Настоящего предпринимателя интересует не доход. Ему неинтересно просто зарабатывать себе на жизнь. Его цель – не деньги, не слава и не успех. Он хочет осуществить свою мечту. Для него успех – помогать людям жить дольше или лучше, создавать меняющие жизнь возможности, предлагать приключения тем, кто хочет попробовать в жизни новое, найти новый способ снижения себестоимости чего-либо, чтобы большее число людей могло себе это позволить.
Заметьте, что деньги не являются существенным ингредиентом какого-либо из этих факторов, и интеллект, кстати, тоже. Хотя признаемся, что при высоком уровне интеллекта некоторые сферы деятельности (например строительство ракет) освоить легче. Но по большому счету эти ингредиенты не являются основным фактором успеха. Если вам удастся соединить эти три элемента в свое жизненное призвание, ваша жизнь будет очень успешной, и деньги придут сами собой. Деньги являются лишь отражением той истинной ценности, которую вы создаете.
Как это связано с Илоном? Когда он обратился ко мне в 2001 году, он ничего толком не знал о ракетах, о космонавтике, но испытывал ко всему этому глубочайшую страсть. Он так страстно хотел «сделать человечество мультипланетным видом», что был готов потратить на это огромную часть своего состояния. Но поскольку он умен, он понимал, что ему нужны ракеты для запуска космических зондов. Чтобы имеющихся денег хватило надолго, нужно, чтобы ракеты были как можно дешевле. Поэтому-то он и заинтересовался российскими ракетами. Когда он лучше разобрался в специфике аэрокосмического рынка, то увидел, что здесь существуют огромные возможности изменить сложившийся порядок вещей. Он пришел к выводу, что мог бы эффективнее тратить свое время и деньги, если бы удалось «решить проблему пусков», как он выразился, вместо того чтобы «выбрасывать деньги на русское старье».
Компания SpaceX родилась после того, как Илон пообщался с Джоном Гарвеем (одним из соучредителей моей новой компании Vector), который тогда развлекался изготовлением маленьких ракет на жидком топливе у себя в гараже. Хотя это занятие казалось безумием и очень тревожило соседей Джона, Илон увидел в нем огромный потенциал и решил, что маленькие ракеты Джона фактически доказывают возможность осуществления чего-то гораздо большего. Илон знал, что если маленькая компания «космических ковбоев» вроде Джона способна построить ракету на жидком топливе высотой в 30 футов, используя карманные деньги и обычный набор инструментов, то, имея большие деньги, хороших специалистов и вложив много труда, можно построить что-то посущественнее. Так и родилась компания SpaceX.
Поначалу успех SpaceX был далеко не очевиден. Ясно, что Илон и команда, которую он набрал, были преисполнены энтузиазма построить дешевую ракету-носитель, и ясно, что мы были достаточно квалифицированы для этого. Ясно также, что рынок для этого существовал. Однако за пределами нашего маленького круга в успех Илона не верил никто. Этот скептицизм, с одной стороны, раздувался крупными аэрокосмическими концернами, которые считали, что «никто не может сделать это лучше нас, а тем более банда космических ковбоев типа SpaceX». Скептики также поднимали вопросы, касавшиеся мотивации и даже порядочности Илона. Кое-кто мне нашептывал в то время, что, по их мнению, Илон попросту жулик и что он дает обещания, которые невозможно выполнить.
Я покинул SpaceX примерно через год, потому что сомневался в способности компании преуспеть с теми деньгами, которые ей удалось собрать (а что она сможет собрать еще больше, я даже мысли не допускал). Кроме того, я не разделял энтузиазм Илона Маска в отношении колонизации Марса, поскольку считал это завиральной идеей, которая при нашей жизни не осуществится. Все мои суждения оказались ошибочными. Илон в конечном счете преуспел – а все потому, что он даже мысли о проигрыше не допускает. Он никогда не сдается. Он продолжает продвигаться вперед, несмотря ни на что. Он знает, что у него есть все три необходимых ингредиента успеха, и, если ему случается оказаться в сложной ситуации, он лишь продолжает поднимать ставки.
Это подводит меня к тому, что я считаю самым главным личным качеством, необходимым для успеха. Это не ум. Это не образование. Это даже не опыт. Это просто решимость никогда не сдаваться. Вот что я считаю самым важным элементом успеха: непреклонная решимость. В этой связи хочется привести мою любимую цитату из книги Гарта Стайна «Искусство бега под дождем»:
«Победитель, чемпион примет удар судьбы как должное. Он продолжит гонку с грязными скользящими колесами. Сделает все возможное, чтобы выдержать курс, выберется из гравия и в конце концов вернется на трассу, где ему будет куда безопасней, чем на гравии. Да, он потеряет несколько позиций. Да, он потеряет преимущество. Но он снова станет участником гонки. Он на треке.
Ответ Джима Кантрелла на сайте Quora, 29 сентября 2018 г.
К 2016 году за плечами Маска было столько достижений, что, казалось бы, зачем ему еще какие-то новые компании, продукты или начинания? Но он загорелся возможностью загнать под землю автомобильный транспорт крупных городов. Он знал, что ему под силу это осуществить. Он купил подержанный туннелепроходческий комплекс и начал с ним экспериментировать. Когда идея в его голове более-менее сформировалась, он начал обсуждать ее с мэрами городов, губернаторами и даже с президентом страны, внушая им, что это поможет изменить к лучшему жизнь в больших городах. А вы достаточно увлечены той продукцией, которую продаете, чтобы начать предлагать ее всем тем, кому она могла бы пригодиться? И вы будете продолжать обзванивать новых потенциальных покупателей даже после того, как первые 20 или 30 скажут вам «нет»?
Все говорят о трудолюбии Маска Дейв Лайонс, соучредитель Peloton Technology, бывший главный инженер Tesla:
В декабре 2007 года мы вчетвером отправились в Детройт, чтобы попытаться решить проблему с трансмиссией. Это был такой период, когда сам Маск находился на грани нервного срыва, и он знал, что практически все его сотрудники были примерно в таком же состоянии. Я передаю своими словами, но говорил он примерно так: «Я поставил на кон все свои деньги и всю свою дружбу. Мы обязаны преуспеть. Мы должны сделать все возможное. Если понадобится, мы должны использовать методы спецназа, но проблема с трансмиссией должна быть решена». В тот вечер я видел в его глазах, насколько он был заряжен на успех. Я никогда в жизни не видел такой готовности пойти на все ради успеха.
«Что движет Илоном Маском?» (What’s Driving Elon Musk) В книге Эшли Вэнса много говорится о том, как Маск спал на полу в цехах, работал по 100 часов неделю за неделей, подбадривал своих соратников после неудач, продолжал вкладывать деньги, когда это казалось крайним безумством, и ставил судьбу своих компаний в зависимость от успешности очередного запуска ракеты и очередного продукта.
Приближаясь к концу этой одиссеи, давайте опустимся на землю и сравним идеал с реалиями жизни. Мало кто из бизнесменов проявляет присущее Маску трудолюбие и упорство, потому что мало кто ставит перед собой цели, выходящие за рамки определенного финансового успеха. Если вы занимаетесь бизнесом только ради денег, вы менее склонны идти на риск и более склонны оберегать то, что уже достигнуто.
Однако и в вашем случае цели могут быть разносторонними. В вашей жизни может быть много различных аспектов, которые мотивируют вас, ради которых вы готовы идти на риск и трудиться не покладая рук, и финансовый аспект может быть в их числе. Таким образом, между двумя крайностями существует средний путь. Какие уроки для себя и своего бизнеса вы могли бы извлечь из упорства и бескомпромиссности Илона Маска?
Что бы вас ни вдохновляло – перспектива колонизации Марса или просто успешный запуск нового продукта, – конечный успех стоит того, чтобы ради него чем-то рискнуть. В этом истинный дух предпринимательства. И настоящий предприниматель не рассматривает неудачу как вариант, хотя это весьма вероятный исход. Если эта фраза кажется вам странной, вдумайтесь в нее как следует, потому что это стержень всей истории Илона Маска – и, быть может, вашей истории.
Успех молодого предприятия зависит от изобретательности, энергии и решимости сотрудников не меньше, чем от качеств продукта, который они продают.
Inc. Стойкость очень важна. Вы не должны сдаваться, пока вас не вынудят сдаться.
Илон Маск, LifeHacks Я никогда не сдаюсь. Сдаться я могу лишь мертвый или совершенно обездвиженный.
«Цитаты Илона Маска» (Elon Musk Quotes) Заключение
Я не Илон Маск. Вы, наверное, тоже. Кажется, я уже это говорил, может, и не раз. Но это очень важно. Чтобы быть успешным бизнесменом, нет необходимости быть предпринимателем вроде Маска или даже соответствовать предложенному мною в начале книги определению предпринимателя-визионера. Идеи, которые представлены здесь, применимы для ВСЕХ видов малых предприятий.
Чтобы вы могли достичь максимального успеха, ваши цели должны соответствовать вашим интересам и увлечениям, вашему характеру и вашему определению успеха. Очень многие бизнесмены, которых я знаю, не удосуживаются уделить времени и хоть немного эмоционального капитала на то, чтобы определить сферу своих интересов, не говоря уже о том, чтобы четко сформулировать, что они вкладывают в понятие «успех». А ведь это под силу каждому – было бы желание.
Истинная цель этой книги в том, чтобы помочь вам лучше узнать самих себя. Если вы определите, что вас интересует, что заводит, и постараетесь развить в себе некоторые из описанных здесь качеств успешного предпринимателя, это обязательно поможет вам в бизнесе, чем бы вы ни занимались, а в потенциале позволит поднять на новый уровень ваши доходы и в целом повысить качество жизни. Уже этих двух причин может быть достаточно, чтобы побудить вас уделить самое пристальное внимание принципам Илона Маска.
Купите эту книгу и начинайте применять проверенную временем мудрость к своему бизнесу уже сегодня!
