Закон успеха

Одно из преимуществ бизнес-колледжа в том, что он готовит вас к действиям! Не преуменьшая современных ме­тодов образования, я вынужден признать, что существуют такие колледжи, в которых студенты учатся практически всему на свете, кроме способности действовать.

Вы поступили в этот бизнес-колледж с одной целью: вы хотели научиться оказывать другим услуги и тем зарабаты­вать себе на жизнь. Модная одежда вас не интересовала, ибо вы готовились работать в сфере, в которой она особой роли не играет. Вы пришли сюда не для того, чтобы на­учиться разливать чай или овладеть умением проявлять внеш­нее дружелюбие, когда внутри у вас зависть к тем, кто носит модную одежду и ездит в дорогих машинах. Вы при­шли учиться работать!»

В выпускном классе, перед которым выступал этот бан­кир, было тринадцать юношей. Все они были бедны и с трудом могли платить за обучение. Некоторые зарабатыва­ли на обучение, работая до и после уроков.

Это было двадцать пять лет назад. Прошлым летом я встретился с президентом бизнес-колледжа, в котором учи­лись эти тринадцать юношей, и он рассказал мне об их судь­бе. Один из них — президент большой фармацевтической компании и очень богатый человек; другой — преуспева­ющий юрист; двое владеют собственными бизнес-коллед­жами; еще один — профессор факультета экономики од­ного из крупнейших американских университетов; еще один — президент большой автомобилестроительной ком­пании; двое — президенты банков; один владеет большим универсальным магазином; один — вице-президент круп­нейшей в стране железной дороги; один — известный дип­ломированный бухгалтер; один умер; и наконец тринад­цатый завершает данный курс «Закон успеха».

Одиннадцать историй успеха в классе из тринадцати сту­дентов — не самый плохой результат, благодаря духу дей­ствий,привитому обучением в этом колледже.

Дело не в образовании, которое вы получили; дело в том, умеете ли вы применить свои знания в разумных пря­мых действиях.

Я нисколько не преуменьшаю значение высшего образова­ния, но я скорее возложил бы надежды на тех, кто не обладает таким образованием, но знает, как прилагать свои знания, пусть очень ограниченные, к конструктивным действиям.

Один из величайших президентов, обитавших в Белом Доме, не получил систематического образования, но так хо­рошо умел применять полученные знания в умело направ­ленных действиях, что его имя навсегда вписано в историю Соединенных Штатов.

В каждом городе, поселке или деревушке есть свои «без­дельники», и если вы понаблюдаете за ними, то поймете, что самой выдающейся их особенностью является привычка затягивать.

Недостаток действий привел их в канаву, где они и оста­ются, если только случайно не бывают вынуждены выйти на открытую дорогу борьбы, где действиястановятся необ­ходимы.

Не попадайте в такое состояние.

В каждом офисе, магазине, банке — повсюду встречают­ся жертвы привычки затягивать, они идут по пыльной дороге к неудачам, потому что не выработали способность проявлять себя в действиях.

Анализируя тех, с кем вы за день вступали в контакт, вы легко выделите этих несчастных. Если поговорите с ними, то заметите, что у всех у них есть оправдание такого типа:

«Я делаю все, за что мне платят, и мне этого хватает».

Да, им «хватает», но на большее они не способны.

Несколько лет назад, когда работы было мало, а цены сильно поднялись, я видел десятки здоровых мужчин, ко­торые лежали в парках Чикаго и ничего не делали. Мне стало любопытно, какое объяснение своему поведению они изберут, поэтому однажды я подошел к ним и поговорил.

С помощью запаса сигар, сигарет и небольшого количе­ства мелочи я вошел в доверие к ним и как бы изнутри познакомился с их жизненной философией. Все одинаково объясняли причину своего безработного состояния. Они го­ворили: «Мир не дает мне шанс!!!»

Восклицательные знаки принадлежат мне.

Только подумайте — мир не дает им шанса.

Конечно, мир не дает им шанса.

Он никогда никому не дает шанса. Человек, который хочет получить шанс, должен сам создать его с помощью действий, но если он ждет, что шанс ему преподнесут на серебряной тарелочке, то будет разочарован.

Боюсь, что такое объяснение встречается очень часто и служит одной из самых распространенных причин неудач.

Седьмой человек, с которым я говорил в тот день, вы­глядел необычно сильным. Он спал на земле, закрыв лицо газетой. Когда я снял газету, он протянул руку, отбрал у меня газету, снова накрыл лицо и уснул.

Тогда я схитрил: снова снял газету и положил ее за со­бой, так, что он не мог ее достать. Человек сел, и я погово­рил с ним. Оказалось, что он окончил два лучших универ­ситета, в одном получил диплом бакалавра, в другом — док­тора философии.

Он рассказал мне свою историю. Он мог бы стоять во главе большого делового предприятия или добиться успеха в любой профессии, если бы не построил свой дом на песке затягиванияи не считал, что мир должен платить ему за его зшния\

К счастью, большинство выпускников колледжей не строят свои дома на таких шатких фундаментах: ни один колледж в мире не может обеспечить успех человеку, который пыта­ется получить плату за свои знания, а не за то, что он с ними делает.

Человек, о котором я рассказываю, происходил из одно­го из лучших вирджинских семейств. Он прослеживал свою родовую линию до тех, кто высадился с «Мейфлауэра». Он расправил плечи, ударил себя в грудь и сказал: «Только подумайте, сэр! Я принадлежу к одной из первых семей старой Вирджинии!»

Мои наблюдения заставляют считать, что быть «из пер­вой семьи» — не самое лучшее как для самого сына, так и для семьи. Слишком часто эти «сыновья первых семейств» пытаются достичь успеха, эксплуатируя только свое имя. Возможно, это случайное наблюдение, но я заметил, что те, кто много работает, не имеет ни времени, ни склонностей хвастать свой родословной.

Недавно я побывал в юго-западной Вирджинии, где ро­дился. Прошло двадцать лет, как я там не был. Печально было сравнивать тех, кто двадцать лет назад были «сыновь­ями первых семей», с сыновьями простых людей, которые привыкли проявлять себя в самых интенсивных действиях.

Сравнение не в пользу «сыновей первых семей»! Я бла­годарен случаю, который привел меня в мир в семье, не принадлежавшей к классу «первых». Конечно, я не выбирал свою семью, и, если бы у меня была такая возможность, наверно, тоже выбрал бы из класса «первых».

Недавно меня попросили выступить в Бостоне, штат Масса­чусетс. Когда я закончил, мне показали город и, в частности проводили в Кембридж, в Гарвардский университет. Там я ви­дел многих «сыновей первых семей», разъезжающих в шикар­ных машинах. Двадцать лет назад я бы гордился, если бы был студентом Гарварда с таким авто, но последующий жизненной опыт научил меня, что учиться в Гарварде можно и без этого.

Видел я и гарвардских студентов без машин. Они работа­ли официантами в ресторанах, где я обедал, и, насколько я мог заметить, нисколько не проигрывали в сравнении с теми, кто мог похвастаться своей принадлежностью к «первым семьям».

Все это говорится не в укор Гарвардскому университету, одному из лучших в мире высших учебных заведений, или «первым семьям», которые посылают в него своих сыновей. Напротив, я стремлюсь подбодрить тех неудачников, кото-

рые, подобно мне, почти ничего не имели, но научились использовать то, что имеют, в терминах конструктивных, полезных действий.

Психология бездействия — одна из главных причин упадка многих городов и поселков.

Возьмем, например, город X. Вы узнаете его по описа­нию, если знакомы с этой частью страны. «Голубые зако­ны» (законы, ограничивающие осуществление по воскресе­ньям деловых операций) закрыли там по воскресеньям все рестораны. Поезда, проходя по городу, должны снижать ско­рость до двенадцати миль в час. Во всех парках видны над­писи «Не ходить по газонам». Неблагоприятные для бизне­са правила изгнали из города почти всю промышленность. Всюду видны следы ограничений. Они на лицах прохожих, в их манерах, в их походке.

Массовая психология города негативна.

Как только выходишь из поезда на вокзале, эта негатив­ная атмосфера становится угнетающе очевидной, сразу хо­чется снова сесть в поезд и уехать. Город напоминает клад­бище, а жители — ходячих призраков.

Никаких признаков деятельности.

Объявления банков свидетельствуют о том же негатив­ном, бездейственном состоянии ума. Оно же отражается в витринах магазинов и на лицах продавцов. Я зашел в один из магазинов, чтобы купить пару носков. Молодая женщи­на с коротко остриженными волосами — ее можно было бы назвать «вертушкой», если бы она не была так ленива, — бросила на прилавок коробку с носками. Я посмотрел нос­ки, и на лице у меня отразилось разочарование. Женщина лениво зевнула:

— Лучше на этой свалке вы не найдете.

«Свалка!» Она, наверное, умеет читать мысли, потому что в сознании у меня было именно слово «свалка». Магазин напоминал свалку мусора; весь город — тоже. Я чувствовал, как мусор проникает мне в кровь. Негативная психология жителей подавляла меня.

Мэн — не единственный штат, в котором имеются такие города. Могу назвать и другие, но, возможно, когда-нибудь я займусь политикой; поэтому предоставлю вам анализиро­вать и сравнивать города, живые и полные действия, с теми, которые медленно умирают от упадка и бездействия.

Я знаю некоторые деловые предприятия, которые нахо­дятся в таком же состоянии, но опущу их названия. Вероят­но, вы их тоже знаете.

Много лет назад Фрэнк А. Вандерлип, один из наиболее способных банкиров Америки, начал работу в нью-йоркс­ком «Нейшнл Сити Бэнк». С самого начала его жалование было выше среднего, потому что он демонстрировал боль­шие способности, а предшествующие достижения делали его ценным работником.

Ему предоставили отдельный кабинет с красивым столом красного дерева и креслом. На столе — кнопка электричес­кого звонка к секретарше.

Прошел первый день, но никакие документы не ложились на его стол. Второй, третий и четвертый день тоже прошли без работы. Никто к нему не заходил, никто ничего не говорил.

К концу недели он начал тревожиться. (Люди действия всегда тревожатся, когда не могут заняться работой.)

На следующей неделе Вандерлип пришел в кабинет пре­зидента банка и сказал: «Послушайте, вы платите мне боль­шое жалование, но не даете никакой работы. Это действует мне на нервы».

Президент посмотрел на него с веселым блеском в жи­вых глазах.

—  Однако, — продолжал мистер Вандерлип, — сидя без всякого дела, я продумал план увеличения оборота банка.

Президент заверил его, что его мысли и планы представ­ляют большую ценность, и попросил продолжать.

—  Я разработал план, — продолжал Вандерлип, — кото­рый принесет банку большую выгоду. При этом будет ис­пользоваться мой опыт работы с облигациями. Я предлагаю создать специальный отдел облигаций и бон и разреклами­ровать его как часть нашего бизнеса.

—  Что? Рекламировать банк? — переспросил президент. — Но мы с самого основания не нуждались в рекламе. Обхо­дились без нее.

— Что ж, теперь придется начать, — сказал Вандерлип, — и начнете вы с рекламы нового отдела облигаций, который я спланировал.

Вандерлип победил! Люди действий обычно побеждают — это одно из их отличительных свойств. «Нэйшнл Сити Бэнк» тоже выиграл, потому что с этого разговора началась одна из самых прогрессивных и прибыльных банковских операций, в результате которой «Нэйшнл Сити Бэнк» стал одним из са­мых влиятельных финансовых институтов Америки.

Были и другие последствия, которые стоит упомянуть. Вандерлип рос вместе с банком, как растут люди действий вместе с тем, что они создают, и наконец сам стал прези­дентом этого крупного банкирского дома.

В уроке о воображении вы узнали, как комбинировать старые идеи, создавая новые планы, но какими бы прак­тичными ни были ваши планы, они останутся бесполез­ными, если не будут выражены в действиях. Существуют мечтатели, которые только мечтают. Существуют люди, которые берут видения мечтателей и претворяют их в кам­не и мраморе, превращают в музыку, в хорошие книги, в железные дороги и пароходы. Наконец, есть и такие люди, которые и мечтают, и претворяют свои мечты в реаль­ность.

Лень есть не что иное, как влияние бездействующего ума на клетки тела. Если вы в этом сомневаетесь, в следую­щий раз, когда будете испытывать лень, отправляйтесь в турецкую баню, пусть вам разомнут тело, стимулировав его клетки искусственным образом, и вы увидите, как быстро исчезнет ваша лень. Или еще лучше: займитесь какой-ни­будь интересной игрой, которая вам нравится, и обратите внимание на то, как быстро клетки вашего тела начинают отвечать на энтузиазм и ощущение лени исчезнет.

Искусственные условия, в которых живет большинство горожан, привели к физическому состоянию, известному как самоотравление — отравление организма из-за неактив­ного состояния органов пищеварения. Головную боль обычно можно ликвидировать за час, прочистив кишечник с помо­щью клизмы.

Вы не станете человеком действия, если обходитесь без внимания к своему телу, пока самоотравление не превратит ваш мозг в бесформенную массу, напоминающую замазку. Не станете вы человеком действия, если ежедневно едите лишенное витаминов блюдо, именуемое «белым хлебом» (из него удалены все ценные вещества) и вдвое больше мяса, чем может переварить ваш организм.

Вы не станете человеком действия, если при каждой ре­альной или воображаемой боли обращаетесь к пузырьку с таблетками, тогда как вам нужна спринцовка с теплой водой и ложка столовой соли.

Вы не станете человеком действия,если переедаетеи лишаете свой организм физических упражнений.

Вы не станете человеком действия, если читаете меди­цинские книги и находите у себя все симптомы, описанные умными рекламщиками, которые забираются к вам в кар­ман, используя силу внушения.

Больше пяти лет я не притрагиваюсь к лекарствам и за все это время ни разу не болел и не испытывал недомога­ния, хотя ежедневно работаю больше, чем обычно люди моей профессии. У меня есть энтузиазм, выносливостьи действия,потому что я ем простую пищу, поставляющую необходимые организму строительные материалы, и так же тщательно, как моюсь, слежу за выделениями организма.

Если это простое и откровенное признание покажется вам основанным на здравом смысле, испытайте его; если мои советы послужат вам так же, как служат мне, мы оба выиграем от той смелости, с которой я изложил их в пись­менном виде как часть этого урока.

Теперь я приглашаю вас вернуться к той части урока, отно­сительно которой нельзя сомневаться в здравости моих советов.

Существует еще один враг, которого вы должны одолеть, прежде чем стать человеком действия. Этот враг — привычка тревожиться.

Тревога, зависть, ревность, ненависть, сомнение, страх — все эти состояния разума фатальны для действий.

Все эти состояния разума вмешиваются в процессы пище­варения, процессы усвоения и распределения пищи по телу, а иногда их окончательно расстраивают. Это вмешательство чисто физическое, но ущерб этим не ограничивается, потому что негативное состояние разума уничтожает самый суще­ственный фактор достижения успеха — желаниеего достичь.

Во втором уроке курса вы узнали, что главная цельв жизни должна быть подкреплена горячим желаниемее до­стижения. Но невозможно иметь горячее желание,если ваш разум в негативном состоянии, какая бы причина это со­стояние ни вызывала.

Я открыл очень эффективный «очиститель разума», ко­торый позволяет мне поддерживать разум в позитивном состоянии. Возможно, не самый достойный способ объясне­ния, но цель урока не достоинство, а действие. «Очиститель ра­зума», о котором я говорю, это сердечный смех.Когда я чувствую, что со мной что-то не так, или испытываю стрем­ление спорить о том, что не достойно спора, я понимаю, что мне необходим мой «очиститель». Тогда я отхожу в сторо­ну, где никого не побеспокою, и начинаю смеяться. Если ничего забавного не нахожу, заставляю себя смеяться на­сильно. Результат одинаков в обоих случаях.

Пять минут такого мысленного и физического упражне­ния — потому что это и то и другое — стимулируют дей­ствие, свободное от негативных тенденций.

Не верьте мне на слово — проверьте сами!

Нельзя думать о страхе и действовать храбро. Нельзя думать о ненависти и с добротой относиться к тем, с кем вы связаны. Доминирующая мысль вашего мозга — имеется в виду самая сильная, глубокая и наиболее частая мысль — влияет на физические действия вашего тела.

Каждая мысль вашего мозга достигает каждой клетки орга­низма и побуждает ее к действию. Когда в ваших мыслях страх, мозг передает эту мысль клеткам мышц ног и прика­зывает этим мышцам действовать, уносить вас поскорее прочь. Испугавшийся человек бежит, потому что его уносят ноги, а они уносят его, потому что мозг приказал им так делать, хотя сами приказания могут быть переданы подсознательно.

В первом уроке курса вы узнали, как с помощью прин­ципа телепатии мысль переходит от одного мозга к друго­му. В настоящем уроке вы должны сделать еще один шаг и узнать, что ваши мысли с помощью принципа телепатии не только регистрируются мозгом других людей, но — и это вам понять в миллионы раз важнее— они регистрируются в клетках вашего тела и так действуют на эти клетки, что . настраивают их на природу мысли.                                           Н

Понять суть этой мысли — значит понять смысл библей-   || ского «Каковы мысли в душе его, таков и он».

Действие — в том смысле, в каком это слово употребле­но в настоящем курсе, — существует в двух формах. Одна форма физическая, другая духовная. Ваш мозг может быть очень активен при полной неподвижности тела, за исклю­чением непроизвольных действий внутренних органов. Или активны могут быть и мозг и тело.

Говоря о людях действия, я имею в виду оба типа. Один может быть назван «опекуном», другой — «продавцом». Оба типа необходимы в современном бизнесе, промышленности и финансах. Один известен как «динамо», другой — как «маховик».

Встречаются люди, которые одновременно могут служить и динамо, и маховиком, но такие уравновешенные личности очень редки. Наиболее преуспевающие деловые организа­ции, достигающие большого размера, состоят из людей обо­их типов.

«Маховик», который только накапливает факты, цифры и статистические данные, может в такой же степени быть челове­ком действия, как тот, что отправляется на платформу и прода­ет тысячам людей свои идеи исключительно силой своей дей­ственной личности. Чтобы определить, перед вами человек дей­ствия или нет, нужно проанализировать и духовные и физичес­кие его привычки.

В первой части этого урока я сказал, что мир платит за то, что вы делаете, а не за то, что вы знаете. Это утвержде­ние легко понять неверно. На самом деле мир платит вам за то, что вы делаете или можете побудить делать других.

Человек, который может побудить других действовать активней и сотрудничать друг с другом, не в меньшей сте­пени человек действия, чем тот, кто предоставляет более непосредственные услуги.

Одну из наиболее известных юридических фирм Амери­ки возглавляют два юриста, один из которых никогда не появляется в суде. Он готовит дела для рассмотрения в суде, а второй, адвокат, непосредственно ведет их. Оба они люди действия, но выражаются их действия по-разному.

Чтобы найти свое место в мире, вы должны определить, к какому типу относитесь: к типу «динамо» или к типу «махо­вик», и определить главную цель в жизни таким образом, чтобы она согласовывалась с вашей природой. Если в вашем бизнесе участвуют другие, вы так же должны проанализиро­вать и их и позаботиться, чтобы каждый занял место, наибо­лее соответствующее его темпераменту и способностям.

Иными словами, людей можно классифицировать по двум типам: «опекуны» и «продавцы». Из «продавцов» получа­ются хорошие торговые агенты и организаторы. «Опекуны» умеют сохранять достигнутое.

Дайте «опекуну» бухгалтерские книги, и он будет счаст­лив, но поставьте его на распространение товара, и он не только будет несчастен, но и завалит работу. Дайте бухгал­терские книги «продавцу» — и вы сделаете его несчастным. Природа требует от него более активных действий. Действия пассивного типа его не удовлетворяют, и если он будет зани­маться работой, не соответствующей его природе, то станет неудачником. Очень часто растратчиками бывают люди типа «продавцов», но они не поддались бы искушению, если бы были заняты работой, более соответствующей их природе.

Дайте человеку работу, соответствующую его натуре, и в нем проявится все самое лучшее. Одна из величайших тра­гедий мира в том, что очень многие люди заняты работой, которая не соответствует их характеру.

Очень часто, определяя занятие на всю жизнь, допуска­ют ошибку, выбирая работу, предпочтительную в финансо­вом смысле, и не думая о естественных склонностях. Все было бы в порядке, если бы успех приносили только день­ги, но успех в его высшей и благороднейшей форме — это и душевный мир, и радость, и счастье, которые испытывает только человек, занятый любимой работой.

Теперь мы переходим к обсуждению принципов, способ­ствующих развитию действия. Чтобы понять, как стать актив­ным, нужно понять, как отучить себя откладывать «на потом».

Ниже приводятся самые необходимые инструкции.

Первое.Начинайте с выработки привычки делать сначала самое неприятное. Вначале это трудно, но когда у вас выра­ботается такая привычка, вы будете гордиться тем, что са­мую неприятную и тяжелую работу выполняете первой.

Второе.Поместите в таком месте, где вы сможете его видеть во время работы, высказывание: «Не говори другим, что ты можешь делать,— покажи им\»То же самое выска­зывание поместите в спальне, чтобы вы могли видеть его, ложась спать и вставая.

Третье.Вслух повторяйте двенадцать раз перез сном сле­дующие слова: «Завтра я сделаю все, что должен сделать, когда и как это должно быть сделано. Я буду первыми вы­полнять самые трудные задания, потому что это уничтожает привычку откладывать и развивает привычку к действиям».

Четвертое.Исполняйте эти инструкции с верой в их разумность и надеждой на то, что они выработают у вас привычку к действиям, физическим и духовным, способ­ствующим реализации вашей главной цели в жизни.

Прежде чем закончить урок, позвольте вернуться к ут­верждению о ценности сердечного смеха как полезного сти­мулятора действий и добавить, что аналогичный эффект имеет пение, которое в некоторых случаях предпочтитель­ней смеха.

Даже если бы посещение церквей не давало ничего, кро­ме психологического воздействия церковного пения, этого было бы достаточно, ибо невозможно, присоединившись к пению красивого гимна, не почувствовать себя лучше.

Много лет я вижу, что пишу гораздо легче и убедитель­ней после участия в церковном пении. Проверьте это мое утверждение, отправившись в следующее воскресенье в цер­ковь и участвуя в церковной службе со всем энтузиазмом, на какой вы способны.

Во время войны я помогал разрабатывать методы роста продукции на военных заводах. На заводе с тремя тысячами работников продукция выросла на сорок пять процентов через месяц после того, как мы организовали певческие груп­пы из рабочих и установили оркестры и джаз-банды, кото­рые в десятиминутные перерывы играли такие трогатель­ные песни, как «Далеко, далеко», «Дикси» и «Сегодня вече­ром будет жарко». Рабочие улавливали ритм музыки и ус­коряли соответственно свои движения.