Если у вас к чему-то лежит душа (быть может, вы по ночам под лампой выстругиваете деревянных солдатиков), это может казаться несущественной мелочью. И если вы расскажете об этом каким-то серьезным людям, то они, руководствуясь своим ЭГО, ответят, что это все фигня, вы тратите время на что-то, что не имеет значения. Но, если вы продолжите создавать солдатиков, собирать коллекции, реконструировать сражения, то поймете – вы не один, существуют коллекционеры, которые объединяются в клубы, вместе собирают разные коллекции. Коллекционеры готовы платить за определенные модели. У них есть деньги, потому что часто это предприниматели, и можно сформировать реально интересный круг общения. Это гораздо лучше, чем постоянно писать в Instagram абсолютную банальщину, рассказывая, что было сделано в выходные, тем более что особо ничего и не было, и проводя опрос «Как прошли ваши выходные?» Ноль смысловых единиц. А деревянные солдатики – это воплощение идеи коллекционирования.
Это не значит, что вам не нужно вести свой Istagram. Вполне возможно, что именно в вашем случае этим и стоит заниматься. Может, вы прирожденный блогер, такие тоже есть. Они обладают даром упаковки информации: в один емкий пост могут поместить что-то, что будет будоражить мозги тысяч подписчиков. Если вы из их числа, продолжайте заниматься блогингом. А если же довольно продолжительное время чувствуете, что реальность не плавится, что нет никакого движения, не первую неделю и даже месяц буксуете, – значит, вы заняты не своим делом. Вы приставили свою лестницу не к той стене. Выбранный вами путь будет вызывать все больше негатива. Желаемый путь блогера-миллионника подходит лишь единицам. Большинство не справится с таким ритмом даже неделю. Если поговорить с реальными блогерами, которые не первый год этим занимаются, то выяснится, что иногда они даже на час не могут выйти из дома и ни в коем случае не хотели бы, чтобы их дети занимались чем-то подобным.
9
Лифт выбрасывает вас на очередной этаж. Вместо пола здесь песок; вы гуляете по длинному коридору, который похож на гостиничный номер. Оглянувшись, вы понимаете, что не оставляете следов. Вы сильно топаете на месте, и действительно, когда вы делаете шаг – след есть, но как только нога отрывается от песка, он исчезает. Вы понимаете, что дело не в песке.
План «Феникс». Создай великое – хотя бы один раз
В этой книге мы уже затрагивали тему того, что задачи каждого человека сводятся к постройке чего-то великого, хотя бы раз в жизни. Я обозначил это термином «прорыв». Одного прорыва, о котором узнали все, обычно хватает, чтобы жить той жизнью, которую человек хочет. Мы стремимся к этому, но, как и в случае с успехом, у каждого есть собственное понимание этого слова. Мне нравится интерпретация, которая предполагает через свободу получение возможности делать то, что хочешь. Естественно, в рамках разумного. Объясню на примере.
Если человеку нравится писать музыку, но ему при этом приходится пять дней в неделю ходить в офис, чтобы зарабатывать деньги, на которые можно купить еду и оплатить счета, то он является несвободным в этом смысле. Потому что есть факторы, которые влияют на его поведение: он делает то, что он не хотел бы делать, но вынужден подчиниться обстоятельствам. Для меня свобода – это что-то, что дает тебе волю действовать так, как ты хочешь. Зачастую дело здесь упирается в деньги.
Мы часто говорим: «Дайте мне большую сумму, и все мои проблемы будут решены». Это ошибка, потому что сама по себе разовая сумма, даже если она действительно большая, вряд ли может решить все проблемы в жизни. Здесь нужно нечто более серьезное, а именно создание определенной системы, то есть получение денежных средств в виде регулярного потока. Если это будет обеспечено, то человек сможет делать в жизни то, к чему у него лежит душа.
Это касается абсолютно всего. Вспомните различных музыкантов, которые выпустили всего один диск, но он настолько популярный, что будет кормить их всю жизнь. Я постоянно задавался вопросом: как к таким песням относиться? Ведь может надоесть играть одно и то же в течение многих лет. Но потом до меня дошло: эта песня и есть реальный прорыв. Это есть реализация плана «Феникс». Музыканты, возможно, сожалеют о том, что всего один трек стал действительно знаменитым. И вполне вероятно, что у них в арсенале имеются другие песни, которые они считают более достойными первых строк хит-парадов. Однако эта песня сделала их известными. Она позволяет им заниматься тем, чем они хотят. Кто-то может возразить: но ведь будет тошнить от постоянного исполнения одной и той же мелодии. Но мы должны помнить о том, что план «Феникс» базируется на чем-то конкретном. В данном случае это песня, на которую можно опереться.
Бывает, что мы даже не знаем имени музыканта, а песня у нас на слуху. И мудрый человек не будет ее ругать, а будет благодарить мир и самого себя, что с ним случилось такое чудо.
Еще одно возражение, которое я могу услышать: музыкант, имеющий подобный хит, несвободен, ведь он обязан все время эту песню исполнять, ездить на концерты, встречаться с фанатами. Но музыкант всегда получает удовольствие от того, что находится на сцене. Ведь это и есть его выбор. Творчество через музыку. И концерты предполагают наличие главного хита. Причем иногда его приходится исполнять несколько раз подряд. Но концерт никогда не состоит из одной песни. Он длится как минимум одно отделение, то есть 40 минут плюс выход на бис. За это время можно исполнить 5, 7, 8 композиций. А значит, публике, которая пришла тебя послушать, всегда можно дать несколько больше, чем тот старый хит. Разумеется, новые композиции вряд ли будут восприняты с таким же восторгом, но исполнить их и получить свои аплодисменты все равно можно. При том что план «Феникс» – это не только один-единственный прорыв.
Мы знаем случаи, когда люди прорывались многократно. К примеру, Майлз Дэвис, музыкант, который за свою жизнь придумал три музыкальных направления. Не просто три хита или три знаковых альбома – он стоял у истоков трех жанров. Почитайте об этом человеке, это хороший пример, как люди могут сами себя пересобирать и все время ставить себе настолько высокие планки, что сама гонка за победой уже будет давать множество преимуществ.
Но если брать минимальный уровень, то это один хит, одна книга, одна картина, одно изобретение и так далее. Забегая вперед, скажу, что ловушка здесь заключается в том, что когда план «Феникс» срабатывает и мы получаем действительно громкий хит, первое, что хочется сделать, – повторить его же. То есть издать нечто подобное с небольшими изменениями. Потому что подсознательно мы знаем, что публика это воспримет на ура, это принесет деньги, и нужно копать в этом направлении, чтобы получить схожий эффект. Вы уже понимаете, к чему я клоню: такие изобретения не будут аутентичными. То первое, на чем сработал план «Феникс», было аутентичным и поэтому принесло славу и деньги своему автору. А все копии, пусть даже сделанные тем же самым человеком, уже не обладали той незримой магией. Соответственно, мы должны не улучшать сделанное, а переизобретать свои собственные разработки. Но это мы чуть вперед забежали.
Если отойти к исходной позиции, когда у человека ничего нет, то мы увидим, что даже наличие одного-единственного прорыва и обеспечение успешной реализации плана «Феникс» уже является серьезной целью, которая может мотивировать к действию. Представьте себе, что через год вы стали жить той жизнью, о которой мечтаете. Просто подумайте о том, что те цели и задачи, которые стоят перед вами, через год реализованы. Представьте, что именно так должно быть. Вы, к примеру, зарабатываете каждый месяц определенную сумму (какую – решите сами). У вас какое-то число подписчиков в Istagram. Вы занимаетесь тем, чем хотите. У вас прекрасные отношения с людьми, вы купили то, что давно хотели: жилье, автомобиль, путешествие. И то, что раньше видели лишь в рекламном буклете, теперь видите из окна. Опишите конкретно, что должно произойти через год, чтобы, обернувшись назад, вы могли сказать: «У меня получилось все. За эти 365 дней я добился действительно заметного результата». Это и есть план «Феникс».
И мы должны верить, что это действительно возможно. Наша победа над самими собой начинается с первого шага, который говорит нам, что чудеса случаются. Мы редко задумываемся над чем-то, что выбивается из нашей картины мира. Кто-то считает, что в этом мире все куплено и продано, работу и должности получают только по знакомству, звездами эстрады становятся исключительно через постель. Эти мысли являются не чем иным, как ограничивающим убеждением, которое не дает нам попробовать что-то сделать. Если вы начнете стремиться к новым вершинам, то поймете, что путь туда лежит не через чью-то постель – слишком просто бы это было. По факту придется заниматься разными вещами, о которых раньше вы не имели никакого представления. Вам казалось, что все понятно, а теперь выясняется, что никто ничего не знает.
Например, люди пишут мне о написании книг, говорят, что они прекрасно поняли и разобрались, как работает издательский бизнес, и все им ясно. Обычно дилетантское мнение в плане литературы сводится к тому, что нужно вбухать больше денег в рекламу, получить некую мистическую узнаваемость, которую непонятно как измерять но, тем не менее она нужна. И после этого автоматически начинаются продажи, книга становится бестселлером, автор превращается в звезду, издательство счастливо – все в восторге. Соответственно, вывод такой: чтобы стать популярным автором, нужно много денег.
Мне забавно читать подобные рассуждения, потому что я знаю, как это происходит, ведь я написал достаточно большое количество книг. А судьбу еще большего количества литературных произведений я наблюдал: как они создаются и что с ними происходит дальше. Могу сказать, что, во-первых, зачастую книги с минимальным бюджетом на продвижение (или совсем без него) становились бестселлерами. В принципе, я считаю, что моя дебютная работа «Книга, которой нет» является именно таковой. Я практически не вкладывал денег в ее рекламу на старте. Ну, может быть, несколько тысяч рублей, что является вполне скромной суммой. Подобными средствами располагают и студенты, и пенсионеры, если уж на то пошло. Но при этом на момент написания этой книги моя дебютная работа разошлась тиражом более 100 тысяч экземпляров.
Известны мне и обратные примеры, когда популярные блогеры, которые имеют огромное количество преданных фанатов и, казалось бы, легко могут организовать любой тираж, выпускали книгу, которая не была нужна никому. Естественно, когда нет продаж и автор видит, что дело никак не идет, уже не хочется дальше в это вкладывать ни свои силы, ни внимание. Как я уже писал – реальность в таких ситуациях не плавится. И какой-то Х-фактор, нечто необъяснимое, что влияет на конечный результат, в данном случае не срабатывает. Мое предположение, что дело здесь в аутентичности. Если человек хочет что-то сказать, он должен это сделать, и у него получается. Его произведение, будь то браузерная стратегия или компьютерная игра, выстреливает, если есть аутентичность. А когда человек думает, что было бы неплохо написать книгу, потому что ему по статусу уже положено, и тем более другой блогер продал книгу небольшим количеством экземпляров и теперь выкладывает фоточки с презентаций, – тогда вряд ли что-то получится. Есть хороший фильм, он называется Stoned, про основателя группы «Роллинг Стоунз» Брайана Джонса. Посмотрите его, потому он дает очень четкое понимание аутентичности. И сам фильм, и особенно та его часть, которая показывает становление «роллингов» и первые их успехи, является хорошей иллюстрацией плана «Феникс». В фильме есть один диалог, который произошел между музыкантами и их менеджером. Тот говорит, что в Ливерпуле набрала популярность группа «Битлз», и было бы круто в таком же духе начать что-то делать, потому что явно зарождается новый тренд, и нужно успеть прыгнуть в эту лодку. Джонс ему отвечает, что они не «Битлз», те играют попсу, это рок-н-рольщики. А мы, мол, создаем ритм-энд-блюз, совершенно другое направление. И если сейчас, по прошествии многих десятилетий, посмотреть на «Битлз» и «Стоунз», вполне может показаться, что они похожи. Да и музыка не так уж сильно отличается. Примерно одно направление. Но в начале 60-х годов, когда музыканты еще не передвигались по сцене во время концерта, а преимущественно стояли на одном месте, особенно если это телетрансляция, различия между ними казались более чем существенными. И поэтому «Роллинг Стоунз» стали вторыми по популярности в мире. Они противопоставили себя, точнее, в принципе не брали в расчет коллег из Ливерпуля, а просто продолжали делать то, что хотят. В этом была их аутентичность.
На момент, когда «Битлз» стали известными, «Роллинг Стоунз» уже играли ритм-энд-блюзы и собирали хотя и не стадионы, но уже модные ночные клубы. В то же время имелось колоссальное количество групп, которые насмотрелись на «Битлз» и решили попробовать сделать точно так же. Уложили волосы похожим образом, надели такие же пиджаки, подобрали такие же инструменты. Вроде бы готово, песенки, не особенно затейливые, тоже были написаны. По идее, схема должна была сработать: есть «Битлз», которые показали, что такая схема работает, есть люди, которым нравится подобная музыка… Однако где сейчас эти группы? А «Роллинг Стоунз» знает каждый. Даже молодежь и подростки, которые никогда не слышали их альбомов, скажут, что это что-то знакомое. Потому что «Роллинг Стоунз» были аутентичными. Посмотрите этот фильм, обратите внимание на диалоги в нем.
В продолжение темы о плане «Феникс» я должен развить мысль о том, что то, что делаете вы, не должно быть похожим вообще ни на что. Точнее, это должно быть похожим именно на вас. Постараюсь распаковать эту мысль. Еще один пример. На момент написания этих строк самым обсуждаемым на просторах интернета является «Чернобыль». Если кто не в курсе, то это пятисерийный фильм, который посвящен событиям 1986 года на Чернобыльской АЭС, где произошла катастрофа и развернулась настоящая драма. Если не смотрели, обязательно посмотрите и сделайте это прежде чем читать обзоры критиков. Я не буду рассказывать о сюжете и о своем мнении относительно политической составляющей этого произведения искусства. Скажу лишь, что этот сериал получился аутентичным. Для меня главное, что вышло это под крылом компании HBO. Многие слышали об этих ребятах: они известны тем, что создали самый знаменитый сериал современности – «Игра престолов». И давайте отдадим им должное, потому что когда «Игра престолов» стала реально греметь по всему миру, уровень истерии начал зашкаливать настолько, что молодые мамаши побежали называть своих дочерей именами главных героинь. В этот момент очень легко было поддаться соблазну и начать снимать что-то в этом духе, но уже более массовое. Например, когда стало видно, что экранизация книжной серии Джорджа Мартина нашла своего зрителя, и не просто зрителя, а фаната, сразу пришла новость, что конкурирующая компания NetFlix запустила в работу экранизацию другого сериала – «Ведьмак». Соответственно, легко понять, что общего между «Песнью льда и пламени» и «Ведьмаком». Оба этих произведения созданы в стиле фэнтези, это якобы Средневековье, но не совсем обычное, а с различной магией, нечистью и большим количеством хитросплетений. Везде своя карта, свои королевства и непростые взаимоотношения между первыми лицами этих королевств и так далее. При желании параллелей можно найти немало. И сами HBO могли найти 10–20 сеттингов, схожих с «Игрой престолов», и начать снимать что-то подобное, потому что сейчас сюда направлено внимание. Но они нашли в себе смелость быть аутентичными и сняли пятисерийный фильм про катастрофу на Чернобыльской АЭС и ее последствия, что не имеет ничего общего со Средневековьем, драконами и всем остальным. И результат таков: на сайте IMDB «Чернобыль» получает высочайший рейтинг, который потом будет скорректирован, но, пока пишется эта книга, он даже выше, чем у «Игры престолов». Вот такой ошеломляющий результат HBO. И за это надо перед ними снять шляпу.
Я знаю, что уже пошли съемки предыстории «Игры престолов», где будет рассказано о событиях, предшествующих тому, что было показано в восьми сезонах. Но при этом нужно отметить, что я говорю не о том, что вообще ничего не нужно снимать про вселенную «Игры престолов», а о том, что они нашли в себе смелость не масштабировать это и не скатиться в тотальное копирование, как очень часто происходит не только на Западе.
В России немало случаев, когда рынок наводнялся чем-то похожим на удачно выстреливший хит. Вспомните, как в конце нулевых в тренде были книжки про постапокалипсис. Дескать, прошла ядерная война, почти все умерли. Оставшиеся пытаются выжить и так далее. Эстетика Fallout в переложении на российский лад. Я могу ошибаться, но первой в этом сеттинге на наших просторах была книга Глуховского «Метро 2033». Именно после нее издательства просто взорвались своими сериями произведений схожих форматов. Но, насколько мне известно, успех «Метро 2033» так и не был побит. Потому что то, что происходило дальше, уже не было аутентично. Я не говорю, что вообще не нужно заниматься подобными вещами. Кого-то это вполне может устроить. Если человек готов летать низко и не стремится ввысь, он может соглашаться на такие ходы – сесть на хвост тренду, быстро сделать что-то, чтобы урвать свой кусок. Но при этом человек постоянно должен будет держать руку на пульсе. Он не сможет остановиться и заняться тем, чем действительно хотел бы. Потому что тренды меняются довольно быстро, значит, нужно будет делать что-то уже в новом жанре, короче – это история без конца, где не получится сделать что-то раз и навсегда. А план «Феникс» именно об этом.
«50 оттенков серого», «Сумерки», «Гарри Поттер» – примеров не так уж мало, если их поискать. Каждый из авторов перечисленных книг заработал огромные деньги, признание аудитории и, разумеется, дальнейшее развитие своей книги в виде экранизации в Голливуде, видеоигр и всего остального. Это и есть сработавший план «Феникс», когда человек получает то, что он хочет. Но для этого нужно было найти в себе смелость идти до конца, не сдаваться. Если есть вера в себя, то надо двигаться в нужном направлении.
Проблемы, которые могут возникнуть во время этого движения, просты и понятны. Главная – это опустившиеся руки. Наступает момент, когда кажется, что ничего не получается. Этот момент может быть довольно продолжительным. И даже если найти в себе силы его пережить, то за ним приходит пора, когда получается еще меньше, чем должно было быть. То есть дела не идут, все валится из рук, и хочется все бросить. Потому что нет явного движения в нужном направлении. Рецепт здесь один – нужно быть фанатом того, что ты делаешь, смело идти за своими идеями. Действительно верить в ту книгу, которую пишешь. Если ты написал музыку, ты должен быть первым фанатом самого себя. Ведь мы прекрасно понимаем, нравится ли нам то, что мы сделали, или не очень.
Если мы говорим не о болезненном перфекционизме, когда постоянно хочется снова и снова докручивать свою работу, а об объективном человеке, который скажет: «Да, у меня получилось, и мне нравится». Или: «Не получилось, халтура, повлияли какие-то обстоятельства, да и вообще лучше было бы этим не заниматься». Мы всегда себе можем честно ответить, что произошло. И если мы видим, что получилось то, что мы хотели, то руки не будут опускаться. Напоминайте себе, что пройти эти падения – это большая игра и часть плана. Они случаются с каждым, и если их пройти, то за этим горизонтом будет что-то стоящее. Просто люди бросают и не идут дальше.
Следующая трудность – страх. Страх того, что не получится. Страх осуждения со стороны общества. Человеку будет стыдно, а потом еще придут друзья и скажут: «Мы же предупреждали». Опасения могут вызывать негативные мысли, и в результате человек остановится. У многих нет задачи победить. Стоит задача не проиграть, а для этого достаточно ничего не делать. Ты же ни в чем не участвуешь, ничего нового не пытаешься создать, соответственно, не можешь облажаться. А раз так, то почему бы не продолжать придерживаться этой незамысловатой тактики. Многие так и поступают. Но это огромная глупость, потому что нет ничего страшного в проигрыше. Ведь когда вы проигрываете, вы получаете колоссальный опыт. Вы знаете теперь, как не нужно делать. Это тоже сильная мотивация на движение вперед: в новой попытке вы пойдете по-другому. Если ты никогда ничего не пробовал, если не знаешь, как надо, а как не надо, то убеждения формируются исключительно на домыслах, не подкрепленных опытом. А когда есть опыт, ты прекрасно понимаешь, что выберешься из любой задницы. Обанкротившиеся, потерявшие все предприниматели, могут найти в себе силы встать, пойти вперед и заново создать свою империю, причем гораздо быстрее благодаря полученному ранее опыту. И опять преуспеть.
При этом когда в прессе пишут, что очередной бизнесмен обанкротился, читатель будет думать, что у бизнесмена плохо идут дела. На самом деле банкротство – один из инструментов предпринимательства. Иногда нужно пользоваться и им. Плюс у человека может быть несколько точек в бизнесе. И если обанкротилась одна компания, то это не значит, что его доли в другом бизнесе автоматически сгорели. Это жизнь. Так идут дела. Но нам и правда хочется иногда, чтобы у кого-то дела шли плохо. Потому что когда мы наблюдаем за тем, как вокруг хорошо, легко впасть в депрессию и скатиться к мысли: «Я один ничего не делаю, зачем я такой вообще родился». На самом деле за успехом кроется масса фейлов, просто о них не так принято писать. Общество любит успех и ненавидит поражения. Но при этом человек, который сам мало что делает, ищет подтверждения именно в негативных сценариях. Чтобы на примере тех, кто провалился, мог сам себе сказать: «Я был прав, когда ничего не делал. Ведь если даже такие крутые люди проваливаются, значит все, что они делали, никакого смысла не имело». Такая вот логика…
Я помню, что автор книги «Богатый папа, бедный папа» обанкротился. Но по факту Роберт Кийосаки просто привел к процедуре банкротства одну из своих компаний. Сделал он это по финансовым причинам. Но пресса писала, что раз он обанкротился, значит, у него теперь нет денег. Совершенно ложное убеждение, но несведущие люди считают эти понятия тождественными. А раз у него нет денег, значит, все его книги про финансы ничего не стоят. А если книги Кийосаки – величайшие бестселлеры, которые были проданы миллионными тиражами, – ничего не стоят, то в принципе все книги по саморазвитию ничего не стоят. Вот так на основании одной статьи человек может в своем представлении обесценить все деловые книги в мире.
Еще одна проблема, которая мешает реализовать план «Феникс», – желание быстро добиться результата. Если вы хотите создать что-то выдающееся, а план «Феникс» – это действительно нечто стоящее, то у вас вряд ли выйдет сделать это наскоком. Необходимо поработать. Но мы хотим все и сразу, поэтому верим в рекламу, в которой обещают накачать пресс за неделю, похудеть за два дня и так далее. Желательно, чтобы и платить за это не надо было. Это лазейка для тех, кто умеет пользоваться верой в результат. Отсюда и истории, когда человек натыкается в интернете на рекламу, где написано, что от боли в суставах можно избавиться за десять дней, достаточно пользоваться вот этим кремом. А почему об этом креме никто раньше не слышал? Только потому, что существует «заговор аптек», которые стремятся продавать дорогие неработающие препараты. Это все, дескать, мафия, а на самом деле есть такое чудесное средство, и оно позволяет практически заново родиться. Средство недешевое, но только потому, что производится на одном-единственном заводе. Практически вся продукция уходит за рубеж, и осталась лишь небольшая партия. Те, кто зашел на сайт, могут приобрести это чудо-средство. Как результат – пенсионеры, привыкшие доверять прочитанному, начинают наяривать по телефону и заказывать этот крем. Понятное дело, что никакого результата, кроме эффекта плацебо, крем не даст. Тем не менее ежедневно огромное количество людей клюет на эту удочку. Если вы думаете, что это не про вас, значит, просто не настал еще тот день. Рецепт от этого один – не нужно ждать какой-либо халявы!
10
Двери лифта открываются, вы выходите на этаж и видите стену, исписанную граффити. Пытаясь разобраться в написанном, вы присматриваетесь. Это три слова: «Направление». «Неважно». «Лисица». Вы улыбаетесь, в голове звучит голос.
Благодарность. Почему нужно ее испытывать
Первое, что нужно понять: большая ошибка – все время думать только о себе. Ошибку эту трудно осознать, потому что нас приучают все время рассчитывать на себя, говорят, что нужно заботиться о себе, стараться любить себя. Все это правильно, но есть грань, перейдя которую мы перестаем быть эффективными. Постоянная любовь к себе выражается в отсутствии благодарности ко всем остальным. В первую очередь, благодарности к миру. А ведь благодарность – это правильное чувство, из которого все растет. Быть благодарным за жизнь в целом – не настолько философская тема, чтобы ее не касаться. Да, это вещь неочевидная, иначе все бы тогда так давно и делали. Мы понимаем, что корыстные желания обогатиться, приобрести что-то – это крутой драйвер роста. Но лишь на первом этапе. А что делать, если ты купил квартиру, которую хотел, приобрел вожделенную машину, отправился в путешествие в те страны, о которых мечтал… и вообще, все свои потребности удовлетворил? На самом деле для всего этого требуется не такая уж и большая сумма денег. И план «Феникс» позволяет достичь этих результатов. Как двигаться дальше?
Возможно, у кого-то возникнет мысль: зачем нам обсуждать то, что мы будем делать дальше, если нет и первых результатов? Отвечаю: нужно об этом задумываться с самого начала, потому что это и есть стратегия. И к моменту, когда у вас возникнут вопросы, вы уже должны быть подготовленными. Суть – в благодарности. Нужно начать отдавать в этот мир хоть что-то, а желательно – отдавать больше чем получаешь.
Под благодарностью подразумеваются не просто какие-то слова типа «спасибо», которые перед сном кричишь в окно, речь идет об изменении поведения. Если мы все будем делать, исключительно руководствуясь идеей собственного обогащения, то это приведет нас в тупик. Развития в принципе не будет. Благодарить нужно потому, что чем больше отдаешь, тем больше получаешь. Я это понял, когда сильно улучшился мой уровень жизни, когда я отказался от халявы в том или ином виде. Поясню. В нулевые годы в России лицензионный контент в принципе не рассматривался как ценность. Во-первых, пиратских дисков – музыкальных, с фильмами и играми – было в разы больше, чем лицензионных, во-вторых, они были дешевле, в-третьих, они по качеству не уступали лицензионным. Впечатление, что создавалось все на одном заводе. Днем печатались лицензионные диски, а по ночам – те, что идут на радиорынки.
Культуры потребления лицензионного контента у средней молодежи практически не было. Никто даже вопросами такими не задавался – купить за 2000 рублей официальный диск или за 200 – пиратский. Считалось, что лицензионные диски – для «новых русских», которые не считают деньги. В каком-то смысле это действительно было так, потому что несколько сетей по продаже лицензионного контента закрылось. И случилось это не в последнюю очередь потому, что у них было мало покупателей. Еще одним фактором стала цифровая дистрибуция: люди привыкли скачивать все, не выходя из дома. Но это уже следующий шаг.
Тогда считалось, что если ты приобрел игровую приставку, то на этом твои официальные траты должны закончиться. Потому что все игры можно брать практически бесплатно. И когда ты приходишь и видишь толпу людей, которые стоят в очереди за новыми играми, сразу становится ясно, что ты не один такой, что все они правы. Это большая ошибка. Я в свое время осознал, что такая линия совершенно неправильна, но дошел я до этого самостоятельно. Если бы мне на пальцах объяснили (так, как я сейчас пытаюсь делать), в чем опасность менталитета халявщика, я бы лучше вообще ничего не покупал либо брал один диск и играл в него несколько месяцев. Тем более что на практике получалось так: ты покупаешь много игр и большую их часть не используешь, потому что берешь до кучи все подряд, оттого что дешево. И никакой ценности в этом не видишь. Гораздо лучше купить одну лицензионную игру, пройти ее, потратить на нее время, прожить ее и сделать это с максимальным комфортом. Тогда тебе будут доступны сетевые возможности, программа будет автоматически обновляться, в лицензионном варианте могут быть какие-то возможности, которых нет в пиратской версии, и так далее. Бонусов много. Но тогда об этом не думали, было только желание экономить. Считалось, что чем меньше ты тратишь, тем лучше. Это образ мышления бедных людей, которые гордятся тем, что потратили мало. Например, человек с мышлением бедного приезжает на рынок, чтобы купить одежду. Он покупает много всего разного, потом звонит другу и говорит: «Я купил три футболки, пиджак, джинсы, ботинки и галстук. На все потратил всего 15 тысяч рублей». И на том конце провода раздаются одобрительные возгласы: «Ты красавчик! Вот ты экономный, молодец. Жму руку». У людей с образом мышления богатого человека происходит наоборот. Человек за 15 тысяч покупает одну футболку, на которой даже логотип не проставлен, но это качество – от серьезного бренда. Она прослужит гораздо дольше, чем те, что куплены на рынке. Человек в принципе чувствует себя в ней по-другому. Включается какая-то энергетическая магия. Вещи стоят дорого не просто так. Иначе бы их не покупали. И человек говорит: «Представляешь, купил футболку за 15 тысяч».
Я сейчас вступаю на скользкую дорожку, потому что здесь будет много споров. О деньгах мы поговорим в отдельной главе. А пока я делюсь с вами своими собственными наблюдениями. Вы можете продолжать делать то, что делаете. И ничего не менять. Но будьте готовы, что и в жизни у вас ничего не изменится, в том числе и уровень дохода. Если вы хотите, чтобы уровень дохода повышался, то первое, что нужно сделать, – признать, что с текущими убеждениями это сделать не получится. Чтобы появились другие результаты, нужна другая прошивка. А раз нужна другая прошивка, значит, вы не самый умный. Поменять прошивку нелегко, поэтому вместо того чтобы развиваться постоянно, отказываясь от старого, приобретая новое, многие люди готовы всю жизнь оставаться в плену собственных иллюзий.
С деньгами получается то же самое. Через благодарность мы приходим к тому, что их становится больше. Возникает вопрос: что это за такое волшебное слово? Что нужно делать? Ходить по улицам и говорить всем «спасибо» не требуется. Нужно благодарить каждого, кто этого достоин. В примере с цифровым контентом благодарностью является оплата за эти произведения искусства. Не нужно даже думать о том, что писатель хочет заработать на очередную машину. Или что коварный издатель гребет деньги лопатой, накручивая свой ценник. Если ты что-то хочешь – оплати. И это будет благодарность. Если ты хочешь что-то приобрести, но нет возможности это оплатить, значит, сделай так, чтобы возможность появилась – подкопи, заработай, немного подожди, а потом вернись и купи.
Но купи – сразу на чистовик. Потому что менталитет халявщика порождает серьезные проблемы с заработком. Халявщикам не платят. Это странная ситуация, потому что люди хотят экономить только в одну сторону, то есть платить меньше сами. При этом человек, который вчера скачал в интернете все сезоны какого-нибудь сериала, не заплатив за это ни копейки, сегодня будет просить оплатить его работу в полной мере. И если с ним начнут торговаться, попытаются надуть и заплатить меньше или вообще платить откажутся, человек будет с пеной у рта доказывать, какие плохие пошли люди и в каком ужасном мире мы живем. Не понимая, что проблема была в нем самом изначально. Разговоры о том, что мы не видим у себя в глазу бревна, имеют почву. Так обычно и получается.
Второй момент, о котором стоит задуматься, – отдавать больше чем нужно. С первым моментом все более-менее понятно даже на простом этическом уровне: если что-то покупаешь, это стоит денег, и эти деньги нужно заплатить, иначе ты нарушишь закон. Да, за это нарушение никто, по крайней мере сейчас, не будет вызывать наряд полиции и устраивать серьезные разборки. Еще раз хочу сказать: если вы сейчас читаете эти строки и понимаете, что эту книгу вы скачали бесплатно, то знайте, что я вам это прощаю. Я своей волей автора снимаю с вас ответственность за ваш поступок. Те, кто оплатил и читает лицензионный текст, получат гораздо больше профитов, потому что у них совсем другой подход. Они понимают, что инвестировали не только свое время, но и материальные ценности в виде денежных знаков, и, по крайней мере на этом уровне, у них возникает желание отбить вложения. Еще раз: если вы просто так это получили, я с вас снимаю эту ответственность.
Отдавать больше, чем требуется, – это следующий шаг. Я сам начал это понимать, когда осознал, что у меня возникла потребность в этом. Здесь нет никакого принуждения. Вы можете самостоятельно выбрать, когда переходить на этот уровень. Если на сегодня не чувствуете ничего подобного – нестрашно. Но вы должны знать, что это произойдет. Ты платишь даже тогда, когда с тебя оплату не требуют.
Как всегда, опишем на примере. Я нашел на YouTube видео, где человек очень красочно описывал одну фэнтезийную вселенную. Я не буду сейчас его рекламировать, просто скажу, что есть определенный блогер, который себя таковым не считает. Просто парень-энтузиаст, который многие десятки часов посвятил изучению фэнтезийных вселенных. Он делает видеообзоры, посвященные им: рассказывает, какие там водятся твари, что там за сюжет, особенности эпохи, персонажи. Он очень глубоко в теме. И я, даже не будучи фанатом этих вселенных, настолько засмотрелся, что понял – человек занимается своим делом. При этом он просто загрузил ролики в интернет и отдал людям. Смотрите все, кто хочет, это бесплатно. Он записал несколько серий, длительностью от получаса до полутора часов. Ты смотришь их и понимаешь, что человек потратил колоссальное количество времени на то, чтобы создать это видео. Я получил искреннее эстетическое удовольствие, хотя не фанат того, о чем там говорилось. Просто я понял, что это что-то прекрасное. И в этом видео не было ничего рекламного. Человек просто опубликовал его, и все.
Я специально нашел его в социальных сетях и спросил: «Как я могу сказать вам свое небольшое “спасибо”, если хочу сделать это денежкой?» Он ответил, что это неожиданно, конечно, но можно сделать так и так. Я отправил ему тысячу рублей и сказал спасибо, что он снимает такие ролики.
Я не спрашивал больше ничего, не просил упомянуть меня в титрах, просто сказал ему «спасибо». Я сделал это по двум причинам. Первая – стремлюсь поддерживать в людях желание искренне творить. И когда я встречаюсь с чем-то, что хотя бы немного достойно похвалы, то стараюсь поддержать это. Человек получает вознаграждение неожиданно – вот что самое главное. Я считаю, что деньги нужны всем, в таком мире мы живем, и пусть тысяча – не слишком большая сумма, ее как минимум хватит, чтобы оплатить мобильную связь или сходить куда-нибудь. Он может распорядиться этой суммой как угодно. Факт в том, что это небольшое «спасибо» от благодарного зрителя, который ничего не просит.
Мы говорим, что людям нужно осознавать, что они движутся в правильном направлении. Человек выложил видео, в которое было вложено много труда. Пошли просмотры, комментарии… и бац – кто-то, кого даже не просили, закидывает небольшую денежку. Здесь человек должен понять – мир его благодарит: он занимается чем-то, что достойно людей. И поэтому стоит продолжать. В идеале человек понимает это сразу и продолжает идти по своему пути, не сворачивая в сторону. Тот блогер, о котором я рассказал, может стать очень известным. Вокруг таких будут собираться люди и не давать уйти в сторону. Я повторю – важно благодарить, если искренне хочется это сделать.
Вторая причина: оплата не была прописана в условиях. Если бы тот человек сказал: «Если вам понравилось видео, можете скинуть деньги на такой-то кошелек»; таким образом он обозначил бы правила и что-то получил. Но не удивлялся бы так сильно. Потому что если ты обозначаешь способ коммуникации, то рассчитываешь, что этим способом люди будут пользоваться.
Я так много пишу об этой ситуации, потому что пример благодарности сверх нормы нужно разобрать от и до. Подумайте: может быть, есть какой-то не очень известный музыкант, песни которого вы постоянно слушаете, или театр возле вашего дома, местная бесплатная газета, настолько интересная, что все время по пути на работу ее читаете. А может, вы подписаны на какого-то блогера, и хотя у него мало подписчиков и он нерегулярно выкладывает контент, другими словами непрофессионал, но он искренен. Вы понимаете, что это достойно масштабирования. В этом смысле старайтесь отдавать. Я призываю вас делать это малыми суммами, потому что эффект уже будет, но при этом вы не лишаете себя материального ресурса. Благодаря этому в перспективе денег у вас будет больше. Смысл в том, чтобы не жалеть, что деньги куда-то уходят, ведь деньги – это ресурс, и как поток и река, он должен быть широким и постоянно находиться в движении. Те, кто экономит на всем, копит, очень часто оказывается не у дел.
Стоит ли откладывать деньги? Вроде бы неплохо создать себе подушку безопасности, но у многих в пределах Советского Союза это доведено до абсурда. Эти люди всю жизнь откладывали деньги, но Советский Союз развалился, вместе с ним пришла рыночная экономика, и, как известно, цены отпустили. И сумма, на которую можно было когда-то купить престижный автомобиль, конвертировалась в возможность купить мешок картошки. Что же произошло? Люди не пользовались ресурсом, который был у них всю жизнь. Надеялись на светлое будущее и в мечтах видели тот день, когда можно будет шикануть, приобрести что-то стоящее. По факту этот день не настал. И, оглядываясь назад, понимаешь, что все время, потраченное на накопление, вылетело в трубу, как и сама жизнь. То есть все было зря. Как поведет себя человек? Возможны два варианта развития событий. Первый – его придерживается большинство – начать ругать власть, эпоху, государство, политиков и так далее. Говорить, что я, мол, делал все правильно, но вот такие-то люди превратили мою мечту в пепел. Это просто сказать, более того, в определенном смысле это не будет лишено правды, но ситуация от этого никак не изменится. Ну рассказали, обсудили – и что дальше? Конечно, людям было тяжело, никто не думал, что так может произойти. Второй вариант – поговорить с детьми и внуками, чтобы они не допускали такой же ошибки. Передать им мудрость, что те, кто все время копит, может и этого лишиться. Раз так произошло, нужно думать, каким образом извлекать пользу из этой ситуации. В данном случае откровенный разговор с подрастающим поколением, а также передача вновь образованных смыслов была бы той самой благодарностью, о которой я сейчас говорил. Но это трудно, а вот жалеть себя – очень легко, и это первое, что приходит в голову.
Мы хотим быть правыми, знать, что поступаем верно. И зачастую верим в себя настолько, что готовы оправдывать собственные некрасивые, неэтичные поступки. Например, на работе человек решает своровать ноутбук. Он вряд ли будет сильно переживать, иначе он просто не решился бы на этот шаг. Как правило, он придумывает себе оправдания, почему так сделать можно, а зачастую убеждает себя, что это сделать нужно. Дескать, он такой классный и восстанавливает мировую справедливость. Ирония в том, что если такой человек и правда был высококлассным сотрудником и его бы что-то не устраивало – он бы давно уволился и нашел новое место. Ведь высококлассные специалисты востребованы на рынке. А если он никуда не может устроиться и вынужден работать где работает, значит, не такой уж он и нужный. Если у вас возникают мысли, что вы такой хороший, а все так плохо, – это должно стать звоночком. Нельзя себя жалеть. Никогда! Это негативно скажется на происходящем. Проявляться это может по-разному: кто-то начнет плакать, появится апатия, которая может перерасти в депрессию, в хронический стресс и так далее. И все оттого, что мы начинаем убеждать самих себя, что мы хорошие, а все вокруг плохие. В принципе, нет ничего хорошего и плохого, есть реальность, с которой приходится иметь дело. И вообще, людям, живущим в XXI веке, когда есть канализация, водопровод и электроэнергия, вообще нет смысла жаловаться на то, что все плохо. Мы привыкли сравнивать все с тем, что есть у богатых людей сейчас, но забываем, как все было раньше. А забывать не нужно. Наши предки проходили через такой ад, чтобы остаться в живых, а мы сегодня переживаем из-за того, что на полчаса отключили интернет! Это край.
Второй вариант – желание мечтать о малом. Это тоже трудность, выделяю ее в отдельный пункт, потому что так велик соблазн начать мечтать о малом. Многие, кто пишет мне письма и рассказывает свои истории, ставят своей целью, чуть ли не миссией жизни, что-то, что можно сделать в обозримом будущем. Например, человек – фанат Мексики. И вот я получаю письмо о том, как он хочет туда попасть, узнать, чем привлекательна культура этой страны, какие основные вехи в истории заставляют обращать на себя внимание.
Понятно, что человек действительно интересуется вопросом. Очень интересная ситуация, потому что если задаться целью, то съездить в Мексику не очень трудно. Как же так?
Ведь билеты на самолет стоят больших денег. Нужна какая-то гостиница, да и просто в кармане должны быть деньги для покупок.
Сейчас поисковые системы кишат всякими гайдами о том, как дешево купить билет. Существуют целые стратегии поиска таких билетов. Возможно, нужно выбрать рейс с пересадкой или приобрести билеты заранее. Быть может, имеются и дополнительные нюансы, но это же билет в страну вашей мечты!
Что касается жилья – вы не думали, что необязательно жить в пятизвездочных отелях? Мы готовы останавливаться где угодно! Одним из первых моих путешествий была поездка в Барселону. Я тогда оплатил номер, который стоил сущие копейки. Это был хостел, совсем дешевое койко-место с дополнительным помещением для вещей. Было не очень комфортно – неудобная кровать, окно с видом на помойку. При этом стояла жара, и в комнате было довольно душно. Находиться там не было никакого желания. Оставалось идти в душ через коридор, где нужно было дождаться, пока пойдет горячая вода, или лезть под холодную, не нагретую. Мне не хотелось в этом номере находиться, и я приходил туда только переночевать. Потому что Барселона, особенно когда ты приехал в первый раз, захватывает тебя полностью. В течение месяца ты будешь находить себе какие-то дела, и тебе точно не будет скучно. Когда ты усталый, уже на закате, возвращаешься в номер, то понимаешь, что духота ушла, и в этом помещении вполне нормально. То же самое со шкафом – тебе не нужен большой шкаф, потому что ты приехал ненадолго и у тебя немного вещей. Скрипучая кровать никак не влияет на сон, потому что ты спишь как убитый после насыщенного дня. А что до душа – то можно и подождать полчаса, познакомившись между делом с другими постояльцами хостела, которые могут оказаться из разных концов света. Это ведь так интересно – знакомиться с представителями других культур, узнать об их быте, их впечатлениях о городе. Моя мечта попасть в Барселону осуществилась за относительно небольшие деньги.
Они, конечно, все равно нужны были, но экономить здесь вполне разрешено. Несмотря на все ограничения, ты оказываешься там, где ты хочешь. И сам факт твоего путешествия остается с тобой на всю жизнь. Мы можем забыть, как отмечали свой день рождения четыре года назад, но если мы отправляемся в путешествие в другую страну или в другой город в пределах нашей страны, то становится ясно, что это воспоминания на всю жизнь: через 20, 30, 50 лет мы будем вспоминать эти события.
Спросите, как быстро можно все это сделать? За какое время этого можно достичь? Поставьте сами себе жесткий срок, иначе ваша мечта сбудется нескоро. Сюда же можно отнести общение с людьми из той страны или того города, куда вы хотите отправиться. Я хочу сказать, что сейчас, в век цифровых технологий, легко находить контакты людей практически из любой точки мира. Я в свое время экспериментировал с этим, зарегистрировавшись в частной ленте. Я заплатил какую-то денежку; помню, мне выпала девушка из южных областей Китая. И мы с ней 40 минут проговорили на тему того, как живут люди в России и в Китае. Что общего, а в чем различия.
У любого человека, который хочет найти новых знакомых в любой части света, сейчас есть такая возможность либо бесплатно, либо почти бесплатно. Пользуйтесь чат-рулеткой, это хороший тренажер выхода из зоны комфорта. Потому что ты не знаешь, кто тебе попадется в следующий раз – культурный человек или грубый, поведет беседу сам или передаст это право тебе. В этом уравнении очень много неизвестных. В общем, стоит пообщаться – это крутая практика для закрепления навыка разговорного английского, потому как большинство представителей других стран, вероятнее всего, будут говорить на английском.
Еще одна тема, о которой мы часто забываем, – благодарить мир и людей за их дела. Возможно, сейчас, после прочтения этой главы, у кого-то возникнет мысль, что было бы неплохо сказать какому-то человеку «спасибо» или отправить небольшую денежку. А еще заплатить за книги и фильмы, которые недавно были скачаны нелицензионными путями. Опасность здесь в том, что можно все это сделать и остановиться. Сказать себе, что долг выполнил, больше ничего не требуется и продолжать с чистой совестью делать то, что и раньше. Тут нужно понять, что это не единовременное действие. Это привычка, которую необходимо в себя встроить. А она встраивается лишь многократным повторением. Задача – перевести все это в автоматический режим. Благодарить сразу, как только такая возможность появляется. В этой книге мы уже обсудили необходимость оставлять чаевые в кафе. Сейчас я снова о ней вспоминаю, потому что таким образом у вас появится возможность быстро освоить этот навык. Я не говорю, что нужно давать деньги каждому встречному, кто об этом даже не просит. Но если вы покушали в кафе и вам понравилось, или в подземном переходе вам понравилось красивое исполнение гитаристом полюбившейся вам песни, то сказать ему «благодарю», достав из кармана хотя бы мелочь, а то и 50 рублей, будет правильно.
Когда вы подходите к этому вопросу осознанно, это выводит вас на новый уровень. Просто закрепите это в течение пары месяцев, и вы поймаете себя на мысли, что стали делать это автоматически.
Что еще можно сделать? Первое – осознать, что лучшая благодарность – деньгами. Доброе слово или открытка на праздник, присланная в мессенджер, – это хорошо. Но добрых слов и открыток на праздники приходит так много, что ценность их падает. А отправить что-то в виде денежных знаков – редкая история. Сделав это, вы уже выделитесь из большинства. Второе – если можно платить, плати. Когда стоит выбор – посмотреть лицензионный сериал или скачать его через торренты, то в ста процентах случаев нужно выбирать лицензионный вариант. Потому что вы уже понимаете, зачем нужно так делать. Тем более что пиратский контент может быть некачественным.
У меня есть знакомый, который ворует с торрентов игры и искренне удивляется, когда после первого уровня они вылетают на рабочий стол. Причем винит он разработчиков. Смотрите, какую неоптимизированную игру выпустили! У него в голове не укладывается, что это он пошел не тем путем. Не нужно приучать себя пользоваться низкокачественными товарами и услугами. Всегда нужно выбирать оплату. Понятно, что бывает контент, который невозможно найти в платном виде. В таком случае используйте тот, что есть, но если можно платить – платите. Это дополнительный фильтр. Когда у вас есть вариант скачать все книги по саморазвитию в электронном виде, вы скачиваете их, думая, что приобретаете нечто ценное. А потом они валяются на диске, у вас нет времени их прочитать, и даже непонятно, с какой начинать. Но если вы хотите конкретную книгу, вы понимаете, что она вам нужна, она написана простым и понятным языком, – значит, нужно читать именно ее. Определившись, что нужно читать произведения вот этого автора, пойдите и купите книгу. Заплатите за нее.
Финальная рекомендация – нужно благодарить себя за достигнутые результаты. Да, я начинал с того, что мы слишком часто о себе думаем и переходим все грани. Но сейчас я имею в виду лишь те моменты, когда объективно получилось достичь результата. Получили первую прибыль в своем бизнесе, написали книгу, провели удачно переговоры или сдали экзамен, то есть произошло что-то, на что можно опереться, – в этот момент нужно себя благодарить. Обратите внимание: я сказал «написали книгу». Кто-то добавит: «Я написал, но это ничего не значит, нужно найти издателя». Затем: «Ну и что, что есть договор. Теперь нужно, чтобы она оказалась в магазинах». А потом говорим, что теперь настала пора заняться продвижением, чтобы нужные люди узнали об этом. Потом окажется, что продажи не такие, чтобы радоваться, и так далее. Другими словами, мы всегда найдем способ обесценить то, что мы сами сделали. Занимаясь этим постоянно, мы тренируемся обесценивать, и отравляем тем самым себе жизнь. Потому что кажется, что мы вообще ничего не сделали и наработали полный ноль. Но это не так. Для начала отмечайте свои самые маленькие победы. Что-то получилось – уже можно себя награждать. Если это небольшое дело, то и награда должна быть небольшой. К примеру, не доходили руки сделать в доме генеральную уборку. Но вот вы ее сделали, квартира блестит – серьезное дело? Да.
Конечно, в масштабе жизни, научных открытий, основания миллиардных компаний это песчинка. Просто капля в океане. Но на сегодня, по факту, это дело тоже важное. Просто отмечать нужно не на широкую ногу, покупая айфон в кредит. Пойдите в то место, которое вам нравится, возьмите себе кофе и десерт. Это небольшая награда, которая заставит вас ценить такие победы.
11
Вы открываете глаза в лифте. В этот раз он выглядит как мини-ресторан. Один-единственный столик и меню на нем. Вы садитесь, кладете салфетку себе на колени и раскрываете меню. Что тут такое? Вместо блюд вы видите имена и фамилии людей. Кто это? Вы начинаете присматриваться. Все написано очень мелким шрифтом, требуется время, чтобы разобрать. Наконец, до вас доходит, что это список ваших друзей – людей, с которыми вы проводите больше всего времени. Это топ-20 человек, которых вы в течение прошлого года видели чаще всего. И рядом с каждой фамилией – энергетическая ценность. Это показатель того, как сильно человек вас обогащает. Удивительно, но рядом с некоторыми – отрицательные значения. То есть имеются и те, после общения с которыми вам хуже, чем до. Финальный столбец – финансы. Около каждого человека – сумма. Это уровень дохода, на который вы выйдете, если будете общаться с этим человеком больше. Вы переворачиваете страницу, тут чистый разлинованный лист. Вам нужно вписать новых людей. Вы оглядываетесь в поисках ручки, не находите ее и нажимаете на кнопку вызова диспетчера. Из динамика послышался хрип. Вы говорите.
– Как сделать заказ?
…
– Вы уже его сделали.
Перестать бояться денег
Вот мы и подошли к вопросу, который волнует многих. Я постоянно получаю письма, которые касаются именно денег. Обычно люди спрашивают, как зарабатывать больше и что нужно сделать, чтобы резко увеличить уровень доходов. Этих тем я тоже в этой главе коснусь. Но начну с другого.
Эта глава неслучайно находится в конце книги. Дело в том, что деньги не могут рассматриваться в отрыве от всего остального. Нужно говорить о жизни в целом, потому что то, как мы себя ведем в других областях, сказывается и на деньгах тоже. Ваше отношение к работе, своим знакомым, поиску дела жизни, аутентичности и всему, о чем мы успели поговорить, – все это влияет на вашу жизнь. Но эта глава целиком посвящена деньгам. Здесь я собрал те мысли, которые вами уже должны быть восприняты правильно.
В какой-то момент вы поймете, что чтения книг недостаточно, несмотря на всю их пользу. У книг есть один минус, который с определенного этапа начинает оказывать сильное отрицательное влияние. Заключается он в том, что читатели не получают никакой обратной связи от автора. По сути, это не разговор, а монолог. Читающий получает мысли автора, но автор не имеет возможности проверить, насколько правильно эти мысли были восприняты, потому что каждый из нас все понимает по-своему.
Есть такая штука, как интерпретация. Если рассказать историю в большой аудитории, а потом каждого спросить, о чем она, то ответы будут разные. Хотя все люди были в одном помещении и слышали одни и те же слова.
С книгами так же. И читатель не всегда понимает, что хотел донести автор. Возможности проверить нет никакой. Все равно что по книге учиться плавать. Конечно, можно написать последовательность движений, но если вы, прочитав ее, попробуете выполнить их в бассейне, то рядом не будет человека, который смог бы вам подсказать, что вы делаете неправильно. Можно такого человека нанять отдельно, но это уже другой формат работы – наставничество.
Я хочу сказать, что книги – спутник постоянно развивающихся людей. Но они должны рассматриваться как некая вводная информация для того, чтобы дальше углубляться в какую-то конкретную нишу, к какому-то конкретному человеку. Читайте много, но не ограничивайтесь одним лишь чтением. Любые форматы обучения, где вы получаете новые знания, – хороши. К сожалению, в нашей стране люди не очень любят тренинговый формат обучения. Считается, что если пошел учиться после института, то с тобой что-то не так. По идее, ты должен просто зарабатывать и жить взрослой жизнью. Если тебя надо учить, то с тобой что-то не в порядке. Молодое поколение, те, кто родился после 2000 года, понимает, что сейчас нужно получать не диплом института, а профессию. Что-то, что можно делать регулярно, с прогнозируемым результатом. Что позволяет компании в итоге зарабатывать больше. Люди нанимают сотрудников, чтобы увеличить доход компании. Если то, что вы сейчас делаете, способно давать компании больше денег, то ваша профессия будет востребована. И наоборот, какие-то профессии уходят в прошлое. И если мы видим, что по всему миру компании тестируют беспилотные автомобили, а испытания проходят более чем хорошо, то это явно говорит о том, что если не через четыре-пять, то уж через десять лет эта технология будет доступна для всех. И вызывать такси будет легко, потому что появится огромное количество беспилотных автомобилей. Соответственно, профессия водителя если не умрет, то станет значительно менее востребованной. Беспилотник – серьезный конкурент, который никогда не устает, культурен, едет по оптимальному маршруту, не отвлекается на переговоры по телефону.
Вы всегда можете понять, в каком направлении развиваться. Но само развитие должно стать постоянной основой. Константой, на которую нанизываются остальные навыки. Нужно научиться учиться. А для этого требуется постоянно выталкивать себя вперед. Другими словами, если вы постоянно движетесь вперед и каждый год отвечаете на различные вопросы (в чем заключается моя цель сегодня? о чем я мечтаю?), то вы увидите, что ответы будут сильно разниться. Если вы пишете одно и то же, значит, вы стоите на месте. Ваши убеждения в целом не меняются, соответственно, развитие отсутствует.
Хорошим звоночком может быть замечание о том, что вы стали каким-то другим, сделанное людьми, которых вы давно не видели. Здесь важно понимать, что релевантна такая информация только от дальних знакомых, приятелей или других людей, с которыми вы не контактировали более полугода. Потому что те, кого вы видите постоянно, неспособны разглядеть в вас изменения. Если вы наблюдаете, как растет ребенок, то удивляетесь тому, как он вырос, только тогда, когда берете в руки фотографию годичной давности. Здесь так же, только не в плане внешнего вида, хотя и в этом тоже. Например, человек хотел похудеть. Это проявляется в манере речи, в общении. Если о том, что вы изменились, сказал уже не один человек, значит, работа проведена, но не нужно останавливаться.
К слову о похудении. Люди часто спрашивают, как мотивировать себя, чтобы сбросить лишний вес. На мой взгляд, не нужно ставить цель сбросить вес. Таким образом мы противопоставляем тем удовольствиям, которые дает нам еда, вариант видеть себя стройным в зеркале. Это неплохой вариант. Он может быть сильным настолько, что мотивирует двигаться к цели. Но само движение будет идти через борьбу. Ведь если бы человек сейчас выглядел как хочет, то пищевые привычки он бы не менял. Такое поведение часто приводит к срывам, потому что сила воли небезгранична. Сорвавшись один раз, человек кратно увеличивает вероятность сорваться снова. Поэтому единственный способ похудеть и остаться в нужном состоянии – изменить свои привычки питания. Найти альтернативы, которые позволяют получать от еды чуть меньше удовольствия, но при этом не дают набрать лишний вес.
В свое время для меня стала открытием вегетарианская еда. Я был ошеломлен, насколько вкусной она оказалась. Я ее долго не понимал, считал настоящей едой только ту, в которой есть мясо. В вегетарианском меню множество очень необычных блюд, вкусных и интересно приготовленных. Мне так понравилось, что я стал их есть в принципе. Не то чтобы я превратился в вегетарианца. Просто выбирал по вкусу, что мне нравится больше всего. Но чтобы пласт впустил возможность нового выбора, я впустил в свою голову новые убеждения, которые допускают, что вегетарианская еда может быть вкусной. Мы вновь пришли к тому, что новые убеждения необходимы, если мы хотим достигать все более масштабных целей, с которыми наши мысли не справляются, не успевая их обработать.
На сегодняшний день открыть свое дело, зарабатывать, переехать куда-то далеко может каждый. Нет ограничений на выезд из страны. Гражданин свободен в плане перемещения. Хочешь работать через интернет, жить в Таиланде, срывая фрукты прямо с пальмы, – такая возможность тоже есть. Соответственно, старая прошивка ожидания жилья в новых реалиях неразумна. Нескольких лет может хватить, чтобы запустить свой бизнес, встать на ноги, начать зарабатывать и купить свою квартиру. Это будет гораздо быстрее, чем ждать 30 лет (и не факт, что что-то получишь). Второй плюс заключается в том, что за деньги ты можешь приобрести квартиру в том месте, которое тебе нравится, а не там, где дают.
Минус – нужно эти самые действия предпринимать. За тебя никто ничего не сделает. Не лучше ли провести жизнь в попытке добиться чего-то своего? Сделать так, чтобы были планы и цели, предпринять какие-то шаги по их достижению. И даже если не получится, то можно сказать:
«Я хотя бы попробовал». Всегда нужно пытаться достичь чего-то, если к этому лежит душа. Если старшеклассник хочет стать актером, то ему нужно попробовать поступить в театральный. Или снять свой фильм и выложить его в интернет. Все варианты необходимо использовать, и делать это неоднократно. И если даже ничего не получится, сказать себе: «Я сделал все, что мог. Я приложил все усилия. Но не получилось». Хотя я уверен, что каждый человек может добиться того, чего хочет, даже если не получается. Ведь если мы делаем что-то только для галочки и откладываем, если не получается, то мы расписываемся в том, что на самом деле пробовали недостаточно. Любые начинания способны принести вам доход и признание. Например, рисование комиксов.
В мое время это считалось занятием либо для придурков, либо для совсем маленьких детей. Типа не дурачок – почитай книгу. А комиксы недостойны внимания серьезных людей. Сейчас мнение изменилось. Самые популярные фильмы в истории – «Марвел» – сняты именно по комиксам. И сами комиксы, и их идеи стали тем плацдармом, на котором зарабатывают миллиарды. Соответственно, те, кто не слушал, а продолжал гнуть свою линию – разрабатывал новые персонажи, писал сюжеты, отрисовывал героев, – все эти годы занимался прокачкой по этому направлению, достиг реально стоящих результатов. Естественно, ему еще нужно работать над общением, находить издателя, делать рекламу. Что есть у вас, что вы умеете делать? Или что бы вы хотели сделать?
Продолжая тему денег, можно сказать, что многим они не нужны. Неочевидная мысль, но… Каждый может сказать: «Я хочу зарабатывать, мне нужны деньги и хорошо бы получать больше». Но по факту многие ничего не делают. Поговорить на эту тему – национальное развлечение в нашей стране. И тут надо сказать, что управление деньгами – такой же навык, который требует прокачки. Есть люди, их 1–2 %, которым ДАНО управлять деньгами, что называется, свыше. Это их дар. Они на уровне чуйки понимают, с кем можно иметь дело, а кого надо обходить стороной. Куда стоит вложиться, а где лучше не рисковать. Как сберечь средства и как их преумножить. У таких людей это на уровне прошивки, от природы. Таких очень мало. Большинство совершенно не умеет обращаться с деньгами и привыкло жить по стандартам, заданным с детства. В течение долгого времени стандарты были следующие.
Ребенок рождался, получал первичную, самую простую подготовку в детсаду: базовую социализацию и привычку слушать старших, потому что воспитатель был первым в его жизни человеком не из числа родственников, которых надо было слушаться. Дальше – школа, где учитель рассказывал, как надо жить, где какая мораль, как и когда надо говорить, и так далее. Детям твердят, что они пришли в школу и должны отучиться. И чем лучше отучатся, тем лучше потом будут жить. Те, кто окончит школу с медалью, – гордость для всех, будут жить лучше. Раньше золотые медалисты без экзаменов поступали в институт. Но идти в вуз нужно было однозначно. Если ты туда не пойдешь, то становишься человеком без высшего образования, а без высшего образования – почти и не человек. Как ты сможешь устроиться на работу без образования? Ну, может, и устроишься, но это будет низкооплачиваемая опасная работа, скорее всего, с неудобным графиком. Если ты оканчиваешь вуз, то становишься молодым специалистом, и тебе открыты все двери. Особенно если у тебя красный диплом. Тогда в твоей жизни вообще все в порядке. Ты устраиваешься на стабильную работу в крупной компании. Перед тобой – карьерная лестница. И есть несколько десятилетий, чтобы подняться по ней. В итоге ты должен дорасти до какой-то серьезной должности, не ниже начальника отдела, получить автомобиль, квартиру, начать путешествовать и делать все остальное, что делают твои сверстники, которые на первом курсе открыли свое дело и перепродавали вещи из Китая. Они уже на втором курсе купили машину, а ты должен это сделать к 55 годам.
Нельзя обижаться на старших за такую логику. Они видят это через свою призму. И это неудивительно, потому что раньше так и было. Высшее образование получить было сложно. И уровень образования был актуальнее, чем сейчас. Обучающие программы в институтах не менялись, потому что новые программы и ОС каждый год не выходили. Было все просто и понятно и работало как часы. Соответственно, если ты получал такие знания, то тебя действительно были рады видеть на каком-нибудь открывшемся заводе. Ты сразу получал нерядовую должность, мог честно работать, а потом выходил на пенсию и получал ее. Не всегда было так, что пенсия становилась предметом анекдотов. Но времена изменились. Соответственно, работать по старой программе – утопия, она вряд ли приведет к чему-то хорошему.
Институт необходим, но не совсем для той цели, которая декларируется. Это должно быть место, где человек проходит основную социализацию. Он учится работать в коллективе. Иногда это проверка дружбы. Это жизнь в миниатюре, где есть коллектив, начальство и, конечно, работа, которая выражается в своевременной сдаче зачетов. Это что-то, через что необходимо пройти человеку, потому что если он не окунется туда, то в дальнейшем ему придется крайне тяжело. Сейчас можно учиться одному: работать и зарабатывать деньги. Но в мире живут люди, и уметь коммуницировать с ними – очень полезный навык. Общаясь с различными категориями людей, мы учимся их различать и понимаем, к кому и как лучше обращаться. Сегодня утром ты разговариваешь с молодым предпринимателем, в обед – с институтским профессором, а вечером – с сантехником, и с каждым из них ты будешь говорить по-разному, прорабатывая разный тон общения. Мы это делаем даже неосознанно. Мы всегда понимаем, кто перед нами и как с ним нужно разговаривать. Ведь еще в подростковом возрасте, когда парни и девчонки начинали ругаться матом, они могли общаться так друг с другом, но дома речь становилась абсолютно цензурной. Для этого даже не нужно было себя останавливать, прилагать какие-то усилия. Так что институт – неплохая возможность начать познавать жизнь. Я убежден, что параллельно нужно начинать делать что-то еще. За пять лет учебы необходимо куда-то устроиться поработать. Получить первые деньги. А в идеале начать свое дело и определиться с нишей, заработав первые свои деньги уже в ней. Новые возможности всегда даются через обучение. Не нужно поступать на пять лет в вуз, чтобы стать программистом, дизайнером или кем бы то ни было. На продвинутых курсах всегда можно получить упакованную информацию в сжатые сроки. Да, это стоит денег, и да, не всегда эта информация оказывается качественной, но и то и другое – не проблема, потому что с наличием опыта человек начинает понимать, куда стоит идти, а куда нет. Самый простой пример – бизнес-тренеры. Если человек приходит, чтобы рассказать, как вести свой бизнес, пусть скажет, сколько он зарабатывает. Если его доходы скромные или он говорит, что большие, но подтвердить не может, то с таким лучше дело не иметь.
Профессиональный бизнес-консультант, а такая профессия существует, – это действительно высокооплачиваемый человек, и у него есть рекомендательные письма от компаний, с которыми он работал. Он может объяснить, почему его система показывает хороший результат. Он обычно не дает много рекламы, лишь бы собрать кого-то на свои мероприятия. Агрессивная реклама – это не всегда хорошо. Это звоночек, к кому идем на обучение. Если мы хотим получить результат в той области, которой посвящен тренинг, то идем. Если нет, то идти туда не стоит.
Самый наглядный пример – фитнес-тренеры. Каждый обещает, что сделает из учеников людей с прекрасной подтянутой фигурой, мускулатурой и всем остальным. Но при этом мы видим, что сами фитнес-тренеры зачастую выглядят неважно. Для меня это было открытием.
Существует ряд таких тренеров, которые не следят за своей формой. При этом они могут найти убедительные слова, чтобы рассказать, почему так получилось. Но каждый должен спросить себя: хотел бы я выглядеть так, как этот человек? Если нет, то проще пойти к другому.
Несмотря на то что мы затрагиваем разные области, это все касается денег. Мы постоянно сталкиваемся с людьми и получаем от них разные рекомендации. За какие-то мы платим, за какие-то – нет. Бывает, что мы и не просим, но нам чуть ли не готовы платить, чтобы мы послушали. Странная ситуация, но советы про деньги очень любят давать люди, у которых их нет. Или почти нет. Поэтому, чтобы всерьез выслушивать такого человека, даже если это ваш друг, поинтересуйтесь уровнем его дохода. Вам не нужны советы бедных о деньгах. Разве что вы готовы опуститься до их уровня, тогда, конечно, стоит послушать. Потому что любые их рекомендации – шаг в их сторону. Ведь если бы они могли зарабатывать больше – они бы это делали. На сегодняшний день у них есть что есть, и их советы – советы по уровню их текущего дохода.
Верно это и в обратную сторону. Если вы найдете человека значительно богаче вас, у которого есть капитал, и он умеет его инвестировать, который руководит крупной компанией, то вы увидите, что, во-первых, его советы будут сильно отличаться от тех, которые вы получаете от мало зарабатывающих. По сути, это две разных программы действий. Во-вторых, это те советы, которые нужно принимать как руководство к действию. Если у вас есть возможность говорить с людьми, которые получают больше вас – это ваш шанс перенять их убеждения. Это та точка, которая дает скачок вверх, некую дорожную карту с инструкцией, как надо зарабатывать. Неважно, чем они занимаются. Если вы художник, а он директор завода, который производит трубозапорную арматуру, все равно стоит с ним пообщаться, потому что вы говорите о деньгах. И, например, если вы хотите, чтобы ваши картины покупали (по факту, картины – такой же продукт на рынке, как и арматура), то нужно учиться предлагать рынку свои творения. Это произведено кем-то и стоит каких-то денег. Общайтесь с такими людьми и пытайтесь находить их контакты самостоятельно.
Можно выбрать пассивную программу действий и ждать у моря погоды – когда миллионер зайдет к нам в квартиру на чашку кофе. Но ничто не мешает начать пробовать выходить на связь с такими людьми.
Я представляю, какое количество подписчиков никогда не рискнет написать в Instagram известного бизнесмена, потому что они думают, что этот человек – очень занятой, ведь у него столько проектов. И, скорее всего, не он сам ведет Instagram, а какие-то помощники. Поразительно, но в большинстве случаев, даже когда есть помощники, сам владелец аккаунта заходит в свой Instagram, читает комментарии, иногда даже отвечает на них. И личные сообщения тоже проверяет. Я был свидетелем, как реально богатые люди отвечали в Instagram тем, кто им пишет. Если так, то есть возможность задать вопрос. У вас есть вопрос, и есть Instagram, в котором человек, зарабатывающий в 10–100 раз больше вас, может дать вам ответ. Почему бы не составить список из сотни таких людей? Найти их аккаунты в социальных сетях. Только соблюдайте дистанцию. Не пишите так, как будто вы обращаетесь к своему другу.
Как человек, который постоянно получает письма от множества людей, должен вам сообщить, что худший вариант поведения – фамильярность. «Эй, привет, у меня есть вопрос, ты можешь на него ответить? Он непростой». Такой подход вызывает лишь стойкое желание закрыть письмо и перейти к следующему. Даже если вы с человеком знакомы, то не факт, что нужно переходить эти границы и так общаться. Не становитесь лизоблюдами и не пойте дифирамбы на несколько абзацев. Это лишнее. Этим тоже грешат новички. Пишите сразу по делу. Вдвойне хорошо, если ваш вопрос актуален для множества таких же людей, как вы. Если это так, то задавать его будете не только вы. Тогда человек, которого вы спрашиваете, может создать отдельное клише с ответом на этот вопрос. И таким образом, ответить на него более широко и помочь более явно.
И, наконец,
«Я вполне нормально получаю, тем более многие получают еще меньше. Раз так, нет смысла рвать себя на британский флаг, чтобы пробовать еще что-то». Если приходят такие мысли – вы откатываетесь назад. Потому что остановка равна обратной тяге. Вы либо вперед двигаетесь, либо назад. Третьего не дано. Стагнация равносильна падению.
Поделиться книгой: