Помоги проекту - поделись книгой:
Но даже если вы пробились в издательство и вашу рукопись приняли к публикации, ваша работа только начинается. Это раньше от автора требовалось регулярно писать новые книги – и больше ничего. Сейчас же нужно приложить все свои усилия к продаже предыдущей и принять непосредственное участие в раскрутке собственного имени. Нужно постоянно напоминать о себе читателям, поддерживать собственный сайт, вести странички в социальных сетях, общаться с читателями онлайн и офлайн, участвовать в презентациях, выставках, форумах и мастер-классах, ходить на радио и телевидение, давать интервью, ездить в промотуры… – ах да, желательно при этом еще и успевать писать.
Можно один раз сделать себе имя, но нельзя постоянно выезжать на его популярности. Это сработает однажды, возможно, дважды, но чтобы оставаться на вершине, на виду, на пике популярности, нужно постоянно работать, совершенствоваться, экспериментировать и развиваться. Если не будет постоянного развития и роста, читатель заскучает и уйдет, и тогда никакая, даже самая гениальная рекламная кампания его не вернет. Но, по счастью, научить вас хорошо писать и постоянно развиваться – не моя задача. Давайте я лучше расскажу, как правильно вести себя на встрече с читателями.
Книжная презентация – это основной для любого писателя способ непосредственного общения с аудиторией. Конечно, современные технологии сильно упростили этот процесс. Это раньше между автором и его читателем стояла практически непреодолимая стена, а сегодня при желании любого литератора можно встретить в соцсетях, на литературных порталах или написать ему на электронную почту. Но это все не то. Одно дело – общаться с читателями в Интернете, и совсем другое – вживую. Даже когда ты ведешь трансляции в Facebook, ВКонтакте или Instagram, ты никогда не можешь быть уверенным в том, что полностью завладел вниманием аудитории. Возможно, читателю просто нечем заняться и он смотрит трансляцию со скуки, а то и вовсе включил фоном под поедание ужина. Но когда читатель приходит в книжный магазин на встречу с любимым автором, он тратит свое время и идет непосредственно за общением, селфи и автографом. Только на подобных мероприятиях, пожалуй, можно по-настоящему оценить свою популярность. Если читатель стоит три часа в очереди, чтобы пожать вам руку, сказать спасибо, сфоткаться и получить автограф, а перед этим тащился несколько часов на автобусах, трамваях, метро, маршрутках и оленях, а то и вовсе приехал (а то и прилетел!) из другого города, и таких вот читателей человек триста – то здравствуй, популярность!
В разных странах книжные презентации проходят по-разному. В Европе, например в Германии и Австрии, большинство мероприятий проходит в режиме читки: писатель приходит на встречу и зачитывает отрывки из своего нового произведения. Иногда вместе с автором на встречу приходят актеры, например те, кто озвучивал аудиокнигу, и устраивают настоящее представление. После выхода каждой новой книги автор отправляется в целое турне, проводя ряд встреч в разных городах и весях. На подобные встречи продают билеты, они анонсируются в прессе, на них приходят представители СМИ, а автор даже вправе рассчитывать на некоторый гонорар. Немецкие издатели признаются, что для некоторых местных авторов именно подобные встречи служат основным источником заработка.
В России все обстоит несколько иначе. У нас практически не развиты книжные туры: огромные размеры нашей необъятной Родины делают подобные мероприятия
И в России, и в Европе книжные презентации проводятся не для продажи книг. В Германии считается успехом, если на встрече книгу приобрело порядка 30 % присутствующих, мы начинаем радоваться, когда продаем на презентации больше сотни экземпляров, но, по правде говоря, на большинстве презентаций покупают не более десяти книг. Исключение – крайне популярные и любимые публикой авторы, такие как Михаил Веллер, Дмитрий Глуховский, Сергей Тармашев и Эдуард Овечкин.
Цель книжной презентации – создать информационный шум вокруг автора, привлечь к нему внимание новой аудитории, привлечь аудиторию автора в магазины, показать автору, что мы в него верим, создать интересное событие в магазине и лишить конкурентов возможности использовать эту площадку под свои нужды.
На первый взгляд, презентации выгодны всем участникам события. Автор видит пришедшую специально ради него толпу народа и понимает, что пишет не зря. Сотрудники издательства смотрят отчет о продажах и стараются посчитать, сколько еще подобных встреч нужно сделать, чтобы побыстрее отгрузить весь тираж. В магазине все довольны, потому что на встречу пришло много потенциальных покупателей, которые в идеале еще не успели приобрести книгу в интернет-магазине и купят ее здесь. А еще потому, что интересные мероприятия развлекают других посетителей и способны добавить постоянных клиентов: если на магазинной площадке каждый день происходит какая-то движуха, покупатели поневоле начнут заходить сюда почаще, зная, что наверняка увидят что-то интересное. Публика любит интересные мероприятия, особенно если они ничего ей не стоят. Поэтому афиши всех книжных магазинов, как правило, расписаны на два месяца вперед, каждый день посетителей ждут мастер-классы, дебаты, поэтические вечера, музыкальные выступления, театральные читки и даже настоящие чаепития с тортом и плюшками. А если в расписании вдруг обнаружится свободный денек, за него может разгореться настоящая битва между издательствами. Как пел Фредди Меркьюри – шоу должно продолжаться.
Но книжные презентации имеют смысл только в двух случаях: если на встречу собирается народ или если автор своей харизмой способен собрать аудиторию из ничего (если на встречу никто не приходит).
Нет ничего хуже автора, выступающего перед пустым залом, где нет никого, кроме представителей издательства, друзей и родственников автора, спешно сбежавшихся со всего магазина сотрудников, пары случайных зевак и городского сумасшедшего. Это плохо для автора, который будет считать, что его никто не читает. Это плохо для магазина, который мог бы провести вместо этой встречи более популярное мероприятие. Это плохо для издательства, которое мало того что книги не реализовало, так еще в следующий раз ему придется убеждать магазин, что на этот-то раз осечки точно не будет, папой-мамой клянусь.
Нет ничего хуже и автора, который собрал большую толпу и не может двух слов связать. Идеальная презентация – это своего рода стендап-шоу, театр одного актера, которым является сам писатель. Не важно, что именно он будет делать: зачитывать отрывки из новой книги по ролям, делиться забавными историями из жизни, травить анекдоты, высказывать свое мнение о президентских выборах во Франции или просто отвечать на читательские вопросы – он должен делать это интересно. Он должен развлекать.
Поэтому магазины любят зарекомендовавших себя авторов и пойдут на все, чтобы презентация новинки популярного писателя прошла именно у них. Поэтому же магазины так боятся новых имен: никто не способен предсказать, сколько народу соберет новичок, а рисковать остаться с пустым залом, в котором могло бы пройти более многолюдное мероприятие, никто не хочет.
Многие начинающие авторы совершают одну и ту же ошибку. Сразу после выхода их дебютной книги они приходят в издательство и говорят, что хотят себе презентацию в магазине. Ведь так положено. Но презентация книги нового автора оправдана только в том случае, если из нее можно сделать событие само по себе. Например, если автор уже является знаменитостью, но в другой сфере (он кинозвезда, певец, футболист…), если книга написана на какую-то злободневную тему или если на встрече ожидается настоящая движуха, настоящее шоу, с розыгрышами, подарками, блэкджеком, роботами и луна-парками. Но для организации подобного шоу нужен хотя бы небольшой, но бюджет. А что делать, если бюджета нет? Вы уверены, что на первую презентацию дебютной книги начинающего автора вообще хоть кто-нибудь придет?
Новым авторам устраивать презентации имеет смысл только в том случае, если у них уже есть устоявшаяся аудитория, если у них есть немало народу в соцсетях или подписчиков на сайтах. Можно неплохо обезопасить себя, если перед презентацией провести голосование в группе, на сайте или форуме и поинтересоваться, кто из читателей хочет и может на нее пойти. Посмотреть на число проголосовавших за встречу, поделить эту цифру на 5 – и мы получим более-менее реальное число тех, кто придет.
Подобные голосования могут стать аргументом в пользу проведения презентации. Когда мы проводили первые встречи с автором «Акул из стали» Эдуардом Овечкиным, многих терзали сомнения. Автор был очень популярен в Интернете, но сколько народу придет в магазин на непосредственную встречу с любимым писателем? Эдуард провел голосование на своем сайте, и на встречу в Москве изъявило желание прийти 500 человек. И пусть в итоге пришло человек 200, мероприятие оказалось одним из самых успешных и посещаемых за весь прошлый год!
Представим, что все формальности улажены и впереди вас ждет презентация. Как же сделать так, чтобы она прошла успешно и со следующей книгой уже не автор или издательство обращались в магазин, а магазин просил встречу с автором?
Запомните, презентации не продают книги. На них приходят те, кто уже купил книгу еще в первый день через интернет-магазин, те, кто уже прочел книгу и теперь жаждет пообщаться с автором.
Презентации продают автора. Читатель может прийти на встречу с автором один раз из чистого любопытства, уточнить все интересующие его вопросы, получить автограф и сделать селфи. И все. Во второй раз он пойдет только в том случае, если будет знать, что его ждет что-то интересное.
Поэтому отнеситесь к презентации как к необходимой работе и будьте готовы развлекать публику любыми способами. Избегайте односложных ответов, делитесь интересными подробностями и байками. Будьте готовы к неудобным или даже неадекватным вопросам или критике – практически на каждой встрече найдется какой-нибудь чокнутый, тролль или критик, который пришел туда только затем, чтобы рассказать автору, как тот не прав.
Зачитывать отрывки из собственной книги стоит только в том случае, если вы уверены, что монотонный звук вашего голоса не обратит читателей в сон.
Не ждите прессы. На презентации можно обзавестись морем полезных контактов, можно познакомиться с представителями магазинов, с блогерами, лидерами фанатских движений, с другими полезными людьми, но федеральная пресса заглянет на огонек только в том случае, если вам только что дали Нобелевскую премию или вас зовут Джордж, а публика способна исполнить «туду-тудуду-тудуду» акапелло.
Готовьтесь перехватить инициативу в том случае, если у публики или ведущего внезапно иссякнут вопросы. Читатели могут быть теми еще стесняшками, которые берегут все свои вопросы до реплики: «Ну а теперь последний вопрос из зала». Ведущий в лучшем случае успел полистать книгу за те полчаса, что он провел в магазине перед встречей, а присланные из издательства вопросы также могут быть составлены человеком, который листал книгу за день до этого.
Старайтесь грамотно планировать свое время: презентации могут как оборваться очень быстро (особенно в том случае, если вы поклонник лаконичных ответов), так и затянуться на три-четыре часа. Сотрудники магазина и издательства уже давно успеют обсудить все последние темы и будут дремать на последних рядах, а вы еще будете подписывать отчаянно слабеющей рукой трехсотый автограф преданному фанату, который за это время успел задать вам еще десяток вопросов (на презентации, конечно же, времени не было!), принес все ваши книги и еще просит подписать дарственные надписи десяти друзьям, которым он обязательно подарит вашу книгу. Поэтому старайтесь не назначать на вечер после презентации поход в театр или поездку в аэропорт: вы рискуете опоздать.
И запомните: будьте готовы к вопросам неадекватов, но никогда с ними не спорьте. За вас это сделают фанаты.
Статья 14 (Анна Нейман)
Мы вас ждем!
Как там моя рукопись?
Я работаю в издательстве «Эксмо» в редакции художественной литературы уже больше десяти лет.
С периодичностью где-то раз в неделю мне приходят по почте рукописи от знакомых или просто от людей, узнавших мой адрес. В письмах авторы просят переслать их произведения редактору. Как правило, через неделю приходит повторное письмо с вопросом: «Ну как?»
Важно понимать, что, во-первых, в издательстве нет специального лобби: рассматриваются и читаются абсолютно все рукописи. В конце концов, издательство как никто другой заинтересовано в талантах. Чтобы быть прочитанным и замеченным, совершенно не обязательно иметь знакомых в этом бизнесе. А во-вторых, на все требуется время. Входящий поток очень большой. Средний срок ответа по заявке – от 3 до 9 месяцев.
Не буду лукавить, конечно, наличие «своего» человека может немного ускорить процесс, но совсем не гарантирует положительного решения. Если из ваших друзей никто не работает в издательстве, не стоит отчаиваться и ставить на себе крест. Есть способы увеличить шансы на успех, и они очень просты.
Делай раз!
Представьте, что вы устраиваетесь на работу и пишете своему потенциальному работодателю. Согласитесь, вряд ли ваше письмо выглядело бы так: «Я гениальный работник, но я не скажу сразу, в какой области. Если вы меня возьмете, тогда я все объясню, но вначале возьмите. А еще я не знаю, стоит ли мне продолжать работать. Я уже начал делать один проект, как думаете, стоит ли мне продолжать? И я знаю, что я вам нужен, сходите на сайт такой-то и там посмотрите мое резюме». Узнаете? Мне часто приходят именно такие письма: «Рукопись есть, но я ее не пришлю, вначале договор; я уже написал одну главу, мне писать вторую?» и т. д.
Итак, текст необходимо присылать целиком. Никто не будет красть тексты. Издательство никогда не будет рисковать своей репутацией, это исключено. Так что не бойтесь. Понять по одной главе ваше мастерство невозможно. Да и неясно, а есть ли продолжение или вы вообще написали только одну главу. Текст должен быть целиком – это не обсуждается. Приложенный синопсис – хорошее дополнение к тексту, но не замена ему.
Во-вторых, в письме обязательно должен быть указан жанр произведения. Это крайне важно. От этого зависит, какой редактор будет читать и оценивать ваш текст.
У нас был случай, когда рукопись попала к редактору не по своей жанровой принадлежности, и тот отказался публиковать ее. А редактор другого отдела разглядел в этой работе потенциальный бестселлер для своей целевой аудитории. Поэтому определение жанра очень важно. Бывают, конечно, романы на стыке жанров, но, как правило, выделить основной можно.
Краткая справка о вас тоже большой плюс. Не забывайте указать свои контактные данные. Как ни странно, такое часто бывает: чтобы найти телефон или почту, приходится потрудиться. Письмо может пересылаться несколько раз, в результате часть данных теряется. Пусть будет отдельный файлик с информацией о вас.
Таким образом, продвижение вашей книги начинается с самого первого письма в издательство. От того, как вы оформите его, как представите себя и свой текст, зависит, обратят ли на него внимание, как быстро рассмотрят заявку и прочитают текст, нужный ли человек это сделает, каким будет в конечном итоге решение.
Отсутствие ответа от издательства – тоже своего рода ответ. Однако все мы знаем примеры, когда автор много лет подряд отправляет свои рукописи в разные издательства, и они остаются без ответа до поры до времени, а потом вдруг раз – и книги расходятся многомиллионными тиражами. Поэтому, если вам не отвечают, не стоит падать духом. Если же вам не отвечают долго и упорно, задумайтесь над подачей своего материала – измените тему, параметры, описание и т. д. Иногда большую роль играет подводка – текст самого письма как такового. Если там было нечто вроде: «А писать ли мне дальше или взяться за другую тему?», «Я еще не придумал концовку», то отсутствие ответа вполне объяснимо. Если нет ответа «нет», это в любом случае не отказ. И возможность услышать «да», после попыток «достучаться» до ваших будущих издателей, не исчезла.
А мою книгу будут продвигать?
Итак, допустим, первый этап успешно пройден, и текст принят в работу. Следующий вопрос, который волнует, наверное, любого автора, – окажется ли книга в продвижении? Стоит сказать, что далеко не все рукописи, принимающиеся к изданию, продвигаются. Дело не только в том, что это невозможно физически, так как количество издающихся книг велико. Всему виной ограниченность места – в магазинах на выкладках, в СМИ и даже в интернете! Это как в известной сказке про шапки. Их можно сделать и 7 из одной овечьей шкурки, но они будут о-о-очень маленькими. Приходится концентрировать усилия, а для этого – определить проекты для продвижения. Каждый раз мы принимаем непростое решение: продвигать книгу или нет, выделять на нее бюджет и ресурсы или нет. В разных издательствах и редакциях этот процесс происходит по-разному – чаще всего это экспертное коллегиальное решение редакторской группы, зам. директора по продажам, директора редакции и директора по маркетингу. Чтобы избежать субъективизма при отборе книг для продвижения, в нашем издательстве существует определенная процедура тестирования, которая показывает потенциал книги у целевой аудитории.
Может ли автор как-то повлиять на решение о продвижении? Да. Лучше всего написать бестселлер. Это, конечно, шутка, но, как известно, в каждой шутке…
Еще одним фактором «за» может служить наличие литературного агента. Это человек, который обладает опытом в сфере книгоиздания, багажом успешных проектов и вследствие этого авторитетом в глазах издателя. Агент может порекомендовать вас издательству, подсказать, как лучше представить произведение. Но сделает он это, только если сам поверит в ваш проект. Так что в случае с агентом вам необходимо вначале продать книгу ему.
Что конкретно издательство будет делать с моей книгой, чтобы она лучше продавалась?
Стандартного плана продвижения книг нет, поскольку они рассчитаны на разных читателей. Существуют так называемые «реперные точки», необходимые, но не достаточные для представления книги целевой аудитории. Они у каждого издательства свои. Во всех отделах маркетинга существуют наработки и ноу-хау, которые позволяют получить результат. И ключевой фактор успеха в том, что, когда рынок меняется, самое главное – успевать меняться вместе с ним, а не пребывать в реалиях прошлого времени.
Важный момент: учитесь доверять своему издателю. Вы его уже выбрали, и он выбрал вас. Да, ошибки случаются у всех, но издательство даже больше, чем вы, заинтересовано в успехе предприятия. Бывает, что автор активно хочет участвовать в кампании продвижения: контролирует все процессы, интересуется мельчайшими подробностями, оспаривает какие-то решения. Авторы – это самое дорогое, что у нас есть. Мы всегда стараемся удовлетворить любой интерес с их стороны максимально полно. Но, к сожалению, может так получиться, что драгоценное время, которое можно было бы потратить на донесение информации о книге до целевых групп, тратится на переписку и объяснение своей позиции. В общем, вы имеете полное право знать, что происходит с вашей книгой, но все хорошо в меру. Доверие и еще раз доверие – залог успешных и долгосрочных взаимоотношений.
Очень часто авторы просят у издательства персональный сайт или группы в соцсетях – сейчас это модно. Скажу честно, что далеко не каждому автору в каждом жанре нужны сайт и группа. Часто это просто дань моде, а не необходимость. Если сайт содержит лишь стандартную информацию об авторе и новости на нем обновляются редко, то посещаемость у такого ресурса будет крайне низкой, для читателей он будет просто неинтересен. То же касается и групп. Да, можно каждый день вывешивать цитаты из вашего произведения, придумать конкурсы и какие-то иные форматы, но, поверьте, это не привлечет большого числа подписчиков. Безусловно, история знает примеры блогов, в одночасье ставших суперпопулярными. Но это скорее исключение, чем правило. Никто не запрещает постоянно искать эту мегаидею, но создавать очередную страничку с пятьюдесятью подписчиками точно не стоит. Гораздо эффективнее потратить временные ресурсы, да и материальные тоже, на распространение информации о книге на рекомендательных порталах, на сайтах интернет-магазинов и на других специализированных площадках, где уже собрана значительная аудитория читателей.
С другой стороны, если вам есть о чем рассказать, то наличие уже существующего ресурса и читательской аудитории повышает шансы к рассмотрению книги до ее издания. Но это уже совсем другая история.
Что нужно, чтобы меня считали идеальным автором?
Выше я рассказала о том, чего делать не надо. Но как все-таки помочь издательству в продвижении? Самое главное – быть открытым к запросам и предложениям со стороны своего менеджера.
Иногда к нам приходят авторы и, вспоминая Виктора Пелевина, говорят о том, что вот, мол, он скрывается ото всех и вон как продается. Никого не хочу обидеть, но не все Пелевины. Для начинающего автора сохранение инкогнито – точно минус. Не нужно на этом настаивать. У нас были эксперименты, когда мы скрывали имя писателя. Подобная тактика быстро перестает быть эффективной. Ведь для продвижения книги и авторского бренда мы используем все форматы, в том числе интервью, комментарии, встречи с читателями и т. д. Большинство из них подразумевают личное присутствие автора. И получается, что, нагнетая интригу, мы сами себя лишаем многих возможностей для продвижения. А на начальном этапе любая возможность – на вес золота.
Открытость вовсе не означает, что нужно делать все, что вам скажут. Конечно нет. Не стоит поступаться своими жизненными принципами. Но проявить некую гибкость вполне можно. Дать комментарий на не совсем интересную вам тему; сходить на встречу с читателями, даже если вы не любите незнакомых людей; прислать хорошие фото.
Про фото – отдельная тема. Почти всегда это проблема. Фото, которые нам присылают для СМИ и 4-й сторонки обложки, поражают разнообразием. Здесь и на отдыхе с пивом, и в купальнике, и в кругу друзей. Конечно, писатель – не фотомодель. Но лицо человека, написавшего книгу, которую собираешься купить, очень важно. Не поленитесь, закажите профессиональную портретную фотосессию с хорошим гримером. Стоит это сейчас совсем недорого, а пользоваться ей можно несколько лет. Мастера фотошопа будут рады вырезать вас из компании друзей и надеть на вас одежду, но зачем?
Встречи с читателями – еще один камень преткновения. Есть авторы, которые боятся публичных выступлений. Но примите как должное, что со своей стеснительностью вам придется бороться. Если нет объективных причин для страха, например, серьезных фобий, попробуйте порепетировать: соберите друзей, родственников, тренируйтесь на них. Встречи с читателями, особенно поначалу, не самое веселое мероприятие. Пока вы неизвестны, к вам на встречу может прийти всего пять человек. Но выступать все равно нужно! Первая встреча с читателями – это построение отношений с книжными магазинами. Так и только так их и надо рассматривать. Для магазина новый автор – это строчка в прайсе и информационные письма из издательства. И если вы приходите оптимистично настроенный, улыбчивый, уверенный в себе, работники магазина увидят и запомнят вас именно таким. По сути, первая встреча с читателями проводится не для читателей, а для работников магазина. Одно дело – фамилия на обложке, а другое – живой человек из плоти и крови.
А давайте заплатим за выкладки и за статьи
Что касается разного рода платных активностей, хочу раз и навсегда подчеркнуть, что мы не платим ни за публикации в СМИ, ни за выкладки в магазинах. Да и в целом это весьма нераспространенная практика. Ведь стоит заплатить один раз, и бесплатные возможности станут недосягаемы. Конечно, издатели понимают, что выкладки крайне важны. Опять же в арсенале служб продаж и PR-отделов существуют разные способы убеждения магазинов и СМИ. Но не стоит думать, что все происходит по ультимативному запросу. Никто не приходит в магазин и не звонит в СМИ с требованием сделать так или иначе. Это просто невозможно во взаимоотношениях между коммерческими организациями. Так что запросы вроде «скажите им, пусть будет так» не совсем уместны. Но, безусловно, выкладки и расширенное присутствие в СМИ – приоритет при продвижении любого проекта.
Мы вас ждем!
В заключение хочу сказать, что мы находимся в перманентном ожидании новых авторов! Мы всегда открыты для сотрудничества. Ни в коем случае не сдавайтесь, пишите в издательства, в том числе в «Эксмо», отправляйте письма снова и снова. Не забывайте указывать тему и жанр своего произведения, чтобы ваша рукопись как можно быстрее нашла своего адресата. Будьте открытыми! Доверяйте издательствам, работайте над продвижением и над собой. Не сдавайтесь! Успех совсем рядом.
Мы любим наших авторов!
Статья 15 (Артем Сенаторов)
«Продвижение – как получить больше читателей для вашей книги»
Люди, которые пишут книги, часто плохо разбираются в маркетинге. Многие начинающие авторы считают, что от них потребуется только писать книги, а рекламой и продвижением должны будут заниматься исключительно издатели. На самом деле в большинстве случаев заниматься рекламой должны именно авторы. Нужно понимать, что каждая книга – это индивидуальный медийный продукт, и соответственно вам так или иначе придется разрабатывать стратегию по его продвижению. К тому же вы будете делать это самостоятельно с куда большей вероятностью, если вы решили выпустить пока что вашу первую книгу.
Издателям все равно
Существует такой миф, что издательство заинтересовано в продажах и продвижении любой книжной продукции. Однако на деле это не так: если оно и заинтересовано, то лишь в сотрудничестве с известными лицами, и крайне редко – с новыми авторами. Причин у этого может быть несколько. Во-первых, потому что многие издатели генерируют продажи, практически избегая прозы и художественной литературы как таковой. Львиная доля прибыли большинства издательств получается за счет книг или иной продукции, которая не нуждается в рекламе и выходит тиражом в десятки тысяч экземпляров. Это могут быть кулинарные рецепты, садоводческие советы, решебники ЕГЭ, отрывные календари – любая печатная продукция, которая всегда будет пользоваться большим спросом и расходиться в объеме, достаточном для получения существенной прибыли. Издательства публикуют такую продукцию огромными тиражами и, делая главным активом, получают за них колоссальную выручку, абсолютно не вкладываясь в рекламу. Что касается прозы, то в большинстве случаев она конкурировать с профильной литературой не может, так как обычно средний тираж первой книги начинающего автора в издательстве составляет всего 2–3 тысячи экземпляров. Некоторые издатели выпускают еще меньшие тиражи, на границе рентабельности, – чтобы посмотреть и проверить, насколько будут велики продажи у нового автора и будут ли они вообще.
Что касается продукции нон-фикшн (книги о психологии, социальных исследованиях, бизнесе и т. д.), ситуация остается примерно такой же. Если вы в своей работе освещаете относительно узкую тему, ваш стартовый тираж тоже будет невелик. Издатель должен провести анализ, чтобы посмотреть, стоит ли с вами иметь дело как с автором. В этом смысле нужно запомнить: писателю гораздо лучше вообще не издаваться, чем издать свою книгу в нормальном издательстве так, что она не будет продаваться совсем. Если весь ваш тираж будет лежать на складах, это будет наихудшим исходом – и другие издательства уже вряд ли захотят иметь с вами дело… Логика начинающего автора порой играет с ним злую шутку. Думая, что издатель будет продвигать его произведение, он считает, что больший тираж принесет издательству большую прибыль и реклама его произведения для него будет выгодна. Однако эта логика ошибочна: издателю выгоднее вкладывать свои средства в то, что уже продается и пользуется спросом. Так, если рассматривать художественную литературу, издательства чаще предпочитают авторов, у которых уже хорошо продаются книги, есть большие тиражи и сформированная читательская аудитория, чем авторов неизвестных и малоопытных. Именно поэтому сказки известных писателей до сих пор обладают большим спросом. Такой товар расходится всегда – классику можно встретить в любом книжном магазине, причем в больших количествах.
Контракт с издательством – лишь начало серьезной работы
Авторы, которые живут писательством, пишут для души и для себя и при этом мечтают зарабатывать своим трудом достойные деньги, должны быть готовы писать около трех книг в год, продающихся тиражом не менее 50 тысяч экземпляров. Если их будет меньше, то прибыль заранее окажется существенно ниже той, на которую в принципе можно прожить. Так, существует два типа литературных миллионеров. Первые – те, кто заработал свой миллион единожды. В их число, что немаловажно, попасть вполне возможно, особенно если ваша книга оказалась в тренде, была популярной и «выстрелила». Но если говорить о тех, кто зарабатывает благодаря своим произведениям миллионы рублей регулярно, то в нашей стране таких людей единицы. Данный вопрос можно рассмотреть по-разному. С одной стороны, сегодня книги пишет огромное количество авторов, и лишь единицы зарабатывают себе на жизнь именно писательством. Однако с другой стороны, даже в этой ситуации, в наши дни пиратства и электронных книг, можно назвать реальные имена тех, кто зарабатывает на книгах действительно большие деньги. Да, возможно, эти авторы шли к своему успеху десятилетиями, но, вопреки всему, они все же пришли к этому! Помните, что у каждого писателя есть шанс – и это самое главное.
Авторы, которые живут писательством, пишут для души и для себя и при этом мечтают зарабатывать своим трудом достойные деньги, должны быть готовы писать около трех книг в год, продающихся тиражом не менее 50 тысяч экземпляров. Если их будет меньше, то прибыль заранее окажется существенно ниже той, на которую в принципе можно прожить. Так, существует два типа литературных миллионеров. Первые – те, кто заработал свой миллион единожды. В их число, что немаловажно, попасть вполне возможно, особенно если ваша книга оказалась в тренде, была популярной и «выстрелила». Но если говорить о тех, кто зарабатывает благодаря своим произведениям миллионы рублей регулярно, то в нашей стране таких людей единицы. Данный вопрос можно рассмотреть по-разному. С одной стороны, сегодня книги пишет огромное количество авторов, и лишь единицы зарабатывают себе на жизнь именно писательством. Однако с другой стороны, даже в этой ситуации, в наши дни пиратства и электронных книг, можно назвать реальные имена тех, кто зарабатывает на книгах действительно большие деньги. Да, возможно, эти авторы шли к своему успеху десятилетиями, но, вопреки всему, они все же пришли к этому! Помните, что у каждого писателя есть шанс – и это самое главное.
И все же издателю гораздо выгоднее вкладываться в рекламу тех авторов, кто свои книги уже продает. Например, когда издатель заказывает рекламу на сайте «Литорг», это в 100 % случаев реклама уже известных авторов. Именно поэтому, подходя к вопросу маркетинга, не стоит рассчитывать на издателя. Даже если у вас есть контракт с издательством, то, по сути, это лишь начало большой работы.
Издатель никогда не скажет вам, сколько книг продано – он скажет, сколько книг отгружено
Когда издатель получает заказы на отгрузку ваших книг и те покидают склады издательства – ни в коем случае нельзя считать эти книги уже проданными. Дойдя до прилавков, книга может запросто пролежать там не один месяц и вернуться обратно. «Ozon.ru», «Лабиринт. ру», другие книжные магазины также могут забрать часть тиража вашей книги и определенное время держать его у себя, однако ни один магазин не сможет держать эти книги у себя вечно – особенно если ваша книга совсем не продается. Месяц или в лучшем случае три месяца – именно столько они будут следить за уровнем продаж. И если за это время книга не расходится в принципе, магазины оформляют так называемый возврат. Возврат – самое худшее, что может быть для издателя. Ваше издательство получает деньги только в том случае, если книжный магазин книгу продает. Если же книгу возвращают, то его прибыль уходит в минус – тем более если издателю приходится оплачивать еще и перевозку книг.
Важно также запомнить: если книга не продается сразу, то она через какое-то время перестает быть новинкой и книжные магазины уже не будут заинтересованы ее выставлять. С течением времени новые поступления оттеснят ее на задний план и ваша книга постепенно начнет устаревать. Именно поэтому продажи нужно генерировать в самое первое время.
Вы должны запускать тизинговый период
Тизинговый период – отрезок времени перед выходом вашей книги на прилавки, в течение которого необходимо заранее давать рекламу своего продукта. Именно в этом и состоит суть маркетинга. Вы можете издать свою книгу в светском издательстве, заключив с ним договор. Можете издать ее за свой счет и благодаря выгодному контракту получать еще больше роялти. Вы можете даже самостоятельно сделать макет и, купив номер ISBN, размещать произведение на собственном, специально созданном для этого сайте. Однако к моменту, когда ваша книга только появится в продаже, спрос на нее уже должен быть. В данный момент подавляющее большинство издателей измеряет спрос на книжные публикации через «Wordstat.yandex.ru» – бесплатный сервис, с помощью которого можно определить, сколько людей интересовалось конкретной книгой. Чем больше людей обращает на вас свое внимание, тем больше вероятность того, что ваши публикации будут пользоваться спросом. История знает примеры, когда книга продавалась самостоятельно, выстреливая без рекламы и взлетая в спросе практически до небес. Но так бывает крайне редко, и начинающему писателю на такую возможность лучше не рассчитывать вовсе. Только в России ежемесячно выходит до нескольких сотен наименований новых книжных изданий, и шанс на то, что среди всего этого числа среднестатистический читатель без какой-либо рекламы заметит именно вашу книгу, стремится к нулю. Особенно если вы неизвестный автор.
Чтобы книги понравились, они должны быть искренними
Не стоит думать и анализировать, какие именно жанры способны прижиться на российском литературном рынке, а с какими работа заведомо кажется бесперспективной. Только от вас зависит, понравится читателям ваша книга или нет! Вполне может быть, что именно вы напишете такую книгу, которая станет родоначальником нового поджанра или вызовет интерес к тому направлению, которое до этого и вовсе не было востребованным. Не ориентируйтесь на жанры, которые «приживаются» в нашей стране, игнорируя те, которым не уделяется никакого внимания. Вы должны написать свою книгу так, как считаете нужным. И если вы верите в свой жанр, если вы искренне считаете, что способны сказать в нем свое слово, сделайте это! И обязательно найдутся люди, которые вам поверят. Читатель есть у каждой книги, просто не каждая книга находит своего читателя. Так, жанр фантастики – один из самых востребованных жанров в наши дни, и люди, читающие фантастику, фактически читают ее постоянно. Именно благодаря этому они хорошо откликаются на новых авторов – и если вы издаетесь в светском издательстве, заостряя внимание конкретно на жанре фантастики, вам придется попасть в нужную серию, чтобы вас читали те, кому ваша книга была бы заведомо интересна. Однако перед этим вам придется разузнать, где «обитают» читатели вашей книги.
Например, если вы решили попасть в серию «боевое фэнтези», вам в первую очередь нужно рассмотреть и проанализировать интересы читательской аудитории. Конечно, среди списка этих интересов не последнее место займут видеоигры – относительно новое направление медиаконтента, которое в последнее время развивается крайне быстро и рынок продаж которого также установился. По сути, видеоигры – это те же книги. В играх тоже есть сценарии, сюжеты и неожиданные повороты, главные герои – на самом деле к литературе этот жанр стоит гораздо ближе, чем может показаться на первый взгляд. И если вы написали боевое фэнтези, которое близко по духу к сюжетам известных видеоигр, вполне возможно, что оно придется по вкусу фанатам данной серии игр. Чтобы ухватиться за эту возможность, вы можете договориться с администраторами игровых сообществ о будущей рекламе своего произведения на их ресурсах. Так вы сможете избежать многочисленных конкурентов, работающих в похожем жанре, и четко попасть в нужную вам целевую аудиторию.
Начинающие авторы не хотят инвестировать средства в продвижение своих книг
Отказываться платить пусть и небольшие суммы за рекламу собственных произведений – очень серьезная ошибка. Нельзя разрекламировать свою книгу бесплатно. Писатель должен платить за то, чтобы о нем узнали и его имя было на слуху. Книжный рынок – это бизнес, который действует по своим устоявшимся законам, а бизнес всегда подразумевает под собой процесс получения прибыли. Если мы имеем дело с издателями, то важно помнить, что это прежде всего коммерческие структуры, и они также ориентированы на заработок. Соответственно творчество не будет играть в этом процессе ведущую роль, уступая место именно продажам. А чтобы продажи оставались на нужном уровне, о вас должны узнать. Конечно, существуют люди, которые пишут книги просто из удовольствия, не задумываясь о продвижении, и на этом для них все останавливается. Однако не стоит брать с них пример: реклама, по сути, не так затратна, как могло бы показаться на первый взгляд. Те средства, которые вы потратите на нее, вполне могут вернуться к вам назад, причем в самое ближайшее время. Если же вы грамотно организуете рекламу и ваша книга будет продаваться, вы станете получать так называемые роялти – процент авторских отчислений. А если ваша книга, ко всему прочему, окажется еще и востребованной читательской аудиторией, то запустится сарафанное радио. Самое главное, чтобы продажи начались – очень часто катализатором для этих целей служат еще и социальные сети.
Чем больше людей прочитает вашу книгу, тем больше среди них будет тех, кому она понравится. Но не стоит думать, что она понравится всем: готовьтесь получать множество негативных отзывов, так как недовольных читателей в этом случае тоже станет больше. Главное, чтобы качество вашей книги устраивало вас самих! Лучше всего совсем не обращать внимания на критику – общайтесь лишь с теми, кому ваше произведение понравилось. Именно такие люди помогут вам зарядиться необходимой творческой энергией и вдохновением для новых работ. Издавайте все, во что вы верите – только вы можете решать, будет ли жить ваше творчество дальше.
Особенности продвижения научной литературы
Продвижение научной литературы начинается с издания. Если вы пишете книгу на узкопрофильную тему, вам обязательно нужно сотрудничать с крупным издателем, занимающимся нехудожественной литературой. Таким, как «Манн, Иванов и Фербер», «Альпина Паблишер», «Питер» или некоторыми редакциями в издательстве «АСТ». Для таких издательств в первую очередь важна репутация – если они публикуют ваши исследования, то под ними обязательно должна быть определенная почва. Также вы должны понимать, какая именно аудитория будет заинтересована в вашем исследовании: например, если это книга об исследовании современных тенденций в образовательном процессе, то такая работа будет ориентирована большей частью на родителей школьников и учителей. Определите, где с ними можно связаться и в каких сообществах электронной сети они обитают.
С какой стоимости стоит начинать продвижение?
Средний процент гонорара писателя не имеет ничего общего с ценой, установленной в магазинах. Цена книги, дошедшей до прилавков магазина, за это время уже успела несколько раз измениться. Автору необходимо считать свой гонорар не от стоимости магазинной книги, а от стоимости издательской. В лучшем случае для начинающего автора это будет от 8 до 12 % с цены издательства – т. е. в среднем около 20 рублей с одной книги.
Отталкиваясь от этого, грамотно рассчитывайте свои силы на рекламу. Стандартная цена, необходимая для продвижения книги, в среднем – несколько тысяч рублей, так как начинающему автору обязательно необходимо начинать продвижение с тестового периода. Велика вероятность на первом этапе ошибиться с прогнозами: если вы решили внедрить определенный бюджет на продвижение своей книги и ошиблись в расчетах, деньги вам никто уже не вернет. Теперь, если вы решили действовать, в первую очередь размещайте свою рекламу в книжных сообществах, заранее определив для себя целевую аудиторию. Социальные сети – это комплекс различных медиаплощадок, и там обитают порой совершенно разные люди. Так, Instagram по большому счету молодая аудитория, причем, если верить статистике, преимущественно женская. На facebook.com базируется более взрослая и деловая аудитория. Среди старшей аудитории популярны такие социальные сети, как «Одноклассники» и «Мой Мир@Mail.Ru». Кроме того, занимаясь поиском подходящих медиа, не обязательно ограничивать свою рекламу в Интернете лишь социальными сетями. Существует множество сайтов, сегментированных по определенным интересам и направлениям, – продвигайте свою книгу по ориентированным блогам и медиаэлементам.
Поделиться книгой: