Внутренняя игра в копирайтинг

Внутренняя игра в копирайтинг

Читая Тимоти Голви. И не только его

Предисловие

Мне нравятся работы всемирно известного коуча Майлза Дауни (http://www.koob.ru/downey/).

Майлз Дауни – основатель и директор по учебной работе знаменитой лондонской школы коучей. Автор ставшего классическим «недирективного подхода» к коучингу. В своей знаменитой книге «Эффективный коучинг» Дауни пишет о Тимоти Голви и его книге «Внутренняя игра в теннис».

При этом Майлз довольно подробно и внятно сам описывает понятие «внутренней игры» в коучинге, он посвящает этой теме всю четвертую глав своей книги. Поэтому желания познакомиться с работой теннисного тренера в оригинале у меня не возникало.

Однажды. Все чудеса случаются «Однажды».

Я зашел на сайт «Теннисная энциклопедия от Игоря Ивицкого» (https://tennis-i.com/). Именно на теннисном сайте, а НЕ на сайте деловой литературы, я увидел знакомое название книги Тимоти Голви. Открыл из любопытства.

Я был очень удивлён. Вот это да! Книга прямо подходила для моих «Конспектов» (http://theshtolts.ru/konspekty/). Она просто просилась в «Конспекты для копирайтера».

Книга оказалась настоящим подарком судьбы. Я погрузился в неё с головой, отложил другие проекты и начал писать «Конспект для копирайтера». Конспект «Внутренней игры в теннис» Тимоти Голви.

Получилось немного не так, как я первоначально задумал. Сам собой привлекся материал английского коуча Майлза Дауни, американского психолога и экономиста Даниэля Канемана, лауреата Нобелевской премии по экономике, профессора психологии из Чикагского университета Михайя Чиксентмихайи и разные материалы из других источников. Получилась мини-книжка, которую вы сейчас читаете.

«ВНУТРЕННЯЯ ИГРА В КОПИРАЙТИНГ».

Надеюсь, книжка вам будет полезна. Ваши тексты станут лучше.

Ментальная сторона успеха

Тимоти Голви родился в 1938 году в Калифорнии, и его жизнь с детства была связана с теннисом. В молодости он играл, в зрелые годы преподавал теннис. На основании своего опыта в 1974 году он написал книгу «Внутренняя игра в теннис», ставшую классической.

Книга написана для теннисных тренеров и любителей, которые хотят усовершенствовать свою игру. То есть для теннисистов. Но немало мест из этой книги очень поучительны, многим и многим копирайтерам она поможет улучшить стиль игры. Извините, разумеется, не игры, а копирайтинга.

Тимоти Голви начинает с того, что констатирует наличие в теннисе внешней игры, видимой всем, и внутренней игры, происходящей в голове теннисиста.

Основной тезис Тимоти – вы не сможете добиться заметных достижений, если НЕ уделяете внимания навыкам внутренней игры. Эта игра протекает в уме игрока, именно она позволяет восстанавливать концентрацию, уходить от нервозности, создавать готовность к игре и уверенность в своих силах. Внутренняя игра помогает справиться с привычками нашего ума, которые мешают достичь совершенства.

Это относится к спорту. Но точно так же это справедливо для любого творчества, включая копирайтинг.

Внутренняя игра включает способность действовать интуитивно. Каждый теннисист откроет в себе новые ресурсы, способность к гармоничной интуитивной игре, если научится успокаивать свой разум.

Раскрыть возможности теннисиста и наметить практически пути их реализации – вот цель Тимоти Голви.

Замените «теннисиста» на «копирайтера», и вот вам концентрат той практической пользы, которую вы можете извлечь из этой книги.

Люди часто жалуются: «Не в том проблема, что я не знаю, что делать, а в том, что я не делаю того, что знаю». Считается, что теннис – очень сложная игра, поэтому надо развивать надлежащее ментальное отношение. Надо быть уверенным и хотеть победить, иначе всегда будешь проигрывать. Но никто не говорит, как развивать это ментальное отношение.

У копирайтеров очень похожая ситуация. Правильное ментальное отношение и уверенность в себе необходимы копирайтеру, как и спортсмену. И, так же как и теннисистам, копирайтерам никто не объясняет, как этого достичь.

А вот Тимоти Голви делает именно это. Подробно, последовательно, шаг за шагом терпеливо рассказывает – что конкретно надо сделать для того, чтобы раскрыть свой внутренний потенциал, достичь наилучшего ментального состояния, стать уверенным и спокойным.

Учитесь, копирайтеры !!

Вот как Голви описывает типичный теннисный урок. Коуч стоит у сетки с большой корзиной мячей, он подбрасывает мячи и тщательно оценивает удары ученика. Очень скоро ученик получит шесть советов о том, что надо делать, и шестнадцать о том, чего делать нельзя. Дальше коуч заметит, что надо продолжать тренироваться и всё будет в порядке.

Но не тут-то было. От полученных инструкций мышцы плеча и предплечья ученика напрягаются, рот кривится, брови хмурятся. Если тренер предлагает ученику расслабиться, тот приходит в ступор, потому что не знает, как это сделать.

Однажды Тимоти заметил, что ученики лучше исправляют ошибки, когда он меньше говорит. Это был большой удар. Тимоти вдруг понял, что его прямые инструкции уменьшают вероятность появления желательных исправлений.

Голви сменил подход. Следующим учеником в тот день был Пауль, который брал первый урок тенниса. Голви решил дать ему минимальное количество инструкций. Он взял мячи и сделал десять ударов справа, ученика попросил только наблюдать и визуально фиксировать действия тренера.

Тимоти попросил Пауля мысленно несколько раз представить, что он сам выполняет удар. Затем вложил ракетку в его руку. Пауль обратил внимание на то, что во время удара тренер перемещает ноги. Голви ничего не сказал ему, просто предложил сделать несколько ударов. Ученик выполнил указание, для первого раза всё было нормально, но ноги не двигались. Тимоти сказал ему об этом. Пауль ответил: “О, да, я забыл про ноги”. Он, конечно же, помнил о ногах, но они пока не двигались. Затем Тимоти молча ещё несколько раз показал удар. Через сравнительно небольшое время ноги ученика стали участвовать в ударе.

Голви начал понимать, что показ удара лучше обучает, чем инструкция. Слишком много инструкций могут помешать процессу обучения.

Тимоти Голви задает сам себе один важный вопрос. Почему нельзя слишком сильно стараться? Чему это мешает?

Ответ известен тем, кто помнит сказку о сороконожке (https://mishka-knizhka.ru/skazki-dlay-detey/zarubezhnye-skazochniki/skazki-donalda-bisseta/sorokonozhka/). Она разучилась ходить, как только задумалась о том, с какой ноги начинать.

Разум и интуиция

Понятия «разум» и «интуиция» можно применить к копирайтингу. Но не так это просто. Чуть ниже – объясню.

Тимоти Голви подмечает, что игроки во время матча часто ведут сами с собой непрерывный диалог. Внутренний диалог.

Голви предполагает, что это диалог «разума» и «интуиции» в голове игрока. Разум командует, интуиция пытается выполнять действия.

При этом, похоже, разум думает, что интуиция плохо слышит, имеет короткую память и медленно соображает.

На самом деле интуиция слышит всё, ничего не забывает и совсем не глупа. После первого же удачного удара интуиция знает, какие мышцы надо включить для повторения этого удара. Такова её природа.

В этом состоит вся проблема. Разум не доверяет интуиции, хотя именно она реализует весь потенциал, который теннисист накопил к настоящему моменту.

Мяч уходит в аут. «Ты позорница, ты никогда не сможешь сделать удар как надо», ‒ жалуется разум. Интуиция не отвечает за плохой удар. Но разум осуждает действия интуиции и подрывает доверие к ней. В результате удар только ухудшается.

Тимоти предлагает послушать поучительную историю, не забывая о существовании разума и интуиции. Однажды к нему пришла на тренировку женщина, которая жаловалась на плохую координацию. Её типичная ошибка – удар ободом, а не центром ракетки. Тимоти предложил ей сделать несколько ударов, и был очень удивлен, когда восемь из десяти попыток были сделаны именно ободом. В следующей серии в обод попали шесть мячей. В третьей – почти столько же.

Тимоти сменил подход. Он предложил ученице во время следующей серии ударов отследить вращение мяча, наблюдая за его швами. Результат превзошел все ожидания! Девять из десяти мячей пришлись в центр ракетки. Только последний попал в обод. Оказалось, что ученица перед этим ударом вспомнила про необходимость бить центром. И, разумеется, немедленно все испортила.

Спокойный разум

Тимоти Голви ярко описывает состояние разума беспокойного. Мы все живём в постоянной бешеной гонке и невольно позволяем своему разуму двигаться с такой же бешеной скоростью.

Мы все становимся участниками напряжения и суеты. В голову лезет всякая ерунда, и мы теряем сосредоточенность и спонтанность мыслей.

Тимоти выделяет ключевой момент – подвижность нашего разума затрудняет проявление естественных способностей, и, в первую очередь, интуиции. А без неё невозможно достичь эффективной деятельности, без неё нет классного тенниса.

Как только мы начинаем размышлять, обдумывать, осмысливать или – еще хуже – оценивать свои действия, спонтанная естественность утрачивается.

Великая поэзия рождается в тишине. Великая музыка возникает из глубин спокойного разума. Так же и с величайшими достижениями в спорте – они происходят, когда разум спокоен как стеклянное озеро. Разум спокоен даже у чемпионов Формулы-1.

Моменты высших достижений называют «пиковыми». Тимоти цитирует известного гуманистического психолога Абрахама Маслоу: «Он [спокойный разум] чувствует себя свободным от страхов, сомнений, контроля, самокритики, тормозов; цельным, непринуждённым и творческим… Он просто есть».

Очень часто о хорошей игре теннисистов говорят: “Он играет, как по нотам”. Высшая Музыка явственно звучит в игре лучших из лучших.

Ясно, что невозможно играть, полностью выключив разум. Он присутствует, но направлен не прямо на игровые действия. Игрок находится в таком состоянии, что ему не надо стараться контролировать каждую мелкую мышцу, мяч после его ударов идёт точно по назначению. Однако подобная естественность в игре мгновенно исчезает, как только игрок начинает думать о том, что именно он делает, какие совершает движения. Пытаясь осуществить контроль над всеми деталями игры, теннисист теряет эффективность действий.

Можно ли играть, нарочно отключив свой разум? Да, – отвечает Тимоти Голви. Подобное состояние может быть достигнуто. Разум игрока при этом так сфокусирован, что он не мешает естественности движений. В этом состоянии тело работает автоматически, без вмешательства мыслей.

Способность приближаться к такому состоянию разума во время игры ‒ цель теннисиста, желающего достичь “пиковых” результатов.

Лучшие копирайтеры в свои Звёздные моменты испытывают подобные состояния. Музыка звучит. Отличие от тенниса состоит в том, что во время ответственных матчей рядом с теннисистом всегда находится коуч, а копирайтер, как правило, должен справляться в одиночку. Это труднее, но тоже возможно.

Способность успокаивать свой разум включает в себя развитие внутренних навыков. О том, как этого добиться, подробно рассказано в книге.

Поток

Как-никак, тексту Тимоти Голви уже больше 50 лет. С тех пор много управленческой воды утекло. В наше время специалисты, когда имеют в виду спокойствие разума, обычно говорят о «потоке». Поток стал общепринятым термином после выхода в свет книги Михая Чиксенмихайи «Поток. Психология счастья» в 1990 году. Это не единственный вариант перевода названия книги. Но мне кажется, именно он точнее других передаёт суть текста Михая.

Михай Чиксентмихайи http://readly.ru/author/175/ – знаменитый американский психолог, венгр по происхождению, профессор психологии Чикагского университета, известный своими исследованиям таких тем, как «счастье», «креативность», «субъективное благополучие». Более всего известен благодаря своей идее «потока» или «потокового состояния», он изучал этот вопрос в течение нескольких десятилетий.

В своей книге Чиксентмихайи прямо апеллирует к теме спорта, определяя понятие потока. Он пишет: Состояние потока возникает, когда мы делаем что-то, в чем выражается наша сущность… Именно это чувствуют музыканты, когда с головой погружаются в исполняемое ими произведение; спортсмены, когда приближаются к пределу своих возможностей». Здесь они с Голви близки.

Мне очень нравится описание потока как состояние мотогонщика на трассе во время соревнований. Он предельно сконцентрирован, следит за соперниками, обеспечивает равновесие, контролирует состояние байка. Всё это на скорости 200 километров в час. Вот уж поток, так поток !!

У Михая есть даже понятие, очень близкое к «спокойному разуму» Тимоти Голви. Это понятие «внутренней упорядоченности». Согласитесь, довольно близко. Михай описывает это понятие так: Оптимальное состояние сознания – это внутренняя упорядоченность. Такое состояние наступает, когда наша психическая энергия (внимание) направлена на решение конкретной реалистичной задачи и когда наши умения соответствуют требованиям, предъявляемым к нам этой задачей. Процесс достижения цели упорядочивает сознание. Моменты преодоления сложностей и борьбы с ними порождают переживания, доставляющие человеку наибольшую радость. Достигнув контроля над своей психической энергией, расходуя ее на выполнение осознанно выбранных целей, человек становится более сложной, более многогранной личностью. Совершенствуя свои навыки, бросая вызов все более сложным задачам, он непрерывно развивается.

При этом Михай на этом не останавливается. Он смело идет дальше. Он констатирует, что люди, испытывающие поток, описывают его как особое состояние души, когда в сознании воцаряется внутренняя гармония, когда то или иное занятие становится интересным и значимым само по себе, вне зависимости от важности стоящего где-то в конце результата.

Именно так. Михаю нужна, ни много ни мало, гармония.

Если Голви требует от внутреннего диалога – ведите разговор культурно, не ругайтесь, не обижайте друг друга, то Михай прямо командует «Прекратить разговорчики в строю !!» Подать сюда Гармонию!!