Помоги проекту - поделись книгой:
Заработная плата: 50 000 рублей в месяц. В среднем в месяце 20 рабочих дней по 8 часов каждый. Итак: 50 000 / 20 / 8 = 312,5 рублей/час.
Если вы работаете на себя, сделать расчет чуть сложнее. Надо взять свой доход за вычетом всех платежей на бизнес и также разделить. Можете взять пока за основу те же 20 рабочих дней по 8 часов. Хотя я знаю, что многие предприниматели работают гораздо больше, зачастую без выходных и далеко не ограничиваясь восемью часами в день.
Теперь пропишите здесь свои цифры:
___________________________________ = _____________ руб./час
Насколько вас устраивает сумма, которая получилась?
Какие мысли, чувства и желания она вызывает?
Для чего вообще стоит знать свою «часовую стоимость»? Я хочу, чтобы теперь, прежде чем совершить любую покупку, тем более импульсивную, вы оценивали ее не в деньгах, а в своих часах работы. Эти часы и есть ваша жизнь. Они стоят того?
К примеру, я хочу купить себе помаду за 2400 рублей. Моя заработная плата 50 000 рублей в месяц. Если посчитать стоимость помады в деньгах, получается 4,8 % от моего ежемесячного дохода – вроде и немного. А если перевести эту же сумму в рабочие часы? Получается 7,68 часов! Чтобы купить эту помаду, придется отработать целый рабочий день! В этот момент начинаешь задумываться, а так ли она вообще нужна? Причем это я взяла доход в 50 000. У многих людей он значительно ниже. А значит, и на покупку такой помады может уйти гораздо больше рабочего времени. Представьте себе: отработать три дня ради помады. Рационально ли это? А если вычесть при этом все обязательные расходы…
Что я хочу сказать?
НЕЛЬЗЯ К СВОИМ ФИНАНСАМ ОТНОСИТЬСЯ ХАЛАТНО.
Я наблюдала, как у людей буквально на глазах менялось отношение к тратам, когда они начинали оценивать покупки не в деньгах, а в собственном времени. Потому что текущее распространение кредитных карт обесценивает отношение к деньгам. «Расширенная финансовая емкость» просто ослабляет контроль, но никак не помогает вам становиться богаче.
3. И, наконец, третье лекарство.
УПРАВЛЕНИЕ СОБСТВЕННЫМ ДОХОДОМ – ЭТО САМОЕ ГЛАВНОЕ ЛЕКАРСТВО, БЕЗ КОТОРОГО ВСЕ ОСТАЛЬНЫЕ БУДУТ НЕЭФФЕКТИВНЫ.
Вы можете предпринимать огромное количество действий, но если они не направлены на увеличение вашего дохода, то все они будут «умножаться на ноль». А как мы еще помним со школы – это все будет равно нулю.
Для этого вам важно понимать, какие именно действия ведут вас к получению денег, а какие вы делаете, потому что привыкли, они вам нравятся, легко даются.
Пусть этот список содержит минимум 5 пунктов:
1. ________________________
2. ________________________
3. ________________________
4. ________________________
5. ________________________
Например, настройка рекламы и увеличение бюджета. Встреча с потенциальным партнером. Предложение нового решения начальству. Выступление с инициативой на совещании.
После того как вы пропишете эти 5 действий, подумайте, как вы могли бы их масштабировать. Например, уделить больше времени настройке рекламы или взять консультацию по увеличению ее эффективности. Или, например, начать сопровождать свои рабочие инициативы на совещаниях презентацией или короткой распечатанной брошюрой. То есть как вы можете увеличить эффективность от этих действий, чтобы они принесли вам больше дохода.
Кроме того, вы можете прописать, какое действие является самым приоритетным и приносит вам больше всего денег. И тогда отдать ему приоритет по времени и финансовым вложениям. К примеру, из пяти действий самым эффективным является диалог с начальством тет-а-тет с обсуждением инициативы плюс дальнейшая ее проработка. Так вы получаете бóльшую лояльность за счет более близкого контакта, ваши полномочия растут и, как следствие, зарплата становится выше. Или же у вас прослеживается статистика, что найм нового менеджера по продажам увеличивает ежемесячный оборот компании на 10 %. Тогда мы будем сосредоточены на том, чтобы регулярно пополнять ряды менеджеров по продажам.
УПРАВЛЕНИЕ ДОХОДОМ – ЭТО ДЕЙСТВИЕ, КОТОРОЕ МОЖЕТ РЕШИТЬ БОЛЬШИНСТВО ПРОБЛЕМ РАЗОМ.
Но чтобы это лекарство работало, нужна соответствующая профилактика:
1. Уверенность в себе. Да-да, начинаем с этой базы, потому что невозможно продавать свои продукты, услуги и даже идеи, когда вам хочется спрятаться и не отсвечивать. Именно поэтому направляем фокус внимания в эту область, чтобы регулярно работать над своим самоощущением. Инструменты, которые могут быть полезны в этом вопросе: работа с психологом, самостоятельная работа по терапевтическим книгам, нацеленным на внутреннее исцеление, прохождение групповой терапии и, конечно, регулярная саморефлексия.
2. Проявленность. Мало быть уверенным в себе – нужно еще научиться транслировать это в мир. И тут хочется сказать, что это навык. Многим кажется, что нужно родиться тем, кто хорошо и складно говорит на публике, кто обладает природной харизмой и легко удерживает внимание слушателей. Но на самом деле это навык. Когда-то я боялась выступать на сцене и с трудом записывала себя на видео, еле открывая рот от скованности. Но шли годы, и регулярная практика позволила чувствовать себя все увереннее в проявлении. Сейчас я легко выхожу на большую сцену, легко говорю экспромтом и записываю огромное количество видео без подготовки. Потому что за много лет этот навык окреп и стал моей суперсилой. Если вы сейчас не знаете, с чего начать проявляться, я бы рекомендовала начать выкладывать свой экспертный контент у себя на страничке в любой социальной сети. Это может быть короткая мысль, а может – и целый развернутый пост. Или, может, вам захочется записать видео с комментарием по теме. Начните с любого небольшого посильного действия, которое сейчас не вызывает большого стресса и при этом может помочь вам сделать шаг в сторону заметности. А дальше практикуйте это по 2–3 раза в неделю и смотрите, как мир будет откликаться на вашу проявленность.
3. Навык продажи себя и своей ценности. Основополагающий момент в продажах, который дает возможность продавать что угодно и кому угодно. На этом навыке строится уверенная продажа, которая точно приводит к получению денег на счет. Про этот инструмент мы поговорим с вами подробнее в 3-й части, и там же я дам вам практическое задание, которое поможет ощутить собственную ценность.
4. Системность в отношении денег. Это последний пункт в данном списке, но точно не по значимости. Здесь я хочу обратить внимание на то, что без системности действий ничего не будет приносить желаемого результата. Рано или поздно вы будете подходить к точке, где снова будете «умножать на ноль». Поэтому возьмите для себя за принцип совершать любое действие регулярно! Лучше мало, лучше не супер качественно, но регулярно. В этом случае у вас кратно больше шансов достичь желаемого результата, чем у тех, кто делает раз в году, но идеально. В моем окружении все предприниматели отличаются именно системным подходом к бизнесу. Они способны действовать на протяжении длительного времени. Это помогает им расти и масштабироваться. Те, кто ждет «особого случая» для «особого супердействия», как правило, за несколько лет не смогли далеко продвинуться, а некоторые и вовсе оставили свои идеи.
Регулярность в совершении целевых действий – это секрет успеха устойчиво богатых людей.
Именно этому будет посвящена следующая, 3-я, часть книги – конкретным инструментам, упражнениям и подсказкам по каждому из этих пунктов. Но прежде чем к ней перейти, я предлагаю погрузиться в еще один важный вопрос, который поможет вам осознанно и по-взрослому взглянуть на свою финансовую ситуацию.
ИМЕННО ВЫ ОТВЕТСТВЕННЫ ЗА ТО, СКОЛЬКО ПОЛУЧАЕТЕ. И ВЫ ПРОСТО ОБЯЗАНЫ СЛЕДИТЬ ЗА ТЕМ, ЧТОБЫ ВАШ ОКЛАД СИСТЕМНО РОС.
Глава 11
Терапия взросления для взрослого благополучия
Взросление – чертовски трудная штука.
Гораздо легче перейти из одного детства в другое.
В предыдущих главах я раскрыла вам методы лечения бедности. Постаралась дать весь спектр, но сделала при этом акцент на самых эффективных методах. Эта та категория, которую я называю лекарствами, – понимание своих доходов и расходов, стоимости рабочего часа и своих желаний и, наконец, управление собственным доходом.
Именно они дают устойчивое финансовое оздоровление и возможность двигаться вперед без откатов и экстренных мер, использовать народные средства только в правильном употреблении, для собственного развития.
Вы могли заметить, что все эти методы довольно простые – нужно лишь начать делать. Но зачастую «делать» просто не получается или получается как-то не так. Понимание уже есть, действия уже есть, и много, – а результатов нет. Сковывает ощущение беспомощности или просто искреннего недоумения, что происходит.
Если вы сталкивались с таким состоянием или прямо сейчас чувствуете нечто подобное, пока читаете эту книгу, то эта глава точно для вас. И она многое расставит по местам.
Я расскажу про самый глубинный психический процесс, который может мешать вам действовать эффективно, даже когда все сознательные ограничения обнаружены и проработаны.
И конечно, дам инструменты для работы с этим процессом.
Этот процесс называется «бессознательное реагирование из детской части».
В детстве наша психика максимально восприимчива. И поэтому весь опыт мы проживаем максимально ярко и записываем в подсознание максимально четко. Именно поэтому, будучи взрослыми, мы на бессознательном уровне часто реагируем как дети. Но мы же вырастаем. Так почему психика остается на уровне ребенка? Потому что наше бессознательное работает быстрее, чем сознательное. То есть в 95 % случаев наша реакция автоматическая. Мы не успеваем проанализировать свои действия и эмоции, а просто их совершаем, просто чувствуем. Так мозг экономит энергию на принятие решений.
Когда мы выдаем автоматическую реакцию, то мгновенно проваливаемся в роль маленького ребенка. Там и тогда, в детстве, он не мог понять и осознать, что происходит и почему. Да и в целом у него не было возможности и опыта адекватно оценить действительность. Родитель мог просто не услышать просьбу или зов ребенка, а у малыша уже записалось реагирование из ощущения беспомощности и ненужности. Но здесь и сейчас, во взрослом возрасте, мы можем перезаписать то детское реагирование. Таким образом, оно станет ресурсным и взрослым.
Зачастую взрослые люди реагируют как дети, потому что не знают себя взрослыми. Тот факт, что мы научились платить за коммуналку и ходить на работу, совершенно не говорит, что мы реально стали взрослыми.
Что такое бессознательное реагирование и как оно мешает здоровым действиям? Бессознательное реагирование – это то, что мы записали в ответ на стресс еще в детстве как базовую реакцию. То есть с нами что-то случилось впервые или случилось ярко, именно в нашем восприятии, и мы фиксируем реакцию, которую выдали на раздражитель. Например, на нас накричали впервые, и мы расплакались или замолчали. И вот эта реакция фиксируется как базовая. И уже во взрослом возрасте мы выдаем эту реакцию при повторе ситуации автоматически. На нас повысили голос – мы либо в слезы, либо в игнор. Взрослого реагирования тут нет. Здесь есть только маленький ребенок, который провалился в свое детское ощущение. Именно поэтому многим сложно участвовать в конфликте: автоматического конструктивного поведения у нас нет, есть только детское. И учиться говорить и договариваться мы должны уже во взрослом возрасте сознательно, само собой это не произойдет. Бессознательная реакция, которую мы выдаем, является причиной, мешающей действовать нам как взрослые.
Детская и взрослая часть – как понять, откуда мы реагируем? Детское реагирование – это то, что мы записали для себя автоматически, без усилий, без осмысливания. То есть, по сути, то, о чем мы даже не думали. Обычно в детском реагировании мы чувствуем себя маленькими, кажется, что на нас нападают, нас обижают, мы можем провалиться в ощущение беспомощности и испытывать желание спрятаться, замолчать, либо наоборот: орать, толкаться и всячески угрожать, чтобы защитить свою территорию. Это точно не будет похоже на конструктивный диалог или попытку договориться.
Взрослое реагирование – напротив – осмысленное: нам пришлось приложить усилия, и мы сознательно работали над тем, чтобы перезаписать детскую реакцию на взрослую. Взрослое реагирование само собой не записывается. Для него нужно приложить усилия. Как правило, сначала признаться, что моя стратегия поведения неэффективна и я хочу ее изменить. И дальше принять целый ряд действий, которые помогут это совершить. Большинство людей живет в детском реагировании, потому что не предприняли сознательных усилий, чтобы изменить его. В детском реагировании есть ощущение, что я всегда прав, там сложно заметить, где я допускаю ошибку, и исправить ее. Из детского реагирования даже извиниться очень трудно правильно, с осознанием случившегося, а не из чувства вины и стыда, в которое вы провалились бессознательно.
К чему приводит детское реагирование, если мы сознательно не занимаемся доращиванием взрослой части? Зачастую к конфликтам, непониманию, внутреннему одиночеству, ощущению беспомощности и потере связи с реальностью. И конечно, в детском реагировании крайне сложно зарабатывать, эффективно распоряжаться финансами и тем более вести прибыльный бизнес и взаимодействовать с командой.
Именно поэтому возникает столько проблем в межличностных отношениях в разрезе финансов.
СИТУАЦИЯ В ЛИЧНОЙ ЖИЗНИ
Жена ожидает максимальной материальной поддержки от мужа.
Детское реагирование:
Я жду, что ты полностью будешь обеспечивать меня и наших детей, что ты будешь оплачивать все, что я хочу и что нам нужно. Что ты единственный несешь ответственность за финансы.
Взрослое реагирование:
Мы оба должны быть финансово устойчивыми. Я должна иметь свой доход, вне зависимости от твоего благосостояния. Я в равной степени несу ответственность за нашу семью и детей. И я должна уметь обеспечить себя и детей при любых обстоятельствах.
СИТУАЦИЯ С НАЕМНЫМ СОТРУДНИКОМ
Сотрудник хочет повышения зарплаты.
Детское реагирование:
Один раз об этом заикнуться, никак не обосновав, не получить с первого раза желаемое, обидеться и демонстративно игнорировать начальника.
Взрослое реагирование:
Прийти на диалог с начальником, подготовив обоснование для повышения заработной платы. Если начальник отказал, то поинтересоваться, что может в дальнейшем способствовать положительному решению. Прикладывать усилия, чтобы это решение получить. Или принять решение об увольнении, если есть категорическое несогласие по заработной плате.
СИТУАЦИЯ ПРИ СОВЕРШЕНИИ ПОКУПОК
Человек хочет новую машину.
Детское реагирование:
Принимает эмоциональное решение о покупке, не взвешивая финансовые возможности. Акцент на эмоциональную радость от покупки без анализа финансовой нагрузки и возможных последствий.
Взрослое реагирование:
Анализирует свое финансовое положение, смотрит на накопления и платеж по кредиту. Оценивает, есть ли возможность без потери уровня жизни ежемесячно этот кредит выплачивать. И если да, тогда с радостью покупает автомобиль.
СИТУАЦИЯ С ФРИЛАНСЕРОМ
Клиент не доволен работой.
Детское реагирование:
Обида на клиента, жалобы коллегам, демонстративное игнорирование ситуации или затягивание с ее разрешением. Возврат денег без улаживания конфликта.
Взрослое реагирование:
Узнать, чем именно клиент не доволен, как можно это исправить. Довести до нужного результата и сделать приятный жест – например, отправить подарок или букет цветов в знак благодарности за сотрудничество.
СИТУАЦИЯ В БИЗНЕСЕ
В компании кассовый разрыв. Нужны деньги.
Детское реагирование:
Взять кредит, чтобы закрыть обязательства здесь и сейчас, и только после садиться и думать, как его отдавать и что делать.
Поделиться книгой: