Networking: связи решают все

Итак, дорогие друзья: хотите иметь дополнительный доход, общение с интересными людьми и постоянную движуху вокруг себя? Хотите превратиться в "человека со связями"? ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В НЕТВОРКИНГ!

Стикер 2

Изучай опыт лучших!

Встречи выростали в Связи. Связи превращались в Темы. Темы превращались в Деньги. Деньги расширяли Дело. Дело умножало Связи…

Меня не один раз спрашивали: "А вот есть у вас какой-нибудь бизнес? Ну, кроме тренингов?"

Я всегда уверенно отвечал:

"Нет!"

"Ууу, говорили мне, как это слабо, доход только от тренингов…"

"А вот доходы есть!"– отвечал я!

Все очень просто. Нет бизнеса, нет отчетов, нет производства, покупок и продаж. Но доход есть. Как это возможно? Думаю, многим будет интересно это узнать.

NETWORKING. Сеть. Задолго до социальных сетей, я создал свои сети. И они дают весьма ощутимый результат. Море контактов с людьми, у которых есть два очень важных параметра: ВОЗМОЖНОСТИ и ПОТРЕБНОСТИ.

Пример.

Еду в Сапсане (тогда еще он назывался ЭР-200, как Радищев) из Петербурга в Москву. Знакомлюсь с соседом. Тогда на ЭР-200 катались не самые бедные люди из Обеих Столиц. Он продвигает какие-то чудо-лампочки. Служат вдвое дольше, электричества жрут втрое меньше. И горят вдвое ярче. Супер! Помню, что у меня есть два приятеля. Один занимается освещением объектов, другой в руководстве ЛенАвтоДора. К концу поездки мы уже доверительно общаемся, обмениваемся координатами, потом еще в Москве пересекаемся выпить по чашечке чаю и тортом. В Питере встречаюсь с заинтересованными лицами, взяв у нового приятеля документацию, выхожу на них с коммерческим предложением. В плюсе 250 тысяч рублей. Сколько потрачено времени? Примерно (не считая дороги) пара часов. Значит 125 тысяч рублей в час! Полагаю, Абрамович обзавидуется!

На курорте знакомлюсь с Дамой. Дама производитель майонеза. Стыкую ее с одним из руководителей сети магазинов "…рочка". Ее майонез появляется на витринах. Доволен мой приятель. Довольна Дама. И доволен я. 320 тысяч рублей в плюсе. Это на 2004-й год!

И из таких примеров состоит моя жизнь! Сейчас планирую состыковать производителя кабелей с одним из руководителей Ленэнерго.

Это не бизнес дорогие друзья! Это не работа! Но это ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ИСТОЧНИКИ ДОХОДА!

И этому можно научиться: Встречи=>Связи=>Темы=>Деньги=>Дело=>Связи.

И здесь искусство подойти, познакомиться, понравиться, запомниться, развивать – только часть умения превращать связи в деньги! Я не боюсь раскрывать карты и реально обучать работающим методикам. Потому, что в НЕТВОРКИНГе нет конкурентов! Есть только ПАРТНЕРЫ.

Стикер 3

Очерти круг решаемых проблем!

Знакомо тебе такое?

Ты умнее и лучше других, но продвигают их, а не тебя. Потому что у тебя нет связей, которые есть у них.

Тебе приходится прилагать неимоверные усилия, получая то, что другим дается легко, просто "по звонку". Тебя обходят в карьере те, кто уступает тебя во всем, кроме связей. Твой круг общения тянет тебя вниз. Вместо того, чтобы вытягивать наверх. Ты бы хотел, чтобы тебя окружали другие люди, чем сейчас. Тебе хочется притянуть в свою жизнь новых ярких, интересных, известных людей. Ты иногда ощущаешь себя никому не нужным и неинтересным. Ты хочешь быть нужным. Многим достойным, сильным, заметным людям.

Если ты ничего не поменяешь в своей жизни, ТЫ РИСКУЕШЬ:

Проживать день за днем в надежде, что придет мифическое "завтра" и жизнь станет другой.

Столкнуться однажды с неразрешимой для тебя проблемой.

Впасть в тоску оттого, что недоволен своим окружением и оттого, что не видишь перспектив в жизни.

Увидеть, что картина твоей жизни написана тусклыми красками.

Осознать, что жизнь проходит, как пейзаж за окошком поезда.

Но не все потеряно, Дорогой Друг!

Есть люди, которые обзавелись связями с нуля!

Кого папа с мамой могли познакомить только с низами общества.

Есть талант и есть технология.

Талант – это НЕОСОЗНАННОЕ ВЛАДЕНИЕ ТЕХНОЛОГИЕЙ.

Технология нетворкинга заменяет ТАЛАНТ!

Ты можешь сделать свою жизнь яркой, интересной, настоящим Успешным Проектом!

Привести в твою жизнь ярких людей и яркие события. Обрести связи и контакты с влиятельными, интересными и успешными людьми.

Сформировать новое окружение.

И сказать однажды "ЖИЗНЬ УДАЛАСЬ!"

В этом помогу тебе я, Вадим Шлахтер и мой новый тренинговый проект НЕТВОРКИНГ. (Сеть нужных, полезных и интересных связей, контактов и знакомств.)

Я покажу тебе, как ты можешь находить влиятельных, медийных, ярких и интересных приятелей, приятельниц и друзей. Я помогу тебе сделать свою жизнь яркой и интересной, наполненной интереснейшими событиями и людьми.

Я приведу тебя к обретению связей, контактов и возможностей, которые пока кажутся тебе нереальными.

Ты сможешь обрести ярких и интересных друзей. Ты сформируешь новое окружение!

Ты сделаешь свою жизнь увлекательной, как хороший фильм или книга.

Ты справишься с заданиями (они подобраны так, что даже если ты робок и слаб, мы вместе достигнем результата).

Ты увидишь, какой яркой может стать жизнь! Добро пожаловать на тренинг!

Стикер 4

Тебе это для чего?

Часто слышу: "Я не люблю знакомиться с новыми людьми!"; "Мне неохота никого просить!"; "Ну и зачем мне это нужно?". Меня эти вопросы удивляют до невозможности. Мало того, что люди не понимают, что такое для них полезные связи, они еще не видят, что всего два способа получить что-либо от людей – это просить и требовать. А условия получения – это договор. Это все равно, что говорить: "я не люблю выходить из дома! Я люблю сидеть в 4-х стенах" Для унылого времяпрепровождения, может быть и сойдет, но, как Вектор Успеха не катит.

Итак, для чего это все нужно? Что дают нам полезные связи?

Если вы не родились в семье Ротшильдов, Миллеров, Абрамовичей, вам придется прокладывать в жизни дорогу. Впрочем, даже ДЖОН РОКФЕЛЛЕР, хоть и не бедный человек, говорил: "УМЕНИЕ ОБЩАТЬСЯ С ЛЮДЬМИ -ЭТО ХОРОШИЙ ТОВАР. И ЗА ЭТОТ ТОВАР Я ГОТОВ ЗАПЛАТИТЬ ХОРОШИЕ ДЕНЬГИ!" Полагаю, что под "Хорошими Деньгами" Рокфеллер понимал не оплату 10-20 тысяч рублей тренинга-интенсива, а нечто иное.

Итак, что же такое Полезные Связи? Это:

– Деньги и возможность их заработать. Это дополнительный доход, который капает на карман просто так, между делом, без усилий, просто на коммуникациях, на общении, на рекомендации, на стыковке, на продвижении, на многом другом, на чем позволяет легко зарабатывать деньги Нетворкинг.

– Свобода и безопасность. Пока правовое государство у нас еще в стадии становления, а законодательство несовершенно, каждый из нас может быть обвинен в чем угодно. (Что далеко за примерами ходить – возьмем недавно уволенное руководство Отдела "Э" по СПб, прославившееся тупостью, беспредельщиной и постепенной трансформацией из защитников в охотников. Пришедшие вместо них специалисты из Уголовного Розыска не в пример профессиональнее, честнее и озабочены не выдумыванием заговоров, а борьбой с реальной преступностью). Вы можете оказаться в имущественном конфликте с кем-то из "людей со связями". И только хорошие адвокаты и связи в правоохранительных структурах гарантируют вам свободу и безопасность. И то не всегда....

– Здоровье. Не для молодых, энергичных и всегда здоровых, а для старшего поколения. Я не хочу, чтобы мои старшие родственники лечились в истребительных бесплатных больницах, а вам? Или женщина после родов отправлялась в палату, где будет еще десяток таких же несчастных. Наверное, хотелось бы для них качественного медицинского обслуживания. Но дорогая роскошная частная клиника еще не гарантирует качественного медицинского обслуживания. Чтобы задействовать лучших врачей, опять-таки нужны связи.

– Уверенность в завтрашнем дне. Если вы знаете, что как бы не повернулась жизнь, вы всегда сможете обратиться за помощью к высокопоставленным друзьям и вам помогут, это дает вам уверенность в вашем прекрасном ЗАВТРА.

– Это будущее ваших детей. Это получение ими хорошего образования, это их последующее трудоустройство. Ваши связи – тот капитал, который вы передадите им.

А теперь, дорогие друзья, подумайте сами, для чего еще в вашей жизни могут пригодиться связи?

И решите для себя: НАСКОЛЬКО ВАМ НУЖНО ИМИ ОБЗАВОДИТЬСЯ?

Стикер 5

Без чего не обойтись?

Как зарабатывать деньги?

Вариантов очень много – и один лучше другого.

Карьера. Выбрать структуру и начать в ней расти. Подняться до определенного уровня и начинать торговлю служебными полномочиями. Путь длинный, рискованный, сложный.

Бизнес. Начать свое дело. Или влиться в какое-то имеющееся дело, вырасти в нем, стать незаменимым и войти в долю. Тоже вариант. Или начать продавать то же, что и прочие, но вкладывая все больше в рекламу, трафик, расширяясь и расширяясь. И помогать продавать тем, кто недостаточно распиарен. Например продавать тренинги о том, как продавать тренинги тем, кто продает тренинги. Интересный, динамичный, и, пожалуй, менее рискованный, чем первый.

Воровать. Не важно – кошельки на базаре или деньги из бюджета. Для людей с развитой этической системой неприемлемо. И пойманный полицейским воришка на вокзале и кайен с эмблемой "Пенсионный Фонд" мне одинаково отвратительны.

Зарабатывать, помогая людям. Стыкуя людей. Если кто-то готов купить что-то за мешок денег, а другой готов продать это за горсточку денег, вы вполне можете помочь обоим решить свои задачи.

Для этого нужны цепкость ума, умение быстро обрабатывать информацию, прокачанность, ПРОШАРЕННОСТЬ.

Стикер 6

Начинай с начала!

В этой статье я хочу обозначить начало. С чего начать. Что делать? Какие действия предпринять первым делом? Как из обычного человека начать превращаться в человека со связями? У этой маленькой статьи есть особенность – ее надо перечитать три-четыре раза. Итак – вперед!

Как начать работать со связями? Как расширять свои контакты? Как заработать первые деньги на своих связях и контактах? С чего начать?

Наверное, с того, что уже есть. Откройте записную книжку вашего телефона, достаньте блокноты и – вперед! Для начала определитесь – будете ли вы развивать то, чем занимаетесь, или будете менять стратегию. Если то, чем занимаетесь, один алгоритм, если новая тема – другой.

Что вам нужно для того, чтобы развить свое дело? Контакты с какими персонами позволят вам сделать это? Если вы собрались менять сферу деятельности, то кто и как может вам в этом посодействовать?

В общем, что вам нужно, чтобы преуспеть? Какие контакты в какой сфере? После этого доставайте телефон и для начала просмотрите список контактов. Удалите всех, кого вы не помните. И всех, кто вам нафиг не нужен, удаляйте без жалости! Выберите и выпишите тех, кто либо может быть интересен в плане совместного бизнеса, либо тот, кто предположительно может иметь нужные контакты. После этого методично прозванивай и прозванивай. Как говорил один Великий Человек две тысячи лет назад – стучите! И вам откроют. Просите! И будет дано вам! Не попросите, тоже может быть дано, но маловероятно. И, скорее всего, не то, что вам нужно. Просто, раз за разом набираете номер, едете по скрипту: "Привет! Как дела? У меня тоже все хорошо. Чем сейчас занимаешься? О! Это так интересно! Наверное, с кучей разных сложностей столкнуться приходится? Буду рад оказаться тебе полезным. Пока еще не знаю толком в чем, но есть намерение – будет и результат. Главное – есть время, силы и желание с тобой повзаимодействовать. Давай наметим точки соприкосновения." Или: "У тебя есть контакты в …? А в …? А не подскажешь, может быть у кого-то из наших знакомых есть?" Контакты и возможности находятся всегда! Теория шести рукопожатий работает. Мир очень маленький. А связи и коммуникации становятся все более тесными. И ни расстояние, ни статус не являются преградой. Просто запомните!

У каждого есть потребности. Вы можете оптимизировать их удовлетворение.

У каждого есть возможности. Вы можете их использовать на общее ваше с ним благо.

У нетворкинга есть одна особенность – тут нет недовольных. Довольны все.

Например, узнаю у производителя оборудования конкурентные преимущества. Нахожу среди контактов того, кто эксплуатирует и устанавливает это оборудование. Предлагаю оптимизацию. Доволен производитель оборудования. Доволен тот, кто эксплуатирует оборудование. И очень доволен я!

У нетворкера два врага: первый – это алчность. Всегда определяйте с учетом личностных характеристик рубеж, выше которого не запрашивайте. Есть некий барьер, выше которого вас могут предпочесть отодвинуть. Как правило, магическая цифра 10% Это какая-то проклятая цифра. Начиная с нее, возникает у многих людей психологический барьер. Потому и рекомендую нетворкерам не превышать цифру 7%. А многие вещи вообще можно делать бесплатно. В порядке благотворительности или дружеской помощи.

Но, это отдельная, интересная и большая тема.

Стикер 7

Чтобы ты понравился. Внешнее

Закономерности позитивного восприятия. ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ.

Почему одних людей всегда и везде воспринимают позитивно, они производят на всех приятное впечатление, а других второй раз не желают видеть? Есть определенные закономерности. Как внешние, так и внутренние. Как во внешнем облике, так и в поведении.

Внешний облик.

Опрятность и чистота. Грязная обувь, забрызганные брюки (если пришлось шагать по лужам) могут перечеркнуть все хорошее, что в вас есть. И никаким умом и сообразительностью, шармом и обаянием вам может не удастся выправить впечатление. Так же черная каемка под ногтями. Это вилы! Мужчины! Особенно это касается нас! Особенно, если нам нужно произвести впечатление на женщину. Не столько для брака, секса, отношений, сколько для каких-то совместных дел или проектов.

Прямая осанка. Сутулость и кривизна спины отталкивают. Тем более, что если вы не "Горбун из Нотр-Дам", то выправить осанку достаточно легко. Сутулость в большинстве случаев просто вредная привычка.

Перхоть и плохие зубы. Да-да, несмотря на засилие рекламы на эту тему, до сих пор находятся те, до кого это не доходит…

Обязательно ношение часов. Любых. От китайской пластиковой штамповки до Uliss Nardin Cremlin. Отсутствие часов на руке мужчины и женщины снижает эффект восприятия.

Хороший парфюм. Лично я предпочитаю восточные ароматы, но никому свою точку зрения не навязываю. Если приходится производить впечатление на женщин, мужчины, знайте! У нас более сильное потоотделение и, как правило, более слабое обоняние. Поэтому всегда рекомендую мужчинам носить при себе влажные салфетки. И помнить, что пот начинает разлагаться через 6-9 часов.

Мягкие плавные движения. За этим просто нужно проследить и ввести это в привычку. Двигаться плавно. Потому рекомендую и мужчинам и женщинам походить в школу танцев. А дамам неплохо бы и в школу моделей, чтобы не красться "на полусогнутых", залезая на каблук.

Цепкий взгляд. У большинства людей взгляд скользящий и размазанный. Он, как бы направлен сквозь и мимо. И если у женщины это еще может создать ореол загадочности, (хоть и неэффективно для партнерства, но в плане привлекательности может и не ухудшить картину), то у мужчины может запросто перечеркнуть позитивное впечатление. Потому старайтесь четко фиксировать взгляд на собеседнике, периодически задерживая его фиксированным на правый глаз.

Пиджак – он до сих пор воспринимается, как атрибут барина. Вы можете быть одеты в каком угодно стиле, но извольте носить пиджак. Для милых дам это платье или юбка. Женщина в штанах всегда воспринимается гораздо менее правильно. Главное, чтобы ткань была не джинсовая. И длина не была короче нижней трети бедра. А там – либо обратитесь к хорошему имиджмейкеру, либо творите свой облик сами.

Мимическое сопровождение. Реагируйте на каждую мысль, высказанную вашим собеседником. Создавайте какую-нибудь мимическую реакцию. Кивайте, улыбайтесь, показывайте, что слова и мысли как-то зацепили вас. И не кривите физиономию, если вы чем-то недовольны или вам надоело слушать. Это правило особенно важно для милых дам.

Вот, вкратце, основные закономерности внешнего позитивного восприятия. В следующей статье постараюсь изложить настроенческие и поведенческие. То есть как себя настроить, и как себя вести, чтобы производить то впечатление, которое нужно для позитивного восприятия.

Стикер 8

Чтобы ты понравился. Внутреннее

Закономерности позитивного восприятия. Внутренняя составляющая.

Что в нашем поведении и внутреннем состояние создает условия для того, чтобы нас воспринимали позитивно. С внешним обликом проще. А вот с настроем и поведением?

И тут очень важно заглянуть внутрь себя и поразмыслить, что понравится нам?

Итак,

Энергичность. В наш век снижения энергетики, упадка, Синдрома Хронической Усталости и общего ослабления жизненного тонуса людей, энергичный человек воспринимается, как нечто притягательное. Потому, существует ряд правил и принципов, как стать энергичным. Они тоже, как внешние (осознанное пищевое поведение, режим сна, потребление воды), так и внутренние (разгонка, драйв, смехотерапия).

Позитивные отзывы обо всем. В мире слишком много негатива. Поэтому, даже, если тебя спрашивают о том (или тех!), кто вызывает у тебя неприязнь, постарайся и для них найти какие-нибудь позитивные определения. Выбери группу наиболее неприятных тебе персон и типажей (по классовому, территориальному, расовому, национальному, религиозному и прочим признакам) и постарайся найти в них что-нибудь позитивное и озвучить это.

Аванс хорошего отношения. Это то, что я рекомендую давать каждому человеку, с которым вы столкнулись. Независимо ни от каких критериев и определений. Просто априорно относиться к персоне так, будто он(а) сделал(а) вам что-то хорошее. До тех пор, пока персона не заслужит это отношение своим отношением к вам, или не заслужит другого.

Искренняя заинтересованность в собеседнике. Наш век – то время, когда "ВСЕМ ВСЕ ПОФИГУ", поэтому искренняя заинтересованность создает позитивное отношение к вам. Но тут важна убедительность. Если вы делаете заинтересованное лицо, при этом сдерживая зевок, это будет читаться. Просто, представьте себя этаким "человековедом", изучающим людей. И интерес проступит сам собой. Поэтому часто психологи и психиатры (разумеется искренне увлеченные своим делом мастера, а не ремесленники!) воспринимаются позитивно собеседниками. Потому, что нам интересен каждый человек.

Оптимизм. Пессимизм – бич новейшего времени. Плохое приходит в голову быстро и само, а хорошее приходится привносить в нее извне и с усилием. ОПТИМИЗМ – ЭТО УСТОЙЧИВАЯ ВЕРА В ТО, ЧТО В КОНЕЧНОМ ИТОГЕ ВСЕ БУДЕТ ХОРОШО. Оптимизм формируется и удерживается на уровне понимания и осознания. Стать оптимистом совсем нетрудно. Представьте себе графически то место, где вы находитесь сейчас. Представьте то место, где вы желаете находиться. Системы координат – физическое состояние, материально имущественный статус, социальный статус, уровень общественного признания. И соедините линией эти две точки. То есть проложите мысленный путь от себя теперешнего к себе будущему. А теперь постарайтесь увидеть ВЕСЬ путь из одного пункта в другой. Узловые точки на этом пути, промежуточные этапы и тому подобное. Представьте весь этот путь, как единую законченную картину. И постарайтесь удерживать ее в своих мыслях и вспоминать о ней всякий раз, когда вас будет угнетать тоска или безысходность. Они отступят и придет оптимизм! Так вы сделаете себя тем, кто будет позитивно восприниматься окружающими.