Помоги проекту - поделись книгой:
добавили Францию, Италию, Испанию, страны
Бенилюкс.
15
Как родилась идея плана «90 дней»
Чтобы успевать работать с командой и делать
многое (и еще больше брать на себя), я снова на-
чал работать по подходу «90 дней». На каждый
макрорегион у меня был свой план «90 дней» —
и таких планов в конце 2002 года было уже 12 од-
новременно (по количеству макрорегионов, вхо-
дящих в мой регион, — CEE/МЕA/CIS).
Например, макрорегион CIS (СНГ) включал
в себя Россию, Беларусь, Украину, Казах-
стан, Узбекистан, макрорегион Бенилюкс —
Нидерланды и Бельгию, а макрорегион МЕ
(Ближний Восток) — уже 14 стран.
Я не знаю, как бы справился с работой, если бы
не использовал тогда подход «90 дней». Сначала
мы планировали «90 дней» для каждого макро-
региона, а затем постоянно работали по нему: ме-
няли приоритеты, добавляли задачи, отслежива-
ли прогресс…
В конце 2003 года я вернулся в Москву — и, ра-
ботая директором по маркетингу в компаниях
Alcatel, «Арктел» и «МИАН», продолжал исполь-
зовать подход «90 дней». А после 2008 года я стал
применять его уже как консультант.
16
Как родилась идея плана «90 дней»
На одной из конференций в 2008 году (несмот-
ря на кризис, их продолжали проводить, и туда
ходили учиться те, кто знал, что кризис — это воз-
можность) я познакомился с директором компа-
нии RS Group, и он попросил поставить им марке-
тинг. Я согласился, но попросил, чтобы в первую
очередь в компании появился классный директор
по маркетингу. Так я познакомился с Романом (со-
автором по этой книге). Он начал с испытательно-
го срока — и должен был сделать вместе со мной
план «90 дней — 1» и успешно его реализовать.
Романа назначили руководителем службы
маркетинга компании досрочно — за ме-
сяц до окончания испытательного срока.
А потом мы триумфально завершили и сам
план «90 дней — 1» — с выполнением за-
дач на уровне 85% (забегая вперед — это
очень хороший результат!). Потом у нас был
второй план, третий, четвертый, пятый…
Я уже перестал работать с компанией как
консультант и скорее был крестным отцом
17
Как родилась идея плана «90 дней»
создаваемых Романом планов. Я их по про-
сьбе генерального директора утверждал —
и Роман со своей небольшой командой
брался за их реализацию. Я же со стороны
наблюдал за успехами и профессиональным
ростом Романа. Он и его команда брались
за все новые и новые направления и проек-
ты — как и должно быть с теми, кто исполь-
зует подход «90 дней».
Руководство «Банка Европейский» из Кали-
нинграда пригласило нашу консалтинговую ком-
панию «Маркетинг Машина» для увеличения
эффективности работы маркетинговой служ-
бы банка, для роста клиентской базы частных
и корпоративных клиентов и решения ряда дру-
гих задач. Мы провели опрос сотрудников, топ-
менеджеров банка и его клиентов (забегая вперед, опрос — необходимая вещь для создания плана).
На основании полученных данных мы сделали
18
Как родилась идея плана «90 дней»
план «90 дней — 1», защитили его и предложили
банку сопровождение (мы были готовы делать
с командой маркетинга банка все задачи плана
и подписаться на достижение результата, привя-
зав нашу оплату к ним).
Нам невероятно повезло с директором по мар-
кетингу «Банка Европейский» Ольгой Дорофе-
евой. Она и ее команда работали с нами как еди-
ный механизм — четко, быстро, качественно.
Мы отлично выполнили задачи плана
«90 дней — 1», и дальше Ольга со своей коман-
дой работали по подходу «90 дней» уже сами —
два года!
Резюмируем: подход «90 дней» может прий-
ти в вашу жизнь разными путями.
Вы могли услышать о нем на моих выступле-
ниях.
Вы могли прочитать о нем в моих книгах
(«Маркетинг на 100%», «Маркетинг без бюджета»,
«Согласовано!»).
Вы можете получить его с моим консалтингом
(насколько я знаю, другие консультанты не ис-
пользуют такой подход — а зря).
19
Как родилась идея плана «90 дней»
Вы можете стать VIP-клиентом сервиса
Поделиться книгой: