Экономика предприятия. Шпаргалка

Себестоимость продукции предприятия непосредственно влияет на прибыль предприятия. В связи с этим одним из направлений максимизации прибыли является снижение себестоимости. Экономическое значение снижения себестоимости состоит в том, что оно является следствием экономного потребления ресурсов, что свидетельствует не только о количественном, но и о качественном воздействии на экономический потенциал страны и его перспективные изменения.

Факторы определяют условия, обеспечивающие успешное использование источников снижения себестоимости. Факторы снижения себестоимости систематизированы следующим образом: повышение технического уровня производства (внедрение новой и совершенствование применяемой техники и технологии; расширение масштабов применения новой техники, технологии, модернизация и улучшение эксплуатации действующего оборудования; повышение качества выпускаемой продукции, улучшение ее характеристик); совершенствование управления, организации производства и труда (рационализация управления производством; улучшение организации и обслуживания производства; улучшение организации труда и использования рабочего времени; ликвидация излишних затрат и потерь); изменение объема и структуры продукции, структуры производства (относительное изменение условно-постоянных расходов как следствие изменения объема производства продукции; относительное изменение амортизационных отчислений; изменение структуры выпускаемой продукции; ввод новых производств (а в объединениях также и ввод новых предприятий); освоение новых предприятий и подготовка производства на действующих предприятиях); изменение условий хозяйствования (изменение цен на производимую продукцию; изменение цен на потребляемые сырье, материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты, топливо, энергию; изменение оплаты труда в соответствии с решением Правительства).

Источники показывают, где искать возможности сокращения затрат на производство продукции. Источниками снижения себестоимости продукции могут быть улучшение использования сырья и материалов, снижение трудоемкости продукции, сокращение затрат на обслуживание производства и управление, экономия внепроизводственных расходов.

Предприятие должно постоянно искать и использовать факторы и источники снижения себестоимости. Работа в данном направлении позволяет предприятию оптимизировать размеры своих затрат с целью повышения уровня прибыли в краткосрочном и долгосрочном периодах, что является необходимым условием конкурентоспособности предприятия в рыночных условиях.

33. сущность, функции и классификация цен

В любой экономической системе одной из основных экономических категорий является цена. Значение цены в экономике объясняется тем, что это важнейший экономический параметр, характеризующий деятельность предприятия и отрасли в целом. Посредством цен формируется структура производства.

Цена является средством установления определенных отношений между продавцом и покупателем.

Несмотря на важное место цены в экономике, в отношении ее сущности до сих пор отсутствует единство в точках зрения. Общепринятым определением цены является следующее: денежное выражение стоимости единицы товара; сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать его.

В рыночной экономике цена выполняет ряд функций , как то:

1) учетная функция цены (с помощью цены учитываются общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции);

2) распределительная функция (через ценообразование государство осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления);

3) функция сбалансирования спроса и предложения (через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом);

4) средство рационального размещения (с помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли); стимулирующая функция (при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции). В отношении цены можно использовать понятие « система цен ». Это связано с тем, что в хозяйственной деятельности предприятия используется множество разновидностей цен, все многообразие которых можно классифицировать по следующим критериям.

По характеру обслуживаемого оборота выделяют : оптовые цены на продукцию промышленности, закупочные цены, розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению, предприятиям, организациям.

Во видам цены делятся на : тарифы грузового и пассажирского транспорта; цены на строительную продукцию, тарифы на платные услуги населению; цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

В зависимости от сферы регулирования различают свободные цены, договорно-контрактные цены, цены в условиях частичной или полной монополизации рынка, регулируемые цены.

В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара выделяют цену «франко-склад поставщика», цену «франко-станция отправления», цену «франко-склад потребителя» и др.

34. Ценообразование на различных рынках

Обычно выделяют четыре типа рынка (свободная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и чистая монополия).

Процесс разработки цены является сложным и трудоемким процессом, зависящим от множества факторов. Одним из основных условий, которые необходимо учитывать в процессе ценообразования, является тип рынка, на котором работает предприятие. Вообще различают 4 типа рынка свободная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и чистая монополия.

Свободная конкуренция . В условиях такого рынка ни одно предприятие не оказывает значительного воздействия на ценообразование. Рыночная цена складывается исключительно под воздействием совокупного спроса и предложения. Отдельно взятое предприятие может только приспосабливаться к рыночной цене. Конкурентный продавец, по сути, соглашается с ценой, нежели диктует ее.

Монополистическая конкуренция . На таком рынке работает множество продавцов и покупателей, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. В связи с этим предприятия могут предложить покупателям различные варианты соотношения цены и качества. Стратегии маркетинговой деятельности отдельного предприятия практически не оказывают никакого влияния на работу других предприятий.

Олигополия . На данном рынке работают несколько крупных продавцов. Цены на таком рынке изменяются реже, чем цены в условиях совершенной конкуренции, монополистической конкуренции или даже в некоторых случаях чистой монополии. Они являются жесткими. В случае изменения цены одним производителем велика вероятность того, что другие производители также изменят цены.

Чистая монополия . В условиях чистой монополии на рынке работает один продавец. Это могут быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. Для каждого случая существуют свои механизмы ценообразования. Государственная монополия может посредством цен преследовать достижение различных целей.

На практике тип рынка – это скорее условное деление. В реальной жизни границы между различными типами рынков являются условными. Однако общие закономерности, присущие различным рынкам, необходимо постоянно учитывать в процессе ценообразования. Для этого необходимо периодически вести мониторинг рыночной ситуации по заранее определенным аспектам и показателям. Более того, важно не просто знать тип рыночной ситуации, но и уметь к нему приспособиться. Для этих целей на предприятии необходимо создавать отделы маркетинга, группы ценообразования в составе экономических отделов, которые осуществляли бы вышеперечисленные функции.

35. Ценовая политика предприятия

Установление цены на предприятии должно быть целенаправленным и продуманным. Спонтанное ценообразование не дает желаемого результата, поскольку осуществляется в условиях дефицита времени и информации. Все решения в области цены на продукцию предприятия должны быть объединены в рамках ценовой политики.

Ценовая политика представляет собой механизм или модель принятия решений о ценах предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности. Ценовая политика предприятия охватывает решения предприятия по следующим вопросам : в каких случаях необходимо использовать при разработке ценовую политику; когда необходимо отреагировать с помощью цены на рыночную политику конкурентов; какими мерами ценовой политики должно сопровождаться введение на рынок нового продукта; по каким товарам необходимо изменить цены; на каких рынках надо проводить активную ценовую политику, изменить ценовую стратегию; какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта; как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние и внешние ограничения предпринимательской деятельности и ряд других.

Разработка ценовой политики осуществляется в следующей последовательности : постановка ценовой политики; определение спроса на продукцию; оценка издержек; анализ цен и товаров конкурентов; выработка ценовой стратегии; выбор метода ценообразования; установление окончательной цены.

Ценовая политика предприятия может ориентироваться на следующие виды целей: обеспечение сбыта (выбор цели возможен в тех случаях, когда спрос потребителей по цене эластичен, а также в тех случаях, когда предприятие ставит задачу добиться максимального роста объема сбыта и увеличения массы прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара); максимизация прибыли (предприятие стремится максимизировать текущую прибыль, для чего производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает цену, обеспечивающую максимальное возмещение затрат); удержание рынка (в целях сохранения предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности могут использоваться разные уровни цен на продукцию).

Ценовая политика должна разрабатываться с учетом долгосрочных целей. Однако часто предприятия ставят краткосрочные цели, как то: стабилизация рыночной ситуации; снижение влияния изменения цен на спрос; сохранение существующего ограничения потенциальной конкуренции; повышение имиджа предприятия или продукта; стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке, и т. д.

36. Стратегии ценообразования

Стратегический подход в управлении предприятием предполагает пересмотр всех управленческих вопросов с позиции принятой стратегии. Стратегия ценообразования является неотъемлемой частью системы стратегий предприятия. Отсутствие четко определенной ценовой стратегии рождает неопределенность в принятии решений в этой области различными службами предприятия (если оно имеет сложную структуру). В рамках ценообразования выделяют несколько ценовых стратегий.

Стратегия «снятия сливок» состоит в том, что на начальных этапах появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, который готов купить товар по такой цене. В последующем осуществляется снижение цен по мере снижения спроса.

Стратегия постепенного проникновения (внедрения) на рынок. Сначала устанавливается значительно более низкая цена, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это делается для того, чтобы привлечь максимальное число покупателей и завоевать рынок. В дальнейшем по мере роста рынка цены на продукцию поднимаются.

Стратегия психологической цены . В основе данной стратегии лежат механизмы ценовосприятия. При этом цена, как правило, определяется в размере чуть ниже круглой суммы. Таким образом, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него.

Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке. Данная стратегия предполагает установление цены исходя из цены, которая предлагается главным конкурентом (обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, доминирующим на рынке).

Стратегия установления престижной цены. Такая стратегия предполагает установление высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами.

Стратегия скользящей цены. При использовании такой стратегии цена устанавливается в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и затем постепенно снижается по мере насыщения рынка.

Стратегия преимущественной цены. На основе дан ной стратегии осуществляется определенное понижение цены на товары предприятием, занимающим доминирующее положение (доля рынка 70–80 %). В результате снижения цены предприятие увеличивает спрос на свою продукцию, тем самым получает значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров.

Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства. Для таких изделий обычно устанавливается пониженная цена.

37. Методы ценообразования

Метод ценообразования выбирается на основе таких факторов , как:

1) фактор ценности (для согласования цены и полезности товара можно придать товару большую ценность, просветить покупателя посредством рекламы о ценности товара, скорректировать цену так, чтобы она отвечала настоящей ценности товара);

2) фактор затрат (самый простой способ образования цены: при известных издержках и расходах прибавить приемлемую норму прибыли, однако даже если цена только покрывает расходы, нет гарантии, что товар будет куплен);

3) фактор стимулирования сбыта (в цену товара включается наценка, которая окупает мероприятия по стимулированию рынка);

4) фактор распределения (чем ближе товар к потребителю, тем дороже для предприятия его распределение);

5) фактор обслуживания (расходы по обслуживанию должны входить в цену).

Существуют следующие методы ценообразования.

« Средние издержки + прибыль ». Данный метод является наиболее простым и состоит в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Имеет широкую сферу использования как в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики.

Анализ безубыточности и обеспечения целевой прибылью. В основе данного метода лежат издержки, однако его отличием от первого метода является то, что предприятие стремится установить такую цену, которая обеспечивает ему желаемый объем прибыли. Этот метод основан на графике безубыточности.

Установление цены исходя из ощущаемой ценности товара. В данном методе цена устанавливается не на основе затрат, а на основе восприятия потребителей. Опасность установления слишком низкой цены состоит в сокращении потенциальной прибыли. Опасность установления слишком высокой цены заключается в потере потенциальных покупателей.

Установление цены на основе текущих цен. В рамках данного метода цена устанавливается на основе цен конкурентов. Предприятие вправе выбирать: назначить цену выше или ниже уровня цен своих конкурентов. Используется в тех случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру.

Установление цены на основе закрытых торгов. При использовании данного метода цена устанавливается исходя из возможных ценовых предложений своих конкурентов.

При этом методе издержки и спрос стоят на втором плане. Приоритетным является желание предприятия получить крупный контракт, запросив цену ниже, чем у других. Следует знать, что такая цена не должна быть ниже себестоимости, так как предприятие понесет серьезные финансовые потери в случае получения заказа по невыгодной цене.

38. Сущность и виды эффективности

Повышение эффективности означает более экономное использование ресурсов. В условиях конкуренции экономия ресурсов является важным фактором конкурентоспособности предприятий. Понятие эффективности связано с понятием эффекта, под которым понимают результат, следствие каких-либо причин, действий. Экономический эффект представляет собой разницу между результатами экономической деятельности и затратами на достижении этих результатов.

В связи с этим эффективность представляет собой степень реализации целей организации при минимальных, но необходимых затратах. Эффективность представляет собой отношение результата деятельности к затратам на его достижение, т. е. результат сравнивается с затратами. Под экономической эффективностью понимают способность системы в процессе функционирования производить экономический эффект (потенциальная эффективность) и действительное создание такого эффекта (фактическая эффективность).

В теории управления различают следующие виды эффективности: статическая эффективность (эффективность функционирования организации во внешней среде без дополнительного роста, это текущее состояние предприятия, т. е. решение вопросов тактики); динамическая эффективность (эффективность развития предприятия); технологическая эффективность (взаимосвязана с экономической эффективностью.

Все фирмы стремятся быть эффективными производителями).

Эффективность может быть общей и частной. Примерами частной эффективности могут служить эффективность факторов производства, эффективность капитальных вложений; предельный эффект затрат; эффективность экономических решений, производительность труда; фондоотдача, материалоотдача и обратные им показатели.

Если в качестве критерия классификации использовать цели организации, то можно выделить следующие признаки классификации :

1) по степени значимости для организации (стратегическая и тактическая эффективность);

2) по отношению к внешней среде (внешняя и внутренняя эффективность);

3) по содержанию (технологическая, экономическая, производственная, научно-техническая, экологическая и социальная эффективность);

4) по общественным характеристикам (общефирменная, внутрифирменная, групповая и индивидуальная эффективность);

5) по общественным характеристикам (эффективность организационной структуры и эффективность механизма управления);

6) по отношению к объекту и субъекту управления (эффективность производства и эффективность управления).

39. Система показателей эффективности

Эффективность – это основной показатель конкурентоспособности предприятия. Ее оценка позволяет судить о рациональности использования ресурсов в процессе производственно-хозяйственной деятельности. Вообще под эффективностью понимают отношение результата к затратам, связанным с его достижением. Показатели оценки эффективности могут представлять собой, по сути, следующие комбинации: результат/ затраты (результат, полученный на единицу затрат); затраты / результат (удельная величина затрат, приходящаяся на единицу полученного результата); (результат-затраты) / результат (удельная величина эффекта, приходящегося на единицу получаемых результатов). На основе данных соотношений рассчитываются различные показатели эффективности.

В качестве эффекта при расчете показателей эффективности рассматривается прибыль. Она выступает одним из наиболее точных и достаточно полных оценочных показателей хозяйственной деятельности предприятия, несмотря на влияние на ее величину уровня цен. В качестве затратной части характеристики эффективности производства могут рассматриваться затраты капитала.

Показатели эффективности должны строиться на основе следующего фактора: эффективность затрат отдельных элементов производства характеризуется соответствующими частными показателями эффективности.

В состав таких показателей входят: производительность труда, фондоотдача, фондовооруженность, материалоотдача, энергоемкость, а также себестоимость продукции. Среди этих показателей главное место принадлежит производительности труда, которая является решающим средством увеличения массы прибавочного продукта.

Выделяют общую и сравнительную экономическую эффективность. Общая (абсолютная) эффективность рассчитывается на всех уровнях хозяйствования и отражает общую величину экономического эффекта в сопоставлении с определенными видами затрат различных ресурсов (например, рост произведенного национального дохода надушу населения, производство национального дохода на 1 руб. затрат).

Смысл расчета сравнительной экономической эффективности состоит в определении наиболее экономически выгодного способа решения конкретной хозяйственной задачи. Данный вид экономической эффективности определяется при разработке и внедрении новой техники, при решении вопросов по производству и применению взаимозаменяемых материалов и продукции.

На основе системы показателей эффективности можно судить о тенденциях и закономерностях развития техники, технологии, организации производства, труда и управления, всесторонне изучать их.

40. Понятие, функции и виды прибыли

Прибыль играет значительную роль в экономике предприятия. Являясь важнейшей экономической категорией, прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства. Прибыль также является показателем, наиболее полно отражающим эффективность производства, состояние производительности труда, уровень себестоимости.

Выделяют следующие функции прибыли:

1) результативная функция (она характеризует конечный финансовый результат, т. е. экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия; если предприятие получило прибыль, это означает, что полученные доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью);

2) стимулирующая функция (прибыль является основным элементом финансовых ресурсов предприятия; часть прибыли после уплаты налогов и других обязательных платежей используется для финансирования расширения производственной деятельности и социального развития предприятия);

3) бюджетообразующая функция (прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней; она поступает в бюджеты в виде налогов и используется для финансирования общественных потребностей и финансирования других государственных функций).

Выделяют следующие виды прибыли : валовая прибыль (разница между выручкой от реализации и производственной себестоимостью); прибыль от реализации продукции (работ, услуг) (финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия). В целом прибыль предприятия представляет собой разницу между доходами и расходами организации. При этом суммарные доходы в зависимости от их характера и направлений деятельности предприятия делятся наследующие группы доходов: доходы от обычных видов деятельности; операционные доходы; внереализационные доходы; чрезвычайные доходы. В свою очередь суммарные расходы в зависимости от их характера и направлений деятельности предприятия подразделяются на расходы по обычным видам деятельности; операционные расходы; внереализационные расходы; чрезвычайные расходы.

Помимо рассмотренных видов прибыли, в литературе встречаются такие понятия, как «бухгалтерская прибыль» (разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) и платой за ресурсы поставщиков); «нормальная прибыль» (прибыль, удерживающая предпринимательские ресурсы в определенной среде деятельности); «предельная прибыль» (разница между предельным доходом и предельными издержками); «экономическая прибыль» (разница между суммарной выручкой от реализации продукции (работ, услуг) и всеми издержками).

41. Формирование и использование прибыли

Предприятия получают прибыль в процессе ведения производственно-хозяйственной деятельности. Однако в теории определены основные источники получения прибыли.

Первый источник формируется вследствие монопольного положения предприятия на рынке, связанного с выпуском той или иной продукции и (или) уникальностью продукта. Второй источник напрямую связан с производственной и предпринимательской деятельностью. Этот источник существует практически на всех предприятиях. Эффективность использования данного источника зависит от знания предприятием конъюнктуры рынка и умения адаптировать развитие производства под постоянно меняющуюся конъюнктуру. Третий источник получения прибыли связан с инновационной деятельностью предприятия.

Формирование прибыли на предприятии происходит по следующим направлениям:

1) финансовый результат основной (обычной) деятельности (результат той основной деятельности, которая зафиксирована в уставе предприятия);

2) финансовый результат операционной (финансовой) деятельности (определяется как разность между операционными доходами и операционными расходами);

3) финансовый результат от внереализационных операций (разность между внереализационными доходами и внереализационными расходами);

4) финансовый результат от действия чрезвычайных обстоятельств (разность между чрезвычайными поступлениями и чрезвычайными расходами).

Распределение прибыли предприятия определено в законодательном порядке. При этом объектом распределения является балансовая прибыль предприятия. Распределением называют направление прибыли в бюджет и по статьям использования на предприятии. Распределение прибыли должно быть основано на следующих принципах: прибыль, получаемая предприятием в результате ведения производственно-хозяйственной и финансовой деятельности, распределяется между государством и предприятием; прибыль для государства поступает в соответствующие бюджеты в виде налогов и сборов; величина прибыли предприятия, оставшейся в его распоряжении, должна стимулировать его заинтересованность в росте объема производства и улучшении результатов производственно-хозяйственной и финансовой деятельности. На основании устава предприятия могут составлять сметы расходов, финансируемых из прибыли, могут создавать фонды специального назначения (например, фонды накопления и фонды потребления). В целях осуществления расширенного воспроизводства соотношение между накоплением и потреблением на предприятии должно быть в пользу накопления.

42. Понятие и показатели рентабельности

Рентабельность является одним из основных показателей эффективности деятельности предприятия. Его широкое распространение связано с тем, что он дает больше информации для выводов относительно уровня эффективности. В процессе управления необходимо сопоставить результаты (в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты.

Под рентабельностью понимают качественный показатель эффективности производства, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования средств в процессе производства и реализации продукции.

Для расчета рентабельности используется система показателей: рентабельность продукции (отношение прибыли к затратам на ее производство и реализацию, показывает доходность производства и реализации конкурентного вида продукции; рентабельность продаж (отношение прибыли от реализации продукции к выручке); рентабельность производства (производственных фондов) (отношение годовой прибыли (балансовой) к среднегодовой стоимости основных фондов и сумме оборотных средств); рентабельность собственных средств предприятия (отношение чистой прибыли предприятия к его собственным средствам, определяемым по балансу); рентабельность долгосрочных финансовых вложений (отношение суммы доходов от ценных бумаг и долевого участия в других предприятиях к общему объему долгосрочных финансовых вложений); рентабельность инвестиций (отношение прибыли отчетного года к сумме собственного капитала и долгосрочных обязательств); рентабельность активов (отношение прибыли к сумме активов).

Показатели рентабельности используются в анализе хозяйственной деятельности для определения повышения эффективности деятельности предприятия. Некоторые показатели рентабельности (рентабельность продаж, рентабельность активов) используются при оценке кредитоспособности заемщиков.

Рентабельность деятельности предприятия может быть повышена за счет реализации мероприятий по таким направлениям, как рост объемов производства и реализации продукции; внедрение научно-технических разработок; улучшение качества продукции; совершенствование ценообразования; совершенствование системы управления производством в условиях рыночной экономики на основе преодоления кризиса в финансово-кредитной и денежной системах; повышение эффективности использования ресурсов предприятия на основе стабилизации взаимных расчетов и системы расчетно-платежных отношений.

Предприятие должно постоянно анализировать возможность реализации каждого направления.