50 уроков привлечения денег от великих учителей мира. Р. Кийосаки, С. Кови, Н. Хилл, Э. де Боно, О. Мандино, Х. Сильва

Во-первых, вы можете выбрать такой вид бизнеса, где не требуется начальный капитал – где капиталом становятся ваши идеи, ваши знания, ваши таланты и способности.

Во-вторых, необходимые для бизнеса условия можно создать, а нужные для этого способности и качества – развить в себе.

В-третьих, в бизнесе не больше риска, чем в той работе, которой вы сейчас занимаетесь. Работая за зарплату, вы рискуете в некотором смысле даже больше: после определенного возраста, когда вы уже не будете так же хорошо справляться с работой, как прежде, вас могут просто заменить сотрудником помоложе, и вы окажетесь без средств к существованию. Ведь свое рабочее место, каким бы хорошим оно ни было, вы никому не можете продать – в отличие от бизнеса, который можно продать, если вы решите отойти от дел.

Начать заниматься бизнесом никогда не поздно. На работу могут не принять из-за возраста – а в бизнесе возрастных ограничений нет. Ведь здесь вы сами себе хозяин. Здесь никто вас не уволит, не отстранит от дел – пока вы сами не решите, что уже достаточно богаты для того, чтобы позволить себе не работать.

С чего начать создание собственного бизнеса?

Начните с определения цели и идеи. Если у вас единственная цель и идея состоит в том, чтобы делать деньги, – вы заранее обречены на провал: такая цель не даст вам достаточно страсти, огня, увлеченности и вы вряд ли продержитесь на этой идее хотя бы пять лет.

Чтобы бизнес был успешным, кроме практической цели – делать деньги – у вас должна быть определенная нематериальная цель, или миссия.

Для определения такой цели вам на какое-то время лучше вообще забыть о деньгах и о личной выгоде. Оставьте на потом подсчет своих вероятных доходов. Сосредоточьтесь на вопросе: «В какой сфере и каким способом я могу удовлетворять запросы как можно большего числа потребителей?» Выбирайте ту сферу бизнеса, в которой вам действительно было бы интересно удовлетворять запросы людей. Важно, чтобы вам хотелось делать это – не только и не в первую очередь из-за денег, а ради того, чтобы помогать людям.

Люди всегда интуитивно чувствуют, действительно ли вы заботитесь о них или хотите им продавать товары и услуги только ради своего обогащения. От этого зависит, будет ли на ваши товары и услуги достаточный спрос или нет.

...

Возьмите за образец самых богатых и преуспевающих людей. Как правило, в основе их бизнеса – очень сильная миссия, и именно поэтому она помогает аккумулировать огромные богатства. Например, миссия Генри Форда – сделать автомобиль доступным для многих людей, а не только для богатых. Миссия Билла Гейтса – сделать компьютер персональным и позволить ему войти в каждый дом. Осуществив свои идеи, каждый из них удовлетворил насущные потребности огромного количества людей.

Ваша миссия не обязательно должна состоять в том, чтобы делать нечто принципиально новое, чего до вас никто не делал. Это действительно сложно. Вот более доступные варианты:

● найти такую сферу, где имеется дефицит товаров или услуг, выяснить, в чем причина этого дефицита, и подумать, как можно заполнить эту нишу;

● найти хороший товар, который по каким-то причинам плохо реализуется, и придумать, как организовать эффективную систему его доставки и реализации;

● найти такой вид услуг, в котором люди заинтересованы, но не могут найти организацию, которая эти услуги оказывала бы на должном уровне качества; придумать более совершенную и доступную форму оказания этой услуги;

● найти товар, который хорошо задуман, но недостаточно совершенно исполнен, подумать, как можно усовершенствовать этот товар, чтобы он больше соответствовал запросам людей и лучше продавался.

И помните слова Роберта Кийосаки: «В бизнесе есть правило: “Не ходи туда, где тебя не ждут”. Другими словами, легче делать деньги там, где тебе и твоим продуктам рады».

...

Упражнение 25

Изучите возможности создания бизнеса без стартового капитала

Из всех возможных источников соберите информацию о людях, которым удалось создать успешный бизнес без стартового капитала. Найдите таких людей среди ваших знакомых и знакомых ваших знакомых. Постарайтесь встретиться и поговорить лично хотя бы с одним из них. Если такой возможности не найдется – пообщайтесь с кем-то из таких людей через Интернет.

При возможности посетите семинар, где расскажут о том, как начать бизнес с нуля.

Прочитайте одну-две книги на эту тему.

Поступите на курсы по теме «Основы бизнеса». Если у вас нет на это денег, посетите государственную службу помощи временно неработающим гражданам. Там обычно бывают программы бесплатного обучения, в том числе и по теме «Как начать свое дело». Выясните свои возможности участия в этой программе.

Еще раз перечислите все свои таланты, способности, знания и идеи. Подумайте, в какой сфере бизнеса они могли бы сыграть роль начального капитала. Иными словами: что вы можете сделать, не прибегая к большим материальным затратам, что можно было бы потом выгодно продать? Запишите все, что приходит в голову. Исследуйте возможности воплощения этих замыслов в жизнь.

Теперь вам предстоит решить, какой системе бизнеса вы отдадите предпочтение. Вот основные из них.

1. Традиционный – создание собственной фирмы, компании, корпорации. Плюсы: можно создать с нуля, имея лишь идею и хорошую команду единомышленников. Минусы: требуется много времени и сил, велик риск неудачи, трудно начать без опытного наставника.

2. Франчайзинг – покупка готовой системы, являющейся частью хорошо налаженного масштабного бизнеса. Плюсы: минимальный риск, так как система уже отработана, не нужно тратить время и силы на создание компании с нуля. Минусы: хорошая франчайзинговая компания стоит дорого, поэтому данный вид бизнеса невозможен без солидного начального капитала.

3. Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, MLM) – присоединение к компании, основанной на системе прямых продаж, и создание внутри нее собственной сети продаж. Плюсы: легко начать любому человеку без начального капитала или с минимальными вложениями, организация обучает новичков и помогает им. Минусы: в нашей стране это все еще недостаточно престижный вид бизнеса, многие люди относятся к его представителям с недоверием, поэтому нужно потрудиться, чтобы завоевать доверие покупателей к себе и своей продукции.

Даже при некоторых минусах (которые станут для вас незначительными, если вы соответствующим образом настроите свое сознание) именно сетевой маркетинг – наилучший вариант для начинающих. Это способ создать неплохие активы и наладить денежный поток, чтобы затем пойти дальше, при желании основать свою компанию или купить франчайзинг и стать инвестором.

...

Упражнение 26

Изучите систему сетевого маркетинга

Соберите информацию об организациях сетевого маркетинга, действующих в месте вашего проживания. Узнайте, как можно к ним присоединиться. Побывайте на их мероприятиях, познакомьтесь с товарами, которые они предлагают. Сделайте это даже в том случае, если вы не собираетесь посвятить свою жизнь этому виду деятельности. Так или иначе, вы извлечете для себя очень полезный опыт и получите новые знания, что позволит вам лучше сориентироваться в своих возможностях.

Не останавливайтесь на одной организации, побывайте в нескольких. Каждый раз задавайтесь целью найти для себя ответы на вопросы:

1. Успешна ли эта организация? Является ли она надежной, испытанной, есть ли у нее положительный опыт работы хотя бы в течение нескольких лет?

2. Готовы ли вы настолько поверить в возможности этой организации, чтобы не только следовать им самому, но и рекомендовать другим людям?

3. Проводится ли там обучение не только для новичков, но и для тех, кто желает дальше развиваться и совершенствоваться? Есть ли система семинаров, тренингов, которая позволит вам постоянно расти?

4. Есть ли там лидеры, самостоятельно добившиеся успеха и внушающие доверие, такие, у которых вам хотелось бы учиться?

5. Нравятся ли вам люди, которые занимаются этим видом деятельности? Хотелось бы вам общаться с ними и работать вместе?

Если на все пять вопросов вы ответили положительно – можете смело присоединяться к этой организации. Разумеется, очень важно, чтобы вам нравился и сам продукт, который вы будете предлагать другим людям. Но главным критерием вашего выбора все же должен быть не продукт, а то, насколько вас устраивает сама организация и система ее работы, а также обучение, которое там можно пройти, и люди, которые там работают. Когда найдете устраивающую вас организацию, обязательно попробуйте в ней поработать хотя бы какое-то время. Вы получите навыки прямых продаж и общения – а это уже очень много. К тому же вы начнете создавать активы, закладывая фундамент своего бизнеса.

Практически любой вид бизнеса сегодня можно вести через Интернет, что открывает новые перспективы. Благодаря Интернету вы можете найти огромное количество потребителей вашей продукции и даже выйти на мировой рынок, совершенно независимо от того, где вы живете. Поэтому в наше время можно стать богатым гораздо быстрее, чем в прежние времена, и сделать это с наименьшими усилиями и при минимальном начальном капитале.

Всерьез решив заняться бизнесом, не пренебрегайте собственной психологической подготовкой. Помните, что бизнесом невозможно заниматься в одиночку, это публичная деятельность. Вам надо будет:

● собрать команду единомышленников,

● обрести лидерские качества,

● научиться эффективному общению.

Для этого вовсе не обязательно радикально менять себя и свой характер. Посетите семинары и тренинги, где учат азам эффективного общения, публичным выступлениям, искусству спора и убеждения. Если вы до сих пор считали, что у вас нет лидерских качеств, – пересмотрите отношение к себе. То, о чем мы думаем, и становится нашей реальностью, так начните думать о себе как о лидере – и вы станете им. Начните проявлять инициативу и первым браться за трудные дела. Это и есть основные качества лидера.

...

Упражнение 27

Станьте мастером общения

Это упражнение поможет вам начать эффективно общаться и развить лидерские качества, необходимые для бизнеса. Для этого нужно прежде всего продолжать формировать свою положительную самооценку. (При необходимости вернитесь к уроку 2.)

Задайтесь целью изо дня в день проделывать следующее.

1. Каждый день находите возможность несколько минут постоять у зеркала, пристально глядя себе в глаза. Повторяйте вслух: «Я – уникальная, неповторимая личность. Другого такого человека нет во всем мире, я единственный в своем роде. И это прекрасно!»

Смотрите на себя так, как мог бы смотреть самый любящий человек, который прежде всего видит ваши достоинства, а недостатков либо не замечает, либо находит их очень милыми особенностями, за которые вас можно любить еще больше.

Привыкайте именно к такому взгляду на себя. Культивируйте его изо дня в день.

2. Научитесь себя хвалить и одобрять, делайте это по каждому поводу и даже без таковых. Чтобы стать лидером, сначала надо выработать устойчиво положительное отношение к себе.

3. Уделите больше внимания своей внешности. Если надо, приведите в порядок физическую форму. Ваша одежда, ваш внешний вид – это то, что должно придавать вам уверенности. Главный секрет здесь: нравиться самому себе. Это поможет вам легко и непринужденно общаться с другими и стать уважаемым человеком.

4. Обратите внимание на то, как вы говорите. При необходимости включите диктофон и расскажите о чем-нибудь, что вы видели, в чем участвовали, что читали, чем занимались. Затем прослушайте и обратите внимание, насколько внятно, четко, выразительно вы говорите, есть ли в вашей речи слова-паразиты, достаточно ли ясно и логично вы излагаете суть дела. Начинайте работать над речью, искореняя выявленные недостатки. Стремитесь говорить ясно, четко, по делу, стараясь заинтересовать вашими словами воображаемых слушателей. При необходимости посетите курсы ораторского искусства или занятия по технике речи.

5. Учитесь быть активным во всем. Не бойтесь первым вступать в общение даже с незнакомыми людьми. Будьте открыты и приветливы в общении. Улыбайтесь и ничего не бойтесь. Помните, что у вас масса достоинств и люди видят это, а о недостатках никто не догадывается, если вы сами о них не будете говорить.

6. Делайте что-то, что раньше вы по каким-то причинам опасались делать. Делать то, чего вы боитесь, – это один из самых эффективных способов повысить свою самооценку и стать увереннее.

Боитесь знакомиться? Знакомьтесь!

Боитесь обращаться с просьбами (могут ведь отказать)? Задайтесь целью каждый день обращаться к кому-то хотя бы с небольшой просьбой.

Боитесь говорить по телефону с незнакомыми людьми? Звоните и говорите.

Боитесь, что кто-то плохо о вас подумает? Представьте, что самое страшное уже случилось: весь мир думает о вас плохо – но вы-то знаете, что вы прекрасный, замечательный человек и заслуживаете только хорошего отношения! Поэтому просто не обращаете внимания на чужие мнения – целый мир тоже может заблуждаться, но вас это никак не касается!

7. Действуйте и еще раз действуйте – невзирая на то, что могут подумать другие, и на все свои страхи. Каждый поступок, каждое преодоление себя – это весомый вклад в копилку вашей успешности и уверенности в себе.

Приступая к своему делу, следуйте четырем правилам, без которых невозможен успешный бизнес.

Первое правило. У вас должен быть хороший бухгалтер. Любой бизнес начинается с этого. Если у вас пока нет денег, чтобы нанять бухгалтера, найдите человека, который будет работать в обмен на ваши услуги. Без этого нельзя, так как вам необходим ежемесячный точный бухгалтерский отчет о вашем финансовом положении и грамотно составленные финансовые ведомости.

Второе правило. У вас должна быть команда советчиков, в которую входят юристы, специалисты по банковскому делу, брокеры. Тогда вам не придется самому становиться специалистом по всем этим вопросам. Бизнес становится большим риском, если он ведется в одиночку. Вы меньше рискуете, работая с командой компетентных людей.

Третье правило. Вы должны постоянно отслеживать всю новую информацию, касающуюся интересующей вас сферы, а также бизнеса и финансов в целом. Читайте деловые издания, знакомьтесь с финансовыми бюллетенями, следите за новинками литературы по бизнесу, посещайте обучающие семинары. Это поможет вам идти в ногу со временем и даже заглядывать в будущее, предугадывая наиболее перспективные пути развития бизнеса.

Четвертое правило. Работайте над собой, растите и развивайтесь как личность. Признак незрелой личности – зависимость от чужого мнения и страх выделиться из толпы. Именно это заставляет большинство людей цепляться за стабильную зарплату и социальные гарантии. Чтобы преуспеть в бизнесе, надо учиться становиться все менее зависимым от других. Главное правило зрелого человека: не важно, что думают обо мне другие, важно лишь то, что думаю о себе я сам.

Урок 10 Инвестируй

Мне все время казалось странным, что люди готовы инвестировать свои кровно заработанные деньги, но не хотят инвестировать достаточно времени в то, чтобы научиться инвестировать.

Роберт Кийосаки. Отойти от дел молодым и богатым

Стать инвестором – это и есть главная цель каждого, кто мечтает о богатстве. Ведь только крупные инвестиции способны приносить крупный доход – такой, при котором вы сможете позволить себе отойти от дел молодым и богатым.

А если пока у вас нет возможности стать крупным инвестором – начинайте с малого. Для этого не обязательно дожидаться, пока у вас появится много «лишних» денег. Начинать инвестировать – а особенно учиться этому – можно и нужно с небольших сумм. Если вы уже сокращаете пассивы и отказываетесь от необязательных трат – у вас непременно появятся резервные деньги, которые можно вкладывать в инвестиции.

Наиболее распространенный вид инвестиций – это инвестиции в акции. Сегодня любой человек может стать частным инвестором, вкладывающим деньги в акции. Для этого не требуются такие большие средства, как, скажем, для инвестиций в недвижимость.

Помните важное правило: не инвестируйте в то, чего вы совсем не знаете. Сначала соберите информацию. Начинающим инвесторам лучше воспользоваться посредническими услугами брокера или инвестиционного фонда. Информацию о них вы можете найти в Интернете. Разберитесь в том, какие услуги они предлагают, на каких условиях, насколько надежными являются, а затем выбирайте из множества вариантов, существующих на рынке.

...

Упражнение 28

Соберите информацию о деятельности инвестиционных фондов

Задайтесь целью собрать информацию о как можно большем количестве инвестиционных фондов по месту вашего проживания.

Разберитесь в том, какие фонды бывают. Доступными для большинства людей являются паевые инвестиционные фонды (ПИФ) – это аналог зарубежных взаимных фондов.

ПИФ – это организация, которая инвестирует ваши средства в акции различных предприятий и корпораций, а также в облигации, в недвижимость и в другие финансовые инструменты.

Выберите, какой вид инвестиций вам ближе.

Затем сориентируйтесь, какова минимальная стоимость пая (вашего вклада) в различных фондах, и выберите доступный для себя (есть множество фондов, где минимальная стоимость пая не превышает 1–2 тысяч рублей, что делает их доступными для всех).

Выясните, какие комиссионные за свои услуги взимает ПИФ и устраивает ли это вас.

Познакомьтесь со статистикой работы разных фондов – выясните, какова динамика изменения стоимости пая за последние несколько лет.

Выясните, в какие отрасли фонд инвестирует ваши средства. Определите, насколько доходными они являются и насколько стабильна эта доходность.

Совет: лучше выбирать не фонд с наибольшей доходностью, а фонд, наиболее стабильно работающий.

Всю эту информацию можно найти в Интернете. Но не ограничивайтесь этим. В пунктах продаж паев обычно работают финансовые консультанты. Посетите хотя бы несколько таких пунктов продаж и поговорите с консультантами разных фондов. Вы получите информацию, новые знания и опыт и сможете сделать устраивающий вас выбор.

Чтобы стать грамотным инвестором, вам придется изучить механизмы рынка. Начните отслеживать его колебания, спады и подъемы. Со временем вы научитесь даже предсказывать их и в соответствии с этими прогнозами (которые с приобретением вами опыта будут все более обоснованными) распоряжаться имеющимися у вас акциями.

Большинство неопытных людей, делая денежные вложения в акции, придерживаются совета «Купи, придержи и молись, чтобы рынок не рухнул». Это самая неразумная стратегия. Не отдавайте вложенные вами деньги на волю случая и судьбы. Возьмите на себя контроль за своими инвестициями. Для этого, прежде, чем вкладывать деньги, продумайте план, как вы будете эти деньги возвращать. Рассмотрите разные возможные ситуации. Как вы будете действовать, если акции начнут падать в цене? А если они начнут резко расти? А если случится какая-то финансовая катастрофа и рынок рухнет? Задайтесь целью, что бы ни произошло, суметь быстро вернуть те деньги, которые вы вложили в акции.

...

Если вы не пожалеете времени, чтобы повысить свою финансовую грамотность, то сможете научиться инвестировать, используя для этого не свои, а заемные деньги. Вы научитесь не бояться брать в долг. Ведь есть долги плохие – и есть долги хорошие. Плохой долг – это тот, с которым вы расплачиваетесь своими заработанными деньгами. Хороший долг – это когда заемные деньги работают на вас и приносят вам доход, из которого можно погасить долг.

Ваш опыт постепенно будет накапливаться, а интуиция – обостряться, благодаря чему со временем вы будете делать все меньше ошибок. Но для начала правильнее будет найти грамотного финансового эксперта и вместе с ним составить план вложения ваших денег.

...

Упражнение 29

Учитесь быть грамотным инвестором

Задайтесь целью разобраться в некоторых важных для инвестора терминах. Соберите как можно больше информации о том, что такое:

■ тренд (общая тенденция изменения показателей на рынке – например, к росту, снижению или отсутствию изменений цен),

■ опцион (право инвестора купить или продать акции по фиксированной цене, независимо от того, как изменится эта цена на рынке),

■ фьючерс (обязательство о покупке в будущем определенного актива по цене, фиксированной на настоящий момент),

■ шорт (продажа акций, взятых взаймы, с выгодой для себя),

■ трейдинг – активная деятельность по заключению сделок на покупку и продажу акций.

Собирая данную информацию, вы обязательно попутно встретитесь и ознакомитесь с множеством других финансовых терминов и тем самым значительно пополните свои знания и обогатите лексикон. Не важно, если вы пока не собираетесь использовать эти знания на практике. К примеру, опцион, шорт и фьючерс – это достаточно сложные и рискованные финансовые инструменты, которые может использовать только опытный инвестор. Чтобы заниматься трейдингом, тоже необходим опыт и финансовая искушенность. Но путь к этому опыту, как вы уже знаете, начинается с перемен в сознании. Вы значительно расширите свое сознание, включив в него термины и понятия, которыми оперируют опытные инвесторы. И чем больше вы будете привыкать к этому стилю мышления, тем больше богатства начнете привлекать в свою жизнь.

Роберт Кийосаки считает, что существует семь уровней инвесторов. Определите, на каком уровне вы находитесь и на каком хотите оказаться.

Уровень 0. Те, у кого нечего вкладывать Сюда относятся большинство людей – у них нет свободных денег, так как они тратят все, что зарабатывают.

Уровень 1. Заемщики Эти люди постоянно берут кредиты или деньги в долг. Благодаря этому они приобретают дорогие вещи и кажутся богатыми. Их будущее плачевно, если они не понимают разницы между хорошими и плохими долгами. Плохой долг – это деньги, взятые взаймы, которые вы тратите на себя и потом сами же и отрабатываете, чтобы вернуть. Хороший долг – это деньги, взятые взаймы и выгодно инвестированные, чтобы они принесли вам доход и вам не приходится работать, чтобы вернуть долг – так как деньги уже отработали за вас.

Уровень 2. Хранители Это люди, которые копят деньги, чтобы вложить их в банк, обычно под небольшие проценты. Это самые невыгодные вложения, так как эти деньги обычно съедаются инфляцией.

Уровень 3. «Умные» инвесторы Это обычно образованные люди, но не желающие разбираться в финансах. В итоге они вкладывают в то, чего не понимают, или ошибаются в выборе брокеров, фондов и финансовых советчиков. Чаще всего терпят потери – из-за лени и нежелания повышать уровень своей финансовой грамотности.

Уровень 4. Долгосрочные инвесторы Это люди, имеющие долгосрочный план вложений и наращивания капитала. Они точно знают, куда и под какие проценты нужно вкладывать, чтобы получить желаемую сумму через определенное количество лет. Они начинают с небольших сумм, не дожидаясь, пока у них появится «большое дело». Они выбирают самый простой путь, не претендуя на сложные инвестиции. К примеру, вкладывают в инвестиционный фонд понемногу, но делая это постоянно и грамотно, используя страховые механизмы, не рискуя и не пытаясь обхитрить рынок. Это путь консерватора, и он оправдывает себя, если вы начинаете не слишком поздно. Именно с этого уровня вышли многие миллионеры.

Уровень 5. Опытные инвесторы Это люди, прочно стоящие на ногах в финансовом смысле, хорошо знающие рынок и имеющие опыт как потерь, так и побед. Они не боятся рисковать и строят сложные инвестиционные планы. Они не столько вкладывают капитал, сколько увеличивают свои активы, создавая, к примеру, фирмы и корпорации. Они обычно создают большое стабильное богатство, которое оставляют в наследство детям.

Уровень 6. Капиталисты

Таких людей очень мало, буквально единицы. Они, в отличие от представителей уровня 5, заставляют работать не свои собственные деньги – а способны создать инвестиции буквально из воздуха. Они знают, как привлечь деньги, таланты, способности, время других людей, чтобы делать все больше и больше денег. Они досконально знают все возможности рынка, благодаря чему подчас даже из экономического хаоса извлекают выгоду и процветают там, где другие терпят крах. Деньги для них – это игра, где чем больше опасности и риска, тем больше азарт. И даже если они проигрывают, им все равно нравится эта игра в деньги, потому что это их стихия. Такие люди способны двигать вперед экономику целой страны.

Не страшно, если вы пока на нулевом, первом, втором или третьем уровне. Не тяните больше время, выходите на четвертый уровень! Составляйте долгосрочный план и вкладывайте хотя бы то немногое, что у вас есть. Путь на пятый и шестой уровни лежит только через четвертый, его не обойти.

...

Упражнение 30

Тест: «Какая реальность вам нравится больше?»

Это упражнение – своего рода заключительный экзамен, который предлагает Роберт Кийосаки читателям своей книги «Отойти от дел молодым и богатым». Ответьте с максимальной честностью для себя на следующие двенадцать вопросов. Ответы лучше записывать. Они помогут вам определиться, в какой реальности вы живете сейчас и какую жизнь хотели бы прожить.

1. Если бы у вас были все деньги мира и вам не нужно было бы больше работать, что бы вы делали со своим свободным временем?

2. Если бы вы (и ваша половина, если у вас есть семья) сегодня оставили работу, что случилось бы с вашей жизнью? Как долго вы смогли бы продержаться, следуя своему привычному образу жизни?

3. Когда вы сможете отойти от дел, если еще не достигли пенсионного возраста? Вы хотели бы отойти от дел раньше? Когда вы уйдете на отдых, вы будете получать больше денег, чем сегодня, или меньше?

4. Какую жизнь вы предпочли бы: где вам больше не нужна будет зарплата или где у вас будет высокооплачиваемая работа? Чтовы предпочли бы: меньшую занятость или большую? Как бы вы охарактеризовали в данном отношении свою сегодняшнюю жизнь?

5. Что бы вы предпочли: ломать голову над тем, как потратить побольше денег, потому что их у вас в избытке, или над тем, как отложить побольше денег? Как бы вы охарактеризовали в данном отношении свою сегодняшнюю жизнь?

6. Какую жизнь вы предпочли бы: где вам не требуется работать больше, чтобы получать больше денег, или где вам необходимо работать больше, чтобы получать больше денег? Как бы вы охарактеризовали в данном отношении свою сегодняшнюю жизнь?

7. Считаете ли вы, что инвестирование рискованно? Считаете ли вы, что для того, чтобы сделать деньги, необходимо их иметь? Хотели бы вы уметь инвестировать, не вкладывая денег, без особого риска и с очень высоким процентом прибыли? Если бы вы могли инвестировать, используя для этого чужие деньги, вы стали бы это делать?

8. Назовите шестерых человек, не считая членов вашей семьи, с которыми вы проводите больше всего времени. Каково их отношение к деньгам? Это отношение богатого, бедного или человека из среднего класса? Из этих шестерых сколько могут отойти от дел молодыми и богатыми? Может, пора заводить новых друзей?

9. Что вы предпочли бы: работать, чтобы стать богатым, создавая или покупая активы, или работать, чтобы иметь надежное место работы и получать стабильный оклад? Как бы вы охарактеризовали в данном отношении свою сегодняшнюю жизнь?

10. Если бы вам предложили миллиард долларов за то, чтобы вы ушли со своей работы, вы бы сделали это? Если миллиард долларов для вас важнее, чем ваша работа, тогда почему бы не отправиться на поиски этого миллиарда? Что конкретно вас удерживает? Если вы не согласны оставить свою работу ради миллиарда долларов, то позвольте спросить: «Почему?» Разве вы не могли бы, используя этот миллиард, сделать гораздо больше полезного, чем делаете сейчас?

11. Вы делаете деньги независимо от того, движется рынок вверх или вниз, или живете под страхом того, что рынок обвалится и вы потеряете свои деньги? Какой из этих типов действий характерен для вас? И почему?

12. А если допустить, что вы могли бы устроить все по-другому относительно своего финансового положения, то что бы вы сделали иначе? И если это возможно, то почему вы этого не делаете?

Ответив предельно честно, обстоятельно, до конца на каждый вопрос, вы получите объективную картину того, что представляет собою ваша жизнь сейчас, – и, возможно, это станет для вас дополнительным стимулом, чтобы начать что-то менять.

При желании вы можете провести этот тест также с вашими друзьями и знакомыми. Но будьте готовы к тому, что разные люди могут отреагировать по-разному: кто-то скажет, что это дурацкие вопросы, кто-то будет доказывать, что он не может жить без работы, кто-то вовсе откажется отвечать. Ну что ж, право каждого человека – жить так, как он хочет. А вы получите возможность сравнивать разные реальности, в которых живут разные люди.

Какая реальность вам нравится больше? Выбирайте. Дело только за вами.

Урок 11 Как обрести финансовую свободу, следуя урокам Роберта Кийосаки

Урок 1. Прими решение!

Создайте у себя настоящее, сильное и страстное желание разбогатеть, которое само начнет двигать вас к цели. Для этого определите, что вы любите делать – но не можете себе позволить из-за недостатка денег и что вы ненавидите делать – но вынуждены это делать опять же из-за недостатка денег. Таким образом вы заложите в пространстве вашей жизни два противоположных полюса, между которыми по законам физики начнется движение энергии, направляющей вас к принятию твердого решения стать богатым.

Урок 2. Измени свою реальность Начните мыслить так, как мыслят богатые люди, – тем самым вы расширите границы своей реальности и выйдете из ограничений, которые сами себе ставите. Измените отношение к деньгам – начните думать о них в позитивном ключе. Измените отношение к себе – изо дня в день работайте над повышением самооценки. Поверьте, что вы достойны богатства.

Урок 3. Выработай стратегию победителя Преодолейте страх перед поражениями, неудачами и ошибками. Научитесь принимать их как вызов, чтобы с удвоенной энергией идти дальше к своей цели. Будьте готовы к тому, что на пути к богатству вам придется терять деньги. Не сдавайтесь при первой же потере, не давайте этим потерям себя сломать. Научитесь из ошибок и потерь извлекать опыт, который поможет более уверенно двигаться к успеху. Не позволяйте сомнениям и неуверенности командовать собой, пресекайте их голос, заставляя его замолчать.

Урок 4. Создай свой собственный план на будущее Приучите свое сознание к мысли, что для вас вполне реально начать следовать единственно надежному, эффективному и высокоскоростному плану достижения богатства – предусматривающему создание своего бизнеса, краткосрочные инвестиции и отказ от работы со стабильным заработком. Наметьте дату своего отхода от дел. Наметьте, какой размер дохода вы будете иметь к этому времени. Начните планировать свои шаги по достижению богатства. Подумайте, что конкретно вы можете сделать прямо сейчас для осуществления своих планов. Не откладывая, делайте это.

Урок 5. Создай новую структуру своих доходов Поставьте перед собой цель помимо зарплаты получать деньги из других секторов денежного потока, характерных для богатых людей, а именно от бизнеса и инвестирования. Начните ежемесячно платить самому себе, делая вклад в свои будущие инвестиции. Для этого ведите ежемесячный учет своих доходов и расходов и сокращайте те расходы, которые не являются крайне необходимыми.

Урок 6. Найди рычаги Определите, какими рычагами – то есть инструментами, способными делать деньги, – вы уже обладаете. Подумайте, как вы можете использовать имеющееся у вас имущество, а главное, ваши таланты, способности и ваш разум, чтобы делать что-то полезное и важное для как можно большего количества людей. Раскрывайте ваши нераскрытые таланты. Ищите новые идеи, стараясь не отставать от жизни и даже заглядывая в будущее. Будьте готовы, что ради вашей идеи вам какое-то время придется поработать бесплатно.

Урок 7. Стань финансово грамотным Начните приобретать финансовую грамотность тремя способами параллельно: от других, уже преуспевших людей; посещая семинары, которые проводят также преуспевшие люди; на своем собственном опыте, методом проб и ошибок. Составьте для себя план, который позволит вам ежедневно пополнять ваши финансовые знания. Особое внимание уделите искусству продаж.

Урок 8. Создавай активы Разберитесь, что из вашего имущества и денежных сбережений приносит вам доходы, а что лишь требует расходов. Начинайте сокращать пассивы, которые «съедают» ваши деньги, и думайте, как создать активы – то, что приносит вам доход. Начните изучать рынок акций, ценных бумаг, недвижимости – всего того, во что можно вкладывать деньги для получения быстрого дохода.

Урок 9. Заложи основы своего бизнеса Решите, в какой сфере и каким образом вы могли бы удовлетворять запросы как можно большего числа потребителей. Изучите все возможности начать бизнес без стартового капитала. Осваивайте искусство общения и развивайте в себе лидерские качества.

Урок 10. Инвестируй Учитесь инвестировать, начиная с небольших сумм. Соберите информацию об инвестиционных фондах, брокерах, акциях различных предприятий. Самостоятельно или с помощью эксперта составьте такой план ваших вложений, который позволит вам вернуть вложенные деньги независимо от того, какая ситуация сложится на рынке. Набирайтесь опыта, становитесь грамотным инвестором и постепенно повышайте свой уровень, стремясь достигнуть высших степеней мастерства и профессионализма в деле инвестирования.

Часть 3 Стивен Кови и развитие навыков высокоэффективных людей Метод Стивена Кови дал в руки миллионов людей универсальные инструменты преображения жизни

Каждый выбирает в жизни один из двух путей. Так происходит со всеми – с молодыми и пожилыми, богатыми и бедными, мужчинами и женщинами. Один путь – проторенный и широкий – ведет к посредственности, другой – к величию и смыслу.

Стивен Кови. Восьмой навык: от эффективности к величию

Стивен Кови – всемирно признанный эксперт в вопросах руководства, управления и межличностных отношений, руководитель крупнейшей международной корпорации, занимающейся консультированием по вопросам повышения эффективности бизнеса, автор бестселлеров, разошедшихся многомиллионными тиражами, из которых самыми известными являются «Семь навыков высокоэффективных людей» и «Восьмой навык: от эффективности к величию». Секрет его популярности в том, что он открыл универсальные действующие силы и механизмы достижения успеха в любой области: бизнесе, личной жизни, отношениях между людьми.

Родившийся в 1932 году в городе Солт-Лейк-Сити (штат Юта, США), этот человек в своем более чем солидном возрасте активен, полон сил и оптимизма. Один из двадцати пяти самых влиятельных людей Америки (по версии журнала Time), он к тому же еще отец девятерых детей и дед пятидесяти одного внука.

Суть его метода коротко можно определить так: не плыть по течению! Не быть как все! Открыть свое скрытое внутреннее могущество – и преобразить свою реальность. Стать хозяином своей судьбы.

Стивен Кови дает четкие и конкретные методики, позволяющие реализовать эти постулаты на практике. Шаг за шагом осваивая семь навыков высокоэффективных людей, а затем восьмой навык, можно осуществить все свои заветные мечты и достичь очень большого успеха во всем, в чем вы желаете. Этот успех, конечно, не свалится с неба и не придет по волшебству, как в сказке. Придется потрудиться. И главное – придется радикальным образом поменять заложенные в собственном сознании устаревшие привычки и стереотипы мышления.

Прежде всего нам придется усвоить: все наши прежние попытки достичь успеха потерпели крах по той причине, что мы начинали путь к этому успеху не с той стороны. В самом деле: для большинства людей достичь успеха – значит получить какой-то внешний, видимый результат, изменить внешние обстоятельства, добиться внешних перемен в своей жизни. При этом большинство не понимает, что для внешних результатов сначала необходимы внутренние перемены. Если мы требуем от себя – и от других – только внешних результатов, мы относимся к себе и другим как к машинам, автоматам, призванным выдавать «продукцию», а не как к живым, чувствующим людям.

Такое вещественное, бесчеловечное отношение к себе и к другим и есть главная причина всех наших страданий, бед, неудач. Система Стивена Кови пронизана гуманностью. Он предлагает нам всем вернуть себе утраченное человеческое достоинство. Вспомнить, что мы – не вещи, не автоматы. Что у каждого из нас есть душа, сердце и разум. И только опираясь на свое внутреннее величие и достоинство, можно обрести настоящий успех, путь к которому начинается изнутри.

Откройте в себе могущество! Система Стивена Кови мудро, настойчиво и при этом мягко и гуманно приведет вас к вашей истинной сути – и к вашему настоящему успеху.

Навык 1 Будьте проактивны

Если наше представление о себе формируется только социальным зеркалом – бытующей на данный момент социальной парадигмой, а также мнениями, установками и парадигмами окружающих нас людей, – то такое представление подобно отражению в кривом зеркале.

Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей

Стивен Кови выделяет два типа человеческого поведения в зависимости от того, как мы реагируем на внешние обстоятельства: это поведение реактивное – и проактивное.

Вести себя реактивно – это значит подчиняться первой автоматической реакции на то, что происходит с нами и вокруг нас.

Вести себя проактивно – это значит не давать власти над собой первой автоматической реакции, а вместо этого самому выбирать, как реагировать, то есть быть хозяином самого себя и своего поведения.

Большинство людей ведут себя реактивно, хотя сами об этом не подозревают. Они просто следуют стереотипу, согласно которому на каждый раздражитель (какое-то событие или воздействие) мгновенно следует импульсивная реакция, продиктованная этим раздражителем.

Вот примеры реактивного поведения.

Раздражитель: вы заболели. Автоматическая реакции: начинаете страдать, переживать, впадать в уныние.

Раздражитель: вас критикуют и ругают. Автоматическая реакция: вы расстраиваетесь, обижаетесь, чувствуете себя несчастным.

Раздражитель: на улице плохая погода. Автоматическая реакция: у вас портится настроение.

Нетрудно заметить: когда мы реагируем автоматически, импульсивно – то есть ведем себя реактивно, – то превращаемся в безвольную жертву обстоятельств. Внешние обстоятельства или другие люди диктуют нам, как себя вести. Мы не управляем собственной реакцией – она от нас не зависит. Мы словно запрограммированы реагировать так, а не иначе.

Человек, привыкший вести себя реактивно, никогда не станет успешным. Ведь он не является хозяином самого себя, своих реакций, а в итоге – и своей жизни. Он плывет по течению, туда, куда ведут его внешние обстоятельства. У него нет своего собственного курса в жизни. Всю жизнь он только и делает, что автоматически реагирует на внешние воздействия.

Тот, кто хочет достичь успеха, должен выработать у себя другой тип поведения, а именно – перестать быть реактивным и стать проактивным. Научиться не поддаваться первой, автоматической, реакции. Выработать другие, свои собственные, осознанные реакции.

Сделать это не так уж трудно! Для этого надо только выработать в себе привычку брать небольшую паузу между раздражителем и реакцией. В этой паузе вы можете осуществить ваш собственный выбор: решить, как именно реагировать. Например, отказаться от привычной негативной реакции и выбрать другую, позитивную. А главное – понять, что ваша реакция на самом деле зависит от вас, а не от внешних раздражителей.

Вот примеры проактивного поведения в тех же самых уже названных выше трех ситуациях.

Раздражитель: вы заболели. Пауза: вы делаете выбор. Реакция: вы собираетесь с духом и решаете преодолеть болезнь, изменить образ жизни на более здоровый, получить опыт преодоления и стать сильнее.

Раздражитель: вас критикуют и ругают. Пауза: вы делаете выбор. Реакция: вы решаете сохранить чувство собственного достоинства и больше не иметь дела с теми людьми, которые плохо относятся к вам; либо вы решаете отнестись к этим людям с благодарностью, как к учителям, воспитывающим в вас терпение и стойкость.

Раздражитель: на улице плохая погода. Пауза: вы делаете выбор. Реакция: вы вспоминаете, что за тучами всегда есть солнце, и продолжаете радоваться жизни; решаете пойти в солярий, бассейн или спортклуб; или чем-то порадовать себя и друзей, устроить праздник.

...

Привыкнув брать паузу между раздражителем и реакцией, вы можете испытать неописуемо прекрасное чувство освобождения. Внешние обстоятельства больше не властны над вами! Теперь вы сами решаете, как реагировать, потому что у вас есть свобода выбора.

Начиная с малого – с власти над собственными реакциями – вы придете к власти над своим успехом во всех сферах жизни.

...

Упражнение 1

Начните говорить и думать как проактивный человек

Начните следить за своей речью и обращайте внимание, как часто вы употребляете эти или подобные обороты:

■ от меня ничего не зависит,

■ такой уж я человек,

■ я не могу это сделать,

■ я вынужден это делать,

■ это выводит меня из себя,

■ он (она) меня ужасно раздражает,

■ если бы мне кто-нибудь помог,

■ если бы меня окружали другие люди,

■ если бы люди относились ко мне лучше,

■ и т. д.

Проследите также, как часто нечто подобное проскакивает в ваших мыслях. Это обороты, характерные для реактивного человека.

Теперь пришло время раскрыть истинный смысл подобных выражений.

Знайте, когда вы произносите их мысленно или вслух, вы признаетесь себе и другим в следующем: «Я не отвечаю за себя, мною управляет кто-то или что-то извне, я не свободен в своих действиях, я зависим, кто угодно может на меня повлиять, наложить на мои действия любые ограничения, я сам себе не принадлежу!»

Вам нравится такая позиция? Вы еще не убедились в том, что она приводит вас к полному жизненному краху?

Как можно скорее начинайте устранять из своей речи и мыслей подобные обороты и заменять их на другие, характерные для проактивного человека. Вот варианты такой замены:

«От меня ничего не зависит» замените на «Надо поискать другие возможности».

«Такой уж я человек» замените на «Я могу начать вести себя по-другому».

«Я не могу это сделать» замените на «Я сам выбираю, что мне делать».

«Я вынужден это делать» замените на «Я могу поступить иначе».

«Это выводит меня из себя» замените на «Я контролирую себя».

«Он (она) меня ужасно раздражает» замените на «Я сам отвечаю за свои эмоции».

«Если бы мне кто-нибудь помог» замените на «Я сделаю это сам».

«Если бы меня окружали другие люди» замените на «Мой успех зависит только от меня».

«Если бы люди относились ко мне лучше» замените на «Мое отношение к самому себе важнее, чем мнение других людей».

Если есть и другие характерные для реактивного человека мысли и обороты речи, которые вы привыкли употреблять, запишите их тоже и найдите варианты замены на мысли и слова, характерные для проактивного человека. Вы начнете замечать, как следом за мыслями и словами меняется и ваше поведение. Вы перестаете быть реактивным человеком и становитесь проактивным.

Наша привычка к автоматическим реакциям очень сильна. Для ее преодоления придется потрудиться. Поначалу она будет продолжать «выскакивать» сама собой, еще до того, как вы успеете задуматься и взять паузу. Но по мере тренировок вы будете набираться опыта, и ваша власть над автоматической реакцией станет сильнее. Главное – нужно поверить в себя: у вас есть достаточно силы и мудрости, чтобы обрести эту власть. Стивен Кови называет четыре основных силы, которые способны помочь нам взять паузу между раздражителем и реакцией и сделать свой собственный выбор. Эти силы даны каждому из нас от природы – надо просто вспомнить о них и начать использовать для своего блага. Вот они:

● самосознание,