Закон успеха

Правильно подобранная музыка способна стимулировать. Не все, кто направляет усилия больших групп людей, это понимают и учитывают.

В своих путешествиях я встретил только одну фирму, менеждеры которой использовали музыку как стимулятор для работников. Это универмаг Файлина в Бостоне, штат Массачусетс. Летом в этом магазине оркестр играет новин­ки танцевальной музыки по полчаса каждое утро перед от­крытием. Продавцы танцуют под эту музыку и, когда мага­зин открывается, они находятся в активном состоянии ума и тела, и такое состояние сохраняется на весь день.

Кстати, нигде нет таких вежливых и расторопных про­давцов, как в магазине Файлина. Один из управляющих магазина уверял меня, что каждый работник делает больше и с меньшими усилиями именно из-за утренней музыкаль­ной программы.

Поющая армия — победоносная армияна поле битвы или за прилавками универсального магазина. Я рекомендую всем интересующимся психологией пения прочесть книгу Джор­джа Уортона Джемса «По жизни с пением и Богом».

Если бы я был менеджером завода, на котором должна исполняться тяжелая и монотонная работа, я разработал бы музыкальную программу и снабдил музыкой каждого рабо­чего. В Нью-Йорке, в нижней части Бродвея, изобретатель­ный грек развлекает клиентов и в тоже время ускоряет работу своих подручных, используя звукозапись. Проводя щеткой по ботинку, каждый мальчишка делает это в такт музыке и как будто при этом забавляется. Чтобы ускорить работу, владельцу нужно только ускорить музыку.

Любая форма групповых усилий, когда два или несколь­ко человек объединяются для достижения общей цели, эф­фективней усилий индивидов.

Футбольная команда может благодаря командной игре по­стоянно выигрывать, даже если члены этой команды не любят друг друга и враждуют во всем, кроме действий на поле.

Члены совета директоров могут не соглашаться друг с другом; они могут не испытывать симпатии друг к другу, но тем не менее продолжать успешно вести дело.

Муж и жена могут жить вместе, накопить большое состо­яние, вырастить и воспитать детей без гармоничных отноше­ний, которые необходимы для возникновения сверхразума.

Но все эти союзы становятся гораздо действенней и эф­фективней, если основаны на совершенной гармонии, по­зволяющей возникнуть сверхчеловеческой силе, известной как сверхразум.

Простое объединение усилий производит силу; в этом не может быть сомнений; но объединенные усилия, основанные на полной гармонии, производят сверхчеловеческую силу.

Соединенные Штаты Америки стали самым сильным го­сударством на земле главным образом из-за высокооргани­зованных совместных усилий штатов. Полезно помнить, что союз штатов возник в результате действия одного из самых мощных сверхразумов. Членами этого сверхразума были те, кто подписал Декларацию независимости.

Выдающийся лидер в любой области: в бизнесе, финан­сах, промышленности, государственных делах — понимает, как создавать мотивирующую цель, которая будет с энтузи­азмом воспринята всеми последователями.

В политике формулировка цели — это все!

Нужна популярная цель, к достижению которой можно призвать большинство избирателей. Эти цели обычно оформ­ляются в виде запоминающихся слоганов. Во время пред­выборной кампании Линкольна лозунг был «Поддержим Линкольна и сохраним Союз». И он сработал.

Менеджеры избирательной кампании Вильсона при его вторичном избрании сочинили слоган «Он уберег нас от войны», и этот лозунг подействовал.

Степень силы, создаваемой объединенными усилиями любой группы людей, всегда определяется природой цели, к которой стремится группа. Всякий, кто организует груп­пу для достижения любой цели, не должен забывать об этом. Найдите мотив, который смог бы объединить людей в эмо­циональном духе энтузиазма и полной гармонии, и вы на­шли стартовый пункт для создания сверхразума.

Хорошо известно, что ради осуществления идеи люди работают охотней, чем просто ради денег. И это нужно помнить, когда вы ищете мотив для объединения усилий группы.

Человек — странное животное. Дайте ему достаточный мотив, и человек, при обычных обстоятельствах средних спо­собностей, неожиданно проявляет сверхчеловеческую силу.

То, на что способен мужчина, чтобы понравиться из­бранной им женщине (конечно, если эта женщина умеет стимулировать ), всегда служило источником изумления для исследователей человеческого поведения.

Существуют три мотивирующих силы, на которые чело­век расходует почти все свои усилия. Вот они.

1.  Мотив самосохранения.

2.  Мотив сексуального контакта.

3.  Мотив достижения финансовой и социальной власти.

Короче, главные побудительные мотивы человека: день­ги, секс и самосохранение. Лидеры, отыскивающие мотива­цию для объединения своих последователей, могут найти ее в одном из этих трех пунктов.

Степень гармонии, на которую способны люди, зависит от мотивирующей силы, побуждающей их к действиям.

Совершенная гармония, необходимая для создания сверхра­зума, возможна лишь тогда, когда мотивирующая сила группы заставляет каждого ее члена забыть о своих индивидуаль­ных интересах и работать на благо всей группы или ради достижения каких-нибудь филантропических или идеалис­тических целей.

Кем бы вы ни были, какой ни была бы ваша главная цель, если вы планируете ее достижение с помощью объединенных усилий других людей, вы должны создать в их сознании доста­точно сильный мотив, который обеспечивает их полное и неде­лимое бескорыстное сотрудничество. В таком случае вы вкла­дываете в свои планы силу сверхразума.

ВАША АРМИЯ

Разговор с автором после урока

Запомните пятнадцать необходимых качеств: Определенная главная цель, Уверенность в себе, Привычка экономить, Воображение, Инициатива и лидерство, Энту­зиазм, Самоконтроль, Привычка делать больше, чем то, за что тебе платят, Привлекательная личность, Точность мыс­ли, Концентрация, Кооперация, Неудача, Терпимость, Зо­лотое Правило.

Если вы нормальный человек, вы стремитесь к матери­альному успеху.

Успех и СИЛА всегда рядом. Нельзя быть уверенным в успехе, если вы не обладаете силой. Нельзя овладеть силой, если вы не развиваете ее с помощью пятнадцати необходи­мых качеств.

Каждое из этих пятнадцати качеств может быть прирав­нено к командиру отряда. Развивайте эти качества, и вы получите в свое распоряжение СИЛУ.

Наиболее важна из этих командиров армии ОПРЕДЕ­ЛЕННАЯ ЦЕЛЬ.

Без помощи определенной цели вся остальная армия для вас бесполезна. Как можно раньше в жизни установите, какова ваша главная цель. Пока вы этого не сделали, вы плывете по течению и подвержены действию любого слу­чайного ветерка.

Миллионы людей проживают свою жизнь, не зная, чего они хотят.

Цель есть у всех, но только у двух человек из каждой сотни есть определенная цель. Прежде чем решить, определенная у вас цель или нет, прочтите определение этого слова в словаре.

Для человека, который твердо знает, чего он хочет, и по­лон решимости достичь этого, нет невозможного!

ДЛЯ ЧЕЛОВЕКА С ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛЬЮ НЕТ НИЧЕГО НЕВОЗМОЖНОГО!

Возможности, капитал, сотрудничество других людей — все необходимое для успеха притягивается к человеку, ко­торый знает, чего он хочет!

Оживите свое сознание определенной целью, и ваш мозг превратится в магнит, который притягивает все, что согла­суется с вашей целью.

Сильный человек — тот, кто развил в себе все пятнад­цать качеств, представленных выше. Прежде чем стать силь­ным, вы должны иметь ОПРЕДЕЛЕННУЮ ЦЕЛЬ; вы дол­жны подкрепить эту цель ВЕРОЙ В СЕБЯ; у вас должны быть ИНИЦИАТИВА и ЛИДЕРСТВО, в которых вы проявите веру в себя; вы должны обладать ВООБРАЖЕ­НИЕМ, формулируя свою определенную цель и создавая планы, с помощью которых цель осуществится в реальнос­ти. Вы должны действовать с ЭНТУЗИАЗМОМ, иначе ваши действия будут вялыми и неэнергичными. Вы должны про­являть САМОКОНТРОЛЬ. У вас должна быть привычка ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ТО, ЗА ЧТО ВАМ ПЛАТЯТ. Вы должны выработать черты ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ЛИЧ­НОСТИ. Нужно приобрести ПРИВЫЧКУ ЭКОНОМИТЬ. Вы должны обладать ТОЧНОСТЬЮ МЫСЛИ, помня, что точная мысль основывается на ФАКТАХ, а не на слухах и информации, полученной из вторых рук. Вы должны выра­ботать привычку к КОНЦЕНТРАЦИИ, уделяя все внима­ние только одной задаче в данное время. Вам нужна при­вычка к КООПЕРАЦИИ и к использованию во всех ва­ших планах сотрудничества с другими людьми. Вы должны уметь извлекать уроки из НЕУДАЧ, ваших собственных и других людей. Вы должны культивировать ТЕРПИМОСТЬ.

И наконец, последнее по порядку, но не по важности, вы должны сделать основой всех ваших дел, которые отража­ются на других людях, ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО.

Все победоносные армии дисциплинированы!

Армия, которую вы создаете в сознании, тоже должна подчиняться дисциплине. На каждом шагу она должна вы­полнять ваши приказы.

Когда вы вызываете из строя тринадцатого военного — НЕУДАЧУ, помните, что ничто так не вырабатывает дис­циплину, как неудачи и временные поражения. Сопостав­ляя себя с этим командиром, установите, извлекали ли вы полезные уроки из своих неудач и временных поражений.

НЕУДАЧИ время от времени бывают у всех. Когда они выпадают вам, позаботьтесь, чтобы вы извлекли из их по­сещения что-нибудь полезное. Установите также, что имен­но в вашем характере способствовало этой неудаче.

Вы приходите в мир наделенньм определенными врожден­ными особенностями — результатом миллионов лет эволюци­онных изменений в тысячах поколений ваших предков.

К этим врожденным чертам добавляются те, которые вы получаете от окружения и во время обучения в раннем детстве. Вы представляете собой сумму того, что получено при рождении, и того, что приобретено из опыта, мыслей и обучения с самого рождения.

По закону вероятности один человек из миллиона полу­чает при рождении все пятнадцать качеств.

Вы, которому не так повезло, должны для достижения УСПЕХА развить их самостоятельно.

Проанализируйте себя. Установите, какими из пятнадцати качеств вы обладаете. Добавляйте к перечню недостающие качества, пока не будете обладать всеми. И тогда вы будете готовы к достижению успеха, чего бы вы ни пожелали.

Качества эти — строительный материал, из которого вы соорудите свой Храм Успеха. Овладейте ими, и вы достигнете успеха в любом предприятии, точно так же, как тот, кто овла­дел основами музыки, может сыграть любое произведение.

Сделайте эти пятнадцать качеств своими, и вы преврати­тесь в ОБРАЗОВАННОГО человека, потому что приобрете­те способность добиваться всего в жизни, не нарушая права других людей.

Урок четырнадцатый

НЕУДАЧА

Вы сможете это сделать, если поверите, что сможете/

При обычных обстоятельствах слово «неуда­ча» имеет отрицательный смысл. В данном уроке слову при­дается новое значение.

Ни временное поражение, ни соперничество не равносильны неудаче в сознании человека, который смотрит на них как на учителя, преподающего полезный урок. Кстати, в каждом поражении содержится большой и важный урок; и обычно этот урок можно усвоить только через поражение.

Поражение часто говорит с нами «немым языком», кото­рый мы не понимаем. Если бы это было не так, мы бы не повторяли прежние ошибки, не извлекая выгод из урока, который они нам дают. Если бы это было не так, мы внима­тельней изучали бы ошибки других и извлекали из них пользу.

Главная цель настоящего урока — помочь овладеть «не­мым языком», на котором говорит с нами поражение, и из­влекать из этого пользу.

Возможно, лучше всего показать смысл поражения, рас­сказав о моем собственном опыте за более чем тридцать лет. За это время я семь раз подходил к поворотному пункту, который неосведомленные люди называют неудачей. В каж­дом из этих поворотных пунктов мне казалось, что меня постигла окончательная неудача; но теперь я понимаю, что то, что тогда казалось неудачей, на самом деле было добро­желательной невидимой рукой, которая останавливала меня и с огромной мудростью направляла мои усилия в другую, более многообещающую сторону.

Но к такому выводу я пришел только при ретроспектив­ном взгляде на свою жизнь путем многолетних трезвых и глубоких размышлений.

ПЕРВЫЙ ПОВОРОТНЫЙ ПУНКТ

Закончив бизнес-колледж, я занял должность стенографиста и бухгалтера и занимал ее в течение пяти лет. Я постоянно практиковал привычку, описанную в девятом уроке, а именно: делал больше, чем то, за что мне платили, и выпол­нял работу лучше и потому получал одно повышение за дру­гим, пока не приобрел ответственность и зарплату, непропор­циональные возрасту. Я экономил деньги, и у меня на счете в банке лежало несколько тысяч долларов. Моя репутация стано­вилась известна, и многие пытались меня переманить.

Чтобы этого не случилось, мой наниматель предоставил мне должность генерального менеджера шахт, которыми вла­дела компания. Я быстро поднимался на вершину мира и знал это\

Да, такова печальная часть моей истории — я знал это\Затем меня коснулась доброжелательная рука Судьбы и слегка подтолкнула. Мой наниматель потерял все состоя­ние, а я должность. Это было мое первое серьезное пораже­ние; и хотя это произошло не по моей вине и в результате неподвластных мне причин, мне следовало усвоить урок; конечно, я это сделал, но только много лет спустя.

ВТОРОЙ ПОВОРОТНЫЙ ПУНКТ

Следующая моя должность — торговый ме­неджер большого лесообрабатывающего концерна на Юге. Я ничего не знал о лесоматериалах и почти ничего об уп­равлении торговлей; но я уже знал, что стоит работать боль­ше и лучше, чем предполагает жалование; знал также, что нужно проявлять инициативу и самому узнавать, что нуж­но сделать, не дожидаясь, пока об этом скажут. Солидный банковский счет плюс постоянные повышения на прежнем месте работы придавали мне необходимую веру в себя; даже кое-что оставалось в избытке.

И здесь меня начали быстро повышать, и зарплата моя за первый же год дважды увеличивалась. Я так хорошо справ­лялся с торговым менеджментом, что хозяин сделал меня своим партнером. Мы хорошо зарабатывали, и я снова уви­дел себя на вершине мира).

Удивительное ощущение — стоять «на вершине мира»; но и стоять туг очень опасно, потому что, стоит тебе спотк­нуться, падение будет очень долгим.

Я семимильными шагами шел к успеху.

Но мне не приходило в голову, что успех можно изме­рить чем-нибудь, кроме денег и власти. Возможно, это про­исходило потому, что у меня было больше денег, чем мне необходимо, и больше власти, чем я мог бы безопасно при­менить в своем возрасте.

Я не только «преуспевал», со своей точки зрения; я знал, что занимаюсь единственным делом, соответствующим мое­му темпераменту. Казалось, ничто не в состоянии заставить меня сменить занятие. Ничто — кроме того, что действи­тельно случилось и вынудиломеня измениться.

Невидимая рука Судьбы какое-то время позволяла мне гордо расхаживать, упиваясь тщеславием, осознавая собствен­ную важность. Теперь, в более трезвом возрасте, я думаю, не сознательно ли Невидимая Рука позволяет нам, глупым людишкам, красоваться перед зеркалами своего тщеславия, пока мы не увидим, насколько вульгарно ведем себя, и не устыдимся. Во всяком случае, мне казалось, что передо мной ясная дорога; в бункере достаточно угля; в цистерне есть вода; рука моя лежит на дросселе, я открываю его поши­ре и ускоряю свой бег.

Увы! За углом меня поджидала судьба со своей дубин­кой, отнюдь не выложенной ватой. Конечно, я не видел надвигающейся катастрофы, пока она не произошла. Моя история печальна, но многие другие, если бы имели доста­точно мужества, рассказали бы нечто подобное.

Как удар молнии с безоблачного неба, разразился кри­зис; за одну ночь мой бизнес был уничтожен, и я лишился всего состояния, до последнего доллара.

Это было мое первое серьезное поражение.Тогда я при­нял его за неудачу; но это не так, и еще до конца этого урока я вам расскажу почему.

ТРЕТИЙ ПОВОРОТНЫЙ ПУНКТ

Потребовалось поражение, чтобы я отказал­ся от торговли лесом и занялся изучением юриспруденции. Ничто в мире, кроме поражения, не привело бы к этому результату; таким образом, третий поворотный пункт в моей жизни прилетел на крыльях того, что большинство называют неудачей; здесь я должен повторить, что каждое поражение содержит в себе необходимый урок для тех, кто готов его осознать и усвоить.

Я поступил в юридическую школу, чтобы быть вдвойне готовым ухватить конец радуги и потребовать свой горшок с золотом; ибо я и тогда представлял себе успех только как обладание деньгами и властью.

По вечерам я учился, а днем продавал автомобили. Опыт торговли лесом мне пригодился. Дела мои процветали, я стал хорошо зарабатывать и, поскольку по-прежнему оста­вался верен привычке делать больше, чем то, за что мне платят, у меня появилась возможность заняться автомоби­лестроением. Я видел необходимость в хорошо подготов­ленных автомеханиках и потому организовал на автозаво­де специальный отдел, который занимался обучением обыч­ных механиков, знакомя их с ремонтом автомобилей. Этот отдел процветал, и я получал не меньше тысячи долларов в месяц.

Я снова почувствовал, что конец радуги близок. Снова я считал, что нашел свое место в мире; ничто теперь не заста­вит меня отказаться от автомобильного бизнеса.

Мой банкир знал, что я преуспеваю, и поэтому дал мне денег для расширения дела. Это своеобразная особенность банкиров — у всех нас она в той или иной мере тоже присут­ствует: они без колебания дают кредит тем, кто процветает!

Банкир дал мне взаймы и давал до тех пор, пока я ему не задолжал очень много, а потом спокойно, словно свой соб­ственный — впрочем, так оно и было, — отобрал у меня мой бизнес.

Из человека, получающего больше тысячи в месяц, я не­ожиданно снова стал бедняком.

Теперь, двадцать лет спустя, я благодарен Судьбе за эту вынужденную перемену; но тогда я считал, что это страш­ная неудача.

Конец радуги исчез, и вместе с ним пресловутый гор­шок золота. Много лет спустя я понял, что это временное поражениебыло на самом деле величайшим благословени­ем, выпавшим на мою долю, потому что заставило отка­заться от бизнеса, не способствовавшего познанию самого себя и других, и направило мои усилия по пути, на котором я обрел необходимый богатый опыт.

Впервые в жизни я усомнился в том, что успех состоит только в деньгах и власти, что только их и горшок золота можно найти на конце радуги. Впрочем, это сомнение не привело к открытому восстанию и, как многие другие мыс­ли, возникающие в сознании, исчезло. Если бы тогда я знал о законе компенсации столько, сколько знаю сегодня, я смог бы верно интерпретировать свой опыт и осознать это собы­тие, как мягкий толчок доброжелательной руки Судьбы.

Выдержав тяжелейшую в жизни схватку, я посчитал свое временное поражение неудачей и таким образом достиг чет­вертого поворотного пункта, который дал мне возможность воспользоваться приобретенными юридическими познаниями.

ЧЕТВЕРТЫЙ ПОВОРОТНЫЙ ПУНКТ

Воспользовавшись влиянием родственников жены, я стал помощником председателя совета одной из крупнейших угольных компаний. Зарплату мне положили гораздо большую, чем обычно платят начинающим, да и не соответствовала она моему вкладу, но влияние есть влия­ние, и я им воспользовался. Мне не хватало юридических знаний, но я компенсировал это привычкой делать больше, чем то, за что мне платят, проявлением инициативы и вы­полнением необходимого без специальных указаний.

Я без труда справлялся со своими обязанностями. Если бы мне нужно было спокойное убежище в жизни, я на­шел его.

Не советуясь с друзьями, без всякого предупреждения я подал в отставку!

Это был первый поворот, сделанный мною по собственно­му желанию. Никто меня не вынуждал это делать. Я увидел приближения старика Судьбы и пригласил его к себе. Когда меня спрашивали о причинах такого решения, я указывал причины, которые мне самому казались разумными, но ни­как не мог убедить семью, что поступил мудро.

Я отказался от работы, потому что она стала слишком легкой и я исполнял ее без малейших усилий. Я видел, что меня несет в гавань инерции. Я чувствовал, что начинаю привыкать к легкой жизни, и понимал, что дальше после­дует регресс. У меня в судах было столько друзей, что мне не требовалось прилагать особых усилий. У меня были дру­зья, были влиятельные родственники, была должность, ко­торую я без напряжения могу занимать сколь угодно долго. Я получал доход, который давал все необходимое и допол­нительную роскошь, включая машину и бензин для нее.

Что еще мне нужно?

«Ничего!» — говорил я себе.