Миллион на диване

Таким образом, вы не только разговариваете со своей группой влияния, вы приводите реальные примеры из жизни.

Вторая категория – приводимые реальные жизненные кейсы

• Вася Пупкин, который имеет свой Land Cruiser и часто подвозит меня до дома, уже месяц как сменил работу и получил ту самую надбавку, которую мы тоже с вами получим.

С вашим близким окружением вы должны научиться заключать договоры. Вам нужна не только их поддержка, но и такой виртуальный автограф, когда они вам говорят: «Да, мы согласны и готовы тебе помочь».

И для того чтобы заключить этот договор, вы должны привести свои кейсы из жизни или из жизни того, кого они знают. В этом случае доверие к вам и возможность подписания договора с родственниками, резко увеличивается.

Еще один очень важный момент – это сила вашего бренда, сила вашего имени, вера в вас. Если до сегодняшнего дня вы постоянно терпели крах в своем окружении, постоянно их обманывали, не оправдывали их ожидания, то в таком случае доверие к вам с их стороны падает.

Это правило рассчитано на долгий срок. Ваша работа заключается в том, чтобы ваше имя ассоциировалось с безусловной верой.

...

Безусловная вера – это когда вам верят без каких-либо условий.

• Вы сказали: «Хочу», и вам ответили: «Хочешь, значит прав».

Это идеальный вариант. Но это не делается за один день, за одну неделю, за один месяц. Но тем не менее вы должны к этому идти, должны к этому стремиться. Ваше имя должно быть как нерушимая стена. Если вы что– то решили, то обязательно доведете до конца. Самое главное, что от этого всем будет польза. Вот над этим кому-то придется поработать не один день.

Подумайте над тем, где вы со своей стороны допустили ошибку, и почему ваше окружение вам не верит? Насколько вы выгодны своему окружению? Являетесь ли вы примером того, что у вас получится? Даете ли вы гарантию от поражения? Верят ли в вас?

Итак, этапы продажи себя окружению:

1) изменить себя и стать правильным прекрасным товаром;

2) привлечь внимание к своему проекту;

3) вызвать интерес к своему проекту;

4) вызвать желание помогать или не мешать;

5) вызвать действия помощи в проекте.

Вы должны сделать так, чтобы ваше окружение стало выгодным для вас. Ваше окружение должно начать вам помогать.

Кто тормозит ваш успех

Мы говорили о мишени, в центральной части которой находится наша цель. Цель – деньги. Но чтобы дойти до них, нужно тщательно сформировать свою группу влияния. Мы должны окружить себя такими людьми, которые не только не будут препятствовать нам в достижении успеха, но и станут для нас союзниками и помощниками на протяжении всего пути.

Каждому из нас необходимо научиться определять, кто свой, а кто чужой. Свои помогают, вдохновляют, придают силы. От чужих нужно срочно избавляться. Не позволяйте им вставлять вам палки в колеса. Иначе вы потеряете не только силы в борьбе за благополучие, но и самое дорогое, что у нас есть, – это время.

...

Время мы не можем вернуть назад, не можем попросить в долг, не можем купить. В наших силах использовать его разумно, а для этого мы должны снять тормозные колодки со своих колес.

Итак, определим явные признаки торможения:

♦ когда вас критикуют за действия, направленные на более высокие заработки;

♦ когда при вас критикуют тех, кто зарабатывает больше вас;

♦ когда вас не поддерживают в ваших действиях, направленных на заработки;

♦ вместо того, чтобы зарабатывать деньги, вас вынуждают заниматься какими-то другими делами;

♦ когда при вас явно завидуют тем, кто успешнее;

♦ когда обижаются на вас или того человека, кто зарабатывает больше;

♦ те, кто являются пессимистами-нытиками, вечно недовольны и жалуются на жизнь;

♦ те, кто обманывает вас на работе и в личной жизни.

Это и есть тормозные колодки, мешающие движению. И это вы впустили этих людей в вашу группу влияния. И эти люди не дают вам свободно идти к цели. Они постоянно будут вам говорить, что зарабатывать больше, чем сегодня, – это плохо, что тот, кто зарабатывает много, не достоин внимания. Эти люди могут не критиковать вас напрямую, но при этом не будут вас поддерживать.

Зависть тоже заставляет тормозить. Находясь рядом с таким человеком, вы впитываете в себя его мировоззрение, и оно, как тормозная жидкость, растекается по всему вашему телу. И если вы живете с теми людьми, которые вас обманывают или кому вы не доверяете, вы никакого успеха не добьетесь. Гоните прочь от себя таких нытиков-пессимистов, и вы почувствуете, как вам стало легче идти.

Но бывают и такие моменты, когда человек выражает негативное отношение не по поводу денег, а насчет чего-то другого. Он не запрещает вам заниматься каким-то делом, которое приносит вам деньги, но он негативно относится к делам в сопряженных областях. Чтобы добиться финансового успеха, нужно контролировать свое окружение не только насчет денег, но и в отношении других вещей.

Зависть, недовольство, критика, направленная на успешных людей и большие заработки, непонимание, обиды и обман являются тормозными колодками в достижении успеха, который вы хотите.

Где найти выход, разрыв отношений или кредит доверия

В этой главе пойдет разговор о тех людях, которые входят в вашу группу влияния и являются определенным тормозом вашего успеха.

Безусловно, сюда могут входить близкие нам люди, которых мы не можем поменять, не можем от них избавиться, не можем от них уйти навсегда. Я говорю о семье.

Кажется, что это сложно, но на самом деле это реально просто. Если вы живете с тем, с кем не хотите жить, НЕ НАДО С НИМ ЖИТЬ. Я не живу с теми, с кем не хочу.

«А как же мама-алкоголичка?» – спросите вы. В такой ситуации тоже есть выход. Вариантов может быть несколько. Можно разменять квартиру и начать жить отдельно. Если менять нечего, есть другой вариант, найти съемное жилье. А можно найти врача, который поможет избавиться от этой болезни навсегда.

И вот здесь решение принимаете вы. Только вы должны определить, какой вариант наиболее выгоден для вас. Если вы по жизни хотите остаться в неудачниках и чтобы в старости вам некому было принести стакан воды, продолжайте жить с алкоголиками, наркоманами и прочими слабовольными людьми.

Те, кто уже добился в жизни какого-то успеха, дают совет: «Постарайтесь как можно меньше с ними общаться». А с теми, кто явно проявляет негативное отношение к вам, разрыв отношений – единственный выход. Все остальное, к сожалению, никакого результата не даст.

Но бывают и другие ситуации, когда члены вашей семьи – вполне адекватные люди, работают, зарабатывают деньги, но проявляют недовольство в отношении вас. Просто они вам не верят. В данной ситуации это не повод разрывать отношения. Отношения разрываются в том случае, когда сделать ничего невозможно. Этот вариант решается просто.

Задача – показать свои результаты.

Для этого возьмите на себя публичное обязательство, достичь результата, создайте себе союзника, а затем попросите кредит доверия, попросите дать вам месяц на работу. И попросите в этот месяц не только не мешать, но и помогать. И если через месяц вы предоставите вот такие результаты, то ваши домочадцы и впредь будут вас поддерживать в ваших начинаниях.

Если результатов не будет, то вы примите их условия. Если члены вашей семьи вполне адекватные, то они примут ваше предложение и дадут вам кредит доверия. Это проверено. Это работает.

Действия, позволяющие сохранить кредит доверия

После того как вы нашли общий язык со своими домочадцами, вы должны создать условия, при которых вы не сможете проиграть.

Во-первых, вы должны измениться, во-вторых, должны дать достаточно информации членам семьи.

Как же построить доверительные отношения в семье?

...

Доверие зарабатывают вниманием и заботой.

Покажите своим домочадцам, что все, что вы делаете, делаете для блага всей семьи. И самое главное, вы должны реально показывать факты своего изменения. Показывать и говорить: «Смотри, у меня получилось».

Когда человек приходит в бизнес, у него всегда начинаются проблемы. И вместо того чтобы сеять недопонимания и разногласия в семье, нужно просто найти общий язык.

...

Родственники заслуживают того, чтобы вы с ними общались.

Если в группу влияния входят друзья, знакомые, которые всем своим видом показывают свое недовольство в отношении вашего успеха, то таких людей нужно исключить из своей жизни.

Просто с ними нужно перестать общаться. В таких ситуациях не пытайтесь изменить мир. Не тратьте на это время. Просто перестаньте отвечать им на звонки телефона, отказывайте в походе в пивнушку, и тогда они найдут другие свободные уши для своих жалоб на жизнь и не замочат слезами вашу жилетку. Если коллеги, сотрудники мешают вам добиваться успеха, то меняйте эту работу, ищите новую.

С этого дня важно понимать, что не только окружение влияет на вас, но и вы можете повлиять на свое окружение. Вы должны измениться первым и поменять свое окружение. Тогда адекватные люди вас поддержат, а неадекватные разорвут все отношения. Они вам не нужны.

...

Идеального окружения не бывает, но вы должны к этому стремиться.

Как избавиться от ненужных вам людей

Если вы решили изменить свою жизнь, то с вашей стороны не должно быть остановок перед трудностями. Применяйте радикальные меры.

Можно переехать в другой город и даже страну, и это вопрос технический. Это не есть большая проблема. А можно поместить в социальные сети список людей с ФИО, которые мешают и негативно влияют на достижение вашего успеха.

В этот список войдут те, кто негативно влияет на ваш образ мышления, на вашу мотивацию, на ваше овладение новыми правильными навыками, на ваши деньги. Этих людей не надо обижать, не надо оскорблять, нужно просто высказать свое субъективное мнение о людях вашего окружения.

Если этого не сделать, то можно потерять еще не один десяток лет в надежде изменить жизнь к лучшему. Все это вы делаете для себя!

Вот мы и разобрались с внешней охраной заветных купюр, сделали первый шаг к достижению свой цели. А так как цель действительно стоящая, поможет решить многие проблемы, то надо двигаться дальше. Ну что, идем вместе? Тогда вперед!

Время сжигать мосты

Если вы читаете эту книгу, но еще до сих пор не начали менять свою жизнь, а просто ждете изменений, то хочу вас огорчить. В вашей жизни ничего нового не произойдет, и все останется по-прежнему.

Человек должен менять свой образ жизни в среднем один раз в пять лет. Но не для того, чтобы просто все вычеркнуть и начать с чистого листа, а чтобы получить новизну и яркость красок. Если вы семейный человек, то эти краски должны видеть и члены вашей семьи.

Раздайте всем по кисточке, пусть каждый домочадец нарисует свой штрих, чтобы потом вы могли любоваться своим шедевром вместе, сидя у камина с чашкой ароматного чая, и долгими зимними вечерами вспоминать, как все начиналось. Притягивая семью в свой образ жизни, вы начинаете меняться сами, начинаете расти.

Но в это время кто-то другой продолжает стоять в сторонке и тихонько наблюдать за происходящим, не делая для себя никаких выводов и постепенно костенея, превращается в камень. Каждое движение этого человека становится все более и более сложным.

Почему такое происходит?

Да потому, что он боится принять ответственное решение – отказаться от возможности вернуть все обратно, он оставляет себе лазейку на случай отступления. Но в том-то все и дело, что, если вы хотите чего-то достичь, вы должны создать для себя такие условия, при которых другого выхода, кроме как победить, у вас не будет.

В этой книге я учу вас относиться к себе по-другому, ценить себя по-другому. Я учу вас брать за себя деньги, принципиально другие деньги. И эти деньги реально будут валиться к вам с неба, ниоткуда, но только тогда, когда вы, ошибаясь и падая, будете продолжать делать, делать и делать.

А теперь приступим к действию. Те, кто решил остаться в наблюдателях, тихонечко закрывает книгу и идет заниматься своими делами. Желающие получить свой ценный приз за свои труды над собой для начала вспоминают, к какой категории они относятся.

Итак, первая категория, неработающее население, граждане, не имеющие дохода, идут устраиваться на работу. Какую работу выбрать, у вас уже было время определиться. Как это сделать, мы разбирали с вами в самом начале.

Вторая категория, у кого есть работа с доходом до ста тысяч рублей, вы живете в своей раковине, надо из нее выглянуть. Для этого вам нужно записаться и съездить на три собеседования по устройству на работу, где платят больше денег. Зарплата должна быть минимум на 30 % выше, чем сегодня.

Ваша задача – правильно рассказать самопрезентацию, изложить новому работодателю те выгоды, которые вы дадите, для себя увидеть то, что нынешнее место вашей работы не единственное. После трех собеседований завести разговор с руководством о повышении заработной платы на 30 %.

Третья категория, предприниматели должны в течение одной недели увеличить цены на 20 % за счет своей уникальности. Здесь я даю вам возможность творческого полета. На то вы и предприниматели!

Четвертая категория, наши асы увеличивают цены на 10 %, но при этом организовывают новый бизнес.

Будет это расширение старого бизнеса или рождение нового, разницы нет. Но это должно быть новое отдельное помещение или дополнительная техника, набор новых сотрудников, которые будут вам в этом помогать. Даю одну подсказку на увеличение цены. Цены можно не поднимать, если вы уменьшите себестоимость продукции.

• Аркадий имел свой собственный бизнес уже несколько лет. Магазин кожи и меха приносил неплохие доходы. Но с каждым годом конкуренция росла все больше и больше. Доставка кожаных изделий обходилась очень дорого, а продажа становилась менее рентабельной, чем раньше.

Предыдущая глава

6

Следующая глава