Мне всегда везёт! Как сделать удачу повседневной реальностью

Хотя мои исследования показали, что удача не связана с экстрасенсорными способностями или интеллектом, я начал задаваться вопросом, как сознание людей может повлиять на удачу. Неужели подход к жизни везунчиков был такой же, как подход неудачников? А если нет, то влияли ли разные точки зрения на возникновение позитивных и негативных событий? Об удаче рассуждают, как о некой внешней силе: иногда нам везет, иногда – нет. Но что, если мы сами создаем свое везение? Что, если сами счастливчики и невезунчики в значительной степени несли ответственность за объем удачи, который с ними случался?

Подсказка к этому вопросу пришла в ходе эксперимента с лотереей. В анкете участников спросили, надеются ли они на победу, выделив цифру от 1 до 7, где 1 показывает полную неуверенность, а 7 – полную уверенность в победе. Когда мы с коллегами проанализировали полученные результаты, то наткнулись на нечто удивительное. Как видно на графике снизу, везунчики в два раза больше неудачников ожидали победы.

Ожидание победы в лотерее везунчиков, неудачников и нейтральных участников

Когда речь идет о случайных конкурсах, вроде лотереи, такие ожидания ничего не значат. Тот, у кого высокий уровень ожидания, с такой же вероятностью может выиграть, как и тот, у кого этот уровень низкий. Однако жизнь – это все же не лотерея. Часто именно наши ожидания влияют на ситуацию. От них зависит, пытаемся ли мы что-то еще предпринять, насколько упорствуем перед лицом неудач, как мы общаемся с окружающими и как они нам отвечают. Нужно было проверить эту идею. В течение следующих лет я сосредоточил свои исследовательские усилия на понимании различий в способах мышления и поведения удачливых и неудачливых людей.

Со временем мне удалось определить психологический механизм, который стоит за четырьмя основными различиями между счастливчиками и неудачниками. Это и есть четыре принципа везения. Каждый из них разбивается на несколько подпринципов. Всего их 12. Если вы поймете 4 принципа и их 12 подпринципов, то познаете всю суть удачи.

Следующие четыре главы подробно опишут каждый из принципов и их подпринципы. Вы узнаете о различных исследованиях, которые я провел для их открытия, а также о том влиянии, которое они имеют на везение в целом. Здесь приведены примеры из реальной жизни от лица тех, кто был добр и поделился своими историями, а также вы найдете многочисленные возможности для определения роли этих принципов в вашей жизни.

Итак, настало время раскрыть секреты жизни счастливых людей.

Часть вторая

Четыре принципа везения

Глава третья

Принцип первый: дайте наибольший шанс своим возможностям

Принцип: Счастливчики создают, не упускают и используют случайные события в своей жизни

Жизнь счастливчика полна случайных событий. Ранее мы познакомились с профессиональной писательницей Джоди, которая по счастливому стечению обстоятельств смогла достичь своей мечты. Мы также узнали о Ли, который имел невероятную способность оказываться в нужном месте в нужное время. Именно благодаря везению ему удалось познакомиться со своей будущей женой, а дела на работе пошли в гору. Потом мы познакомились с неоднократным победителем всевозможных конкурсов и соревнований Линн. Ее жизнь поменялась в тот самый момент, когда она, совершенно случайно, наткнулась на статью в газете о женщине, которая постоянно выигрывала призы в различных конкурсах. Линн, Ли и Джоди являются типичными представителями везунчиков. Они не прикладывали ни малейших усилий, чтобы добиться своих целей – удача подстерегала их везде.

Счастливчики уверены: такое стечение обстоятельств – абсолютная случайность. Им ненароком удается открыть газету на нужной странице, или именно в нужное время прогуляться по улице, или наткнуться на нужную ссылку в интернете, или познакомиться с нужным человеком на вечеринке. Но моя работа показала, что эти якобы случайные события не что иное, как результат психологического настроя на везение. То, как размышляют везунчики, повышает возможность создать, не упустить и использовать случайные обстоятельства. Я раскрыл некоторые техники мышления, которые удачливые люди используют для того, чтобы увеличить роль кажущихся случайными событий в их жизни. Я понял: чтобы быть в нужном месте в нужное время, нужно иметь определенный психологический настрой.

Уэнди – 40-летняя домохозяйка. Она считает, что ей везет во многих сферах жизни, особенно в розыгрышах. В среднем она выигрывает по три приза за неделю. Некоторые вещи довольно дешевые, а некоторые стоят уйму денег! За последние пять лет она выиграла огромное количество дорогих призов, включая несколько элитных путевок за границу. Уэнди обладает невероятной способностью выигрывать в розыгрышах. Но не только у нее есть такой дар. В предыдущей главе я уже рассказывал про Линн – она выиграла несколько дорогостоящих призов в розыгрышах, включая машины и поездки за границу. То же самое относится и к Джо. Как Уэнди и Линн, Джо считает себя везунчиком во многих сферах своей жизни. Его счастливый брак длится вот уже больше сорока лет, а дети не перестают радовать своими достижениями. Однако в лотереях ему особенно везет. Так, к числу последних достижений относятся выигрыш в телевизионной программе и день на съемочной площадке одного знаменитого сериала.

Что же стоит за успехом Уэнди, Линн и Джо? Их секрет невероятно прост – они регулярно участвуют в лотереях. Каждую неделю Уэнди принимает участие примерно в шести газетных розыгрышах и порядка 70 раз в онлайн-конкурсах. Аналогично дела обстоят с Линн. Джо участвует примерно в пятидесяти розыгрышах в неделю, а его шансы на выигрыш растут с каждым разом. Они знают, что их везение является результатом большого количества попыток. Как позже объяснила Уэнди: «Везет тому, кто отступает. Да, я выигрываю во многих розыгрышах, но и прикладываю много усилий для этого». Джо также добавил:

Люди всегда говорили, что мне чертовски везет, потому что я участвую во многих розыгрышах. Но потом они заявляют, что сами в таком большом количестве соревнований не участвуют, и тут я удивляюсь: «Раз вы редко принимаете участие, то и выигрывать не будете». Они видят во мне везунчика, но я думаю, что мы сами создаем свою удачу… или как я всем говорю: «Хочешь побеждать – выкладывайся».

Я задался вопросом, может ли эта идея объяснить другие виды возможностей, с которыми счастливые люди постоянно сталкиваются в жизни; может ли это объяснить, почему они часто встречают интересных людей на вечеринках и натыкаются на газетные статьи, которые меняют их жизнь? Мне удалось проникнуть за кулисы происходящего и приоткрыть завесу – решающую роль играет личность человека.

Тех, кто склонен рассуждать или действовать идентично, принято считать одинаковыми личностями. Сама концепция личности является центральным понятием в современной психологии, потому такое огромное количество времени и усилий прилагалось для разработки самой эффективной классификации личностей. Это было не просто, но стоило того.

За свою жизнь я создала некий переключатель, который позволил мне смотреть на светлую сторону чаще, чем на темную. Сейчас я оглядываюсь на прошлое и понимаю, как же счастлива.

Мишель Пфайффер

После долгих лет исследований большинство психологов пришли к выводу, что существует всего пять основополагающих аспектов личности. Они применимы для разных людей: молодых и старых, мужчин и женщин. Универсальны для всех культур. Это – Доброжелательность, Сознательность, Экстраверсия, Невротизм и Открытость возможностям.

По этим аспектам я сравнил везунчиков и неудачников. «Доброжелательность» – это уровень симпатии по отношению к кому-либо с последующим желанием оказать помощь. Мне стало интересно, являлись ли счастливчики обладателями такого большого количества удачи только из-за склонности помогать другим. А они, в свою очередь, отвечали взаимностью и создавали условия для везения. Стоит отметить, что в аспекте Доброжелательность везунчики набрали баллов не больше, чем те, кому не везет.

Второй аспект – Сознательность. Он показывает, насколько человек дисциплинирован, решителен и обладает сильной волей. Возможно, удача сопутствовала счастливцам только потому, что те усердно трудились для ее получения. Но результаты показали, что разницы по этому критерию нет.

Однако мы добились совершенно других результатов в оставшихся аспектах личности – Экстраверсия, Невротизм и Открытость возможностям. Эти различия объяснили, почему везунчики сталкиваются со случайными событиями, а неудачники – нет. Каждому из следующих аспектов соответствует один подпринцип.

Подпринцип 1: Счастливчики создают и поддерживают сильную «систему везения»

Мое исследование показало, что везунчики набрали намного больше баллов, чем неудачники, в аспекте Экстраверсия. Экстраверты намного общительнее интровертов. Им нравится проводить время в компании друзей или на вечеринке, они склонны иметь работу, которая подразумевает взаимодействие с другими людьми. Интроверты же замкнуты и поглощены своими делами. Они с удовольствием проводят время в уединении, стараются заниматься тем, что не включает контакты с другими, например чтением книг по вечерам.

Дополнительные исследования выявили, что существует три правила, согласно которым общительность везунчиков значительно повышает вероятность появления случайного события, которое разрешается в их пользу.

Баллы экстраверсии неудачников и везунчиков

Линн, Джо и Уэнди повышали вероятность выигрыша в конкурсах за счет увеличения количества участий, т. е. везунчики существенно увеличивают вероятность появления счастливого случайного события за счет того, что встречают много новых людей и стараются подружиться с ними. Принцип прост: чем больше людей они встречают, тем выше вероятность наткнуться на того, кто окажет благоприятное воздействие на их жизнь.

Давайте познакомимся с 45-летним Робертом из Англии, сотрудником по вопросам безопасности на воздушном судне. Ему неимоверно везет, его жизнь наполнена удачей под завязку. Несколько лет тому назад Роберт со своей женой летели во Францию отпраздновать Новый год. Они хотели вернуться домой через несколько дней, но из-за сильных снегопадов решили вернуться в Англию на пароме из ближайшего французского порта Булонь-сюр-Мер. Однако возникла проблема: поскольку паром направлялся в порт, который был далеко от дома, а из-за сильного снегопада не ходил транспорт, то пара не могла вернуться домой. В этот самый момент, когда Роберт с женой обсуждал сложившееся положение, в зал ожидания вошла другая пара из Англии, которая тоже планировала воспользоваться переправой. Роберт завел разговор с ними и выяснил, что они живут недалеко друг от друга. Пара предложила довезти их прямо до дома, и ситуация решилась сама собой.

В другой раз Роберт с женой решили переехать из старого дома. Они уже просмотрели несколько вариантов жилья, но им ничего не приглянулось. Однажды Роберт прогуливался по улице и увидел знакомого агента по недвижимости, который выходил из своего офиса. Роберт спросил у агента, нет ли хороших вариантов жилья. Тот ответил, что ничего для них нет, и собрался было уйти, но через несколько секунд повернулся к Роберту и сказал, что только что появился новый вариант, который еще никто не видел. Агент дал Роберту адрес. Тот тут же поехал смотреть дом. Он оказался чудесным, и Роберт с женой купили его. Они прожили там больше двадцати лет и до сих пор отзываются об этой покупке как о доме мечты.

Когда я брал интервью у Роберта, он отозвался о себе как об общительном и открытом человеке. Роберт рассказал мне, что, когда стоит в очереди, например в супермаркете, часто заводит разговор с незнакомцами, а также сказал, что постоянно общается с соседями. Роберт любит проводить время в компании – чем больше людей он встречает, тем выше шанс завязать контакт с тем, кто положительно повлияет на его жизнь.

Джозеф, 35 лет, студент, тоже проверил на себе действие судьбоносных случайных встреч. Будучи подростком, он испытывал трудности в школе, часто попадал в неприятности и имел дело с полицией. К 25 годам он поменял не одну работу, несколько раз даже был в тюрьме. Но одна встреча изменила его жизнь. Как-то Джозеф путешествовал поездом, который по техническим причинам совершил незапланированную остановку. От скуки Джозеф завел разговор с рядом сидящей женщиной. Она оказалась психологом. Джозеф рассказал ей о своей жизни и некоторых разрушительных наклонностях. Попутчица была впечатлена его размышлениями о жизни и социальными навыками и порекомендовала ему рассмотреть возможность стать психологом. Они больше никогда не виделись, но эта идея еще долго не отпускала Джозефа. Он решил узнать, какие навыки и образование необходимо иметь, чтобы стать психологом. В конце концов он решился на большой шаг в своей жизни и подал документы в колледж. Сейчас Джозеф изучает психологию в университете и в следующем году cтанет выпускником. Он сказал мне: «Я понял, что если ты заводишь с кем-то разговор, то наверняка извлечешь из этого хоть какую-нибудь пользу. Удача ко мне приходила именно в этот момент».

Многие другие везунчики отмечали, что удача сопутствовала им в тот момент, когда они начинали разговор со случайным собеседником. Рассмотрим, например, случай Саманты. Несколько лет назад она работала секретарем в одной юридической фирме, тайно мечтая попасть в кинематограф. Единственной проблемой было полное отсутствие каких-либо связей в этой сфере. Однажды дождливым деньком она выходила из больницы. Нужно было вызвать такси. Пока подъезжала машина, к ней подошел пожилой мужчина и предложил взять такси на двоих. Саманта согласилась и завязала разговор с незнакомцем. В ходе беседы она узнала, что он работает кинопродюсером. Она поделилась с ним своей несбыточной мечтой стать частью мира кино и призналась, что согласилась бы даже на самую низкооплачиваемую работу только бы посмотреть, что же это такое. Продюсер договорился с главой отдела кадров о собеседовании, и вскоре ей предложили ставку секретаря адвоката, а чуть позже она начала работать в киноиндустрии. Пять лет спустя Саманта стала успешным кинопродюсером в Лос-Анджелесе. Она призналась, что в свое время просто не упустила возможность оказаться в нужном месте в нужное время.

Еще один способ, благодаря которому везучие люди увеличивают вероятность случайных встреч, основан на концепции «социальный магнетизм». Психологи отмечают, что некоторые люди буквально притягивают к себе окружающих. «Социальные магниты» признаются, что всякий раз, когда они идут на вечеринки или собрания, незнакомцы начинают с ними разговор. Когда они идут по улице, люди часто спрашивают у них дорогу или точное время. По какой-то странной причине люди так и тянутся к ним. Нет ничего удивительного в том, что экстраверты в большей степени, чем интроверты, являются «социальными магнитами».

Исследования показали, что эти люди привлекают других, потому что, сами того не понимая, демонстрируют те типы языка тела и мимики, которые другие люди считают привлекательными. Интересно, что удачливые люди ведут себя точно так же. Я попросил коллег-психологов посмотреть интервью, которые я проводил с удачливыми и неудачливыми людьми. Я удалил звуковую дорожку, чтобы эксперты не знали, кто из них везунчик, а кто – нет. Психологи должны были оценить, как мои собеседники владели языком жестов и вели себя. Они подсчитали, сколько раз те улыбались, измерили количество встреченных ими взглядов и отметили ряд жестов.

Различия между удачливыми и неудачливыми людьми оказались поразительными. Удачливые люди в два раза чаще улыбались собеседнику и постоянно поддерживали зрительный контакт. Однако самое большое различие было в использовании закрытой и открытой позы. Закрытая поза – это та, в которой человек перекрещивает руки и ноги. При закрытой позе чаще всего нога закидывается за ногу при сидении, а руки скрещиваются на груди, когда человек сидит или стоит. При открытой позе люди как бы направляют корпус тела на собеседника, не скрещивают руки и ноги, ладони открыты и обращены к партнеру. Удачливые люди, как правило, чаще используют открытые позы.

Язык тела и мимика удачливых людей привлекают к себе окружающих, и, опять же, чем больше людей они встречают, тем больше шанс на удачу. Чем больше они знакомятся на вечеринке, тем выше шанс встретить партнера своей мечты. Чем больше они общаются о бизнесе, тем скорее встретят нового клиента или того, кто окажет благотворное влияние на их карьеру.

Но это еще не все. Существует третий тип поведения, который помогает удачливым экстравертам привлекать фортуну. Он играет решающую роль в успехе везунчиков.

Удачливые люди умеют строить надежные и продолжительные связи с людьми, которых они встречают. С везунчиками легко общаться, они нравятся большинству людей. Везунчики склонны доверять другим и заводить близкие дружеские отношения. В результате они часто поддерживают связь с гораздо большим количеством друзей и коллег, чем неудачливые люди, и эти друзья помогают им продвинуться в жизни.

Удача – это верить, что тебе повезет.

Теннесси Уильямс

Возьмем Кэти, ей 50 лет, она работает администратором. Кэти считает, что ей везет во всех сферах жизни. Вот уже двадцать с лишним лет она находится в счастливом браке. Кэти мать двоих здоровых детей. Она рассказала, что всегда находится в нужное время в нужном месте. Несколько лет назад она подумывала о возвращении на работу после декрета. Она сомневалась, что ее навыки по-прежнему востребованы, поэтому позвонила старому другу и договорилась с ним о встрече. Кэти советовалась с ним по поводу возвращения на работу, и, когда они завели разговор о его новом повышении, он упомянул, что скоро ему понадобится помощник. Кэти решила попробовать и отправила резюме. Так она нашла достойную работу. Вот уже шесть лет она работает с другом и любит свою работу. Кэти сказала мне, что умение общаться с разными людьми во многом способствовало привлечению удачи:

Я притягиваю к себе хороших людей, и у меня нет проблем с тем, чтобы завести новых друзей. И я стараюсь поддерживать с ними связь. Понятно, что со всеми так плотно общаться не получится, но я стараюсь.

Кэти обросла настоящими друзьями и коллегами еще со школы. Чтобы отпраздновать свой день рождения, она организовала ужин для пятидесяти самых близких друзей. Она поддерживала связь с людьми со всех концов света и на всех этапах своей жизни.

Кэти была не единственным везунчиком, подчеркнувшим важность поддержания общения с друзьями и коллегами. В предыдущей главе мы познакомились с Джоди, профессиональной писательницей, ныне живущей в Нью-Йорке. На протяжении последних двух лет ей очень везло, и случайные встречи, кажется, сыграли свою роль и помогли добиться целей. Джоди повышает вероятность таких встреч, вступая в разговоры со случайными прохожими или попутчиками, а потом старается не терять с ними связь. Ее коллеги-писатели также отмечают, что она тесно общается со многими людьми и может позволить назвать их на «ты». Об этой части ее жизни я и спросил. Она ответила:

Когда я общаюсь с людьми, это происходит абсолютно искренне. Мне очень важны отношения в принципе. Я не чувствую себя писателем, запертым в доме. Наши сообщества – это и есть наш дом. Поэтому, когда я осознала, что представляют собой эти сообщества, которые поддерживают меня и где я чувствую себя частью семьи, – стала очень трепетно относиться к своему окружению. Стараюсь не терять ни с кем связь.

Эти методы особенно эффективны, ведь они помогают создать и поддерживать огромную «сеть удачи». Социологи подсчитали, что в среднем мы знакомы с 300 людьми. Когда мы встречаемся с кем-то и начинаем разговор, мы всего в одном шаге от знакомства с теми, кого они знают. Предположим, вы пришли на вечеринку и начали болтать с женщиной по имени Сью. Вы никогда раньше не встречали Сью, но она кажется дружелюбной. В разговоре вы упоминаете, что думаете о смене работы. Маловероятно, что Сью сможет нанять вас, но она может знать кого-то, кто это сделает. Беседуя с ней, вы находитесь всего в одном рукопожатии от 300 человек, которых она знает лично. Но это еще не все. Каждый из друзей Сью также знает 300 человек. Сью может познакомить вас с тем, кто, вероятно, знает того, кто заинтересован в вашем найме. Вы находитесь всего в двух рукопожатиях от примерно 300×300 человек – 90 000 новых шансов для случайной возможности. И все это благодаря простой любезности с девушкой по имени Сью.

Давайте вернемся к празднованию юбилея Кэти и пятидесяти гостям, которые появились на разных этапах ее жизни. Предположим, что каждый из них лично знал в среднем 300 человек, которые, в свою очередь, тоже знакомы с 300 людьми. Сидя за столом в свой день рождения, Кэти находилась всего в одном рукопожатии от 15 000 человек и в двух рукопожатиях от 4,5 миллионов! Учитывая все эти потенциальные контакты, нет ничего удивительного, что случайные встречи играют такую важную роль в жизни Кэти.

Удачливые люди, сами того не осознавая, ведут себя так, чтобы привлечь как можно больше положительных случайностей. Они болтают с множеством людей, проводят с ними время, привлекают к себе других и поддерживают с ними связь. Все это лежит в основе огромной «сети удачи» и последующий возможных событий. Ведь чтобы изменить жизнь, достаточно одной случайной встречи.

Создавая «сеть удачи»

Джессика работает судмедэкспертом в Чикаго и верит, что ей сильно везет в жизни:

У меня работа мечты, двое замечательных детишек и великолепный мужчина, в котором я души не чаю.

Это просто удивительно, ведь когда я задумываюсь о своей жизни, то вспоминаю, что мне повезло абсолютно во всем. Работа, отношения, встречи с определенными людьми, появление в нужном месте в нужное время – не могу вспомнить ни одной сферы жизни, где бы мне не везло.

Джессике особенно повезло в личной жизни. Ей всегда было легко находить партнеров и строить с ними прочные отношения. В настоящее время она 7 лет в отношениях с парнем, которого считает идеальным. В одном из интервью я попросил ее описать, как она встретила своего нынешнего партнера.

Мы познакомились совершенно случайно на вечеринке. Как-то вечером мне неожиданно позвонила подруга и спросила, не хочу ли я пойти с ней на тусовку. Я не собиралась куда-то идти той ночью, но подумала, что идея неплохая. Мы пошли вместе, и именно на вечеринке я встретила любовь всей моей жизни. Его, кстати, тоже чуть ли не силой привел туда друг.

Я попросил Джессику объяснить, что стоит за ее удачей.

По сути, все, что нужно, – это просто заниматься своим делом. Например, если вы активны, то наверняка встречаетесь с большим количеством людей и пробуете себя в разных сферах деятельности.

Я обычно болтаю с незнакомцами и думаю, это как раз та черта моего характера, которая привлекла ко мне многих моих друзей и партнеров. Я скорее буду искать интересных людей, чем сидеть и скучать. Если я пойду на мероприятие или вечеринку, то постараюсь найти того, с кем можно будет интересно поговорить. Друзья сказали мне, мол, люди тянутся к тебе, потому что они тебе интересны. Я не просто разговариваю с ними, а стараюсь их выслушать. Я и вправду прилагаю немало усилий, чтобы общаться с людьми.

Еще я часто устраиваю вечеринки. Люди обычно говорят: «О, это была отличная вечеринка, мы так классно провели время!» Обычно я приглашаю разных людей, ведь вечеринки с одними и теми же людьми становятся слишком предсказуемыми. Это отличный способ познакомить между собой людей. Я устраиваю вечеринки раз в два месяца, и это способствует моему продвижению в карьере. Иногда мне оказывают просто небольшую помощь, дают какие-то советы – все это обмен знаниями и опытом.

Это игра в вероятность. Если вы встречаетесь с двадцатью новыми людьми в неделю, то, скорее всего, наткнетесь на кого-то интересного. Так что отчасти это просто увеличивает ваши шансы пережить приятные события, находясь вне дома. Думаю, иначе стать везунчиком было бы сложнее.

Подпринцип 2: Везунчики легко относятся к жизни

Есть еще один набор скрытых приемов, которые везунчики бессознательно используют в своих интересах. Эти методы не связаны с созданием случайных возможностей. Скорее они повышают способность везунчиков замечать возможности, которые возникают естественным образом, и использовать их в полной мере. Эту идею можно проиллюстрировать простым карточным фокусом. Представьте, будто я пригласил гостей на ужин и положил на стол пять игральных карт рубашкой вверх. Прошу одного из гостей посмотреть карты, выбрать одну и запомнить ее.

Далее я прошу гостя выйти на несколько минут из комнаты. Беру карты, смотрю на них и решаю, какую, по моему мнению, он выбрал. Я беру понравившуюся мне карту, кладу ее в карман, а остальные четыре – обратно на стол. Затем прошу гостя вернуться, посмотреть на карточки и сказать, нет ли той, которую он выбрал. Я делал это много раз и всегда оказывался прав.

Я подумал, что будет забавно попробовать это сделать с вами. Это будет непросто, но давайте попробуем. На следующей странице приведены пять карт. Посмотрите на них, выберите одну и запомните.

Сделали? Отлично. А теперь представьте, что вы вышли из комнаты, а я положил одну из них себе в карман. Я приглашаю вас обратно в комнату и показываю четыре оставшихся карты. Я предсказываю, что вашей карты здесь не будет. Четыре карты находятся в Приложении A. Пролистайте приложение и посмотрите, не ваша ли карта лежит у меня в кармане.4

Итак, у меня получилось? Именно вашей карточки там не было? Я открою вам секрет. Как вы, возможно, уже догадались, у этого трюка нет ничего общего с моими удивительными магическими способностями. Все дело в психологии.

Этот фокус работает благодаря одному простому психологическому принципу, согласно которому мы, как правило, замечаем только то, что для нас важно. Если вы еще не догадались о решении, то посмотрите второй раз на карточки, напечатанные выше. Вместо того чтобы выбрать одну, запишите их все. Теперь вернитесь к Приложению А и посмотрите на них снова. Вы увидите, что там лежат совершенно другие карты.

Независимо от того, какую карту вы выбрали в самом начале, она будет отсутствовать в Приложении. Я просил, чтобы вы сконцентрировались только на одной карте и запомнили ее. Она стала важной для вас, а остальные четыре – нет. Это является ярким свидетельством того, что мы склонны сосредотачивать наше внимание на том, что, по нашему мнению, важно, при этом игнорируя другие вещи.

Эта простая идея имеет особое значение для понимания случайных возможностей и везения. Часто мы просто не знаем о возможностях, которые окружают нас, потому что слишком сосредоточены на поиске чего-то другого.

Я провел еще один подобный эксперимент и превратил его в некоторое явление: дал людям газету, попросил просмотреть ее и сказать, сколько в ней было фотографий. Задание на первый взгляд незамысловатое. Я просто хотел узнать, сколько фотографий было в газете. Каждый справился с задачей без проблем. Большинство справилось за минуту, некоторым потребовалось немного больше времени, потому что они просмотрели газету еще разок и все перепроверили.

На самом деле все они могли бы сказать мне верный ответ за считаные секунды, не утруждая себя никаким подсчетом. Почему? Потому что на второй странице газеты находилось сообщение: «ПЕРЕСТАНЬТЕ СЧИТАТЬ ФОТОГРАФИИ. ИХ ЗДЕСЬ 43 ШТУКИ». Послание было написано крупным шрифтом в середине страницы. Такой текст было очень трудно не заметить: еще бы, он буквально «кричал» со страниц газеты на своего читателя. Но никто не увидел. Все они были слишком сосредоточены подсчетом фотографий.

Помимо этого участники эксперимента пропустили нечто более важное, а именно возможность выиграть 100£[10]. Где-то в середине газеты я поместил второе сообщение, не менее скромное по размерам. Оно занимало примерно полстраницы и гласило: «ХВАТИТ СЧИТАТЬ, СКАЖИТЕ СВОЕМУ ЭКСПЕРИМЕНТАТОРУ, ЧТО ВЫ УВИДЕЛИ ЭТО И ВЫИГРАЛИ 100£». Участники исследования пропустили и это послание. Они были слишком заняты поиском фотографий. Особенно интересно было наблюдать за их реакцией после эксперимента, когда я спрашивал, не видели ли они что-то необычное в газете, те вечно отвечали, мол, нет. Тогда я предлагал им мельком просмотреть газету снова. Через секунду они находили первое сообщение. Большинство здорово посмеялись и удивились, что в первый раз ничего не заметили. Когда же они доходили до второго сообщения, то были потрясены.

Никто из участников не заметил важную, даже очевидную возможность. Все искали нечто другое.

Интересный вопрос: какой тип людей заметил бы такое сообщение? Кто способен увидеть в фокусе с картами подмену? Кто не упустит возможность выиграть кругленькую сумму в эксперименте с газетой? Ответ кроется во втором аспекте личности, по которому везунчики и неудачники так разительно отличаются, – невротизм. Люди, получившие низкий балл по этому параметру, обычно спокойны и расслаблены, в то время как те, кто получил высокий балл, напряжены и тревожны.

Как показано на графике ниже, везучие люди менее невротичны, чем невезучие. Это играет важную роль, то есть помогает замечать случайные возможности.

Уровень невротизма у везунчиков и нeудачников

Психологи провели множество исследований влияния тревоги на способность замечать то, чего мы не ищем. В одном известном эксперименте людей просили внимательно следить за движущейся точкой в центре экрана компьютера. Без предупреждения на краях экрана иногда вспыхивали большие точки. Почти все участники их заметили. Затем эксперимент продолжили со второй группой людей, им было предложено большое финансовое вознаграждение за внимательное наблюдение за центральной точкой. На этот раз люди стали гораздо более обеспокоены ситуацией, в которую попали. Они были очень сосредоточены на центральной точке, и более трети из них не заметили большие точки, появившиеся по бокам. Чем сильнее они всматривались, тем меньше видели.

Поскольку удачливые люди более расслаблены, чем другие, то они с большей вероятностью заметят случайные возможности. Это как раз те люди, которые не пропустят объявление в газете или большие точки по краям экрана. Способность замечать такие возможности оказывает значительное и положительное влияние на их жизнь.

Чтобы проиллюстрировать эту мысль, давайте обсудим фактор, который может повлиять на удачу, а именно – склонны ли вы искать деньги на улице. 67-летний Ричард часто находит мелочь и даже записки на тротуарах. Восемь лет назад он решил откладывать деньги в специальный кувшин с надписью «Найденные деньги». Он держит кувшин у себя на кухне и удивляется тому, как быстро тот наполняется. В одном из интервью Ричард сказал, что заметил довольно странное явление – сумма найденных денег, казалось, была напрямую связана с тем, насколько он счастлив. Ричард заметил это, потому что отмечал взаимосвязь между количеством «находок», с которыми он сталкивался на улице, и тем, чувствовал ли себя расслабленным и счастливым, или тревожным и грустным. Его открытия продемонстрировали важную роль трех факторов, которые помогли ему заметить возможности:

Я не находил деньги, когда чувствовал себя немного подавленным или думал: «Ох, сегодня мне лучше особо не беспокоиться». Если бы я был более счастлив и расслаблен, то наверняка с большей вероятностью натыкался бы на деньги. Это странно. Я ни разу не выходил на улицу с мыслью о поиске денег, и, видимо, поскольку на этом внимание не заострял, у меня было гораздо больше шансов найти их.

Способность удачливых людей замечать возможности – результат их непринужденного взгляда на мир. Дело не в том, что они ожидают найти определенные возможности, а в том, что они замечают их, когда с ними сталкиваются. Невезучие люди более тревожны. Это тот тип людей, которые настолько заняты подсчетом фотографий в газете, что не замечают рекламы, предлагающей им мгновенно выиграть сто фунтов. В реальной жизни они могут быть сосредоточены на том, чтобы вовремя прийти на встречу, найти новую работу или решить свои проблемы. В результате у них очень узкий, сфокусированный луч внимания, из-за которого они могут упустить неожиданные возможности, которые подстерегают их.

Удачливые люди отмечали, что они сталкивались с возможностями, изменившими их жизнь, в газетах и журналах, на досках объявлений и в интернете. Во второй главе я рассказывал про то, как часто везло Линн. Вся ее жизнь изменилась, когда она случайно наткнулась на газетную статью о женщине, выигравшей множество призов в лотереи. Статья побудила ее принять участие в нескольких розыгрышах. Многие другие везунчики рассказали о подобных ситуациях. Возьмем, к примеру, Диану, 39-летнего профессора Кембриджского университета. Она рассказала мне про очень важный эпизод, который был связан со статьей в газете:

Особенно сильно на мою жизнь повлияла статья о проблемах дошкольного образования в Великобритании. Находясь под впечатлением от прочитанного, я решила написать ответ и подчеркнуть, что не могу не согласиться с таким подходом к решению проблем. Автор статьи пригласил меня встретиться с ним лично. Выяснилось, что он был связан с правительственным консультативным комитетом по вопросам образования, и, поскольку я искренне впечатлила их своей осведомленностью и вовлеченностью в данные проблемы, то они назначили меня руководителем государственной программы дошкольного образования.

Другие счастливчики рассказывали о том, что на их случайные возможности повлияли телевидение и радио. Так 62-летняя Элизабет, тренер по йоге, благодарит за свою удачу «волшебное радио», которое всегда открывает перед ней возможности:

Я включаю свое «волшебное радио» и, к удивлению, слышу именно то, что мне нужно услышать в данный момент. Некоторое время назад я разводилась со своим мужем, и мой адвокат предложил мне воспользоваться помощью частного детектива. На следующий день местная радиопрограмма брала интервью у руководителя ассоциации частных детективов. Я позвонила ему, и он порекомендовал мне специалиста, который жил рядом со мной. Я связалась с этим человеком и наняла его. Работу он выполнил достойно. В другой раз я решила расширить свой взгляд на жизнь, включила радио и услышала, как женщина рассказывает об одном увлекательном уроке социологии в местном колледже. Итак, я набрала радиостанцию, расспросила о некоторых подробностях, и через несколько недель меня записали на недельный курс социологии в красивом замке! Мое волшебное радио часто меня выручает.

Расслабленное состояние помогает счастливчикам замечать не только деньги на улице или находить полезные статьи в газетах, журналах и по радио. Точно такой же принцип работает в случае, когда счастливчики встречаются и разговаривают с другими людьми. Они не ходят на вечеринки и встречи с мыслью найти партнеров своей мечты или кого-то, кто предложит им хорошую работу. Вместо этого они просто расслаблены и, следовательно, больше настроены на возможности. Удачливые люди видят то, что есть на самом деле, вместо того чтобы пытаться найти то, что хотят видеть. В результате они гораздо более восприимчивы к любым естественно возникающим возможностям.

Джон, удачливый бухгалтер из Невады, рассказал, как столкнулся с потоком положительных обстоятельств, когда расслабился и решил плыть по течению:

Я думаю, что мне везет, потому что я расслабляюсь и открываюсь новым возможностям. Я не ищу что-то конкретное. Некоторое время назад я искал хорошую машину – новую модель с небольшим пробегом. Если бы я подумал: «Мне нужен подержанный «Мерседес» с таким-то пробегом и такими-то характеристиками», – я бы, наверное, ничего не нашел. Я просто расслабился и оставил этот вопрос нерешенным. По объявлениям нашел отличную машину, не «Мерседес», но мне подходит. Кроме того, когда я переехал в Лас-Вегас в феврале, то, посмотрев всего пару домов, нашел идеальное место. Но если бы я составил кучу условий для поиска, то ничего бы не нашел. Итак, я обнаружил, что если хочу чего-то очень конкретного, тогда мне не везет, но если я расслаблюсь и оставляю все как есть, то конечный вариант оказывается даже лучше искомого.

Другими словами, удачливые люди умеют замечать множество возможностей, которые возникают естественным образом. Они не ищут этих возможностей активно, но их непринужденный подход к жизни помогает им видеть происходящее вокруг. Это довольно иронично, но, не пытаясь слишком сильно смотреть, они в конечном итоге видят гораздо больше.

Упражнение 5: Какие случайные возможности вы упустили в своей жизни?

Вспомните недавнюю ситуацию, когда вы упустили возможность поговорить с кем-то, кого вы не очень хорошо знали, но хотели бы узнать получше. Возможно, вы видели на вечеринке кого-то, кто казался особенно привлекательным или дружелюбным, но вы слишком стеснялись сделать первый шаг. Или, может быть, вы услышали потрясающую речь, но у вас не было возможности поговорить с докладчиком. Возможно, были на званом вечере и видели того, о ком много слышали, но гость ушел до того, как вы успели подойти. А может быть, кто-то привлек ваше внимание в магазине, но время или место для разговора не было подходящим. Или друг или коллега познакомили вас с кем-то, кого они знали, но вы так спешили по своим делам, что просто не нашли времени узнать этого человека.

Уделите этому несколько минут. Закройте глаза и воспроизведите эти события в уме. Обратите внимание на то, как этот человек был одет, как он себя вел и почему вы упустили возможность познакомиться с ним. Запишите краткое описание этих деталей в свой дневник везения.

Давайте повернем время вспять: представьте, что произошли совершенно другие события. Вообразите себя в параллельной вселенной, где возможно все и вся. В этом новом мире вы действительно встретили человека и получили возможность пообщаться с ним. Возможно, вы нашли в себе смелость поздороваться с тем человеком на вечеринке. А может, наткнулись на докладчика на лестничной клетке после его потрясающего выступления. Вместе с этим человеком потянулись одновременно к одному товару в магазине и нашли повод начать беседу. Возможно, вам удалось представиться человеку до того, как он ушел с вечеринки. Или, может быть, вы не так торопились, когда друг знакомил вас со своим приятелем, и у вас нашлось время выпить кофе. В своем дневнике везения запишите несколько деталей о том, как вы не упустили свои возможности.

Затем представьте, что нашли общительного человека, с которым легко и приятно разговаривать. Вообразите, что встреча прошла так хорошо, что оказала исключительно положительное влияние на вашу жизнь. Возможно, человек на вечеринке оказался тем самым парнем, и вы влюбились. Может быть, встреча на лестничной клетке открыла прекрасную возможность для карьеры. Или тот человек в магазине стал близким другом. Возможно, разговор на рабочем вечере завершился выгодной коммерческой сделкой. Дайте волю своему воображению, думайте о том, как случайная встреча изменила вашу жизнь. А теперь запишите краткое описание счастливой случайности в дневник везения.

Это упражнение призвано продемонстрировать силу случайных возможностей: даже самые незначительные события и решения могут в корне изменить вашу жизнь. Конечно, на самом деле мы не можем повернуть время вспять и изменить прошлое. Нельзя узнать, что бы произошло, если бы вы действительно встретили этого загадочного человека. Однако можно изменить свое будущее. Существуют различные техники, которые могут увеличить вероятность того, что вы действительно встретитесь с тем человеком, о котором написали в дневнике везения. И первым шагом к использованию этих техник будет полное понимание простых, но крайне эффективных теорий.

Подпринцип 3: Счастливчики открыты всему новому

Существует третий, финальный набор механизмов, который счастливчики бессознательно используют для привлечения удачи. Они сосредоточены на другом важном аспекте личности, который называется «открытость». Людям, набравшим высокие баллы по этому параметру, нравится, когда в их жизни много разнообразия и новизны. Им приносят удовольствие новый опыт, интересные блюда и новаторские способы ведения дел. Они не ограничивают себя стандартами, им нравится непредсказуемость. Люди, получившие низкий балл в категории «открытость», как правило, гораздо более традиционны в своем поведении. Они предпочитают рутину. Им доставляет удовольствие идея о том, что завтрашний день будет похож на предыдущий. Сюрпризы воспринимают в штыки.

Как показано на графике, удачливые люди имеют гораздо более высокие показатели открытости в личностном тесте, чем невезучие. Это способствует появлению в их жизни случайных возможностей.