Помоги проекту - поделись книгой:
Ранее мы познакомились с Робертом, сотрудником корабля, случайные встречи которого всегда складывались наилучшим образом. В одном из интервью Роберт подчеркнул, что любит разнообразие в своей жизни:
Евгения – 32-летняя домохозяйка. Всю жизнь она ищет новых впечатлений. Евгения всегда работала в разных сферах и никогда не ездила в отпуск в одно и то же место. Она является членом местного ремесленного клуба. В то время как большинство участников эксперимента придерживаются одного занятия, Евгения перепробовала все: от керамики и шитья до росписи фарфора и кройки штор. Она также постоянно пробует новые блюда, в ее доме полно различных хлопьев для завтрака, стирального порошка, дезодорантов и зубной пасты. Как она объяснила мне, этот принцип влияет даже на ее еженедельные поездки в ближайшие магазины:
Некоторые из моих участников-счастливчиков пошли на многое, чтобы разнообразить и изменить свою жизнь. Перед тем как принять важное решение, один везунчик составлял список различных вариантов и кидал кости, чтобы решить, какой выбрать. Другой описывал особую технику, благодаря которой он встречался с разными людьми. Он заметил, что всякий раз, когда он приходит на вечеринку, разговаривает с людьми одного типа. Чтобы нарушить этот распорядок и сделать жизнь более увлекательной, он решил думать об определенном цвете, прежде чем прийти на вечеринку, а затем говорить только с людьми, которые носят одежду этого цвета. На одной вечеринке он разговаривал только с женщинами в красном, на другой – только с людьми в черном.
Это может показаться странным, но при определенных обстоятельствах такое поведение на самом деле увеличивает количество случайных возможностей в нашей жизни. Представьте себе жизнь в центре большого яблоневого сада. Каждый день вы должны выходить в сад и собирать большую корзину яблок. Первые несколько раз не имеет значения, где вы решите побывать. Во всех частях сада есть искомые фрукты, так что вы сможете найти их, где бы вы ни находились. Но со временем будет все труднее найти яблоки в тех местах, где вы уже были. И чем чаще вы будете возвращаться в одни и те же локации, тем сложнее будет найти яблоки. Но если вы решите ходить в те части сада, где не были раньше, то ваши шансы найти искомое значительно увеличатся.
То же самое происходит с удачей. Легко исчерпать возможности в своей жизни: продолжайте разговаривать с одними и теми же людьми; ездить на работу и с работы одним и тем же маршрутом; отправляться в одни и те же места в отпуск. Но новый или даже случайный опыт открывает потенциал для возможностей. Это похоже на посещение новой части сада – внезапно вас окружают сотни яблок новых сортов, ранее неиспробованных.
Одинаковые возможности, разные жизни
Во время своего исследования я разговаривал с бесчисленным количеством удачливых и неудачливых людей. Но два моих самых необычных интервью были с невезучиком Брендой и счастливчиком Мартином. Бренда притягивает несчастные случаи. Несколько лет назад она споткнулась о свою собаку и упала на угол дивана. На следующий день у нее заболел бок. Боль постепенно усиливалась, начались серьезные проблемы с дыханием. Осмотр у местного врача показал, что удар по мягкому дивану привел к коллапсу легкого. Подобные события вовсе не редкость в жизни Бренды. Однажды она врезалась в дверь и сломала запястье. Через несколько минут после посещения врача для снятия повязки она упала и сломала другое запястье. Бренда считала себя очень невезучей и, по ее собственным словам, «ходячей катастрофой».
Дела Мартина обстояли иначе. Несколько лет назад он купил билет национальной лотереи. В тот вечер он лежал в ванне, наблюдая за результатом розыгрыша по телефону. Когда были объявлены его первые три числа, Мартин выпрыгнул из ванны и побежал в гостиную. Он не мог поверить своим глазам, когда озвучили четвертый, пятый и шестой номера – полное совпадение с его билетом. Мартин тогда сорвал джек-пот в размере 7 миллионов фунтов стерлингов[11]. Неудивительно, что с тех пор он считает себя очень удачливым человеком.
В начале интервью я попросил Бренду и Мартина рассказать мне о любых удачных или неудачных событиях, которые произошли с ними в последнее время. Я задавал этот вопрос всем участникам эксперимента на протяжении многих лет. На этот раз ситуация была иной. Сейчас я уже знал ответы. Фактически, я знал больше о последних событиях в жизни Бренды и Мартина, чем они сами. Участники, сами того не понимая, принимали участие в секретном эксперименте по изучению взаимосвязи между удачей и случайными возможностями.
В отличие от большинства моих работ, этот эксперимент проводился не в университетской лаборатории. Я наблюдал за их повседневной жизнью. Мало того, мы все это засняли. Эти кадры, а также комментарии Бренды и Мартина, позволили понять, почему счастливчики притягивают гораздо больше случайных возможностей, чем неудачники.
Несколько недель назад я встретился с телевизионным продюсером BBC, который снимал передачу о моей работе по изучению везения. Продюсер сказала, что несколько удачливых и неудачливых людей, в том числе Мартин и Бренда, вызвались принять участие в программе и экспериментах. Я захотел проиллюстрировать, как удачливые люди создают случайные возможности в своей жизни, предоставляя Мартину и Бренде одинаковые возможности и наблюдая за их реакцией. Однако я не желал проводить эти эксперименты в лаборатории. Я хотел сделать это в реальной жизни.
Задумка была простая, но требовала планирования, нескромного запаса пятифунтовых банкнот, четырех помощников и множества камер. Эксперимент проходил в кофейне недалеко от моего университета. Съемочная группа установила несколько камер на улице, ведущей к кафе, и по периметру заведения. Мы попросили Мартина и Бренду зайти в кофейню в разное время и подождать, пока их не встретит кто-то, кто участвует в проекте по изучению везения.
Мы создали две потенциально «случайные» возможности как для Мартина, так и для Бренды. Мы положили купюру достоинством в 5 фунтов стерлингов[12] на тротуар прямо перед кафе. Мартину и Бренде придется пройти мимо купюры, чтобы войти в магазин, но заметят ли они деньги? Мы также переоборудовали кофейню, чтобы в ней было всего четыре стола, и за каждый стол посадили по помощнику. Один из них был успешным бизнесменом; другие – вполне обычные люди. Всех четверых попросили вести себя одинаково, независимо от того, кто из участников эксперимента зашел в кафе. Итак, вопрос: смогут ли Бренда и Мартин максимально использовать свои возможности?
Мы включили камеры и стали ждать прибытия участников. Мартин пришел первым. Он сразу заметил купюру в пять фунтов, подобрал ее и вошел в кафе. Он заказал кофе и сел рядом с успешным бизнесменом. Через несколько минут Мартин представился и предложил ему кофе. Мужчина согласился, и у них завязался разговор. После того, как Мартин вышел из магазина, мы положили на землю еще одну купюру в пять фунтов и стали ждать Бренду.
Потом все пошло не так. Вместо Бренды по улице шла женщина с детской коляской. Она заметила деньги, подняла их и ушла. Я подозреваю, что ей постоянно везет, но, похоже, проверить это никогда не получится. Итак, мы снова поместили на землю купюру в пять фунтов и стали ждать. Через несколько минут появилась Бренда. Она перешагнула через купюру и вошла в кофейню. Там она заказала кофе и села рядом с бизнесменом. В отличие от Мартина, Бренда сидела молча и ни слова не сказала своему соседу по столику.
Днем я спросил их об удачных и неудачных событиях, которые произошли с ними в тот день. Бренда недоумевающе посмотрела на меня и сказала, что утро выдалось без происшествий. Мартин, напротив, в красках описал, как он нашел 5 фунтов на улице и очень весело побеседовал с успешным бизнесменом в кофейне.
Одинаковые возможности. И такая разная жизнь.
Упражнение 6: профиль везения – принцип первый
Давайте вернемся к вашим оценкам в Профиле удачи со страницы 20. Первые три пункта в этой анкете относятся к подпринципам, обсуждаемым в этой главе. Пункт 1 – это простая мера вашей экстраверсии, пункт 2 касается вашей тревожности, а пункт 3 – уровня открытости новому опыту.
Вернитесь к оценкам, которые вы поставили этим трем пунктам, а затем сложите числа, чтобы получить единый балл (см. пример ниже). Это ваша оценка первого принципа удачи.
Теперь посмотрите на шкалу ниже, чтобы определить уровень вашей оценки: высокая, средняя или низкая. Пожалуйста, запишите свой балл и категорию в своем дневнике везения. Они пригодятся нам, когда мы подойдем к обсуждению того, как лучше всего приумножить удачу в вашей жизни.
Я попросил удачливых и нейтральных людей заполнить профиль везения. Удачливые люди, как правило, получают по этим пунктам гораздо больше очков, чем все остальные. Неудачники, как правило, получают самые низкие оценки (см. график ниже).
Итоги главы
Удачливые люди чаще других создают, не упускают и используют случайные возможности. Происходит это разными способами. Они завязывают разговор с незнакомцами в связи со своей общительностью. Все больше людей хотят поговорить с ними из-за «социального магнетизма», который позволяет им поддерживать связь с другими. Удачливые люди более расслаблены, чем неудачливые, и это позволяет им замечать случайные возможности в разных аспектах своей жизни. Наконец, везунчики также привносят в свою жизнь больше разнообразия и новых впечатлений, и это помогает повысить вероятность создания и успешного использования случайных возможностей.
Принцип первый: Дайте шанс своим возможностям
Удачливые люди создают, не упускают и используют случайные возможности в своей жизни.
1. Удачливые люди создают и поддерживают крепкую «сеть удач».
2. Удачливые люди более спокойно относятся к жизни.
3. Удачливые люди открыты для нового опыта.
Привлекая удачу в свою жизнь
Следующие техники и упражнения помогут повысить вероятность появления и успешного использования случайных возможностей. Внимательно проанализируйте их и подумайте, как бы вы могли использовать их в своем распорядке дня. В восьмой главе я опишу систематический подход, который объяснит, как лучше всего использовать эти техники для привлечения удачи.
Вспомните Роберта, удачливого сотрудника отдела безопасности, который постоянно натыкался на людей, положительно влияющих на его жизнь. Секрет успеха Роберта в том, что ему нравится общаться с людьми. Он наслаждается временем в компании друзей, вечеринками и разговорами ни о чем с незнакомцами в очередях в супермаркетах. Чем больше людей он встречает, тем больше вероятность того, что он столкнется со «случайной» возможностью. Кроме того, такие удачливые люди, как Роберт, обладают своего рода «социальным магнетизмом» – они привлекают людей благодаря языку тела. Подумайте о своем языке тела в обычной жизни и на работе. Сделайте улыбку своей привычкой. Улыбайтесь, когда видите кого-то, кого вы знаете или с кем хотите установить контакт. Не пытайтесь имитировать, изображая фальшивую улыбку. Вместо этого подумайте о том, что вы действительно чувствуете. Кроме того, заставьте себя принять «открытую» позу. Не скрещивайте руки и ноги и держите ладони подальше от лица. Установите и поддерживайте зрительный контакт. Откройтесь людям и получайте удовольствие. Наконец, вспомните, что удачливые люди прилагают много усилий, чтобы поддерживать связь с теми, кого встречают. Вспомните, как везунчик Кэти называла себя «коллекционером хороших людей». Она смогла собрать пятьдесят друзей из разных сфер жизни, чтобы отпраздновать день рождения. Я хочу, чтобы вы поступили так же. Приложите все усилия, чтобы познакомиться с большим количеством людей, используйте язык тела, чтобы привлечь их к себе, и оставайтесь на связи с друзьями и коллегами.
Рекомендуемые упражнения
Обрастайте связями
Каждую неделю, начиная с этого месяцы, я прошу вас заводить разговор хотя бы с одним человеком, которого вы знаете плохо или не знаете совсем. Да, удачливым людям довольно легко общаться с незнакомцами, но большинству это дается с трудом. Вот несколько советов, как лучше всего это делать:
• Не пытайтесь разговаривать с людьми, рядом с которыми вы чувствуете себя некомфортно, вместо этого начните разговор с тем, кто выглядит дружелюбными и открытым для беседы.
• Пусть ваш первый шаг к знакомству не выглядит искусственным или надуманным. Вместо этого используйте непринужденность ситуации. Например, вы стоите рядом с кем-то в очереди или оказались в том же отделе книжного магазина, что и потенциальный собеседник, или вы сидите рядом с ним в поезде или самолете.
• Чтобы разрядить обстановку, спросите своего потенциального собеседника о чем-нибудь. В магазине вы можете поинтересоваться у продавцов, когда он закрывается, на улице у прохожих можно спросить время или поделиться рекомендациями о неплохом месте, чтобы перекусить. Как вариант, найдите в человеке что-то, что вам в нем нравится, и прокомментируйте это. На вечеринке это может быть свитер, который вам пришелся по душе, и тогда спросите, где он продавался. В кофейне вы можете увидеть, что у кого-то есть книга, которую вы давно хотели прочитать, тогда уместным будет просьба поделиться мнением на эту тему. Используйте открытые, а не закрытые вопросы. На закрытые вопросы можно ответить простым «да» или «нет», и они не содействуют продолжению диалога. Открытые же вопросы требуют более описательных ответов и часто служат естественным
трамплином для контакта. Например, «Тебе нравится Толкин?» – закрытый вопрос, а «Что ты думаешь о Толкине?» – открытый вопрос.
• Если человек кажется дружелюбным, то первый шаг можно расширить. Расскажите собеседнику, почему вам нужно было знать, когда закрывается магазин, почему вам важен маршрут до определенного места или почему вы решили прочесть ту или иную книгу. Если вы чувствуете, что разговор имеет смысл продолжать, то предложите встретиться снова. Не бойтесь прямо говорить о своих планах. Спросите, не хочет ли собеседник встретиться за чашкой кофе или, возможно, пойти на вечеринку или в кино.
• Самое главное – не бойтесь отказа. Ваши первые попытки могут быть неудачными. Не принимайте это на свой счет, возможно, человек был занят или просто не хотел разговаривать, не опускайте руки. На свете столько людей, и многие будут рады, что вы приложили усилия для того, чтобы пообщаться с ними.
Сыграйте в контакт
Каждую неделю я хотел бы, чтобы вы восстанавливали связь с одним человеком, с которым давно не общались. Многим это будет даваться нелегко. Ниже несколько подсказок, как это сделать.
Пройдитесь по своему списку контактов и составьте перечень имен и телефонов всех, с кем вы давно не разговаривали. Вспомните свою школу, старую работу или давно не появлявшихся знакомых. Пусть этот список будет как можно больше. Затем каждую неделю играйте в «десятиминутную контактную игру». Разговаривайте по 10 минут с тем, с кем вы давно не общались. Выберите одного человека и позвоните ему. Если на звонок ответят, поговорите – объясните, что вам плохо из-за того, что вы не общаетесь, поинтересуйтесь, что происходит в жизни этого человека. Если трубку никто не поднял, найдите другого кандидата и позвоните ему. Так у вас будет время, чтобы поговорить с кем-то, с кем вы давно не поддерживали связь. Сделайте это прямо сейчас.
Мы обсуждали ранее, что тревожные люди имеют очень узкий фокус внимания и часто не замечают возможностей, которые их окружают. Вспомните газетный эксперимент: участники упустили возможность выиграть 100 фунтов стерлингов просто потому, что были сосредоточены на подсчете фотографий. Удачливые люди относятся к жизни более спокойно и поэтому не упускают возможности. Кроме того, дело не только в том, как вы выглядите, но и в том, куда вы смотрите. Возможно, вы помните, как везунчики находили в газетах и журналах именно то, что в дальнейшем оказало положительное влияние на их жизнь. Мир Линн перевернулся, когда она наткнулась на статью в газете о женщине, выигравшей несколько призов в лотереи. Эта статья привела к тому, что Линн выиграла несколько крупных призов на национальных соревнованиях и достигла своей мечты – стать успешным писателем-фрилансером. Другие счастливчики рассказали о важных возможностях, которые они открыли, просто сидя в интернете или слушая радио. Используйте эти техники. Постарайтесь расслабиться и быть восприимчивыми к возможностям, которые окружают вас каждый день. Попробуйте посмотреть на мир глазами ребенка – без ожиданий и предубеждений. Смотрите на то, что есть, а не на то, что вы ищете. Радуйтесь и веселитесь от души. Не позволяйте ожиданиям ограничивать ваше видение. Если вы идете на вечеринку, полностью сосредоточившись на встрече со своим идеальным партнером, то можете упустить возможность найти настоящего друга. Помните, вы окружены океаном возможностей.
Рекомендуемые упражнения
Расслабьтесь, а потом за дело
Многие счастливчики рассказали про методы релаксации для снижения стресса. Это упражнение – одно из лучших, оно поможет вам расслабиться. Выполните его прямо сейчас, а затем каждый раз, когда чувствуете, что начинаете беспокоиться.
Найдите тихую комнату или место. Сядьте, закройте глаза и сделайте несколько глубоких вдохов. Теперь представьте себя в месте, которое приносит вам умиротворение. Возможно, вы лежите на залитом солнцем пляже. Возможно, вы гуляете по зеленой поляне в летний день. Возможно,
вы смотрите на озеро. В уме создайте любую сцену, которая заставит вас чувствовать себя расслабленным и счастливым. Представьте шум моря на берегу, звук птиц, ветер в деревьях. Представьте себе песчинки на кончиках пальцев, запах чистого деревенского воздуха. Представьте формы, цвета, запахи.
Вообразите, что все напряжение в вашем теле медленно уходит. Представьте себе, как оно выскальзывает из вашего тела, а затем выходит через ноги и руки. Начните с головы. Расслабьте мышцы лица, когда почувствуете, что напряжение и стресс исчезают. Теперь осторожно двигайте головой из стороны в сторону, а затем вверх и вниз. Пусть ваши плечи расслабятся и выпрямятся. Слегка встряхните руки и ладони, представляя, как напряжение покидает вас через кончики пальцев. Сделайте еще один глубокий вдох, пусть верхняя часть тела расслабится. Осторожно встряхните ногами и подумайте, как они освобождаются. Пусть покой распространится по всему телу.
Наконец, медленно откройте глаза и вернитесь в реальный мир. Подумайте, как вы себя чувствуете сейчас по сравнению с тем, что было до упражнения, насколько вы расслаблены и открыты сейчас. Это упражнение будет полезно для вашего тела, ума и вашей удачи.
Чем больше вы будете повторять упражнение, тем быстрее сможете достичь этого расслабленного, открытого состояния. Итак, всякий раз, когда вы чувствуете стресс и беспокойство, постарайтесь найти несколько минут, чтобы выполнить это упражнение. Вы будете поражены тем, насколько оно эффективно.
Многие удачливые люди увеличивают вероятность столкновения со случайными возможностями, открываясь для нового опыта. Они регулярно меняют маршруты до работы и обратно, а иногда развлекаются, принимая решения с помощью игральных костей. Вспомните, как аналогия со сбором яблок в саду объясняет, как такое поведение может быстро увеличить шансы на удачу. Внедрите такие техники в свою жизнь и посмотрите, что из этого получится. Будьте открыты для новых возможностей, разнообразьте свой распорядок дня и даже подумайте на тем, чтобы принимать второстепенные решения с помощью игральных костей. Посетите новые части сада и посмотрите, сколько яблок вы найдете.
Рекомендуемые упражнения
Кидайте кубик
Составьте список из шести пунктов того, чего раньше не делали, но давно мечтаете попробовать. Они могут быть довольно простыми, например приготовление нового блюда или поход в экзотический ресторан. Это может быть что-то смелое – прыжок с тарзанки или полет на дельтаплане. Некоторые желания могут быть более простыми – купить сумасшедшую игру или посетить зоопарк. Что-то может потребовать более продолжительных усилий, например изучение нового языка, запись на вечернее занятие, посещение тренажерного зала или выполнение какой-либо работы для волонтерской организации. Вы можете выбрать
все что угодно, главная мысль: это действие должно выходить за рамки вашей зоны комфорта. Например, возьмите уроки по плаванию или запишитесь на курсы актерского мастерства.
Напишите список и пронумеруйте его от 1 до 6. Затем возьмите кубик. Наступает действительно важный момент. Вы должны дать себе обещание: вы бросаете кубик и честно выполняете действие. Нельзя поменять, нельзя отказаться. На этом этапе вы можете захотеть изменить свой список дел. Отлично. Но как только вы определились с окончательным вариантом, бросайте кубик и честно выполняйте положенное действие.
Теперь составьте список, бросьте кубик и наслаждайтесь новым опытом.
Глава четвертая
Принцип второй: Прислушивайтесь к своему чутью
Принцип: Везунчики принимают решения, полагаясь на свои внутренние ощущения
Мэрилин, 26-летний торговый представитель, типичный невезунчик. Невезение сопутствует ей во многих сферах жизни, особенно в личной. Мэрилин познакомилась со своим первым парнем Скоттом, когда работала в баре в Испании. Ему было девятнадцать лет, он приехал из Великобритании на двухнедельный отпуск. В первый день отпуска он вошел в бар, где работала Мэрилин, и у них завязался разговор. Они хорошо ладили и за те две недели часто виделись. В конце отпуска Скотт сказал Мэрилин, что влюбился в нее и готов переехать в Испанию, чтобы быть с ней. Через несколько недель он вернулся к ней с вещами.
Мэрилин думала, что встретила своего идеального парня. Это было похоже на сказку, и сначала все складывалось очень хорошо. Но через несколько месяцев отношения начали портиться. Скотт стал очень плохо относиться к Мэрилин. Он выказывал эгоизм и высокомерие, часто оскорблял девушку. Мэрилин подумала, что, возможно, проблема в том, что Скотт находится вдали от дома, и предложила ему вернуться в Великобританию. Через несколько месяцев они прилетели в Лондон. Мэрилин надеялась, что их отношения улучшатся. Все стало еще хуже. Скотт продолжал плохо обращаться с ней, ситуация быстро ухудшалась. В конце концов Мэрилин закончила отношения, когда узнала, что Скотт встречается с другими девушками.
Вскоре после этого Мэрилин встретила Джона. Отношения начались хорошо, и они стали жить вместе. Но снова все закончилось катастрофой. После нескольких месяцев совместной жизни Джон потерял работу, и Мэрилин пришлось обеспечивать их двоих на свою скромную стипендию. В конце концов Джон нашел новую работу, но частенько прогуливал ее. Он начал брать у Мэрилин большие суммы денег в долг, но редко возвращал их. Когда отношения наконец закончились, Мэрилин осталась должна несколько тысяч фунтов.
Удачливые люди, как правило, счастливы в отношениях. Как и многим счастливчикам, участвовавшим в моем исследовании, Саре очень повезло в личной жизни. Во время учебы в университете она вступила в отряд по подготовке офицеров. На первой встрече отряда Сара завязала разговор с молодым инструктором, который учил ее разбирать и чистить самозарядное ружье. Они сразу поняли, что созданы друг для друга. Так Сара разорвала предстоящую помолвку с другим парнем и вышла замуж за инструктора. Это было смелое решение, но она была уверена, что поступает правильно. Проверка временем доказала, что Сара сделала правильный выбор, – пара счастлива в браке вот уже больше 20 лет.
Интересно, что способность удачливых людей принимать верные решения проявляется и в их работе. Им попадаются честные и надежные коллеги, они делают правильный выбор в вопросах карьеры и финансах. С невезучими людьми все иначе. Они склонны принимать неверные бизнес-решения, часто доверяют ненадежным людям, покупают акции незадолго до краха фондового рынка и делают ставку на лошадей, которые никогда не выиграют гонку.
Когда я спрашивал участников эксперимента, что стоит за их удачными и неудачными решениями, они не могли объяснить свое постоянное везение или невезение. Счастливчики говорили, что просто знают, что то или иное решение верное. Невезунчики, напротив, рассматривали свои решения как еще одно свидетельство того, что им всегда суждено терпеть неудачу. Я провел исследование, чтобы выяснить, почему решения удачливых людей приводят к успеху и счастью, а решения невезунчиков – к провалу. Результаты должны были раскрыть способности нашего бессознательного.
Начнем с необычной демонстрации. На следующей странице представлены иллюстрации и краткие описания шести воображаемых финансовых аналитиков. Все эти люди много лет инвестировали в фондовый рынок. Некоторые из них были очень успешны в своем деле, а некоторые частенько попадали впросак. Я хотел бы, чтобы вы прочитали каждое из описаний и взглянули на иллюстрации. Потратьте несколько секунд на то, чтобы представить, каким был каждый аналитик как личность.
Посмотрели всех кандидатов? Теперь я хочу познакомить вас с еще двумя финансовыми аналитиками. Представьте, что они могут дать вам совет, как лучше вложить сбережения. Вы никогда не встречали их раньше и ничего не знаете об их жизни. Я хочу, чтобы вы взглянули на их лица и решили, чьим советам последуете. Не думайте слишком долго, просто быстро посмотрите на них, примите решение и затем вернитесь на эту страницу. Портреты этих аналитиков вы найдете в Приложении Б в конце книги.
Запомните, какого аналитика выбрали. Прежде чем мы рассмотрим важность вашего выбора, нужно взглянуть на мое первоначальное исследование того, почему удачливые люди принимают правильные решения. 8
Подпринцип 1: Везунчики прислушиваются к своему шестому чувству
Я исследовал множество различных аспектов того, как удачливые и неудачливые люди принимают решения. Как они оценивают доказательства, думают о разных вариантах и предпочитают одну альтернативу другой. Сначала я не мог найти никаких различий между двумя группами. Затем я решил проверить, различаются ли удачливые и неудачливые люди по довольно загадочному аспекту принятия решений, а именно – по интуиции.
Большинство чувств мы определяем достаточно легко, знаем, что люди имеют в виду, когда говорят, что счастливы, грустны, спокойны или испытывают злость. Но гораздо труднее определить, что люди имеют в виду, когда говорят об интуиции. Отчасти проблема в том, что люди понимают это слово по-разному. Для некоторых интуиция связана с идеей из ниоткуда. Мы часто в таких случаях говорим: «Эврика!», «Бинго!». Другие люди используют слово «интуиция» для описания формы творчества. Художники, поэты и писатели часто ссылаются на свои интуитивные способности, когда говорят о творческих процессах – рисовании, написании стихов.
Такие типы интуиции не интересовали меня. Вместо этого я хотел изучить способы использования интуиции для принятия важных решений. Согласитесь, это довольно любопытное ощущение, когда вы уже приняли решение или только собираетесь, и тут возникает вопрос, исходящий изнутри: «Является ли человек, которого я только что встретил, моим идеальным партнером или ненадежным шарлатаном?», «Будет ли рискованное бизнес-решение удачным или провальным?». Интересно, кто чаще использует интуицию – удачливые или неудачливые люди? Если да, то использовали ли они ее во всех сферах своей жизни или только в определенных случаях? Я решил провести опрос. Мы попросили более сотни удачливых и неудачливых людей пройти короткий опросник, посвященный роли интуиции в их жизни. В анкете они должны были указать, использовали ли они свою интуицию при принятии решений в четырех сферах жизни, а именно: в карьере, личных отношениях, бизнесе и финансах.
Результаты потрясли нас. Как вы можете видеть на графике на странице 112, очень большой процент счастливчиков использовали свою интуицию при принятии решений в двух из четырех областях. Почти 90 % счастливчиков заявили, что доверяли своей интуиции, когда дело касалось личных отношений, и почти 80 % сказали, что интуиция сыграла огромную роль в выборе карьеры. Но вот что важно: счастливчики чаще неудачников доверяли своей интуиции. Часто эти различия были далеко не тривиальными. Примерно на 20 % чаще везунчики использовали свою интуицию, когда дело доходило до принятия важных финансовых решений, и еще на 20 % больше они использовали свою интуицию при размышлениях о карьере.
Эти результаты подтверждают важную связь между удачей и интуицией. Когда дело доходило до принятия важных решений в жизни, гораздо больше везунчиков, чем неудачников полагались на свою интуицию. Однако эти результаты породили больше вопросов, чем ответов. Были ли чувства удачливых людей особенно точными и достоверными? Если да, то почему? И почему невезучие люди принимают интуитивные решения гораздо реже, чем везунчики? Чтобы узнать больше, необходимо углубиться в бессознательное. 9
Поделиться книгой: