Закон успеха

Именно к такой позиции меня уносило. И по неведомой причине осознание этого настолько поразило меня, что я совершил шаг, считавшийся многими крайне неразумным, и ушел с работы. И хоть в то время во многих вопросах я оставался совершенно невежественным, я до сих пор благо­дарен за то, что у меня хватило ума понять: сила и рост обеспечиваются только постоянными усилиями и борьбой, а бездеятельность приводят к атрофии и распаду.

Этот момент оказался вторым по важности поворотным пунктом в моей жизни, хотя за ними последовали десять лет усилий, которые принесли все возможные для человека беды. Я прекратил работу в области юриспруденции, где достиг хороших результатов; живя окруженный друзьями и род­ственниками, я мог надеяться на благополучное будущее. При­знаю, что никогда не перестаю удивляться, как мне хватило мужества сделать этот шаг. Насколько могу судить, я принял решение под влиянием скорее какого-то непонятного «наме­ка», толчка, чем с помощью логического мышления.

В качестве нового места деятельности я выбрал Чикаго. Я поступил так потому, что считал: Чикаго — именно то место, где человек, не боящийся конкуренции и борьбы, обладаю­щий необходимыми для выживания качествами, может най­ти себе место. Я решил, что если смогу достичь признания в Чикаго в любом виде деятельности, значит в моем характере есть необходимые качества. Странная последовательность мыс­лей; во всяком случае для меня такие рассуждения были не­обычны, и я должен заметить, что мы, люди, часто приписываем себе качества, которыми не обладаем. Боюсь, мы слиш­ком часто приписываем своему уму результаты действия при­чин, которые не находятся у нас под контролем.

Я не хочу сказать, что все наши действия вызываются причинами, которые нам не подвластны, но советую вам тща­тельно изучать и правильно интерпретировать причины, вы­звавшие наиболее важные перемены в вашей жизни; те мо­менты, когда, вопреки всем вашим усилиям, направление вашей деятельности меняется, уходит от старого к новому. По крайней мере, воздержитесь от принятия любого времен­ного поражения за неудачу, пока у вас не будет возможности тщательно проанализировать окончательный результат,

В Чикаго я стал менеджером по рекламе большой заочной школы. Я почти ничего не знал о рекламе, но предыдущий опыт в торговле вдобавок к привычке делать больше, чем то, за что платят, позволили мне сразу добиться хороших результатов.

В первый же год я заработал 5 200 долларов.

Снова началось быстрое повышение. Снова приблизился конец радуги, и снова я увидел почти рядом с собой сверка­ющий горшок с золотом. История полна свидетельствами того, что голоду обычно предшествует пир. Я наслаждался пиром и не предвидел последующего голода. У меня все получалось, и я был очень собой доволен.

Самодовольство — опасное состояние разума.

Существует великая истина, которую большинство осозна­ет только тогда, когда на плечи ложится смягчающая рука возраста. Многие вообще не понимают этой истины, а те, кто ее осознает, начинают понимать и «немой язык» поражения.

Думаю, у человека нет более опасного врага, чем самодо­вольство. Лично я боюсь его больше, чем поражения.

Это приводит нас к пятому поворотному пункту, кото­рый тоже случился по моему собственному выбору.

ПЯТЫЙ ПОВОРОТНЫЙ ПУНКТ

Я заработал такую хорошую репутацию на посту менеджера по рекламе заочной школы, что президент школы убедил меня уйти в отставку и заняться вместе с ним конфетным бизнесом. Мы организовали конфетную компанию «Бетси Росс», и я стал ее первым президентом, начав тем самым очередной и самый важный поворотный момент своей жизни.

Бизнес быстро развивался, и вскоре у нас уже была сеть магазинов в восемнадцати разных городах. Снова я увидел почти у себя в руках конец радуги. Я знал, что наконец нашел бизнес, в котором хочу оставаться до конца жизни. Конфетный бизнес оказался прибыльным и, поскольку я по-прежнему считал единственным мерилом успеха деньги, я, естественно, полагал, что загнал успех в угол.

Все шло хорошо, пока мой деловой партнер и еще один человек, которого мы приняли в дело, не решили отобрать мою долю бизнеса, ничего мне при этом не заплатив.

По-своему их план удался, но я сопротивлялся больше, чем они предполагали; поэтому для «мягкого убеждения» они ложно обвинили меня, добились моего ареста, а потом предло­жили снять обвинения, если я передам им свою долю бизнеса.

Впервые я понял, сколько жестокости, несправедливости и бесчестия таится в сердцах людей.

Когда наступило время предварительного слушания, нигде не могли найти свидетелей обвинения. Однако я добился того, что их отыскали, заслушали их показания, результа­том чего явилось мое оправдание и иск о компенсации про­тив преступников, сотворивших эту несправедливость.

Мой иск рассматривался в суде по гражданским правона­рушениям. В Иллинойсе выигрыш такого дела дает право выигравшей стороне держать проигравшую в заключении, пока не будет компенсирован причиненный ущерб.

И вот моим прежним партнерам был вынесен обвини­тельный приговор. Я мог посадить их обоих за решетку.

Впервые в жизни я получил возможность нанести ответ­ный удар своим врагам, причем в таком же виде, в каком они ударили по мне. В моих руках оказалось оружие, вло­женное в них самими моими врагами.

Меня охватило странное чувство.

Отправить недругов за решетку или воспользоваться воз­можностью проявить милосердие и показать им, что я сде­лан из другого теста?

И тогда в моем сердце был заложен фундамент, на кото­ром построен шестнадцатый урок курса: я решил оставить врагов на свободе, насколько это возможно благодаря мое­му милосердию и прощению.

Но еще до того, как я принял это решение, рука судьбы жестоко обошлась с этими людьми, которые тщетно пыта­лись уничтожить меня. Время, великий работник, которому рано или поздно мы все вынуждены подчиниться, уже на­чало работу над моими прежними партнерами и обошлось с ними не так милосердно. Один из них позже был осужден на длительный срок из-за другого преступления, а второй совершенно разорился и впал в нищету.

Мы можем обойти законы, которые составляют люди и записывают в своих кодексах, но обмануть закон компен­сации невозможно.

Приговор, который вынесен этим людям, хранится в ан­налах Верховного суда Чикаго и служит молчаливым свиде­тельством моего оправдания, но он сослужил мне и другую, гораздо более важную службу. Он постоянно напоминает мне, что я могу прощать врагов, которые пытаются меня уничтожить, и поэтому, как я полагаю, добиваются проти­воположного: только усиливают мой характер.

Арест долгое время казался мне страшным позором, хотя обвинения и были ложными. Я не наслаждался этим опы­том и не хотел бы его повторения, но вынужден признать, что он стоит причиненных мне неприятностей, потому что дал мне понять, что мстительность мне не свойственна.

Воспользуюсь возможностью, чтобы привлечь ваше вни­мание к тщательному анализу описанных в этом уроке со­бытий: если вы были внимательны, то должны были заме­тить, что весь курс возник на основании этого опыта. Каж­дое временное поражение оставляло зарубку на моем сердце и предоставляло часть материала для создания этого курса.

Мы перестали бы опасаться испытаний и пытаться уйти от них, если бы увидели в биографиях достойных людей, что почти все они проходили через жернова жестокого опы­та, прежде чем стали великими. Это заставляет меня поду­мать, не испытывает ли Судьба «металл», из которого мы сделаны, различными способами, прежде чем взвалить нам на плечи ответственность.

Прежде чем обратиться к следующему поворотному пунк­ту, привлеку ваше внимание к тому, что каждый из таких пунктов приводил меня все ближе к концу моей радуги и приносил полезные знания, которые позже становились ча­стью моей жизненной философии.

ШЕСТОЙ ПОВОРОТНЫЙ ПУНКТ

Мы подошли к поворотному пункту, кото­рый, вероятно, привел меня ближе всех остальных к концу радуги, потому что поместил в выгодное положение, заста­вил воспользоваться буквально всеми приобретенными зна­ниями и дал возможность самовыражения и развития, кото­рая редко выпадает человеку так рано в жизни. Это началось вскоре после того, как мои мечты о конфетном бизнесе раз­летелись вдребезги и я начал преподавать рекламное дело и торговое мастерство в одном из колледжей Среднего Запада.

Один мудрый философ как-то сказал, что мы начинаем разбираться в предмете, когда сами его преподаем. Мой пер­вый же учительский опыт подтвердил эту истину. Школа моя с самого начала процветала. У меня был свой класс постоянных учащихся и заочная школа, в которой учились студенты почти из всех англоязычных стран. Несмотря на военные ограничения, школа быстро росла, и я снова уви­дел совсем рядом конец радуги.

И тут начался призыв в армию, который почти уничто­жил мою школу, потому что большинство студентов полу­чили повестки. Одним ударом я лишился больше 75 тысяч долларов в виде платы за обучение и в то же время должен был служить своей стране.

Снова у меня в кармане не было ни цента!

Человек, который никогда не оказывался в положении бедняка, много теряет, ибо, как верно отметил Эдвард Бок, бедность — ценнейший опыт, какой только выпадает на долю человека; правда, он советовал прекратить этот опыт как можно быстрее.

Снова я был вынужден менять направление своих уси­лий, но прежде чем описывать следующий важнейший пово­ротный пункт, я хочу обратить ваше внимание на то, что ни одно из описанных событий само по себе не имеет практи­ческого значения. Взятые поодиночке, шесть описанных по­воротных пунктов не имели для меня никакого смысла, и для вас они ничего не будут значить, если вы анализируете их порознь. Но если рассмотреть их вместе, они образуют прочный фундамент следующего поворотного пункта и дают доказательство того, что мы, люди, постоянно испытываем эволюционные перемены в результате жизненного опыта, хотя отдельные моменты этого опыта сами по себе могут показаться не содержащими определенного полезного урока.

Я чувствую необходимость задержаться на этом утверж­дении, потому что сейчас достиг такого пункта в своей ка­рьере, в котором люди либо смиряются с поражением, либо принимаются за дело с новой энергией и достигают высот. И зависит это от того, как они интерпретируют свой прош­лый опыт и используют его для создания новых рабочих планов. Если бы мой рассказ здесь прекратился, он не имел бы для вас никакой ценности, но мне предстоит написать еще одну — и гораздо более важную — главу, рассказать о седьмом и самом важном поворотном пункте в моей жизни.

Из описанных выше происшествий вам должно быть по­нятно, что я не нашел своего места в мире. И большинству, если не всем, должно быть также ясно, что мои временные поражения объяснялись главным образом тем, что я еще не нашел дело, в которое мог бы вложить всю душу. Найти дело, к которому ты наиболее приспособлен и которое тебе больше всего нравится, все равно что найти любимого человека; для такого поиска не существует правил, но когда находится нуж­ная ниша, ее немедленно узнаешь. И я тоже смог сразу узнать работу, к которой был наиболее приспособлен.

СЕДЬМОЙ ПОВОРОТНЫЙ ПУНКТ

Я изложу урок, который вынес из всех семи поворотных пунктов своей жизни, но вначале позвольте рассказать об этом — седьмом и последнем.

Война разорила меня, как я уже говорил, но я был счаст­лив от того, что прекратилась бойня и возвращается циви­лизация.

Стоя у окна своего кабинета и глядя на ликующие толпы, которые праздновали окончание войны, я мысленно вернулся к тому дню, когда добрый старый джентльмен положил мне руки на плечи и сказал, что если я буду учиться, то оставлю свой след в мире. Сам того не зная, я учился. Больше двадца­ти лет я посещал Университет жизненных ударов, как вы мог­ли понять при чтении рассказа о поворотных пунктах. И ког­да я стоял у окна, прошлое, горькое и сладкое, полное взлетов и падений, проходило у меня перед глазами.

Наступило время еще одного поворота!

Я сел за машинку, и, к моему изумлению, мои руки застучали по клавишам. Никогда я не писал так быстро и легко. Я не думал о том, что пишу, ничего не планировал — просто записывал то, что приходит в голову!

Сам того не сознавая, я закладывал основы самого главно­го поворотного пункта в своей жизни; я подготовил доку­мент, который обеспечил финансирование журнала и дал мне доступ к людям во всех англоязычных странах. Этот документ оказал настолько значительное влияние на мою карьеру и, как я думаю, на жизнь тысяч других людей, что мне кажется важным познакомить с ним изучающих этот курс; поэтому привожу его в таком виде, в каком он появился в журнале «Золотое Правило Хилла», где был впервые опубликован.

«ЛИЧНЫЙ РАЗГОВОР С ВАШИМ ИЗДАТЕЛЕМ

На улице, за окном моего кабинета, ликующие толпы празднуют падение силы, которая все последние четыре года угрожала цивилизации.

Война окончена!

Скоро наши парни вернутся домой с полей битв.

Повелитель грубой силы теперь не больше чем тень про­шлого.

Две тысячи лет назад Сын Человеческий был изгнанни­ком, и ему негде было преклонить голову. Теперь ситуация изменилась на противоположную, и уже дьяволу негде пре­клонить голову.

Давайте же усвоим великий урок, который дала нам эта война, а именно: выживает только то, что основано на спра­ведливости и милосердии ко всем — богатым и бедным, слабым и сильным. Все остальное минует.

Из этой войны родится новый идеализм, основанный на философии Золотого Правила, идеализм, который учит не как использовать других людей, а как быть им полезным, как смягчить их трудности и сделать их жизнь счастливей.

Эмерсон воплотил этот идеализм в великом эссе «Закон компенсации». Другой великий философ изложил его в сле­дующих словах: «Что посеешь, то и пожнешь».

Пришло время философии Золотого Правила. В бизнесе и в социальных взаимоотношениях тот, кто отказывается делать эту философию основой своих решений, сам ускоря­ет свою неудачу.

Я опьянен великой новостью об окончании войны и чув­ствую себя обязанным попытаться сохранить для будущих поколений один из величайших уроков, который все мы вынесли из этого испытания.

И лучше всего я сделаю это, вернувшись на двадцать два года назад, к началу своей карьеры. Вы хотите отправиться со мной?

Было мрачное ноябрьское утро, примерно в середине ме­сяца, когда я получил свою первую работу на угольной шахте в Вирджинии за доллар в день.

В те дни доллар в день был неплохим заработком, осо­бенно для мальчишки моего возраста. Пятьдесят центов из этого доллара уходило на квартиру и пансион.

Вскоре после того как я стал работать, шахтеры начали поговаривать о забастовке. Я внимательно слушал все, что они говорили. Особенно интересовал меня организатор шах­терского профсоюза. Это был один из лучших ораторов, каких мне приходилось слышать, и его речи захватывали меня. Одно его выступление особенно мне запомнилось; если бы я знал, где его сегодня найти, я бы его отыскал и горячо поблагодарил. Смысл его слов оказал на меня самое глубокое и длительное воздействие.

Возможно, вы скажете, что большинство рабочих агита­торов не очень разумные философы; и я соглашусь с вами. Возможно, и этот не был исключением, но то, что он сказал в тот раз, было очень разумно.

Стоя на пустом ящике в углу старого магазина, где про­исходило собрание, он говорил:

— Парни, мы говорим о забастовке. Прежде чем вы про­голосуете, я хочу, чтобы вы меня выслушали. Возможно, мои слова, если вы обратите на них внимание, принесут вам пользу.

Вы хотите получать за свою работу деньги; я тоже хочу, чтобы вы их получили, потому что считаю, что вы их за­служили.

Позвольте рассказать, как получить больше денег и при этом сохранить хорошие отношения с владельцем шахты.

Мы можем забастовать и, вероятно, вынудим владельца платить нам больше, но можем заставить его делать это так, чтобы ему самому нравилось. Прежде чем начинать забастов­ку, давайте будем честны перед владельцем и перед самими собой; давайте пойдем к владельцу и спросим, согласится ли он справедливо разделить с нами доходы от шахты.

Если он согласится — а, вероятно, так и будет, — спро­сим, сколько он заработал за прошлый месяц; если он со­гласится делиться с нами дополнительной прибылью, мы все поможем ему заработать в следующий месяц больше.

Будучи человеком, таким же, как мы, он обязательно скажет: «Конечно, парни; сделайте это, и я поделюсь с вами». Вполне естественно, что он так скажет.

Если мы убедим его, что говорим серьезно, он согласит­ся с нашим планом; и тогда я хочу, чтобы вы все следую­щие тридцать дней приходили на работу с улыбкой. Я хочу слышать, как вы напеваете, отправляясь в шахту. Хочу, чтобы вы работали, чувствуя себя партнерами в бизнесе.

Без особого напряжения вы можете делать вдвое больше, чем сейчас; и если вы будете делать больше, то поможете владельцу шахты больше заработать. А если он будет боль­ше зарабатывать, то с радостью поделится с вами. Даже не из чувства справедливости, а просто по нормальным дело­вым соображениям.

Он воздаст нам, и это верно, как Господь над нами. Если этого не произойдет, я отвечаю лично и, если вы ска­жете, помогу вам разнести эту шахту на клочки!

Вот каков мой план, парни! Вы со мной?»

Конечно, они были с ним — все, до единого!

Эти слова запали мне в сердце, словно их там выжгли каленым железом.

За следующий месяц каждый рабочий шахты получил на двадцать процентов больше. И все последующие месяцы каждый получал красный конверт, а в нем дополнительный заработок. На конверте было напечатано:

«Ваша часть дохода от работы, которую вы проделали без оплаты».

С тех дней — свыше двадцати лет назад — мне приходи­лось бывать в разных переделках, но всегда я выходил по­бедителем, становился чуть мудрее, чуть счастливее, чуть лучше подготовленным к служению другим людям, и все это благодаря правилу делать больше, чем то, за что мне платят.

Возможно, вам будет интересно узнать, что последняя моя должность, связанная с угольным бизнесом, — помощ­ник председателя совета одной из крупнейших компаний мира. Огромный шаг — от простого шахтера до помощника председателя совета крупнейшей компании. И я никогда бы не сделал этот шаг, если бы не соблюдал правило делать больше, чем то, за что мне платят.

Хотелось бы мне рассказать вам десятки случаев, когда это правило помогало мне в самых трудных случаях.

Много раз мой наниматель оказывался передо мной в та­ком долгу, что давал мне все, о чем я просил, без всяких колебаний и отговорок, без жалоб и обид и, что еще важнее, без чувства, что я веду себя по отношению к нему нечестно.

Я искренне верю, что то, что человек забирает у другого без его искреннего согласия, рано или поздно прожжет дыру в его кармане, обожжет до волдырей ладони, не говоря уже об угрызениях совести.

Как я уже сказал в самом начале, я пишу это в час, когда за окном толпы народа празднуют победу добра над злом.

Поэтому вполне естественно, что я обращаюсь к глуби­нам своего сердца, чтобы передать миру мысль — мысль, которая поможет американцам сохранить тот дух идеализ­ма, за который они сражались и с которым вступили в ми­ровую войну.

И я не нахожу ничего более подходящего, чем филосо­фия, на которую я опираюсь. Я искренне верю, что именно высокомерное отрицание этой философии привело Герма­нию — к беде. И чтобы принести эту философию в сердца тех, кто в ней нуждается, я начну издавать журнал «Золотое Правило Хилла».

Издание журнала требует больших денег, а сейчас у меня их нет; но еще до конца месяца с помощью философии, которую я здесь постарался выразить, я найду человека, ко­торый предоставит необходимый капитал и даст мне возмож­ность передать миру простую философию, которая вывела меня из угольной шахты и поставила на такое место, где я лучше могу служить человечеству. Эта философия позволит вам, дорогие читатели, кем бы вы ни были и чем бы ни занимались, занять любое место в жизни, какое вы захотите.

Любой человек имеет или, по крайней мере, должен иметь врожденное желание обладать чем-то ценным. Каждый человек, работающий на других, надеется, пусть неопре­деленно и неосознанно, располагать своим собственным делом.

Лучший способ добиться этого — делать больше, чем то, за что тебе платят. Вы можете достичь успеха почти без формального образования; вы можете достичь успеха, не обладая начальным капиталом; вы преодолеете любые пре­пятствия и преграды, если честно и искренне будете делать все, на что способны, независимо от того, сколько вам за это платят.

Примечание.Сегодня прошло десять дней с того момен­та, как я написал предшествующие строки. Только что я прочел их Джорджу Б. Уильямсу из Чикаго, человеку, ко­торый с помощью этой философии поднялся с самого дна, и он сделал возможной публикацию журнала «Золотое Пра­вило Хилла».

Желание, которое двадцать лет таилось в глубине мое­го сердца, осуществилось в драматичных обстоятельствах. Все это время я хотел стать издателем газеты. Тридцать лет назад, еще мальчишкой, я любил приводить в дей­ствие пресс, на котором мой отец печатал маленькую еже­недельную газету, и с тех пор полюбил запах типограф­ской краски.

Возможно, за все эти годы подготовки желание подсоз­нательно набирало силу, пока я проходил через испыта­ния, описанные в поворотных пунктах моей жизни, пока не прорвалось и не потребовало действий; а может, срабо­тал другой план, над которым у меня нет контроля, имен­но он заставлял меня двигаться вперед, не сдаваясь, не отказываясь от усилий, пока я не получил возможность издавать свой первый журнал.

Издание «Золотого Правила Хилла» позволило мне всту­пить в контакт с мыслящими людьми со всей страны. Оно дало мне возможность быть услышанным. Послание опти­мизма и доброй воли, которое оно несло, стало настолько популярным, что меня пригласили объехать с лекциями всю страну, и во время этой поездки мне посчастливилось встретиться и поговорить с самыми прогрессивными мыс­лителями нашего времени. Знакомство с этими людьми дало мне мужество для того, чтобы продолжать начатую работу. Сама по себе эта поездка была настоящей школой, потому что я вступал в близкие контакты с людьми прак­тически всех профессий и жизненных сфер и понял, что Соединенные Штаты — очень большая страна.

Теперь пришло время описать кульминацию седьмого по­воротного пункта моей жизни.

Во время лекционного тура я сидел в ресторане Далласа, штат Техас, глядя на самый сильный дождь, какой мне приходилось видеть. Вода двумя широкими потоками ли­лась по оконным стеклам, причем эти два потока соединя­лись маленькими ручейками, напоминая большую водя­ную лестницу.

И когда я смотрел на эту необычную картину, мне пришла в голову мысль, что если я соберу воедино опыт всех семи поворотных пунктов своей жизни и то, что узнал, изучая жизнь преуспевших людей, у меня получится отличная лекция, кото­рую можно будет назвать «Волшебная лестница к успеху».

На обратной стороне конверта я набросал пятнадцать пунк­тов, из которых должна быть построена лекция, а позже действительно подготовил лекцию, которая буквально ос­нована на временных поражениях в семи поворотных пунк­тах моей жизни.

Все ценное, что мне известно, представлено этими пят­надцатью пунктами; и весь этот материал не что иное, как знания, навязанные мне опытом, который многие, несом­ненно, сочли бы неудачей.

Курс, часть которого составляет этот урок, подытожива­ет все, что я узнал благодаря этим «неудачам». Если курс принесет вам пользу, на что я надеюсь, можете благодарить все «неудачи», описанные в уроке.

Возможно, вы захотите узнать, какую материальную, денежную выгоду я получил от этих поворотных пунктов, потому что вы, вероятно, понимаете, что в наш век жизнь — это борьба за существование и она не очень приятна для тех, кто проклят бедностью.