Вверх! По лестнице успеха. Книга-мотиватор

Такой человек, по моему мнению, с куда большим правом может называться образованным, чем тот, кто просто в состоянии ответить на все более или менее отвлеченные вопросы в тесте мистера Эдисона.

Их список напоминает мне об одном человеке, державшем в городе Вашингтоне экзамен на должность почтальона. Среди прочего ему задали вопрос, призванный выяснить общий уровень познаний претендента: «Сколько солдат Британия послала в Америку, чтобы подавить восстание в 1776 году?» На это претендент почесал в затылке и, минутку подумав (подчеркиваю – подумав!), ответил: «Чертовски больше, чем вернулось на родину». Претендент благополучно сдал экзамен и получил место почтальона. Его ответ показал, что этот человек наделен хорошим чувством юмора и практической смекалкой, которые он не утрачивает даже в экстренной ситуации.

Итак, не страдайте без сна, если вам не удалось с ходу ответить на все вопросы и решить все задачи в тесте мистера Эдисона, как не удалось это с ходу и мне. Попробуйте еще раз, наведавшись в местную библиотеку, и у вас все получится.

Глава 6

Постоянный успех строится на временных трудностях и неудачах

Я снова хочу вернуться к вопросу, который близок мне до глубины души. Журнал, который вы держите в руках, служит лучшим свидетельством тому, что трудности – это замаскированное благословение и удача, потому что этот журнал своим рождением обязан именно трудностям и временным неудачам. Первые мысли, которые появятся на его страницах, – это размышления, рожденные из невзгод и борьбы.

Люди оставляют после себя памятники из мрамора, не изведав борьбы, тягот и неудач. Но чтобы оставить память в сердцах своих сограждан – нерукотворные памятники, над которыми не властны стихии или рука вандала, – нужно заплатить дорогую цену, пройти страдания и борьбу!

Десять лет тому назад в одной из богатейших семей Америки родился младенец. Весь мир осыпал новорожденного подарками, в которых тот не нуждался и не мог пустить в ход. Один глупец-король пополнил эту бессмысленную коллекцию подношений, прислав золотую колыбельку стоимостью в сорок тысяч долларов. Когда этот младенец появился на свет, я как раз учился в юридическом колледже и потому узнал об этом событии. Щедрая лавина подарков напомнила мне о строчках из Библии (нет более точного высказывания о человеческой природе): «Подобное притягивается подобным. Богатство притягивает богатство, а нищета – нищету. Такова человеческая природа».

Ребенок постепенно рос и вот подрос настолько, что его начали выводить на прогулки. Обычно на прогулках его сопровождала целая свита из слуг и частных сыщиков, чьей задачей было следить, чтобы с ним не приключилось какой-нибудь беды. За всю его жизнь ребенка ни на минуту не оставляли одного, без присмотра. Ему не позволялось самостоятельно выходить на улицу одному. За ним надзирали так пристально, что можно было подумать, будто он из особого теста, не чета простым смертным.

Малыш рос, не ведая забот. Он не сталкивался с трудностями, не знал тягот, понятия не имел, что такое борьба. Он знал лишь, что рожден не для труда. Ему не приходилось самому одеваться – для этого к нему были приставлены слуги. Ему не надо было ничего делать руками – для этого тоже имелись слуги. Они были его глазами, руками, ногами, – собственно, ребенку вообще ничего не надо было делать самому.

Каждую зиму он вместе с армией слуг отправлялся резвиться в волнах теплого Мексиканского залива – так его берегли от северных морозов. Купался он тоже в окружении целой армии слуг и охранников, которые ограждали его от каких бы то ни было происшествий. Два года назад этот ребенок, которому теперь было бы десять лет, вернулся на север после зимовки в теплой Флориде. Он гулял в саду родительского дома вместе со слугами, когда заметил, что ворота не заперты, и увидел, что за ними открывается долгожданная свобода, к которой всегда стремится любой нормальный ребенок. Воспользовавшись тем, что бдительность охраны на минутку ослабла, ребенок выбежал на улицу. Там он мгновенно выскочил с тротуара на мостовую, где его тотчас сбил насмерть автомобиль «форд».

В тот самый миг, когда это случилось, по многолюдным улицам больших городов бродило не менее миллиона маленьких беспризорников, но никто из них не попал бы под автомобиль, выскочив на середину улицы, потому что эти маленькие «невезучие» уже освоили искусство самозащиты. В силу необходимости они привыкли бороться за жизнь и научились держаться подальше от автомобилей.

Истинно говорю: из борьбы и тягот рождаются сила и выносливость!

Слуги и частные сыщики могут охранять ребенка и, возможно, уберегут его от похищения; быть может, они даже не позволят ему попасть под автомобиль, если будут тщательно выполнять свои обязанности. Но вечный закон воздаяния вступит в действие, когда малыш вырастет и займет место среди себе подобных. Он дорого заплатит за свое тепличное детство и за то, что жил под защитой, которая не позволила ему научиться борьбе. И в первый же раз, когда ему доведется столкнуться с трудностями, которые можно преодолеть, только опираясь на свои собственные ресурсы, этот выросший тепличный ребенок потерпит поражение, потому что никаких настоящих ресурсов у него нет.

Мускулистый кузнец развил свою силу благодаря «сопротивлению»: чем оно сильнее, тем больше сила. День за днем поднимая и опуская тяжелый молот на наковальню, он наконец приобрел мощные мускулы, которые служат ему, когда необходима физическая сила. Он развил мускулы рук точно так же, как и следует развивать любую силу: преодолевая сопротивление.

Мы с гордостью называем Авраама Линкольна одним из величайших деятелей прошлого, но мало кто задумывается о том, что его сила, как физическая, так и нравственная, выросла из тягот и борьбы! Несомненно, Нэнси Хэнкс создала бы маленькому Линкольну такие же королевские условия, как ребенку, о котором я рассказывал выше, если бы у нее были на это средства. Но воспитай она сына в таких тепличных условиях – сомнительно, чтобы Линкольн достиг тех высот, которых он достиг! В значительной степени величие Линкольна созрело из тех испытаний и тягот, которые он пережил в юности, потому что именно на такой почве прорастает сила – могучая сила, которая и позволила ему преодолеть один из сложнейших кризисов, какие только знала страна.

Самая большая опасность, которая может подстерегать ребенка, – это богатство, если оно используется для того, чтобы избавить дитя от борьбы за существование. Двадцать с лишним лет назад я служил секретарем у одного богача, чьи сыновья уехали учиться в колледж. В число моих обязанностей входило первого числа каждого месяца выписывать обоим по чеку на сто долларов. Это были их «карманные деньги», но у молодых людей они не задерживались! Я прекрасно помню, как тогда завидовал этим юношам и их легкой обеспеченной жизни. Но в конечном итоге они возвращались домой с пустыми карманами и способностью поглощать все больше виски. Один из них сейчас уже покоится в земле, а другой – обитатель психиатрической больницы, жертва «Б. Г.».

В прошлом году мне выпала честь выступать в колледже, где учился один из этих юношей. Директор колледжа рассказал мне, что ежемесячный чек на сто долларов и стал тлетворным влиянием, развратившим студента. Благодаря деньгам он мог вести себя как рубаха-парень, то есть со всеми выпивать – а это его в конце концов и сгубило!

Теперь я вижу, что судьба приготовила мне счастливый жребий, когда с детства заставила бороться за образование и за само существование. Тогда эта борьба давалась мне нелегко, но теперь я понял, что она закалила меня и придала сил, которые впоследствии пригодились, чтобы стать настоящим человеком и работать.

Сейчас у меня растут сыновья, и, несмотря на мораль, которую я извлек из собственного жизненного опыта и из наблюдения за двумя сыновьями богача, у меня все-таки возникает соблазн «облегчить жизнь» своим детям. Это общая склонность – возможно, общая для всех людей на свете, – но она способна привести только к горю и неудаче. Потому что рано или поздно от ребенка потребуется сила для сопротивления, и тут-то выяснится, что у него этой силы никогда не было, потому что его слишком оберегали.

Возможно, мои слова прозвучат банально, но от этого они не утратят своей справедливости: подлинное и нерушимое благо ребенку может принести только то, чего он добьется сам. Лучшая услуга, какую только можно оказать любому человеку на свете, – в том, чтобы заставить его полагаться только на самого себя и свои силы. Подавая мелочь нищему, вы оказываете ему благодеяние, но лишь на время, а в долгосрочной перспективе вы, наоборот, причиняете ему существенный вред, потому что отнимаете у него необходимость бороться.

Во время недавнего турне по стране я повстречал в городе Лоутон, штат Оклахома, одного человека, который дал мне богатую пищу для размышлений. Нас с ним целый день возили в одном автомобиле, прежде чем я догадался, что он полностью слеп. Глаза его были не видны из-за темных очков, но по лицу или по голосу невозможно было определить слепоту. Он оживленно поддерживал разговор со мной, весело смеялся, показал себя интереснейшим собеседником и так развлекал меня, что я бы в жизни не принял его за слепца. Позже я узнал, что все детство и юность этого человека были сплошной борьбой. Ослеп он в четыре года.

Несколько лет назад он подал документы на зачисление в чикагский Северо-Западный университет – хотел стать студентом. Ему отказали, советуя не браться за сложный курс обучения, который требовал огромного напряжения всех сил даже от совершенно здоровых юношей и девушек. Однако этот молодой человек не желал терпеть поражение и не ведал преград! Он настаивал на своем. Наконец университетское начальство спросило, сколько у него денег для оплаты обучения, и он ответил: «Тридцать пять долларов». Ему сказали, что он лишь напрасно потратит время, если попытается учиться в университете с таким увечьем и без средств, и стали отговаривать от дальнейших попыток.

Молодой человек вышел из здания университета, сделал вокруг него один или два круга, затем вернулся и сказал: «Вот что, давайте сделаем так. Вы позволите мне поступить и отучиться первый семестр и, если я не буду успевать и не смогу оплачивать учебу, можете меня отчислить». Университетское начальство согласилось, думаю, в основном потому, что не хватило духу отказать юноше. Молодой человек не только закончил первый семестр на отлично, с самыми лучшими отметками на курсе, но закончил и весь курс, оставаясь первым среди студентов. И это еще не все. Юноша сумел оплатить свое обучение, конспектируя лекции от руки, затем перепечатывая их на машинке и продавая экземпляры сокурсникам – финансово обеспеченным студентам с нормальным зрением!

Человеку нечасто дается шанс проверить пределы своих возможностей. В любой области мы способны добиться очень многого, если настроимся на достижения. Если жизнь не заставляет нас проверять свои силы острой необходимостью, борьбой, трудностями и лишениями, мы редко обнаруживаем, как много можем. Сделайте это своим главным, нерушимым правилом: подлинная сила рождается только в борьбе, только в трудностях и испытаниях, а также в преодолении препятствий, появление которых на пути нам неподвластно. Если бы мы могли контролировать причины возникновения трудностей, то они и вовсе бы не существовали – мы избавлялись бы от них, лишая самих себя благотворного и самого полезного опыта, какой только может получить человек.

Двадцать с небольшим лет тому назад я был вынужден работать в угольных шахтах. Лишь крайняя нужда заставила меня взяться за такую работу. Тем не менее именно благодаря ей я получил бесценный опыт, который сыграл и продолжает играть огромную роль в качестве и содержании той услуги, которую я оказывал и буду оказывать себе подобным. Сейчас мы, не только Америка, но и весь мир, находимся в самом разгаре масштабного промышленного кризиса, и значительная часть наших усилий направлена на то, чтобы уничтожить причину, вызвавшую его. Эти усилия уже принесли ощутимые результаты, которых не было бы, если бы войска не усмирили забастовщиков-шахтеров много лет назад. Это сблизило меня с теми, кто трудится в шахтах, и дало отличную возможность изучить условия их работы, трудности, на которые они жалуются, их недостатки и их достоинства.

Теперь, когда я берусь писать о тех или для тех, кто занят на самых тяжелых работах, я пишу не как тот, кто никогда не пачкал рук тяжелым честным трудом, а как человек, работавший плечом к плечу с людьми, чьи голоса сейчас взывают о законности и справедливом обращении. И когда я обращаюсь к труженикам с призывом работать старательнее, чем требуется, и больше, чем оплачивается, я знаю, что не увожу их с пути истинного и не даю вредных советов, потому что именно соблюдение этого Золотого правила больше, чем что-либо другое, помогло мне выбраться из нежеланной среды, не приносившей дохода, и заняться работой, которую я люблю.

Причина, по которой мое правило работает на практике, очевидна: оно помогает человеку становиться все более умелым и трудоспособным, пока он наконец не вырвется из неблагополучного окружения, пока не привлечет внимания людей из более желанной жизненной среды.

Сила рождается благодаря сопротивлению и преодолению препятствий! Чем больше приложенное усилие, тем больше оно компенсируется жизнью. Человек, который по глупости экономит энергию, считая, что не стоит стараться, потому что, возможно, ему недостаточно платят, лишь продлевает свои несчастья.

Я не знаю ни одного другого качества, которое бы принесло мне такую существенную прибыль и помогло так значительно подняться в жизни и продвинуться к намеченной цели, как благотворная привычка работать больше и старательнее, сверх оплаты и сверх срока – делать больше, чем от меня требуется!

Особенно подчеркиваю – привычка.

Исполнение Золотого правила, великого принципа должно войти у вас в привычку, а признание нужно получить до того, как начнут проявляться результаты ваших стараний. Недостаточно просто исполнять свои обязанности, превышая объем проделанной работы, скажем, только в один день, а все остальные дни недели ограничиваться работой «от и до». Это все равно что перед решающим спортивным выступлением тренироваться раз в неделю, а все прочие дни недели бездельничать.

Еще раз повторю: сила рождается из сопротивления!

Человек может родиться обреченным на тяжкий труд, но, если он понимает, что из этого труда, из усилий и испытаний формируется сила, он недолго останется жертвой такой участи. Нет, он вскоре разорвет оковы обстоятельств и окружения, какими бы крепкими они ни казались, и поднимется над средой, чтобы самому создавать себе жизнь и двигаться к достижениям.

Хвала неудачникам!

Пока мои пальцы порхают по клавишам пишущей машинки, в мыслях перед моим взором встает огромная армия людей, на чьих лицах лежит печать забот и отчаяния. Кое-кто из них в отрепьях, потому что достиг конца длинного-длинного пути, которого все стараются избежать, – неудачи! У других обстоятельства чуть лучше, но в глазах их ясно читается страх перед голодом. Отважная улыбка сошла с их губ, и они, похоже, тоже сдались, отказавшись бороться дальше.

Картинка меняется. Я вижу перед собой события далекого прошлого и среди них тоже различаю неудачи – те, которые для человечества сыграли бо́льшую роль, чем все успехи, зафиксированные в мировой истории. Например, я вижу некрасивое лицо Сократа, который стоит в самом конце своего пути и проживает последние мгновения жизни, кажущиеся ему вечностью, прежде чем испить из чаши ядовитую цикуту. Я вижу Христофора Колумба в испанской тюрьме, в кандалах – вот какой благодарностью ответили ему за его самопожертвование: в свое время он пустился в опасное плавание, чтобы открыть неведомые земли, и знал, что у него крайне мало шансов вернуться на родину. Я вижу Томаса Пайна, которого англичане захватили в плен и предали смерти за то, что он разжег американскую революцию. Вижу, как он лежит в грязной темнице французской тюрьмы и в спокойном ожидании казни на гильотине, не утрачивая самообладания, пишет многостраничный труд о важности человеческой свободы. Наконец, я вижу человека из Галилеи, который страдает, распятый на кресте, – вот какова его награда за старания убедить других относиться друг к другу по-человечески в земной жизни.

Все они неудачники!

О, если бы стать таким неудачником. О, если бы войти в историю, подобно этим великим и уникальным людям – за то, что тебе хватило храбрости, чтоб поставить общечеловеческое выше личного и принципы выше финансовой выгоды. На таких неудачниках держатся все надежды мира.

Проверка на человечность!

То, насколько вы – настоящий человек, определяется способностью ясно видеть все добро и красоту, а также все зло и несправедливость мира и при этом сохранять чувство меры во всем и доброе отношение к людям.

Низкий поклон от меня тем, кто способен видеть несовершенства человечества, но не превращается в циников; тем, кто уравновешивает справедливость милосердием; кто может видеть в оппоненте что-то хорошее, даже если не соглашается с ним; кто готов гармонично сотрудничать с людьми, не вызывающими лично у него восхищения; кто всегда контролирует себя и лишь рассудку, а не чувствам позволяет управлять своими поступками в адрес других.

Таким человеком и был великий, бессмертный Авраам Линкольн!

У него были все предпосылки для морального падения, и обстоятельства жизни подталкивали его к этому. Но он сумел преодолеть их, стал великим, и в награду за это человечество, которое будет вечно помнить его добром, воздвигло ему памятник. Этот памятник неподвластен разрушительному действию стихий и никогда не пострадает от руки человека, ибо он – в сердцах людских и состоит не из камня, а из любви, способности прощать, сострадания, терпимости ко всем людям – тех милосердных душевных качеств, которые память человечества связывает со славным именем Линкольна и которыми определяется подлинность любого человека.

Вредоносное воздействие хитростей и обмана

Любой поступок может и не быть таким уж страшным, пока человек не попытается прикрыть его хитростями и обманом. Можно не соглашаться с тем, кто храбро признается в своих проступках, но мы не можем не питать к такому человеку здорового уважения за его отвагу. С другой стороны, сто́ит человеку прибегнуть ко лжи или умолчанию, пусть даже в незначительном и мелком, как он тотчас становится обманщиком и утрачивает доверие окружающих.

Если у кого-то есть «скелет в шкафу», который может выпасть у всех на виду в самый неподходящий момент, то самое лучшее – добровольно вытащить свой секрет на свет божий и сказать: «Вот он – и что вы предпримете по этому поводу?» Люди простят практически все, если тот, кто оступился, не попытается скрыть свой проступок – солгать или умолчать о нем. В таком случае обманщику не будет прощения, а если все же его простят, то крайне неохотно.

Крепкая дружба не раз завязывалась благодаря честности и умению открыто признать свои проступки и ошибки, пусть и незначительные. В то же время вражда на всю жизнь не раз возникала из-за недостатка такой честности. Если человек скрытен и даже в малых делах склонен обманывать и умалчивать, то практически наверняка он и в крупных вопросах поведет себя как скрытный лгун и обманщик.

Делайте больше, чем от вас требуется!

Работайте сверх меры, больше и старательнее, чем вам платят.

Это Золотое правило вам советует человек, который начал свою карьеру со дна жизни, с самого тяжелого неквалифицированного труда. – Это Золотое правило лежит в основе всех статей и лекций, с которыми я когда-либо обращался к людям; с кем бы я ни беседовал, оно так или иначе прозвучит в разговоре.

Этот совет правдив и важен по многим причинам, из которых стоит упомянуть хотя бы одну: каждый человек, который вырабатывает в себе привычку работать сверх оплаты и стараться сверх требуемого, вскоре привлекает внимание тех, кто нуждается в его услугах, и за него начинается настоящее состязание. Такой человек возвышается над общей массой, точно небоскреб над обычными зданиями, и на его работу всегда огромный спрос.

Делайте свое дело как можно лучше и старательнее, с максимальной отдачей, независимо от того, сколько за это получаете, и скоро – гораздо скорее, чем вы можете себе представить, – вы получите известность и к вам сами придут высокие должности, оплата и ответственность. Работайте с максимальной отдачей не только из заботы о клиенте, но из заботы о самих себе! Неумение сформировать эту привычку – вот основная причина и препятствие, которое мешает девяноста пяти процентам людей достичь успеха, но, разумеется, к вам это не относится. Или относится?

Бесцельность – грех, который прямиком ведет к нужде, отчаянию, бедам и неудаче. Человек, лишенный в жизни конкретной и конструктивной цели, – просто-напросто одна из ошибок природы, потому что она, скорее всего, не намеревалась создать бессмысленное существо.

Глава 7

Волшебная лестница к успеху

«Волшебная лестница к успеху» – это лекция, которая была прочитана почти во всех городах Соединенных Штатов перед аудиторией в тысячи слушателей. В ней есть нечто неуловимое и таинственное, что привлекает и вдохновляет всякого, кто ее слышал. Эта лекция помогла тысячам людей сделать первый шаг к успеху. Она в равной степени находит отклик в сердце бедняков и богачей, образованных и необразованных и обладает удивительной способностью сплачивать людей и дарить им более полное понимание жизни.

Цель этого выступления, этой «лестницы» – показать, что такое человеческая сила и как она развивается в тех, кто не наделен ею от рождения. Она возникает только при условии, что систематизированные познания продуманно направляются на достижение четкой цели. Факты и знания сами по себе – еще не сила. Хаотичные знания, бесцельные, не контролируемые интеллектом, не сложатся в силу и не сделают вас сильнее.

В хорошо изданной энциклопедии хранится большой объем сведений и познаний, разложенных по порядку и систематизированных, но все эти сведения не станут силой, пока не будут преобразованы волей человека в организованное, продуманное, целенаправленное усилие. В дипломах высшей школы нет никакой силы, точно так же, как и в самом образовании, которое они представляют, если только это образование не систематизировано, не организовано и не пущено в ход на практике. Человеческая сила – это организованная энергия, направленная на конкретную цель волевым усилием разума; она состоит из фактов, познаний и способностей, которыми распоряжается человеческий разум.

Если в мешке беспорядочной кучей лежат металлические звенья, то по весу и прочности они будут равны металлической цепи, которую из них можно сковать или сплести. Однако эти звенья – лишь потенциальная цепь и не превратятся в нее, пока их не соединят между собой. То же самое касается и человеческих способностей. Чтобы они превратились в силу, их нужно упорядочить и организовать.

Человеческая сила бывает двух разновидностей. Одна заключается в том, чтобы упорядочить и организовать индивидуальные способности, которые дают силу отдельному человеку. Вторая – в организации отдельных людей и групп людей как целого.

Маленькая горстка хорошо организованных солдат в деле окажется куда сильнее, чем неорганизованная толпа недисциплинированных противников, даже если эта толпа будет в десять раз больше. В истории полным-полно биографий людей, которые прославились и разбогатели, занимаясь организацией и продуманным применением своих личных способностей, – в то время как миллионы окружающих, наделенных равными возможностями, так и остались безвестными посредственностями или сделались неудачниками.

В обычной маленькой батарее заключено некоторое количество электрической энергии, но его недостаточно, чтобы нанести физический вред, если вы с помощью пальца создадите короткое замыкание и получите от батареи весь ее разряд. Тысяча таких же батарей будет столь же безобидна, но вот если их организовать и соединить проводами, тогда они получат значительную силу! Посредством процесса организации заряд отдельных батарей будет соединен проводами, и тогда получится достаточно энергии, чтобы запустить большой механизм. Эти разрозненные батареи можно сравнить с людьми: сила людей возрастет, если их собрать в сплоченную группу, которая приложит организованные и целенаправленные усилия. Эффект будет куда значительнее, чем если бы эти же люди действовали порознь и неорганизованно.

Цель моего выступления – главным образом в том, чтобы привлечь ваше внимание к образу действий, с помощью которого можно развить в себе личную силу и могущество, а затем применить эту силу к экономическим проблемам жизни. Если вы организуете свои личные способности согласно схеме-лестнице, которую я вам покажу, и правильно разовьете качества, представленные в шестнадцати ступенях-уровнях, то обнаружите, что ваше могущество значительно возросло. Вы обнаружите, что получили в свое распоряжение силу, о существовании которой у себя и не подозревали. А затем, продуманно и целенаправленно применив эту силу, вы сможете достичь практически любого положения в жизни, которого вам хочется.

В шестнадцати ступенях волшебной лестницы к успеху воплощено все самое главное и важное из двадцати двух лет моей деловой карьеры.

Ступень 1. Четкая цель в жизни.

Ступень 2. Уверенность в себе.

Ступень 3. Инициатива.

Ступень 4. Воображение.

Ступень 5. Действие.

Ступень 6. Энтузиазм.

Ступень 7. Самоконтроль.

Ступень 8. Сформированная привычка работать с отдачей, больше, чем требуется, и сверх оплаты.

Ступень 9. Личная притягательность.

Ступень 10. Точность в мыслях.

Ступень 11. Концентрация.

Ступень 12. Настойчивость.

Ступень 13. Неудачи.

Ступень 14. Терпимость и сострадательность.

Ступень 15. Работа.

Ступень 16. Золотое правило Наполеона Хилла.

Я введу вас за кулисы собственной, частной жизни, чтобы вы могли усвоить эти важные уроки, воплощенные в лестнице из шестнадцати ступеней, и надеюсь, что это позволит сократить дорогу, по которой вы двинетесь к самой главной жизненной цели, и уменьшить количество препятствий, поджидающих вас на пути.

Успех должен быть не вопросом случайности и везения, как это часто бывает, потому что теперь вам хорошо известно, какая дорога ведет к вершине и что каждый ее шаг тщательно и подробно расписан. Волшебная лестница к успеху поведет вас туда, куда вы стремитесь, если вы освоите ее и организуете свои способности сообразно воплощенному в этой схеме плану. Я ответственно заявляю, что именно так это работает. Я убедился в этом не только на собственном опыте, после того как организовал свои способности и, направив их на поставленную цель, добился успеха; но я также помог тысячам других людей с самыми разными жизненными целями и устремлениями сделать это.

В этой Волшебной лестнице успеха нашли отражение двадцать два года непосредственного опыта и наблюдений, и из них по меньшей мере двенадцать были посвящены внимательному и тщательному анализу и изучению человеческих характеров и поведения. За последние двенадцать лет я проанализировал более двенадцати тысяч мужчин и женщин. Этот анализ помог мне вычленить некоторые поразительные факты, и вот один из них: девяносто пять процентов взрослого населения принадлежит к категории, которую можно уверенно назвать неорганизованными людьми (и отдельных личностей, и группы, которые могли бы предпринять коллективные усилия), или ведо́мыми. Вторая категория составляет всего пять процентов – это ведущие, или лидеры.

Другой поразительный факт, который я вынес из своего изучения человеческой природы, исследуя, упорядочивая и классифицируя склонности и привычки людей, таков: главная и основная причина, по которой подавляющее большинство людей относятся к категории ведомых, – это отсутствие четкой цели в жизни и четкого плана действий, призванного помочь ее достигнуть.

Проанализировав Волшебную лестницу к успеху, вы уже убедились, что эта лестница посвящена только тому, как получить силу с помощью организации, координации и классификации человеческих способностей. Помните, что эта лестница не годится в качестве панацеи от всех зол, которые встречаются на пути человека, и не призвана служить «новой» формулой успеха. Ее цель – помочь вам организовать то, чем вы уже располагаете, и в будущем направлять свои усилия более плодотворно и точно, чем у вас получалось в прошлом. Иными словами, цель лестницы – помочь вашему самообразованию – то есть помочь вам познать себя, развить, объединить и разумно направить свои природные способности.

Силу можно обрести только посредством настоящего образования! Образованным можно считать лишь того, кто научился организовывать, классифицировать и разумно обращать свои умственные ресурсы к четко поставленной цели; того, кто научился отделять факты от общей массы сведений, сплетать их в четкий план действий, направленный на конкретную цель. Обучение само по себе еще не свидетельство образованности. Дипломы сами по себе не доказывают уровень интеллекта своих обладателей. Недаром слово «образованность» подразумевает рождение чего-то нового, что складывается, образуется, упорядочивается. Оно не означает набивать мозг знаниями, а означает систематизировать эти знания. Образование как упорядочивание – вот на чем стоит Волшебная лестница успеха.

Образование – то, что вы должны получить. Никто не даст вам образования, вы должны добыть его сами. Для этого потребуется трудиться, и чтобы сохранить образование, то есть укрепить познания и не растерять их, – тоже. Образование возникает не из знания, а из воплощения его в действии. «Британская энциклопедия» полным-полна фактов, но ее тома сами по себе не наделены силой и могуществом, потому что не могут пустить в ход те факты, которые собраны и классифицированы на их страницах. Точно таков же и человек, который просто копит знание и не может применить его на практике: он даже не совсем человек, а автомат в образе человеческом.

В груде угля таится определенный объем энергии, но уголь нужно добыть из земли и пустить в ход посредством сжигания, чтобы эта энергия пришла в действие. Неработающий человеческий мозг – все равно что уголь под землей, который еще не добыли и не пустили в ход. Почему получить образование из книг и от преподавателей легче, чем без них? Причина в том, что учебные заведения, книги и преподаватели помогают систематизировать знания. Если вам кажется, что я придаю слишком большое значение организации и систематизации, позвольте напомнить вам, что именно недостаток этих способностей становится теми рифами и подводными камнями, о которые разбиваются корабли большинства «неудачников» в бурном море жизни. Если, повторяя и рассматривая этот вопрос с разных сторон, мне, как я и планировал, удалось донести до вас всю важность правильной организации ваших способностей и их сосредоточения на поставленной цели, значит, я сделал для вас то, что любое учебное заведение старается сделать для своих учеников.

Итак, на этом мое вступление окончено, и теперь мы с вами готовы рассмотреть первую ступень Волшебной лестницы к успеху.

Ступень 1

Четкая цель в жизни

Никому не придет в голову собрать груду песка, древесины, кирпича и других строительных материалов с целью постройки дома, не разработав предварительно подробный и конкретный план этой постройки. Тем не менее мой многолетний опыт анализа тысяч людей показал, что девяносто пять процентов людей не берут на себя труд сначала составить четкий план своей карьеры, а потом уже ее строить. Между тем заблаговременный четкий план будущей карьеры в тысячу раз важнее, чем план будущего дома.

Не стоит недооценивать важность слова «четкий», потому что оно – самое главное во фразе «четкая цель в жизни». Без этого слова фраза представляет собой то, что у нас и так есть – то есть не более чем туманную цель в отдалении. Как ее достигнуть, когда и где она, мы не знаем, вернее, не знают те девяносто пять процентов, относящихся к категории ведомых. Тогда мы похожи на судно без руля, которое волны гоняют по океану кругами: оно тратит энергию, но никогда не доставит нас к берегу, потому что мы не поставили перед собой конкретную цель и не стремимся к ней.

Сейчас вы начнете обретать могущество с помощью организации, классификации и разумного сосредоточения своих познаний и способностей на желаемом. Но первым шагом должен стать вот какой: обязательно сформулируйте и выберите четкую цель, иначе вы не получите силу, потому что у вас не будет достойного объекта для ее применения. Важно не только поставить перед собой четкую жизненную цель, но и разработать такой же четкий план, как этой цели достигнуть. Поэтому я настоятельно советую вам подробно записать на бумаге свою цель, как можно детальнее, и точно так же записать подробный план, как ее достичь.

Почему так важно именно письменно зафиксировать свои намерения, да еще в подробностях? На то есть веская психологическая причина. Записывая позиции, вы будете продумывать их, следовательно, уточнять цель и план. Но главное – их запись действует как самовнушение. Об этом мы подробнее поговорим, когда дойдем до ступени «уверенность в себе» – тогда я расскажу вам, как это работает.

Помните, что и четкий план, и четкая жизненная цель время от времени могут совершенствоваться и изменяться. Собственно, вы станете большим исключением из правил, если жизненная цель, которую вы обрисовали себе сейчас, будет полностью удовлетворять вас позже, по прошествии времени. Сейчас для вас самое главное – это понять, как важно разработать и определить четкую жизненную цель и всегда иметь под рукой такой же план. Этот принцип нужно положить в основу процесса организации своих способностей и применять во всем, что бы вы ни делали. Таким образом у вас сложится привычка к систематическим и тщательно планируемым усилиям.

Когда год спустя вы перечитаете свой первый план и «заявку» о цели в жизни, то, скорее всего, поразитесь, как мало они охватывали, потому что за этот год у вас изменится масштаб и размах, а также возрастет уверенность в себе. Вы сможете достичь большего, потому что будете больше верить в свои способности к достижениям и потому что у вас прибавится отваги: вы начнете ставить перед собой более глобальные задачи, чем те, которые были сформулированы в изначальном плане.

Процесс образования, то есть роста, расширения, совершенствования своего ума, поможет вам мыслить масштабнее и при этом не ведать страха. Он позволит смотреть на поставленную жизненную цель как аналитически, так и синтетически и видеть ее не только как целое, но и ее отдельные составляющие, казавшиеся вам прежде незначительными и маленькими.