Блог на миллион долларов

В прошлом блогеры, как правило, начинали с того, что писали о своей жизни, и потому тематика их постов неизбежно варьировалась: можно было наткнуться на что угодно, начиная от жалоб по поводу затянувшегося ремонта дороги или радостного сообщения о повышении на работе и заканчивая рассказом о каникулах в Девоне. Сейчас, хотя такие блоги могут быть любопытны (или нет) вашим родным и друзьям и послужить неплохим портфолио, если вам потребуется показать кому-то свои писательские навыки, с точки зрения бизнеса и заработка они бесполезны.

Почему? Потому, что, когда дело касается монетизации — посредством рекламы или продажи услуг, очень важно, чтобы было сразу ясно, чтó ваш блог предлагает, на кого он нацелен или какова его потенциальная аудитория, а в блоге с таким разношерстным контентом невозможно толком разобраться.

Тут и возникает концепция ниши — или создания блога, целиком посвященного конкретной теме или ориентированного на определенную аудиторию, которая, по вашему убеждению, будет заинтересована в приобретении услуг и товаров и привлечет бренды, готовые заплатить вам за рекламу. В этом случае вы сразу ставите себе целью добиться внимания этой аудитории или вызвать к себе интерес, предложив публике нечто такое, что не могут предложить традиционные СМИ.

Более подробно мы поговорим о том, как изучить и оценить ниши и те возможности, которые они предлагают, в главе 3 («Кто ты такой и какое мне до тебя дело?»), а сейчас давайте познакомимся с тремя типами блогеров и рассмотрим черты их различия — и сходства.

Итак, вот они: три типа блогеров.

1. Такой, как есть: блогинг ради повышения собственного статуса

Среди успешных и хорошо зарабатывающих блогеров есть обычные ребята, которые начинали с желания рассказать о себе миру, а превратились во внушительную медийную силу. Одна из них — Мишель Фан, которая десять лет назад завела бьюти-блог, то есть блог о макияже и уходе за собой.

Два года спустя Мишель привлекла внимание к своей личности, создав серию обучающих видео о приемах визажа и выложив их на YouTube. На сегодняшний день у нее восемь миллионов подписчиков на канале и более миллиарда просмотров. Это повлекло за собой возникновение цепи других предприятий, и центральной фигурой каждого из них стала Мишель: она придумала Ipsy, сервис по ежемесячной поставке клиентам образцов косметической продукции, — более миллиона его подписчиков платят за услугу всего $10 в месяц, а сам бизнес оценивается более чем в $500 миллионов; ей обязан своим появлением Icon, всемирно известный лайфстайл-канал на YouTube, который она создала в сотрудничестве с Endemol[7]; у нее есть своя линия косметики L’Oréal, названная в честь матери; она представляет на мировом уровне компанию Lancôme; а недавно она запустила проект Ipsy Open Studios, который предоставляет в пользование студию и предлагает онлайн-уроки для творческих личностей, занятых в индустрии красоты.

История Мишель — это история грандиозного успеха, но по всему миру найдутся еще тысячи людей, которые при помощи блогинга сделали себе громкое имя и в результате получили огромные возможности и такие же доходы.

Первый шаг на этом пути — принятие решения. Решения стать уважаемым, широко известным агентом влияния в избранной вами сфере. И самое главное: это решение, которое вы примете сами для себя. Американский предприниматель, писатель и подкастер Джеймс Альтушер рассуждает об этом в своей замечательной книге «Выбери себя!» (Choose Yourself!). Он описывает перемены, которые произошли в мире, и делает такой вывод: «Хватит ждать кого-то, кто бы нанял вас, инвестировал в вашу компанию, заключил с вами контракт, обратил на вас внимание. Вы сами должны принять самое важное решение в своей жизни: выбрать себя».

Как только вы сделаете этот выбор, останется только взять на вооружение чудеса современной компьютерной техники, которая нынче доступна каждому из нас, и воплотить свою мечту в жизнь.

Так-так, может, вам кажется, что это все несбыточные грезы из разряда подростковых фантазий о славе и толпах фанатов и их нельзя считать серьезной бизнес-идеей? Нет, поверьте, я не шучу: спасибо интернету и тому демократическому влиянию, которое он оказывает на мир, — сейчас такое вполне возможно. Теперь каждый может завести блог и заявить миру о себе как эксперте, авторитете, таланте или личности. В прошлом мы были запрограммированы на то, чтобы терпеливо ждать, когда нам будут дарованы возможности и признание, — а сейчас мы можем получить их по собственной воле.

Итак, вы решили сделать блог про самого себя, но теперь вам нужно принять еще одно решение: о чем писать, чтобы повысить ваш личный статус? Зачем вы будете вести блог: чтобы развлечь пользователей или чтобы стать для них авторитетом?

Блоги интересных личностей: развлечение или профессиональный авторитет?

Блоги интересных личностей делятся на два основных разряда. Оба способны приносить деньги, возможности и славу, но методы у них несколько разнятся: одни развлекают, а другие формируют мнения.

Личные развлекательные блоги. Владельцы развлекательных блогов фактически издают собственный цифровой журнал — с самими собой в качестве главного героя всех статей. Они пишут о конкретном предмете или нише, но делают это так, что их собственная личность становится важной составляющей успеха этих материалов. Их постоянные читатели заходят в блог, чтобы отвлечься и расслабиться, узнать о новых продуктах, посмеяться, поплакать, посмотреть классные картинки и подзарядиться свежими идеями. Те, кто ведет развлекательные блоги, в целом ориентируются на аудиторию потребителей, и типичные способы монетизации для них — это реклама, спонсированные посты и договоренности с брендами (подробнее на эту тему поговорим в главе 3).

* * *

Тридцатидевятилетняя Эрика Дэйвис, в прошлом редактор раздела моды в газете Sun, сейчас является гордой владелицей отмеченного наградами фэшн-блога «The Edited» («Отредактировано», the-edited.com) — прекрасного примера, как ориентированный на конкретную нишу блог может завоевать популярность, развлекая и информируя. «The Edited» существует уже четыре года, ежемесячно его просматривает 50 000 пользователей, а монетизирует его хозяйка с помощью спонсируемых постов, ссылок на сайты партнеров, сделок с брендами и сопутствующей подработки, в том числе консультирования брендов.

Что такое «The Edited»?

«The Edited» — это мой собственный взгляд на стиль, шопинг и многое другое, а его название — шутливая отсылка к тому факту, что в прошлом я была редактором раздела моды. Я начинала с того, что писала об одежде и моде и выкладывала свои посты на личных страницах в Facebook и Twitter.

Когда для вашего блога наступил поворотный момент?

Когда в нем появилась «я сама». Пока я была редактором, я всегда оставалась за кадром на модных фотосессиях и старалась, чтобы мои личные взгляды не слишком проявлялись в статьях, которые я писала. Когда я завела блог, то поначалу не выкладывала в нем никаких своих фотографий. Но друзья настаивали, чтобы я это делала, и я неохотно согласилась попробовать. Я тут же заметила, как сильно возрос трафик и насколько живее стала реакция на мои посты. Это меня страшно удивило. Помню, я тогда думала: «Кому вообще интересно смотреть на тридцатидевятилетнюю маму двоих детей, которая явно не влезает в сорок четвертый размер». Но оказалось, что очень многим. Мне кажется, моим читательницам как раз нравится то, что мне не 19 лет и моя фигура мало чем отличается от их собственных, но я могу подобрать такие наряды, о которых они, возможно, и не подумали бы.

Что вас больше всего удивило в блогинге?

То, что бренды готовы сотрудничать даже с теми, у кого не самый высокий трафик в нише. В мире куча блогов с бóльшим трафиком, чем у меня, но моя аудитория идеально подходит для тех брендов, что держат магазины на главных торговых улицах больших городов: именно такую одежду я, как правило, демонстрирую. Мой опыт фэшн-блогинга показал, что бренды предлагают сотрудничество, если веб-сайт красиво выглядит, у него активная, заинтересованная аудитория и эта аудитория совпадает с целевой группой, на которую они пытаются выйти. Моя аудитория прислушивается ко мне, поэтому, если я обращу ее внимание на какой-то продукт, он будет хорошо продаваться — а именно этого и хотят бренды.

Дадите совет начинающим блогерам?

Я считаю, что в сети найдется место всем, нужно только отыскать свою нишу и изюминку. Думаю, у меня это редакторский опыт — он убеждает людей в том, что я знаю, о чем говорю. Вместе с тем я не воспринимаю свой блог слишком серьезно и выгляжу как обычная женщина, поэтому остаюсь близкой своим читателям.

~ ~ ~

Личный блог для повышения профессионального авторитета. Задумайтесь на секунду о своей индустрии — скорее всего, вам сразу же придут в голову имена ее главных героев. Это люди, которыми все восхищаются и на кого мечтают быть похожими, чей бизнес, кажется, развивается успешнее, чем у остальных, кто, вероятно, заключает больше всего контрактов и получает за свои услуги больше всего денег. Они фанаты своего дела, и об их страстном подходе к работе знают все. Их мнение всегда высоко ценится.

Если они и не появляются на телевидении, то как минимум ведут колонки в специализированных изданиях и выступают на мероприятиях для работников вашей индустрии.

В современном мире подобного статуса невозможно достичь случайно — и выйти на этот уровень, просто поднявшись на определенную ступень карьерной лестницы, тоже не удастся. Зато это можно сделать, тщательно проработав свой имидж и воплотив в жизнь стратегию по укреплению своей репутации — и в этом случае для повышения профессионального авторитета вам пригодится блогинг. Смышленые фрилансеры, поставщики услуг и эксперты уже вовсю им пользуются: они знают, что ничто не открывает перед специалистом больше дверей, чем слава «лучшего в своем деле». Я с ними полностью солидарна: раньше я вела блог, чтобы привлечь внимание к своему новому бизнесу, а теперь делаю это, чтобы поддержать свой авторитет в областях цифрового маркетинга и рекламных ниш. Я веду личный блог, но он служит мне для укрепления профессионального авторитета.

Помните, что я говорила вам о «выборе»? Ваше будущее зависит от вас самих, и вы не станете блогером-миллионером, если будете сидеть и ждать, пока кто-то объявит вас самым авторитетным специалистом! Для успешного блогера это неоспоримая истина, и он доказывает ее, укрепляя свой авторитет в сети и добиваясь того, чтобы его опыт и осведомленность были очевидны каждому. Мы смотрим на блогинг как на процесс строительства: пост за постом мы создаем себе репутацию.

«Но кто я такой, чтобы называть себя авторитетом или экспертом в своей области?» Авторитет на 50 % обусловлен тем, что в один прекрасный момент вы просто вышли на шаг вперед и объявили себя экспертом — а по ходу дела стали говорить толковые и убедительные вещи и демонстрировать реальные знания. Но нет такой экзаменационной комиссии, которая бы тестировала всех самопровозглашенных авторитетов и экспертов мира, чтобы выяснить, кто из них и правда достоин этого звания, а кто — нет. Мы ведь уже не школьники.

Остается только самостоятельно прокладывать себе путь и демонстрировать свои знания, чтобы на этом пути вам предлагали как можно больше возможностей. Вы имеете полное право делать это — и окажетесь в дураках, если им не воспользуетесь. Так что спрячьте свои комплексы куда подальше — и вперед.

«Я не уверен, что ХОЧУ быть главным авторитетом в своей области…» Ничего страшного! Если вы, например, работаете по вызову (чините сантехнику, выгуливаете чужих собак или делаете стрижки) и просто хотели бы получать больше заказов, вам все равно не помешает блогинг. Вы можете поднять свой авторитет в этой сфере до того уровня, который сочтете достаточным, и на этом остановиться.

* * *

Американец Сет Годин использовал блогинг, чтобы стать властителем дум всего мира. Он автор 18 книг, среди которых международные бестселлеры «Фиолетовая корова»[8], «Незаменимый»[9] и «Племена» (Tribes), и по сей день он продолжает ежедневно писать в своем блоге (sethgodin.typepad.com) посты о маркетинге идей в век цифровых технологий, о распространении новых концепций, отказе от неудачных идей, лидерстве и переменах. Его блог — один из самых популярных в мире, но писательство и лекции — это еще не все. Он также учредил компанию Yoyodyne, занимающуюся прямым маркетингом, и благотворительную платформу Squidoo для сбора пожертвований.

Когда вы начинали, у вас был долгосрочный план действий?

Суть блогинга практически для каждого блогера, включая меня, не в том, чтобы на нем заработать, а в том, чтобы оказать влияние на этот мир. Я был одним из первых блогеров (я запустил электронную информационную рассылку в 1991 г.), и с первого дня это было моей целью, мерилом для моего успеха.

Думал ли я, что мой блог станет одним из самых популярных в мире? Ни разу. Когда я увидел, что на поисковый запрос «блог» Google выдает мою страницу среди первых пяти результатов, я был удивлен не меньше других. Но, конечно, все это время я стремился не только поделиться мыслями, но и заострить свой ум. Если тебе хватает дисциплинированности, чтобы каждый день записывать какое-нибудь предсказание на будущее, концепцию, размышление о перспективах, ты волей-неволей учишься думать. Это продолжается и по сей день.

В блогинге очень важно «найти свой голос» — но многих это пугает, потому что они не знают, какой у них голос, как он звучит. Что вы думаете об этом?

Пишите так, как говорите.

Начните.

Просто начните.

Кому необходимо вести блог?

Каждому неравнодушному.

Любому, кто хочет добиться чего-то большего.

Или распространить идею.

Или добиться перемен к лучшему.

Каждому.

По сравнению с другими вашими занятиями — книгами, выступлениями, подкастами и прочим — насколько важную роль играет ваш ежедневный блог, насколько он помогает вам доносить свои мысли до аудитории и открывать для себя новые возможности?

Я не стану отвечать на этот вопрос, поскольку он подразумевает, что можно сделать «вот так» и получить «вот это» — а я так не считаю. Я думаю, что публичные выступления и книги — это следствие интереса к личности, которая ведет блог, а не просто наличия блога как такового. Сейчас главные ценности в нашей экономике — это доверие и внимание. Блогинг ради внимания не дает результатов, если вы сперва не завоевали доверие.

У вас случается нехватка идей и если нет, то почему?

Нет. Разве бывает такое, чтобы не было идей? Пишите, как говорите.

Что бы вы сказали людям, которые с энтузиазмом заводят блог, а потом бросают спустя полгода?

С фитнес-клубами та же история, не находите?

Не надо делать это ради какой-то цели, просто наслаждайтесь процессом.

Не поздно ли начинать вести блог?

Ой! Да конечно не поздно.

Лучше всего было начинать 20 лет назад.

Но теперь лучше всего начать прямо сегодня.

2. Делимся своим увлечением: блогинг на интересную вам тему

Когда девятнадцатилетний Питер Кэшмор однажды вечером сел за компьютер в родном Абердине и создал блог о новинках в области социальных сетей «Mashable» («Совместимый»), он и представить не мог, что станет генеральным директором медиабренда с 20 миллионами уникальных посетителей в месяц, доходом примерно $40 миллионов и общей стоимостью более $250 миллионов.

Схожая история была и у «Hypebeast»: поначалу это был просто сайт, посвященный личной страсти его основателя Кевина Ма — мужским кроссовкам, но вскоре он превратился в культовый медиабренд со своим интернет-магазином, привлек внимание законодателей мод и агентов влияния, и теперь на него заглядывает аж по 25 миллионов пользователей в месяц.

Чем бы вы ни интересовались, в интернете уже, вероятно, есть журнал на эту тему. Но многие из этих онлайн-журналов начинались как чей-то личный блог, владелец которого делился своими пристрастиями в определенной нише — и не думал, что когда-нибудь станет известным. Теперь самые успешные из таких журналов составляют серьезную конкуренцию печатным изданиям, собирая огромные аудитории и привлекая интерес рекламодателей.

Когда задумываешь создать блог, который смог бы стать онлайн-журналом или самостоятельным медиабрендом (если эта идея уже крутится у вас в голове, я уважаю вас за умение мыслить масштабно), начинаешь терзаться сомнениями: как можно соревноваться со всеми теми онлайн-журналами, которые уже существуют? Но СМИ все еще находятся в переходной стадии, а печатная пресса пока не сдала все свои позиции — так что возможностей хоть отбавляй.

Однако нужно понимать, что онлайн-журнал — забота куда бо́льшая, чем личный блог. Большинство онлайн-журналов сдуваются и усыхают: владельцу не удается оправдать ожидания читателей по объему контента, а рекламодателей — по объему трафика. Все потому, что успешные онлайн-журналы выкладывают десятки постов каждый день (хотя начинали они, конечно, с меньшего). Но секрет в том, что для таких журналов пишет коллектив авторов, а не один человек. Так что когда ваш блог подрастет, вам (со временем) не придется все писать самому.

* * *

Крейг Ландейл, 31 год, является владельцем «Menswear Style» («Мужской стиль», menswearstyle.co.uk), блога о мужской моде, который в 2015 г. получил высокую оценку на UK Blog Awards, был номинирован в категории «Лучший веб-сайт-журнал» на Digital Magazine Awards и в категории «Лучший фэшн-блог» на Vuelio Awards.

Как создавался «Menswear Style»?

Я был менеджером цифрового маркетинга и работал на группу производителей мужской одежды — вел блоги и страницы в соцсетях для таких брендов, как Suit Direct и Racing Green. Во время обеденных перерывов я просматривал блоги о мужской моде и изучал новости из мира моды исключительно в поисках вдохновения для контент-маркетинга, которым занимался, но вскоре заметил, что, по сравнению с обилием ресурсов для женщин, для мужчин почти ничего нет. Я увидел огромную нишу на рынке и решил, что мне будет нетрудно ее заполнить и сделать на этом имя.

Как вы привлекали трафик?

Благодаря профессиональному опыту я знал, насколько важны социальные сети. Поэтому я вложил много труда в популяризацию своих страниц в Twitter и Facebook и, чтобы набрать аудиторию, прибегнул к помощи конкурсов. Чем больше людей ставили «лайки» и делились информацией о конкурсах на своих страницах, тем больше народу узнавало о моем блоге. Я также имел неплохое представление о поисковой оптимизации и сделал так, чтобы мой сайт было легко найти.

Как скоро вы начали зарабатывать на нем деньги?

Спустя шесть месяцев я с восторгом обнаружил, что у меня уже 100 посетителей в день — тогда мне казалось, что это очень круто, хотя, конечно, не сравнится с моим нынешним трафиком, — и так как трафик каждую неделю всё подрастал, я начал думать, как монетизировать свой блог. Сегодня вам вряд ли удастся заработать деньги при таком скромном числе посетителей в день, но получать бесплатную продукцию на рецензирование вы наверняка уже сможете.

По сей день одна из моих основных стратегий заключается в том, чтобы подыскивать как можно больше разных источников дохода одновременно. Я занимаюсь партнерским маркетингом, размещаю рекламные баннеры, держу магазин с продукцией от компаний-партнеров и пишу спонсированные посты. Кроме того, у нас сейчас есть свои приложения и электронная книга под названием «Джентльменский набор» (ABC of MAN). Наш раздел «Образ жизни» очень расширился по мере развития блога, и теперь он включает такие подразделы, как «Техника», «Еда и напитки», «Путешествия», «Здоровье и фитнес» и «Автомобили», и каждый из них открывает новые возможности и рынки для монетизации.

Посоветуете, как общаться с брендами?

Так как я сам был менеджером цифрового маркетинга, мне часто звонили разные люди и пытались договориться, чтобы наша компания проспонсировала их посты. Я знал, что хотят услышать менеджеры цифрового маркетинга, и знал, что будет уместным, а что нет. Если мне говорили: «У нас очень ограниченный бюджет», я предлагал сделать для них что-нибудь бесплатно, чтобы завязать отношения. Затем я снова связывался с ними в апреле, во время планирования бюджета и, конечно, уже воспринимался как партнер.

Как идут дела сайта сейчас?

Ко мне заходит 5000 пользователей в день, большинство — через поиск в Google. Мы опубликовали в общей сложности более 5000 статей. На меня работают два фотографа, шесть постоянных авторов и еще десять сотрудников, которые тоже помогают создавать контент для сайта.

Как вы отбираете материал для публикации?

Многие статьи содержат практические советы и основаны на поисковых запросах пользователей. Один из наших самых популярных материалов на сегодняшний день — это статья «Модные прически 2016 года». Я бы сказал, что при написании статьи я на 50 % отталкиваюсь от того, что сейчас наиболее актуально в мужской моде, и на 50 % — от результатов изучения ключевых слов, которые дают мне понять, что люди хотели бы найти. Я стараюсь оперативно отвечать на часто задаваемые вопросы касательно мужской одежды: как завязать галстук, как сложить нагрудный платок. Я просматриваю ключевые слова, «Google Тренды» и подсказки Google, чтобы почерпнуть идеи.

Как блогинг повлиял на вашу жизнь?

Я занимаюсь тем, что мне нравится, мне присылают кучу бесплатной одежды, я получаю внушительный доход, откладываю деньги на счет в банке и совсем недавно купил дом в Лондоне — у меня все отлично.

Что в блогосфере 2016 г. радует вас больше всего?

Новое поколение подростков уже может не устраиваться в McDonald’s, чтобы начать зарабатывать свои первые деньги. Сейчас они уже знают: «Я могу работать с компьютера у себя в спальне!» Впервые в истории люди осознали, что это очень гибкая форма занятости, которая позволит им делать то, что их по-настоящему увлекает. То же самое касается людей, которые застряли на нелюбимой работе. Они могут выбраться из этого капкана.

3. Укрепление бизнеса: блогинг ради продвижения компании

Стоит людям заговорить о блогинге ради укрепления позиций бизнеса, как в их речи появляются умные слова, голос становится тише, они делают серьезные лица и внезапно начинают рассуждать о контент-стратегиях.

Но давайте кое-что проясним: ЛЮБОЙ блогинг — это контент-стратегия, ЛЮБАЯ эффективная контент-стратегия включает в себя блогинг, а сама контент-стратегия — это часть более обширной маркетинговой стратегии бизнеса, которая нацелена на то, чтобы продвинуть этот бизнес, сделать его более заметным и привлечь больше потенциальных клиентов. У бизнес-блогинга и двух других типов есть всего одно различие: вместо того чтобы пытаться собрать потребительскую аудиторию, которая способна заинтересовать бренды и которой они могли бы с вашей помощью продать свои товары, вы стараетесь привлечь такую публику, которая нуждалась бы в продукции вашей собственной компании. Ваша аудитория — это люди, которые могут стать вашими клиентами.

Все, что нужно, — это информировать и убеждать

Бизнес-блог нужен для того, чтобы демонстрировать ваш авторитет и опыт и информировать публику о предмете вашей специализации.

* * *

Эмма Джонс, кавалер ордена Британской империи, создала в 2005 г. «Enterprise Nation» («Нация предпринимателей», enterprisenation.com) — блог, который поддерживает и направляет владельцев малого бизнеса, давая советы, обеспечивая инструментарием, проводя для них мероприятия и кампании. Со дня своего появления «Enterprise Nation» помог десяткам тысяч предпринимателей, а секретом его успеха всегда был правильный контент — именно он дал компании Джонс старт и продолжает подпитывать ее развитие до сих пор.

Как «Enterprise Nation» разросся до своих нынешних размеров?

Когда я создавала «Enterprise Nation» в 2005 г., у меня был только этот блог, и писала его только я. Блог позволил мне опубликовать несколько книг и стать более популярной — тогда я смогла нанять еще одного блогера на условиях частичной занятости. Сейчас над блогом работает три штатных сотрудника, а диапазон нашего контента за последние десять лет существенно расширился, дав нашим клиентам возможность получать его в наиболее удобной форме. Помимо блога, мы выкладываем контент на YouTube, делаем его доступным через подкасты на iTunes и вебинары — но блог все равно остается главной площадкой.

У вас была конкретная контент-стратегия?

Да, я следую правилу трех «К»: контент, коллектив и коммерция. Согласно ему, нужно создавать контент на определенную тему (в нашем случае это малый бизнес), чтобы вокруг него сформировался коллектив заинтересованных людей — как и случилось, — а потом проект можно было бы превратить в бизнес и получить коммерческую прибыль. Мы хотели наладить с малым бизнесом доверительные и крепкие отношения, а затем перевести их в русло коммерции. Теперь малый бизнес платит нам членские взносы за участие в мероприятиях, плюс мы получаем хороший доход от крупных спонсоров.

То есть контент помог вам начать — но нужен ли он вам сейчас?

Прекратив создавать контент, мы бы перестали высказывать свое мнение, потеряли трафик и вообще смысл существования. Контент — это бьющееся сердце нашей компании, и без него вся остальная наша деятельность прекратилась бы. Мы выкладываем материалы как минимум раз в день, но в те периоды, когда в жизни владельцев малого бизнеса происходят важные перемены, мы публикуем до четырех постов в день.

Какую пользу «Enterprise Nation» приносит контент?

Отчасти — трафик. Когда наш контент расходится по социальным сетям, люди начинают заглядывать на сайт, чтобы узнать о нас больше. Отчасти — доверие: мы пишем о владельцах малого бизнеса и тех проблемах, с которыми они сталкиваются изо дня в день, а потому считаемся голосом малого бизнеса и к нам все прислушиваются.

Как вы считаете, всем ли владельцам бизнеса нужно вести блоги?

Что бы вы ни продавали — хоть бухгалтерское программное обеспечение, хоть букеты — контент позволяет вам высказать свое мнение и стать экспертом в своей области. Что бы потребители ни покупали — даже цветы, — они хотят пойти к тому, кто понимает, что им нужно. А уж если они собираются приобрести бухгалтерские или бизнес-услуги, то и подавно: покупатель хочет знать, что продавец способен предложить им реальные знания. И контент — прекрасный способ эти знания продемонстрировать.

~ ~ ~

Если у вас еще остались сомнения, стоит ли вести блог и следовать контент-стратегии, обратитесь за советом в Elegant Themes, технологическую компанию, производящую Divi, популярную среди веб-дизайнеров программу для создания сайтов…

В недавней новостной рассылке Elegant Themes привели итоги своей контент-стратегии (то есть блогинга) за 2015 г., и их результаты ошеломляют. Они рассказали, что у них есть стратегия ежедневного создания контента, согласно которой они выкладывают посты каждый день в течение всего года.

В их постах есть любая информация, которая могла бы быть полезна их целевой аудитории (веб-дизайнерам): начиная с того, как правильно заключать контракты с клиентами, и заканчивая тем, как улучшить работу сайтов для электронной коммерции. И безусловно, часть постов рекламирует их собственную продукцию (а именно Divi).

Рассуждая о своей стратегии, они сказали: «В 2015 г. мы опубликовали 365 постов, 19 335 комментариев и получили 12,8 миллиона просмотров блога. Общее число наших постов выросло до 919, общее число комментариев — до 58 304, общее число просмотров — до сногсшибательных 27,8 миллиона».

Так вот: ни одна успешная компания не станет тратить ни копейки на неэффективный маркетинг, так что вполне очевидно, что от этой стратегии есть толк. Да еще какой: представьте, если бы 27,8 миллиона человек посетило ваш сайт, а 58 304 человека прокомментировали то, что вы говорите или продаете!

ВНИМАНИЕ: бизнес-блогинг — это серьезное занятие!

Контент-стратегия для бизнеса — это слишком серьезное и специфическое дело, чтобы поручать его и без того перегруженному личному помощнику. Если у вас нет времени или навыков, чтобы вести блог самостоятельно, возможно, придется передать его профессиональному контент-райтеру.

Но сколько бы вы ни вложили в свой контент, не стоит ждать, что результаты проявятся уже на следующий день. Все известные бизнес-блоги придерживались долгосрочной и последовательной контент-стратегии, а их создатели проделывали титаническую мыслительную и творческую работу, наполняя их увлекательными и полезными записями.

С чего же начать?

Если упростить все до предела, то сделать нужно следующее: сесть за компьютер, создать веб-сайт, напечатать текст и нажать кнопку «Опубликовать».

Еще надо создать профили в социальных сетях и поделиться своим постом. Позвонить маме и сказать, чтобы немедленно зашла на ваш сайт и прочитала, что вы там написали. Можно также снять видео, где вы обо всем этом рассказываете (это будет «влог», от «видео» плюс «блог»). Затем надо придумать, что еще можно написать на соответствующую тему, и повторить процесс, а потом снова и снова.

НО придержите коней! ПРЕЖДЕ ЧЕМ ПРИНИМАТЬСЯ ЗА ДЕЛО, вспомните, что я просила вас ни за что не браться, пока вы не поймете картину блогинга в целом и не увидите, как все детальки пазла складываются в один блог на миллион. А мы с вами только начинаем разбираться. Вы только что узнали о разных типах блогов, поэтому у вас в голове уже, возможно, родилась мысль о том, какой блог вы хотели бы вести, или созрело понимание, что делать дальше с тем блогом, который у вас уже есть. Но нам предстоит узнать еще многое.

Теперь мы изучим два следующих элемента успешного блогинга: понимание своей ниши и развитие личного бренда. Затем мы рассмотрим все способы, как сейчас, в 2016 г. и дальше, можно заработать на блоге деньги — большие деньги. Пусть это послужит вам подсознательной (или вполне осознанной!) мотивацией дочитать книгу до конца и полностью подготовиться к запуску собственного блога.

Глава 3

Кто ты такой и какое мне до тебя дело?

По какой бы причине вы ни взялись вести блог, вам нужно знать свою нишу. Возьмем, к примеру, Переса Хилтона, по собственному определению, «самого прославленного светского обозревателя интернета» и одного из самых популярных блогеров мира. Перес сливает в свой блог «свежайшие новости из жизни знаменитостей» Голливуда, большую часть которых собирает на звездных мероприятиях.

Нравится нам это или нет, его блог просматривают 12 миллионов читателей в месяц, так что Перес сам превратился в знаменитость, завел собственное радиошоу, регулярно появляется на телевидении и в прессе и сумел расширить свою интернет-империю, включив в нее целый ряд других веб-сайтов, в том числе сайт о моде «CocoPerez».

А теперь представьте: если Перес вдруг покинет проторенную колею и начнет писать о новостях на другие, более общие темы, о политике или лыжном спорте, его читатели придут в замешательство — бренд и имидж, связанные с именем Переса, размоются до неузнаваемости. Его успех зависит от верности своей личной нише не меньше, чем от самого его блога: он знает, чего от него ждет публика, и неизменно оправдывает ее ожидания.

Он такой не один. Самые большие звезды блогинга прославились тем, что заняли в сети очень четкое положение, и их имена стали синонимами той ниши, в которой они работают. «Ниша» — это одно из любимых словечек блогосферы, и каждый блогер должен определиться, что он собой представляет, что предлагает и к какой нише будет относиться.

Ваша ниша — это ваш главный ориентир, основа всех основ, ваш смысл существования в блогосфере. Отчасти это конкретная тема или цель, которой посвящен и на которую направлен ваш контент, — но, как мы вскоре увидим, это и нечто гораздо большее, это вы сами. Будь вы автором, редактором или куратором, вы должны всегда держать в голове ту нишу, которую занимаете.

Ниша — это больше чем тематика

«А, ну ясно — тут все просто: моя ниша — это мода/собаки/путешествия/еда…»

Нет, это не ниша — это тематика.

Представьте, что вы торгуете газонной травой — вашей тематикой будет садоводство, а нишей — уход за газоном. Традиционные СМИ всегда классифицировались по тематике — например, есть журналы о садоводстве, — но внутри нее существует множество узких ниш, включая уход за газоном. Теперь же, благодаря возможностям интернета, потребители сразу ищут выход на эти ниши — они копают глубже, чтобы отыскать именно ту мини-тему, которая интересует их больше всего, и вот тут-то им и должен попасться ваш уникальный блог.

Но даже точной подтемы недостаточно, чтобы сделать ваш блог уникальным…

Ваша ниша — это не только узкая сфера вашего интереса, но и вы сами, человек, выражающий в блоге свою уникальную точку зрения и специфические познания. Масса блогеров и онлайн-журналов пишут о голливудских сплетнях, но блог Переса насквозь индивидуален: он приоткрывает дверь в его мир, пропитан его особым чувством юмора, показывает его лицо, рассказывает историю его собственной жизни и, что самое важное, отражает его своеобразный взгляд на вещи. Другие блогеры не могут в полной мере с ним конкурировать просто потому, что не могут быть им. В следующей главе мы попытаемся узнать больше о том, что собой представляете вы.

Ваша ниша — это еще и ваши читатели

Возьмем двух блогеров, пишущих о «чистой еде» (сейчас это очень крупная, популярная и конкурентная ниша). Первый блогер 20 с небольшим лет привлекает аудиторию молодых, свободных, бездетных людей, находящихся на раннем этапе профессионального становления. Другая, блогер постарше и с детьми, завоевывает внимание таких же мам, как она сама. И хотя оба эти блога, по сути, занимают примерно одну и ту же нишу, у них будут разные возможности для монетизации. Блогер 20 с небольшим лет может заинтересовать молодежные хипстерские бренды и получить дальнейшее развитие на YouTube, а семейный блогер, скорее всего, привлечет более традиционные бренды, производящие товары для дома и желающие выйти на аудиторию постарше, и может получить более традиционные «внесетевые» деловые предложения вроде контракта на выпуск книги.

Итак, два блогера могут благополучно писать об одном и том же, но читать их будет разная публика.

Пока мы не забыли, что успешный блог не обязательно должен быть посвящен радостям жизни и домашнему хозяйству, я хочу рассказать вам историю Пола Стайнса, одного из самых крутых и популярных блогеров Великобритании: его страстная убежденность в нечистоплотности политиков и контент, непосредственно связанный с деятельностью парламента, позволили ему создать на удивление четко определенную и доходную нишу, а среди его читателей теперь, как известно, премьер-министр и все власть имущие. Даже в моем интервью слышно, как в каждой фразе проявляется его уникальная личность!

* * *

Пол Стайнс, 49 лет, создатель и владелец политического блога «Guido Fawkes» (устаревшая форма более знакомого имени — Гай Фокс), адрес которого order-order.com. Блог пишется от лица Фокса, «единственного, кто вошел в парламент с честными намерениями (взорвать его с помощью пороха)». Стайнс был первым блогером, «снявшим скальп» с действующего британского министра, внеся большой вклад в отставку Питера Хейна в 2008 г. Он также раскрыл внебрачную связь Джона Прескотта и обнародовал электронные письма о подготовке клеветнической кампании против лидеров партии тори, что повлекло за собой отставку Дамиана Макбрайда и вызвало «пасквильный скандал» в британском обществе. Его называют одним из самых влиятельных людей Великобритании.

С чего все началось?

До того как заняться блогингом, я работал облигационным брокером, но в 2001 г. оказался вовлечен в судебную тяжбу, которая продлилась два года, и в результате был вынужден признать себя банкротом. В это же время люди начали вести блоги и писать на такие темы, как война в Персидском заливе, но все это были очень длинные статьи, по 2000 слов и больше. Я посмотрел и тоже решил высказаться — мне не давала покоя мысль, что у нас паршивое правительство и убогая оппозиция.

И вот я начал писать статьи для других блогов, но они получались короткими и резкими, а раз все остальные писали по 2000 слов, мои материалы никто не хотел выкладывать. А потом один блогер спросил меня, почему я не заведу собственный блог. Тогда, помню, я сказал жене: «Все, стану блогером». Она ждала, что я вернусь в прежнюю профессию, и была не сильно рада такому повороту, особенно когда выяснилось, что, разместив у себя на сайте рекламу от Google, я заработал только на оплату мобильной связи.

Как же вы решили проблему с монетизацией?

Я практически ничего не зарабатывал до 2008 г., а потом — по большей части чтобы угодить жене — организовал собственное рекламное агентство под названием MessageSpace. В то время некоторые политические блоги, в том числе «Guido Fawkes», стали приобретать реальный вес, и вот однажды мы, несколько блогеров, собрались в вестибюле гостиницы, поговорили и пришли к выводу, что нам нужен общий посредник, который бы продавал рекламные места от нашего имени. Двое из нас решили учредить такую компанию и, продолжая вести свои блоги, мы стали обзванивать рекламодателей, предлагая им сотрудничество. Сейчас MessageSpace — это многомиллионный бизнес, который продает рекламные места на 25 политических ресурсах.

А как шли дела у «Guido Fawkes»?

В 2008 г. я предлагал разместить рекламу в «Guido Fawkes» за £500, но отклика от компаний почти не было. Тогда я понял, что, видимо, неправильно подхожу к этому вопросу. Однажды кто-то сказал мне: «А ты знаешь, что твой блог читает премьер-министр?» — и тут меня осенило. Я поднял начальную цену до £10 000 — и вдруг все стало распродаваться. Знаете, в монетизации самое главное — верно оценить свою аудиторию. На «Guido Fawkes» заходит 100 000 пользователей в день, но реклама в моем блоге не предназначена для большинства читателей — мои рекламодатели хотят заинтересовать те 5 % посетителей, которые управляют нашей страной, и они знают, что это не может дешево стоить.

На чем зарабатывает «Guido Fawkes»?

Мы сотрудничаем с газетами, но по большей части живем на рекламную выручку от MessageSpace. У нас самый высокий трафик из всех политических блогов, потому что мы ориентируемся на широкую аудиторию и пишем занимательнее всех — а еще у нас самые классные заголовки. Я бы сказал, что мы таблоид, но таблоид с осмысленным подходом.

Наши читатели зачастую посещают блог по десять раз на дню. Если вы зайдете в редакцию какого-нибудь СМИ, то увидите, что у всего отдела политических новостей в браузерах постоянно открыта вкладка «Guido Fawkes». Не секрет, что все члены парламента от партии тори — фанаты «Guido Fawkes». Каждое утро они получают рассылку с ежедневной сводкой новостей из разных источников, и посты «Guido Fawkes» занимают в этом списке второе место.

Какие выводы вы для себя сделали, наблюдая за политиками?

Им нужно, чтобы их любили, особенно перед выборами. Перед выборами у меня телефон разрывается, потому что мой блог имеет влияние. А потом они не отвечают на наши звонки.

Вы прославились тем, что провоцировали уход членов парламента в отставку, — вы делали это специально?

Я всегда говорю: если мы не будем вышвыривать по одному члену парламента в год, нам станет скучно. В 20–25 лет я подозревал, что очень трудно выбиться в политическую элиту, не пойдя на сделку с совестью и не опустившись практически до коррупции. Сначала вы боретесь за высокие идеалы, но потом начинаете идти на уступки: тут со спонсором дела надо уладить, там с профсоюзом — и глазом не успеете моргнуть, как становитесь Тони Блэром. Однако традиционные СМИ слишком тесно повязаны с политиками и зачастую встают на защиту своих клиентов. Я видел свою роль в том, чтобы не давать политикам расслабиться и заставлять их опасаться, как бы мы чего-нибудь не прознали. Сейчас я еще циничнее отношусь к этой среде — все мои юношеские подозрения оправдались.

Вы отслеживаете трафик сайта?

Да! Раньше я смеялся над слухами, будто Ник Дентон, основатель «Gawker Media», орет на сотрудников, если сайт не получает достаточно трафика, но теперь я и сам такой же. Рву и мечу, если не наберут 100 000 просмотров в день. Ну ладно, это, конечно, слегка преувеличено, но я правда ежедневно делаю рассылку о том, чьи посты стали самыми популярными. Мы выкладываем где-то 15, иногда 20 записей в день. Наши тексты посвящены последним новостям (то есть тому, что политики только что сказали или сделали) — иногда информация поступает к нам из секретных источников, а еще я подначиваю своих людей выпить с кем-нибудь, вхожим в парламент: зачастую это лучший способ раскопать новый сюжет.

Вас регулярно включают в списки самых влиятельных людей Британии. Что скажете по этому поводу?

Главное, чтобы в этих рейтингах я был выше Ника Робинсона с BBC.

Прорабатываем свою нишу

Так как выбрать для себя нишу? Как вычленить и освоить ее? Лучше всего для начала возвести…

Четыре столпа вашей ниши

Столп № 1: кто вы такой?

Этот вопрос затрагивает оба аспекта ваших интересов: что вас мотивирует и в чем вы разбираетесь.

Итак, что вы собой представляете? Чем вы интересуетесь, чем увлечены? О чем вы чаще всего говорите? Чем занимаетесь в свободное время? Что вам приятнее всего покупать, каким приобретениям вы больше всего радуетесь? Как бы вам хотелось проводить время, имей вы достаточно денег? Начните записывать свои мысли в блокнот.

Самые уважаемые блогеры — это, как правило, эксперты в своей области. Я не имею в виду таких общепризнанных экспертов, как врачи или юристы, которые изучали свой предмет в университетах и получили за это дипломы, — хотя, конечно, если вы один из них и решили завести свой блог, это очень круто. Я говорю о том, что эти люди пишут о вещах, в которых действительно разбираются. Не забывайте, что в онлайн-мире все по-другому. Блогеры зарабатывают миллионы на таких сферах интересов — например, рукоделие, — за которые не вручают университетские дипломы. Поэтому спросите себя: о чем с вами чаще всего разговаривают и в чем просят вашего совета?

Может, вы пока еще не эксперт? Без паники. Вполне можно стать специалистом другого плана: посвятить блог обучению новым навыкам и демонстрировать свой прогресс, а не сразу выступать с решительными заявлениями признанного знатока. Многие блогеры не объявляют себя экспертами, а, наоборот, ясно дают понять, что заинтересованы в том или ином вопросе, хотят в нем разобраться и будут описывать в блоге вехи своего пути. Одна моя подруга благодаря блогу стала экспертом по самопомощи: она делилась впечатлениями от прочитанных книг по саморазвитию и результатами применения их мудрых советов. Естественно, по ходу дела она узнала множество теорий саморазвития. Читателям нравятся такие блоги — им приятнее наблюдать за искренними усилиями человека, начинавшего с их уровня, а не выслушивать проповеди тех, кто считает себя большим специалистом. Мы постараемся узнать о вашей сути больше в главе 6.

Столп № 2: где ваши интересы пересекаются с популярной темой или насущной потребностью?

На вкус и цвет товарищей нет, и, технически, в интернете найдется место для чего угодно. Но если ваш будущий блог — это потенциальный бизнес-проект, а не просто увлечение, вам нужно увязать то, что вы только что раскрыли в себе (качества, которые помогут вам стать продуктивным блогером), с тем, что может искренне увлечь других людей. Если вы замышляете бизнес-блог (неважно, будет ли он вашим бизнесом сам по себе или способом привлечь клиентов в вашу компанию, предложить свои услуги по консультированию или получить заказы как фрилансер), нужно, чтобы на то, о чем вы пишете, был спрос.

Яркий пример тому — рассказанная выше история Пола Стайнса. Политика, естественно, неизменно вызывает у людей живейший интерес, и сам Пол всегда был к ней неравнодушен. Но его блог получил такое признание из-за удачной комбинации тематики — то есть политики — и его собственного к ней подхода — убежденности в том, что «у нас паршивое правительство». Что бы ни произошло в мире политики, он тут же выдает мощную реакцию. Он злится на определенные политические ситуации и события. И это его эмоциональное отношение идеально сочетается с потребностью политически грамотных читателей в том, чтобы кто-то «сорвал маски» и сказал все как есть. Это его ниша — не просто политическая тематика, а уникальное сплетение темы, стиля, личности и избранной аудитории.

Столп № 3: кого вы хотите заинтересовать?

Задумайтесь о своих читателях. Кого вы пытаетесь заинтересовать, с кем хотите установить связь? Что они ищут в сети? Как вам создать такой контент, который их привлечет? Давайте снова вернемся к Полу Стайнсу и подумаем, как он собрал такую аудиторию, в которую вошел даже премьер-министр, и какую власть приобрел его блог, когда им заинтересовались такие грандиозные фигуры. Нечто похожее происходит и с блогами мамочек, которые мы вскоре будем с вами обсуждать.

Каждый раз, когда заходит речь о читателях, всплывают эти три понятия: аудитория, сообщество, племя. Возможно, вы зададитесь вопросом, в чем между ними разница. Как и у любого другого бизнеса, у блогов есть своя клиентская база, и в данном случае ваша база — это, в общем-то, ваши читатели, или ваша аудитория. Но по блогосфере гуляют термины, которые характеризуют разные типы приверженцев, — так давайте разберемся, что именно под ними подразумевается.

Неважно, какая у вас ниша, — если у вас есть блог, у вас есть и аудитория, пусть даже состоит она всего из одного человека! Аудитория — это, как правило, не выходящие на контакт люди, которые только пассивно воспринимают ваш блог, то есть смотрят или читают то, что вы выкладываете.

Сообщество, напротив, — это те, кто вступает с вами в диалог. Это живая, динамичная, интерактивная среда. Сообщество — это, по сути, «место встречи» людей, которые разделяют ваши взгляды на мир и интересы. Если вы блогер, ваше сообщество может собираться в вашем блоге и комментировать ваши посты, или приходить на другую платформу, скажем на вашу страницу на Facebook, или — чаще всего — общаться в группе, которую вы можете создать в дополнение к блогу и где можете вести с читателями переписку. То есть у людей в сообществе вы вызываете интерес и симпатию — но это еще не значит, что они все ваши безумные фанаты. Во всяком случае, они вряд ли станут кричать о вас на каждом углу.

А вот племя станет. То, что отличает племя от предыдущих категорий, — это пылкое отношение к вам и вашему бренду. В любой нише у блогеров есть собственные племена, которые живут и дышат их контентом, покупают их услуги и продукты, рекламируют их бренд во всех социальных сетях. В традиционном представлении племя — это те, кто, будь вы музыкантом, были бы вашими горячими поклонниками, ходили на каждый концерт и ставили палатки под окнами вашей гостиницы. Они ваши самые рьяные фанаты и главное достояние, и обзавестись своим племенем — это большая удача для любого блогера, потому что, как рассказала нам Джада Селлнер, совладелица звездного блога «Simple Green Smoothies» («Простые зеленые смузи»), оно может немало сделать для вашего успеха.

* * *

Джада Селлнер — соучредитель «Simple Green Smoothies» (simplegreensmoothies.com), веб-сайта, блога и сообщества, которые помогли более чем миллиону людей пройти тридцатидневную программу «Green Smoothie Challenge»[10] и приносят почти миллион долларов годового дохода за счет продажи книг и цифровой продукции. Их блог и контент в соцсетях — это в большинстве своем рецепты, вдохновляющие истории и слова поддержки и ободрения. Джада также дает рекомендации бизнесменам, как собирать вокруг себя сообщества и вести дела с любовью.

Вы часто говорите о сообществе и племени и о том, насколько они важны. Поделитесь своими советами?

Чтобы собрать сообщество и племя вокруг того, чем вы занимаетесь, нужно представлять, будто вы сами — маяк: вы свет, который влечет людей к себе. Но когда они соберутся, нельзя и дальше только транслировать свои идеи — нужно вступать в контакт и общаться с этими людьми, поэтому в соцсетях обычно и создают сообщества, относящиеся к компании или блогу.

Какую пользу приносят сообщество и племя?

Если вы сумеете обзавестись сообществом и привлечь к себе племя, то вырветесь на лидирующие позиции в своей сфере. Ваше сообщество и особенно племя увлечены тем, что вы делаете, и за счет этого сведения о вашей инициативе, идее, продукте или услуге будут быстрее разлетаться. Сообщество «Simple Green Smoothies» охватывает социальные сети и наш сайт, у нас больше 400 000 подписчиков в Instagram, 300 000 фанатов в Facebook, а на нашу новостную рассылку подписано 350 000 человек. Сообщество очень важно для нас: у нас даже есть команда специалистов по «благоденствию сообщества», которая помогает нам поддерживать связь с людьми и отвечать на их комментарии.

«Simple Green Smoothies» добились грандиозного успеха, но с чего все начиналось?

Мы все начинаем с нуля. В 2012 г. у нас было ноль подписчиков, ноль адресов в базе рассылки, ноль сотрудников и ноль денег. Мы с моим деловым партнером Джен вели родительский блог под названием «familysponge.com» и надеялись, что он-то и станет нашим многомиллионным бизнесом. А до этого я руководила всамделишным детским садиком и думала, что моим многомиллионным бизнесом станет он! Идея «Simple Green Smoothies» родилась, когда я размышляла над электронной книгой, которую хотела предложить в родительском блоге. Я тогда начала пить по одному фруктово-овощному смузи в день и сбросила за месяц больше 12 кг, поэтому решила написать книгу под названием «Simple Green Smoothies». Завела аккаунт на Instagram, который тоже назвала «Simple Green Smoothies», чтобы прорекламировать книгу перед выходом. Очень скоро там набралось 30 000 подписчиков, и мы поняли, что все они очень удивятся, если мы будем продавать книгу о смузи в родительском блоге, — и вот тогда и родился сайт «Simple Green Smoothies».

Как вам удалось так быстро набрать подписчиков в социальных сетях?

Прежде всего мы выбрали социальную платформу, где сидела наша аудитория, где мы могли произвести фурор и где нам самим было приятно находиться. Это важно, потому что люди чувствуют, когда ты чем-то недоволен и сам не слишком увлечен тем, что делаешь. Для нас Instagram был идеальным вариантом. Кроме того, есть три правила, которые работают везде и всегда — неважно, в какой социальной сети вы себя продвигаете. Во-первых, нужно выкладывать достойный контент именно на той платформе, где вы находитесь. Многие блогеры просто предлагают перейти по ссылке и таким образом пытаются завлечь людей в свой блог, но я убеждена, что нужно выкладывать интересный контент на той странице, куда люди уже пришли. Они сами зайдут на ваш сайт, когда узнают вас получше, проникнутся к вам симпатией и начнут доверять. Во-вторых, нужно знакомиться с агентами влияния — будет здорово, если они поделятся информацией о вас. Считайте это гостевым блогингом в микромасштабе. Я посетила один учебный лагерь и сделала несколько смузи для его инструктора. Она написала о нас у себя на странице, и число наших подписчиков выросло с 800 до 3000. Ищите людей, которые могут вас прорекламировать и увеличить вашу популярность. Третье — это личный контакт. Мы выкладывали на Instagram рецепты по два-три раза в неделю. А все остальное время я ходила по хэштегам и общалась с людьми, которые, как мне казалось, могли бы заинтересоваться фруктово-овощными смузи. Мало создать вокруг себя шумиху. Нужно уметь общаться с реальными людьми.

Что бы вы посоветовали блогерам-новичкам?

Быть новаторами. Когда мы начинали в 2011 г., мы смотрели на тех, кто завел свой блог еще в 2008 г., и думали: не слишком ли поздно мы взялись за это дело? Люди, которые начинают сейчас, рассуждают, наверное, так же. Но возможности есть всегда, и принципы маркетинга одни и те же — только бизнес-модель слегка меняется. Мы выпустили электронную книгу, продажи которой за два года принесли нам миллион долларов. Сейчас мы видим огромные возможности в сфере цифровой продукции. А еще я считаю, что очень полезно иметь опору в лице партнера-наблюдателя — человека, который сопровождал бы вас на всех этапах этого пути. Того, кто подбадривал бы вас тогда, когда вам не хватает сил.

Столп № 4: в чем нужна — и не нужна — конкуренция?

Конкуренция — это здорово! Если вы только собираетесь завести блог или хотите поднять престиж уже существующего, вы, скорее всего, столкнетесь с конкуренцией — и это хорошо: значит, ваша ниша востребована, у нее есть спрос и аудитория. Проанализировав опыт конкурентов, вы также сможете понять, как монетизировать свой блог в этой нише. Как поступают другие блогеры? Как они зарабатывают — на самом блоге, размещая в нем ссылки на сайты партнеров, спонсированные посты, рекламные баннеры и прочие виды интернет-рекламы, или на чем-то смежном, вроде выступлений на мероприятиях, консультирования или издания книг?

Однако затем вам нужно выделить свой блог на их фоне — помните, что это часть проработки своей ниши. Для этого задайте себе три вопроса: 1) чему я могу у них научиться? 2) чем я могу среди них выделиться? 3) что они не охватывают?

Конечно, вполне возможно, что здесь вступят в силу базовые экономические принципы спроса и предложения. Некоторые ниши могут быть уже забиты битком, и вам будет сложно в них пробиться, но это не значит, что о них нужно вообще забыть. Один из способов выделиться в переполненной нише — создать мощный личный бренд (о нем мы поговорим в следующей главе). Другой способ — придумать неожиданный подход: возможно, в этой нише можно вычленить еще более узкую подтему или подать контент непривычным образом — на любом рынке всегда есть пробелы.