умеют лучше всех поддержать в трудную минуту, разделить радость, поблагодарить или поздравить. Только вот собственные эмоции им далеко не всегда удается облечь в законченную форму. Их главный жест для себя – молитва.

Представьте, что руки выражают ваше чувство. Попробуйте передать его характер. Что вы сейчас испытываете? Удовольствие, задумчивость, грусть, признательность, радость? Создайте подходящий для вашего текущего состояния жест. Добавьте ему динамики, движения. А теперь интенсивности. Меняется ли ощущение? Прислушайтесь к себе.

Движение с эмоцией – это проявление воли. Наши ощущения – отражение чувства, они могут пронизывать всю деятельность человека, а могут уходить на второй план, совершенно не осознаваясь. Чем дольше это происходит, тем больше теряется способность анализировать и управлять собственными ощущениями. Последние притупляются и становятся однообразными. Если мышцы долгое время остаются без нагрузки, они теряют тонус, появляется разобщенность с телом. То же самое и с эмоциями. Если их не наполнять энергией, они будут все больше и больше сублимироваться и усыхать, превращаясь в трафарет для выражения простейших фигур: недосолено, пересолено, в самый раз. Никаких оттенков вкуса, никакой радости. Характер человека проявляется в движениях и эмоциях. Чтобы сделать поверхность более износостойкой, ее обычно покрывают тремя слоями краски. Попробуйте подумать о своих жестах, идущих от линии сердца. Доберетесь ли вы до самого нижнего, самого глубокого слоя? Именно он будет являться основой и сцеплением вашего внутреннего «я» и всего социального, что вас окружает. Этот слой может быть тонким, прозрачным, неровным, однако он есть и он очень важен.

Жесты, идущие от линии сердца, нуждаются в симметрии. Если на уровне воли, как правило, рабочей является только одна рука (правая или левая), то здесь двигаются обе, одновременно или поочередно совершая зеркальные движения. Молитва (слева и справа к центру, к себе), благодарность (к центру с небольшим наклоном корпуса), приглашение (небольшой жест к себе, к центру, с широким раскрытием в стороны). Личные жесты: клятва верности (только одной рукой); преклонение на одно колено (служение какому-то человеку от земли до сердца; не путать со вставанием на оба колена, когда человек, приближаясь к земле, принимает позу поверженного или находящегося в услужении); ударить кулаком себя в грудь (собранные пальцы символизируют крепость намерения, а упругость жеста говорит о твердости позиции). Гладиаторский жест: небольшой наклон головы вперед и разведенные в обе стороны руки с присобранными пальцами ладоней; ритуальный жест, символизирующий приветствие зрителей.