Непродуктивная психология, или Бомба для директора. Визитка: досье на партнера

Всех возможностей графологии не перечислишь. Она вскрывает, подобно хирургическому ножу, или проявляет, подобно фотопроявителю, тщательно замаскированные симптомы и комплексы человека, обнажая его подлинную натуру, о чем сам индивидуум может даже не догадываться. (Вообще-то проводить графологический анализ, что называется лицо в лицо, – неблагодарная вещь, мало кто пожелает о себе знать всю подноготную. Иное дело – все о ближнем. Так уж мы устроены, и тут ничего не поделаешь. Времена святых еще не наступили.) И не будем забывать о полной конфиденциальности данного метода сканирования человека, ибо достать втайне несколько строк почерка всегда удастся.

Что еще? По почеркам индивидуумов достаточно легко спрогнозировать будущие межличностные отношения в группе, команде или частной жизни. Точно так же можно проследить изменения человека до и после каких-либо событий, мало ли что могло в душе перевернуться после пережитого. Кроме того, можно реально проследить реакцию субъекта на конкретную ситуацию (например, деловые переговоры по его же протокольным записям). По специфике написания определенных слов (как то: название фирмы, обращение к кому-то, обещания или заверения и т. д.) можно расшифровать действительное отношение или настоящую реакцию писавшего на указанные в письме факты. Проще говоря, можно узнать правду о намерениях и мотивах, что, пожалуй, является высоким уровнем любой целенаправленной психодиагностики.

1.12.2. «Лицевые» доказательства

Открой свое личико, Гюльчатай!

Из кинофильма «Белое солнце пустыни»

Пластический хирург не господь Бог: всего не спрячет.

…

Понятия «лицо» и «персона» в нашем языке взаимозаменяемы. Но так ли это на самом деле?

Козьма Прутков. Психолингвистические изыски

Физиогномика в самом общем понятии – психодиагностика человека по лицу (включая строение черепа) и лицевым морщинам (в последнем случае принято говорить о «физиодерматоглифике», но не будем усложнять «навороченной» терминологией и без того непростую технологию). Благодаря этому методу мы можем определить генетические характеристики индивидуума. Так, мощная челюсть выдает сильный тип нервной системы, но воспользовался ли человек данным качеством в жизни, покажет физиогномическая «сборка» всех элементов. У действительно сильных людей, помимо всего прочего, будут явно выделяться жевательные мускулы (так называемые желваки) да и сама челюсть окажется выдвинутой вперед. Большой рот при слабой узкой челюсти – генетически провокационный нонсенс для личности: есть непреодолимое желание захватывать, но нет возможности удержать и осилить добычу, т. е. аппетит ну никак не соответствует возможностям. Зато маленький рот свидетельствует об избирательности и даже щепетильности (иногда это воспринимается как капризность) в выборе объекта своего вожделения. Но зато маленькоротые своего никогда не упустят (что опять же со стороны может показаться коварством). А вот развитые полные губы определяют так называемый сенсорный тип. Такие люди никогда не принимают решения, предварительно не прощупав ситуацию (в японском менеджменте это называли бы «иди и посмотри сам»). И делают они это всеми доступными им органами чувств. На это, конечно, уходит время, и пауза сенсорной переработки может затянуться. Зато потом в точности ответных ходов им не откажешь. Тонкогубые и большеротые, наоборот, много времени на предварительную разведку не тратят. И уж тем более в момент решительных действий их никак не упрекнешь в чрезмерной ситуативной рефлексии. Неполнота данных компенсируется быстротой и неожиданностью атаки, особенно если при этом еще и хорошо развит носогубный желобок. Впрочем, большое расстояние между носом и ртом говорить об авантюрном и волюнтаристском характере, т. е. повышенной склонности к необдуманному риску. А вот нависающий надо ртом хорошо развитый нос – о повышенной чуткости и адаптивности индивида к внешней среде. Про такого обычно говорят, что он «держит свой нос по ветру». Тонкие брови (ах, как любят их выщипывать барышни перед зеркальцем!) усиляют давление сознания в совокупности с нашим «эго» на чувства и непосредственную эмоциональность. Человек буквально теряет непосредственность и непринужденность. Чего никак не скажешь о людях с хорошо развитыми бровями (вспомним «незабвенного» Леонида Ильича Брежнева, говорят, до того, как он впал в старческий маразм, это был очень непосредственный и приятный в общении человек). Вообще-то волосы на лице – это наша витальная или биологическая сила. Может быть, оттого колдуньи никогда коротко не стриглись, а женщинам и по сей день запрещено входить во храм Божий с непокрытой главой. А вот сросшиеся брови – тревожный сигнал: мы имеем дело с подозрительным и необузданным в своих экспрессиях человеком. Пожалуй, у него инстинкты могут доминировать над социальными установками. Люди с короткой стрижкой пытаются таким способом непроизвольно усилить свое «я», особенно его сознательную часть. С такими можно пытаться договариваться, поскольку они привыкли сдерживать свои первоначальные побуждения. И так далее.

Физиогномический анализ не оставит без внимания ни один орган или сегмент вашего лица. Считывание генотипа дает возможность выявить доселе скрытые побудительные импульсы в поведении человека, притом зачастую не осознаваемые им самим. Опять же можно с большей достоверностью судить о его возможностях и склонностях. Чтобы случайно не поставить «не на ту лошадку». История, увы, знает слишком много печальных примеров, когда выбор главного действующего лица оказывался совершенно неудачным. А генетические данные как раз и проявляются в экстремальных условиях. Впрочем, так называемый индивидуальный стиль также во многом определен все теми же индивидуально-типологическими задатками.

Иное дело – топография морщин. Это уже исключительно нажитое индивидуумом. Заметьте, их зачастую пытаются скрыть. И не напрасно. По тому, какие морщины есть на лице и где они расположены, можно очень многое узнать из биографии человека. Есть, например, морщины стратегической цели, они идут от уголков глаз к скулам. Поверьте, такие люди весьма целенаправленно стремятся к задуманному, подчас подчиняя всю свою жизнь выбранным приоритетам. А склонные к компромиссам неизбежно получат круги под глазами. Добавьте сюда еще и постоянный «перегруз» от взваленной непосильной ноши. Вертикальные борозды на щеках предостерегают окружающих о том, что перед ними человек, который в случае чего «своего не пожалеет» (как говорится, «за нами не станет»). А вот «бульдожий» тип щеки выдает мощную деловую хватку. Также об успехе будут свидетельствовать морщины, удлиняющие уголки рта. Если же рот свернулся трубочкой, то перед вами явно жалобщик. А вот хорошо просматриваемые ямочки на щеках – это хорошо, есть шанс, что с вами поделятся, а не будут грести только под себя. Вертикальная морщина посредине лба – сигнал о чрезвычайно сильно развитом «эго». Такой индивид не привык подавлять свои желания и уж тем более упреждающе реагировать на ваши. Морщины, идущие от крыльев носа к уголкам рта, – прагматизм и практичность в делах, вплоть до меркантильности. Впрочем, физиогномический портрет личности – это отнюдь не механический перечень отдельных свойств и качеств, а скорее сборка расшифрованных фрагментов в единое целое. И не вина физиогномики, что полученный образ без привычной ретуши может показаться несколько неожиданным. Ну а претензии к «зеркалу» известно, чем заканчиваются.

1.12.3. Жесты: дополнительная или неопровержимая улика?

До появления фонетического языка его функции выполняли жесты.

Мнение антропологов

Язык – враг мой, так что же тогда говорить о жестах и мимике?!

Козьма Прутков. Памятка идущему на дознание

Станцуйте мне бином Ньютона.

…

Жесты, в отличие от почерка и черт лица, гораздо легче подделать, т. е. изобразить то, что нужно на данный момент. После выхода в свет книги Алана Пиза «Язык жестов» это можно делать на надежной технологической основе. Опять же окружив себя взводом имиджмейкеров, можно в конце концов войти в образ до максимального его правдоподобия. Но… природа человеческая все же лукавая: вдруг позабудешь заученный урок и непроизвольно дашь волю физиологически и психологически более адекватному мышечному движению. Жесты, поза, мимика – древнейшая система коммуникации человеческого сообщества (господин Павлов ее обозначил как первую сигнальную систему), и ее программные блоки чрезвычайно прочно закреплены в нашем подсознании (на уровне так называемой древней коры головного мозга). Учтем, конечно, и культурные традиции, поскольку у каждого народа и нации имеются свои особенности в передаче информации и душевного состояния посредством жестикуляции. Однако слой социальной культуры всегда несоизмеримо более тонок в сравнении с мощным пластом древнейших сигнальных рефлексов общения. Вот эти коммуникативные архетипы зачастую и прорываются непроизвольным движением в наших вполне современных и окультуренных жестах. Так, поглаживание рукой нижней челюсти (или бороды) что у русских купцов, что у дервишей и воинов Аллаха, что у нынешнего менеджера всегда будет означать одно: готовность дать отпор и уверенность в своих силах. Провести рукой, даже невзначай, по широкой дуге подбородка означает проверку и стимуляцию нашего древнейшего оружия защиты и нападения – челюсти с ее резцами и клыками. (Кстати боксеры, именно так разминают свою челюсть, кусаться нельзя, но держать удар и наносить выпады нужно непременно.) А вот если человек прикасается (или подпирает рукой) самый кончик подбородка, то он скорее всего готов больше к словесному отпору, нежели к иным активным действиям. (Эспаньолка – короткая остроконечная бородка – традиционно ассоциируется с профессиями адвоката или преподавателя высшей школы.) Рука, подпирающая щеку, – явный признак утери интереса к происходящему вследствие отсутствия ожидаемых материальных стимулов. А вот если та же рука как бы невзначай потеребит свое ухо, то будьте уверены – клиент проявляет стратегический интерес и пытается интуитивно просчитать будущее.

Жесты «с носом» требуют детализации. Притрагивание к самому кончику – стремление что-либо неприметно разузнать, куда-то тайно внедриться, не оставляя следов, и в целом разведать что-либо деликатное либо пикантное. Еще – выйти сухим из воды. Ощупывание и поглаживание крыльев носа (аналогично, простите, и ковыряние в носу) – неудержимое желание куда-то или во что-то обязательно внедриться, при необходимости производя разведку, что называется, боем. Потирание горбинки на носу – жест упрямства и желания отстаивать свою позицию, как минимум оставаться при своем мнении. Чуть выше расположена переносица, но прикосновие к ней (часто под видом утомления глаз) свидетельствует о чувстве смятения и растерянности из-за каких-то неотложных проблем. То же – потирание височных долей лба: человек напряженно пытается придумать некую комбинацию, чтобы выйти из создавшегося тупика. Увы, оба жеста не из разряда жестов победителя, это скорее попытка отступить с наименьшими потерями. Опущенные веки – также защитная реакция на ситуацию, которая явно не приятна. Зато когда непроизвольно притрагиваются к губам (либо, опять же простите, их слегка облизывают) – выражение неподдельного интереса к происходящему, желание все пощупать и попробовать. Впрочем, женщины еще в давние времена научились умело имитировать эту непроизвольную реакцию.

Интересна расшифровка сигнальных функций пальцев. Снял покров таинственности с «распальцовки» известный психоаналитик Макс Люшер, который более известен своими работами по цветологии. Люшер подтвердил, что указательным пальцем мы действительно тычем, т. е. таким образом поучаем, морализируем, провозглашаем и т. д. Короче, власть ментора или моралиста. Добавьте сюда же уверенность в том, что «так надо» и «я всегда прав». Не слишком удачная жизненная позиция, но в эпоху идеологических диктатур очень даже срабатывала. В наше время даже политическая идеология стала несоизмеримо более гибкой. Кстати, помимо самого жеста, информацией может служить обилие украшений на пальце.

Психологическая функция среднего пальца: демонстрация власти собственного «я» (в астрологии подобная черта характера именуется «юпитерианской» – вполне адекватное сравнение). Вооружать средний палец массивным кольцом с камнем, а чаще перстнем-печаткой любят властные и жесткие натуры, для которых стремление повелевать так же естественно, как для кого-то дышать. Демонстрация среднего пальца символизирует выражение персональной мощи, в том числе и фаллической. Изречения современного новояза типа: «Я тебя сделаю» в жестовом эквиваленте изображаются именно средним пальцем. Что же, каковы нравы, таков и коммуникативный язык.

Безымянный палец демонстрирует приверженность к устоям, традициям, нормам и архетипам. Не случайно именно он удостоился чести быть украшенным обручальным кольцом, ведь брак – институт весьма традиционный, архетипичный и консервативный. Вообще люди, которые обильно украшают безымянный палец перстнями и кольцами, – классические традиционалисты, к тому же весьма болезненно относящиеся к своему имиджу, реноме, паблисити, проще говоря, к своей репутации. Кроме того, они ярые приверженцы устоявшихся систем и правил и ни за что не рискнут их нарушить. Это их основная добродетель и одновременно – ахиллесова пята.

Самый интересный в психоаналитическом ракурсе палец, казалось бы, самый маленький и невзрачный – наш мизинец. Однако легко убедиться, что после отставленного большого это самый подвижный палец. Более того, он один из самых крепких. Тот, кто много печатал на старых механических печатных машинках, может этот тезис подтвердить, ведь на долю мизинцев (при слепом десятипальцевом методе) приходится много буквенных клавишей. Поначалу им печатать трудно, но потом привыкаешь и убеждаешься, что мизинец – весьма грозное орудие. Причем не только для печатной скорописи: в ряде боевых искусств он предназначен для нанесения очень опасных специфических ударов. В психоанализе (опять же по Максу Люшеру) мизинец – выразитель чувства противостояния, оригинальности на грани фола и эпатажа, провокационного фрондерства и просто утверждения собственной неповторимости и самобытности. Присмотритесь к окружающим: кокетка, если хочет показать себя оригинальной и своенравной, обязательно украсит свой мизинец гирляндой колец. Далеко отставленный мизинец, когда человек берет в руку, скажем, бокал, сигнализирует окружающим: «Я могу поступить по-своему, и это будет для вас весьма неожиданным». Непроизвольное постукивание мизинцем по столу также означает неповиновение и стремление проявить себя в более смелом и неожиданном ракурсе, чем того требуют окружающие. Это сигнал нетерпения и одновременно творческого вызова. Тот, кто любит поигрывать мизинцем, непременно готов перешагнуть через устоявшиеся правила и начать игру «за забором», т. е. действовать в стиле «хэджа». Возможно, это всего лишь демонстрация или провокация, но субъект внутренне готов вырваться из тисков косности и традиционализма. В наше время сии качества щедро вознаграждаются, общество технологических свершений жаждет перемен и новых ощущений, как никакое иное. Впрочем, в границах управляемости и определенной толики предсказуемости.

И наконец, сказ о большом пальце. Ну с ним все так же понятно, как и с указательным. Его функция открыто говорит сама за себя. Большим пальцем мы что-либо захватываем и удерживаем. Большой палец символизирует наши реальные возможности, т. е. действительное, а не, скажем, властное могущество. Это то, на что мы на самом деле способны самолично, безо всякого опосредования. Большим пальцем наш далекий предок удерживал в руке дубину, а потом древко и рукоять. Большой палец позволяет руке сжаться в кулак, он – скрепляющий элемент. Древний оскорбительный жест – кукиш, самым непосредственным образом демонстрирует противнику, что у него ничего не получится, ибо палец «схватывания и удержания» бессмысленно зажат между указательным и большим, он дезактивирован и унижен (и большой палец, и его хозяин). Те, кто в жестах активно демонстрируют большой палец, – люди действия, жесткого прагматизма и практической сметки. Они прежде всего рассчитывают на свои возможности и готовы, засучив рукава, самостоятельно реализовывать свои планы. То бишь быть хозяином своей судьбы. Благодаря чрезвычайно гибкому и широко отставленному большому пальцу первобытный человек смог многого достичь. Сей древний архетип, пожалуй, почти без изменений сохранился и в нашем подсознании.

1.12.4. Ответы тех, кого мы приручили

– У вас есть хобби?

– Нет, в свободное время я продолжаю любить родину, работу и семью.

Козьма Прутков. Анкетирование перед загранкомандировкой

Разводите рыб! За ваш счет они не греют космос.

Совет физиков

Человек раскрывается в мелочах и деталях, надо только уметь их подмечать. Конечно, можно полностью вжиться в чужую роль, но даже она будет носить отпечаток индивидуальной неповторимости. Например, в той или иной привязанности и любви к братьям нашим меньшим, т. е. животным. Котов любят натуры независимые и не терпящие вторжения в их личную жизнь. И еще они высоко ценят комфорт и всяческие бытовые удобства, не страдая при этом «вещизмом». Привязанность к кошкам, кроме того, свидетельствует о таких чертах, как коварство и умение в случае необходимости понравиться окружающим. Из социума они всегда сумею «скачать» выгоду для себя, оставаясь максимально свободными. Впрочем, необязательными их не назовешь, ценя свою свободу, они с такой же ответственность относятся и к интересам других, просто предпочитают лишний раз ни во что не вмешиваться.

А вот собаку всегда заведет тот, кто не только плохо переносит одиночество, но и стремится сделать карьеру. Прежде всего в сфере управления, поскольку пес – идеальный полигон для наработки командных навыков. Опять же он компенсирует недостаток дружбы и преданности в человеческих отношениях. В какой-то степени любители собак потерпели фиаско в этих делах скорее всего из-за привычки командовать и крайне нетерпимого отношения к любым проявления оппозиции. Авторитарность у них, что называется, в крови. От окружающих они требуют послушания и еще раз послушания. «Кто не с нами, тот против нас» – их любимое жизненное кредо. В крайних своих проявлениях оно приобретает более зловещую формулировку: «Если не раб, то – враг». Впрочем, надо учитывать и то, какую породу собаки выбирает человек. Например, любители такс вряд ли будут агрессивны по натуре, на искренность и доброту они будут отвечать такой же крепкой привязанностью и надежностью взаимоотношений. Разорвать и предать дружбу для них практически немыслимо. И под их всегдашней приветливостью будет скрываться достаточно твердый и принципиальный характер. К тому же они весьма щедры и готовы прийти на помощь. А вот любители ротвейлеров могут оказаться весьма жесткими авторитарщиками и накопителями, но при этом окажутся людьми, явно избегающими риска и импульсивных решений. Они предпочитают надежность, основательность и предсказуемость мира, который их окружает, и будут за это весьма и весьма настойчиво бороться. Любители овчарок – отличные системологи, преклоняются перед интеллектом и не прочь сыграть иногда по крупному. К риску их толкает сильно развитое честолюбие и интеллектуальная самоуверенность. Те, кто заводят доберман-пинчеров, – всегда готовы к действиям, очень мобильны, наблюдательны, обладают выносливостью и исключительной целеустремленностью. Не терпят проволочек, формализма и занудства. В делах больше рассчитывают на себя и предпочитают автономный фронт работ. Ценители собак бульдожьих пород живут по принципу: «Не тронь меня, а то потом пожалеешь!». В своем кругу – отличные друзья и весьма надежные компаньоны. Если, конечно, ими не пытаются командовать, помыкать либо «пробрасывать». Тогда, конечно, придется столкнуться с бульдожьей хваткой и агрессивной неуступчивостью. Многочисленное семейство терьеров (фокстерьеры, бультерьеры, эрдельтерьеры) выбирают личности, склонные переоценивать фактор силы. Решительности и целеустремленности у них также не отнимешь. Но главное – создать имидж силового превосходства в узкой сфере жизненных интересов (все остальное их менее интересует) и ненавязчиво намекнуть на серьезность «крыши» над ними.

О собаках, пожалуй, достаточно. Всех пород не перечислишь, но глядя на четвероного друга, всегда можно ассоциативно представить характер его хозяина. Надо только, чтобы они пожили пару лет вместе (даже строптивый пес со временем неизбежно подстраивается под хозяина). Их взаимоотношения – это почти откровенная копия того, что хотел бы получить данный индивид от окружающих. Так что не упускайте возможности бесплатно получить столь ценную информацию.

Ну а что собой представляют те, кто любят разводить рыб и рыбок в аквариуме или даже в собственном пруду (сейчас возможности имеются)? Как правило, натуры ранимые и потому стремящиеся «построить» вокруг себя порядок и гармонию. Поразительно, но расчетливости, прагматизма и педантичности им также не занимать. Эдакие наполеоны собственного домостроительства. Чтобы добиться желанного «орднунга» (от немецкого – порядок), готовы быть холодными и даже беспощадными. Гармония мироустройства, как и красота, требует жертв. А во всем остальном они романтичны, чувствительны и адаптивны. Как правило, весьма неплохие семьянины, партнеры и сослуживцы, потому что действуют всецело по расчету и «за просто так» своих схем никогда не меняют. Очень осторожны и в свой интимный мир впускают только избранных и то далеко не сразу. Зато потом сторицей вознаграждают счастливца своей пылкостью и преданностью. Если собственный мир обустроен, почему бы теперь им не понаслаждаться?

Те, кто содержат в доме крыс, мышей, хомячков либо ручную ондатру или нутрию (конечно, не в качестве будущего гастрономического деликатеса), – натуры очень деятельные, работящие, до крайности любопытные и, как ни удивительно, не агрессивные. Кроме того, они любят уют и чистоту. От скандалов и всяческих проблем они предпочитают убегать в свою работу, которую стараются выбирать по интересу.

Пауков разводят не только те, кто ленятся подметать в своей квартире пыль и паутину. Паук – символ одиночества, предельного терпения, трудолюбия и упрямства. Сюда можно также добавить, что свои интересы арахнофилы (в переводе с научного – пауколюбы) порой готовы отстаивать даже ценой жизни. Но тем, кого они полюбят, пожалуй, очень повезет. Вот только разорвать отношения с ними трудно – жалко расставаться с комфортом и ежесекундной заботой. К тому же люди-«пауки» почти трагически переживают любые разрывы с близкими людьми. Ведь ради них они готовы не только на самопожертвование, но и на хитрость и коварство и при этом умеют плести свою сеть на много ходов вперед. А потому их невзрачность всегда обманчива. Учтите также, эти люди скорее изображают страх, нежели испытывают его на самом деле. Пожалуй, они из разряда охотников-одиночек.

Представляет интересен психоанализ тех, кто любят заводить черепах. По большому счету, это попытка уйти от проблем и треволнений современной суеты. Вернуться, так сказать, к естественным истокам. У таких людей мощно развито подсознание, они способны тонко и целостно чувствовать и передавать взаимосвязь времен, явлений и процессов. Вот только их выводы, равно как и их поведение, могут показаться окружающим несколько иррациональными и не совсем объяснимыми. Они – импрессионисты своей судьбы, и им лучше бы жить где-нибудь на первозданных атоллах. Там, где мировой океан доверчиво лижет пятки прагматичным жителям суши.

Разводить маленьких (до двух метров) удавчиков нынче модно и эпатажно. Гости – кто в обмороке, кто в восторге. Змеи мало едят, гигиеничны, легко приручаются и абсолютно преданы хозяину. Главное – подавить в себе биологический инстинкт страха перед пресмыкающимся «гадом». Поэтому серпентофилы (то же, что и змеелюбы) как минимум готовы игнорировать предрассудки и обывательские установки. Пожалуй, даже больше – у таких людей крепкая нервная система и отличная интуиция. Они стремятся перешагнуть за барьер понятных и признанных истин. По ту сторону забора может оказаться куда интереснее. А потому их взгляд на мир абсолютно диалектичен – в настоящем понимании этого слова.

И напоследок немного юмора. Свинья – не только сало, отбивная, колбаса и холодец. Она также может быть другом, товарищем и братом нашим меньшим. Те, кто рискнули завести свинку (минипига), как это делают на Западе и в Юго-Восточной Азии, – точно принимают жизнь во всех ее проявлениях. Они никогда не побрезгуют отыскать жемчужину в куче, ну, догадываетесь сами – чего. В конце концов, дружить со свиньей – значит, уметь держать нос по ветру, как это отлично умеют делать свинки. В отличие от людей, они преданны и дружелюбны.

1.12.5. Медицинская карта

А теперь еще один метод диагностики по более надежным и прогностическим критериям. Таковыми являются наши… болезни. Психоанализ характера человека и его проблем по имеющимся у него заболеваниям как диагностический метод стал популярен относительно недавно, с середины 1980-х (см., например, Теппервайн К. О чем хочет сказать твоя болезнь. – М., 1996, или Виилма Л. Боль в твоем сердце. – Екатеринбург, 2001). Но и до этого о том, чем болеют генсеки и президенты, как-то не принято было распространяться. Не снято сие информационное табу и сейчас. И не напрасно. Медицинская карта может слишком многое поведать о действительной, а не придуманной сущности человека. Вопреки всем желаниям не совсем здорового индивида и внушениям его личной пиар-службы. Впрочем, посудите сами.

Люди, страдающие заболеваниями почек (острые и хронические нефриты, заработанные отнюдь не в ледяном карцере или в результате побоев), – давно уже не честны не только с окружающими, но и самим собой. Почка – индикатор внутренней честности и искренности по отношению к самому себе. Тот, кто давно и с успехом научился обманывать самого себя, вряд ли окажется принципиальным в делах внешних. Так что, пожалуй, отпетые циники и откровенные мерзавцы насчет почечных колик подстрахованы. Как и искренне кающиеся.

Диабетом (не врожденной формой, а нажитой) страдают те, кто потерял способность любить, но изо всех сил стремится к тому, чтобы все окружающие его непрестанно и непременно любили. Короче – дарили «конфетки». Ненормируемая и непроизвольная тяга ко всему сладкому – серьезный сигнал того, что пора делиться с кем-нибудь частицей своей души и сердца. Князь Мышкин, он же «Идиот», любил даже дерево. Его душевные приступы были невротическими, но отнюдь не инсультными. Диабет – профессиональная болезнь революционеров, террористов (любили идею, но, увы, не жизнь вокруг себя) и партийных чиновников (любовь к партии тоже как-то…), а еще агентов всевозможных секретных служб не по долгу и велению сердца, а из-за расчета. Чем больше власти и меньше любви, тем серьезнее следует опасаться диабета.

Подагра и отложение солей – не только перегиб в мясной и мучной диете, но и признак несгибаемого догматизма и высокомерной неуступчивости плюс снобизм и интеллектуальная самоуверенность. Скрипя костьми и суставами, крайне сложно делать бизнес в наш быстротечный век. Зато так удобно гордо и одиноко застыть памятником… самому себе. Можно с флагом на какой-нибудь демонстрации «о былом» либо в кресле-качалке, пописывая мемуары. В любом случае жизнь почему-то неудержимо проносится мимо.

То же можно сказать и о тех, кто страдает застоем крови в венах (варикозное расширение). Они помягче «подагриков», но в целом остались при своих интересах. Было лень двигаться, переключаться, перестраиваться и впитывать нечто новое. Хотелось бы, чтобы все было надежным, устойчивым и так… навсегда. Чтобы за выученный когда-то урок и по сей день кто-то выводил пятерки. Отсутствие гибкости и адаптивности часто прикрывают моралистичностью: дескать вот, страдаем, но терпим. А надо-то было всего лишь сделать шаг вперед. И еще один. И еще. Безвозмездно, для самого себя, просто так, из любопытства к жизни.

Те, у кого болят суставы (артриты), – явно прижаты не столько жизнью к стенке, сколько своим психологическим состоянием повышенной ответственности за все и вся, а также излишней щепетильностью в делах, изначально требующих некой дозы моральной лабильности. Будучи в чем-то Дон Кихотом, не стоит переть прямо на танки, лучше отойти и залечь либо ударить с тыла. И кости будут целы, и танк, глядишь, сгорит. Но в любом случае – это бойцы, вот только с исчерпанным отчасти моторесурсом, а точнее, зажатой во внутренних тисках агрессивностью. Но для ближнего отчаянного боя они незаменимы. Хотя бы потому, что не привыкли отступать и прятаться. Негибкие суставы не позволят. И вряд ли их надломит очередная неудача. Прижатые к стенке на рикошеты не жалуются. Вот если «полетит» (не обязательно от алкогольного цирроза) еще и печень, тогда совершенно ясно – человек взял на себя явно не по силенкам. Нужно срочно сбавлять обороты или готовиться к судьбе крейсера «Варяг». Невриты и миозиты предупредят о локальном «перегреве» прочности еще раньше. Последним аккордом из этой серии может также стать инфаркт.

Интересен психоанализ астматиков. Этим заболеванием страдал пламенный революционер нового времени – Эрнесто Че Гевара. Легочное удушье возникает у тех, кто в целом не приемлет прозу жизни вокруг себя. Такой человек живет возвышенными идеалами и презирает все низменное (астматикам легче дышится среди прекрасных гор, с сияющими вершинами либо на берегу океана). Вообще заболевания легких – признак гордыни. Нарушен контакт с миром, легкие не дышат в полную силу и прекратили полноценный энергообмен со средой. (Так называемая штабная грудь у больших начальников – как признак гордыни и высокомерия по отношению ко всему юдольному, при этом диафрагма живота становится неподвижной и подверженной воспалениям.) Парадоксально, но нуждающиеся в непрерывной опеке астматики тем не менее обвиняют окружающий мир в несовершенстве. Так что чахоточный революционер или террорист вдвойне опасен – он искренне презирает своих будущих жертв. И его сложно соблазнить благами «низменного» мира. Возьмите это на заметку на всякий случай.

Мы любим, когда у человека приятная на вид, ощупь и обоняние кожа. И не напрасно. Кожа – первичная зона контакта. Любого. Поэтому тот, кто имеет психологические проблемы с коммуникацией, обязательно ощутит это на своей коже. Неприятие «грязных мыслей», например о любви, обернется угревой сыпью. Мелкий фурункулез – уже настоящая трагедия контакта, нам совершенно не нравится то, к чему мы прикасаемся, поэтому мы начинаем страдать. Не проще ли уйти, бросить, восстать? Полный разрыв со всем миром выдаст активное шелушение кожи. Наши претензии и высокомерные пожелания по поводу контакта грозят обернуться таким заболеванием, как витилиго. Пожалуй, стоит жить немножко попроще, и тогда не придется во всем видеть лишь лужи да грязь и ждать, когда в руки попадет крупная сверкающая жемчужина. Аллергия – основной показатель отторжения человека от естественной среды. Ее предметное проявление укажет тонкое место, где оборвался мостик контакта человека с тем, что его окружает. Надуманная жизнь предполагает особые стерильные условия. Можно не сомневаться, что страдающие тем или иным аллергическим заболеванием работники вряд ли пойдут в мир – они там уже не приживутся, а потому с особым усердием будут поддерживать свою искусственную микросреду.

Воспаление миндалин и ангина – сигнал организма о том, что мы «заглатываем» что-то не свое и к тому же весьма опасное. Если не реагировать на указанные симптомы, то рискуешь невзначай приобрести «троянского коня» для себя и своего бизнеса. Одним словом, срочно необходим взвешенный аудит проделанных шагов, что-то в них не так безопасно, как хотелось бы. О неприятной и серьезной ситуации заблаговременно предупреждает нос. Его закладывает именно тогда, когда мы беремся за дела, о которых позже начинаем горько сожалеть. Человек с хроническим тонзиллитом – явно не в своей тарелке. Его деловым прогнозам вряд ли можно доверять. Пусть вначале приведет в порядок свой нос. А может, он уже давно лишь делает вид, что работает на вас? Вот организм и выдает двойную игру.

Мигрень – также сигнал о ситуации, которую обычными методами уже не распутать. Те, кто страдают височной болью, явно загнаны в какой-то тупик и лихорадочно ищут выхода, которого в их системе координат скорее всего нет. Понадобятся некие кардинальные и открытые шаги, но отнюдь не очередной хитроумный пасьянс. Либо придется страдать и далее от жуткой головной боли, глотая пачками анальгетики.

Слабительное люди принимают не из-за того, что не совсем удачно все смешали в своем желудке во время очередной трапезы. Запоры, увы, – наказание за скуповатость, меркантильный прагматизм и агрессивное упрямство. Нужно делиться и иногда принимать в расчет волю и желание других. Говорят, еще легчает после искренней исповеди. Видимо, так.

Пожалуй, приведенных примеров достаточно, чтобы убедить читателя в том, что психоанализ болезней высветит далеко не лучшие стороны нашей натуры. И к этому нужно быть готовым. А еще лучше – попытаться изменить себя до того, как болезнь станет очевидной и неуправляемой. Все в наших руках. И тогда психологическое досье по болезни может оказаться в чужих руках, мягко говоря, дезинформацией. Это куда более верный путь, нежели упрямо скрывать от себя то, о чем настойчиво сигнализирует болезнь. Так что, будьте здоровы!

1.12.6. Программа имени, или Ловушки психонейминга

Пошел новый русский по грибы и заблудился. А тут еще и мобилу потерял. Призадумался, как-то ведь надо выходить. И тут вспомнил: «Ау, что ли?!».

Современный анекдот

– Козьма, что значит: кердыкнулся?

– А то, что недумавши и по-глупому сие значит…

Козьма Прутков. Побасенки на скамеечке

Слово «БэТээР» звучит, ну прямо как…

Психофонологические изыски

И напоследок немного экзотики из арсенала психоаналитического модерна. Речь пойдет о психофонологии, что в переводе на общепонятийный язык означает расшифровку звуковой программы вашего имени, фамилии, прозвища, ну а в целом – любого слова или словосочетания. Согласитесь, слова «бора» и «лагуна» звучат и ассоциируются у нас совершенно по-разному. Явно не похожи по звучанию и звуковой модальности «эскорт» и «гольф». Люди, способные к образному восприятию, согласятся, что ничего не значащие в смысловом понятии слова «бимер» и «бумер» отложат в нашем подсознании несколько различные ассоциативные картинки (звук «и» – протяжный, контактно-сливающийся с предыдущим и последующими звуками, а вот «у» – устремление вглубь, проникновение в суть, который, как воронка, втягивает в глубину соседствующие звуки). В итоге «бимер» звучит пронзительно, активно и навязчиво, но несколько поверхностно, как бы вширь. А вот «бумер» – нечто основательное, проходящее препятствия, подобно буру, и стремящееся достигнуть какой-то метаморфозы (звук «м»). Психофонология как раз и пытается определить особенности воздействия фонограммы слова (не важно, услышанного или произнесенного про себя) на наше подсознание.

Мы все живем в мире звуков, слов, названий (теперь еще брендов и слоганов), и их программирующее влияние на нас, вполне возможно, похлеще, нежели, скажем, влияние цвета и формы. От последних легче абстрагироваться (это легко доказать: отключите звук у телевизионной рекламы, и она тут же потеряет львиную долю своей убедительности. Небывалый ренессанс FM-радио также тому подтверждение). Правильный выбор названия при звуковом варианте воздействия вызовет у слушателя (он же покупатель, партнер, избиратель, работник и т. п.) нужный и заранее просчитанный побудительный импульс, образ или ассоциативную связь. Все, цель достигнута, фонограмма слова сделала свое дело.

Нечто подобное, только в более концентрированном и постоянном режиме, и с нашими именами (то же – с фамилиями, кличками, прозвищами). Смысловое значение, если оно, конечно, есть, – не более, чем тонкая корка на мощном пласте звукового психовоздействия. Свое имя мы не выбираем, получая его в том возрасте, когда работают одни первичные рефлексы. Следовательно, звуковая программа имени самым непосредственным образом формирует нашу натуру, просто мы этого не осознаем.

Например, в имени Борис очень сильный корневой слог «бор»: звук «б» – бытийный, утверждающий, самодостаточный, активный и независимый; «о» – целостность и глубина личной программы или собственной миссии; «р» – предельно атакующий и агрессивный звук. В итоге «бор» – вызов, предельно жесткое и атакующее отстаивание своего бытия, упрямство и неуступчивость, чрезвычайно высокая самодостаточность. Звуки «и», «с», равно как и сам образующийся второй слог «ис», создают многоплановую предпосылку к контакту и развертыванию своей активной жизненной программы. Вообще ярко выражена тенденция организовывать после «борьбы» некие союзы, сообщества, семьи и прочее или вступать в них. Согласитесь, весьма удачное сочетание для прирожденных предводителей. Имя, а точнее, его фонетика, тому способствуют. Жаль, сегодня оно довольно редко встречается.

В имени Анна два совершенно раздельных слога (в литературе используют специальный греческий термин: силлаб, силлабический, т. е. слог, слоговый): «ан» и «на». Звук «а» – это всегда начало, первый шаг, активация. А вот с «н» – сложнее, посредством этого звука мы говорим либо – «на», либо – «нет». Это контактный звук, который делит окружающее на мое и не мое, а процессы или действия на дать или не дать. Смысл (функциональное назначение) звука «н» раскрывается в таких словах, как «наше», «нет», «на». Через звук «н» осуществляется контакт со средой типа отбора. Вот и получается, что все Анны очень активно пытаются произвести некий отбор, ради этого они, собственно, и идут на взаимоотношения. Анна тщательно перебирает, присваивает, а потом дает, а точнее, делится путем взаимообмена по критерию взаимосогласованности. Анны предельно активны и даже бывают навязчивы, если их что-то интересует или вы попали в категорию «соответственности». Они действую напористо, но рассудок их чаще всего при этом остается холоден. Более того, иногда происходит рассогласование между действиями и желаниями, ведь слоги «ан» и «на» никак не связаны между собой. В действиях Анны не всегда просматривается логика, но в конечном счете она может дать больше, чем сама того желает (конечный слог «на»). Вспомним хотя бы самопожертвование Орлеанской девы – Жанны д’Арк.

А теперь представьте господина по фамилии, скажем, Дорн. Краткий фонопортрет этого слова будет следующим: способность к действию и к деяниям (звук «д»), цельный смысловой подход ко всем начинаниям (звук «о»), умение постоять за себя и свое (звук «р»), деловитость и прагматичность в итоге (звук «н»). Можно однозначно констатировать: такая фамилия не позволит индивиду бросить начатое, заниматься суетными мелочами и поддаться впечатлениям или непроизвольному импульсу по ходу дела. Пожалуй, жесткости в данной звуковой программе более чем достаточно.

Или, скажем, Валев. Звук «в» – проникновение во что-то, он как нельзя лучше активизирует любопытство и карьеризм (в хорошем понимании этого слова). Слог «ва» – тем более, в итоге всегда чрезвычайно активное начало, стремление внедриться, войти, достигнуть и т. д. Готовность ради проникновения или достижения пойти на риск (вспомним: «ва-банк»). Звук «л» и слог «лев» – дополнительная и притом изрядная доля честолюбия и слегка «понтоватого» заявительства, что поделаешь, такой звуковой ряд, что от «львистости» никуда не денешься. Но вот конечный звук «в» и слоговое окончание «ев» требуют опять куда-то внедряться и быть в чем-то – в итоге возникает смутное беспокойство какого-то честолюбивого неудовлетворения. Валев будет постоянно куда стремиться и что-то реализовывать, но настоящего покоя и безмятежности ему не видать. Пожалуй, для нынешнего, гипертрофированно деловитого времени это очень даже неплохо. Беспокойный человек не обрастает ленивым жирком, дожидаясь очередной развлекаловки на телеэкране. С человеком по фамилии Валев сие уж точно не произойдет.

2. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ СЕКРЕТЫ «КАРТОННОГО ПИАРА», или ДОСЬЕ НА ПАРТНЕРА

2.1. ПСИХОАНАЛИТИЧЕСКАЯ ТОПОГРАФИЯ ВИЗИТКИ

– Козьма, а ты че без визитки?

– От меня и так шарахаются, как от зачумленного…

Козьма Прутков, имидж-тренер

Визитки бывают разные: от ламинированных с позолотой и «на века» до тех, которые по факсу «на недельку до второго» для отмыва… Иными словами, или удобно носимая в кармане личностная наружка с гербом фирмы и прочей заслуженной атрибутикой, или стыдливая, хотя и ярко расцвеченная занавесочка для менее стыдливых и скоротечных дел без огласки. Но даже матерым и искушенным в бизнес-битвах присущи небольшие человеческие слабости: если нельзя оставить следы, то хотя бы намекнем на стиль и авторитет. Все мы, хоть в малом, хоть в большом, – авторы (лат. au(c)tor – создатели), а посему нуждаемся в своих творениях. Визитка – хотим мы того или нет – наш маленький автопортрет, даже если она изготавливалась под заказ и совершенно для иных целей. «Ничто человеческое сокрыто быть не может!» – воскликнет продвинутый экстраполятор, увидев, как самоуверенно наши «автопортретики» кочуют от портмоне до ноутбуков в среде разношерстной человеческой популяции, делая при этом свое, а не представляемое нами пиаровское дело. Увы, зачастую за гранью той аккредитации, которой мы их снабдили.

Пространство, а в данном случае композиция, цвет, форма, улавливаются нашим подсознанием в их истинном ключе, но ряд грубых внутренних заслонок (социальные архетипы, установки, нажитые комплексы, правила, мода, ложные предпочтения) скрывают от нас первопричину возникших при этом смысловых ощущений и побудительных импульсов. Иными словами, программа, закодированная в знаках и образах визитки, безусловно и весьма определенно воздействует, как и всякая «наружка» в рекламе, максимально эффективно. Оставим этикету и высокой моде предписываемые рассуждения о том, «как теперь должно быть «круто»», и проведем собственное психоаналитическое расследование.

Условно (термин «условно» прочно прижившийся научный дезинформатор, который нарочно превращает в абстракцию или теоретическое допущение то, что первично нам дано в явлениях, а поэтому лучше скажем так – по факту психовоздействия) все поле визитки, то бишь всю наличную площадь «картонки», можно разделить на зоны, которые мы рассмотрим ниже.

2.1.1. Морфология визитки

У визитки, как и у женщины, все должно быть на своем месте.

Козьма Прутков. Приглашение к знакомству

Деревья не могут расти корнями вверх. Если, конечно, они – деревья.

Козьма Прутков. Абстракционизм

Начнем анализ нашего восприятия поля визитки снизу вверх (рис. 1). Представьте дерево. У него есть корни, ствол и крона. Нижняя часть ствола и корни – это базис дерева, его нажитое основание и его опора. Ствол – несущая и наиболее динамически развивающаяся конструкция – прагматическая часть (гр. pragma – действие); по сути – технология роста. Ну а крона – буквально: успех или индивидуальный абсолют, которого смогло достичь дерево. Впрочем, морфологически и физиологически все части дерева связаны в единое целое. Визитку (как и любой конкретный визуальный образ) мы также воспринимаем целостно, но в данном случае попытаемся ее «проанатомировать». Итак:

Нижняя зона – это основа, базис, корни, основные средства, если хотите, т. е. все то, из чего произрастает бизнес Подателя (т. е. владельца визитки). То, что уже накоплено или таковым является, превратится в надежную «матчасть», помните, как там: «…в пароходы, в строчки, и в другие долгие дела». К счастью, наше восприятие любого базиса совсем необязательно должно быть таким заупокойным, как почему-то получилось у Владимира Маяковского («чтобы, умирая, воплотиться…»). Базис – по своей сути жизнестоек, как и любой амбарчик на крепко вколоченных сваях – поди дождись, когда они подкосятся. Впрочем, на визитке в базисе может оказаться что угодно, но только не то, на чем покоится бизнес Подателя. Значит, платформы, с которой предлагают совместно стартовать, либо не существует, либо ее от вас скрывают. Могут быть и иные варианты, о которых более детально чуть позже.

Следующая по восходящей срединная зона – технология, прагматика. Точно по ее середине проходит линия раздела визитки на верхнюю и нижнюю часть. Поэтому срединную зону мы воспринимаем как зону перехода или динамических преобразований, тенденций визуально двигаться либо вверх, либо вниз (это уж как намудрят дизайнеры с композицией). Однако по приобретенным эволюционным биологическим рефлексам наш взгляд всегда предпочитает двигаться в направлении снизу вверх. Точка отсчета – нижняя кромка визитки, финал – верхний обрез. Только потом произойдет обратное движение взгляда сверху вниз. Теперь понятно, почему мы ее называем зоной движения или действия, т. е. прагмой. Впрочем, в дополнение можно определить термин прогрессия (лат. progressio – движение вперед, возрастание). Акцентируем внимание на втором значении: возрастание. Таким образом, средняя часть визитки в направлении снизу вверх и слева направо по диагонали выражает идею прогресса, т. е. развития и движения к успеху и в будущее. К слову, можно добиться и обратного: регресса (движение вспять, к базису), заметьте, все теми же композиционно-визуальными приемами. Действительно, дизайнер иногда вручает доверчивому заказчику такой вот «глюк» на картонке. Как себя застраховать от подобных визуальных сюрпризов? Только осведомленностью. Как известно, спасение утопающих – дело рук самих утопающих.

И наконец, верхняя часть визитки – это зона абсолюта, могущества или просто верха. Любителям семантических изысков можно было бы предложить хотя бы вот это: «Верховное главнокомандование» (было такое в лице самого товарища Сталина). Как говорится, под самый обрез, выше просто некуда. Аналогично: «Ваше Высокопревосходительство», по Табели о рангах в бывшей Российской империи это титул для самых высших чинов – I и II класса (канцлер, премьер-министр, действительный тайный советник). Но если отвлечься от тех времен и вернуться в современную среду бизнеса, то вполне подойдет еще и такое определение – потенция (т. е. возможность, мощность). Но лучше – могущество, от слова мочь, быть в состоянии. Почти как высота водонапорной башни – чем выше, тем сильнее внизу струя воды. Однако в любом восхождении для человеческого восприятия существует еще один весьма и весьма значимый нюанс: то, что высоко вверху, воспринимается как идеальное или абстрактное (лат. abstractus – удаление, отвлечение). Как в известной мудрости: «До Бога высоко, до царя – далеко». Философы, видимо, сказали бы по-иному: «Любое удаление строго вверх идеализируется нами как абсолют или конечный предел». Мы не оговорились: или безусловное (absolutus) – бесконечное запредельное, или некая граница (limited) – предел, а по-современному – «крыша». Как различать? На то существуют четкие приемы композиции элементов визитки, но в общем такие вещи, помимо всего прочего, следует чувствовать. Любую харизму мы воспринимаем безотчетно, и каждый дизайнер пытается угодить заказчику визитки, наделив ее хоть толикой вышеупомянутого свойства внушать, убеждать окружающих в своих правах и возможностях. Может, оттого верхняя зона визитки нередко бывает перегружена знаковой информацией, как верблюд непомерной поклажей. При этом эффект достигается совсем обратный. «Вы не выше меня, а длиннее. Но я вас всегда могу укоротить на голову», – как-то в сердцах сказал коротышка Бонапарт зарвавшемуся долговязому генералу. С визиткой может произойти нечто аналогичное. Особенно если она навязчиво блистает ложной позолотой под зеркальным слоем глянца. Кичливая мишура вызывает легкий ориентировочный рефлекс и скепсис, но отнюдь не уважение. Короче говоря, престижность визитки не всегда достигается «перегрузом» ее верхней зоны.

2.1.2. Приманки прошлого и будущего, или Кем мы были и кем будем…

Время и бытие создают пространство. Как протяженность, в которой пребываем сейчас мы.

Пересказывая М.Хайдеггера

Наша иллюзия относительно прошлого: мы думаем, что знаем о нем все, но не можем его изменить. Наша иллюзия относительно будущего: мы ничего о нем не знаем, но думаем, что можем его изменить.

Философская сентенция

Теперь – о вертикальных столбцах, также разделяющих визитку на три зоны (рис. 2): П – левый (прошлое), Э – центральный («эго») и Б – правый (будущее). Привычнее, видимо, будет говорить: левая сторона, центр и правая сторона. Сие вертикальное разделение, простите за лексические изыски, в сущности – горизонтальное, идущее строго от левого края к правому. Да, кстати, визитка чаще всего представляет собой типичный прямоугольник, ориентированный скорее по горизонтали, чем по вертикали (форматом 5х9 см). Правда, в последнее время возникла мода на вертикальную визитку (перевернутый горизонтальный прямоугольник). Сразу отметим – композиция, которая приносит больше вреда, нежели пользы. Почему, станет понятно после изложения всей технологии психовоздействия столь почитаемого нами кусочка золоченого картона.

А сейчас вернемся к классике – визитке в привычном горизонтальном расположении. Как-то сразу не задумываешься, почему именно так, но, видимо, неспроста. Дело в том, что наш мозг, оказывается, асимметричен, и он строго дифференцированно воспринимает пространство слева и справа. Любое. Не важно – будь то футбольное поле, художественное полотно, телеэкран или визитка. То же относится к человеческому лицу или рабочему помещению, но об этом лучше поговорить отдельно. Не станем мы также вдаваться в психофизиологию асимметрии мозга. Отметим только, что левая сторона воспринимает сигналы извне всегда как прошлое, а правая – как будущее. Это отнюдь не гипотеза, а констатация специфики нашего асимметричного восприятия окружающей среды. Добавим еще: с левой подачи лучше воспринимается образная и чисто знаковая информация, а вот справа нам сподручнее оперировать цифровым и логически-понятийным материалом. В случае с визиткой получается, что фирменный знак куда эффективнее воспринимается по левому зрительному каналу, а вот логотип (название фирмы) и цифровой материал (номера телефонов) – лучше поддаются зрительному восприятию справа. Но!.. Визитка должна формировать соответствующий имидж – образ ее Подателя, а также создавать определенную мотивацию у Получателя, желательно уважительно-действенную. Так вот, фактор времени в восприятии лево-право оказывает решающее значение на мотивационно подсознательную сферу психики Получателя. Давайте обсудим сие чуть подробнее: право, стоит знать тайные пружины пространственного психовоздействия.

Итак, все, что слева, любой образ, в том числе и левую часть визитки, наш мозг по правилам собственной асимметрии тут же отсекает, поскольку наше бинокулярное зрение (так уж повелось, что мы не циклопы) воспринимает все левое как контекст прошлого. Ну а прошлое нашему мозгу удобнее хранить в «слайдовом» виде, конечно, со звуком и со смыслом (последнее отчасти спорно: от старческого маразма никто не застрахован). А теперь еще один крайне важный момент: прошлое всегда интимно, пережито (или нажито) и… всегда комфортно! Проще говоря, прошлое уже приятно только потому, что оно наше прошлое. Мы его пережили, а потом в воспоминаниях окрасили в розовые тона. Обычно люди этот факт не осознают (потому что приятно), но вот «продвинутые» дизайнеры, что называется, нюхом чуют. Поэтому на рекламных плакатах то, что вам пытаются всучить, размещают где-то слева: дескать оно уже у вас есть, вам уже с этим хорошо… Осталось всего лишь задним числом оформить сделку. Но сначала – расплатиться. Использование в рекламе и мерчендайзинге левой стороны как наживки типа «у вас это уже есть» – безусловный успех современных методов психоманипулирования*. Главное – никаких затрат. Заведи покупателя в автосалон так, чтобы роскошные лимузины обязательно поблескивали слева, – и полдела уже сделано. Покупатель их уже полюбил как свой интерьер, а точнее, как прошлое «ностальжи». Осталось его лишь слегка подтолкнуть к окончательному принятию решения. Имеется в виду подпись на чеке.

В левую сторону мы действительно как-то легко отсылаем свои чувства, эмоции, ностальгию и сентиментальность. Не оттого ли выражение «пойти налево» означает: отдаться приятному и чувственному в сфере не совсем дозволенного в противовес, так сказать, сексуальному долгу или супружеским обязанностям (тем, что справа, т. е. «правильным»). Если левое – нажито, пройдено, то правое еще предстоит совершить. Что бы нам ни говорили, но будущее для нас – это прежде всего «неопределенность», «необходимость», а уж только затем – «возможность» и, вероятно, «ожидаемая» приятность. Последнее (приятность как успех) – зачастую розовые слоны в яблочно-нежных облаках. Слоны рано или поздно уплывают ввысь, а мы с обратно пропорциональной скоростью шлепаемся оземь. Иногда весьма больно. Потому-то к будущему мы эволюционно оборачиваемся правой стороной: чтобы предугадать, предупредить, сблокировать и произвести ответный ход. Фактически все, что приходит к нам справа, мы должны так или иначе переработать под себя (буквально: сделать!) и, наделив его комфортным ощущением, отправить налево. Достаточно наивны те, кто размещают фирменный значок исключительно на правой стороне постера или визитки. Получается, что налицо всего лишь стремление достичь «фирменности» в своем перспективном будущем. Помните, господин-товарищ Ульянов-Ленин любил на что-то указывать рукой. На броневике или позже, запечатленный в памятниках и картинах. Чаще всего почему-то именно в верхнюю правую сторону. Как бы провозглашая и убеждая: «Мы к этому придем». Согласитесь, большая разница по сравнению с: «Это, ребята, мы уже имеем». Особенно если речь идет о бизнесе или политике, где «имение» по факту – категория отнюдь не философская. Потому что любые призывы («Позвони мне, позвони!») и заклинания («Купите, а то без этого ни в жисть!»), пришедшие к нам справа с рекламных буклетов и презентационных визиток, проходят в нашем мозгу особо тщательный отбор. Конечно, мы готовы принять во внимание сигнал, но не более. Потому что наше восприятие срабатывает исключительно по вектору «слева-направо», но уж никак не наоборот! Ибо будущее для нас – это реализация нашего же прошлого, а конкретнее: идей, мыслей, планов, желаний. А то, что вторгается справа, – пришедшее «чужое» или «вероятностное», «предполагаемое», и даже если наше, то все равно вероятностное (в зависимости от того, «свое» или «чужое» мы рассматриваем). Поэтому более чем странно, если адрес собственного офиса на визитке мы располагаем справа внизу. Намек на то, что он когда-то обязательно появится? Или крик души, по поводу того, что он очень нужен?

2.1.3. «Эго»-посылка, или Неудачи в презентации

Гляди в меня, как в зеркало свое…

Козьма Прутков. На свиданьице

– Мадам, вы сели напротив меня.

– Ну и что?

– А то, что ничего у нас не получится.

Козьма Прутков. Во время фуршета

Ну а что значит – строго срединная, или центральная (в композиции ее очень удачно называют «против лица»), зона? И что такое геометрический центр визитки, который, понятно – точка пересечения диагоналей.

Как ни странно, но наша психика игнорирует строго центральное местоположение чего-либо «супротив себя». И все по причине психологической проекции. Иными словами, в центр напротив мы привыкли сбрасывать самих себя, свое «эго» и свое персональное «я»-представление. Представьте зеркало? Центральная часть визитки (и рекламного постера) выполняет аналогичную функцию: отражение «эго»-структуры индивида. Получается, что чисто фронтальная позиция – это как бы посылание самого себя вдаль, взгляд на себя самого и одновременно претензия «на заявку». Люди с амбициозно выраженным «эго»-комплексом именно так и ведут себя при коммуникации – они смотрят прямо перед собой, но вдаль и, естественно, в упор не видят собеседника. Фактически ближайшую зону контакта они давно заполнили собой, своими «эго»-проекциями, и туда уже никак не пробьешься. Визитка, конечно, специально создана для представительских функций, и цель ее – выгодно показать «хозяина». Но надо все же учитывать, что каждый, смотрящий на ваш расписной кусочек картона, в центре его непроизвольно видит также… самого себя! Не отнять, не прибавить. А если еще точнее – то свое представление о самом себе (для краткости – «эго»-проекцию). Закон здесь прост: чем сильнее самомнение, доходящее до нарциссизма, тем больше загружен центр визитки. И вам, видимо, достаточно часто попадались визитные карточки с максимумом акцента на срединную часть. Их хозяева наивно полагали, что они достигли с вами обоюдного контакта…

Может быть, кому-то покажется интересным, что человек, смотрящий перед собой, дальний план (от 2 км и далее) субъективно смещает немного влево, а передний, прямо перед собой (1–10 м) – вправо. Оказывается, что-то, видимое далеко в перспективе, мы субъективизируем в прошлое. Происходит как бы посылание самого себя в отдаленное пространство: «Я там уже побывал и оттуда вернулся». Может, оттого люди любят созерцать дальние перспективы ландшафтов и вообще глядеть за горизонт. Сие занятие исключительно терапевтическое и очень полезно тем, кто страдает депрессивными неврозами. В конце концов, таким визуальным способом вы уходите от сжимающих вас проблем. Поэтому, если невмоготу – не замыкайтесь в четырех стенах, а поскорее отправляйтесь на побережье океана. Но ни в коем случае не на горный курорт, расположенный в глубокой и тесной долине, – гряда окружающих отель гор вас «додавит»!

Передний же план (пространство оперативного воздействия), для того, чтобы он не надвигался на нас, не вторгался, не «давил» и не программировал «под руку», мы предпочитаем смещать вправо, в зону ожидаемого будущего. И с помощью этого обеспечиваем себе психологический карт-бланш в мобильности реагирования. Отметьте также, что если что-то движется на нас, то мы непроизвольно начинаем смещаться влево. Профессионалы рукопашного боя это как раз и учитывают. Что поделаешь, генетически мы привыкли к опасности оборачиваться правой стороной. И лучше, если таковая окажется нам по силам. Чего вам и пожелаем.

2.2. НЕСЛУЧАЙНОЕ МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ

Визитка – этот небольшой, но весьма принципиальный представительский жест Подателя, достаточно легко приоткроет интимную сторону своего психовоздействия, если мы от несколько поверхностного анализа того, «ЧТО изображено» (первая и наиболее естественная реакция Получателя), попытаемся копнуть несколько глубже и разобраться в том, «ГДЕ что изображено». Иными словами, психоанализ визитки должен основываться на привязке изображенной информации к ее местоположению на карточном поле. Поэтому без пошагового и весьма детального пространственного зонирования здесь никак нельзя обойтись. Зоны визитки отнюдь не символическая или некая иная умозрительная модель, они в прямом смысле объективно обусловлены нашими субъективными особенностями восприятия любого целостного пространства – будь то пейзаж, экран телевизора, клубная сцена, рекламный постер или даже витрина магазина. В данном случае – это небольшой лаконичный кусочек привлекательного картона в «единстве формы и содержания» – визитка. Ее пространство, или визиточное поле, мы также субъективно и психологически делим (очень часто не осознавая сей факт!) на «левое – правое», «верх – низ», «середина – край», «центр – периферия». По-другому у нас не получается, так уж мы устроены воспринимать любое пространство, не важно на плоскости или в объеме, внутри себя или снаружи. Это наша генетическая данность, и именно ее особенности пространственного восприятия иногда очень удачно используют современные дизайнеры и рекламисты. Впрочем, нередко бывает и наоборот – все зависит от уровня владения технологиями пространственного психовоздействия. Анализ визитки по отдельным зонам поможет нам разобраться в этих нюансах. Если функцию места нельзя игнорировать и она никоим образом не зависит от нашей осведомленности, установок, моды и мнений – то тем более. В противном случае жертва психоманипуляции так и останется в неведении, откуда и что ее «сделало».

Итак, разделим поле визитной карточки на 9 зон, как показано на рис. 3. И… приступим к анализу.

2.2.1. Традиции престола, или Где положено быть медали

Должность – она посильнее человека бывает. Это когда жену взял «на вырост», да так и не смог до нее дорасти.

Козьма Прутков. Домострой

Начнем, пожалуй, с верхнего левого угла визитки, на нашей схеме соответственно зона 3П. Это место идеально подходит для выражения нажитых идеалов и достижений. Здесь обитает, если можно так выразиться, сфера возвышенного прошлого (те же идеалы, принципы, наша гордость своими достижениями и т. д., кажется, из этой же области). Сюда же можно отнести и менталитет или все то, что мы прочно усвоили и что выставляем, подобно флагу, т. е. как некую идеологию. Если у фирмы есть прочно устоявшаяся миссия или корпоративные традиции, то им место как раз здесь. Это же относится и к изначально задекларированной программе-образцу дальнейшего развития дела. Для дочерних предприятий или филиалов – это зона размещения символических атрибутов (логотип, фирменный знак) возможной «крыши», патроната и ментора. Размещенный там фирменный знак – основной, он – как почетно врученное боевое знамя из рук неких вышестоящих структур. Если визитка от VIP-учредителя или собственника фирмы, то в левом верхнем углу «пропишется» персональная геральдика с личной символикой – нечто аналогичное фамильному гербу и родовому девизу.

Левый верхний угол – это еще и область демонстрируемых достижений. Так когда-то послам в Византии показывали роскошный пустой трон василевса, смотрите, мол, и сравнивайте. Если бы визитка наряжалась в медали, как пивные или винные этикетки, то левый угол вверху – в самый раз. Награда – лучшее доказательство закрепленного успеха. Причем награда, которая уже нашла своего победителя. «Наше успешное прошлое» – таково вкратце назначение этой зоны поля визитки. Какая-либо динамика здесь напрочь отсутствует, но для демонстрации традиций, идей и нажитого блеска она и не нужна. Это как фамильное серебро – есть, что показать гостю, чтобы понимал, с кем ведет дело…

Ну и не забывайте, что мы – в секторе восприятия правого полушария. Значит, по параметру времени – в области прошлого, т. е. того, что уже свершилось, есть по факту и с нами теперь пребудет. Иными словами, с позиции «зрителя» левая сторона визитки легко ассимилируется с тем, что ему как бы уже принадлежит. Налицо явление ассимиляции – демонстрируемые идеалы со стороны Подателя плавно и незаметно присваиваются Получателем (он же «зритель»). Именно так формируется корпоративное единодушие, вершиной которого можно считать «ordnung» – упорядоченную иерархию под жесткой сенью всеобщего закона.

А еще в зоне левого верхнего угла Получателю с Подателем легко объединиться посредством общей ностальгии, почувствовать сближение мировоззренческих установок или просто родство душ. Впрочем, не стоит забывать, что междуродственная конкуренция, если нарушен «правопорядок», – одна из наиболее беспощадных в эволюции выживания. Так что, господа, внимательно изучите левый верхний угол визитки – знать ментальную идеологию Подателя никогда не лишне.

Заполнять зону 3П очень любят строго иерархичные по структуре управления фирмы, с безупречной «родословной» и выраженным консерватизмом в делах и подходах. В коммуникации незримо витает дух снобизма. И вообще примат формы над содержанием чувствуется во всем.

2.2.2. Приз из будущего, или Манящий угол золотого эльдорадо

Купите надежду!.. Приобретайте… мечту!

Козьма Прутков. Маркетинг промоушн

А теперь рассмотрим верхний правый угол визитки (на рис. 3 соответственно зона 3Б). Это область исключительно будущих перспективных достижений. И приоткрытая дверца наших чаяний. Аспект вероятности или возможности здесь весьма принципиален. Правый верхний угол – местоположение того «райского яблока», к которому намеренно стремится Податель визитки. По сути дела – его будущий идеал. Но сие отнюдь не значит, что так оно непременно будет. Правая сторона визитки всегда ведь под вопросом реализации (имеется в виду информация, которая там представлена). Верхний угол – идеал, приз, манящий успех и блеск будущей славы. Соедините эти два фактора, и вы получите секрет психовоздействия верхнего правого угла. Фирменный знак в этой зоне означает: «Мы хотели бы и в будущем побеждать и пребывать во всем блеске успеха». Либо: «Мы непременно будем в будущем выглядеть вот так!». Дело, впрочем, за малым – подтвердить «здесь и теперь», что так оно и случится. Уверенный и активно внушаемый позитив – вот что такое верхний правый угол визитки. На языке психоанализа – проекция наших устремлений, надежд, чаяний и пространственная визуализация идеал-образа от Подателя. То, о чем мы мечтаем и к чему стремимся по собственному бизнес-плану, может многое о нас рассказать, не правда ли? Деловому партнеру стоит обратить пристальное внимание на то, чем заполнена эта зона визитки, чтобы потом вдруг не оказалось – в будущем от Подателя ему места нет. Там, например, лишь эполеты победителя либо трон, возведенный чужими руками. В любом случае – приглядитесь к верхнему правому углу. Потому что, чем ярче позолота в этом «поднебесье» визитки, тем сильнее закрадывается подозрение: а будет ли оно так на самом деле? Возможно, весь пар пароходика ушел на гудок, и он теперь вряд ли без посторонней помощи отчалит от берега! Кто уж больно сильно «золотит» свое будущее, вполне вероятно, бедновато и серовато чувствует себя в настоящем. Так сказать, проявление компенсации: чего не имею, о том сильно мечтаю. Впрочем, упорное и настойчивое убеждение окружающих, что «так оно и произойдет, только верьте мне», – часто применяемый метод промоушна как фирменного, так и персонального бренда. Однако явная перегруженность верхнего правого угла может поставить вопрос в несколько иной плоскости: а есть ли он, этот бренд, вообще? С другой стороны, как много сейчас тех, кто легко клюет на броский имидж чужого успеха. Даже если тот попросту создан «для перспективы». Верхний правый угол визитки для подобной пиар-функции подходит как нельзя лучше. И чем меньше похож на правду замысел, чем призрачнее рекламируемое эльдорадо – тем действеннее внушение на «зрителей». А почему бы и нет? У каждого ведь есть мечта, припасенная на будущее…

Фирмы, у которых в зоне будущего «приза» любовно расположено что-то особенное, именно этого и добиваются от вас, т. е. вы должны поддержать материально восторг по поводу будущих дивидендов, кои в львиной доле вам же придется обеспечить. А вот при дележе прибыли все будет как раз наоборот! «Призом»-то и окажется сама фирма – Податель столь заманчивой и ультрасовременной визитки. Вы оплатите все накладные расходы и будете счастливы, что оказались «при деле». Опять же вам приоткрылись горизонты и перспективы. Так что не совсем уж задаром пришлось в поте лица потрудиться на мечту. Чужую. Опять же – с пиаром все обстояло великолепно.

2.2.3. Пик айсберга по имени «эго», или Человек на холме

Погубить человека легко – исполни все его желания.

Памятка джинну

Человек! Возведи взор свой от земли к небу, какой удивленья достойный там порядок!

Козьма Прутков

Вершина средины визитки – зона 3Э. Максимально выраженная степень заявления: «Это вот – Я!». В духе современности можно сказать и по-иному: «Самая, самая… крыша «эго»!». Бесспорно, не внушив окружающим чувства собственной самозначимости, в бизнесе далеко не продвинешься. Люди привыкли доверять и подчиняться личностям сильным и преуспевающим. Однако не в меру гипертрофированный «эго»-комплекс может превратиться в пожирающий все дивиденды молох. В любом случае «перегруз» информацией верхнего края визитки строго по центру характерен для тех, кто уже достиг своего конкретного мини-абсолюта и предлагает окружающим оценить сие достижение. И даже если нам выдают желаемое за действительное, то все равно – комплекс супер-«эго» у Подателя визитки развит на диво глубоко и основательно.

Заметим также, что развиваться дальше вверх вроде бы некуда. И так уже под самый обрез визиточного пространства. Значит, осталось застыть и сверкать во всем великолепии своего абсолюта. Величие ледяной короны горного пика в том и состоит, что отражает вечность и недостижимость для копошащихся внизу, у подножья. Если достигается предел собственных мечтаний – воцаряются покой и невозмутимость, которые позволяют сразу отличить господина от его слуги. Полная самореализация всех потенций в зоне центрового абсолюта – свершившийся факт. Если не наместник Господа Бога на грешной землице, то никак не менее, чем «очень и очень важная персона», сюзерен (фр. suzerain – в феодальную эпоху высший сеньор по отношению к вассалам; верховным сюзереном обычно считался король) и бо-о-льшой господин. Прежде всего – для себя самого. А также для тех, кто сразу поверят или воочию убедятся. Притяжение вершины всегда бесспорно, и чем холоднее первая красавица на балу, тем больше страждущих рвутся растопить ее сверкающий лед. Великолепное равнодушие притягивает сильнее, нежели пламенный взор. Там, на самом верху, уже нет места страсти, заботам и движению, зато есть непрерывная эманация свершившегося величия. Те, кто стремились достигнуть всего и сразу, там обретают свою «маленькую» абсолютную истину. Отвергнуты навсегда сомнения, и достигнуто вожделенное могущество. Пусть даже в масштабах сочиненного Подателем собственного имиджа.

Фирмы, которые очень любят тщательно заполнять верхнюю часть визитки по центру, отличаются стремлением к абсолютизации власти и собственной непогрешимости. Плюс всегда непоколебимая самоуверенность типа: «Мы никогда не знаем поражений» и желание обязательно доминировать в партнерских отношениях. Учтите – всю грязную и тяжелую работу они предпочитают взвалить на плечи своих вассалов. Психоманипуляция другими построена на внушении харизмы, т. е. безоговорочного признания за Подателем особых качеств или свойств. На практике это будет означать беспрекословное подчинение и благоговение. Самое интересное, что в благодарность вы получите полнейшее равнодушие к вашим проблемам и надеждам. Знаете, «ледяные статуи» как-то неособенно разговорчивы со своими почитателями.

2.2.4. Тот самый краеугольный камень

Копни поглубже и… провалишься. Оказывается, строил на пустоте.

Козьма Прутков. Сопромат фундаментов

А теперь рассмотрим «придонные» слои визитки, т. е. области нижнего обреза или края. То, что у визитной карточки верх и низ строго разграничиваются, всем понятно, и если вдруг происходит путаница, то разве что в мозгах создателя сего картонного шедевра (бывает, бывает даже такое – чего не вытворишь ради эпатажа). Итак, начнем, пожалуй, с самого… самого нижнего угла визиточного поля – левого (на рис. 3 – зона 1П). Краеугольного базиса и начала всех начал. Именно здесь, с точки зрения пространственного психовоздействия, лучше всего располагать свои адресные данные, т. е. вашего офиса, если он – не виртуальное образование. Знаете, левый угол явно тяготеет к основательным субстанциям материальной природы, поэтому с виду неброское сообщение о координатах вашей бизнес-недвижимости лучше расположить именно в данной зоне. Это именно тот случай, когда место говорит само за себя. Собственно, сама идея офиса в нашем сознании прочно ассоциируется с корнями, которые прочно обосновали нажитое прошлое и теперь обеспечивают успешную реализацию настоящего. Иными словами, здесь должны располагаться координаты вашей личной штаб-квартиры (не дилерская сеть или скромный «букетик» филиалов – это уже как бы плодовые тела грибницы, но не сама грибница). Фундамент вашего бизнеса – он и есть фундамент, здесь нельзя ни взять, ни отнять. Левая сторона тела, как известно, ближе к сердцу и уже дорога хотя бы этим. Зачастую нижнюю левую часть визитки отделяют чертой, под которой приведен адрес. Тоже правильно, принципиально лишь, чтобы линия ни в коем случае не «придавливала» тяжелой «крышей» строки под ней – эффект получится отрицательный и обратный тому, который ожидался. Также не желательно слишком уж перегружать информацией нижний левый угол – ее должно быть ровно столько, чтобы создать имидж мощного базиса, который в лишней показушной рекламе не нуждается. И никаких там рюшек, бантиков, завитушек и прочей дребедени, которая должна «позолотить» почему-то бледно смотрящийся адрес. Может, лучше сменить адрес офиса? Окультурить можно даже гнилое болото, но пройдет много времени, прежде чем забудется прежняя аура места.

Но гораздо хуже – если на визитке от Подателя в левом нижнем углу совершенно пусто! Наше подсознание как-то особенно мрачно реагирует на ничто там, где должны произрастать корни вашего бизнеса. И если природа совершенно не терпит пустоты, то люди, ее дети, – тем более. Не рискуйте понапрасну своим имиджем делового и надежного партнера – обнародуйте в левом нижнем углу доказательства своей солидности (лат. solidus – прочный, основательный). Ведь общеизвестно – кому есть, что терять, тот основателен в своих делах. И если жив корень – новые побеги обязательно появятся!

2.2.5. Контакты и гарантии

То, что осуществится завтра, уже произошло в умах людей сегодня.

Козьма Прутков. Памятка опоздавшим

Давай вечером с тобой встретимся, будем опиум курить…

Давай вечером с тобой встретимся, по-китайски говорить…

Группа «Агата Кристи». Опиум для никого

Нижний правый угол визитки (на рис. 3 – зона 1Б) сообразно ее пространственной локализации будет восприниматься нами как базис, или основа, некой будущности. Иными словами, в этом месте закладывается основа каких-то будущих дел и свершений. А с чего они начинаются? Обычно после составления первичного бизнес-плана – с наведения нужных контактов, подбора исполнителей и поиска партнеров, т. е. со всего того, что мы определяем как «коммуникация». Визитка как раз и работает в данном функциональном модусе, поскольку презентует будущую встречу. Поэтому, кажется, лучшего места для размещения контактных средств (телефон-факс-электронная связь) и не придумаешь. Можно сказать, что нижний правый угол визитки – местоположение того, что еще не произошло, но оно (т. е. событие) уже гарантировано Подателем визитной карточки. Материальное обеспечение связи для будущих контактов – для начала уже достаточно серьезно. Иосиф Сталин за плохую слышимость всего лишь одного сеанса спецсвязи Москва – Пекин во время разговора с будущим «великим кормчим» Мао тут же посадил всю бригаду связистов. Если не уважают телефон, пусть попробуют пилить дрова в «мягком» климате. Мораль сего такова: на средствах связи экономить не следует, и визитке нечего «стесняться» подобной информации. Впрочем, если телефонных номеров целая россыпь, то непонятно, какой из них предпочесть. Или все сотрудники ненадежны, потому один дублирует другого? Или все настолько перегружены, что звонить – себе нервы портить? Подобные мысли, к сожалению, иногда подтверждаются практикой. Но бывает и так, что правый нижний угол девственно чист, а номера контактных телефонов и тому подобное отнесены влево, туда, где положено быть адресу. Это сделали напрасно. Незаполненность правой части визитки в зоне базиса создает некое поле неуверенности, поскольку вроде бы отсутствуют какие-либо плановые действия на будущее. Это похоже на то, как, планируя великую чайную церемонию, вам не гарантируют циновок для того, чтобы сидеть. Будете пить, господа, стоя. Ну и по меньшей мере странно на этом месте смотрится адрес офиса: он что, только планируется? Примите также во внимание, что информация, расположенная справа от «зрителя», имеет слегка угрожающий оттенок. Поэтому «боевой» окрас правого низа визитки желательно исключить (если, конечно, вы не хотите подавлять всех силой и вербовать в свои ряды перепуганных и безропотных вассалов). И еще один момент – призывные строки номеров телефонов и других средств связи не должны «упираться лбом» в крайний правый обрез визитки. Вы же не таранить будущее собрались. Пусть справа будет визуально воспринимаемый отступ, в конце концов, не все то, что грядет впереди, нам подвластно, а потому полезно иметь некий карт-бланш во времени и пространстве. Именно так и поступают дальновидные люди.

2.2.6. «Центровые», или Безнадежно каменная статуя командора

Вы уверены, что не создаете своего собственного «голема»?

Козьма Прутков. Назидание великим архитекторам

В центре оптического фокуса всегда есть слепое пятно.

Физический закон

Чтобы провести психоанализ низлежащей срединной зоны визитки (на рис. 3 – зона 2Э), нам придется обратить свой взор чуть повыше – к самому центру визиточного поля. Геометрически это область, лежащая вокруг точки пересечения диагоналей визитки-прямоугольника (пока что распространена только такая традиционная геометрическая форма «картонки», но кто поручится, что в будущем не появятся овальные визитки типа пайцзы Чингисхана?). Казалось бы, центр – зона безусловного притяжения и всему голова. Но… корректно поставленные научные эксперименты доказали, что наш взгляд… всячески избегает геометрического центра пространства, однако с удовольствием пребывает в близлежащей от центра зоне. Нечто подобное происходит и с глазом: вокруг выхода зрительных нервов в центре сетчатки – слепое нечувствительное пятно, а чуть далее – слой особо восприимчивых к свету клеток. Водовороты, смерчи и ураганы – все аналогично: в эпицентре полный штиль, но стоит только из него выйти!.. Отметим также, что ни один художник или профессиональный фотограф центр сюжета не совместит с геометрическим центром картины. Прощай тогда динамика! Прощай кульминация ощущения!

А что же тогда происходит с нашим восприятием, когда мы обращаем свой взор в центр любого изображения, в том числе и визиточного? Ответ, с точки зрения психоанализа, достаточно неожиданный – отражение собственного «я». Иными словами, прямо напротив себя, как в зеркало, мы отсылаем свой образ, свои представления о себе вместе со своими чаяниями и «эго»-запросами. Автор берет на себя смелость утверждать, что если зритель приходит в кинотеатр и садится строго посредине зала, то он пришел не воспринимать художественное произведение, а переслать проблемы своего «я» на экран и с помощью фильма получить ответ. Или хотя бы очередное «эго»-удовольствие. Может быть, поэтому с позиции коммуникативного психовоздействия на окружающих от имени Подателя зона центра – отчасти бесполезна. Это почти то же, что садиться на переговорах о возможном сотрудничестве строго друг против друга. Ведь дело в том, что смотрящий на визитку именно в эту область посылает свой «я»-образ (так сидящий напротив видит и слышит не собеседника, а свои проблемы). Иными словами, он предпочитает там видеть то, чего хотел бы от самого себя. Как в зеркале. Заглядывая туда, мы же не предполагаем увидеть там шимпанзе? Заметьте также, что посылка и отражение собственного «я»-образа происходят на неосознаваемом уровне. Вот и получается, что отпечаток «эго» от имени Подателя накладывается на не менее активный фокус «эго» того, кто на визитку смотрит. Хорошо, если произойдет резонанс и оба отражения суммируются. А если нет? Тогда, естественно, полученный эффект явно не в пользу Подателя. Впрочем, есть одно исключение – если он, Податель, лично смотрит на свою визитку, т. е. как бы в зеркало. Есть подозрение, что сильно пекущиеся о своем имидже личности, равно как и ощущающие беспокойство по поводу своего социального статуса, непременно захотят видеть себя (Ф.И.О.) прямо в центре визиточного поля, так сказать, на самом главном месте. Но получается, что они попросту засматриваются в некое зеркало: действительно ли мы таковы в своем заявлении? Осознают ли Получатели величие и значимость Подателя? По тому, как «центрово» прописаны Ф.И.О., можно констатировать индекс ревностного тщеславия хозяина визитки. Впрочем, и здесь важны детали. (О том, кто, где и как представляет свои инициалы на визиточном поле, разговор будет отдельный.)

2.2.7. Разоблаченные истоки «эго», или Подставка для зеркала

Оторви противника от земли, и ты – уже победил.

Правило древних борцов

Для «эго» легко предсказать финал, но сложно определить, где – начало.

Козьма Прутков. Ненаписанные мемуары

Нижний срединный участок визитки (на рис. 3 – зона 1Э) в психологическом плане место своеобразное. Эта нижняя, строго по средине, пространственная область визитки не воспринимается в ряду слева направо или «прошлое – будущее». Ее актуализированное направление – сверху вниз. Особенно при нынче модной вертикальной композиции визитки. Поэтому, если визитка – классический горизонтальный прямоугольник, то нижняя срединная часть представляет собой границу «теперь» между нажитым базисом из прошлого (левый угол) и такими же основательными предпосылками из будущего (правый угол). Такой тип горизонтального заполнения визитки обозначим как временную развертку. Здесь принципиально то, «что было» и «что будет», поскольку настоящее – лишь динамичная грань между этими базисными потенциями. Совершенно иные цели преследуются при вертикальной композиции (визитка как бы поставлена на попа, она вытянута по оси симметрии «верх – низ»). В таком случае мы сталкиваемся с явной актуализацией «эго»-устремлений и декларации могущества от Подателя. Не важно, что было, важно – что заявлено и к чему стремятся все помыслы и действия хозяина визитки. Знакомо, не правда ли? Кто-то без очереди лезет напролом. Но у любого «эго»-порыва или «эго»-развертывания всегда есть некое подсознательное начало, мотивационный базис, некое основание или точка отсчета. По-видимому, нижняя срединная зона визитки и есть вместилище корней произрастания «эго». Там, по идее, должно было быть то, что нам объяснило бы, почему человек так рьяно стремится к успеху, власти, могуществу. Но… как и всякое подсознательное – оно часто бывает сокрытым. На практике сие означает, что самая нижняя часть средины остается незаполненной. А ее свободную территорию делят между собой зоны справа и слева. С другой стороны, незаполненность низа визитки от центра может свидетельствовать о… комплексе пустоты, неуверенности и в целом отсутствия должного базиса для успешной самореализации «эго-я». Подловить господина Подателя на неврозе неудач или потере смысла собственной экзистенции, согласитесь, уже кое-что.

2.2.8. Технологии, которыми мы владеем, или Факультет [2] проверенных вещей

Наш мозг поначалу вспоминает, и только потом, подлец, импровизирует.

Козьма Прутков. Освобождение артиста Средина по вертикали левой части визитки (на рис. 3 – зона 2П) – область наработанных технологий и опыта, т. е. все то, что позволило развернуть изначальный базис (левый нижний угол) в активы (средина) и достигнуть неких высот в бизнесе и определенного статуса в социуме (левый верхний угол). Достаточно часто эта область остается незаполненной – срабатывает нежелание делиться бывшими технологическими секретами: зачем кому-то знать, каким образом был достигнут успех? Впрочем, некоторые намеки для усиления имиджа можно и обнародовать, например, расположить на этом месте фирменный знак или что-нибудь из аксессуаров наиболее здравствующего бренда. Однако пустота в данной области дает нам право заподозрить, что, возможно, технологических наработок и вовсе не существует – были какие-то деньги, были претензии и что-то там в итоге получалось. Таким образом, пустота срединной левой зоны по принципу контраста лишь подчеркивает заявки «верха» и акцентуирует наличие «низа». Но опять же, за счет чего произошла наработка активов? Где та темная или светлая лошадка, которая втащила сей воз на вершину демонстрируемой горы? Видимо, ответы на такие вопросы придется поискать в других местах… Но сокрытие прошлых технологий не делает чести Подателю. Это тот случай, когда природа не терпит пустоты. Что-то надо показать, чтобы убедить «зрителей», что работа не только была, но и продолжается. Тем более что демонстрируемый накопленный практический опыт бесплатно работает на имидж Подателя.

2.2.9. Бегущие без оглядки, или Жизнь с колес

Если убегаешь – лучше не оглядываться.

Непреложное правило эмигрантов